近些年来, 我国房地产行业的发展一直十分可观, 人们的住房需求也开始与日俱增。面对这样的市场环境, 房地产行业不可避免地出现了泡沫。因此, 为了进一步的规范我国房地产行业的发展, 国家增强了宏观调控, 加强了对于房地产行业的发展约束力。在这样的情况下, 为了在激烈的市场竞争当中站稳脚跟, 各房地产公司就要加强对于开展市场营销工作的重视程度。目前我国的房地产营销体系还不够完善, 在营销工作开展过程当中还存在着很多的问题和偏差, 这些问题严重的阻碍了我国房地产行业的发展。
一、新时期房地产营销策划存在的问题
(一) 营销观念落后
房地产行业近些年来在我国发达城市发展的行情较好, 起步的时间也较早。因此, 房地产企业对于市场营销这一工作的开展也比较早, 一些工作也做得比较到位。相对比来说我国的一些中小城市对房地产的营销策划工作就不那么重视, 且对于市场营销这一项工作的认识也比较浅显片面, 这就使中小城市的房地产营销策划工作出现了很大的问题, 无法给企业带来更好的经济效果。
(二) 市场调研不够深入
优秀的市场营销策划是离不开长期深入的市场调研工作的, 房地产的营销工作也是如此。但是就我国目前的情况来说, 大部分房地产公司对于营销观念并没有深入的了解, 对于市场调研工作也并不重视。虽然有些企业进行了一定的市场调研工作, 但是这些调研结果并没有很强的针对性, 不能够准确地进行市场分析和定位, 也不能准确及时地发现目标客户。因此, 这样的市场调研工作没有办法给后期的市场营销工作带来强有力的支撑, 也直接影响了房地产企业的经济效益与社会效益。
(三) 网络营销模式不完善
随着近些年呀, 现代科学技术和电子信息技术的不断发展, 人们已经完全进入到信息时代。在这样的时代背景下, 媒体传播模式成了宣传企业产品和吸引客户的最佳渠道。但是, 目前我国的房地产企业对网络营销并没有一个较为清晰的认识, 在进行市场营销工作的过程当中, 也没有将市场营销这一部分有效地重视起来。这就使得部分消费者无法准确及时有效地了解到有关于楼盘的各项信息, 也就减少了部分目标客户。与此同时, 一些房地产行业在进行楼盘信息宣传的过程当中, 由于信息覆盖的范围较小, 而使得更多的目标客户无法及时了解到相关信息, 极大地降低了营销的效率。
(四) 品牌意识偏差
根据相关数据研究显示, 品牌至少可以提高产品价格的40%。但是据我国目前的情况来说, 多数的房地产企业都不具备品牌意识或者品牌意识较差, 在进行房地产市场营销的过程当中, 并没有将品牌意识很好地融入进来, 因此在一定程度上降低了产品的价值。
(五) 营销宣传过度夸大
在市场营销工作开展的过程当中, 不可避免地会应用到一系列的夸张说法, 适度的夸张可以有效地提升顾客对于产品的好奇心, 进而引发客户的购买心理, 提升品牌的知名度。但是, 我国房地产行业的市场营销宣传过程当中存在着过度夸大的情况, 对于房产的户型甚至整个小区周边环境都存在着过度夸大的情况。这样一来就会导致顾客对于企业的不信任, 直接影响到房地产行业的后期销售, 甚至损害到企业的经济效益和社会效益。
二、新时期房地产营销策略综合分析
(一) 产品策略
无论是任何一个行业, 在开展市场营销工作的前提都是要先将自身企业所生产的产品完善好。房地产产品是消费者的直观需求表现, 市场营销的开展也主要是围绕着房地产产品进行的。因此, 房地产产品的发展直接决定着一个企业的市场营销策略。首先企业应当建立合理的规划, 有效地提高整个建筑的档次, 对小区的环境进行一个完善, 提高房地产产品的档次。其次就是要设计合理的户型, 充分的根据市场调研的结果, 对户型进行设计, 坚持南北通透原则, 给客户一种舒适的体验感受。加强楼盘设计建造过程当中智能设计的部分, 加强现代技术和信息化与小区住房的结合, 为了们的生活和工作提供便利。
(二) 价格策略
在市场营销工作开展过程当中, 价格策略是一个较为重要的环节。在房地产行业当中, 不同的房地产项目有着不同的价格, 不同的价格又标榜着不同的品质。随着近些年来我国的房地产行业蓬勃发展以及人们住房需求的日益也上升, 消费者在购买房地产产品的过程当中, 首要考虑的就是价格因素。因此, 在开展房地产行业的市场营销工作过程当中, 我们应当首要考虑的就是价格的合理性和科学性。
(三) 网络营销
电子信息技术的发展使得信息的传播更加高速和便捷, 新时期下房地产的市场营销策略, 就离不开现代媒介的信息传播, 通过网络信息技术和计算机技术进行网络市场营销, 可以更有效地收集到潜在客户的需求, 也可以更好地将楼盘信息及时有效地传达到消费者的手中, 使他们尽快地了解到信息。为了更好地进行网络销售, 各个房地产商应当尝试与第三平台进行合作, 例如现在比较受欢迎的各个房地产网络营销平台等等, 通过这些网络信息平台来拓宽自己的营销渠道, 赢得消费者的信任。电子信息技术的使用可以房地产的市场营销工作更好地锁定目标人群, 提高营销的效率。
三、结语
近些年来, 城市化的不断发展, 使得我国的房地产行业得到了良好的发展机遇。但是与此同时, 我国房地产行业的市场竞争也开始日渐加剧。为了能够在激烈的市场竞争当中站稳脚跟, 各房地产行业。必定要在市场营销工作方面下足功夫。通过制定科学, 高效的营销策略来推动产品的销售, 更好地锁定目标人群, 了解当今时下消费者对于房地产产品的真正需求。
摘要：随着近些年来我国社会经济的不断发展以及城市化的进程的不断加深, 城市规模开始不断地扩大, 城市人口开始不断地增多。房地产行业迅速的发展, 规模也在不断地扩大。近些年来, 房地产行业内竞争激烈, 再加上我国对于住房制度和土地使用制度进行了深入的改革, 使得房地产行业面临着新的变化, 销售环境也变得日益复杂。本文根据新时期房地产营销策划当中所存在的问题进行了探讨, 并提出了相关建议。
关键词：房地产,营销,问题,策略
参考文献
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