方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《成人用品运营方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一篇：成人用品运营方案
母婴用品运营方案
运营方案及店铺规划
运营规划：
第一步：店铺装修及关键词期
1、 首页店铺装修排版格式
2、 关键词
① 搜索下拉框
② 搜索下拉框里面的更多
③ 直通车TOP
④ 直通车关键词查询
⑤ 设置长尾词
3、 橱窗推荐将重点推广的产品设置在橱窗。
4、 详情修改在宝贝详情上面加上店铺促销图片，在详情的下面加上5星好评和七天退换货的标志等其他相关东西。
第二步：简单运营，积累人气
1、 利用淘宝后台的营销工具设置营销
2、 将店铺促销做成图片形式，展示在首页
3、 利用各个平台渠道进行推广，增加人气
① QQ营销
② 淘宝论坛，淘宝帮派
③ 百度知道
④ 微薄
⑤ 维信
⑥ 来往
⑦ 相册推广
第三步：淘宝排名问题
1、 刷信用提高排名
2、 参加活动
3、 自己创建活动
运营时间：一个月
运营费用：人力成本
运营计划：月破30单
第二篇：酒店用品行业网站运营方案范文
网站运营方案
运营方案提纲
酒店用品行业分析： 网站的定位： 网站基本构架: 网站的服务： 网站的产品和服务： 网站的运营规划： 网站的投入：
酒店用品行业分析
目前我国酒店用品主要还是集中在：一次性日常用品，厨房设备，大堂用品，酒店装饰用品，餐饮用品，清洁用品，酒店制服、布草等几个方面。随着科技的发展和人们生活水平的提高，顾客对酒店的要求也会越来越高，越来越多样化，这就要求酒店在用品采购上要紧跟顾客的需要，随时满足不同客户的需要。因此，酒店用品采购信息化，将极大的缩短时间，降低采购成本，提高酒店运营的效率，这将是酒店发展的一个重要趋势。
综观现在的酒店用品网站多以网站为服务平台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。我们有自己专业的锦都国际酒店用品城这个线下平台，加上地处杭集(中国酒店日用品之都，中国牙刷之都)这些先天优势。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。
一、便于资源的有效整合。线下资源能转化为线上资源，线上资源也能转化为线下资源，互补互利。
二、目前来讲酒店用品行业网站大多数是为酒店提供采购平台，为酒店用品商家提供销售平台，没有网站能自己做专业的线下酒店用品市场.所以尽管其他酒店用品网成立时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。
三、容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。让客户和商家主动找到我们，把握市场竞争的主动权。
从整个酒店用品行业来看，随着社会发展，生活水准的提高，酒店越来越多，随之而来的是酒店用品的需求也越来越多。酒店想方便，快速，省钱的采购，商家想大量出售产品，而每家酒店用品网站都想着怎么样通过平台获得更多的客户。 个人觉的，网站集群的设置，针对三个方面
一、 服务于酒店.(提供酒店用品供应信息，酒店资讯，酒店管理，酒店人才等服务)
二、 服务于酒店用品生产厂家(提供酒店采购信息，代理加盟，原材料供应信息，人才招聘等等)
三、 服务于酒店和酒店用品行业的从业者(提供招聘，培训，加盟代理，人才对接等行业内的服务，为个人的发展提供机会)
网站的定位
市场定位：
锁定全国酒店用品市场，提供全程服务，打造行业旗舰
属性定位 ：
最全、最新的供求信息，科学、共赢的合作方案，专业化的全程服务。
客户群定位 ：
酒店日用品生产商，原料商，代理加盟商;酒店，休闲中心，以及其他从事餐饮、度假、旅游、娱乐等企业;相关产业从业人员
特色定位：
帮你省时，省钱，省心;让你不出门也能轻松做生意. 专业的酒店用品行业门户网站.
网站基本框架
网站基本框架根据角色体现
针对酒店
针对酒店用品生产供应商
针对行业从业人员和加盟代理商
网站管理结构
网站的产品线
网站的服务
行业信息的发布，店铺的展示. 供求信息的发布和查询 商品和服务的在线订购.
企业名录的查询，信息的查询服务. 行业资料的在线下载服务. 广告位的经营等.
针对不同的服务对象定向营销.
网站的运营规划
1.目标计划
前期目标
计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：平台上线后，做好网站网站的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。
中期目标
在2年内实现网站会员数量突破5万人次，
固定客户达到100-300家.实现网站的初步盈利.
网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度.
长期目标
3-5年内实现行业内80%以上的企业了解我们网站，50%以上的企业在使用我们的网站.25%的企业通过我们的网站促进了企业的成长. 会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一. 网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80%.网站在整个传统行业的市场份额能占到1-2%.
2.任务分配
(1)网站内容和服务
网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。
(2)业务开拓推广
网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。 a)网站推广
负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。
如：线上促销活动(如某节日时间段打折，购买一定量送赠品等等)，线下团购会、推荐会(如慧聪的现场采购会)相结合等进行整合营销。最终为提高利润率，应该将订单完成尽量转移到线上完成，线下仅提供体验和推广。网络推广(如SEO，百度，Google)、软文宣传(软文是最简单、快速，效果最好，花费最少的推广方式，一篇好的文章可以得到成千上万个网站转载)，友情链接等。后期网站赢利后可进去纸质和电视等平面媒体的宣传。根据网站各发展阶段把推广费用控制在合适范围内。 b)客户信息分析
了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。 (3)客户服务
及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。 (4)技术维护
技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。
3.团队建设
网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑、在线客服。
市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。 网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。 网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。 在线客服负责在线解答客户的提问，网上业务的洽谈等工作 具体人员配置如下：
市场推广：市场推广人员2名(前期考虑人员成本可以暂时由公司市场部人员兼任)。
网站技术：网站技术人员2名，一名程序员偏重网站功能模块的建设(前期考虑人员成本，可暂让网站设计公司负责，从长远看，需至少一名。)，一名网页美工偏重页面设计方面。 网站编辑：网站编辑人员2名。
在线客服：网站客服人员2名(前期考虑人员成本问题可以暂时由网站编辑人员兼任)
4.网站培训
网站最需要的培训：网站的操作培训、网站服务知识培训、网站定位和运营思路培训、行业知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。
5.沟通机制
沟通机制包括：部门与部门之间的沟通、管理人员与员工之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。
6.组织结构图
a)网站前期组织结构图
b)网站后期组织结构图
网站的投入
在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算
普通工作人员，底薪在1000-2000元，为了激励员工的工作积极性，建议设立奖金机制，奖金占底薪的10%-25%由部门经理进行评估.(奖金:100-375元) 运营经理：底薪在2000-4000元,奖金根据业绩的高低占底薪的8%-30%。 市场人员：薪金800+提成(10%-35%) 扩广费用占预期总投入的(10%-20%) 员工待遇和推广费用随网站业绩和赢利的增长而增长。
第三篇：成人自考会议运营管理
会议运营管理总复习—资料整理-hh
P1，会议：
会议是指三人以上的群体为了研究问题，交流信息，获取知识，统一思想等目的中的一个或者数个而在特定的时间聚集在特定的地点，围绕一定的主题，按照一定的规则所进行的演讲，发言，讲解，讨论，商议，交流等行为从而集思广益，达成一定结论的活动。
P2，会议的特征：【判断题、解答题】 1)有明确目的;
2)有明确的主题和各种议题，即有议论的中心，而不是随意漫谈; 3)有一定的结果; 4)人数不少于三人; 5)有主持人;
6)遵循一定的规则; 7)是一种短暂性的行为。 P3，会议的本质属性：
1、信息性
2、社会性
3、集聚性
0
1、会议最本质的属性就是信息传递，信息交流与信息创造功能。 0
2、会议是一种社会活动;
0
3、会议的社会性正是电视会议、电话会议、网络会议等无法取代一般会议的根本原因所在。
P5，会议的性质划分： workshop专题研讨会(工作坊);seminar研修会;panel专题研讨会;colloquium非正式的研讨会;training courses培训课程;lecture讲座;meeting会议
P6，按会议参加者的国别划分，可分为国际会议和国内会议。
1、国际会议：是指来自不同国家的人们所参加的会议，来自非会议目的地国家或地区的与会者要占到一定的比例才能成为国际会议。 1) ICCA统计国际会议的标准 A，定性的会议
B，至少3个国家轮流举行 C，与会人数至少50人
2) UIA统计国际会议的标准(新加坡) A，与会人数至少300人;
B，国外人士占与会人数40%以上; C，与会者来自至少5个国家; D，会期至少3天。
2、我国的国际会议标准
按我国有关文件的规定，国际会议是指来自3个或3个以上的国家和地区(不含港澳台地区)的代表参加、以交流为主要目的的研讨会、报告会、交流会、论坛以及国际组织的行政会议，二队参加会议的国外代表人数和时间长短没有具体的要求，这就可以认为是我国衡量国际会议的标准。
P9，会议的作用【简答、论述题】 1)会议可以传递，交流并创造信息
2)会议给所在城市或国家的会议产业带来直接受益
3)会议给所在城市或国家的旅游业，商业等服务业带来间接收益 4)会议可以提升会议目的地的知名度
5)会议可以促进会议目的地的建设和经济发展
6)会议是社会民生的重要手段
7)会议可以帮助人们消除隔阂，促进和平
8)会议可以促进会议目的地社会文明程度的提高
P19，会议市场：【会议市场的类型】
所谓会议市场是对会议服务企业而言的，指那些主办会议的机构和参加会议的人们所组成的消费群体。
P20，社团是指具有共同兴趣，爱好或者目标的人群所组成的，为实现成员的共同目标，按照其章程开展活动的非营利性社会团体组织。 P21，社团会议的类型：
1、年会
2、地区年会
3、理事会和委员会会议
4、专业性会议和专题讨论会
5、专题(学术)研讨性会议，研修会
6、培训课程
P25，社团会议的决策人：
1)社团主席，副主席(总裁，总监) 2)秘书长
3)委员会主席，副主席 4)理事会成员 5)秘书
P27，新品推介会这是企业最重要的会议，它直接关系到企业生意的好坏。
论述题：谈谈社团会议与企业会议的区别和联系 P22，社团会议的特点：【2者对比】
1)会议举办的频率有规律 2)大会筹办时间长 3)会员自愿参加
4)与会者常常带有陪同人员
5)会议节目内容和社会活动很重要
6)会议主办者事先并不清楚与会者的具体情况 7)会议地点经常变换 8)会议人数确定的比较晚
9)会议组织者通常不直接与会议供应商接触 P31，企业会议的特点：【2者对比】
1)会议举行频率多无规律 2)会议筹备时间较短 3)有关员工必须参加会议 4)会议人数确定早
5)不需要通过促销吸引人们参加 6)没有各种委员会
7)会议组织者事先就了解与会者的具体情况 8)会议资金有企业全额支付
P47，会议主题是会议目标的转化，它是会议主要内容和实质问题的高度概括，会议的潜在参加者通过它就可以了解会议的大题内容 P47，会议的议题是围绕会议主题而设立的一个个拟讨论的问题，它是会议主题的具体化 P46，会议产品就是指参加者从会议所得到的信息，服务，物质等方面的东西;它属于服务性的产品，与一般的物质性产品有很大的不同 P50，会议演讲人是指在会议上演讲，发言，做报告讲话的人
【填空或选择题】
P51，会议演讲人的挑选：【填空或选择题】 会议演讲人一般由会议主办者挑选，大型会议由会议议程委员会挑选，挑选的主要途径有：
1、 挑选相关行业和专业方面的专家、权威做会议演讲人;
2、 从应征论文中择优选定一些人作为会议演讲人。
P51，会议演讲人注意事项：【重点记记】
1、 讲话时口与话筒报纸30公分距离;
2、 不要说得太快
3、 安排好发言内容，遵守会议规定时间
4、 熟悉投影仪等会议基本设施、设备
5、 提前到达会议场所，作好演讲准备，一般至少提前10分钟
P52，会议通知就是报要召开会的各种信息以广告，小册子，通讯报道，电子邮件，网页等形式公开告知潜在会议参加者，以吸引其注意并争取其参加的一种会议宣传，促销方法。 **第一轮通知可以做的比较简单，主要告知大家关于要举行会议的基本信息： 1)会议的目的，主题和议题 2)会议的日期 3)会议的地点 4)会议联系途径 **第二轮通知主要是关于论文征集的，所以也叫论文征集通知 论文征集通知书的主要内容有： 1)大会主席的邀请信 2)会议组织机构 3)会议主题与议题 4)征文要求 5)会议初步日程 6)初步旅游线路 7)会议秘书处联系方法：联系人姓名、通讯地址、邮编、电话、传真、电子信箱和网址等 8)重要日期 9)论文摘要表 10) 反馈表
**第三轮通知如果会议只发两轮通知，那么第二轮通知主要是关于会议注册(报名)的，要对潜在的会议参加者发出邀请，它必须包含非常详细的信息，以供潜在的会议参加者据此作出是否参加此次会议的决策。 如果会议总共发三轮通知，那么上述内容放在第三轮通知中，这轮通知也叫注册通知。
P71，会议的核心内容就是进行交流，因此会议专业活动主要围绕这各种演讲进行的，演讲主要包
括三种形式，即大会演讲、分组演讲和张贴演讲;会议专业活动还包括专业参观。
P73，会议场地： 1)主会场与其他各种大小会议室 2)休息处 3)大厅 4)注册台 5)办公室 6)展览场地 7)存储区 P73，会议室的布置： 1)剧场(礼堂)形 2)中空圆(正方，多边)形 3)中空椭圆(长方)形 4)董事会长方(椭圆)形 5)U形与马蹄形 6)叠形U形(马蹄)形
7)E教室形 8)T形 9)教室形 10) 宴会形 11) 混合型
P87，会议室的布置：【屏幕一般100英寸、150英寸和200英寸3种】
1、 会议主持人一般使用台式固定话筒，演讲人使用小型无线话筒
2、 很多会议需要讲台
3、 写字板及水笔，这是会议最简单的设施
4、 视听设备(计算机投影仪、胶片投影仪、幻灯投影仪、屏幕、录像机、DVD/VCD、音响设备)
5、 镭射笔
6、 定时钟
7、 预演室
8、 免费电子邮件服务
P103，社会活动包括：【会议的社会活动有哪些?】 1)会议开幕式 2)欢迎招待会 3)茶歇/咖啡 4)鸡尾酒会 5)体育，休闲活动 6)参观，游览活动 7)欢送/闭幕宴会
P105，安排会议附设展览的作用【简答】
安排会议附设展览对会议主办者、与会者和参展商都有好处 1)对会议主办者的好处
(
1、增加会议收入
2、可以增加预先筹款
3、增加会议产品的价值
4、有助于会议产品的促销，增加参会人数) 2)对与会者的好处(
1、看到新产品，了解专业、行业的产品发展情况
2、与专业、行业产品生产商直接交流，提高自己的研究水平
3、比较各家参展商产品的质量、价格、服务，利于对未 来的购买做出正确的决策
4、享受到丰富多彩的会议内容) 3)对参展商的好处(
1、市场导向，直接接触目标市场
2、可以在短时间内与潜在的顾客进行信息交流
3、获得向潜在的顾客进行产品展示的机会，从而获得商机
4、可以通过得到的会议论文了解本专业领域内世界上最新技术和未来的发展动向
5、参展商还可以了解到同领域竞争者的产品性能和销售方式，以便及时调整自己企业的生产和销售策略)
P107，会议附设展览会与商业性展览会的不同
1、 观众面不同
2、 组织观众所花工夫不同
3、 展览主办者收入来源不同
P107，会议的可进出性
1、 国际机场，国际航线
2、 天路，火车站
3、 高速公路，长途汽车
P133，国际社团会议的报批程序
1)报批前的准备工作(
1、会议的申办者与承办者
2、我国的专业水平
3、我国的综合国力
4、会议经费平衡
5、举办城市
6、举办时间和会期)
2)研究国际社团的有关文件(举办国际社团的会议首先应研究该国际社团的有关文件)
3)办理报批手续(
1、会议名称
2、会议时间
3、会议地点
4、会议组织者
5、预计会议人数
4、 本地交通
5、 嘉宾和重要演讲人等的交通安排
P111，会议产品：会议产品是综合性很强的组合产品，它的生产不是由一家公司或机构单独进行的，它需要由很多家不同行业的企业联合生产并由相关联合生产并由相关政府部门和非营利机构支持、帮助才能顺利完成。
P113，PCO名词解释：
专业会议组织者(PCO)，是指通过为客户组织，经办会议而获取收入的专业的会议组织机构
P113，PCO的工作应能为会议提供全方面的服务，包括会议资金的筹集，通知编写和发放，论文征集，注册，组织附设展览以及住宿，餐饮和旅游安排等工作。
P113，PCO的收费方式：
PCO帮组社团组织，企业等机构安排，组织会议是一种商业行为，其目的是获取收入
收费方式有： 1)报价式
2)基本费+参会者人头费 3)参会者人头费 4)按小时收费
P114，会议中心是专门为会议客户提供会议场地，会议设施，设备和会议服务而获取收入的企业
P125，会议局的性质：会议局是一个非营利性的组织机构，它负责对一个城市或国家的会议业进行规划和管理，为一个城市或国家对外进行会议业的整体营销宣传，并为所在的城市或国家争取到尽可能多的会议在那里举行。
可以是政府机构，也可以是非官方机构或半官方机构
P125，会议局的特点：
1)非营利性 2)中立性
3)以会议客户为中心
P133，我国审批国际社团会议的基本要求：
我国举行国际社团会议和其他国家举行国际会议有很大的不同，其中最大的区别就是对举办国际社团会议的审批制度;在我国举办任何规模的国际社团会议都属于外事活动，必须经有关政府主管部门批准方可进行申办和筹备活动;国际社团会议的审批工作是一件非常严肃的外事工作，尤其是有几千人参加的大型国际社团的年会，要充分做好调研工作及可行性报告，在有一定申办成功的把握时，再向上级主管部门申报，否则全部审批工作就可能白做; P133，我国审批国际社团会议程序：
1)举办国际社团会议必须办理报批手续
2)举办国际社团组织会议的机构必须具备一定的资质 3)申请举办国际社团会议的程序
6、会议宗旨、目的、背景的简单介绍
7、会议经费来源
8、会议附设展览会
9、会议联系人) 4)国际会议的批件
5)申报国际社团会议时应注意的问题 A，国际社团会议的再次审批 B，国际社团会议的变更
P152，国际社团会议申办的准备
1)建立申办机构(申办一个国际社团会议，从最初的酝酿到申办工作结束，通常需要一年甚至更长的时间)【A、组织委员会
B、程序委员会
C、会议秘书处 D、PCO】 2)指定申办计划
3)编制申办预算(
1、申办文件制作费用
2、出国费用
3、活动费用
4、接待费用
5、其他费用) 4)筹措申办经费(
1、申办资金属于风险投资
2、申办活动要有足够的经费
3、申办经费的主要渠道<01)行政事业费
02)PCO
03)旅游机构>
编制申办国际社团会议的报告是全部申办工作中最重要的工作之一。 P153，申办报告的主要内容 1)邀请信
2)学术内容(
1、中国在该学科领域的背景
2、拟定的会议学术主题
3、你定的会议讨论专业范围
4、初步的学术计划) 3)中国的介绍 4)主办城市的介绍 5)大会会址的详细介绍 6)宾馆的介绍
7)旅游景点，参观，购物点的介绍 8)交通和通讯 9)初步预算
A,会议收入主要来自注册费的收入 B,会议的支出 C,预算结果
10)组织机构，包括会议程序委员会，组织委员会，秘书处领导下的学术部，会务部，财务部和展览部
P173，会议初期筹备:
会议初期筹备的主要工作是建立会议机构，制定会议工作计划，编制会议预算和筹措会议启动资金，选择专业的会议组织机构(PCO);
1、 会议组织机构的建立(0
1、学术组
0
2、会务组、 0
3、公关宣传组
0
4、接待组
0
5、财务组 0
6、筹备组
0
7、附设展览组
0
8、交通组
0
9、 旅游组
10、安保组)
2、 确定会议对外公布的联络人(
1、通信地址和收件人
2、电子邮件
3、会议网页
4、电话
5、传真)
P183，会议的论文征集时效：大型会议一般在会议召开前20个月左右就开始启动征集论文，中小型会议一般应在会议召开前一到半年左右开始进行论文征集工作。 P183，选择PCO:正确选择PCO是保证大型会议取得圆满成功的重要条件之一. P189，征文通知书的发放是宣传推广会议的最重要和最直接的手段。
会议组织机构像大脑，工作计划和会议预算像两条腿，资金像血液，PCO像两只手 P198，会议预先注册的准备工作
1)专业内容要求基本落实 2)与会议服务机构签订合同
P201，注册通知书包括专业和会务两部分内容，专业内容要对代表有足够的吸引力，办理参加会议的手续要极为简便，提供给代表的各种价值也要让他们感觉到无忧所值。 注册通知书和征文通知书一样，也由正文、封面和表格三部分组成。
注册通知书最重要的内容之一就是本次大会能邀请到的特邀大会演讲人的姓名和他们的演讲题目。
P213，现场注册准备
预先注册结束后距离会议召开只有短短的2到3个月了，会议代表已经基本确定，会议筹备工作要全面启动，要不断充实人员，成立所有需要的工作小组，每项工作都要落实到具体工作人员。 现场注册材料的准备的材料，会前5~10天开始为代表准备现场注册材料：
1)名卡
2)付款收据 3)请柬 4)票证
5)领取会议物品的票证 6)清单
P230，注册时间：
会前从哪天开始注册(规模在1000人以内的会议，会前注册时间安排1天的时间，大于1000人的会议会前最好安排1天半或者2天的时间进行现场注册)
1、 每天从什么时间开始注册
2、 注册是否也有“午休”
3、 注册结束时间
P231，会议社会活动安排：
社会活动的日期和具体时间已在注册通知书中公布，没有特殊原因不可轻易变动： P231，会议开幕式的安排：
一、会议开幕式安排
1)会议开幕式时间：开幕式时间安排在会议正式开始前一天晚上，也可以安排在会议正式开始的第一天上午;
2)开幕式地点：开幕式地点取决于与会代表的人数;
3)开幕式会场布置：会议开幕式的会场布置比较简单，形式也基本相同，包括主席台的布置和会议代表的布置(会议代表席布置一般采用课堂式，大型会议选用剧院式;代表席可分为贵宾席，代表席和记者席;)
4)开幕式的程序(开幕式在会议所有活动中占优最重要的地位，就像开幕式在奥运会中所处的地位一样。)
5)贵宾的接待(邀请和接待贵宾参加会议是开幕式很重要的活动内容) 6)代表进入会场 7)新闻记者的接待 8)安全保卫 9)交通安排
二、欢迎招待会(宴会)
三、茶/咖歇
四、欢送(闭幕)宴会(幕宴会正式开始时间一般是19点，通常提前半小时就应该允许客人入场，入
场时间安排太短很容易发生拥挤;)
五、闭幕式
P253，会议财务管理：
会议财务管理是利用价值形式对会议财务活动的管理。会议财务管理的本质就是会议资金的管理，其主要内容是研究会议运作时资金活动的过程及其规律。
P255，会议财务管理的内容：
会议财务管理的内容包括会议财务计划管理，会议日常财务管理和会议财务分析三部分主要内容，会议财务分析的最终目的是要保证实现会议的财务目标;会议财务经费实行“一支笔”管理原则。
P257，会议财务预测的基本程序：【简答】
1)确定预测目标和制定工作方案 2)搜集和整理资料
3)选择预测的方法：采用定性预测法，而不采用定量预测法; 4)进行预测
5)分析预测结果，提出预测报告
P258，会议财务预测的主要内容：
1)会议规模预测
2)会议固定支出的预测
3)会议保本人数的预测：保本人数=会议固定支出/(注册费-每位代表的可变支出) (盈亏平衡点)P259，P273
4)会议收入的预测 5)经济环境的预测 P263，会议固定支出(Fc)：
会议固定支出(Fc)主要包括初期的申办费用，市场宣传费，考察活动的相关费用，正文，通知印刷和邮寄的费用，特邀演讲人的参会费用，会议机构相关活动费用，会场和设备的租金，基本办公费用，人工费用，会议工作人员的参会费等项。 P268，会议的可变支出(Vc)：
会议的可变支出(Vc)是指随着会议代表的数量变化而变化的支出项目，包含以下
1、 餐饮费【
1、宴会(宴会是会议全部单项支出中最多的，支出价格范围也是最大的。)
2、招待会
3、茶/咖歇
4、会议午餐】
2、 会议资料印刷费
3、 邮寄费
4、 代表用品费用
5、 同声传译接收器
6、 付给PCO的服务费
P265，人工费用是指支付给会议工作人员的工资，奖金和其他福利费用;是会议固定支出;
P280，会议成本费用的控制方法：
1、 指定会议成本费用标准
2、 成本费用控制的方法
P283，会议的主要收入来自会议代表所缴纳的注册费，当注册费不能全部承担会议的支出时，会议组织者采用两个措施，一是降低会议一些活动的档次，另一个有效的办法就是寻求赞助来保证会议财务的收支平衡;
P284，企业赞助：
在所有会议中科技类会议是最容易得到企业赞助的，这是由于“科学技术是第一生产力”的思想已被越来越多的企业所认同
P284，寻找企业赞助
寻找赞助企业是做好赞助工作的关键。主要采用以下运作
1、 会议主要领导人出面联系
2、 会议机构中的工作人员出面联系
3、 国际组织出面联系
4、 其他渠道
赞助形式分为综合赞助和单项赞助两大类。
P301，举办会议附设展览的必要性和可能性：
1)不需要或难以成功举办附设展览的会议 A，基础理论学术会议
B，哲学，社会科学范畴的理论学术会议 C，政治性或宗教性会议
D，会议发起者平时与较多相关领域企业没有什么联系 E，会议的权威性很低，影响力很小 2)有必要且容易成功举办附设展览的会议 A，应用性的专业会议
B，自然科学领域里的专业性会议
C，会议组织者与较多相关领域企业有密切的联系 D，会议的权威性较高，影响力较大
P302，会议附设展览的收入比较简单，主要就是向参展商收取的展台费，展台有标准的3米x3米和2米x3米;9平方米x标准展台的数量=展览净面积;展览净面积x2.2=实际使用展览面积
P302，会议附设展览的支出
1、展场租金
2、展台搭建费用
3、消防和安保费用
4、保洁费
5、展区整体布置的费用
6、编辑和印刷费
7、办公费用
8、人工费用 P319，会议附设展览的现场管理：
1)展台搭建和布置(会议附设展览现场的第一件最重要的工作就是搭建展台，横幅是最常用的一种宣传形式) 2)展览期间的服务与管理
3)撤展(会议附设展览的结束应该比会议的结束提前一段时间，通常结束时间确定在会议结束当天中午12点，之后参展商就可以安排撤展工作)
P331，会议评估：
会议评估是一个收集有关会议目标实现情况的信息的过程，他不是一项给人看的、例行公事的工作，有效地会议评估不仅能获得关于已结束的会议质量信息，而且更重要的是可以通过对已经结束的会议的总结分析二获得会议的经验教训，从而对会议组织，服务的有关人员进行针对性的培训提高，使以后举办的会议的质量越来越高;
P301，会议评估的作用：【或者问会议评估的意义】
1)检查会议目标是否实现 2)看看与会者是否满意
3)明确会议的成功与不足之处 4)为写会议的总结报告准备材料 P302，会议评估的内容：
1)会议的议程及内容(
1、会议主题、议题的恰当性
2、会议议程安排的合理性
3、会议演讲的质量
4、会议张贴论文
5、分组讨论的充分性)
2)会议各项活动(
1、会议的欢迎宴会、欢迎宴会是否得当?
2、参观、访问、浏览活动安排的合理性)
3)会议附设展览活动(
1、展览场地的合适性
2、展览装卸、存储服务的质量
3、展览服务的质量
4、参展效果) 4)会议场所设施，服务与环境(
1、会议场所的音响效果
2、会议场所的温度、适度、照明度
3、会议场所的同声翻译设备的质量
4、会议场所指引系统的完美性
5、会议饮水服务的质量
6、会议的茶/咖歇服务质量
7、会议的同声翻译质量
8、会议的环境质量) 5)会议住宿，餐饮(
1、会议指定宾馆的质量
2、会议餐饮及其服务的质量)
6)会议目的地的质量(
1、会议目的地的环境质量
2、会议目的地居民的好客程度
3、会议目的地旅游景点的吸引力
4、会议目的地的形象)
7)会议宣传促销与接待工作(
1、会议宣传促销工作的成效
2、会议接待工作的质量) 8)总体(
1、与会者对回应的总体印象如何?) P339，会议评估的方法：
1)调查问卷，现场手工填写，现场电脑填写，会后电脑填写 2)面谈 3)电话调查 4)现场观察 5)述职报告
第四篇：成人用品的网络营销战略方案
成人用品不像服装或其他行业，能够在电视上堂而皇之的打广告,因为成人用品打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样，而且对青少年成长也不利，相关文件也是不允许的;其次，产品的宣传方面也有很大的局限，就国内老百姓而言，对于情趣用品还没有一个正确的认知，情趣用品在大部分人眼中主要还是有伤风化产品，公开的宣传和促销只会是哗众取宠，不利于企业的长远发展;最后，产品的销售也是个很头疼的问题，对于有意向购买成人情趣用品的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光，无形之中流失了很多消费者。
成人用品应该如何选择市场呢?成人用品广告又该如何进行推广?下面就和1987中国生殖健康招商网的小编一起了解下吧!
一、市场开展以逐渐铺开为特点
考虑到成人用品包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择：所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳;次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市;后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。
成人用品的网络营销战略方案
二、目标顾客分类(根据产品品种)
成人用品顾客为有性生活现象的人群，主要分为以下五类：
1、家庭夫妇(为主攻目标，产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象)
2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%)
3、偷情者(有主动防范的意识，占产品销量的X%)
4、自我保护者(有主动防范的意识，占产品销量的X%)
5、性病患者(推出治疗产品)
三、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性)
根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道：
1、百货超市(连锁)(住宅小区内)，由于成人用品定位为家庭用品，超市将是其最大最重点销售环节，赋予其超市产品的概念头，可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市，商家的销售热情问题，可考虑以优惠价格租用其专柜形式，确立销售局面，再转向商家供货(自我造势)
2、药店(连锁)，药店的分布广和便利性是其特点，可以与药店的性用品在一起起对比补充作用，引起购买欲望。采用导购员的形式，结合店面广告支持
3、专科医院，个体诊所，利用回扣等奖励措施，使医生对产品进行推荐，使有需要的人能认识产品，日后可以自行购买
4、宾馆、旅业场所，是部分人士需求场所，可采取这样的方式
(1)提供精美有品位含欣赏性内容的产品说明书，利于产品推介
(2)给定结算价格，实际价格宾馆自行定，在试推广期内实行月结，待市场确定后，实行到货结算
(3)视频销售，再返还一定额度的广告费用
5、夜总会、卡拉OK之类的娱乐场所等特殊地方，以公共视频或小广告的形式，推出购买指南和电话送货业务(基于附近的铺货店开展)
6、出租屋村内的小商店，可以作为产品市场的补充，便于部分人士的购买力。
7、网上超市，可以配合网上的宣传资料进行，满足部分网民的需要
四、价格定位
(原则上开拓市场之初不进行价格竞争，要进行产品的功效、质量、使用便利、营销手段、宣传力度、包装精美、服务超值等方面的竞争)
1、批发价格为毛利X%，并根据量给予一定折扣，允许商家有较大的调价空间
2、销售指导价为XX元，保证产品的相对价位表明产品的质量和内涵
3、根据市场铺开情况，在规模效应情况下让利顾客
五、广告宣传(重点放在说明消费者接受和购买产品上，突出产品的期望值的宣传)
1、以派发、自由索取的形式将成人用品介绍、成人用品展示商家名录、电台宣传时间(聘请性专家作专题讲座)，网站宣传、宣传报纸等信息的宣传资料送给适龄人群(大学生兼职进行)
2、将成人用品相关信息在网站发布、发布到个人邮箱、在聊天室、QQ上传递(大学生兼职进行，对信息要进行美化，增加亲切感)
3、成人用品特点的温馨宣传
4、提前举行产品推荐定货会，邀请目标铺货点的采购负责人参加，倾听业界意见，探讨合作方式，进行产品展示，推出产品销售配套支持方案，试探市场反映(公关费用，礼品赠送)
5、举办产品首发式(报纸、电台等广告事前宣传，精美纪念品准备，推出新闻式软广告)
6、概念专题的定期宣传，巩固在顾客中形成的产品概念
7、邀请性专家、健康专家主持，可以铺货，但暂不作大规模广告宣传，以店面广告)
8、增加电视广告，等于化妆品广告，宫廷疗法(需得到推广地广告商协助，大部分工作通过招标形式由当地媒体公司负责)
六、销售队伍(要求引导消费者、帮助消费者、服务消费者)
1、针对铺货的特点，招收有行业经验人士，采取底薪+提成+额外奖金形式，结合资金回笼情况进行考核，实行支票转帐或现金转帐形式(参照当地同行工资水平进行)(定制出推销员的招收条件、培训、考核标准、奖励制度)
2、代理商的加盟(制订代理商要求，在产品投放前确立合作关系，需其承担一定的前期开拓费用，并出具市场方案，参照市场目标进行必要的修改)
3、根据市场发展需要，在销售区域安排从事市场监督、财务管理、货源管理和市场分析驻外人员
4、实施推拉结合战略(推：公司--批发商--零售商--消费者;拉：公司--消费者--零售商--批发商)，在每个推拉环节公司要提供必要的服务，如为终端提供宣传手册、展示牌、招贴、灯箱、POP等，营造引导购买的氛围;搞好与店铺关系，培训、激励营业员，甚至推销员到终端直接向消费者推销
七、市场销售任务和进度安排(以列表形式标明)
1、铺货率(分地区)
2、销售量及销售额(分地区)
3、新产品推出时间(系列产品)
4、广告铺开时间
5、效果评估
八、货源生产安排
1、根据市场开拓情况有所准备安排生产任务，需考虑生产能力
2、考虑配送时间运输费用
3、保证市场供应，又不造成过多存货
九、货款处理
1、市场导入阶段，为吸引商家进货，根据数量推出月结XX天或结算时间优惠折扣、现金折扣等方式。
2、在市场确立期，针对商家的销售能力推出多样结算方式，稳定与竞争力商家的供货关系。
3、根据销量和生产资金 需求，确定资金周转速度(需结合商家的推广策略进行，需对商家的意愿进行调查)
十、销售费用(预计投入)(需咨询)
1、广告费用(电台、报纸、电视、报纸软广告)
2、印刷宣传资料费用(设计要新颖)
3、专柜费用
4、促销、兼职人员、服务人员费用
5、招待费用(媒体等相关人员)
6、广告创作、审批费用
7、管理费用(包括办公费用、工资)
8、反馈信息处理费用
9、礼品费用
10、其他租金
十一、应变策略
针对市场可能出现的情况，需要对应方案
1、广告媒体宣传效果达不到如期目标，产品任知度不理想(对策：调整媒体组合，修改广告内容，新的广告代理商)
2、个别认识对“概念”的反功(对策;以例子组织材较进行客观陈述，减少宣传中含有的夸张成分，对个别人士糖衣炮弹攻势)
3、顾客对产品产生心理顾虑而出现犹豫购买(对策：多做正面产品肯定，权威人士推荐，有奖活动)
4、商家对产品的促销力度不够(对策：修改奖励计划和优惠措施，提供其他支持，或取消其经营权，给其他配合商家经营)
5、同类产品的跟进(对策：加快新产品上市速度，合理安排促销活动，提高商折扣，吸引其保持进货数量)
6、销售费用过高(对策：消减不必要开支，提高人员效率，选择价廉服务好的各类服务商)
7、地区销售情况不平衡(对策：分析原因，借签销售理想地区经验，营销力量支援，加大宣传功势)
十二、营销效果分析
1、根据产品成本和销售费用、税金等情况，如能实现产品销售量为XX万件，则实现销售收XX万元，利润XX万元。
2、实现市场份额为XX%，表明产品具有强劲市场竞争力
3、在产品和企业形象方面确立了行业中的一定地位，品牌得以确立。
十三、特别提示
1、现代家庭生活的新概念，将产品定位为性生活护理用品的模糊概念
2、进行产品的系列货，对不同用途产品，可考虑以不同商标表识
3、不是药，所以在广告审批上就简单了
4、需对同类型的市面产品情况做调查分析
5、产品形态及使用方法设计
6、需了解推广地具体情况再作重点安排，选定目标商家
7、掌握成人用品现时推广状况，成人用品生产厂家，卫生保健品有限公司，性用品专卖店
8、通过公关渠道取得争取成为推荐产品
9、创造良好的外部环境，鼓动卫生部门、工商部门对无批准文号的性生活护理用品进行清理，增强消费者信心。
第五篇：成人礼方案
八所中学成人礼仪式暨高考冲刺百日誓师大会活动方案 成人礼是成人的重要标志和生活的新起点，是一个人从未成年人向成年转变，身心发生质变，世界观、人生观、价值观初步形成的关键时期，是被无数教育家所公认的人的“第二次诞生。为了践行社会主义核心价值观，强化成人意识，培养服务观念，引导学生在参与学习生活中自觉把自己培养成一个懂得感恩，宽容和勇于担当的社会公民。经学校研究决定，于2016年2月27日下午在组织高三年级开展岁成人礼仪式暨高考冲刺百日誓师大会。现将活动要求拟定如下：
一、活动主题：感恩·责任·梦想
二、活动时间：2016年2月27日(星期六)下午3:00
三、活动地点：八所中学操场
四、活动程序：
1、全体起立，奏唱中华人民共和国国歌(礼炮十八响)
2、介绍领导来宾
3、校长致辞
4、踏上成才路(家长和孩子手牵手，踏上成才路，走向成人门)
6、越过成人门(回到位置站好)(配乐)
7、班主任代表寄语
8、学生成人宣誓
9、各班学生、家长和老师一起拍毕业照、大合影。
五、活动预算
1、纪念章：760枚×2元=1520.00元
2、礼炮、气球，鲜花共约需要800元 合计：2320元
成人门：由总务处负责
透明方形大信箱(能装800个信封)：总务处负责 附：成人誓词
我是中华人民共和国公民，在十八岁成人之际，面对国旗，庄严宣誓：以诚心对他人，以孝心对父母，以热心对社会，以忠心对国家。因为有我，人民将更加幸福;因为有我，家园将更加美好;因为有我，祖国将更加昌盛。天地为鉴，国旗为证，十八而志，青春万岁! 现场布置：祝福展板、成人门、红地毯(青春的梦想，成长的追求)、主题横幅：八所中学2016届学生成人礼仪式暨高考冲刺百日誓师大会