小伙伴们反映都在为论文烦恼，小编为大家精选了《产品智能集成报价分析论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！【摘要】智能制造是制造业发展转型的重要举措，包含智能化的设计、生产、服务、管理、物流和系统集成6个方面，其中智能设计是智能制造的核心，是决定整个智能制造转型的关键点。
产品智能集成报价分析论文 篇1：
建筑智能化系统集成可持续发展的动力
摘要：当前，我国已经进入了信息时代，信息时代催生了许多的新事物，其中建筑智能化就是其中之一。但是，智能化的建筑系统已无法满足信息产业发展的需求，因此，建筑智能化必将朝着集成方向发展。建筑智能化集成的最重要的目标也就是系统的集成，它也是是此案建筑智能化的仅有的一个技术手段。建筑智能化系统发展至今，取得了不小的成绩，但也存在着不少的问题，本文即探究建筑智能化系统集成可持续发展的动力。
关键词：建筑智能化；系统集成；可持续发展
建筑智能化系统，说到底，是在一个比较大的环境中，实现系统各部分之间相互协调和优化的一个复杂的过程。它通过智能化的技术或者是方式，将各子系统相连接来实现这协调和优化过程的。相比较而言，建筑智能化系统集成的功能则是将各个相关联的系统协调统一起来，从而建立一个协调运转的计算机网络，以实现网络信息资源的实时共享。本文分析了建筑智能化系统集成发展过程中遇到的一些问题，针对问题提出了相应的解决措施，以促进其可持续发展。
一、建筑智能化系统集成发展过程中的问题分析
（一）系统集成的设计水平较低
毫无疑问，建筑智能化系统集成的施工需要有规范的设计施工图做指导，但是现阶段，指导系统集成施工的却仅仅有两种图，一种是系统图，一种是平面图，直接来指导系统集成的施工。这两种图表完全不能适应系统集成的施工要求，因为图上既没有电缆表，也没有接线图；既没有设备位号，也没有电缆线，等等。总之，这完全和施工图的本质相违背。采用系统图和平面图来指导系统集成的施工，经常会出现一些严重的错误，尤其甚者，这种状况会对系统竣工后的养护维修造成要种的影响，很多智能化的系统也因此不能发挥出应用的水平。
（二）竞争的手段比较低
现阶段，我国的建筑智能化的市场已经是买方市场。经济学中对于买方市场的定义大致是这样的，也就是商品供大于求，消费者处于有利的地位；商品供大于求，则一般商品的价格会下降，以迎合消费者的消费需求。
在買方市场，企业的竞争更加激烈，但是在建筑智能化行业，却出现了低档次的价格竞争局面。价格竞争也就是企业为了更多地占领市场份额，低价格销售企业产品。低价格竞争会损害市场经济的秩序，长期来看，对整个行业的发展都是不利的。在建筑智能化的建筑单位，一些建设单位就会利用这种价格竞争的局面，在工程招标时，提出许多不合理的条件，而承包单位为自身的生存考虑，则往往会投低标。在这种情况下，产品的供应商也只能压低产品的价格，以求企业的产品能够脱手。再者，当前政府加大了对施工企业的监管力度，但是对建设单位却很少约束，在这种形势下，建筑智能化施工企业也就成为了一个非常庞大的弱势群体。
（三）管线安装的工艺和技术缺乏
要保证系统集成施工的质量，就必须有相应的施工工艺和技术。但当前，系统集成施工单位的工艺和技术水平却无法满足机电安装的需求。这从一个表现中可以看出来，就是建筑智能化系统集成竣工后，其返工率要远远高于机电安装竣工后的返修率。这主要是因为系统集成的施工人员的技术水平无法适应集成施工的需求，以致于施工的质量得不到保证，给后续的使用和养护制造了不小的麻烦，带来了许多难题。
通过分析建筑智能化系统集成发展中存在的问题，笔者认为，出现这些问题的原因虽说是多样的，既有企业为了生存而采取的过激行为，也有目前的招标方式不科学，还有一些企业采取恶意竞争的手段，但从根本上来说，还得归结于企业的竞争力问题。笔者相信，那些真正有很强竞争力的企业是很少参与这种低档次的竞争的，它们会把企业的注意力和科技力量更多地房子核心知识产权，技术创新和企业品牌等方面，这样企业才能获得更大的市场份额，才能有着更为广阔的发展空间。
二、建筑智能化系统集成可持续发展的动力
通过上文的分析，我们知道，建筑智能化系统集成在其发展过程中遇到了一些问题，制约了系统集成的可持续发展。但只要企业不断提高自身的创新能力，则建筑智能化系统可以实现可持续发展。
（一）理念的创新
（1）始终坚持采用正当的手段参与市场竞争
当前，建筑智能化行业还处在低价格竞争的局面之下，这种局面的造成是市场经济自发调节的结果。但是，我们不难发现，建筑智能化工程招标的评价却又很到的分数，这主要是由于系统集成商家忽略了技术的响应要求，而只重视其中的商务报价，对于系统功能能否实现、参数是否合乎要求、产品质量是不是最优则没有给予足够的关注。因此，系统集成为了获得一个很高的分数，不惜以低廉的价格去投标。但是，中标后，企业为了盈利，或者是保住成本，又不得不采取不正当的竞争手段去参与市场竞争。这不仅会损害工程的质量，而且会给造成市场经济秩序的混乱。
因此，企业必须始终坚持采用正当的手段来参与市场竞争，为创设公平的竞争环境贡献力量。
（2）系统集成商所具备的优势
在系统集成施工企业汇总，设计建筑智能化系统的人员多数是建筑设计院出身，或者从事过该行业，因此，对建筑智能化系统也就比较的了解，对各个子系统所必备的设备也很熟悉，而且他们大都有着一线的施工经验。通过这些分析，笔者建议，系统集成商应该相信企业的员工，只要在设计规范方面加以强化，他们的系统集成设计完全可以和设计院的设计相媲美，因此，也就完全没有必要采取免费设计或者是超低设计费的方式。
（3）加强自主知识产权的保护力度
企业未来竞争的焦点是自主知识产权。因此，企业必须加强对自主知识产权的保护力度。在可以预见的未来，建筑智能化的竞争将主要是经济和科技实力的竞争，也就是自主知识产权的金正。因此，企业必须重视自主知识产权的保护。
（二）提高系统集成工艺和技术创新能力
在系统集成施工中，管线施工的工程量最大，施工持续的时间也最长，而对于系统集成商来说，这不是自身所具有的优势。如何保证施工的质量，把劣势转化为优势，只能通过创新。系统集成商应加大研发力度，提高自身的施工工艺和技术创新能力，以增强自身的竞争实力。
毫无疑问，在这个时代，最宝贵的就是人才。系统集成最大的保障是有一个优秀的团队，而团队则必须是由优秀的人才组成的。但是，我们知道，人才可遇而不可求，这就要求企业要培养和储备人才。 当前，集成商培养人才的方式大都是以老带新，这在那些有着优良传统和技术扎实的公司是一个好办法。但现阶段，很多的公司却没有很好的技术积累。因此，笔者建议，培养系统集成人才还需采用社会委托培养，或者是与高职院校开展合作，或者是采用产学研相结合的模式。
（三）系统集成的应用创新
从大型工程的施工经验来看，大型综合性智能化的建设项目，需要集成商版主客户挖掘更多的智能化应用需求。集成商做好这方面工作，需要做好以下两点：一是发展生态职能建筑，二是完善系统集成数字化平台，三是数字化的深度应用。
笔者相信，集成商如果能够做好这三点，就可以在系统集成应用上实现很大的突破，从而可以更好的满足客户的需求，占据更大的市场份额。
此外，集成商还需更新自身的服务理念，以全新的理念对待客户，主要是企业的营销理念。
结语：
建筑智能化系统集成是现代建筑体系必备的系统之一，该系统集成发展到今天，出现了不少的问题。本文系统分析了系统集成中存在的问题，针对问题，有针对性地提出了解决建议和措施，主要有系统集成的应用创新、提高施工工艺和技术的创新能力以及理念的创新等等。希望本文有助于建筑智能化系统集成的可持续发展。
参考文献
[1]胡宏玉. 建筑智能化系统集成[J]. 建筑科学（科技资讯），2011（14）
[2]许勇鹏. 探究建筑智能化系统集成[J]. 科技与创新，2013（7）
[3]叶建云，林静. 论建筑智能化系统集成可持续发展的动力[J]. 行业论坛，2012（13）
作者简介
章仲波，（1976-），工程师，本科，主要从事建筑智能化工程设计施工与项目管理。
作者：章仲波 龙志辉
产品智能集成报价分析论文 篇2：
基于智能设计的智能制造探讨
【摘 要】智能制造是制造业发展转型的重要举措，包含智能化的设计、生产、服务、管理、物流和系统集成6个方面，其中智能设计是智能制造的核心，是决定整个智能制造转型的关键点。文章通过对智能制造设计相关概念的提炼，从工艺设计和产品设计进行维度分析，并提出智能设计的成熟度评价指标，为企业后期进行智能制造升级和智能车间评价提供参考，同时为后期进行智能车间标准化评定提供相关技术支持。
【关键词】智能制造;工艺设计;成熟度评价;公差仿真
0 引言
制造业是整个国家经济体系的命脉，是实现科学技术理论向实践转变的最重要载体，是国家建立的根本，是国家发展的重要手段，是实现强国梦想的基础。《中国制造2025》的发布标志着我国战略部署强国政策从理论向实践迈出了关键一步[1]。“智能制造”是《中国制造2025》战略方针中最为重要的一项技术创新，是我国实现强国战略的重要举措[2]。智能制造是一个长期的发展和推广过程，目的是解决目前制造业发展过程中出现的各种资源匹配失衡，同时制定制造业生产规划和发展战略，政府、行业等也需要通过智能制造给制造业企业进行评价分析，评估和指导地方产业智能化发展，为企业实施智能制造提供技术支撑[3-4]。《中国制造2025》对中国智能制造包含智能设计、智能生产、智能服务、智能管理、智能物流及智能系统集成6个方面提出了明确要求及指导方针，各个产业、不同行业、各地政府对智能制造业进行整体规划与方案论证，特别是在生产系统、企业管理等环节取得了一定成果。但在前期的智能设计阶段明显短缺，本文将通过智能制造设计标准与相关行业专家对智能制造设计的看法，对智能制造设计相关内容进行研究。
1 智能设计
智能设计是利用现代先进的科学信息技术，把人的行为活动和思维想法用计算机进行模拟仿真，通过仿真模拟，提升计算机自我深度学习的能力，完善计算机自我感知和自我升级的能力，确保计算机在制造设计阶段能协助专业人士进行多样化、庞大的工作任务，成为专业人士可靠的工作伙伴。计算机对专业人士来说，它具有以下特点：？譹？訛以设计方法论为指导。从设计实质上来说，整个设计的过程就是从设计思路和设计方法两个角度进行探讨，这是计算机智能设计能够仿真专业人士进行设计的基本要求。？譺？訛通過计算机实现模拟仿真到实现产品的具体化。设计本身是虚拟的，在未进行生产时它只是存在可能性，通过计算机进行模拟现实，把虚拟的设计想法反映到计算机图形现实上，实现产品的具体化。？譻？訛使用标准设计软件（如CAD、CATIA等系列仿真软件）进行数据和图形处理的手段。？譼？訛实现系统集成的智能化处理方式，计算机不仅能够实现设计过程的标准化和具体化，还能够实现与CAM等系统的对接，实现数据交换与深度学习。？譽？訛它提供了强大的人机交互功能。能够帮忙专业人士进行过程变更，实现人与计算机的区别与统一。人工技术的要求能够通过智能设计快速转化为仿真产品，通过仿真产品的试验，实现实际产品的快速生产。通过对智能设计定义的分解和归纳，智能设计包括两个方面：产品设计和工艺设计。下面将分别对智能产品设计和工艺设计进行论述。
1.1 产品设计
在进行产品设计的整个过程中，必须明确产品的销售方式、产品的外观样式、产品的组装方式和产品要实现的功能，这样能够在后期进行生产方式和设备布局的确定，所以产品设计意义非凡，对整个产品具有根本性意义。智能产品设计包含数字化与模块化设计仿真模拟、产品设计试验仿真、产品虚拟产线与生产模拟仿真、产品设计公差仿真、产品物流仿真、产品并行/协同设计等。
数字化与模块化设计仿真模拟：通过计算机仿真模型设计，改善产品性能结构，实现产品整个生命周期最佳。同步使用模块化设计理念，保证模块设计在相关的功能方面和结构设计方面具有一定的完整性和相对独立性，考虑模块系列未来的扩展和向专用、变形产品的辐射，满足不同需求和产品的升级。数字化与模块化设计仿真简化了产品设计的要求，充分利用已有设计基础及设计模块，同时预留扩展窗口，为后期进行产品变更、技术升级提供空间。
产品设计试验仿真：通过计算机仿真技术对产品功能、安全、经济性等方面模拟作业，同时对整个生产过程、工艺管理、品质检验、效率分析等进行仿真分析。产品设计试验仿真围绕产品质量和功能进行仿真模拟试验，可以在前端提出现有产品与客户需求之间的差异，以及通过试验仿真能够弥补生产过程中个别性能差异带来的成本损失。
产品虚拟产线与生产模拟仿真：使用信息技术、虚拟现实技术、计算机技术等对产品生产过程进行全面模拟，找出生产中可能出现的问题，杜绝并降低在实际生产过程中出现的异常情况，实现产品快速量产，降低前期设计成本和设计时间，提高企业竞争力。
产品设计公差仿真：采用计算机辅助公差仿真技术（CAT）在产品的设计阶段、检测分析阶段等全过程中，使用计算机对产品的尺寸和公差数据进行实时监控管理和参数优化，确保实现产品单位成本最低，满足客户的技术需求和功能需求的整个过程。
产品物流仿真：对物流系统进行建模，并在计算机上编译相应的应用程序，对物流系统的实际运行进行仿真，并对仿真结果进行计数和分析，指导实际的计划、设计和运营管理。产品物流仿真能够反映实际物流运行的效率，可以确认区域物流周转效率、人员物流运行效率和物流存储量，便于进行物流管理和生产运营。
产品并行/协同设计：在产品设计阶段，应考虑产品生命周期的各个方面，并应在产品设计阶段全面计划和优化所有相关因素。产品设计要考虑客户需求，涉及产品功能、性能和结构，以及产品计划、设计、零件制造、组装、销售、操作、使用、维护和维修周期过程，直至回收和处置。
智能化产品设计实现了产品生产前期的模拟化作业，模拟了整个产品的生命周期，能够为企业管理者及生产者提供产品的模拟方式，减少产品前期的试验费用，提高产品生产能力和企业效益。
1.2 工艺设计
工艺设计是指通过长期生产和科学实验及特定的生产条件，通过生产实践不断改进的过程。工艺设计的合理性有助于促进产品质量的提升，协助现场生产管理，能够优先帮助计划和组织，并充分利用设备。智能工艺设计包含制造工艺清单（BOP）模拟、虚拟生产工艺规格书、制造工艺基础库、工艺基础文件管理、人因仿真、虚拟装配仿真、虚拟产线与生产模拟仿真等。
制造工艺清单（BOP）模拟：通过模拟BOP实现产品工艺与工序的前期设计，确保产品生产过程的完整性。在进行模拟BOP时，可以根据客户的不同需求进行定制化模拟，通过模拟确认产品清单需求，减少制定工艺清单的时间。
虚拟生产工艺规格书：通过计算机仿真模拟工艺生产，实现产品数据及指标的搜集，提前准确预知产品参数及技术指标，避免不断重复的产品工艺试验及报废品产生，减少制程管理人员的需求，同时减少生产期间因为调整产品参数和技术指标导致的不良产品损失，还可以提高产品生产过程的连续性和稳定性，提高客户满意度。
制造工艺基础库：工艺基础数据库由工艺基础数据库管理系统对数据库进行统一管理，实现数据库中各类工艺基础数据的录入、更改、维护、用户设置、安全保密等功能。工艺基础数据库为计算机辅助工艺过程设计（CAPP）系统提供支持，并与CAD/CAPP/CAM/CAQ结合，进而为整个数字化生产线提供支撑，实现制造工艺的数字化。
工艺基础文件管理：工艺技术基础文档管理是公司进行流程管理的基本要素，也是控制整个生产过程的有效手段。工艺和技术文件的管理旨在使产品在生产和操作过程中的所有流程技术文件都接近实际生产，满足实际需求，使过程和技术文件保持权威性、监管性。
人因仿真：在制造生产过程中，人在其中扮演重要的角色。无论是人机交互还是机械自动化及集成管理系統等，均明确了人的主观作用。在人机交互系统日益发展的今天，人的影响因素显得更为重要。通过计算机进行人为作业仿真设计与分析，能够最大限度地模拟出人机交互过程中人的行为影响。通过仿真，不仅能够实现生产过程的效率管理、良率管理等指标实时显示，还能够对人的作业行为及功能需求进行明确。通过仿真，模拟生产环境，对作业人员进行技术培训与仿真环境实际操作，实现人机的完美配合。
虚拟装配仿真：基于虚拟拆装技术在交互式虚拟装配环境中，用户可以使用各种交互式设备在实际环境中对产品零件进行各种装配操作。在整个实践中，虚拟装配仿真软件能够实现所有阶段数据的检验与保存，管理整个装配作业，便于使用人分析产品的可装配性、装配顺序验证、产品零件计划、装配操作员培训等。整个作业完成以后，计算机会详细记录整个装配作业，并转化为审阅分析材料、视频记录等内容，便于以后使用。
虚拟产线与生产模拟仿真：通过仿真作业环境，让作业人员思维处于计算机仿真环境中，利于优化环境，改善作业效率。通过虚拟产品与生产模拟仿真，可以让新员工在仿真试验过程中进行“实践”操作，提升作业熟练度，能够让员工快速上线熟练作业。虚拟产品与生产模拟仿真降低了员工熟练度培训的费用和实际生产过程中员工熟练操作导致的产能损失。
智能工艺设计通过仿真实现了产品在生产前的技术困扰，通过仿真模拟，为实践生产提供了技术支持，降低了生产过程中因技术参数调整导致的不良品及产能损失风险，帮助技术人员有效进行参数调整。同时，通过智能设计，可以快速响应客户需求进行模拟生产，形成量化的生产标准，便于快速报价和快速量产。
2 智能设计成熟度评价
根据智能设计定义与指标含义，制定其成熟度评价体系（见表1），同时需结合产品制造、产品管理、物流管理、系统集成等方面进行整体评价，成熟度等级越高，智能设计能力越强。
3 结语
未来必将是一个高度集成和智能的自动制造系统，其研究目标是部分系统替代制造业中人脑的工作。即在整个制造过程中，人类智能活动与智能机器的结合可以有效地提高人的知识水平和认知能力，实现制造过程的优化、智能化和自动化。对智能制造的研究不仅可以提高产品质量、生产效率和降低成本，而且可以提高整个制造业应对市场变化的能力和速度，从而在未来的国际竞争中获取成功。
参 考 文 献
[1]左世全.我国智能制造发展战略与对策研究[J].世界制造技术与装备市场，2014（3）：36-41，59.
[2]张铁.工业机器人及智能制造发展现状分析[J].机电工程技术，2014，43（4）：2-3.
[3]王影，冷单.我国智能制造装备产业的现存问题及发展思路[J].经济纵横，2015（1）：72-76.
[4]龙锦中，吴坚，沈平.汽车生产领域智能制造技术应用研究[J].企业科技与发展，2019（11）：92-93，96.
作者：王春成 王磊 吴孙阳 赵书宝
产品智能集成报价分析论文 篇3：
对话:厂商.设计师.集成商 把握设计师渠道,制胜高端家装市场智能化应用
新闻背景：2011年3月6日，霍尼韦尔(Honeywell)与定位于江苏中高端市场的亚光亚装饰(集团)南京公司签署战略合作备忘录。根据该备忘录，亚光亚装饰将在自身的设计展示空间安装演示霍尼韦尔智能家居系统，并作为高端家居设计的必推风格之一在南京及周边地区全面推广霍尼韦尔智能家居系统。据悉，亚光亚旗下的Wall to Wall室内设计事务所的展示间已经安装了霍尼韦尔单户型智能家居系统HRIS－1000系列以及第二代智能灯光控制面板。
厂商观点：以设计师为桥梁对接高端市场应用——霍尼韦尔单户型智能家居中国区销售总监 李永军
智能家居就全球市场而言也只是停留在高端市场需求，并非大众化消费品。就目前的发展状况来看，在产品的需求量上升到一定的高度之前，其价位还相对较高。但其在沿海地区和长三角地区已经具备了很大部分的潜在消费群体，而这其中的桥梁正是设计师。
实际上很多渠道商苦于找不到客户，而用户则选不到合适的产品，设计师可以收集更多的信息去让业主来参考，这样也会增加用户比例。可以肯定预见的是，智能家居在国外市场往往一个国家的市场需求也不及我们的华东地区。
构建基础平台扩展民用市场应用
智能家居的系统很多也很复杂，在具体的造价成本上不能一概而论。客户的需求也是千奇百怪，但目前投入应用的功能报价应该还是在客户可以接受的范围内。
霍尼韦尔单户型智能家居产品目前可以实现用户在市场上看到的所有智能家居功能，但由于这一系统是基于软件平台的产品，霍尼韦尔搭建起了基础平台，但还需要更多的前端产品来丰富功能的应用。我们发现在写字楼、酒店、大型场馆都已经具备了智能化控制功能，但基于民用的产品线还并不完整。霍尼韦尔也会不断投入前端产品的研发，特别是对于特定的消费人群如别墅用户和酒店中控需求，这也需要更多的产品应用来做控制功能的联动。
如今只需要一个具备网络的功能的移动终端，就可以在霍尼韦尔系统中实现相应的控制操作，至于相关的软件我们也是免费提供的，我们在南北地区都会有一些供应商和合作伙伴也都在研发相关的应用软件。目前在苹果商店就可以下载到霍尼韦尔的智能家居控制软件。
完善配套服务应对同质化竞争
智能家居的概念早在十几年前就已提出，目前市场上的产品也可谓纷繁复杂，厂家间的同质化竞争也十分严重。而霍尼韦尔之所以要涉足这块市场是因为真正的客户所需要的并不是以前的那些产品。我们完全有能力将五千平米的智能建筑概念移植到五百平米的别墅，甚至是一百平米的公寓当中，而且我们已经把握住了市场的脉搏。
你会看到在北京、上海、南京的智能家居市场已经启动，在行业当中，去年的北京安博会上霍尼韦尔的产品也同样得到了行业的认可，虽然霍尼韦尔切入国内智能家居市场的时间不算早，但力争行业龙头的目标从未改变。
智能家居产品不同于传统建材产品的一个方面在于，智能家居系统将会涉及到后期的相关维护和服务，霍尼韦尔不是完全基于产品来做市场，我们一直以来是以渠道见长，智能家居产品非常特殊，也是霍尼韦尔除了净水产品以外，另一个针对终端用户市场的产品。我们非常关注的是这个产品能否平稳高效的运行。因此，霍尼韦尔选择经销商和合作伙伴的过程中也是十分慎重，另外我们在每个月、每个季度也会对经销商进行不间断的培训，培训的内容也是十分丰富，霍尼韦尔会安排技术工程师、研发工程师针对销售、售后、技术等各种角色的市场人员进行培训，我们希望我们的优点可以最大程度的发挥，同时不断规避缺点，让系统的运营模式可以不断的复制。
设计师说：为高端家装项目注入智能化元素——亚光亚装饰旗下wall to wall室内设计事务所 设计师总监Danny
家装智能化成高端发展趋势
Wall to Wall设计事务所主要针对的是华东地区高端住宅市场，南京、常州、张家港、安徽等当地顶级楼盘都有我们的案例。这一次我们是尽力在促成和霍尼韦尔的合作，一是由于我们在接触一些别墅业主的过程中发现，他们的需求已经从简单的装修设计过渡到了对于品质的追求。业主在装修中逐渐加大了对安防、智能化以及舒适度方面的关注，我们在设计过程中经常会遇到客户对于此方面的需求。二是对于高端市场，尤其以别墅为主的高端市场，室内家居装潢的智能化是一种必然的风格趋势，这一方面仅靠设计事务所是无法独自操作的。
霍尼韦尔单户型智能家居产品正好切合了用户的诉求点，作为设计师对此也是非常感谢，希望在今后的相关案例中可以积极的推广应用。
产品质量和系统稳定成选择关键
产品的质量和稳定性还是比较关键，我们接触的产品很多，从产品的多元化方面考虑，霍尼韦尔的产品选择上还是比较丰富的，因为霍尼韦尔不只是有智能家居这个平台，还包括了像温控、探测、防盗、监控、开关面板等。这是很关键的，对于业主来说产品系统的稳定、安全是最重要的，而同厂家产品对接的稳定性肯定相对较高，我们操作也会相对容易许多。
此外，霍尼韦尔对于智能家居的整体营运、工作团队、市场推广都比较到位，针对高端单户型的操作，比起一套标准的配置模式，定制化的需求更为重要，在这一点上霍尼韦尔及南京经销商提供了十分完善的服务，全面介入我们对客户的整体设计、规划过程中。我们最终的工作是将智能家居的产品应用细化到家庭用户。
实践中发挥设计师指引作用
设计师发挥的就是指引作用，给客户进行信息的筛选，客户之所以选择设计师正是因为对这方面的专业知识缺乏。设计师会给业主提供相关的产品信息，并根据业主的需求向其推荐相应的产品，这也是设计师主要的作用。对于有意向购置智能家居产品的业主来说，自然也会通过各种渠道了解相关的产品信息，业主也希望通过设计师找到一个最适合自己的产品。在此过程中，我认为设计师发挥的引导作用很关键。作为一名优秀的设计师，一方面是从业经历程中积累下的丰富经验，另一方面也应当看到未来现阶段高端的项目设计也必须与智能化相结合。
从客户的角度看，一方面要了解智能家居产品能给他们的生活带来怎样的改变；另一方面，在具体的功能实现上，厂家的智能家居系统可能会有相当丰富的功能设置，但是客户所需要的可能只是其中的部分，这就需要设计师通过沟通，分析客户的需求、协调设计风格、然后和霍尼韦尔的团队制定最适合客户的整体方案。
集成商视角：设计师智能家居高端市场应用重要渠道——霍尼韦尔南京地区经销商 南京安泓智能系统有限公司总经理 庞从福
现如今越来越多设计师开始对智能家居产生兴趣，这是因为在家庭装修的过程中，橱柜、瓷砖、地板这些传统建材产品已经很难再带给业主任何的新鲜感，而对于智能家居的梦想是很多人都曾拥有的，而目前的一些高端消费者在别墅项目中具备了使用需求和相应经济条件
便有机会感受智能家居带给生活的改变。现阶段先满足此类人群的市场需求，随后也将逐步向基数巨大的中高端和中端消费者过渡。
如果没有将设计师对于智能家居的认知度培育好，他们就不会了解智能家居产品，也就不会去宣传智能家居，从长远看这也是十分重要的。此外，涉及到具体的施工环节，智能家居系统的安装也与传统家装流程密不可分，这同样需要与设计师和装修公司做好工作的配合。
通过装饰装修渠道推进智能家居系统的应用，要求相关设计师的设计层面要高，服务于高端消费群体，其次要求设计师需要有创新的想法，通过智能化元素的融入，为整体设计平添亮点。
采访手记：
从强强合作，看智能家居装修渠道发展前景分析
装饰装修渠道一直以来均被业内视作智能家居市场拓展的主要渠道之一，但在不少厂商和各地渠道商的眼中这条合作之路也并非坦途一片。
市场现状：高端应用看好，中端市场遇瓶颈
在不少经销商看来业主对智能家居的接受度不高的一大原因在于设计师不感兴趣，特别在二三线市场设计师往往会因为缺乏对智能家居产品的了解和担心系统的稳定性，而不愿意冒险向业主推荐智能家居产品。
在一些与装修公司渠道建立了长期合作的经销商那里，装修公司和设计师发挥的作用更多还是为其筛选准客户，更多的营销和后期方案设计工作还是由智能家居经销商来完成。这也造成了尽管不少装修公司的体验店中安装了智能家居产品，但往往大都被束之高阁，很难带来规模化的项目应用。
总体而言，目前与设计师渠道建立和维持的良好合作的项目更多是以别墅为主的高端装修市场，一方面别墅项目本身就具有以安防为基础的智能化应用需求，不少设计师都会在接洽业主的过程中接触到相关的客户需求。另一方面，相比较于动辄几十万，甚至上百万的传统建材支出，高端业主无疑也具备使用智能家居产品的消费力支撑。而高端业主对于智能家居产品相对认识模糊，在选购过程中也像选择传统建材一样依赖于设计师的推荐。
而对于在家庭装修上开始精打细算的中端用户来说，智能家居所占装修预算比重较大，在中小户型中感受到实际应用效果有限。即便是选择了智能家居，功能更多局限在背景音乐、电动窗帘等单体系统应用。此类用户更多是直接通过网络或集成商门店渠道选购产品。
跨行业对比：家庭影院、环境控制模式值得参考
在《数字社区＆智能家居》自2009年起启动的“聚集区域智能家居市场专题”的采访过程中，不少经销商均反映了各自在与装修公司及设计师渠道合作中出现的种种问题。不少经销商坦言，在设计师眼中智能家居经销商与地板、瓷砖和墙纸等经销商无异，皆为材料商。合作的障碍停留在了设计师不愿认知智能家居，所导致的对产品缺乏了解。
我们对比目前与智能家居有相近关系的家庭影院装修与新风、中央空调集成对比不难发现，在上述两类产品的销售过程中，设计师和装修公司渠道占据了非常大的比重。对于两种同样存在终端认知缺失的产品，设计师推荐成为了连接业主与集成商间的重要纽带。而在此过程中，设计师对于这两类产品的了解，更多还是集中在与传统装饰的融合上，不可能从原理到应用有更为专业和深入化的认知。专业化的售前、售中和售后服务依然依赖与集成商本身的技术、销售团队，但这并不影响影院和环境控制内产业在高端住宅消费市场的应用。
合作要素：平等、质量、需求、理念
通过设计师渠道展开的合作，首先是厂商、集成商要和装修公司、设计师需要站在对等的地位。如果厂商或者集成商为了推销产品一味有求于装修公司和设计师，往往造成被动局面，使得免费安装在装修体验厅中产品成为摆设。
其次，业主具备需求是合作的基础，同时设计师的引导和推荐至关重要，在装修市场同质化竞争日趋激烈的行业现状下，智能化无疑也是高端设计师层面比拼的新元素。
第三，现阶段无论是通过房产商、装修公司，亦或是设计师等合作渠道的项目，无一例外均是应用于高端住宅项目。毕竟在现阶段销售价格尚处高位的智能家居产品，只有在面对高端消费群体时，才不会存在消费力方面的障碍。
第四，不少设计师和装修公司不愿意向业主推荐智能家居产品的一个重要原因，正是前文所提到的稳定性问题。毕竟智能家居系统与传统建材的最大区别在于，其不可或缺的售后服务。这同样需要集成商有着很好的后期维护能力，但对于不少现阶段技术实力不够过硬的商家而言，这的确也是相当棘手的问题。因此，不少高端设计师在选择合作品牌时也更为青睐于国外品牌。也正因如此，厂家、设计师、集成商三方合作的模式或许会在装饰装修渠道的智能家居应用上发挥更为稳妥的实际作用。
此外，智能家居作为定位于终端市场的新鲜事物，在实际应用的过程中存在着诸多需要突破的问题。培育全新消费理念、提升消费者认知度的难度可想而知，只有在此基础上通过设计师积极向消费者引导培育消费理念，才能够让智能家居从体验间中的演示变为业主家中的应用。
综合而论，设计师推荐在智能家居应用推广的过程中堪称重要渠道，但绝非唯一渠道。考虑到项目定位、产品选择、功能配置方面的差异，与房地产商合作、门店销售直面终端等其他形式在应对相应的市场形势时也会有着各自的优势。我们希望看到通过设计师与装修公司渠道可以让更多的高端项目对接智能化应用，因为只有这样才能够为更为广泛的市场应用起到示范和样板作用。
作者：王胜阳