国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《中国保险市场预测报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：中国保险市场预测报告
中国银行保险市场研究与预测报告
北京汇智联恒咨询有限公司
定价：两千元
〖目 录〗
第一章 银行保险相关概述
第一节 银行保险概念的界定
第二节 银行保险的模式分析
第三节 成功银行保险的关键因素分析
第四节 银行保险发展的经济学分析
一、银行保险发展的经济学基础
二、银行保险发展的收益与风险分析
第二章 国际银行保险业发展分析
第一节 西方银行保险的发展形式及动因分析
第二节 西方银行保险的发展及其借鉴
第三节 欧洲银行保险的发展现状分析
第四节 欧洲银行保险的发展情况与经营管理分析
一、欧洲银行保险的产生基础
二、欧洲银行保险的经营管理
第五节国际银保发展模式
第六节法国银行保险分析
第七节印度银保合作发展的现状及原因
第八节银行保险的跨国比较与分析
一、银行保险的一般描述及问题的提出
二、银行保险的发展程度比较
(一)以法国、意大利和西班牙为代表的南欧国家
(二)英国和德国
(三)美国
三、银行保险的发展模式比较
(一)以法国、意大利和西班牙为代表的南欧国家
(二)英国和德国
(三)美国
四、银行保险发展差异原因分析
第九节开放条件下国内外银行保险发展特点比较分析
第十节亚洲地区银行保险经验借鉴
第三章 我国银行保险发展的环境分析
第一节 国内外银行保险发展环境比较分析
一、世界各国银行保险发展环境的比较分析
二、我国银行保险发展的环境分析
第二节 我国银行保险的发展环境分析
第四章我国银行保险发展的综合分析
第一节 发展我国银行保险业
第二节 我国银行保险发展的特点和存在的主要问题
第三节 制约我国银行保险发展的因素分析
一、产品种类单一
二、分红产品面对分红压力
三、固定回报类产品面对加息压力
第四节 我国银行保险的初级阶段和共赢中的矛盾
一、银行保险发展阶段模型
二、银行保险各个发展阶段双方的利益
三、处于“分销协议”阶段的我国银行保险
四、我国银行保险共赢中的矛盾
第五节 银行保险动因分析及在我国的发展
第六节 保险业价值转移与银行保险的发展
第七节 银行保险的发展及其影响分析
一、银行保险的发展历程
二、银行保险产生的因素分析
三、我国银行保险的现状分析
四、我国银行保险存在的问题及解决措施
五、我国银行保险的未来发展方向
第八节 我国银行保险现状与发展策略分析
一、我国银行保险的现状
二、我国银行保险存在的问题
三、我国银行保险的发展策略
第九节 市场竞争与中国银行保险的发展分析
第十节 综合经营趋势下银行保险的发展创新
第十一节 金融业综合经营趋势下我国银行保险的发展方向分析第十二节 我国银行保险经营风险及防范
一、银行保险的风险分析
二、银行保险的风险规避与控制
第十三节 中国银行保险发展的政策建议
第十四节 我国银行保险的出路分析
第十五节 我国银行保险业务的反思
一、银行保险的定义与模式
二、我国银行保险的发展情况
三、银保业务的教训和再认识
四、未来银保模式的选择
第五章我国银行保险深层次问题的分析
第一节 国际上银行保险发展经验
第二节 我国银行保险发展概况
第三节 银行与保险公司间的博弈分析
第四节 我国银行保险发展过程中存在的问题与分析
一、产品同质
二、手续费恶性竞争
三、退保金同比大幅上升
四、技术落后
五、法律滞后与双重监管
第五节 对我国银行保险未来发展的若干思考
一、银行保险是未来国内金融发展的必然趋势
二、银行保险应继续进行结构调整，提高新单期缴的比重
三、实现客户、保险公司与银行的三赢
四、相关法律制度的完善
第六章财产保险在银行保险领域的发展分析
第一节 财产保险在银行保险领域的发展
第二节 我国财产保险在银行保险领域发展中存在的问题分析
第三节 我国财产保险在银行保险领域的发展机遇及趋势分析
第四节 财产保险在银行保险领域发展的建议
第七章 我国财产银行保险业的发展分析
第一节 我国银行保险的现状
一、我国寿险业银行保险发展较快
二、我国产险业银行保险发展相对不足
第二节 产险银行保险发展不足原因分析
第三节 目前我国财产银行保险合作的现状分析
第四节 我国财产银行保险业发展前景广阔
第五节 我国财产银行保险业务的发展对策
第八章 我国银保合作发展分析
第一节 我国银保合作的SWOT分析
一、银保合作的优势
二、银保合作的劣势
三、银保合作的外部机会
四、银保合作面临的威胁
第二节 银保合作的原则及模式发展分析
一、银保合作是保险业竞争的需要
二、商业银行开展银保合作是业务发展的必然
三、坚持平等互利的原则发展银保合作
四、积极搞好三个层面的密切结合
五、银保合作发展的模式选择
第三节 我国银保合作的问题及对策
一、我国银保合作的发展特点
二、我国银行保险的发展历程及存在的问题
三、完善银保合作营销模式的对策建议
第四节 银保合作中值得关注的问题
一、银保合作双方缺乏宏观层面的长远规划
二、银保合作双方的地位不平等问题
三、保险公司靠价格战维系合作的硬伤与客户利益的维护问题
四、银行中间业务的收入与业务根基问题
第五节 当前银保业务的制度障碍与建设
第六节 我国银保合作面临的挑战与前景分析
第七节 银保合作的机制构建分析
第八节 对当前我国银保合作发展的思考
一、当前我国银保合作存在的突出问题
二、发展我国银保合作的对策措施
第九章巨额存差背景下的银行保险分析
第一节 巨额存差挑战商业银行收入模式分析
第二节 保险公司加快银行保险业务发展面临新的机遇
第三节 制约银行保险业务可持续发展的因素分析
一、银保合作基础脆弱，具有相当的不稳定性
二、高额手续费无法实现银行、保险的利益共沾
三、资本市场的不完善，导致银行风险向保险公司转移
四、银保业务经营缺乏规范，对消费者的误导时有发生
第四节 加快银行保险业务发展的对策分析
第十章保险公司在银行保险发展中的风险分析及路径选择
第一节 我国银行保险的现状分析
第二节 银行保险发展阶段模式的实证分析
第三节 我国全面开展银行保险业务的风险分析
第四节 保险公司在全面开展银行保险业务时的应对措施与路径选择
第二篇：中国财产保险市场最新调研与趋势观察预测报告(2013-2018年)
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、
全面、
专业、
细致
中国财产保险市场最新调研与趋势观察预测报告(2013-2018年) 报告目录
第一章 财产保险相关概述 第一节 财产保险的内涵和职能
一、财产保险的含义
二、财产保险的特征
三、财产保险是一种社会的经济补偿制度
四、财产保险的职能和作用 第二节 财产保险的分类
一、财产损失保险
二、责任保险
三、信用保险
四、保证保险
第三节 财产保险与人身保险的区别
一、保险金额确定方式
二、保险期限
三、储蓄性
四、超额投保与重复投保
五、代位求偿
第二章 2012年中国财产保险行业运行环境解析 第一节 2012年中国宏观经济环境分析
一、国民经济运行情况GDP(季度更新)
二、消费价格指数CPI、PPI(按月度更新)
三、全国居民收入情况(季度更新)
四、恩格尔系数(年度更新)
五、工业发展形势(季度更新)
六、固定资产投资情况(季度更新)
七、社会消费品零售总额
八、对外贸易&进出口
第二节2012年中国财产保险政策法规环境分析
一、保监会发布进一步规范财产保险市场秩序工作方案
二、2012年保监会严控财险公司经营投资型产品
三、2012年保监会进一步厘清财险投资型产品精算依据
四、国际货运代理责任强制保险制度实施对财产保险业的影响分析 第三节2012年中国财产保险行业发展环境分析
一、全国财产险市场秩序规范取得显著成效
二、中国财产险市场违规竞争问题明显改善
三、中国财产险业务结构更加合理和优化
四、中国财险业整体偿付能力良好
第三章 中国财产保险市场的发展总况 第一节 中国财产保险市场的发展状况
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、
全面、
专业、
细致
一、中国财产保险“十五”期间发展成就回顾
二、中国财产保险市场的特征分析
三、中国财产保险市场亮点聚集
四、中国财产保险业在调整中前进
五、中国财产保险市场发展新格局
第二节 中国财产保险在银行保险领域的发展分析
一、银行保险概述
二、财产保险在银行保险领域的发展
三、中国财产保险在银行保险领域发展的问题
四、中国财产保险在银行保险领域的发展机遇和趋势
五、中国财产保险在银行保险领域发展的建议 第三节 中国财产保险偿付能力监管制度变迁分析
一、制度选择集合的改变
二、监管资源相对价格的变化
三、技术进步
四、克服对风险的厌恶
第四节 中国民营企业财产保险的发展分析
一、中国民营企业实物资产面临的主要风险分析
二、中国民营企业的参保决策分析
三、制约民营企业财产保险发展的因素分析
四、发展中国民营企业财产保险的建议
第五节 中国财产保险市场存在的问题及对策
一、中国财产保险市场面临的矛盾
二、中国财产保险面临的困境及对策
三、我国财产保险产品创新的问题及对策
四、完善中国财产保险市场的建议
五、应提高我国财产保险公司的核心竞争力
第四章 近几年中国财产保险业运行总体数据同比分析 第一节 2012年中国财产保险市场运行综述
一、中国财产保险市场的特征
二、中国财产保险市场面临的矛盾
三、完善中国财产保险市场的建议
第二节 2007-2012年中国财产保险市场运行状况
一、2007-2012年中国保险业保费收入情况
二、2007-2012年中国保险业支付各类赔款及给付情况 第三节2012年中国财产保险市场运行状况分析
一、2012年中国财产保险保费收入情况分析
二、2012年中国财产保险支付各类赔款及给付情况分析 第四节未来中国财产保险市场发展趋势探析
一、行业增长速度：从短期的平缓到长期的迅速
二、行业增长方式：从外延式增长到内涵式增长
三、市场结构：从短期的行业集中到长期的竞争
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
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细致
四、业务内容：从单纯的物质保障到全面综合性风险管理
五、业务创新：从传统业务到更多的金融创新
六、组织结构：从单一化到多元化
第五章 2012年中国财产保险业运行新形势透析
第一节 保额及费率的异常变化对财产保险经营的影响分析
一、保额及费率的变化趋势
二、保额及费率递减的原因
三、保额及费率变化的后果
四、应对费率变化的思考
第二节 国际货运代理责任强制保险制度实施对财产保险业的影响
一、国际货运代理责任保险制度的主要内容和特点
二、制度实施对我国财产保险业的影响
三、对策和建议
第三节 2012年中国财产保险业务结构的优化升级分析
一、业务结构不合理影响竞争力
二、优化业务结构的措施
三、为业务结构优化升级提供良好的环境 第四节 2012年中国财产保险产品创新分析
一、财产保险产品创新的主要障碍
二、产品创新的几点措施
第五节 2012年中国财产保险合同中的保险利益分析
一、财产保险合同中保险利益的种类
二、财产保险合同中保险利益的产生方式
三、财产保险合同中保险利益的时效
四、财产保险合同中保险利益的变更
五、关于被盗物品的保险利益的运用
第六节 2012年中国财产保险公司保险合同条款创新方向分析
一、所需保障范围和条件可作为附属保单、批单分别加入
二、加快一揽子保单开发
三、扩大保障范围和增加通用条款
四、建立类似ISO、AAIS的行业服务协会促进保单标准化 第七节 2012年中国拓展我国财产保险的服务对象分析
一、更新经营理念
二、转变垄断市场为自由竞争市场
三、经营目标以市场需求为导向
第八节 2012年中国拓展财产保险社会管理功能策略分析
一、拓展社会交换关系管理功能的产品策略
二、拓展社会交换关系管理功能的产品策略
三、拓展民事侵权关系管理功能的产品策略 第九节 2012年中国财产保险公司核保制度分析
一、核保组织机构
二、核保运作程序
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、
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专业、
细致
三、核保技术
四、现阶段我国产险公司建立核保制度的思路 第十节 2012年中国家庭财产保险问题分析
一、我国家财险发展的主要模式
二、我国家财险困境成因分析
三、加快发展家财险的建议
四、我国家财险的市场策略
第六章 2004-2012年我国财产保险重点区域分析 第一节 2004-2012年北京财险市场分析
一、2004-2011年北京财险保费收入情况
二、2004-2011年北京财险赔款、给付情况
三、2012年北京财产保险保费收入情况
四、2012年北京财产保险支付各类赔款及给付情况 第二节 2004-2012年上海财险市场分析
一、2004-2011年上海财险保费收入情况
二、2004-2011年上海财险赔款、给付情况
三、2012年上海财产保险保费收入情况
四、2012年上海财产保险支付各类赔款及给付情况 第三节 2004-2012年广东财险市场分析
一、2004-2011年广东(不含深圳)财产险保费收入情况
二、2004-2011年广东(不含深圳)财险赔款、给付情况
三、2012年广东(不含深圳)财产保险保费收入情况
四、2012年广东(不含深圳)财产保险支付各类赔款及给付情况 第四节 2004-2012年江苏财险市场分析
一、2004-2011年江苏财险保费收入情况
二、2005-2011年江苏财险赔款、给付情况
三、2012年江苏财产保险保费收入情况
四、2012年江苏财产保险支付各类赔款及给付情况
第七章 2012年中国非寿险业运行态势分析 第一节 2012年中国非寿险产品分类探讨
一、中国非寿险产品的分类状况
二、中国非寿险产品分类存在的问题及影响分析
三、中国建立科学的产品分类体系面临的挑战
四、产品分类问题解决的基本原则
五、构建科学的产品分类体系的基本思路
六、建立产品分类体系的实施建议
第二节 2012年中国非寿险市场多极化格局透析
一、非寿险市场多极化竞争格局的形成
二、非寿险市场多极化竞争格局形成的原因
三、非寿险市场多极化格局的特点及其演变趋势 第三节 2012年投资型非寿险产品运行分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、
全面、
专业、
细致
一、传统型非寿险产品转化为投资型产品的理论依据
二、发展投资型非寿险产品符合现阶段我国非寿险业发展的要求
三、现阶段我国非寿险投资型产品的主要特征和问题
四、积极推进我国投资型非寿险产品的发展
第四节 2012年完善我国非寿险公司偿付能力监管体系分析
一、国际上对非寿险公司偿付能力监管的有效方法
二、目前我国对非寿险公司的偿付能力监管存在的问题
三、完善我国非寿险公司偿付能力监管体系的措施 第五节 2012年中国非寿险公司的战略性资产配置分析
一、保险资金特性、资产负债管理与战略性资产配置
二、保险资产战略配置的考虑因素
三、非寿险公司资产战略配置的国际经验和主要特征
四、现阶段国内非寿险公司实施资产战略配置应注意的若干问题
第八章 2012年产险在银行保险中的发展状况分析-国研中讯 第一节 我国产险业银行保险发展相对不足及其原因分析
一、我国产险业银行保险发展相对不足
二、产险银行保险发展不足原因分析 第二节 产险在银行保险中的发展分析
第三节 中国产险在银行保险发展过程中存在的问题分析 第四节 中国产险在银行保险中的发展机遇和发展趋势 第五节 产险在银行保险中的发展建议
第九章 2012年中国财产保险业营销解析 第一节 产险营销及其发展分析
一、产险营销存在的依据
二、我国现行产险营销的反思
三、推行产险营销需采取的对策
第二节 基于利益关系的中小财险公司互动营销模式分析
一、对当前存在的几种主要营销模式的现状分析
二、利益互动营销模式的定义
三、利益互动型营销模式的建立思路
四、利益互动型营销模式建立的基础
第三节 2012年中国产险公司分散性业务营销模式的创新
一、我国财产保险分散性业务及其营销的演进与现状
二、我国财产保险分散性业务及其营销渠道存在的主要问题与障碍
三、我国产险公司分散性业务营销模式创新的路径选择 第四节 从财产保险产品的专业特性谈营销平台的建立
一、影响产品营销的原因
二、产品营销平台的建立
第五节 产险公司保险营销整合体系的建立
一、缺乏市场策划过程
二、缺乏市场行为协调
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、
全面、
专业、
细致
三、保险“大市场营销” 第六节 产险营销渠道分析
一、选择正确的销售渠道
二、建设多种销售渠道
三、渠道创新与渠道整合
第七节 从产寿险差异看产险个人营销发展
一、产寿险的差异
二、产险个人营销的定位
三、产险个人营销员队伍的建设
四、适合个人营销的险种开发 第八节 财产保险公司的营销分析
一、财产保险公司进行保险营销的必要性分析
二、我国财产保险公司保险营销的现状
三、对改善财产保险营销的建议
第十章 2012年中国财产保险竞争新格局透析-国研中讯 第一节 2012年中国产险市场竞争模型分析
一、我国保险市场结构
二、寡占市场模型介绍
三、我国非寿险市场竞争模型
第二节 2012年国有产险企业培育核心竞争力分析
一、保险企业核心竞争力的界定
二、国有保险公司核心竞争力的培育
第三节 2012年国内财产保险市场竞争格局分析
一、财产保险公司人力资源竞争力评价
二、国内财险市场集中度(CRn指数)分析
三、国内财产保险公司的市场份额
第四节 2012年财产保险价格竞争策略分析
一、保险市场不正当价格竞争的形式、原因及危害
二、价格竞争面临的挑战
三、财产保险价格竞争的策略
第十一章2012年中国财产保险重点企业竞争性财务分析
第一节 中国人民财产保险股份有限公司
一、企业概况
二、2012年中国人保财险发展分析
三、2012年中国财险保费同比分析
四、AIG危机下中国人保财险的战略方向 第二节 中国平安保险(集团)股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
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五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
七、2012年平安产险率先在国内推出个人责任保险产品 第三节 中国太平洋保险(集团)股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
七、企业竞争优势分析
第四节 中国大地财产保险股份有限公司
一、企业概况
二、2012年大地财险在调整转型中保费收入情况
三、中国大地财产保险股份有限公司发展战略研究 第五节 安邦财产保险股份有限公司
一、企业概况
二、保险业保费收入同比增长分析
三、经营单位可销售产品目录
第十二章 2012年中国财产保险业风险预警 第一节 2012年中国产险业风险分析
一、诚信风险
二、承保风险
三、理赔风险
四、财务风险
五、法律风险
六、内控机制风险
七、监管风险
八、人才风险
九、产品风险
十、展业方式和费用风险 十
一、资金运用风险 十
二、数据失真风险
第二节 产险公司长期产品的退保风险管理分析
一、长期产品退保风险的危害
二、长期产品退保风险的诱因分析
三、长期产品退保风险的管理策略
第三节 新《保险法》环境中财产保险理赔的诉讼风险分析
一、不可抗辩、弃权、禁止反言原则
二、责任保险向第三人直接履行的义务
三、理赔资料的收集与理赔时限 第四节 产险费率风险的分析及防范
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
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细致
一、产险费率风险分析
二、产险费率风险的防范
第五节 化解财产保险业风险的对策分析
一、完善保险公司治理机制
二、强化风险管控机制
三、转变监管职能
四、建立诚实可信的文化理念
五、理性对待，正确引导
六、创新产品，提升服务
第十三章 2012年中国中小型财产保险公司的发展分析-国研中讯 第一节 中小型财产保险公司成长的成功因素分析
一、竞争战略定位
二、经营范围战略
三、目标战略
四、组织流程设计
五、维持安全的成长管理策略
第二节 制约中小型财产保险公司成长的现实问题
一、战略导向不明确
二、主业缺乏明显的差别化定位
三、缺乏自主创新能力
四、没有形成自身特色的营销体系
五、基础管理薄弱
第三节 中小型财产保险公司的发展对策
一、选择合适的竞争战略：差异化集中战略
二、正确处理好不同管理层级的分权与集权关系
三、建立适合自身实际的特色营销体系
四、以目标战略为导向，做好产品的发展规划
五、建立以集中处理为特征的信息管理系统
六、在变革与稳定之间取得平衡
第十四章 2012-2018年中国寿险集团控股模式下产险经营的战略分析 第一节 寿险集团公司对产险经营战略的影响
一、建立有效的治理结构
二、选择合适的集权分权模式
三、建立先进的企业文化
四、建立延伸产业价值链的运行机制
五、实现资源的融合与共享
六、创造业务的增值空间
第二节 寿险股份公司在实施产险经营战略中的作用分析
一、确定产、寿险互动双赢的交叉销售战略
二、建立产、寿险互动共盈的庞大目标客户群
三、整合并完善产品供给体系
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
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四、整合并强化渠道销售系统
五、整合并完善公司营运体系
六、整合并确定客观的效果评估体系
第三节 寿险集团公司实施产险经营战略的有利条件分析
一、具有低成本进入市场的优势
二、具有新产品研发的优势
三、具有全方位配套服务保证的优势
四、有高效率发展的优势
第四节 寿险集团公司实施产险经营战略的指导思想分析
一、以市场开拓为着力点
二、以互动交叉销售为手段
三、以个人业务作为主线
四、以多渠道建设为支撑
五、以人才开发为动力
第五节 寿险集团公司实施产险经营战略的主要措施分析
一、推行延伸产业价值链的综合保险服务
二、建立以客户为导向的公司营运机制
三、培育快速反应的保险产品供给系统
四、完善便利化的保险渠道服务
五、加快高附加值产品业务领域的深度开发
图表目录：(部分)
图表：2005-2012年中国GDP总量及增长趋势图 图表：2012年中国月度CPI、PPI指数走势图
图表：2005-2012年我国城镇居民可支配收入增长趋势图 图表：2005-2012年我国农村居民人均纯收入增长趋势图 图表：1978-2010中国城乡居民恩格尔系数走势图 图表：2010.12-2011.12年我国工业增加值增速统计
图表：2005-2012年我国全社会固定投资额走势图(2012年不含农户) 图表：2005-2012年中国社会消费品零售总额增长趋势图 图表：2005-2012年我国货物进出口总额走势图
图表：2005-2012年中国货物进口总额和出口总额走势图 图表：2012年1-7月江苏总保费收入情况
图表：2012年1-7月江苏财产保险保费收入情况
图表：2012年1-7月江苏财产保险保费收入占北京市总保费收入的比例 图表：2012年1-7月江苏财产保险公司原保险保费收入情况表 图表：2012年1-7月江苏辖区各地区原保险保费收入情况表 图表：2012年1-7月江苏保险业支付各类赔款及给付总体情况 图表：2012年1-7月江苏财产保险支付各类赔款及给付情况
图表：2012年1-7月江苏保险业支付各类赔款及给付中财产保险所占的比例 图表：2012年1-7月江苏辖区各地区原保险赔付支出情况表 图表：2012年1-6月北京总保费收入情况
图表：2012年1-6月北京财产保险保费收入情况
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、
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细致
图表：2012年1-6月北京财产保险保费收入占北京市总保费收入的比例 图表：2012年1-6月北京财产保险公司原保险保费收入情况表 图表：2012年1-6月北京保险业支付各类赔款及给付总体情况 图表：2012年1-6月北京财产保险支付各类赔款及给付情况
图表：2012年1-6月北京保险业支付各类赔款及给付中财产保险所占的比例 图表：2012年1-6月上海总保费收入情况
图表：2012年1-6月上海财产保险保费收入情况
图表：2012年1-6月上海财产保险保费收入占北京市总保费收入的比例 图表：2012年1-6月上海财产保险公司原保险保费收入情况表 图表：2012年1-6月上海保险业支付各类赔款及给付总体情况 图表：2012年1-6月上海财产保险支付各类赔款及给付情况
图表：2012年1-6月上海保险业支付各类赔款及给付中财产保险所占的比例 图表：2012年1-6月广东总保费收入情况
图表：2012年1-6月广东财产保险保费收入情况
图表：2012年1-6月广东财产保险保费收入占北京市总保费收入的比例 图表：2012年1-6月广东财产保险公司原保险保费收入情况表 图表：2012年1-6月广东省辖区各地区原保险保费收入情况表 图表：2012年1-6月广东保险业支付各类赔款及给付总体情况 图表：2012年1-6月广东财产保险支付各类赔款及给付情况
图表：2012年1-6月广东保险业支付各类赔款及给付中财产保险所占的比例 图表：2012年1-6月中国保险业保费收入总体情况 图表：2012年1-6月中国财产险保费收入情况
图表：2012年1-6月中国保险业保费收入中财产保险所占的比例 图表：2012年1-6月财产保险公司原保险保费收入情况表 图表：2012年1-6月全国各地区原保险保费收入情况表
图表：2012年1-6月中国保险业支付各类赔款及给付总体情况 图表：2012年1-6月中国财产险支付各类赔款及给付情况
图表：2012年1-6月中国保险业支付各类赔款及给付中人寿保险所占的比例 图表：六国非寿险业经营状况
图表：我国主要投资型财产保险产品基本情况
图表：主要国家和地区保险监督机构采用的偿付能力额度方法比较图 图表：不同类型保险公司资产配置策略比较
图表：250家国际最大的非寿险公司历史资产配置(市值比重) 图表：美国非寿险公司已实现净投资收益率与实际利率的对比 图表：参加各种保险的比例分布表 图表：欧洲主要国家银行保险发展状况 图表：美国银行保险产品销售情况 图表：传统直销和中介模式示意图 图表：利益驱动型营销模式示意图
图表：产险公司的销售渠道、客户定位、适合产品、成本和重要度的关系 图表：矩阵式职权分布
图表：欧洲主要国家银行保险发展状况 图表：美国银行保险产品销售情况
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
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图表：2007-2012年保监局针对保险机构行政处罚实施情况 图表：实施偿付能力监管后的有效边界 图表：六国非寿险业经营状况
图表：2006-2012年中国财产保险保费收入结构 图表：2006-2012年中国车险保费收入及赔付 图表：中国车险产业链结构
图表：2006-2012年我国家财险保费及占比表 图表：工程保险合同主体及其关系 图表：全球十大再保险公司排名 图表：推行工程保险的主要障碍 图表：农业保险经营机构结构示意图 图表：驱动产业竞争的五种力量
图表：财产保险公司数据大集中目标框架图 图表：我国部分保险公司资产结构一览表
图表：中国平安保险(集团)股份有限公司主要经济指标走势图 图表：中国平安保险(集团)股份有限公司经营收入走势图 图表：中国平安保险(集团)股份有限公司盈利指标走势图 图表：中国平安保险(集团)股份有限公司负债情况图 图表：中国平安保险(集团)股份有限公司负债指标走势图 图表：中国平安保险(集团)股份有限公司运营能力指标走势图 图表：中国平安保险(集团)股份有限公司成长能力指标走势图
图表：中国太平洋保险(集团)股份有限公司主要经济指标走势图 图表：中国太平洋保险(集团)股份有限公司经营收入走势图 图表：中国太平洋保险(集团)股份有限公司盈利指标走势图 图表：中国太平洋保险(集团)股份有限公司负债情况图 图表：中国太平洋保险(集团)股份有限公司负债指标走势图 图表：中国太平洋保险(集团)股份有限公司运营能力指标走势图 图表：中国太平洋保险(集团)股份有限公司成长能力指标走势图 图表：2012-2018年中国保险业产业发展前景分析
图表：2012-2018年中国财产保险业的发展前景及趋势分析 图表：2012-2018年中国财产保险产业盈利预测分析 图表：略„„
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第三篇：2014-2018年中国医疗保险市场需求预测与发展研究报告
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2014-2018年中国医疗保险市场需求预测与发展研究报告
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正文目录
第一章医疗保险产业相关概述1第一节医疗行业的定义及介绍
1一、医疗产业的定义
1二、医疗行业产业链构成
3三、医疗行业的产业特性
4四、医疗市场的基本特征6第二节保险的相关介绍10
一、保险的基本定义10
二、保险的分类1
3三、保险的本质和特性15 第三节医疗保险的概念及分类17
一、医疗保险的含义17
二、医疗保险待遇19
三、医疗保险的种类20 第二章2015-2019年国际医疗保险行业发展现状分析24第一节2015-2019年世界医疗保险行业发展概况2
4一、世界各地区医疗保险发展状况2
4二、世界四种典型医疗保险体系评析26
三、世界医疗保险的发展趋势29
四、殴债危机下世界保险业发展形势31 第二节2015-2019年世界医疗保险产业运行动态分析3
3一、国外医疗保险制度3
3二、国外医疗保险制度发展模式的探讨与分析3
5三、世界主要国家医疗保险制度的国际比较36第三节2015-2019年世界医疗保险产业运行趋势分析39 第三章2015-2019年世界医疗保险产业主要国家动态分析41第一节美国
41一、美国医疗保险体制及发展概况
41二、美国医疗保险改革遭遇难题
43三、美国医疗保险制度存在诸多问题4
4四、殴债危机下美国医疗保险苦不堪言46
五、2014年美国医疗保险改革提上日程49
六、美国医疗保险发展形势预测51第二节日本
53一、日本现行的医疗保险体制
53二、日本医疗保险制度渐趋完善5
5三、2014年日本开始实施“长寿医疗保险”制度56
第三节德国6
2一、德国医疗保险业发展综述6
2二、2014年德国医疗保险赤字巨大6
5三、德国医疗保险体制存在的弊端67
四、德国大学生医疗保险现状68
五、德国儿童医保实行“免费联动制”70 第四节法国7
4一、法国医疗保险体制分析7
4二、法国医疗保险体制成为全球“最佳制度”77
三、法国医疗保险面临严重财政赤字79 第四章2015-2019年中国医疗保险发展环境分析82第一节2015-2019年中国经济环境分析8
2一、2014年国民经济运行情况分析8
2二、中国医疗卫生行业数据统计8
5三、2014年中国保险业经营情况分析87第二节2015-2019年中国医疗保险政策环境分析89
一、2014年关于推动医疗责任保险有关问题的通知89
二、2014年保监会提出大力发展商业健康保险9
1三、2014年重大疾病保险行业规范标准出台9
2四、2014年新医改方案正式实施94 第三节2015-2019年中国医疗保险社会环境分析98
一、我国居民消费结构渐趋多元化98
二、我国城镇居民可支配收入增长快速10
1三、我国居民健康意识逐步增强103第四节2015-2019年中国医疗保险技术环境分析10
5一、IT技术应用对医疗保险的重要推动作用10
5二、保险业电子商务发展迅猛107
三、保险行业CRM软件的应用108 第五章2015-2019年中国医疗保险行业运行态势分析112第一节2015-2019年中国医疗保险制度简述11
2一、我国的基本医疗保险制度介绍11
2二、我国医疗保险制度的建立和发展11
4三、我国基本医疗保险制度发展取得的成就117第二节2015-2019年中国医疗保险行业运行情况120
一、2014年中国社保覆盖范围继续扩大120
二、中国城镇居民基本医疗保险覆盖率12
2三、我国农村医疗保险覆盖率12
5四、高端团体医疗保险市场规模不断扩大127
五、殴债危机对我国健康保险影响微小128 第三节2015-2019年中国医疗保险行业发展的问题与对策1
31一、我国现行医疗保障体系存在若干问题1
31二、我国推行全民医保面临的难题1
32四、完善社会医疗基本保障体系的建议137
五、加强医疗保险业务建设的对策措施139 第六章2015-2019年中国医疗保险付费方式与保险收益分析142第一节2015-2019年医疗保险付费方式解析1
42一、基本简述1
42二、按服务项目付费145
三、总额付费或总额包干147
四、按人头付费148
五、按服务单元付费150
六、按病种付费1
53七、五种费用支付方式的比较155第二节2015-2019年中国基本医疗保险受益资格研究157
一、基本医疗保险制度受益资格条件的规定157
二、基本医疗保险受益资格规定的利弊分析159
三、基本医疗保险受益资格规定的改进措施160
四、基本医疗保险受益资格实施的制度建设162 第七章2015-2019年中国商业医疗保险行业分析167第一节2015-2019年中国商业医疗保险市场概况167
一、我国商业医疗保险发展的现状167
二、中国商业医疗保险受市场青睐168
三、我国商业医疗保险进入军队170
四、商业医保开始走进社区医院17
3五、商业医疗保险发展中存在的问题及对策175 第二节2015-2019年中国商业医疗保险的保费计算方法研究177
一、医疗保险费计算的原理和原则177
二、商业医疗保险的保费制度179
三、医疗保险费计算的主要内容180
四、医疗保险费计算所需的统计资料18
2五、医疗保险费计算的基本步骤18
5六、商业医疗保险定价的监管187 第三节2015-2019年中国商业医疗保险需求行为分析189
一、居民对商业医疗保险的需求189
二、居民购买商业医疗保险的行为滞后于观念行为19
1三、现行商业医疗保险产品结构不合理19
2四、解决商业医疗保险供需矛盾的对策194 第四节2015-2019年中国商业医疗保险的产品开发策略198
一、区分不同因素开发医疗保险产品198
二、开发新型医疗险种20
1三、产品设计中的风险控制20
3四、社会医疗保险改革中商业医疗保险的产品战略204 第五节2015-2019年商业保险开办补充医疗保险的探索与实践207
一、补充医疗保险的定义及发展207
三、太原市“盈亏自负+保费可调整”型承保模式210
四、保定市“盈亏自负+保费不可调整”型模式21
3五、无锡“第三方管理+盈亏自负+保费周期性调整”承保模式21
5六、北京市企业补充医疗保险市场的经营情况216 第八章2015-2019年中国城镇医疗保险发展分析220第一节城镇职工医疗保险制度改革评估与发展对策220
一、我国城镇职工医疗保险制度改革评估220
二、我国城镇职工医疗保险制度改革面临的挑战22
2三、我国城镇职工医疗保险制度发展对策225 第二节城镇居民医疗保险制度试点进展状况分析228
一、国家开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见228
二、城镇居民医疗保险制度试点效果分析230
三、城镇居民医疗保险制度试点中存在的问题23
3四、完善城镇居民医疗保险制度的对策235 第三节城镇居民医疗保险的流动性适应分析237
一、我国医保体系应对流动性特点进行制度创新的必要性237
二、国内现有基层制度创新的经验借鉴239
三、城镇居民医保应对流动性特点的政策建议240 第四节2014年各地区城镇居民医疗保险发展状况分析2
43一、2014年山西全面推广城镇居民基本医疗保险制度2
43二、2014年西安市城镇职工医疗保险缴费基数24
4三、2014年哈尔滨医疗保险实现城镇居民全覆盖246
四、2014年郴州市出台城镇居民基本医疗保险新政策249
五、2014年云南城镇居民基本医疗保险将实现全覆盖251 第九章2015-2019年中国农村医疗保险发展分析254第一节国外的农村医疗保险制度2
54一、日本的农村医疗保险制度2
54二、泰国的农村医疗保险制度257
三、巴西的农村医疗保险制度259
四、墨西哥的农村医疗保险制度260第二节2015-2019年中国农村医疗保险发展综述26
3一、现行的农村医疗保险形式26
3二、农村医疗保险制度的构建26
4三、中国农村医保的国情选择266
四、保险业参与新型农村合作医疗的概况269 第三节2015-2019年中国主要地区农村医疗保险的发展27
2一、中山市横栏镇农村医保发展状况27
2二、宁海力洋率先完成2014年农村医保任务27
4三、河源市农村合作医疗保险发展情况277
四、台州市扩大农村医保范围279 第四节2015-2019年中国保险公司与中国农村医疗保险28
1一、引导保险公司进入农村医疗保险的必要性28
1三、加速保险公司进入中国农村医疗保险市场的举措284 第五节2015-2019年中国农村医疗保险发展的问题与对策287
一、我国农村医保面临的难题与解决对策287
二、改进和完善我国农村医疗保险的思路与对策288
三、开发农村医疗保险市场的初步设想290
四、国外农村医疗保险制度给中国的借鉴293 第十章2015-2019年中国主要区域医疗保险业格局分析297第一节北京市297
一、2014年北京保险市场运行情况297
二、2014年北京出台医疗保险新政299
三、北京市医疗保险覆盖率高300
四、北京率先试点公民出境医疗保险业务302 第二节浙江省306
一、浙江省新型农村合作医疗运行情况306
二、浙江省实施新型农村合作医疗制度的基本经验309
三、浙江省新型农村合作医疗存在的主要问题31
1四、浙江省新型农村合作医疗发展的对策建议312 第三节广东省31
5一、广东医疗保险制度实现有效覆盖31
5二、2014年广东全面提高医疗保险待遇316
三、广州调整职工医保和工伤保险缴费318
四、深圳农民工参保水平高321第四节江苏省32
4一、江苏基本医疗保险网络发展概况32
4二、江苏医疗保险新政解读326
三、苏州农村合作医保筹资居全国前列329
四、无锡城乡医保一体化发展规划331第五节山东省33
3一、2014年山东省城镇居民基本医疗保险实现全覆盖33
3二、2014年山东省城镇医疗保险发展规划33
5三、济南市城镇居民医疗保险发展现状336
四、山东莱芜城镇职工基本医疗保险政策解读338 第十一章2015-2019年中国医疗保险重点企业分析343第一节中国人寿保险股有限公司3
43一、公司简介3
43二、2015-2019年中国人寿经营状况分析34
4三、中国人寿向全球医疗保险业务拓展346 第二节中国太平洋保险(集团)股有限公司350
一、公司简介350
二、2015-2019年太平洋保险经营状况分析3
53三、2014年太平洋保险推出医疗保险新险种355 第三节中国平安保险(集团)股有限公司357
二、2015-2019年平安保险经营状况分析359
三、平安健康险北京亮相未来专攻医疗保险360 第四节泰康人寿保险股有限公司36
3一、公司简介36
3二、2014年泰康人寿保费收入实现强劲增长36
4三、泰康人寿B系列医疗保险产品全面上市366
四、泰康人寿配合“新医改”推出新产品369 第十二章2015-2019年中国医疗保险行业发展前景展望分析373第一节2015-2019年中国医保行业发展前景分析37
3一、新农合市场发展前景明朗37
3二、我国医疗保险业发展前景乐观37
5三、2010-2014年中国城镇医保覆盖遭遇挑战376第二节2015-2019年中国医疗保险市场预测分析379
一、医疗保险需求预测分析379
二、医疗保险市场竞争预测分析380第三节2015-2019年中国医疗保险产业盈利预测分析383 第十三章2015-2019年中国医疗保险行业投资机会与风险分析385第一节2015-2019年中国医疗保险投资概况38
5一、新医改方案3900亿投入医保38
5二、医保带动民营医疗行业投资高潮387
三、保险业热衷投资医疗健康产业388第二节2015-2019年中国医疗保险投资机会分析39
1一、2014年保险业的场外投资机会39
1二、新医改下医保行业投资机会探讨39
2三、医保信息化市场面临广阔商机39
4四、新医改实施商业健康险面临发展机遇397第三节2015-2019年中国医疗保险投资风险分析400
一、补充医保市场投资风险大400
二、寿险企业经营中面临的风险40
2三、中国医改方案给医疗市场带来的风险405 第十四章专家观点与研究结论409第一节报告主要研究结论409第二节博研咨询行业专家建议410
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第四篇：中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告
网销保险异军突起传统保险中介渐被边缘化前瞻网摘要：王老吉PK加多宝，和其正消失了;360PK金山，卡巴斯基消失了;可口PK百事，非常可乐消失了;苹果PK三星，诺基亚消失了;小三PK正室，官员消失了。按照这种逻辑，各保险公司网销PK线下，保险中介是否也会消失?
“鹬蚌相争，渔翁得利”。不过在现今激烈的商业竞争中，却出现了“鹬蚌相争，渔翁消失”的有趣现象。细想来这种逻辑也合情合理，商场如战场，从来都是“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”。保险销售渠道的竞争一直很激烈，互联网的加入更可能导致部分保险公司无钱可赚，甚至消失。
中介渠道收入占比开始下降产险明显
一直以来，保险中介就是保险公司最重要的销售渠道。数据显示，2012年保险中介渠道实现保费收入12757.74亿元，其中财产保险保费收入3540.33亿元，寿险保费收入9217.41亿元，占2012年全国总保费收入的82.4%。
保险中介又包含了保险专业中介、保险兼业代理、保险营销员三个部分。保险中介内部之间，同一类型中介内也都竞争异常激烈。保险专业中介渠道以销售产险为主，2012年实现保费收入1007.7亿元;保险兼业代理机构以及保险营销员以销售寿险为主，2012年兼业代理机构实现5877.17亿元的保费收入，保险营销员实现保费收入6010.16亿元，也是保险行业最重要的两大渠道。
保险中介机构近年来的整体经营数据一直稳中有升，那我们就看看保险中介行业哪些数据在下降。据前瞻产业研究院《2013-2017年中国保险中介行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示：2012年全国共有保险专业中介机构2532家，同比减少22家;保险中介渠道实现的保费收入占全国总保费收入的82.4%，同比下降3.7个百分点，其中财产保险同比下降5.6个百分点，寿险下降1.8个百分点;财产保险公司通过营销员实现的保费收入同比下降2.3%。
从整个保险中介行业的下降数据来看，除了个别传统产险的保费收入下降外，就是整个渠道收入占比的小幅度萎缩。寿险方面由于产品特征，依然依赖于线下销售并实现份额增长以外，产险各中介渠道保费收入占比均出现了下降。这或许也印证了互联网的进入，开始对保险销售渠道格局的改变。
网销保险能否威胁到传统保险中介
1 我们之前对网销保险进行过一组数据分析：保险网络销售是近两年增速最快的渠道，很多公司网销保费多翻番，最高的增速甚至超过400%。2012年中国保险电子商务市场在线保费收入规模达到39.6亿元，较2011年增长123.8%，占中国保险市场整体保费收入0.26%。
仅仅0.26%显然无法撼动82.4%这个数字。但作为互联网金融的起始元年，如果说2012年的网销保险只是热身，那么2013年好戏才开始上演。2013年10月，由阿里巴巴、中国平安和腾讯等合资成立互联网保险公司——众安在线财产保险股份有限公司在千呼万唤中终于通过保监会审核批，注册资金10亿元，注册地在上海外滩金融试验区。业务范围包含与互联网交易直接相关的企业/家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险等。
此外中国平安、泰康人寿、天平车险、昆仑健康等10家保险公司已经在淘宝网上开设了官方旗舰店。
中国网络零售市场从0到2012年6.3%的社会消费品零售总额占比仅仅用了十余年的时间，而保险市场远没有消费品市场那么大，意味着保险市场销售渠道的变化可能比网络零售市场更快。
前瞻产业研究院预测，网络保险市场未来五年仍将保持增长趋势，增速料将有所下滑，但渗透率将明显提升。2017年中国保险电子商务市场在线保费收入规模将达到1087亿，渗透率将达到3.64%。2020年或超过6.3%的渗透率，而这仅是个过于保守的数字，初生金融市场的变革远比消费品市场来得剧烈。
2013-2017年网络保险市场容量预测(单位：亿元，%)
2
附：《2016-2021年中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 目录
第一章：中国保险中介行业发展概述
1.1 保险中介行业的定义
1.1.1 保险中介的定义 1.1.2 保险中介三大主体分析 1.1.3 保险中介与保险的相关性
1.2 保险中介行业的分类
1.2.1 保险专业中介机构
1、保险代理公司
2、保险经纪公司
3、保险公估公司 1.2.2 保险兼业代理机构 1.2.3 保险营销员队伍
1.3 保险中介行业政策环境分析
1.3.1 保险中介行业法律法规 1.3.2 保险中介行业监管环境
1、保险公司中介业务检查成效显著
2、保险营销员体制改革取得突破
3、市场风险得到及时化解
4、制度建设逐步完备
5、行政许可工作进一步规范
6、工作透明度进一步提升
1.3.3 “十二五”期间保险中介市场发展任务
1、推动保险营销员体制改革，鼓励保险营销模式创新
2、大力发展专业中介机构，提升行业的专业化水平
3、鼓励兼并重组和综合经营，发挥规模经济优势
4、提升机构资金实力和技术实力，扩大对外开放水平
5、完善保险监管制度，促进保险中介机构做强做优 1.3.4 2014-2015年保险中介行业监管任务分析
1.4 保险中介行业经济环境分析
1.4.1 行业与经济发展的相关性分析
1、保险行业保费收入和GDP的变动关系
2、保险业增长速度和GDP增速的关系 1.4.2 通货膨胀对保险中介的影响 1.4.3 国家宏观经济发展前景预测
1.5 保险中介行业消费环境分析
1.5.1 我国居民收入与储蓄分析
3
1、保费行业与居民收入相关性
2、保费行业与个人储蓄存款相关性 1.5.2 居民消费结构对保险需求的影响
1、我国现阶段消费结构及保险需求分析
2、我国消费结构变动轨迹
第二章：国际保险中介行业在华布局与经验借鉴
2.1 全球保险中介市场现状对比分析
2.1.1英国 2.1.2美国 2.1.3日本
2.2 国际保险中介市场发展经验分析
2.2.1 英国保险中介市场发展轨迹
1、英国保险中介发展历程
2、中介业务结构分析 2.2.2 美国保险中介市场发展轨迹
1、美国保险中介基本情况
2、保险市场业务结构 2.2.3 日本保险中介市场发展轨迹
1、日本保险中介发展情况
2、寿险规划师渠道 2.2.4 德国保险中介市场发展轨迹 2.2.5 印度保险中介市场发展轨迹 2.2.6 台湾地区保险中介市场发展轨迹
1、台湾保险中介行业基本情况
2、保险中介发展特征 2.2.7 香港地区保险中介市场发展轨迹
2.3 国际保险中介市场开放与发展的经验与启示
2.3.1 国外保险中介市场发展经验与启示
1、国外保险中介市场特征与影响因素分析
2、国外保险中介机构的组织形式分析
3、不同类型保险中介机构相对优劣势分析
4、保险中介市场的专业化与职业化道路分析 2.3.2 国外保险中介市场开放经验与启示
1、世界保险中介市场开放的不同模式
2、新兴保险中介市场开放的历程和特点
3、全球保险中介市场开放的启示
2.4 国际保险专业中介行业经营分析
2.4.1 国际保险专业代理行业经营分析
1、国际保险代理行业发展情况
2、国际保险代理行业并购分析
3、国际保险代理行业利润水平 2.4.2 国际保险经纪行业经营情况分析
4
1、国际保险经纪行业收入分析
2、国际保险经纪行业并购分析
3、国际保险经纪行业利润水平 2.4.3 国际保险公估行业经营情况分析
1、国际保险公估行业发展情况
2、国际保险公估行业并购分析
3、国际保险公估行业利润水平
2.5 国际保险中介与风险投资公司在华投资分析
2.5.1 达信保险与风险管理咨询有限公司
1、企业全球业务布局分析
2、企业在华投资战略与布局
3、企业在华经营情况分析 2.5.2 美国佳达再保险经纪有限公司
1、企业全球业务布局分析
2、企业在华投资战略与布局
3、企业在华经营情况分析 2.5.3 韦莱保险经纪有限公司
1、企业全球业务布局分析
2、企业在华投资战略与布局
3、企业在华经营情况分析 2.5.4 怡安保险集团
1、企业全球业务布局分析
2、企业在华投资战略与布局
3、企业在华经营情况分析
2.6 国际风险投资企业投资保险中介分析
2.6.1 德克萨斯太平洋集团
1、企业全球业务布局分析
2、企业在华投资战略与布局
3、企业在华经营情况分析 2.6.2 美国华平投资集团
1、企业全球业务布局分析
2、企业在华投资战略与布局
3、企业在华经营情况分析 2.6.3 IDG技术创业投资基金
1、企业全球业务布局分析
2、企业在华投资战略与布局
3、企业在华经营情况分析 2.6.4 红杉资本中国基金
1、企业全球业务布局分析
2、企业在华投资战略与布局
3、企业在华经营情况分析 2.6.5 鼎晖投资基金
1、企业全球业务布局分析
2、企业在华投资战略与布局
5
3、企业在华经营情况分析
第三章：中国保险行业发展分析
3.1 保险行业整体运行现状分析
3.1.1 保险行业保费收入规模
1、保费收入规模和增长情况
2、各险种保费收入及其比重 3.1.2 保险行业区域市场格局
1、各省份原保险保费收入格局
2、保费收入集中度情况 3.1.3 保险行业营销渠道综述
3.2 保险行业细分市场运行分析
3.2.1 财产保险市场运行分析
1、财产保险整体市场分析
2、财产保险细分市场分析 3.2.2 人身保险市场运行分析
1、人身保险市场运行分析
2、人身保险细分市场分析 3.2.3 其他保险市场运行分析
1、特殊风险保险市场运行分析
2、养老保险市场运行分析
第四章：中国保险中介细分市场发展分析
4.1 保险中介市场发展概述
4.1.1 保险中介市场整体发展概述
1、保险中介市场运行分析
2、保险中介市场特点分析
3、保险中介主要问题分析
4、保险公司中介业务违法行为情况
5、保险中介行业市场展望 4.1.2 保险中介细分市场发展概述
1、保险专业中介市场发展概述
2、保险兼业代理市场发展概述
3、保险营销员市场发展概述
4.2 保险中介细分市场发展分析
4.2.1 保险专业中介市场分析
1、保险专业中介行业核心竞争力分析
2、保险专业中介行业整体运行分析
3、保险专业中介的主要问题分析
4、保险专业中介发展策略建议 4.2.2 保险兼业代理市场分析
1、保险兼业代理行业优势分析
2、保险兼业代理行业整体运行分析
6
3、保险兼业代理细分渠道发展分析
4、保险兼业代理的主要问题分析
5、保险兼业代理行业发展策略建议 4.2.3 保险营销员市场分析
1、保险营销员如何提高竞争力
2、保险营销员队伍整体运行分析
3、保险营销员队伍发展特点分析
4、保险营销员队伍的主要问题分析
5、保险营销员队伍发展策略建议
第五章：中国保险专业中介细分市场分析
5.1 保险专业中介细分行业业务范围界定
5.1.1 保险专业代理机构业务范围 5.1.2 保险经纪机构业务范围 5.1.3 保险公估机构业务范围
5.2 保险专业代理行业分析
5.2.1 保险专业代理机构运行分析
1、保险专业代理机构主体规模分析
2、保险专业代理机构业务发展分析
3、保险专业代理机构经营情况分析 5.2.2 保险专业代理机构经营模式分析
1、内地保险专业代理主要经营模式
2、保险专业代理机构经营案例分析 5.2.3 保险专业代理行业面临困境分析
1、保险公司担心对其固有渠道产生冲击
2、保险公司自身经营模式的创新，保险公司让利竞争如电销、网销
3、客户对保险专业代理的不认可
4、兼业代理与专业代理的竞争 5.2.4 保险专业代理行业发展趋势分析
1、产业扶植政策效应的显现
2、资源整合规模发展的趋势
3、风险投资扩张行业的最佳机会 5.2.5 保险专业代理行业发展策略建议
1、保险专业中介机构市场化重组、并购和集团化发展
2、机构联合，开发专业保险代理的专属产品
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略
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第五篇：中国平安保险公司战略市场
中国平安保险公司的战略管理案例分析
一、公司简介
中国平安保险股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安以“专业创造价值”为核心文化理念，倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先长远”的经营理念。 中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各利益相关方创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。自1980年以来，我国保险业快速发展，保险资金迅速积累，并已经形成了庞大的资金力量。但与此同时，也出现了一些亟待解决的新问题。保险资金投资收益率低便是其中一个突出问题，且此问题已成为我国保险业发展的瓶颈，危及我国保险业的持续健康发展。因此提高保险投资收益成为我国理论界和实务部门研究和关注的热点问题。 从成熟的保险资金投资变迁看，投资渠道均遵循了从单一到到多元的发展轨迹，投资风险方面的问题也日益凸现，尤其是由新的投资渠道引发的投资风险。另外，面临新的投资渠道，我国现有的客观条件很可能难以满足资金运作的需求。这就需要从保险公司、金融证券市场政府三方分别进行有针对性的风险防范与控制及相关外部环境的改善。
二、公司战略 如今，企业面临的市场竞争加剧，有效的战略管理越来越多的关系到企业如何进行市场定位，如何找出与竞争者的差异并利用它发挥出企业最大的竞争优势。中国保险业正是一个竞争不断加剧，具有潜力且不断成熟的行业，平安保险公司作为保险业的一员，有各种因素制约和促进他的发展，所以进行有效的战略管理对于可持续发展和获得市场竞争的胜利至关重要。 当前，世界经济总体仍处于衰退之中，我国经济回升向好的态势还不确定，保险业平稳健康发展的任务还很艰巨。非寿险几大传统险种像企业财产险、与进出口相关的货运险等业务，由于客户投保意愿和支付能力降低，受到影响较明显;车险、工程险等虽增长较快，但势头能否保持还有待观察。但国民经济回升向好的势头日趋明显，为保险业发展奠定了经济基础，为下半年保险业继续保持稳定发展提供了有利条件。保险市场运行呈现快中趋好的特点。 一是业务较快增长。二是与经济建设和人民生活密切相关的险种快速发展。三是市场秩序继续好转。四是风险得到有效防范。五是经营效益向好趋势更加明显。
在当前形势下，中国平安实行多元化战略：2002年，国务院批准中信集团、光大集团、平安集团为三家综合金融控股集团试点。目前，中国平安以保险业为核心，已经实现银行、保险和投资等三项业务交叉销售，共享后援集中运营平台，充分利用各种资源，降低服务成本。 中国平安实行国际化战略是中国金融保险业中第一家引进外资的企业，拥有完善的治理结构，国际化、专业话的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分化经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标迈进。SWOT分析
(一)竞争优势
1、资金优势，平安保险是我国首家股份制保险公司，也是我国第一家有外资参股的全国性保险公司，拥有完善的治理结构，国际化、专业化的管理团队。他有广泛的集资途径。
2、品牌知名度高，客户忠诚度高，受到广泛的公众认同并收到了多种社会荣誉。平安保险在2001年10月15日《资本》杂志2001中国最优质服务及最佳品牌大奖评选中获“最佳保险服务大奖”，它又在2001年经权威评估机构中诚信国际信用评级有限公司评为“AAA”级信用，成为国内第一家获得该等级的金融机构。
3、市场占有额优势。平安保险继人寿保险之后占有国内市场保险份额的20%左右，它旗下有财产和人寿两个公司，财产保险排在中国人民财产保险和太平洋财产保险公司之后，列第三。 (3)、中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，中国平安在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标。 (4)、中国平安建立了流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。 (5)、中国平安是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，是为国际领先的综合金融服务集团。 (6)、总体实力在国内金融保险巨头中占优势，资产等指标仅次于中国人寿。
(二)竞争劣势 (1)、国外保险企业的冲击，以及国内保险企业竞争的激烈程度越来越高。 (2)、市场份额下降，业务规模在几大巨头使用交叉销售等综合经营手段竞争中有所下滑。 (3)、金融牌照比较单一。
(三)机会 (1)、法律政策环境逐步完善，保险是社会的稳定器，为构建和谐社会，充分发挥保险作用，国家对保险采取支持政策，制定了一系列保险法律法规，完善制度，加强监督，促进保险规范发展。 (2)、企业、公民的保险意识不断提高。保险经过几十年的发展，通过不断地宣传，人们对保险业的认识正不断提升，保险意识也越来越强。 (3)、城市化及客户需求促使保险覆盖率提高，近几年我国经济迅速发展，公民基本生活需求得到满足，有更多的剩余资产满足更高的生活需求。保险需求多样化，如近几年发展较快的汽车保险。 (4)、人口总量促进保险发展，人口老龄化使寿险、养老险需求增加。
(四)威胁 (1)、我国信用风险分担机制不够完善。信用调查评估、商账追收等服务相对滞后，保险公司赔付后自身的追偿成本高，导致承担风险大。而且我国总体保险发展水品低，保险覆盖面小。 (2)、我国保险企业资本实力弱，资本充足率低，保险利润率低，有的公司甚至亏损，致使保险总准备金提取水平不稳定，甚至出现负数。此外，中国加入WTO对中资保险企业也有一些不利的影响。
四、战略优点
1、三大支柱业务稳步推进，综合经营优势日趋明显
保险业：中国平安是我国最大的保险集团之一，拥有寿险第二，产险第三的
市场地位。银行业：公司通过收购深圳商业银行使银行业务规模得到了迅速扩大。投资业： 证券业务在公司整体业务体系中的地位也不断加强，
2、先进的管理
⑴独具优势的资产管理平台
⑵后援集中提升服务，降低成本，控制风险
3、股权结构合理(旗下的公司相互制约，相互促进)
4、国际化团队。投资与研究团队——由投资管理(资产配置)、股票投资、固定收益投资、基金投资、量化投资、投资研究、信用评估等部门组成。运营交易团队——以“规范化、标准化、专业化”为宗旨，数十位业内专家集团高层管理团队超过1/2来自海外。
5、不断优化的业务结构
无论是炒股,还是信用卡、理财,客户不用那么麻烦,一张卡就可以了。平安就是对一个客户,往纵深方向发展挖掘,而且,这种综合金融模式已经开始发挥效应。
6、相比于其它以银行或证券为主导的金融控股公司，保险出身的平安显然拥有更具强势的销售文化：二十年间，平安积累了四十万乐于每天寻找新的销售机会的保险代理人。这也使得平安寿险公司的交叉销售工作显得更为重要由于金融产品的不同特性，以及寿险代理人的整体水平参差不齐，撬动平安寿险军团仍然并非易事。在销售上,中国平安的交叉销售,也是竞争对手不可模仿的。交叉销售基于强大的后台支撑系统。光是平安科技的IT员工就达到2000多人,这在其他保险公司比较少见。平安的后台管理非常到位,可以支撑中国平安的人员管理、绩效管理等等。
如今，尽管从表面上看，平安的公司结构与其它多家大型金融控股公司并没有太大差异，但在实际操作层面，与目前国内更多流于形式的综合金融集团相比，平安已经是最为接近金融超市核心竞争力的一家。
五、战略缺点
1、销售机制的缺陷
公司进入后，随着专业代理人、经纪人等中介机构的进入，会对传统的保险营销构成挑战。保险公司的营销主要形式是自营和代理两种。中介市场不够发达：代理业务、经纪人业务及网上销售业务比重较小。在代理营销方面，存在代理人队伍专业化程度偏低、法律法规知识薄弱、代理体系单一的特征，如目前中资保险公司的代理业务局限于银行代理、汽车销售、外资进出口公司代理等方面。在直销方面：没有充分建立团队营销的机制，存在以个人展业为主的现象，具有一定的盲目性。
2、顾客容易流失，需不断开发新市场
产品的无形性及业务人员的服务态度、心理状态变化都会影响保险公司建立稳定的客户群，使潜在的准保户的忠诚度减弱、流动性增强。
3、保险资金运用结构不尽合理
保险方面，各种险的资金分配不均衡，使得资金倾向性比较明显
4、保险资金运用渠道依然狭窄
(一)银行存款;
(二)买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券;
(三)投资不动产;
(四)投资渠道要符合法律规定
5、产品难以得到消费者的认同。
保险险种与其他许多产品的不同之处，就在于它是一种无形商品，是一种劳务商品，是一种以风险为对象的特殊商品。它既不能在保户购买之前向其展示某种样品，也不能在保户购买之后使其保留某种物质形态的实体。保险险种的不可感知性特征对保险公司的营销具有重要影响。与有形产品相比较，由于保险商品没有自己独立存在的实物形式，保险公司很难 通过陈列、展示等形式直接激发保户的购买欲望，也很难为消费者提供检查、比较、评价的依据。对购买者而言，保险商品是抽象的、无法预知购买效用的，因此，保险商品的购买过程带有很强的不确定。
六、提供建议
(一)品牌定位策略 品牌定位是指平安保险公司通过对自身特点的判断，确定自己的目标客户，创造差异化的品牌，同时借助传播的手段，让消费者对品牌定位产生认知的过程。品牌定位的基本程序为：
1、明确自己的潜在竞争优势根据著名战略家波特的描述，竞争优势就是能为客户创造价值的优势。保险企业首先应该找出自己在核保、理赔、个人销售、团体销售和代理销售以及资金运用一系列价值链上的优势点，在明确竞争优势的基础上选择自己的竞争优势。
2、选择竞争优势
首先，要考虑差别化利益是否符合值得开发的条件。对于公司来说，一旦选择某个差别化利益，重新调整的成本很高，所以要慎重。值得开发的差别化利益，应该是满足重要性、区别性、优越性、沟通性、优先性，以及消费者承受能力和公司盈利性的要求。其次，确定差别化利益的多少。由于保险行业属于金融行业，消费者一般都对其持审慎的态度，对保险企业提供的各种理财工具不仅有保值还有升值的要求，且金融行业也属于服务业，因此，保险行业的品牌定位适于以一种利益为主，其他利益为辅的方式。
3、确定具体的差异化利益。随着保险市场主体的不断增加，竞争日益激烈，要想在市场竞争中确立自己的品牌定位，保险企业应考虑技术、成本、质量和服务等相关因素，确定具体的差别利益，其关键是找到具有比较竞争优势的利益点，确立自己的品牌定位。
(二)品牌设计策略
1、采用责任增减，产生新险种
平安保险公司可采取将现有保险险种的保险责任，根据市场需求新情况，从中进行增减，从而产生新险种的方法。
2、利用产品组合，进行险种创意
保险企业可利用各种组合方法，将现有的险种进行横向、纵向、交叉组合，以求得适应市场需求，符合企业目标的险种创意。可采用以下产品组合方式：
(1)一张保单保全家。在一张保单下可有多个被保险人，可涵盖主要家庭成员;一个被保险人可以投保多个险种，如主被保险人可以投保寿险、重疾、意外、医疗等险种。 (2)提供多种“套餐”，方便选择。如提供保障型、理财型、养老型等套餐选择，满足不同群体的需要。
(3)保障责任扩展。使投保人投保任何一个计划都可以拥有十余种保险保障，如生存保险金、身故保险金、重大疾病保险金、当投保人身故或失能时豁免整张保单未来交纳的保费。 (4)保单不断升级。使已购买保单的客户，可以以现有保单为基础加入保险企业不断推出的附加险，使客户获得的保障更全面、功能更强。
总之，在实施产品策略时平安公司必须以市场为导向，以市场的有效开发、渗透为手段，实现业务收入的可持续增长;同时，保险产品是金融类产品，新产品的推出不可避免地影响公司的资产、负债、资本等财务状况。因此保险企业需要以谨慎稳健为原则，在保证偿付能力的条件下，充分挖掘公司的资本潜力，实现公司内含价值的有效提升。
(三)品牌营销服务策略
服务满意首先必须在全体员工中树立“客户第一”的观念，没有这样的观念，服务就不可能使客户满意。进行服务满意管理的方法有：
1、服务意识的训练
服务意识是经过训练才能逐渐形成的。作为一种意识，它不由规则来保持，它必须内化在员工的人生观里，成为一种自觉的思想体系。服务意识的训练可以分为三个步骤：掌握企业理念;分析服务得失;测定服务意识。
通过服务意识训练，进而形成全员服务意识。对平安保险公司来说，各部门之间的配合程度直接影响到员工对客户服务的态度、水平和效率，员工对企业的满意度决定客户对企业的满意程度，而客户的满意程度则可以决定企业的利润。因此，只有树立全员服务意识，形成为客户服务的企业文化，才能提高员工的满意度，进而提高客户的满意度。
2、建立完整的服务指标
服务指标是保险企业内部为客户提供全部服务的行为标准。保险企业可根据企业经营各流程分别建立相应的服务指标。
3、服务满意行为的强化 制定客户服务守则，对员工进行服务满意级度的考查。当员工按照保险企业拟定的服务指标完成了使客户满意的服务时，保险企业可通过赞许、奖赏、参与企业的重大决策、职务提升等方式，对其行为进行强化，以巩固和发扬这样的行为。
4、进行服务质量控制
采取有力的措施来对服务质量进行控制，是提高客户服务质量的重要保证。可选择的措施有： (1)设立投诉监察。通过开辟畅通的沟通渠道，鼓励对企业有不满情绪的客户投诉。如果投诉渠道不畅通，其结果是客户的抱怨加深，同时损害企业的品牌形象。同时，在处理投诉的过程中，采取措施留住客户。
(2)聘请服务质量监督员。保险企业可以从客户中或社会上公开聘请一批专职或兼职的人员对企业的客户服务质量定期进行监督。既可以取得公众和消费者的认同，又能达到换位思考的目的。
(四)品牌传播策略
传播策略整合既要求保险企业不要过分迷信于广告，又要求保险企业千万不能忽视广告对于品牌传播整合的重要作用。因此，平安保险公司在进行广告策略整合时，应注意：
(1)公司在做广告时，要先寻找一个有潜力的市场，进行市场调研，然后了解广告对新的消费者的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段宣传和美化产品以吸引消费注意，最后找到一个好的卖点，促使消费者购买。
(2)公司在做广告时，要把握时机。通常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等放在一个筐子里，然后一股脑撤向市场，强行向消费者灌输信息，认为这样就会产生效应。然而，不同的媒体，具有不同的作用，这种轰炸式广告宣传虽能带动些销售，但也会浪费很多企业的广告费。因此，应根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。
(3)广告一定要连续进行。广告有滞后性，因此投放一定要持续，千万不能随意停下来，否则就会引起很多猜测。
(4)广告要注意社会效应。正如美国历史学家大卫·波特所指出：“现在广告的社会影响力可以与具有悠久传统的教会及学校相匹配。广告主宰着宣传工具，它在公众标准形成中起着巨大的作用。”
中国保险业基本概况
随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农村合合作医疗建设、从农业保险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动„„保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显著成就。如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国。从2006年-2010年的5年间，中国保险业取得了令世界瞩目的发展成绩，保险公司从93家发展到146家，中国保险全行业高管人员由1.45万人发展到2.94万人，营销员由156万人发展到330万人，精算、核保核赔、投资等专业技术人员日益成长，为行业更大的发展提供了有力的人才保障和智力支持。我国保险业的保费收入规模增长迅速，2009年保费收入已达到11137.3亿元，提前一年实现了保险业“十一五”规划列出的保费收入超万亿的目标。2010年，我国保费收入达到14500亿元，2010年底保险公司总资产超过5万亿元，是2005年的3.3倍，2010年1—12月，全国实现保费收入1.45万亿元。其中，财产险保费收入3895.6亿元;人身险保费收入1.06万亿元。保险赔付3200.4亿元，其中财产险赔付1756.03亿元;人身险赔付1444.4亿元。
目前，中国保险业呈现出原保险、再保险、保险中介、保险资产管理相互协调，中外资保险公司共同发展的市场格局。到2010年底，国内有7家保险公司资产超过千亿元、2家超过五千亿元、1家超过万亿元。专业性的保险资产管理公司、健康险公司、养老险公司逐步成长并成为市场的重要力量，初步形成以国有商业保险公司为主、中外保险公司并存、多家保险公司竞争的格局。
在未来，中国保险业及保险公司将面对更激烈的市场竞争，对中国保险业及保险公司进行SWOT分析,能让我们对中国保险业及保险公司未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国保险业发展的优势(strength)和劣势(weakness)分析自1980年以来，短短三十几年间，在改革开放政策的推动下，中国的保险也取得了令世人瞩目的成就，尽管在此期间经历了曲折的发展，但在世界保险业市场上，中国保险业及保险公司仍具有较强的竞争和发展优势，具体表现在：
1、政策环境好
2、国民经济持续快速稳定发展、总量排名世界第一
3、金融市场健康良性发展;外汇储备过万亿美元，居世界第一
4、外贸高速增长、总额保持世界第三
5、固定资产投资增长;中等收入以上人群不断壮大、居民储蓄余额达16.7万亿元，同比增长13.3%
6、监管机构鼓励保险业做大做强
7、消费者对中国保险业本土文化的认同感
8、后发优势
9、业务快速发展
10、市场体系逐步健全
11、体制改革进展顺利
12、法律法规初步完善
13、保险监管逐步与国际接轨
我国保险业发展在发展中具备诸多优势的同时也存在一些劣势,主要表现在：
1、保险业整体规模较小、供给主体数量少且分散
2、资本金规模小、承保能力有限
3、缺乏保险市场需求的价格弹性、保险费率总体水平偏低
4、管理技术落后
5、企业形象和品牌效应不突出
6、优秀高级管理人才短缺
7、产品普遍趋同、差别化特征不明显
8、保险新企业的进入和老企业的退出存在着障碍。 中国保险业发展的机会(opportunity)和威胁(threat)分析 我国保险业发展的机会(O)主要表现在：
1、全球经济一体化
2、风险的分散性决定了保险的国际性
3、资本市场日益成熟
4、自然灾害日趋频繁
5、保险深度、保险密度较低
6、需求潜力巨大，保险业发展空间较大
7、保险消费意识的不断增强
8、保险中介机构发展很快、专业化趋势愈加明显
9、网络通信技术的飞速进步
我国保险业发展的威胁(T)主要表现在：
1、市场竞争的加剧
2、中资保险市场份额会降低
3、优秀保险人才会流失
4、偿付能力可能会不足
5、部分公司可能会经营困难、甚至倒闭 SWOT配合战略
SO战略(优势机会战略)要求发挥优势，利用机会，具体表现为：采取积极战略，选择性地增设机构数量;鼓励多方位、多渠道的创新;扩大对外开放力度、加强国际合作;大力发展中介市场、强化专业化分工，确保成本控制和服务专业化;提高网络保险在业务规模中的占比;针对保险的预期需求和潜在的购买力，加强产品的升级换代，尽快实现由传统产品向现代产品的转变;完善综合经营的政策、提高投资收益的占比;扩大保险的覆盖面和渗透度;通过积极的监督政策，发挥后发优势，提高保险业在金融业的比重。
WO战略(劣势机会战略)要求利用机会，克服劣势，具体表现为：利用全球经济一体化的机会，扩大对外开放、加强国际合作，提高保险业整体规模;引进投资、增设机构数量，扩大资本金规模、提高承保能力;制定费率政策，加强监督检查力度，提高保险费率总体水平;利用网络技术，加强管理技术、技能的培训;
培育基础好、有潜力的重点企业;培养与引进并重，选择优秀高级管理人才，加强管理人员及销售人员的培训力度，提高内部管理效率。 ST战略(优势威胁战略)要求利用优势，回避威胁，具体表现为：利用保险业发展政策环境好、国民经济持续快速稳定发展、金融市场健康良性发展的优势，通过快速发展，将蛋糕做大，回避威胁;利用固定资产投资增长、外贸高速增长的优势，大力发展财产、货物保险;利用中等收入人群多、居民储蓄余额大的优势，大力发展人寿保险，回避威胁;利用消费者对我国保险业本土文化的认同感优势，回避中资保险市场份额降低的威胁;利用外汇储备多的优势，开发外汇投资类产品，提高收益，回避偿付能力可能不足的威胁。
WT战略(劣势威胁战略)要求减少劣势，回避威胁，具体表现为：通过发展，减少保险业整体规模较小的劣势;通过扩容，减少资本金规模小、承保能力有限的劣势;通过监管，减少保险费率总体水平偏低的劣势;通过引进，减少管理技术落后的劣势;通过培养，减少企业形象和品牌效应不突出、优秀高级管理人才短缺的劣势。 我国保险业发展面临的机会
(一)重大政策陆续出台，保险业发展环境进一步优化
近年来，国家一系列重大政策陆续出台，扩大了保险业的影响，极大地改善了保险业发展的环境，提高了保险业在经济社会中的地位，保险业正处于历史上最好的时期。2006年3月颁布的国家“十一五”规划，是历次国家规划中涉及保险内容最丰富、定位最明确和政策指导性最强的一次。6月国务院23号文件《关于保险业改革发展的若干意见》的出台，预示着我国保险业改革发展迎来了历史性的机遇，明确了保险业改革发展的方向，解决了保险业发展的相关重大问题。9月保监会颁布的行业“十一五”规划，提出了保险业未来五年发展的主要目标和任务。10月国际保险监督官协会第13届年会在我国的成功举办，进一步扩大了我国保险业的国际影响。
(二)宏观经济各项指标健康运行，保险业发展基础进一步夯实 国家经济和社会发展所取得的巨大成就，为保险业的改革发展创造了十分有利的宏观环境和经济条件，保险业发展的基础进一步巩固。我国经济发展水平和综合实力已经跃上了一个新台阶，GDP实现总额近21万亿元，同比增长10.7%，经济总量排名世界第四;2006年国家财政收入近4万亿元，同比增长24%;外汇储备继2006年2月份超过日本、名列世界第一后，10月份又跨过万亿美元大关，实现历史性的跨越，到2006年底达到10 663亿美元;外贸增长24.1%，前10个月外贸总额已超过去年总值，继续保持世界第三;全国居民储蓄余额已达到16.7万亿元，城镇居民人均可支配收入增长10.4%;2007年2月27日上证指数达到历史新高3 049.77点，沪生300指数涨幅跃入世界五强，A股融资总额世界第三，总市值达到7万亿元。目前中国正处于工业化、城镇化加速发展时期，世界经济的发展经验证明，这必然是经济高速发展时期。今后国内需求潜力巨大，劳动力供给非常充足，其消费潜力和消费需求正处于上升阶段，市场经济体制和宏观调控的日趋完善，也给中国经济发展提供了制度保证。
(三)业务快速发展，保险业实力显著加强，在金融业的地位进一步提高
2006年，全国保费收入5 641.4亿元，同比增长14.4%;保险公司总资产1.97万亿元，比2005年底增长29%;资金运用余额17 785亿元，同比增长26.2%。
针对我国金融业全面对外开放、市场竞争日趋激烈的情况，保险业把握了银行、证券业改革和股市好转的大好时机，进行较大规模的投资，促进了金融结构的优化和市场资源的配置，提高了保险业的地位和作用。持股市值超过社保基金和证券公司，成为仅次于基金和QFII的第三大机构投资者。人寿股份成为民生银行第一大流通股股东，人寿股份与人寿集团出资46.5亿元全部认购中信证券增发的5亿A股，成为中信证券第二大股东。平安集团成为浦东发展银行第一大流通股股东;出资49亿元收购深圳商业银行89.2%的股权，取得完全控股权。人寿股份与花旗集团联合成功收购广东发展银行，人寿股份取得20%的股权。
(四)保险潜力还没有得到有效开发，特别是寿险业市场前景广阔。
从我国目前的人寿保险市场来看，全国人寿保单持有量(即保险深度)仅为10%，其中北京为28%，上海略高也小于40%。而目前全世界寿险保单覆盖率的平均水平为150%，最高的日本接近600%、台湾地区超过230%、香港地区也已经突破100%。按照业界认可的假定，有30%～40%的中国人口有能力持有人寿保单，从现在10%的保险深度提高到20%～30%，保费收入将比目前翻上四番，我国寿险市场的前景可以说相当广阔。2006年，新单寿险保费收入2 357.91亿元，占寿险总保费收入的58.06%;各类资本投入保险热情不减，截至2006年10月，保监会共收到39个设立保险公司的申请，拟注册资本总额达140亿元我国保险业发展战略的建议
(一)利用机会、发挥优势、克服劣势、回避威胁，全面实施SWOT配合战略 市场开放促进了保险市场的发展，为又好又快发展提供了新动力和新活力，而风险的分散性决定了保险的国际性，因此必须利用全球经济一体化、资本市场的日趋成熟、保险消费意识的不断增强、保险需求潜力巨大、网络通信技术的飞速进步的大好机会，发挥政策环境好的优势，克服各种劣势、回避不利威胁，积极推动市场化进程。根据经济学理论和国际保险业发展的经验，保险业的发展呈现显著的“S”型发展特征，当人均GDP处于1 000～3 000美元时，保险业快速发展，当达到3 000美元之后，将呈现出加速增长的态势。我国人均GDP快速增长，2006年已达到2 069美元，整体进入了钱纳里工业化中级阶段，保险业将呈现快速发展态势。我国保险业将充分利用资本、技术、人力、结构和制度五大后发优势，全面实施SWOT配合战略。
(二)建设深圳保险创新发展试验区,实现区域跨越式发展，推进改革深化
近年来，保险业创新已打破了传统模式和领域，开始探索综合创新发展的新路子，建设保险创新发展试验区是新的历史时期，落实科学发展观，促进保险业改革创新，又好又快做大做强中国保险业的重要举措。为此，建设保险创新发展试验区不能只停留在研究层面，要积极认真落实有关内容，因为只有落实，才能充分发挥深圳特区在改革创新的体制机制优势、毗邻港澳连接国际国内市场的区位优势、经济金融全国领先，高新技术、民营经济发达的独特优势，在保险业发展速度、经营绩效、诚信服务、对外开放、政府支持等方面为全国保险业发展树立榜样，并在管理体制、产品创新、综合经营等方面先试先行、积累经验，条件成熟时向全国推广;才能为中国特色的保险业发展探路，才能通过试验区的示范、辐射和带动作用，促进全国新一轮的改革、创新与发展。
(三)拓宽保险资金运用渠道，提高保险资金的收益，实现全面综合经营
保险资金积极拓宽投资渠道，在保险公司经营中的地位日益突出，2006年保险资金收益率5.82%，创历史新高。5家保险机构成为中国银行A股IPO的战略 投资者，认购金额15.2亿元，占战略配售总额的38.3%;9家保险机构成为工商银行A股IPO的战略投资者，占战略配售总额的51.6%。今后保险资金运用要大胆创新，要发挥不同于银行的作用，减少企业和项目通过银行进行的间接融资，实现资本的更有效配置，应探讨进一步提高保险资金进入证券市场的比例，研究设立基金管理公司、以抵押贷款的方式进入房贷市场的问题，研究解决以债券方式投资于政府大型基础设施、直接投入房地产市场的可行性方案。可以预见，随着综合经营的推进，银行、证券、保险、基金、信托等不同行业之间交叉的情况将更加普遍。
(四)客观看待外资公司的发展，加快保险业的结构调整，促进公平竞争
2006年，全国外资公司保费收入259.21亿元，占市场份额4.59%，同比下降2.33%，一些外资保险公司凭借其成熟稳健的经营理念、完善的内控管理手段及良好的风险管控意识，获得市场的认可，而有些公司没能找到自己的市场定位。中国保险业要客观看待世界保险格局的变化趋势，加快结构调整，重点扶持几家保险公司，逐步建立大型保险公司、大型金融集团间相互持股的保险经济结构，成为能够主导国内保险市场，抗衡外资保险公司的大型保险集团，利用当前A股市场的有利契机，中国人寿和平安已完成A股发行上市，中再集团的注资工作业已完成，下一步要尽快完成太平洋集团改制等工作。同时要适当保留一些专业性强、经营灵活的中小型保险公司，放宽保险公司组织形式的限制，除国有独资保险公司及股份有限保险公司外，还要有相互保险公司、保险合作社和个人保险等。为切实维护我国保险行业的利益，创造公平的竞争市场环境，尽快取消外资的营业税率等特殊超国民待遇，逐步取消外资寿险公司只能采用合资公司形式的限制。
(五)建立三大现代监管体系，提高保险业市场掌控能力 近年来，我国保险业减少冲击的关键是提高保险业的国际竞争力和风险控制力，因此要积极开展国际保险监管合作，扩大与其他金融监管机构的信息交流，充分发挥政府监管、市场调节、行业自律和社会监督的合力作用，加强对跨境保险交易活动的监控，建立包括以政府监管部门为主体的国家保险监管系统、以行业协会为主体的自律系统、以社会评估机构为主体的信用评级制度体系。
小结：中国保险市场具有广阔的发展前景和市场潜力。中国经济增长的内在动力依然较强，“十二五”时期是我国深化改革开放，加快转变经济发展方式的攻坚时期，经济社会发展的大趋势为保险业发展提供了难得的机遇，也提出了新的、更高的要求。未来我国保险业将由外延式发展向内涵式发展转型，完善主体多元化、竞争有序的市场体系，丰富保险产品创新、营销渠道，拓宽服务领域，提升服务水平，促进东、中、西部保险市场的协同发展。