今天小编为大家推荐《药品销售渠道管理策略论文(精选3篇)》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。摘要：非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。
药品销售渠道管理策略论文 篇1：
贵阳市居民对网上药店认知、行为和态度的调查分析
摘要：目的 旨在了解贵阳市居民对网上药店的认知和态度情况，促进网上药店的发展，可以拓展药品的销售渠道、降低药品的营销成本、便于消费者购买药品。方法 使用问卷调查法，共发放调查问卷438份，有效回收问卷402份，有效回收率为91.78%。结果 31.10%的被调查者表示药品种类多是网上药店的主要优势;仅有20.90%的被调查者有网上购买药品的经历，所购买药品绝大多数为非处方药品;无网上购买药品经历的原因主要担心买到假药;文化程度及年龄对是否有网上购买药品经历有影响。结论 居民对网上药店购药意愿不够强烈，网上药店劣势亟需改善。
关键词：网上药店;认知;行为;态度
网上药店是指企业依靠法律、按照法律所规定的条件而建立的，能够实现企业与消费者之间通过互联网进行药品交易或者药学服务等的一个虚拟销售平台，属B2C（Business to Customer商家对顾客）交易模式。
药品是一种特殊的商品，关乎消费者的生命安全，根据在《互联网药品交易服务审批暂行规定》第六条中规定网上药店必须做到“具有执业药师负责网上实时咨询，并有保存完整咨詢内容的设施、设备及相关管理制度”的规定，即执业药师使作为网上药店成立的一个必不可少的部分。2017年发布的《改革完善药品生产流通使用政策的意见》提出，推广“网订店取”“网订店送”等新型配送方式;2018年发布的《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》提出应“完善‘互联网+’药品供应保障服务”[1];《药品管理法》中也明确提出将对网上药店采取与实体药店相同的监管力度。随着相关法律法规政策的逐步完善，网上药店将成为集安全与便利的药品销售方式，在满足居民用药需求的同时保障居民的消费权益。
1. 对象与方法
1.1 对象
采取方便抽样的方式，向贵阳市居民发放问卷进行调查。
1.2 方法
通过向贵阳市居民发放调查问卷，了解贵阳市居民对网上药店的认知行为和态度，并对获得的结果用SPSS 17.0 、Excel 2010软件进行统计、整理与分析，得出结论并提出建议[7-8]。此次问卷调查共发放问卷438份，有效回收问卷402份，有效回收率达91.78%。
2. 结果
2.1 受访者基本情况
此次调查中受访者性别相当，男性和女性受访者分别占51.24%（206人）和48.76%（196人）。大部分受访者年龄在19～35岁（262人，占65.17%），未婚的受访者居多，占51.74%（208人），181名受访者（45.02%）表示其有小孩。一半以上的受访者（217人，占53.98%）学历是本科或大专以上，在个人月收入方面，大部分受访者（197人，占49.00%）表示其月收入为3000元及以下，其次为3001～6000元（151人，占37.56%）。
2.2 受访者对网上药店的认知情况
在调查中，仅有72名（占17.91%）受访者表示其了解成立网上药店的条件。与零售药店或医院药房相比，大部分受访者认为网上药店的药品选择种类较多（121人，占31.10%），药品价格实惠（110人，占27.36%）且购买药品方便（108人，占26.87%），同时，13.93%的受访者（56人）认为网上药店与零售药店或医院药房相比没有优势。大部分受访者（207人，占51.49%）表示更倾向于通过政府来加强对网上药店的宣传力度，促使群众了解网上药店;其次是通过药品知识讲座（153人，占38.06%）的方式，同时，23.38%（94人）的受访者表示对网上药店不感兴趣，不想了解。
2.3受访者在网上药店的购药情况
绝大部分受访者（318人，占79.10%）都没有网上购买药品的经历，仅有84人（占20.90%）表示曾通过互联网购买过药品。近一年来，在有网上购药经历的受访者中，大部分受访者（62人，占73.81%）网上购买药品的次数为1～3次，其次为4～6次（16人，占19.05%），10次及以上的仅有2人（占2.38%）。
据统计，有购买药品经历者的学历以本科或大专以上（59人，占70.24%）为主，年龄主要集中在青年19～35岁（64人，占76.19%），运用SPSS17.0进行相关性分析，学历（P=0.001）及年龄（P=0.041）对有没有网上购买药品经历的影响显著，两者均具有统计学意义（P<0.05）。
有购药经历的受访者中，97.62%（82人）在网上购买的药品均为非处方药，绝大多数受访者（74人，占88.10%）表示在取得网上购买药品之后，会通过咨询医生（36人，占48.65%）或者网络查询（33人，占44.59%）的方式查验该药品的相关信息，主要查验药品的真伪（41人，占55.41%），其次是药品是否对症（23人，占31.08%）。
在网上药店购药过程中，受访者对于“网上药店”最担心的问题是能否通过网上药店购买处方药（54人，占64.29%），其次是是否能有良好的售后保障（45人，占53.57%），另外，在零售药店购买药品时能获得专业人士的指导，因此对于在网上药店购买药品时无法确认执业药师的身份（41人，占48.81%）以及药品的质量（38人，占45.24%）也是受访者比较担心的问题。
2.4 对网上药店的满意度情况
运用李克特量表对曾有网络购药经历的受访者进行偏好情况分析 [2]，结果显示，受访者对网上药店满意度的平均分为0.62分，受访者最满意的是网上药店费用支付安全（0.85分）、药品质量有保障（0.76分），最不满意的部分为执业药师进行用药指导（0.48分），表明参与者在执业药师方面服务的认知较少。
2.5 无网上购药经历的原因
根据对无网上购药经历的318名受访者的调查，部分受访者（80人，占21.33%）表示不知道有网上药店，超过一半的受访者（221人，占58.93%）表示不选择通过网上药店购药的原因主要是担心买到假药，34.40%的受访者（129人）认为零售药店或医院比网上药店更方便实用，另外，担心没有执业药师进行用药指导（127人，占33.87%）也是主要原因之一。
同时，受访者表示如网上药店能保证有执业药师的用药指导（245人，占77.04%）、药品质量（244人，占76.73%）或能使用医保支付（236人，占74.21%）的情况下，会倾向于使用网上药店购药。
3.结论
3.1 居民通过网上药店购买药品需求并不强烈
根据调查结果可知，参与者的学历、年龄等对购买经历和次数有影响。有网上购买药品经历的人仅占20.90%（84人），而且一年内的网上购买药品次数仅集中于1～3次，使用较少。说明在日常生活中多数人们不会通过网上购买药品，相较于使用互联网购物的消费者而言，购买药品的比例亟需提高[3]。同时，没有网上购买药品经历的人表示同零售药店或医院所购买药品相比，其药品真假性和安全性更加令人放心、在岗的执业药师更加容易辨认、还可以使用医保进行报销[4]。所以，贵阳市居民目前通过网上药店购买药品的需求并不强烈，且对于购药信息不足，消费者仍会选择零售药店或医院购买药品。
3.2 网上药店的劣势亟需改善
网上药店作为新兴药品服务虚拟平台，其自身存在的优劣势会影响其发展。此次调查结果显示，众多参與者认为药品选择种类多、药品价格实惠及购买药品方便是相较于零售药店或医院的优势。但同时也存在劣势，一是网上药店不能使用医保结算;二是购买者对网上所购药品的售后保障方面比较担心;对于消费者购买药品而言，人们希望有专业人士进行指导，从而购买适合自己的药品，根据结果，有少人表示不能明确识别执业药师的身份也是他们网上购买药品时较为担心的问题。
4. 结语
相对于发达国家而言，我国欠缺相关法律法规和监管机构对网上药店的发展进行支撑。政府应尽快完善相关法律法规，提高网上药店准入门槛及加强网上药店违法的处罚力度，进而保护消费者权益，促进网上药店行业的发展[5]。同时，结合5G技术，积极推进互联网医疗体系的建设，全面推进执业药师和医保支付方式改革试点工作[6-7]。
参考文献：
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[3]黄佳欣，邹雨佳，易洪彬，等.基于网上药店O2O模式提升消费者网络购药偏好初探[J].中国药业，2021，30（4）：5-9.
[4]郭翔， 邵蓉.基于比较的互联网药品医保支付研究[J].广东药学院学报，2016，（1）：97-101.
[5]李烨，窦纪梁，张丽青.我国网上药店存在的问题探讨[J].中国药事，2017， 31（07）：727-732.
[6]周金灿，王玉伟.我国网上药店执业药师现状研究[J].临床医药文献电子杂志，2019，6（17）：190-191.
[7]张雪艳，严军，王萍，王素珍.我国网上药店经营现状调查分析[J].中国房，2019，30（02）：145-149.
[基金项目]贵州省教育厅高校人文社科研究项目“贵阳市零售药店药学服务现状与发展策略研究”（项目编号：2019zc012）;贵州医科大学社会科学联合会人文社会科学理论创新课题“健康养老视域下贵阳市社区药学服务策略研究”（项目编号：2020XSKL04）
作者简介：张可人，女，硕士，讲师，研究方向：药事管理。
作者：张可人?赵义冰
药品销售渠道管理策略论文 篇2：
OTC药品网络营销策略研究
摘 要：非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析，为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略，分别从提供实体药店网购体验，建立实体药店联盟，开发与推广OTC药品移动终端软件，构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助，为医药商品网络销售提供指导。
关键词：OTC药品 网络营销 医药电子商务 策略创新
由于国家互联网药品交易政策的改变和消费者网络购药需求的增加，OTC药品网络销售正成为许多企业扩大市场份额的重要途径。但由于我国进入药品网络销售的时间较晚，经验较少，其在网络环境下的产供销环节都处于进一步的探索和发展的阶段。所以，目前网上OTC药品网络销售的模式和策略都是大同小异的，缺乏有效和创新的策略。大多数企业采用传统的B2C模式物流，这很大程度上不能满足消费对于物流速度的要求，同时这又照成消费者OTC药品购买成本的增加。因此，网络OTC药品营销需要新的有效的策略来实现更来帮助企业实现利润增长。
一、我国药品网络营销发展现状
2005年开始，国家规定进行网上药品交易的企业需取得《互联网药品交易服务机构资格证书》，截止2013年1月，取得互联网药品交易资格的企业共有119家，包括向个人消费者提供药品的B2C企业共49家，其中有5家企业B2C网上药店销售规模达5000万。据中国网上药店理事会报告显示：2011年医药B2C的规模达到4亿， 2012年个人消费者网上购药前三季度交易规模达到10.9亿元，估计2015年网上药店药品销售规模将达到150亿。我国医药B2C网络销售正蕴藏着巨大的增长潜力，但与美国相比，其网上药店2010年的销售规模已经占到整个医药流通的30%，而我国却只有不到1%。这是由于许多原因所照成的，例如国家药监局对于市场的过多监管和干预，网上药店缺少推广，网络药品的安全等问题都是药品网络销售发展的限制原因。
二、OTC药品网络营销策略
当前OTC药品网络营销的主要策略是企业自主经营网上商场，联合第三方网上企业进行产品推广，通过OTC药品价格歧视销售和网络广告宣传等策略。这些策略主要是基于当前B2C网上商品的销售模式，将OTC药品当成普通产品进行销售和推广，在产品的下单，出单，物流等方面都和普通商品采用一致的营销策略，这在很大程度下降低了企业OTC药品销售的竞争力，同时很难将消费者从实体药品商店吸引到网上药品商店中来。以下是本文提出的适合企业网上药店进行OTC营销时可以采用的策略。
1.提供实体药店网络购药体验
购物体验是一种宣传和促进产品购买的常用策略，尤其是对于在质量，规格，性能等方面高度标准化的产品，例如OTC药品，消费者可以便捷的通过网络来购买这类产品。实体药店是便于企业对于消费者进行药品购买指导和使用的主要场所，就目前的网上药店来看，因为政策的原因所有的网上药店都要拥有实体终端才可以进行网络销售，所以线下的实体药店就成为了一个宣传网络购药和培养网上消费者的重要场所。加上消费者对于实体店的品牌的认可度高，对于实体店提供的网络体验服务会较强的信任感。这个体验过程可以包括网上药店注册，网上药品服务咨询，网上付款指导等方面。同时还可以提供消费者手持终端的软件，为消费者推荐安装企业的商场APP和支付软件，已满足消费者随时购买OTC药品的需要。
2.创建实体药店联盟
为了满足消费者对于药品配送速度和药品种类的需求，企业可以联合实体药店建立统一标准的药店联盟或者是会员药店。这种联盟和线上商场实现利益共享的盈利模式。会员药店可以再线上展示其所有的OTC药品，消费者订购后由网上商场向会员药店采购商品并委托寄送订单，这样免除了部分企业药店因为规模等原因未能申领到互联网交易执照而不能提高网上药品服务的同时是的原有企业将线下的销售渠道延伸的更广，配送OTC药品速度更快。此外这种营销策略还可以对销售区域进行性划分，为消费者提高会员药店的实体地址，从而实现线上消费线下取药的快捷服务。这也是实现区域内按需配送，节约成本的重要手段。
3.开发与推广OTC药品移动终端软件
网络购物的发展是由于网络终端技术的快速发展，它使得越来愈多的人通过网络来实现生活用品消费和使用。在关注电脑终端商场建立的同时，积极开发和推广移动终端软件成为各大B2C商场的重要目的。在2012的CNNIC统计塑胶中显示，在手机网民中，使用手机购买与支付的比例已经达到39.7%。因此网上药店要对于手机用户的关注定能是未来的趋势，终端软件开发和推广就成为便于消费者使用和促进消费者购买药品的重要策略。同时移动终端软件的使用可以让企业便捷的为OTC药品消费者提供个性化和创新的服务。
4.构建新型网络购药流程
当前的网上药店所提供的购买流程指导主要是基于传统的B2C网络营销模式：企业产品展示，消费者网络下单，消费者网上支付，企业接受订单并通知物流派送。新型的网络购药流程重点加入了网上药店服务的功能：网络门诊，和药品使用提醒服务选择.因为药品作为一种特殊的商品必然受到消费者对其的高要求，所以如何为消费者提供放心、安全的药品成为网上药店服务的主要内容。网络门诊的主要内容包括对消费者进行药品购买和使用的知道，网络医生为消费者提高相关疾病的咨询服务。在消费者选定OTC药品后，可以通过选择药品使用提醒服务来达到OTC药品按时按量使用的目的。这种基于服务创新的新型购药流程网络营销策略是为了在同质化的网络服务提供中突出网上药店的特点，同时在服务中创造产品的附加价值，培养忠实的消费群体和增强企业品牌知晓度。
三、总结
以上网络营销策略的提出对于企业、消费者来说都是大有裨益的。特别是为新进的企业网上药店提供了很好的参考。在传统的网络商品营销模式的基础上，增加有这些带有医药服务特色的营销策略，可以帮助企业进一步提高网络营销能力。但对于每种行业的产品销售来说，都要根据其自身产品特点和所处的网络环境来进行客观的市场分析和讨论才能制定出适合的营销策略。同时新的营销策略要经过市场和消费者的检验后才能显示出其真正的价值和作用，但随着我国对网络OTC药品销售政策的开放和支持力度加大，各种相关法律法规的健全，以及人们网络购买药品氛围的加浓，OTC药品网络营销必将取得长久稳健的发展。
参考文献：
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作者简介：陈步州（1991- ），浙江杭州人，浙江中医药大学管理学院，主要研究方向网络营销和医药电子商务
作者：陈步州
药品销售渠道管理策略论文 篇3：
浅谈原料药销售的技能提升
[摘要]伴随着医疗体制改革的深入，我国原料药企业应该抓住机遇，吸取国内外先进的销售管理策略，转变经营观念，提升销售技能，从而促进经营效益的持续、快速增长。在这种背景下，本文从三个方面着手，探讨了原料药销售的技能提升的方向与策略。
[关键词]原料药；销售；技能；提升
1 销售技能的理论概述及原料药销售现状
1.1 概念探讨
自从菲利普·科特勒提出：销售是一种广泛的社会活动，其范围不应限定于一般商品之后，销售观念已普及到每个产业。对企业而言，销售是企业主要的价值创造活动；彼得·德鲁克认为销售目的在于彻底了解消费者，并寻求出适合他们的产品与服务，使这些产品与服务能自我销售，而使销售成为多余。还有学者指出，销售是组织在有利可图的条件下，集中努力于满足其顾客。销售技能强调市场销售运作的资源技能，包括品牌、销售、通路、服务等无形或有形的资源技能。运用销售技能，企业能推广并销售不同产品与服务以满足目标客层的需求及达成组织获利目标的技能。基本看来，销售技能是一个整合性过程，将整合性的知识、技能及公司资源应用在企业的销售相关需求上。它能让企业增加其产品与服务的价值并借由销售组合策略以符合市场的竞争需求。
1.2 销售现状
经过了20世纪90年代后期的辉煌，原料药行业现已基本进入成熟期。企业之间的竞争已经达到了白热化，企业之间实力相差不大。同时，受到各种传说以及与其他因素的诱惑，又不断有新的投资者满怀“淘金”梦想进入该行业。目前，我国原料药行业企业众多，而且规模不一，不同的企业会根据自身的特点制定不同的销售策略，良好的销售策略可以提升企业形象，提高企业利润。因此，本文将对企业原料药销售的技能提升进行分析。
2 构建原料药销售市场分析模式
在原料药销售市场分析模式中，应非常重视规划分析的重要，销售人员必须能够清楚的回答下列的问题。
一是市场评估及竞争性评估。市场评估包括：市场规模大小？成长趋动因子是什么？在各个渠道有何不同？这个市场的情况是成长、成熟或是衰退？竞争性评估包括：谁是这个市场的竞争者？未来呢？哪个产品是领导者？竞争者的市场占有率是成长或是衰退？竞争者在哪些渠道销售？市场环境是明星产品成长的驱动因子之一，明星产品是由其市场环境、销售活动、产品研发和上市的公司所共同组合而成。市场和竞争性评估提供对目标市场大层次的分析。一个完整的竞争性评估涵盖对现在与未来竞争者的深度分析，要用清楚的市场分析报告的方式呈现。
二是建立最适的品牌信息与销售团队，包括：品牌信息的理想策略是什么？正确的市场区隔可以引导在新产品上市各期间，各种正确的信息与决定。正确的市场区隔，锁定正确的客户，反映出真正的机会，采取正确的拜访频率，正确的信息传达，建立正确的销售团队组织，做正确的区域发展规划和人员培训以及正确的奖励计划。
三是促销规划与评价，这包括：什么样的活动组合对销售有最大的影响？促销活动能改变客户购买行为吗？哪些客户受促销活动的影响最大？促销活动有预期的财务绩效吗？促销费用根据市场规模大小、目标客户多少、竞争者促销费用、新竞争者上市的威胁及公司要在该治疗领域的企图而拟定。因此促销规划与评价提供了促销方法、所需经费及资源的分配。
四是绩效监测和绩效控制，包括：哪些是上市绩效监测的指标？哪些绩效量表是用来衡量产品的销售和财务目标？哪些信息是要分享整个组织的？产品的成长、渗透率、使用情况怎样？产品的表现与计划预期的差异为何？和竞争品比较又是怎样？有效的绩效监测和控制需要明确的绩效衡量指标，来使得整个组织得到及时的绩效结果以便采取适当的行动。这些监测和控制活动可以产生危机和应变计划以提供团队销售的重要方向。
3 强化原料药销售人员培训课程的科学性
3.1 不足之处
一是原料药销售人员的原料药专业销售培训课程设计形式与成效不一，这可归纳出两种形式：一种是企业的自主课程方案设计，其所形成的课程方案具有主体性，能够顾及到课程间的系统性与课程内容的联系性；另一种形式是企业课程设计依从性较高，也即以上级主管机关的期望与讲师提供的课程与时间来编排原料药专业教育课程方案，这样所产生的课程计划，无法注意到课程彼此间的先后次序，销售培训课程的内容也缺乏联系性，受训员工在培训期间无法有系统地了解全盘培训内容，造成所学习到的专业知识为片段的，无法完整获得原料药销售专业技能所需具备的基本专业知识，以致学习迁移效果不佳。二是销售培训规划人员缺乏完整设计理念及专业性。以原料药销售培训课程设计理念而言，原料药销售人员销售培训课程内容的形成，则是由企业凭借其理念来规划，而销售培训规划人员对于课程设计的理念，会影响其所规划的课程方案品质，也就间接地影响到整个销售培训结果的成效。
3.2 完善措施
一是正视原料药销售培训课程标准建构，对于销售人员专业技能养成的重要性。原料药销售人员的在职销售培训一直被诟病为无系统性与无组织性，归根结底就是缺乏一套课程实施标准，以致原料药企业的培训规划人员各凭本事地规划销售培训课程，造成销售培训效果不佳、不符实际工作所需的现象。要解决此问题，应就原料药销售人员辅导原料药所需的工作任务，进行任务内容分析，分析的结果经过产、官、研界联合审查认可后，再据以建构课程标准。有课程标准作为销售培训的实施依据，原料药销售人员才能有系统地获得完整知识，对于辅导工作也才能更加得心应手发挥其工作热忱。
二是原料药专业销售培训过于偏重经营管理层面的课程，应该有加强原料药销售技能的销售培训课程。从原料药销售培训课程内容的演变发现，企业的规划一直偏重于经营管理技能的养成，而忽略了销售观念与态度的重要性。原料药销售培训的重点为生产性的技术技能的提升，在当前市场情景中也应特别重视销售服务技能在原料药中应有的重要性。这也是今后原料药销售人员的培训课程规划时应该要重视的方向。
三是应将培训规划人员视为整个原料药销售培训制度的一部分，提升其课程设计的专业技能。一个成功而有效的销售培训计划来自于有效能的培训规划人员，因为培训规划人员的工作是要施与受训对象以进修教育，那他/她本身也必须是一个终身学习者，随时进修专业知识，以提升自己的专业课程设计规划技能。因为培训规划人员的素质会影响方案规划的成效，所以，原料药企业应将培训规划人员视为整个销售培训体系的一部分，对培训规划人员也需要进行相关专业的培训，以加强课程设计的专业技能。
四是同时培训医药知识水平与销售所需技能。其中医药知识包括：①专业知识，即需具备化工、营销、企管等方面的专业知识。具有谈判技巧，熟悉药品销售渠道，掌握终端促销的方法，具有市场及区域管理经验。熟悉与销售管理直接相关GMP文件，熟悉销售药品管理法规。②政策法规知识，即需熟悉国家有关医药企业劳动保护、卫生、安全、环保法律法规、国家标准及行业标准。③熟悉制剂产品相关药学知识。销售技能包括：①能力与技能，需具备优秀的管理协调能力，良好的组织计划和分析判断能力，较强的书面表达能力，熟练使用计算机，能够运用妥协、双赢、倾听等技巧解决工作中的矛盾。②沟通能力，需能够与各部门负责人保持畅通的联系并及时就有关问题进行沟通。③应变能力，需能够根据工作的变动及时调整工作计划保证目标的实现。
4 选择合适的销售渠道模式
根据对原料药行业的了解，以及结合我国原料药行业的自身特点，本文认为我国原料药企业的销售策略可结合自身企业特点，选择如下的四种渠道模式。
一是全国或区域代理制。企业根据自己产品适应的消费群体以及消费区域，制订出一套切合市场现实的产品市场计划与招商方案，在全国或者某一地区寻找合适的产品代理结构或个人。全国市场分成若干个区域开展招商活动，每个区域选择一家总经销商，利用区域总经销商在当地市场的分销能力与终端促销能力来拓展市场并开展产品销售工作。这种销售模式是一种“金字塔”式的经营模式，便于管理，而且同时能使自己的产品辐射范围比较大。
二是通过全国医药原料药交易会。交易会为全国生产原药、中间体、药厂、商业经营公司等提供一个交通的场所和交易平台，对原料药的销售起到了很大的促进作用。原料药企业可以利用这种交易会宣传自己的产品，同时大多数的中间体企业都会出现在这种交易会，方便企业之间进行横向交流，实现利弊互补。
三是生产企业组建自己的销售队伍模式。原料药企业成立自己完善健全的销售队伍，利用自己专业而完善的销售队伍开发市场，这种销售模式的优点是终端开拓能力强，主动控制性好，但缺点也同样明显，这种销售模式成本较高，经营费用大。中间体企业生产规模比较大，产品比较多的情况下可以选择这种销售模式。
四是专业推广公司模式。原先多为独立注册的科技开发公司、咨询公司等，虽然没有许可证，但控制了一定数量的终端，可通过中间人协议方式进行合作，很多新办民营原料药企业通过与之合作取得了不俗业绩，是一条不可忽视的通路。随着医药市场的改制，很多原料药企业拥有自己独立的商业公司，操作逐步正规。采用这种销售模式，中间体企业只需要付给商业公司一定的佣金，这样可以降低公司风险与费用。
参考文献：
[1]查钢.药品销售三渠道[J].连锁与特许，2007（8）.
[2]王晓敏.提高药品销售业绩的对策[J].科技情报开发与经济，2005（15）.
作者：周晓梅