第一篇：政府采购知识范文
政府采购业务知识点摘要
一、法律法规
1、政府采购的概念。政府采购被称为“阳光政策”，它既能节约政府采购支出，又能有效防止采购中的腐败现象。政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
2、政府采购立法宗旨及遵循的原则。规范政府采购行为，提高政府采购资金的使用效益，维护国家利益和社会公众利益，保护当事人的合法权益，促进廉政建设。公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则
3、政府采购资金的范畴。政府采购资金即是财政性资金。包括财政预算资金和纳入财政管理的其他资金。以财政性资金作为还款来源的借贷资金、以事业单位和团体组织占有或使用的国有资产作担保的借贷视同财政性资金。
4、《政府采购法》规定的采购项目、对象的范围。政府采购项目的范围，即纳入集中采购目录以内或者限额标准以上的项目。
5、政府采购的组织形式。政府采购的组织形式分为集中采购和分散采购。集中采购由政府集中采购机构组织采购。分散采购项目可以由采购人自行组织采购，也可以委托集中采购机构采购。集中采购和分散采购均应按规定的采购方式和程序组织实施。1
6、政府采购的方式。
1、公开招标;
2、邀请招标;
3、竞争性谈判;
4、单一来源采购;
5、询价;
6、国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。《政府采购法》明确规定：公开招标应作为政府采购的主要采购方式。
7、集中采购限额标准。公开招标限额标准：货物类：单项或批量采购50万元以上。服务类：单项或批量采购20万元以上。工程类：投资额在50万元以上(含50万元)的工程建设项目。其他集中采购方式的限额标准：货物类单项或批量采购5万元以上;工程类10万元以上;服务类5万元以上。
8、分散采购。对采购规模达不到政府采购限额标准、政府采 购目录以外的货物、工程及服务实行分散采购，由采购单位依据《政府采购法》规定组织实施招投标活动。分散采购项目，采购人可以实行自行采购，可以委托集中采购机构代理采购。分散采购不等于不要政府采购监督，更不等于采购人可以随意采购。
二、采购人应知应会
1、目前我市推行的批量集中采购模式。统一配置标准，统一网上申报批量采购，按照3600元/人标准安排更换、购置经费。
2、采购人网上申报流程。(1)单位确定政府采购专管员，填报政府采购单位信息表，报采购办备案;(2)专管员到采购办领取口令卡;
(3)专管员登录如皋政府采购网，点击采购人登录，按年初政府采购预算申报采购计划后保存、提交;(4)专管员根据采购办审批确定的采购形式和方式参与或组织采购活动，接受相关部门监督。
3、政府采购合同的签订、备案。招标结果网上公示结束后，采购单位与中标供应商应当在中标或成交通知书发出之日起三十日内，按照采购文件确定的事项签订政府采购合同;签订合同七个工作日内，采购单位应当将合同副本报政府采购监督管理部门备案; 采购单位不得向中标、成交供应商提出任何不合理的要求，作为签订合同的条件;不得与中标、成交供应商私下订立背离招标文件实质性内容的协议。
4、政府采购验收。采购单位或者其委托的采购代理机构应当组织对供应商履约的验收，大型或者复杂的政府采购项目，应当邀请国家认可的质量检测机构参加验收工作，验收报告小组成员应当在验收书上签字，并承担相应的法律责任。
5、采购资金审核拨付。采购单位在采购项目结束办理资金拨付手续时，应提供政府采购项目报告书、政府采购合同、政府采购项目验收报告及供应商开具的发票，经采购办审核盖章后交国库支付中心拨付。(项目报告书：集中采购由采购中心填写;分散采购由单位负责填写)
6、政府采购资料备案。单位要做好政府采购活动相关资料的报送及归档，归档备案资料主要包括：政府采购计划、招标公告、招标文件、采购评审文件、供应商投标文件正本、评委评审记录、监督人员现场监督记录、政府采购中标文件、政府采购合同文本、政府采购验收及结算文件、其他文件。
三、知识问答
1、采购单位如何申请变更采购方式?
政府采购方式的变更，一般是指应该公开招标的政府采购项目改变为公开招标以外的其他方式。采购单位需变更采购方式的，应向财政部门报送采购方式变更申请报告及相关证明材料。
2、签订政府采购补充合同有哪些具体规定?
政府采购在合同履行中，采购单位可以与供应商协商签订补充合同，但必须按《政府采购法》第四十九条的相关规定执行。(1)签订政府采购补充合同的时间，要求是政府采购合同正在履行中，如果合同履行完毕，采购单位就不能再与供应商签订补充合同。(2)政府采购补充合同的内容，必须与原合同标的相同，除了数量及金额改变外，不得改变原合同的其他条款。(3)无论签订多少补充合同，所有补充合同的累计金额，不得超过原合同金额的10%。(4)补充合同必须在规定的时间内送政府采购监管部门备案。
3、政府采购在什么情况下采取单一来源方式?
符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照《政府采购法》采用单一来源方式采购：
(一)只能从惟一供应商处采购的;
(二)发生了不可预见的紧急情况，不能从其他供应商处采购的;
(三)必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且增加资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。
4、采购单位如何做好工程项目的采购?
达到公开招标数额标准的工程项目，采用招标方式采购的，按《招标投标法》有关规定操作;未达公开招标数额标准的工程项目，按《政
府采购法》规定操作。政府采购工程不进行招标投标的，应当按照政府采购法的规定进行采购。
5、政府采购工程与《招标投标法》关系。招标投标是一种采购方式，《招标投标法》是规范招投标行为的一部法律，按照《政府采购法》规定，工程采购公开招投标的适用《招标投标法》。但《招标投标法》对工程采购的规范，主要着重招标投标方式及招标投标环节，其他方面并未涉及，而政府采购相关法律法规对政策导向、预算管理、采购文件管理、合同管理、采购资金拨付有明确规定，采购人在政府重大工程项目采购活动中应遵照执行。
四、采购人义务与责任。
1、采购人能否指定供应商。任何单位和个人不得要求采购人或者政府采购工作人员向其指定的供应商进行采购。任何单位和个人不得阻挠和限制供应商自由参加货物服务招投标活动。
2、采购人的义务与责任。
1、采购人必须接受政府采购监督管理部门的监管。
2、采购人不得自行采购集中目录范围和限额标准以上的货物、工程和服务，否则，必须承担相应责任。同时，采购人不得将应该公开招标的货物和服务化整为零或者以其他方式规避公开招标采购;采购人对于需要实施集中统一采购的部分，必须编制政府采购计划和预算。
3、采购人在采购过程中，必须尊重供应商的正当权益和合法权益。
4、采购人必须在规定的时间内与供应商签订政府采购合同。
5、采购人有义务将政府采购结果向社会公布，以便接受社会各界的监督。
3、采购人哪些行为属于一般违法行为。《政府采购法》第七十一条规定，采购人一般违法行为主要包括：应当采用公开招标方式而擅自采用其他方式采购的;擅入提高采购标准的;委托不具备政府采购业务代理资格的机构办理采购事务的;以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇的;中标、成交通知书发出后不与中标、成交供应商签订采购合同的;拒绝有关部门依法实施监督检查的。
4、采购人对应当实行集中采购的政府采购项目，不委托集中采购机构实行集中采购的，应当如何承担法律责任。根据《政府采购法》规定，采购人采购纳入集中采购目录的政府采购目录，必须委托集中采购机构采购。如果不委托集中采购机构实行集中采购，属于违法行为，应当受到以下法律制裁：政府采购监督管理部门责令其改正;拒不改正的，停止按预算向其支付资金，由其上级行政主管部门或有关机关依法给予其直接负责的主管人员和其他直接人员处分。
第二篇：政府采购相关法律法规知识问答
1、什么是政府采购?
答：是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。它是以合同方式有偿取得的货物、工程和服务，包括购买、租赁、委托、雇用等。
2、什么是政府集中采购?
答：是指由政府设立的集中采购机构(政府采购中心)依据政府制定的集中采购目录，受采购人的委托，按照公开、公平、公正的采购原则，以及必须采取的市场竞争机制和一系列专门操作规程进行的统一采购。它是政府采购的主要形式。
3、什么是部门集中采购?
答：是指主管部门统一组织实施纳入部门集中采购目录以内的货物、工程、服务的采购活动。
4、什么是分散采购?
答：是指采购人自行组织实施采购活动，分散采购的主体是采购人。分散采购是相对于集中采购而言，也是政府采购的一种组织实施形式。
5、什么是政府采购当事人?
答：是指在政府采购活动中享有权利和承担义务的各类主体，包括采购人、供应商和采购代理机构等。
6、什么是政府采购预算?
答：是指反映行政事业单位年度内所有政府采购项目及资金的计划，是部门预算的组成部分。
7、什么是集中采购目录?
答：是指将要求实行集中采购的采购项目单独制定一个清单，即集中采购目录，包括政府集中采购目录和部门集中采购目录。凡是纳入政府集中采购目录的采购项目必须委托政府采购中心集中采购或采购代理机构采购。
8、什么是政府采购限额标准?
答：是界定采购项目是否纳入政府采购法调整范围的金额标准，是界定采购项目是否适用政府采购法的依据。
9、什么是政府采购指定媒体?
答：是政府采购监管部门指定的集中面向社会发布政府采购信息的媒体。目前指定媒体主要
有：中国财经报、中国政府采购杂志、中国政府采购网。
10、什么是政府采购信息网?
答：是政府采购监管部门建立的专门用于向社会公开发布政府采购信息的网络平台。中国政府采购网网址：;
11、什么是政府采购信息公告?
答：是指将政府采购信息公告管理办法规定应当公开的政府采购信息在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上向社会公开发布。
12、什么是采管分离?
答：采管分离就是政府采购监管与执行职能相分离，财政部门作为政府采购监督管理部门，履行政府采购的计划、管理与监督职能，政府采购中心作为集中采购机构，负责政府采购计划的实施与执行。
13、什么是法律责任?
答：是指行为人对其违法行为所应当承担的法律后果。在政府采购法中规定严格的法律责任，对规范政府采购行为，提高政府采购资金的使用效益，维护国家利益和社会公共利益，保护政府采购当事人的合法权益，促进廉政建设，保障法律得以正确实施，都具有十分重要的意义。
14、什么是公开招标?
答：是指招标采购单位依法以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标。
15、什么是邀请招标?
答：是指招标采购单位依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请三家以上供应商，并以投标邀请书的方式，邀请其参加投标。
16、什么是竞争性谈判?
答：是指由谈判小组通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。
17、什么是单一来源采购?
答：是指由于所采购项目的来源渠道单一，或者发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购，以及必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购且添购资金总额不大等特殊情况，只能从一家供应商采购的采购方式，因为它是一种没有充分竞争的采购方式，所以使用受到严格限制。
18、什么是询价采购?
答： 是指采购人或者采购代理机构向有关供应商发出询价单让其报价，然后由询价小组在报价的基础上进行比较并确定成交供应商的一种采购方式。
19、什么是协议供货?
答：协议供货是指通过公开招标的方式定产品、定价格、定服务、定期限，实行一次招标，分批供货，并以财政部门的文件形式将协议供货内容告知采购人，采购人按规定直接与协议供应商联系采购的一种采购方式。这种方式能简化采购程序、降低采购成本、缩短采购周期、便于财务结算、提高工作效率，目前我市已实行协议供货的项目有：电脑、打印机、复印机、数码相机、摄像机、空调、办公用纸、车辆维修、车辆保险、汽车轮胎、部分车型的公务车采购等。
20、什么是综合评标法?
答：是指在最大限度地满足招标文件实质性要求前提下，按照招标文件中规定的各项因素(如：价格、技术、财务、状况、信誉、业绩、服务等)进行综合评审后，以评标总得分最高的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。
21、什么是性价比法?
答：是指按照要求对投标文件进行评审后，计算出每个有效投标人除价格因素以外的其他各项评分因素(包括技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等)的汇总得分，并除以该投标人的投标报价，以商数(评标总得分)最高的投标人为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。
22、什么是最低评标价法?
答：是指以价格为主要因素确定中标候选供应商的评标方法，即在全部满足招标文件实质性要求的前提下，依据统一的价格要素评定最低报价的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。
23、什么是政府采购活动中的询问?
答：是供应商对政府采购活动事项有疑问而向采购人、采购代理机构提出口头咨询，并要求采购人、采购代理机构及时作出答复的一种行为。是供应商维护自身知情权的一种方式。
24、什么是政府采购活动中的质疑?
答：是供应商认为采购文件、采购过程和中标、成交结果使自己的权益受到损害，以书面、实名形式向采购人、采购代理机构提出的质询和疑问。《政府采购法》第52条规定：供应商的质疑可以在知道或者应知其权益受到损害之日起七个工作日内提出，质疑是供应商维护自身权益的一种法定权利。
25、什么是政府采购活动中的投诉?
答：是指质疑供应商对采购人、采购代理机构的答复不满意或者采购人、采购代理机构未在规定的时间内作出答复，而向同级政府采购监督管理部门进行的书面陈述。《政府采购法》
第55条规定：供应商的投诉可以在质疑答复期满后十五个工作日内提出。
26、公开招标(邀请招标)采购程序?
答：(1)受理采购委托;(2)编制招标文件;(3)发布招标公告(或投标邀请函);(4)资格预审、发售招标文件;(5)组织招标文件答疑;(6)确定评标委员会组成人员;(7)制定评标办法;(8)组织开标、评标，确定中标供应商;(9)发布中标公告、签发中标通知书;
(10)签订采购合同;(11)合同验收、付款。
27、竞争性谈判采购程序?
答：(1)受理采购委托;(2)编制谈判文件;(3)发布谈判采购公告;
(4)发售谈判文件;(5)成立谈判小组;(6)组织谈判，确定成交供应商;(7)发布成交公告、签发成交通知书;(8)签订采购合同;(9)合同验收、付款。
28、询价采购程序?
答：(1)受理采购委托;(2)编制询价文件;(3)发布询价采购公告;(4)发放询价文件;
(5)成立询价小组;(6)组织评估比较，确定成交供应商;(7)发布成交公告、签发成交通知书、;(8)签订采购合同;(9)合同验收、付款。
29、单一来源采购程序?
答：(1)受理采购委托;(2)编制采购文件;(3)发放采购文件;(4)组织谈判小组与单一来源供应商进行洽谈;(5)签发成交通知书;(6)签订采购合同;(7)合同验收、付款。
30、国家对自主创新产品的采购有哪些规定?
答：(1)建立财政性资金采购自主创新产品制度;(2)改进政府采购评审方法，给予自主创新产品优先待遇;(3)建立自主创新的政府首购和订购制度;(4)建立本国货物认定制度和购买外国产品审核制度;(5)发挥国防采购扶持自主创新的作用。
31、政府采购怎样扶持不发达地区和少数民族地区的发展?
答：政府采购可以将政府采购形成的商业机会尤其是中央单位的政府采购向这些地区倾斜，在竞争的前提下，将采购合同优先授予相对有实力的不发达地区和少数民族地区的供应商，支持企业发展，提高企业的竞争实力，从而达到培育财源的目的，促进企业发展与财源增长的良性循环，逐步改变不发达的状况。
32、政府采购怎样促进中小企业的发展?
答：在政府采购活动中，中小企业因规模小，竞争力不强，处于弱势地位，所以，通常难以拿到相应的采购合同。但是，中小企业也是纳税人，有权利享受到政府采购带来的商机。同时，中小企业是社会就业的主要渠道，对维护社会稳定起着至关重要的作用，应当给予必要的扶持。因此，政府采购应当将一定限额以下的或适合中小企业承担的采购项目，适度向中小企业倾斜，甚至可以规定年度政府采购总额的一定比例留给小企业，以此扶持中小企业发展。
33、国家对节能产品的采购有哪些规定?
答：根据财政部国家发展改革委《节能产品政府采购实施意见》(财库[2004]185号)文件指出：“各级国家机关、事业单位和团体组织用财政性资金进行采购的，应当优先采购节能产品，逐步淘汰低能效产品。”并规定：“2005年在中央一级预算单位和省级(含计划单列市)预算单位实行，2006年扩大到中央二级预算单位和地市一级预算单位实行，2007年全面实行。”
34、国家对无线局域网安全标准产品的采购有哪些规定?
答：根据财政部国家发展改革委信息产业部《关于印发无线局域网产品政府采购实施意见的通知》(财库[2005]366号)文件规定：“各级国家机关、事业单位和团体组织用财政性资金采购无线局域网产品和含有无线局域网功能的计算机、通信设备、打印机、复印机、投影仪等产品的，应当优先采购符合国家无线局域网安全标准(GB 15629.11/1102)并通过国家产品认证的产品(以下简称认证产品)。其中，国家有特殊信息安全要求的项目必须采购认证产品。”
35、国家对计算机预装操作系统的有关规定?
答：根据国家版权局 信息产业部 财政部 国务院机关事务管理局《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》(国权联[2006]1号)文件规定：“各级政府部门在购置计算机办公设备时，必须采购预装正版操作系统软件的计算机产品。”
第三篇：采购员培训：采购基础知识
采购员培训：采购基础知识 (全攻略)
1、采购流程体系包括：(询价)、(比价)、(议价)、(下订单)和(跟踪货物)。
2、采购订单的实施过程环节有：(数量)、(单价)、(交期)、(质量)、(运费)、(是否包含税)、(售后服务)。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：(材质)、(工艺)、(人工)、(是否包含税)、(损耗)、(是否包含运费)
4、采购人员在选择供应商时，应以(规模)、(售后服务)、(质量)、(价格)以及(交期)等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程： 询价，比价，议价，签定合同 ，下订单 ，到货跟踪 。
6、采购询价包括哪些要素： 品牌，数量，价格，质量， 是否包含税 ，是否包含运费 。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与 积金积压 。
8、供应商分类： 原材料供应商，辅助材料供应商 、
9、供应商管理： 质量，交期，价格， 售后服务 。
10、增值税税率为： 17% 。
11、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3个月 。
12、降低采购成本的途径有哪些?
答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购
13、一个良好的供应商应具备几方面的素质?
答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势
14、供应商的考核包括哪些项目?有哪些考核指标?
答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些 考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度
15、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗?
答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商
16、你认为做好采购应如何把握好市场行情?从哪些方面着手?
答:国际行情的变化而变化,原油价格变化以及供需的变化
17、采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。
18、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
19、采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间. )
20、采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.
21、同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.
22、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违
法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.
23、所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》
24、仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.
25、品质在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,from buyer.top-sales.com.cn(如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.
26、采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.
27、供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
28、供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.
29、采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道. ;
30、供货商在报价时,有三种方式:(1)、报可以转厂价，(2)开增值税票(注明是含多少点)。
(3)、不用转厂也不用开税票(普通收据)。以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议.
31、采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则会损坏公司的利益.
32、若因时间紧迫关系，要求将物料直接从供应商寄客户时，采购员一定要获得上司的批准，且在事后不迟于第二天须将送货数量知会相关业务员开具销售单，采购员应该尽量减少此类事情的操作方式。
33、由供应商直接寄客户的货物一定要求供应商不能开立任何单据放于货物当中，并要求供应商写速递单时一定要写我司的名字和电话
34、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间
35、知识面要广：材料采购与配件采购是两面事，材料采购会比较容易些，但是配件采购就有一定的难度，它分机械配件与电器配件，而且它还要求快质量也要保证，所以没法用上述的方法解决问题。因为机器不能停，现在许多企业都提出零备件以节约成本开资，这一点是首选项
36、眼要尖——判断能力要强：一般采购都是采用定点供货，这样为了节约时间，货源和质量的保证，那就要你的观查能力以及灵活机动能力。确定供货商。
37、为了别人能够更好的为你服务，你的信誉要好，特别是月结的或更长时间结一次帐的，
38、那就是多上网了解其它行业的的信息，建产更多的采购同行的朋友们。
39、采购还要尽可能具备的，驾驶证，产品的国标及法律常识，配件的通用性(替代品)
40、心态要正，要有最基本的思想道德素质。不管是谁主管采购工作，都要以对得起企业,对得起老板，对得起自己的良知为准。
41、对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面。并且要勤奋好学，虚心上进，不然很容易被淘汰的 。
42、对所负责购买物料的行情变化及市场存货的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数。
43、能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。价格无论
是涨还是降，都能提前预测到。不会出现行情已变，却一无所知，让自己糊里糊涂。
44、能对各个供应商家有个比较清楚的了解和比较，对其产品的质量有较深的认识，最好能具备自己所采购物料的一些专业知识。
45、能在稳定老供应商的同时，引进供应商，以维持正常的供应体系，而不致使所需物料受供应商限制，以最大限度的开发新供应商 。
46、能处理好自己与公司的相关人员的工作关系，做好协调工作，主动做好人情化服务和配合，以及做好公司的物料供应服务保障工作。
47、能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意思，能在不违背原则的前提下与领导搞好关系，共同降低采购成本。
48、能做到与新老供应商搞好关系，及时解决与供应商面对的相关问题。以及搞好经济关系，能在公司所需之时，得到供应商的大力支持。
49、能让自己的采购技能及谈判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采购成本。
50、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
51、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等
52、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心;不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦.(判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑)。
53、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节(一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间)。
54、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
55、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。(除非你的公司有很大诱惑力)
56、建立月度供应商评分制度(从质量、价格、服务三方面)，实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
57、建立采购人员的月度绩效评估制度。可以激励采购员的工作积极性。
58、有效的控制采购库存。避免停转产(调整要求)的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。
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第四篇：采购员必备知识：
1.知识面要广：材料采购与配件采购是两面事，配件采购就有一定的难度，他分机械配件与电器配件，而且它还要求快质量也要保证，所以没法用上述的方法解决问题。因为机器不能停，现在许多企业都提出零备件以节约成本开资，这一点是首选项。
2.眼要尖——判断能力要强：一般采购都是采用定点供货，这样为了节约时间，货源和质量的保证，那就要你的观查能力以及灵活机动能力。确定供货商。
3.为了别人能够更好的为你服务，你的信誉要好，特别是月结的或更长时间结一次帐的。
4.那就是多上网了解其它行业的的信息，建产更多的采购同行的朋友们。
5.采购还要尽可能具备的，驾驶证，产品的国标及法律常识，配件的通用性(替代品)。
6.心态要正，要有最基本的思想道德素质。不管是谁主管采购工作，都要以对得起企业，对得起老板，对得起自己的良知为准。
7.对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面。并且要勤奋好学，虚心上进，不然很容易被淘汰的。
8.对所负责购买物料的行情变化及市场存货的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数。
9.能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。价格无论是涨还是降，都能提前预测到。不会出现行情已变，却一无所知，让自己糊里糊涂。
10.能对各个供应商家有个比较清楚的了解和比较，对其产品的质量有较深的认识，最好能具备自己所采购物料的一些专业知识。
11.能在稳定老供应商的同时，引进供应商，以维持正常的供应体系，而不致使所需物料受供应商限制，以最大限度的开发新供应商。
12.能处理好自己与公司的相关人员的工作关系，做好协调工作，主动做好人情化服务和配合，以及做好公司的物料供应服务保障工作。
13.能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意思，能在不违背原则的前提下与领导搞好关系，共同降低采购成本。
14.能做到与新老供应商搞好关系，及时解决与供应商面对的相关问题。以及搞好经济关系，能在公司所需之时，得到供应商的大力支持。
15.能让自己的采购技能及谈判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采购成本。
采购降成本方法：
1 合适时机更换供应商，选择价格更低，质量相等的供应商。
2 与其他公司合用一个供应商，扩大采购量，取得以批量降价格。
3 集中采购，将多种加工工艺相似的零件归到一个供应商，以降低价格。
4 一品两家供应商，相互竞争，以降低价格。
5 与供应商共同进行技术改进，共享通过技术改进带来的降成本成果。
6 通过本公司的批量采购优势，代供应商采购原材料，降低供应商采购成本，同时，也降低了我们的采购成本。
7 采纳供应商的合理化建议，分享其成果，降低采购成本。
8 采用网上采购方法，降低采购成本。
9 利用原材料的价格变化，与供应商谈判，降低采购成本。
10 在物流和运输上进行改进，如采用Milk run等方法，降低运输成本。从而降低采购成本。
11 在零件包装上进行改进，采用可回收包装，降低包装成本，从而降低采购成本。
12 采用系统供货方法，减少供应商之间的往返运输，降低成本。
13 对供应商进行现场管理培训，质量管理培训，以改进供应商的内部管理，降低供应商的生产成本，从而降低采购成本。
14 介绍新工艺，新技术，新材料给供应商，降低供应商成本，从而降低采购成本。
15 铺垫采购，利用多种渠道将很难降价的物料在需求前一段时间进行技术性谈判，达成降价指标的厂商进入选择范围
16 招标竞价，对于批量大的物料通知附合公司需求的进行现场招标采购，以同质同量同时为基础，优先选择价低的厂商;
17 大批量下单分批次提货的方式来降低采购成本
18 年度需求签单方式，在达成一定定单后返点给到企业以达成降价的目的降低采购成本的措施：
1、学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自已公司发展的供应商：中国有句子古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心;不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。(判断一个好的供应商我觉得主要从其质量价格服务技术力量应变能力等多方考虑)。
4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节(一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间)，这亦要建立在采购员的德上。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立企业的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。
7、建立月度供应商评分制度(从质量、价格、服务三方面入手)，实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。
9、有效的控制采购库存。避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用。
具体的方法如下(参考 )
通常有三种方法
一：ABC SYSTERM(就是最有价值的产品占最少的存货量，以次类推) 二：用EOQ(最佳采购规模)：用一个公式(EOQ=2DC/H)再开个根号!!其中，D是你需要的采购量，C是你的运输成本，H是你的堆货成本.
三：JUST IN TIME 法，这种法则在美国和日本用得很多.就是没有存货，一旦有生意了，才进这一次生意的货，总之永远没有存货的。
第五篇：采购员药品知识试卷
部门：姓名：
一、选择(每题4分)：
1、药品批发企业的经营许可证有效期为年。
A1年B3年C5年D10 年
2、药品批发企业必须经过认证方可经营。
AGMPBGSPCGLPDGAP
3、 药品阴凉库要求的温度为度。
A20度以下B30度以下C0℃-20℃D0℃-30℃
4、在仓库色标管理中，应设为黄色的是
A 不合格品区B 发货区C 零货区D 退货区
5、 “二乙酰氨乙二胺注射液”是名称。
A 药品通用名称B 药品商品名称C 药品化学名称D 药品曾用名称
6、“人血白蛋白”的批准文号是
A 国药准字H45002214B 国药准字B45002214
C 国药准字Z45002214D 国药准字S45002214
7、 经营第类医疗器械不需要许可证:
A第一类B第二类
C第三类D都需要
8、下列不属于药品四分开原则的是:
A易串味药与一般药分开B药品与非药品分开C内服药与外用药分开D甲类非处方药与乙类非处方药分开
9、 下列哪种药品不属于特殊管理的是：
A 精神药品B 三类医疗器械C 肽类、蛋白同化制剂D 医疗用毒性药品
10、我公司经营的"第一时间"属于下列哪种：
A 药品B 消毒产品
C 保健品D 医疗器械
二、填空题(每题3分)
1、医疗器械第二类中有个产品不需要《器械经营许可证》也可以经营。
2、标签或者说明书上必须注明药品的、成份、、生产企业、批准文号、、生产日期、、、用法、用量、禁忌、不良反应和。
3、 采购药品时,签订的合同必须注明。
4、 我公司仓库总面积：平方米，其中，阴凉库：平方米、
验收养护室平方米、冷库：立方米。
三、分配题(每个2分)。
假药：劣
药：
1、国务院药品监督管理部门规定禁止使用的。
2、药品所含成份与国家药品标准规定的成份不符的。
3、药品成份的含量不符合国家药品标准的。
4、未标明有效期或者更改有效期的。
5、被污染的。
6、使用必须取得批准文号而未取得批准文号的原料药生产的。
7、擅自添加着色剂、防腐剂、香料、矫味剂、及辅料的。
8、变质的
9、不注明或者更改生产批号的。
10、超过有效期的
11、所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的。
12、直接接触药品的包装材料和容器未经批准的。
13、以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的。
14、依法必须批准而未经批准生产、进口、或者依照本法必须检验而未经检验
即销售的。
四、简述我公司经营范围： (10分)
五、 购进的药品应符合哪些基本条件：(10分)