第一篇：幼儿园常规策略分享
幼儿园招生策略分享
园所招生策略：
1. 招生时间：以上午9：30到12点。下午2点到5点最佳
2. 小区递推式宣传：(1)园所附近的住宅区(2)交通便利的线路性小区
职业妇女居多的地区，适合晚上招生：家庭主妇多的地区，时间充裕，招生时间可弹性高。
3. 与消防、交警、社区、肯德基、网络、电视台等联手办活动，内容有趣新颖，比如用废品做玩具、亲子活动、表演节目等。
4. 公益讲座招生法：联合当地妇联计生委邀请幼儿教育专家联合开展一些公益性讲座、父母沙龙帮助解决家长答疑解惑，宣传自身的办园理念，收集幼儿家长信息，发放育儿活动体验卡，公布入园优惠信息。
5. 电话招生宣传：1.通过咨询来电，培训专人接电话，做到掌握家长情况，幼儿情况，并让专人回访。2.前期收集幼儿家长的联系方式，注意家长的反应，每日统计来电次数、来源、面对家长询问要自然，最后记得邀请家长到园参观。
6. 全员营销：培训全园员工，予以现金物质奖励或者晋升奖励，提高招生积极性。园长身先士卒，划分区域，分组招生，重赏量罚。
7. 让每一位家长轮流到幼儿园见习，实地观察自己的孩子的一天是怎么度过的，同时让家长清楚明了的知道幼儿园的整体服务体系，让家长做做口碑宣传。
8. 创办幼儿园网站，经常上传幼儿园动态及机关人物入园视察的照
片或者报道。
9. 组织教师精心准备文艺会演，展示幼儿园师资。
10. 举办教育教学活动，开展对外的特色教育公开课，让家长了解孩子学习的内容。
11. 限额招生法：采用严格的，灵活的，限额招生策略。
12. 大量发放海报，手提袋，免费发放爱心T恤。
第二篇：幼儿园一日活动常规管理策略
晨间接待
1. 微笑迎接，亲近幼儿，互道“早、好”。
2. 关注幼儿情绪及健康状况，引导幼儿自由选择活动内容。
3. 与家长简短的交接或交流，应站在活动室门口，并随时观察其他正在活动的幼儿。
4. 观察幼儿能否自己挂好外套或换棉背心。对于年龄小或能力弱的幼儿适当帮助及鼓励。
游戏活动
1. 观察选择的活动及基本活动情况(材料的操作、同伴的交往)，观察幼儿时注重保持一定的距离。想好引导幼儿的话再进行适当的指导。
2. 在观察中逐步酝酿：交流的内容，操作台的摆放，交流时的位置，确保交流的顺利。
3. 师生共同收整用玩具，培养幼儿良好的生活习惯：物归原处、清理整洁等。
生活活动(盥洗、点心)
1. 教师站在盥洗室与活动室(或用点心处)的衔接处，以最大视角的观察幼儿，注重安全。
2. 培养幼儿良好的卫生习惯：提醒幼儿有秩序地盥洗、擦自己的毛巾、内衣塞入裤，并帮助能弱小的孩子做好保育。
3. 培养幼儿良好生活习惯：自己倒豆浆、轻放杯子、用毛巾擦嘴。
学习活动
1. 认真做好活动前预备：熟记教案、背出教材、教学具的预备(要根据具体的活动内容作好相关预备)。
2. 关注教学活动的时候孩子的座位，让每个孩子都能看到、听到。
3. 幼儿若要操作、游戏，操作用的桌子或是游戏的场地都应方便幼儿的活动。
4. 事先要预备好所有教具，录像、照像、电视、电脑等电器都要事先充电、试用一下。
5. 过程中注重动静交替，吸引孩子的注重力。对于“神游”的幼儿，尝试用眼神、表
情、语言、手势予以提醒。
6. 注重培养孩子的良好姿势，不吃手、不挖鼻子等。
户外体锻
1. 事先检查幼儿的服装、鞋子是否合适锻炼(鞋带)
2. 做好幼儿保育工作及生活习惯培养：脱衣、擦汗、垫毛巾、饮水，夏天或秋初带太阳帽。
3. 保证运动器械的安全，在活动开展前进行安全使用的指导。
4. 观察幼儿基本活动状况：锻炼行为是否安全，遵守规则的情况、能力弱的幼儿。
5. 引导幼儿尝试不同的活动材料、活动方式，动静交替，。
6. 照顾体弱幼儿，调整运动量。
7. 操节活动中：
• 有示范性：节奏准确，动作有力。
• 调动幼儿的整体精神面貌。
• 适时提醒、纠正个别幼儿的动作。
8. 集体游戏中：
• 熟悉游戏的内容、组织形式与规则，预备好游戏器具。
• 仔细观察幼儿的规则意识与行为，一旦达成，必须遵守。
9. 培养幼儿良好生活习惯：移动性运动器械整理的方法，摆放整洁、物归原处等。
自由活动
1. 观察幼儿的交往情况，喜欢什么玩具，是否爱惜，有与同伴交换玩具的意识与行为吗。
2. 可参与幼儿活动，进行个别沟通、交流。
3. 提醒幼儿饮水。
4. 活动结束后保管好自己或朋友的玩具。
劳 动
1. 劳动工具的预备(剪刀、铲子、水壶等)。
2. 引导幼儿观察植物的生长变化，激发热情。
3. 适当分配任务，培养幼儿责任心。
4. 做好幼儿保育工作(卷袖、洗手等)。
5. 培养幼儿良好生活习惯：工具摆放、杂物垃圾的处理等。
生活活动(餐前预备、午餐)
餐前预备基本同点心前的盥洗
午 餐
1. 简单引导幼儿观察菜肴，了解营养，熟悉不同的食物，引发食欲。
2. 观察幼儿用餐情况，照顾生病忌食的幼儿。
3. 培养幼儿良好用餐习惯：安静用餐、自己动手、不挑食、做到碗、桌面、地面的“三”净。
4. 培养幼儿良好生活习惯：能用完自己的午餐，轻轻放碗、饭后漱口、擦脸等。
户外散步
1. 关注幼儿餐后情况，发现异常及时与卫生老师联系。
2. 引导幼儿安静活动、不奔跑。
3. 散步时可适当引导幼儿进行户外自然景色的观察(树、花、天空、白云)。
交 接 班
1. 告知来园人数、介绍幼儿上午活动情况，及部分幼儿情况(体弱儿、病患儿及情绪不佳者等)。
2. 填写交接班记录。
生活活动(午睡、起床)
午 睡
1. 幼儿睡前的盥洗。
2. 做好“两开两关”：脱衣前、穿衣前关窗;午睡时、穿好衣服后适当开窗。
3. 检查幼儿睡觉时候手上有否小物件，确保安全，防止异物进鼻、口。
4. 教会并鼓励幼儿自己叠放衣、裤、鞋。
5. 帮幼儿掖被子，教师要不断巡视幼儿睡眠状况，观察体弱幼儿的呼吸情况(哮喘、鼻炎、感冒)，冬天避免被子遮住嘴巴，夏天注重开窗通风。教师在幼儿未睡之前不能做其他事情。
6. 观察提醒睡姿的自然、舒适与安全。
起 床
1. 培养幼儿的自我服务能力，鼓励幼儿自己动手穿衣服。适当帮助能力弱的幼儿穿衣。
2. 组织穿好衣服的幼儿进行盥洗，并提醒不在午睡房奔跑嬉闹。
3. 幼儿出午睡房后，要开窗通风。
午 操
1. 调动幼儿的整体精神面貌。
2. 适当进行一些放松性的小运动量活动。
离园活动
1. 开展一些幼儿喜欢的桌面游戏，并关注幼儿的活动情况。
2. 防止冒领。
3. 做好家长接待工作，可向家长简单介绍幼儿一日活动情况，体弱幼儿。不可随意告状。
4. 提醒幼儿不要遗漏物品，互道“再见”。
5. 最后教师离开时勿忘关窗、门、灯。
第三篇：浅谈培养小班幼儿常规的策略
【摘 要】刚进小班的幼儿，从只与家庭交往扩展为与教师同伴交往。他们不仅需要建立新的生活秩序，也需要建立与教师、同伴交往的新秩序。当幼儿已有秩序被打乱时，会表现出极度的不安和焦虑，甚至大哭不止。因此，教师要发展幼儿的秩序感，要采取与幼儿对话的方式，与他们一起建立明确的生活规范、日常礼节。
【关键词】小班幼儿;常规培养;策略
刚入园的幼儿，年龄太小，“记性”较差，刚刚建立起来的常规转眼就会忘记，因此，教师要发展幼儿的秩序感，要采取与幼儿对话的方式，与他们一起建立明确的生活规范、日常礼节，帮助幼儿把自己的行为和规则结合起来，以达到自我控制的目的，使其日后能遵守社会规范，拥有自律的习惯。常见的有效地策略有：
一、示范、模仿及榜样
对小班进行常规教育，示范-模仿是一种极其有效的方法。教师的示范是幼儿模仿学习的基础。在一般的常规教育中，教师的师范大都为显形示范，即教师明白的告诉幼儿应怎么做，并要求幼儿仔细观察教师或某些能力较强的幼儿的行为。比如，我发现在要求幼儿搬小椅子上位时，许多幼儿不是搬着椅子，而是推着椅子或拉着椅子，这样既容易损坏椅子，又容易造成“交通堵塞”，针对这一现象，我通过示范让幼儿模仿练习搬椅子。这种显性示范对幼儿的模仿学习很重要，效果也很明显。同时，与显性示范相对的是隐性示范，指教师的行为对幼儿潜移默化的影响，教师的言行与自己制定的常规相一致，当教师要求幼儿“走路静悄悄”，自己就不能穿高跟鞋“啪嗒啪嗒”响;教师要求幼儿“用小水洗手”，自己就不能开大水冲。
二、在游戏中培养常规
在小班，教师更强调游戏的作用。幼儿能从游戏中认识周围世界，发展独立性、创造性和动手动脑能力，在游戏中接受教育。根据小班课程的特点，上课是短暂的，在10分钟到15分钟的时间里，往往体现着游戏性。同时，游戏也渗透在幼儿一日生活活动的其他各个环节，也是对幼儿进行常规教育的重要手段。
三、文学作品的妙用
文学作品，比如儿歌，短小、简单、形象、容易记忆。在对幼儿进行常规教育时，教师经常使用一些儿歌或小口诀来引起幼儿的兴趣，比如，在睡眠活动中有一项这样的常规：在成人的帮助下，能够初步学习脱衣裤鞋袜，叠整齐，放在固定的地方。教师教幼儿一边叠衣服，一边念儿歌：纽纽扣，放整齐，左手抱抱，右手抱抱，点点头(有帽子的)，弯弯腰。既形象又有趣，幼儿在不知不觉中根据儿歌引导的步骤将衣服得整齐。不止儿歌，还可以利用故事、图片、手偶游戏等文学作品对幼儿进行常规教育，帮助幼儿认识并遵守常规。
四、个别指导和家庭共育相结合
常规教育的效率和家长的配合有密切关系，常有老师抱怨说，“假期一过，坏习惯全回来了”，也有家长反映说，“睡不着可以不睡，为什么一定要睡着”，因此，幼儿园的常规教育要延伸到家庭。家长是幼儿的第一任老师，有着老师无法替代的作用。作为教师，要了解幼儿生活背景，生活习惯以及个性特点，能够针对性的对幼儿进行教育，使之尽快适应集体生活，养成良好的生活习惯和学习习惯，并学会与同伴相处。
案例：就餐习惯较差的小宝
生活背景：父母较忙，由阿姨照料。
个性特点：主动，大方，讲道理。
生活习惯：睡眠有规律;胃口好，喜欢吃各种各样的饭菜和水果，不喜欢喝牛奶豆浆及白开水，吃鱼虾会过敏;喜欢看书和运动。
生活能力：能够“一半吃一半喂”，具备一定的生活自理能力，且能够坚持。
有了这样深入的交流沟通老师和家长都可以有针对性的对小宝进行教育，帮助她很快适应集体生活，学习并遵守各种常规。比如，幼儿园要求幼儿爱吃各种各样的饭菜，但每次吃鱼虾时要为她另备一份。小宝不喜欢喝牛奶、豆浆，保育员采取“少倒多添”的方法引导小宝逐渐喜欢喝牛奶。阿姨在家里也用同样的方法让小宝喝牛奶，而不是让她“随心所欲”。
家园合作的方法有：面对面的交流、家访、家委会工作、亲子活动、家长开放日、每周五的家园共育活动、“一线通”、宣传栏等。
还有一种方法的存在，不容忽视：糖果、饼干、小星星等各种表扬鼓励手段。在爱与尊重的心理的影响下，幼儿更容易接受来自奖励表扬的正面的引导教育。糖果、饼干、小星星等实物的奖励是对幼儿行为的肯定，能够让幼儿体会到成功。比如，周周高兴对笔者说，“我自己穿衣服，老师请我吃糖”。为了鼓励幼儿天天来幼儿园，老师在班级里设立了“全勤宝宝”奖。这种方法能够记录幼儿的优秀表现，提高幼儿的自信，同时鼓励其他幼儿上进，为挣做好宝宝，认真遵守各项常规。
但值得注意的是，我们在使用奖励或表扬方式的时候，要让幼儿获得最有价值的东西，而不是仅仅为了一颗糖。不能使奖励或表扬成为一种变相的惩罚，比如，教师说，“表扬明明，表扬虹虹……”，其实鼓励或表扬是一种反思性倾听，这样第三个幼儿会觉得“我不好”，对此，教师可以换一种说法，“表扬明明坐得好，表扬虹虹坐得好……”，这样第三个幼儿就会觉得“我坐得不好”，因此会调整自己的坐姿。这种表扬是对孩子的言行所传达的信息的反应，这是对幼儿行为的强调，而不是对幼儿本人的否定。
第四篇：营销策略职称论文格式分享
内容摘要：本文分析了顾客满意的内涵及顾客满意对企业营销的重要意义，提出了顾客满意的六大营销策略。越来越多的企业已经清醒地意识到顾客满意的重要性。因为，在市场上顾客是唯一点石成金的“上帝”，“老百姓不买你的帐你就完蛋了”(鄂尔多斯老总王林祥语)。
随着市场竞争的日趋激烈，消费市场已由卖方市场向买方市场转化，消费需求向个性化和多样化发展，我国企业长期采用的低成本扩张占领市场的策略已越来越不适应新的市场形势。笔者认为，以客户服务为核心，以提高顾客满意与忠诚为基础的顾客满意策略，应成为企业获取长期性竞争优势的最佳选择。
一、顾客满愈的内涌顾客满意(customersatisfaetion，简称cs)，是指顾客通过对其所购产品的效果或结果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的状态。如果效果低于期望，顾客就会不满意;如果效果与期望匹配，顾客就会满意;如果效果超过期望，顾客就会高度满意或欣喜。决定顾客对某次购买是否感到满意的因素是顾客对产品的期望与所感受的绩效，顾客满意感是对产品的期望和所感受的绩效间相近程度的函数。顾客期望的形成是基于以卖方、朋友或其他信息来源所获得的消息，是顾客在作出购买决策前形成的，是促使顾客购买动机形成的主要因素;顾客所感受的绩效是顾客购买、使用产品后形成的，是基于购买目的、需求满足程度、社会评价等信息而形成的对购买活动的评价。如果产品的绩效低于期望，消费者就会失望，产生不满意感;如果绩效符合甚至超过期望，消费者就会满意或非常满意。顾客满意是个动态概念。首先，随着市场环境的变化，顾客满意的内容也在不断变化。市场经济初期，消费者一般大都要求商品“物美价廉”，考虑的主要是产品的质量、功能和价格。随着市场经济的发展，商品供应充裕，进人了买方市场，消费者评价商品的尺度变为对商品的品牌及厂家声誉，消费者要求使用的商品能显示自己的社会地位。当市场已经成为真正意义上的买方市场时，消费者评判商品的标准不仅质量要符合要求，而且包装、服务、广告、咨询、送货、保管、售后服务等等都成为消费者购买商品考虑的因素。企业提供的商品已经不再是单位产品，而变成了产品体系，从而要求企业实施全方位、立体化的服务营销战略。其次，顾客满意是在与竞争对手的比较中显示出来的。所谓“没有最好，只有更好”，表达的就是这个观念。企业要想在竞争日趋激烈的市场中赢得胜利，除了需要不断追踪了解顾客的期望外，还需要监测分析竞争对手的有关情况，并在此基础上设定高于竞争对手的绩效水平和顾客满意水平。
二、顾容满意的惫义企业拥有顾客，才能谈得上获取利润，而顾客背离企业，企业必将丧失利润来源，这是对企业最为严励的打击。让顾客满意，是留住顾客、维持顾客忠诚度的最好办法，也是企业降低交易成本、树立良好形象的重要途径。首先，消费者对产品是否满意会影响到以后的购买行为，并将影响到他人的购买。如果他们对某种产品满意，很可能会再次购买该产品。据汽车品牌选择的资料表明，在非常满意上次所买品牌与再次购买此品牌的意图间有很高的相关性。例如，75%买丰田车的美国人感觉很满意，同时75%的人有意再次选择购买丰田车;35%买雪佛兰车的人感觉很满意，同时35%的人有意再次选择购买雪佛兰车。同时，对某企业产品满意的消费者会向他人宣传这种品牌。因此，西方许多企业信奉的名言是“最好的广告是满意的顾客”。而不满意的消费者反应则截然不同。他们会停止购买该企业产品或者提醒亲朋好友。据新加坡某商场中所作的调查表明，当顾客对劣质服务不满意时，有70%的购物者将会到别处购买，24%的购买者会告诉其他人不要到该店购物，若这种情况频频发生，必将损害企业的声誉和形象，严重影响企业生存和发展。其次，顾客满意有利于提高顾客忠诚度。顾客忠诚对企业影响巨大。有关资料表明，美国公司每五年便会失去一半的顾客，使公司的增长率放慢35%;许多公司只要保留5%的顾客就能使公司的利润增长100%。而通过提供优良产品、优质服务和有效沟通来提高顾客满意度，是提高顾客忠诚度的必由之路。再次，顾客满意已成为一种营销战略。顾客满意是涉及企业营销全局的系统概念，顾客满意系统包括理念满意、行为满意、视听满意、产品满意和服务满意。市场营销的核心理念是顾客至上，顾客是企业一切活动的中心。企业要把顾客满意放在经营管理体系的第一位，在市场研究、产品开发、产品销售、售后服务等市场营销的全过程中都要考虑如何让顾客满意。所以，对于以顾客为中心的企业来讲，顾客满意既是一种长期战略目标，也是一种必须长期坚持的市场营销策略。
三、顾客满惫的营销策略
1、树立以顾客为导向的营销理念。企业的全体员工都要树立“顾客至上”、“一切为了顾客”的思想，要一切从顾客的角度考虑，想顾客之所想，急顾客之所急，顾客的需要就是企业的需要。企业要知道顾客需要什么，根据顾客需要，重视顾客意见，让用户参与决策，不断完善产品服务体系，最大限度使顾客满意。
2、加强对顾客满意度的追踪测量。企业要使顾客满意，就必须做深人细致地顾客满意调查。通过调查，了解顾客购买本公司产品的原因和动机、消费者对产品特征和性能的评价标准、消费者对竞争对手产品的评价、顾客对本企业产品的其他要求及不满意之处，等等。只有通过连续不断的追踪调查，较准确地测量顾客满意程度，才能有针对性地采取措施，改进工作，改善服务，满足顾客需求，提高顾客满意度。追踪测量顾客满意的方法从简单到复杂有多种形式，比如，建立顾客投诉与建议系统，进行顾客满意的市场调查，雇用人员装作潜在消费者佯装购物，分析顾客转向竞争对手处购物的原因从而了解本公司在顾客满意方面的失误等，是许多公司经常采用的方法。
3、建立顾客投诉系统。对企业来说，顾客投诉是不可避免的。顾客投诉是企业了解顾客对产品、服务及其他方面活动看法的信息资源，也体现了顾客对企业持有的印象和期望。企业对顾客投诉处理得当，能化解矛盾，使企业信誉和顾客利益得到维护，提高顾客满意度和忠诚度。反之，则会影响到企业的形象和声誉。在高科技领域，那些设备出现过问题但又得到满意解决的顾客中，往往会有高达90%的顾客会再次从同一厂家采购，比未曾遇到过问题的客户的忠诚度还高。企业应建立适当的负责顾客投诉处理的组织体系，制订顾客投诉处理的政策和措施，采取灵活多样的方式，让顾客有向企业传递建议和投诉的畅通渠道，使顾客投诉能迅速得到有效解决。
4、建立完善的客户服务系统。客户服务系统包括产品服务系统、技术服务系统、成本管理系统、客户资本管理系统。产品服务系统是基础，因为顾客对企业的基本需求是产品，产品服务的内容包括产品的设计、产品的生产、产品品质、产品完善和更新等。技术服务系统是指为客户所做的技术服务，主要是指售后服务，售后服务应做好免费热线、信息与决策服务、回访、售后的维修与维护服务、维修零件供应、质量保证、对使用者的帮助和培训，赔偿等方面的工作。成本管理系统是指通过一系列的方法降低顾客的购买成本，为顾客创造价值、吸引顾客，谋求顾客的满意和忠诚。顾客满意度=购买的总价值/购买的总成本。总成本=货币成本+时间成本十信息成本+体力成本。因此，企业一方面要为顾客创造更大价值，同时也要努力降低顾客购买的货币成本(即产品或服务价格)、信息成本、精神成本和体力成本。客户资本管理系统是指将顾客作为企业最重要的资本来管理。要着眼于长远利益，而非眼前利益。一位顾客的价值是无法用“
十、一”来衡量的，因为忠实的顾客会天天、月月甚至年年光顾你的企业，而且会为你的企业向他的250位左右亲朋好友进行宣传。
5、加强服务康复工作。服务康复工作是针对不满意顾客而言的。针对顾客不满意的情况，企业要有针对性地对服务员工进行康复工作训练，使其了解常见的问题及处理办法:要制订正式的和非正式的规范化康复标准。服务康复工作可按以下步骤进行:一是要对顾客所经历的不便进行承认和道歉;二是倾听、移情、问一些开端问题，也就是要作一位好听众，让顾客倾诉其遭遇;三是要针对问题提出公平的化解方案;四是要针对带来的不便或伤害给予顾客一些具有附加价值的补偿;五是要遵守对顾客所作出的承诺;六是要有跟进行动，了解顾客对康复工作是否满意，假如不满意，跟进行动可以给予企业第二次留住顾客的机会。
6、开展内部营稍。内部营销是指企业在加强企业文化和企业精神建设的同时，重视向企业内部员工提供良好的服务和加强与内部员工沟通的互动关系，以便协调一致地对外拓展外部营销。内部营销包含两个要点:一是把企业员工作为内部顾客，企业作为供应商;二是所有员工一致地认同企业的任务、战略和目标，并在对顾客的服务中成为企业的忠实代理人。俗话讲:“家和万事兴”，“攘外必先安内”。营销学家佩恩也强调指出:“要对外部顾客营销很好，首先要对内部员工营销好。”为此，企业必须高度重视企业文化和企业精神的建设，大力开展内部营销，让全体员工满意，才能促使企业员工全心全意为顾客服好务，提高顾客满意度。
参考文献:
①菲利普•科特勒:《市场营梢导论》华夏出版社XX年
②王克威、飞味:《顾客满意学》企业管理出版社1997年
③周朝霞:《试论客户服务体系的建立》温州职业技术学院XX年
④金润圭:《市场营铭》高等教育出版社、上海社会科学院出版社XX年
⑤古桥:《赢得顾客满意》《企业管理》杂志XX年第8期
第五篇：银行首套房首付贷款购房策略分享
银行首套房首付提高的消息传了许久，近两日内终于变成了事实，虽然不至于有五成那么高，但全国各地多家银行已将首套房，首套房支付提高，工薪一族如何买房用案例为您分享最强贷款购房策略案例分享一
案例：王君了中远两湾城的一套三室户并向交行申请了40万元、20年期的按揭贷款，每月需归还按揭贷款2600多元，约占家庭收入的一半。王君一打理财算盘，觉得尚能应付开销。
由于王君出色，近日被提拔为部门经理，每月收入也随之大幅提高。王君再一打理财算盘，按揭还款只占家庭收入20%。王君想提高每月还款金额，于是他向交行提出缩短借款年限的申请，经交行审查同意后，王君借款年限缩短为10年，每月还款额增加为4200多元，王君仍能应付开销。但是，缩短借款年限后，王君在整个借款期限内可以节省12万元利息支出。
策略：缩短借款期限须符合下列要求：
1、王君需按时足额归还按揭贷款;
2、根据缩短后借款期限计算得出的每月还款额不超过王君家庭月收入的50%，王君须提供相应的收入证明。操作流程(一)王君向交行提出缩短借款期限申请，同时需提供下列材料：
1、《购房抵押借款合同》原件;
2、所购住房《房地产权利证明》原件(若有)。(二)交行审查同意后，有关当事人签订《变更协议》。(三)办理《变更协议》公证。(四)办理借款期限变更登记手续。案例分享二
案例：去年，王君了中远两湾城的一套两室户并向交行申请了按揭贷款。由于两湾城周边环境大大改善，苏州河整治也日见成效，王君父母也不由心动，希望与王君一起搬入中远两湾城，这样原来的两室户不免显得小了一点。于是王君向房产商提出换一套三室户，经房产商和交行同意后，王君办理有关手续后顺利地拿到了满意的三室户，这样三代人就能一起共享天伦之乐。
策略：
换房须同时符合下列条件：
1、王君须按时足额归还交行贷款;
2、两套住房房价应基本一致;
3、两套住房属于同一楼盘;
4、房产商同意换房申请并签订购房合同。
宁波新楼盘 wwW.jz0574.Com
操作流程(一)王君向交行提出换房申请，同时准备下列资料：
1、《购房抵押借款合同》原件;
2、第一套住房的《房地产权证》原件(若有);
3、第二套住房《购房合同》原件，如期房，应已办妥预售合同预售登记手续。
(二)如交行审查同意，有关当事人签订《变更协议》。
(三)办理《变更协议》公证。
(四)办理贷款保险变更手续。
(五)办理抵押变更登记手续案例分享三
案例：买房时，王君还是一个单身贵族，因此购房合同上只有他一人。一年之后，王君与顾喜结秦晋之好。王君想将房屋作为夫妻双方的共同财产。于是，王君向交行提出申请，希望在房产证上增加妻子的名字。经交行审查同意后，王君终于如愿以偿。
策略：
增减财产共有人应符合下列条件：
1、借款人须按时足额归还交行贷款;
2、增加财产共有人范围一般仅限于借款人配偶或未婚子女;
3、借款人配偶不得退出财产共有人范围。
操作流程(一)王君向交行提出增减财产共有人申请，同时准备下列资料：
1、《购房抵押借款合同》原件;
2、所购住房《房地产权证》原件(若有);
3、若申请增加财产共有人的，须提供其身份证件原件和复印件、户籍证明、婚姻证明等。若涉及未成年子女的，须提供其出生证或独生子女证。
(二)交行审查同意后，有关当事人签订《变更协议》。
(三)办理《变更协议》公证手续。
(四)办理变更登记手续。案例分享四
案例：徐先生两年前与儿子一起买了中远两湾城一套住房并向交行申请住房按揭贷款，当时是由徐先生出面向交行借款的。今年徐先生因年满60岁而退休。徐先生与家人商量后决定由儿子继续负责每月还款，因此，徐先生向交行提出变更借款人申请，经交行同意后，徐先生顺利办妥了手续并安度晚年。
策略：变更借款人应同时符合下列条件：
1、新借款人为购房合同上注明的购房人之一;
2、新借款人应具备借款资质和还款能力;
3、借款人按时足额归还借款。
操作流程：(一)向交行提出变更借款人申请，同时提供下列资料：
1、《个人购房
抵押借款合同》原件。
2、《房地产权证》(若有)。
(二)如交行审核同意的，有关当事人签订《变更协议》。
(三)办理《变更协议》公证手续。
(四)办理贷款保险变更手续。
(五)办理抵押登记变更手续。案例分享五
案例：李君一套二手房向交行申请了10年期、20万按揭贷款，每月还款额2100多元，李君觉得日子过得虽然紧了点，但还能应付。一年以后，李君太太不幸失去了。李君顿觉家庭收入十分拮据，于是他向交行申请延长借款期限。经交行审查同意后，王君借款年限延长为15年，每月还款额为1500多元，李君每月还款压力大为减轻，当然延长借款年限后，李君在整个借款期限内要多支出3万元利息。
策略：延长借款期限须符合下列要求：
1、借款人需按时足额归还按揭贷款;
2、如借款人由于重大疾病或或家庭发生重大变故等原因，引起经济困难影响贷款偿还能力的，借款人应提供相应的证明。
3、延长后借款期限(含已借款期限)最长不得超过30年(二手房不超过20年)。操作流程
(一)借款人向交行提出延长借款期限申请，同时需提供下列材料：
1、《购房抵押借款合同》原件;
2、所购住房《房地产权利证明》原件(若有)。(二)交行审查同意后，有关当事人签订《变更协议》。(三)办理《变更协议》公证。(四)办理增补保险手续。(五)办理借款期限变更登记手续。