论文题目：Z银行的互联网金融产品营销策略研究
摘要：互联网金融进行融资的主要方式是利用通信以及新型互联网信息技术进行的。“互联网金融”这一词的出现备受社会各界的注意,成为了交谈所涉及的重要话题,这是由于互联网的发展越来越迅猛以及它和金融之间的联系越来紧密的结果。最近一段时间以来,一些关于利用第三方进行支付的方式、网上进行借款贷款以及互联网门户网站的金融企业不断地建立起来,这是在大数据和云计算以及移动性支付等等一些网络的新型运用技术不断快速发展的背景下进行的。老百姓的生活以及消费的方式都出现了变化,一些商业银行的利润模式和所涉及的业务活动也受到了不同程度的影响,这都是由于有关于金融的互联网新型公司成立的原因。于此同时,也向我国金融业的持续发展和金融服务需求提供了许多新的市场需要和发展诉求,为我国商业银行的正常运营和持续发展服务提供出了更多新的机会。因此,如何来促使我国商业投资银行抓住机遇,做好与移动互联网电子金融业务发展相关联的工作也就显得格外重要。本文以Z银行为例,要具体详细并客观地分析Z银行目前相关金融类的互联网业务具体发展的实际状况,同时深刻地解析它所在发展道路上所出现的一系列问题,而且要以Z银行所建立与金融有关的互联网发展战略角度入手进行全面细致分析。本研究通过对Z银行有关于金融类的互联网产品销售经营的解析,以及对于Z银行优化其有关于金融类的互联网产品销售和经营的方法与政策措施具有一定现实意义。这对我国一些别的商业银行中有关于互联网金融方面的发展具有一定的仿效和界定作用,体现在互联网金融的快速发展过程中。
关键词：互联网金融产品;Z银行;营销策略
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 研究方法
第2章 相关概念界定及理论阐述
2.1 互联网金融概念界定
2.1.1 互联网金融的内涵
2.1.2 互联网金融的阶段特征
2.1.3 互联网金融的业态分析
2.2 4P营销理论
第3章 Z银行的互联网金融产品营销现状
3.1 互联网金融产品的行业发展现状
3.2 Z银行的互联网金融产品与市场营销环境分析
3.2.1 Z银行介绍
3.2.2 Z银行互联网金融产品
3.2.3 Z银行互联网金融产品市场营销的SWOT分析
3.3 Z银行互联网金融产品的营销策略现状
3.3.1 .产品特征
3.3.2 渠道特点
3.3.3 价格竞争力
3.3.4 促销现状
第4章 Z银行互联网金融产品营销的客户调查
4.1 问卷设计
4.1.1 调查问卷基本内容
4.1.2 调查采用的抽样方法
4.2 问卷结果分析
4.2.1 调查数据的基本情况
4.2.2 客户对Z银行互联网金融产品的了解程度
4.2.3 客户对Z银行互联网金融产品营销的评价
第5章 Z银行互联网金融产品营销存在的问题
5.1 Z银行互联网金融产品产品设计问题
5.2 Z银行互联网金融产品产品定价策略问题
5.3 Z银行互联网金融产品产品渠道建设问题
5.4 Z银行互联网金融产品产品促销策略问题
第6章 Z银行互联网金融产品营销策略改进建议
6.1 基于客户需求精准化的产品创新
6.1.1 挖掘客户数据以实现客户需求精准化
6.1.2 改变传统思维以加强产品创新
6.2 基于定价差异化的定价政策
6.2.1 分类定价以实现价格差异化
6.2.2 推出适应“普惠金融”的产品
6.3 打造特色网点发展渠道策略
6.3.1 优化网点布局以打造特色网点
6.3.2 整合营销渠道以打造金融服务体系
6.4 基于全方位营销的促销创新
6.4.1 创新宣传模式运用情感营销方式
6.4.2 与多方企业合作以实现全方位营销
第7章 Z银行互联网金融产品营销策略实施保障
7.1 风险防控保障
7.2 人力资源保障
7.3 激励考核政策
7.4 售后服务保障
第8章 结论
8.1 总结
8.2 展望
参考文献
附录 调查问卷
致谢