论文题目：传音公司手机业务在非洲市场的拓展策略及绩效分析
摘要：近年来,以移动互联网为代表的全球数字经济蓬勃发展。手机不仅能给人们带来通讯上的便捷,也成为了促进经济发展的重要工具。在全球手机进入存量竞争的态势下,新兴市场广阔的增量空间成为手机厂商争夺的焦点。传音控股是国产出海手机企业中的突出代表。传音成立两年就聚焦非洲市场,致力于向非洲消费者提供真正满足其需求的手机产品。经过多年耕耘,传音成为非洲家喻户晓的手机厂商,在非洲市场占有率排名首位,被业界誉为“非洲手机之王”。传音将其在非洲的成功经验进行推广,积极拓展中东、东亚等新兴市场,业务已遍布全球70多个国家和地区。本文以传音公司手机业务成功拓展非洲市场的案例作为研究对象。在分析传音公司的内部资源和所面临的外部环境的基础上,探究传音公司手机业务开拓非洲市场的路径。在STP、4P策略等理论基础上,分析传音公司手机业务在非洲市场的经营策略。透过公司的营收规模、手机的市场份额和手机品牌知名度的变化,探索传音公司手机产品的市场表现情况。通过因子分析法对传音公司的财务绩效进行研究,以衡量其经营策略的效用。研究发现,传音公司抓住了非洲手机市场的发展机遇,开展多品牌销售、进行本土化的技术创新、实施低价策略、推动促销宣传、建立了广泛的销售网络和较为完善的售后服务体系,最终赢得了非洲消费者的青睐。但传音公司的手机也存在核心技术不足、转型升级困难等问题。因此,传音公司应采取加大研发投入力度、加强中高端产品布局等对策。传音公司在非洲的成功经验对其他开拓新兴市场的国产手机企业具有较强的借鉴意义。
关键词：传音公司;手机;非洲市场;经营策略;经营绩效
学科专业：国际商务（专业学位）
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 相关文献综述
1.2.1 企业国际化经营的相关研究
1.2.2 手机行业国际化策略的相关研究
1.2.3 企业国际化绩效的相关研究
1.2.4 相关文献评述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 研究的创新与不足
1.4.1 创新之处
1.4.2 不足之处
第2章 传音公司的发展概况
2.1 传音公司的经营现状
2.1.1 公司简介
2.1.2 主营业务
2.1.3 海外布局
2.2 传音公司的内部资源能力
2.2.1 运营体系
2.2.2 企业资源
2.2.3 企业文化
2.3 传音公司的国际化历程
2.3.1 初始摸索阶段
2.3.2 深耕非洲阶段
2.3.3 全球拓展阶段
2.4 传音公司国际化的动因及特点
2.4.1 传音公司国际化的动因
2.4.2 传音公司国际化的特点
第3章 非洲的手机市场环境
3.1 非洲的宏观环境
3.1.1 政治环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 非洲的手机市场需求
3.2.1 市场规模
3.2.2 市场潜力
3.3 非洲的手机竞争环境
3.3.1 行业现状
3.3.2 主要竞争者
第4章 传音公司手机业务在非洲市场的拓展策略
4.1 传音公司手机业务的进入模式选择
4.2 传音公司手机业务的目标市场选择
4.2.1 市场细分
4.2.2 目标市场选择
4.2.3 市场定位
4.3 传音公司的手机品牌策略
4.3.1 多品牌策略
4.3.2 品牌联合策略
4.4 传音公司手机业务的营销组合
4.4.1 产品策略
4.4.2 价格策略
4.4.3 渠道策略
4.4.4 促销策略
4.4.5 服务策略
第5章 传音公司手机业务拓展非洲市场的绩效
5.1 市场表现
5.1.1 营收规模
5.1.2 市场份额
5.1.3 品牌知名度
5.2 基于因子分析法的财务绩效分析
5.2.1 因子分析法的基本思路与步骤
5.2.2 数据选取与来源
5.2.3 横向对比分析
5.2.4 纵向对比分析
第6章 传音公司手机业务在非洲市场存在的问题及建议
6.1 传音公司手机业务在非洲市场存在的问题
6.1.1 技术含量低
6.1.2 转型升级压力大
6.1.3 线上渠道不发达
6.1.4 促销成本高
6.2 传音公司手机业务在非洲市场的优化建议
6.2.1 加大研发投入力度
6.2.2 提升中高端产品竞争力
6.2.3 打造线上线下全渠道销售网络
6.2.4 探索多样化的促销方式
结论
参考文献
致谢