招生工作是关系到中职学校教学质量和优化日常管理的先决条件, 是中职学校生存和发展的关键环节, 是中职学校优胜劣汰市场竞争的焦点, 也是社会各界评价和认可中职教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。中职学校的招生工作, 从上世纪90年代后逐渐成为中职学校工作的重中之重。进入到二十一世纪, 由于社会经济发展和职业学校本身发展的不平衡, 高校扩招、高中热的逐年升温, 出现中职学校生源不饱和状态, 从而导致了招生的无序化, “生源大战”愈演愈烈, 极大地影响了中等职业学校正常的教育教学秩序。如何尽快寻找出路, 是中职学校亟待解决的问题。本文结合学校示范校建设, 创新招生工作, 探索如何使学校真正成为一所名副其实的国家级中等职业教育示范学校。
1 转变招生思想观念
从上世纪90年代开始, 中职学校从卖方市场变为买方市场, 学生选择面扩大, 为了吸引学生就读中职校, 必须改变原有的招生观念。
1.1 摒弃“等、靠、要”思想, 主动出击
现今的中职招生工作不能观望, 要争取政府的支持但不能等待政府来解决所有问题。不要有“等、靠、要”思想, 要主动出击, 主动适应市场、融入市场。要充分认识市场经济的特点是竞争, 是产品的竞争、质量的竞争, 归根到底是人才的竞争, 其本质是必须有人——学生。招生工作是学校工作的重中之重, 应该将招生工作放在首要位置。
1.2 做好招生调研工作, 保证招生工作有序开展
要认真进行调查、摸底, 确定招生工作目标, 招生工作重点, 研究工作方法。制定招生计划与激励措施, 并加以落实, 保证招生工作有条不紊地进行。
1.3 全员招生, 使招生工作成为学校重要工作
学校领导要带头参与招生工作, 带头承担招生任务, 提前思考、提前准备、提前安排;中层干部、招生骨干要勇担重任, 占领招生制高点;全体教职工要积极配合、主动参与学校的招生工作。只有人人参与、人人重视、各施其职, 精诚团结, 才能形成合力, 才能在激烈的市场竞争中赢得主动, 取得先机。
2 创新招生工作措施
2.1 开展招生调研工作
为保证制定的招生方案科学、合理, 必须加强招生前的调研工作, 而调研内容主要为:确定本县和县外生源地初中毕业生的总人数, 掌握本年度初中毕业生的人数, 做好本年度学校招生人数预测;调研总结近年来招生工作中存在的问题, 制定相应整改措施, 以保证今年制定的招生方案科学、可行。
2.2 统一招生宣传策划
招生宣传工作是整个招生工作的重要组成部分, 随着职业技术教育的不断发展, 学生的选择机会和自主性大大增加。因而, 通过多形式、多渠道、多途径, 多措施加大招生宣传力度, 提高学校的知名度, 构建招生网络, 对顺利完成招生任务尤为重要。
充分利用有效地宣传途径:媒体资源、校内“人”的资源、校外招生网络资源。宣传内容要注重学校亮点, 确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标, 在比较中寻求学校招生优势, 更要注重宣传口径一致, 打造学校品牌形象, 以亮点展示人, 品牌吸引人, 且一个学校招生宣传形象一旦确立, 至少在一两年内就不能再随意改变。
2.3 争取上级支持
中职学校的招生工作, 他不仅是中职学校日常重要工作之一, 更是县教育主管部门的重要工作之一。作为中职学校的招生负责人, 应积极寻求教育部门的支持。出台相应的中职招生、送生等文件, 规范辖区内的招生秩序, 避免严重买卖生源等恶性招生情况的出现。依据文件精神对送生学校考核、奖励及时兑现, 保证让积极送生单位获得实实在在精神和物质奖励。
2.4 寻求县外有效联系
不仅中职学校加强县外生源地的联系, 更应寻求教育主管部门, 加强与中职学校县外生源基地的教育主管部门的联系。形成教育主管部门与学校同时联动的招、送生局面。这样有利于让县外送生单位的送生行为合法化, 以便吸引更多的县外学生就读我县中职学校, 今年我校与贵州省大方县的合作联系就是这样开展的。
2.5 创新招生团队组建
为了让招生工作细化、落到实处, 学校创新组建了各种招生团队, 让招生工作在招生团队的引领下有序、自觉的开展。
1) 组建招生宣传小组。
在全校教职员工中, 寻找擅长招生宣传和愿意招生宣传的教职员工, 组建学校专业的招生宣传队伍, 并让招生宣传的每一名工作人员是“能说会道”的演讲员, 是吃得苦耐得劳的宣传员, 是上得门下得乡的联络员, 是能策划能推销的营销员。从招生前的调研策划, 到招生中的走访, 到招生后的交流, 每一个环节都丝丝入扣, 达到统一协调的目的, 事半功倍的效果。
2) 县内招生的团队制。
由校级领导担任县内大镇初中学校的招生联络负责人, 联络员由负责人确认;学校二级班子成员担任余下初中学校的联络负责人, 联络员也是由负责人确认。形成每个招生联络组成员1-8人不等的招生团队, 每个招生联络小组具体负责自己联系学校的招生工作, 招生宣传员由学校统一调派。
3) 县外招生的常驻制或代理制。
县外招生的常驻制就是在县外生源基地, 常年派驻相应的招生工作人员, 独立开展招生策划、招生联络、招生回访等招生工作。招生代理制即是在县外生源地建立招生代理点, 这些代理点的组成人员要具有一定的说服能力和对职业教育有较好的了解, 要对当地的初中学校比较熟悉。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动, 在招生高峰期, 要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点, 开展招生接待工作。
3 做好招生服务交流
转变招生观念之一就是转变招生的时间观念, 中职招生工作不能从时间上严格区分什么时候招生, 什么时候不招生。在招生高峰期结束之后, 还应当要做好招生服务交流工作。
3.1 对送生学校的回访
一方面可以了解所招生源的素质, 另一方面可以对这些送生学校进行更进一步的调研, 做到心中有数, 为下一年的招生工作打下基础, 并与这些送生学校结成招生对子, 为送生学校学生升学创造良好条件。
3.2 做好新生的服务工作
要使新生留得住, 住得下, 就需要教务、德育、实训、团委等部门在服务上下工夫。要及时根据学生的特点, 组织相应的教学, 开展集体活动, 做好心理辅导, 想学生之所想, 急学生之所急, 使学生尽快了解职业教育的基本内容, 尽快适应职业教育教学方法和新的学习生活方式。
4 以招生促进示范校建设
就我国职业学校整体发展来看, 我们清醒的认识到, 中职学校要在招生工作中立于不败之地, 必须走内涵发展之路, 建立学校品牌效应, 才能推进学校整体发展。学校现在正如火如荼的开展示范校建设, 而示范校建设必须在保证生源的情况下有序开展。因此我们将加快招生工作的市场化步伐, 引入市场机制;通过学校教学改革, 强化内涵发展;规范学校管理, 提高学校信誉, 建立品牌效应等示范校建设措施。提升我校招生工作创新程度, 通过创新招生, 不断扩大学校生源规模。对于示范校建设才具有示范、带动、模范作用, 因此通过招生可以促进示范校的建设。
摘要：重庆荣昌职教中心是全国首批国家级重点中等职业技术学校, 第三批全国示范校建设单位。我们取得了一定的成绩, 但放眼中职学校, 我们的差距很大。新校长到任后不久就提出学校发展目标为:“创示范、树品牌, 扩规模、增效益。”而创示范与扩规模本就是相辅相成的, 有规模, 才有示范, 有规模, 才有效益。为扩大招生规模, 先创新招生工作。
关键词：创新,招生,服务
参考文献
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