第一篇：公司品牌规划书范文
农业公司发展规划书
1 *****************
发
展
规
划
书
*****************创建于2010年6月，公司注册资本金3000万元，是一家集种植、科技、生产加工、贸易为一体的农业产业化省级重点龙头企业，公司于2014年10月份在****区区委、区府及工作组的组织与有力的支持下，****进行了资产重组，成立了新的董事会，在新的董事会的领导下，注入了新的资金，优化了组织结构，重建了公司的团队，建立了现代企业管理制度，规划了公司业务板块及发展方向。 确立规划****农产品种植、观光、加工、销售全产业链的安全菜篮子工程。 为了让广大市民能吃上健康食品，提升****蔬菜及特色农产品的价值和知名度，也为了提高****农民的就业和增收，留住年轻一代在家乡搞生产搞建设，缓解留守老人和小孩的社会问题，****的决策层经过认真调查、研究和分析，以金田农业的技术团队、设备、市场策划及营销团队的优势，结合****的土地资源优势和旅游资源优势，制定种植基地+观光农业+体念农场+生鲜连锁农产品超市+农产品深加工销售的全产业链规划，基地建设--生态种植—日落采摘—冷链运输—低温清洗—气调包装--冷链配送—次日早市销售的全产业链菜篮子工程，建立生鲜连锁大农超平台，真正做到一个企业对菜篮子工程全产业链的各个环节的可管、可控、可查，保证市民每天都能吃上生
2 态新鲜的、安全放心的，营养丰富的农产品。 实施方案的阐述：
1、种植基地的流转、传统优势与科技相结合的耕种与建设 为了尽快实施规划，****采取科学客观的渐进式发展模式，已经与中子镇、平溪乡、李家乡、汪家乡签订了共计四个基地的土地流转，一期共建800余亩，并已支付了土地流转费用，二期正在谈判和确定的还有1500余亩，三期规划3000亩，根据连锁门店的建立数量和销量，以后种植基地面积还要增加扩大。目前，这4个基地规划种植40多个品种的蔬菜，建设四季大棚200余亩(大棚种植与露地种植比，可提高亩产量30%)，保证四季都能满足农超的生鲜供应。公司在成都海佳农业彭山基地聘请了两名高级农技师，已于3月中旬到岗，他们与省农大*****教授和西华院农产品所长期技术合作，将颠覆性的改变****代代沿用的耕种方式和种植技术，将亩产量提高30%~40%，提升蔬菜的品型，提升蔬菜价值。部分使用穴盘和营养基质育棚育苗，现已完成80余万株的多品种蔬菜的育苗工作，育苗工作还在继续。基地种植时大量收购和使用农家肥，小农耕作，原生态种植，生态除害，确保各种菜品成为无农药残留物的生态型绿色食材。
2、公司与专业合作社、农户、农民、土地间的关系 公司与农户的关系很重要，我们调查走访其他农业公司在****实施的公司+农户的合作机制，是把种子和农资分发给农户自行种植，然后与农户签订定向收购合同，土地仍然是农户的，公司与农户是订单契约关系，农户有了订单，保证了收入，就不会注重菜品菜型，不
3 管种出怎样的疏菜你公司必须得收购。菜型不好，小农耕种成本高，与现代农业的规模种植根本没法竞争，如果走大流通渠道销售就更困难，大流通蔬菜批发是和菜贩子做买卖，菜贩子只管价低菜型好有卖像，不会注重你的蔬菜产自哪里，是否绿色、有无公害等等。 鉴于此，****定制了更科学的公司+农户+土地的机制，土地流转30年到公司，失去土地的农户与公司是雇佣关系，勤劳务实又有种植经验的农民公司就优先雇佣，约定好工价，公司制度化管理，制定好激励机制，提高工作积极性，提升劳动生产效率，在公司农技师的指导下进行科学种植，讲究菜品菜型。长时期的优胜劣汰，留在公司的农民实际上都已是很专业很稳定的公司员工，并享受公司的一切福利待遇，对公司的认同感会凝聚成强大的团队力量，推进公司的发展。土地的支配权是公司的，土地的产出收益是公司的，切断了农户的依赖，促进了农民的素质的提高，有效解决了三农问题中关于农民的问题。
3、订单式的肉蛋禽饲养、收购模式 ****在生鲜连锁农超还有肉蛋禽系列，公司聘请了原高金集团的资深采购师，在****和农户搞订单式的养猪养鸡养鸭等蓄禽养殖，规范饲养方式监督饲养。每只订单饲养的猪、鸡、鸭等都要打信息标，建立信息档案，收购时查验信息，以确定生长时间(饲料喂养比粮食喂养出栏时间要快一倍)，来确保猪、鸡、鸭、蛋等蓄禽类的农家生态品质，避免饲料饲养的蓄禽流入****的农超平台，维护金田生态绿色品质。蓄禽宰杀后低温除酸，再分割成定量小块，加气调包装后次日8点上农超销售，这种生态蓄禽肉及制品在市场上供不应求，奇货可居，价格比一般蓄禽肉类可高出100%-200%。
4、冻库、清洗生产线、气调保鲜包装线、冷链物流和配送中心的建设 目前在我国，蔬菜的保鲜和储运是个难点，运用现代科学的保鲜储运只是用于极少的领域。****通过调研，决定与森瑞保鲜合作引进设备，完善菜篮子工程全产业链中最为重要最关键的一环--保鲜。5月底开始在3号厂房中建设日生产量10吨的清洗生产线和气调保鲜包装生产线，共计面积2000余平米，在6月底建成并调试，建立冷链物流200平米的周转冻库，要购2辆5吨的冷链箱式配送货车，在广元市王家营滨江大道入口处，建立800平米的冷链物流和配送中心和100平方的周转冻库。清洗生产线和气调置换设备产自德国，气体置换率达99%，蔬菜加包装袋抽成真空，根据不同的蔬菜再自动配置相对应营养气体充入包装袋里，确保蔬菜保持在微生命状态，在25度以下环境最长可保存15天，并维持99%的保鲜度，解决长途运输问题和保鲜问题。包装袋的包装量从250g-10000g不等，我国海军的舰艇和潜艇最先使用，在前几年才用于民用，但在欧洲国家在七八十年代民间就在使用，我国近5年在推广民用了，以后中国人也会享受这一欧美品质。
5、农产品大型超市平台的布点与建立 计划在5月份将开始在广元全城布点，以小区集中地为最佳位置，6月底要建成3-5家，8月再建立5-8家150平米以上的农产品连锁超市的样板门店，在5月中旬联合广元其他农业公司协商共建农超大平台，达成农产品进入连锁农超销售的模式，其他农业公司的产品要占到金田连锁农超产品的40%左右，产品要达到1800余个单品。建成连锁农超样板门店成功经营后，并推广连锁加盟，复制到其他城市(30小时路程为半径的周边城市，例如绵阳、南充、成都、重庆、汉中、西安等城市)。对接商务局商谈农贸改农超的事宜，农贸改农超是一大趋势，改变农贸市场的脏乱差现状，将大大缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题.
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连锁超市的样板门店，在5月中旬联合广元其他农业公司协商共建农超大平台，达成农产品进入连锁农超销售的模式，其他农业公司的产品要占到金田连锁农超产品的40%左右，产品要达到1800余个单品。建成连锁农超样板门店成功经营后，并推广连锁加盟，复制到其他城市(30小时路程为半径的周边城市，例如绵阳、南充、成都、重庆、汉中、西安等城市)。对接商务局商谈农贸改农超的事宜，农贸改农超是一大趋势，改变农贸市场的脏乱差现状，将大大缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题。
6、生鲜连锁的推广、销售的管理与经营
以****的独特地理优势和土地资源(有机值高达17%)，****的蔬菜及特色农产品应该像阳澄湖的大闸蟹一样是个区域特色品牌，应该名扬全国，但是我们的蔬菜还在滞销和贱卖，其他特色农产品也只是在广元市有点名气，但其价值都不高。
前期的宣传和推广很关键，****正在与几家成都的知名策划公司洽谈全产业链策划事宜(如骨骼王朝策划等)，要宣传****系列农产品的无公害、有机值高、绿色环保的生态品质，以小农耕种，山野原生小菜野果，肉蛋禽类产品的生态饲养为亮点，确定以中高等收入和精英人群为主的中高端消费人群，打造属于自己的销售渠道和营销平台，针对中高端群体适时推广农业观光、农场体念、休闲农庄，养老农场、避暑农场等旅游休闲居玩项目。****不但要打造实体门店，还要建立网络电商，实现网上对农产品的选择、下单，公司物流配送到户，谁拥有了终端客户，谁就有话语权，建立1+10会员机制，会员可享受****的农业观光、农场体念、休闲农庄、农超折扣等多项目成系列的优惠。****根据自身特点，采用量身定制ERP现代企业管理系统，制定了完善的销售激励机制和监管机制，生鲜连锁在2015年要实现目标销售2000万元。
7、农产品深加工及销售
****已于2014年11月恢复生产，主要原料是以****的蔬菜和农副产品为主，与生鲜销售犄为互补，是全产业链中很重要的一链。主要有休闲食品12个系列品种、酱腌菜15个系列品种、脱水蔬菜8个系列品种、调料包8个系列品种，高山森林小菜8个系列品种，3月份已在华北区、华中区、华南区、华东区、大西南区、大西北区完成大区布点，4月份完善东北区的布点，制定了完善的销售激励机制，配备了专业的营销团队。加工食品在2015年目标销售值2000万元。
8、绿色农产品小区直通车
根据国家相关政策，进一步完善菜篮子工程全产业链，各地市州对绿色农产品小区直通车都有配套的政策和扶持，****在打造生鲜连锁门店的同时，利用在城区有冷链配送中心和冷链配送车辆，也要开通绿色农产品小区直通车服务，以方便市民缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题。
9、农业观光、农场体念、休闲农庄
****拥有独特的喀斯特小高原气候，海拔1200~1500米，日照充足，自然风光悠静秀美，夏季凉爽，被评为国家级AAAA级旅游景区，距离广元市1小时车程，宁强、勉县不到1小时车程，汉中市1个半小时车程，绵阳、南充2个半小时车程。旅游环线周围在建立种植基地时，可以规划实施搞观光农业和体念农场，养老农场、私家休闲庄园，这样可以吸引大量的城里人来观光旅游、休闲度假、夏季避暑、带着一家老小前来体念农家农耕生活，据调查市场前景很好，城市人很渴望享受到采菊东篱下、悠悠在南山的另一种宁静和悠然。 前期在6月份，在中子老牛坝打造100亩百合园，200亩有色蔬菜和其他有色农植物立体观光农业园，20亩大棚草莓采摘园，成为****旅游环线的第一个景观站点，可吸引广元、宁强、勉县、汉中等地的旅客慕名前来。
开发和打造私家休闲农场、养老农场、休闲农场庄园、养老农场庄园，要选择自然风光宁静优美的大环境，依山而建，前置庭院，先要建样板农场，再对外宣传推广，预定预售，根据不同的客户要求配置不同的硬件设施，比如各种制式木屋，面积的大小、露营草坪、烧烤草坪、配置菜园面积的大小、种哪些品种的蔬菜，是否代管包收、是否要在线视监控你的私家菜园等等，满足都市人的农场体念、观光、休闲 。这样可以吸引大量的城里人来观光旅游、休闲度假、夏季避暑、体念农家农耕生活。也可为****解决农民的就业，增加农民收入，增加****旅游项目，提升旅游品质，繁荣****经济做贡献。
第二篇：公司人力资源规划书
第一部分、组织结构设置
第二部分、部门与岗位设计及人员编制拟订
(一)人员编制：
(二)岗位职责：
(三)、招聘岗位及条件说明：
(四)、招聘成员
(五)、招聘信息发布渠道
(六)、招聘工作流程安排
(七)、费用预算
(八)、招聘时间安排
一、组织结构设置
根据公司现有业务和组织结构、未来的发展方向，对公司组织结构进行重新架构，具体如下： 股东会 总经理 副总经理 销售部 技术部 工程部 售后部 人事行政部 采购部 财务部
二、部门与岗位设计及人员编制拟订
(一)人员编制：
1)、销售部：设销售总监1人(目前可由副总经理兼任)，下设销售经理(编制3-4人)。
2)、技术部：设部门经理1人;绘图员(1人);商务部分(1人);预算员(1人)。
3)、工程部：设部门经理1人;项目经理(3人)。 4)、售后部：设部门经理1人;维修工程师(3人)。
5)、行政人事部：下设人事经理1人;设行政助理1人;后勤岗(编制4人，其中保安2人、清洁员、餐厅厨师各1人)。 6)、采购部：设部门经理1人
7)、财务部：设部门经理1人，出纳1人。 8)、总经理：编制1人。
(二)岗位职责： 1)销售部：
(1)、销售岗位职责：
1、销售目标的拟定。
2、销售人员必须每天上午9时前到公司营销中心签到，出勤情况直接与工资挂钩。
3、必须严格按时提交工作日报、周工作计划、月季年工作总结，此为考核依据之一，与工资挂钩。
4、项目坚持报备制，认真按照表格填写项目资料，并及时上报公司备案。
5、市场的开拓与公关;报价及合同签订处理;销售额回款跟踪。
6、销售会议时间暂时定在每周一上午和周五下午;周五为一周总结会;周一为本周计划会。
7、严格遵守公司统一颁发的管理制度和管理章程。
8、销售人员应加大对竞争对手和行业市场的分析与研究，并及时向公司领导反馈意见。 (2)、市场行政经理岗位职责：
1、负责营销中心办公室所有物业、设备、物品管理工作。
2、负责销售人员的考勤统计工作。
3、负责销售人员工作日志、工作计划考核统计整理工作。
4、负责销售人员费用的统计报销工作。销售成本预算及控制。
5、负责销售人员客户信息的抽查回访统计工作。
6、负责销售人员客户信息的资料的建立整理分类工作。
7、市场调研。
8、负责公司宣传彩页的更新设计、名片统一印刷工作。
9、协助人力部门完成销售人员的招聘、培训工作。 2)、技术部：
1、依据地方的建筑采暖、通风方案设计规范，与客户充分沟通需求及分析项目资源条件，负责设计采暖、通风方案确保满足客户的需求及一定的技术规范。
2、依据采暖、通风方案的设计思路及暖通施工图设计规范等技术要求，通过与客户进行沟通，协调各方要求来细化方案的内容;负责暖通施工图的设计工作，完成采暖及通风施工图设计，包括采暖、通风系统设计、设备应用和图纸制作，确保本施工图具备安全性、可实施性及满足规范和方案要求。
3、加强各种新产品的学习，对不同品牌产品进行分析、归纳、总结，了解各品牌空调的性价比，根据客户的需求，做出最优化的配置方案，促进项目成功率;了解市场最新产品，提升专业技能水平。
4、在项目施工过程中，配合工程部门处理施工中出现的各种复杂的技术问题，就采暖、通风施工安装、维护等方面提供专业建议;对施工过程中出现的图纸问题及时提供专业的技术支持，协调重大的设计变更，确保施工的问题得到及时有效的解决。 3)工程部：
(1)、工程部经理岗位职责：
1、加强工程管理，确保工程按质按期完成，并最大限度地降低工程成本，节约投资，实现工程总目标，特制订本职责。
2、工程部经理在总经理的领导下，主要负责对工程全过程的施工进行组织管理，通过对工程项目部和施工队伍的组织管理及与各相关部门的协调配合，从而实现对工程总目标的有效控制。
3、认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，逐级建立健全工程部各项管理规章制度。
4、积极主动地完成公司的各项生产施工任务，对工程施工进度、质量、成本及安全施工情况，实施全面的管理。
5、对开发项目进行前期跟踪，组织开发项目信息收集整理、分类、汇总联网、组织投标资格预审文件的编制、组织项目部编写工程施工组织设计。
6、按照公司对项目实施的要求及工程拟建规模，选派得力项目经理组成项目部。
7、按照公司要求及项目内容配合预算部组织竞标确定施工队伍。
8、检查监督项目部进场准备工作落实情况，检查监督项目部与施工队签订施工现场安全生产、消防安全、治安保卫责任书的情况以及现场安全教育开展情况。
9、审核项目部编写的工程施工组织设计、工程施工进度、质量、成本控制计划。指导审核质检员编制的工程项目质量控制计划及工程创优方案。
10、监督检查工程技术交底、施工进度、质量达标以及成本降低的完成情况。
11、指导检查施工现场安全施工、消安全防、安全保卫工作规范化管理开展落实的情况。
12、指导检查施工现场文明施工、环境保护、职业健康工作规范化管理开展落实的情况。
13、组织处理重大工程事故，协调工程重大问题纠纷，对重大工程事故及工程技术问题提出处理方案。
14、参加工程竣工验收，监督检查竣工图绘制，工程决算、材料使用、台帐建立及工程资料台帐建立、整理、归档的完成情况。
15、妥善处理项目部的解体，进行人员重新调配。
16、组织好工程保修及客户回访工作。
17、树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律，杜绝一切违法行为的发生
18、协助配合公司其他部门进行相关业务工作。
19、完成领导交办的其他工作。 (2)、项目经理岗位职责：
1、履行建设单位和公司签订的各项合同，确保完成公司下达的各项经济技术指标。
2、负责组建精干、高效的项目施工队伍，并制定各项队伍管理规章制度。
3、负责项目部范围内施工项目的内、外发包，并对发包工程的工期、进度、质量、安全、环境、成本和文明施工进行管理、考核验收。
4、负责协调分包单位之间的关系，与业主、监理、设计单位经常联系，及时解决施工中出现的问题。
5、负责组织实施质量计划和施工组织设计，包括施工进度计划和施工方案。根据公司的要求按时上报有关报表、资料、严格管理，精心施工，确保工程进度计划的实现。
6、科学管理项目部的人、财、物等资源，并组织好三者的调配与供应。
7、严格遵守财务制度，加强经济核算，降低工程成本。
8、贯彻公司的管理方针，组织制定本项目部的质量、环境安全控制方案和措施并确保创建文明工地、安全施工等目标的实现。
9、负责项目部所承建项目的竣工验收、质量评定、交工、工程决算和财务结算。
10、负责工程完工后的一切善后处理及工程回访和质量保修工作。 (3)、工长职责：
1、参与施工方案的编制。
2、编制施工计划，报项目经理综合平衡。
3、熟悉并掌握设计图纸、施工规范、规程、质量标准和施工工艺，向班组人员进行技术交底，监督指导工人的实际操作。
4、按施工方案、技术要求和施工程序组织施工，制订工程的测量、定位、操平等工作的作业指导书，并负责指导实施。
5、合理使用劳动力，掌握工作中的质量动态，组织操作工人进行质量的自检、互检。
6、检查班组的施工质量，制止违反施工程序和规范的错误行为。
7、参与上级组织的质量检查评定工作，并办理签证手续。
8、对因施工质量造成的损失，要迅速调查、分析原因、评估损失、制订纠正措施，报上级技术负责人批准后及时处理。
9、负责现场文明施工及安全交底。 4)售后服务部：
1、为客户提供售前售后服务工作。
2、提供技术支持，根据客户具体要求做前期规划、方案。
3、提供安装、调试和维修等售后服务。解答及解决客户的问题。
5、回访客户，解答客户的问题，了解客户的需求。
7、向公司反馈设备质量问题及设备实际使用过程中存在的问题。
8、整理、收集设备使用性能信息。
9、部门各项费用审核。
10、部门员工考勤。技能培训，考核。
11、为用户提供设备使用，保养和维修方面的培训。
12、根据售后服务需要，维修配件的采购。 5)行政人事部：
(1)、人事职责：分别负责制订公司管理制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度的制定及执行、并根据公司的实际情况、发展战略和经营计划制定公司的人力资源规划与策略;制订和实施人力资源部工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划;每根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理。招聘与配置：依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘;员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控;建立公司的培训体系，制定公司的培训计划，并对公司的培训工作进行监督和考核;根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书。建立员工沟通渠道，定期收集信息;劳动合同的签定与管理工作，进行劳动关系管理;办理员工的各项社会保险、住房公积金手续及有关证件的办理;员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。
(2)、行政职责：负责公司固定资产及办公用品的采购、领用和管理;公司办公设施的维护管理(如交换机、路由器、网线、电脑、打印复印一体机、电话、投影仪等的维护故障请修落实维修);网站建设，做好主页内容、网站信息及时的更新，保证重要信息及时发布;制定公司会议室的管理制度，重要活动提前布置;公司会议的安排，会议记录的整理，传达;做好公司的安全及消防工作，负责督促各部门卫生，严格执行奖惩制度;来访人员登记、接待工作;报刊、邮件收发准确、及时，并能即时交予收件人;总经理办公室及会议室等的清洁工作;协调公司用车管理，各部门人员名片制作及发放;完成领导交办的其他工作。 6)采购部：
1、新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。
2、对新供应商品质体系状况(产能、设备、交期、技术、品质等)的评估及认证，以保证供应商的优良性。
3、与供应商的比价、议价谈判工作。
4、对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定其稳定供货能力。
5、及时跟踪掌握原材料市场行情变化，以期提升产品品质及降低采购成本。
6、采购计划编排.物料之订购及交期控制，满足公司各部门的物资需求。
7、与供应商以及其他部门(财务部及使用部门)的沟通协调等。
8、公司主要原材料的询价、归类、汇总及市场更新;
9、公司供应商体系的建立及完善，与供应商及时保持采购工作的沟通与协调;
10、公司常用材料样品板的初期制作与更新。
11、及时完成日常采购任务，即订单及采购合同的签订及执行。
12、对采购物品的质量、数量、物流、交货期进行跟踪和协调处理。
13、对库房工作人员进行管理及监督，对物品使用人员进行交底和配合。
14、严格遵循公司采购流程，对新材料的采购和操作如下：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
15、采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。 7)财务部：
(1)、财务经理职责：
1、负责公司财务事务：按公司经营计划，提出财务计划，作为公司资金运用的依据。
2、提出财务、会计及预算等制度，并负责其实行时有关的协调与联系工作，确保发挥各项制度的功能。
3、依财务计划，筹措与动用公司的资金，以确保资金的有效运用。
4、汇编公司预算，送管理部门审定，并负责控制公司预算的执行，以使预算在管理上行使有效。
5、定期盘点，以确保公司的资产与帐物相符。
6、依据税法规定，处理公司各项税务事宜，力求正确无误。
7、根据公司工作计划，估计所需的款项支出，编制公司预算，并加以控制。
8、负责公司会计事务：审核公司采购计划，对采购的设备及物品、库存进行核算;处理固定资产的折旧、清理、盘点事务;销售收入、费用核算。
9、负责公司成本核算事务。 (2)、出纳岗位职责：
1、按照合法会计凭证，进行货币收支业务。
2、对现金、银行存款、其他货币资金做明细帐，保证账实相符。
3、月末及时结出现金、银行存款日记账余额，与会计核对，保证账帐相符。
4、编制“银行存款余额调节表”由财务经理审核。
5、按月编制“货币收支明细表”报总经理。
6、保管好各种印章及空白支票、发票等实物。
7、办理税务登记、报税、购买发票。
8、负责职工每月工资、奖金以及各种福利待遇的审核和发放。
9、妥善保管保险柜钥匙，密码不得泄露及外传。
10、完成上级领导交办的其他工作。 7)财务部： (1)财务经理职责：
1、负责公司财务事务：按公司经营计划，提出财务计划，作为公司资金运用的依据。
提出财务、会计及预算等制度，并负责其实行时有关的协调与联系工作，确保发挥各项制度的功能。
3、依财务计划，筹措与动用公司的资金，以确保资金的有效运用。
4、汇编公司预算，送管理部门审定，并负责控制公司预算的执行，以使预算在管理上行使有效。
5、定期盘点，以确保公司的资产与帐物相符。
6、依据税法规定，处理公司各项税务事宜，力求正确无误。
7、根据公司工作计划，估计所需的款项支出，编制公司预算，并加以控制。
8、负责公司会计事务：审核公司采购计划，对采购的设备及物品、库存进行核算;处理固定资产的折旧、清理、盘点事务;销售收入、费用核算。
9、负责公司成本核算事务。 (2)出纳岗位职责：
1、按照合法会计凭证，进行货币收支业务。
2、对现金、银行存款、其他货币资金做明细帐，保证账实相符。
3、月末及时结出现金、银行存款日记账余额，与会计核对，保证账帐相符。
4、编制“银行存款余额调节表”由财务经理审核。
5、按月编制“货币收支明细表”报总经理。
6、保管好各种印章及空白支票、发票等实物。
7、办理税务登记、报税、购买发票。
8、负责职工每月工资、奖金以及各种福利待遇的审核和发放。
9、妥善保管保险柜钥匙，密码不得泄露及外传。
10、完成上级领导交办的其他工作。 8)总经理：
1、主持公司日常各项的经营管理工作，组织实施董事会决议;对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核。
2、全面执行和检查落实董事会所作出的有关经营班子的各项工作决定.
3、拟订公司的战略规划，制定和组织实施工作计划，拟订财务预算报告及利润分配、使用方案，经董事会批准后负责组织实施。
4、制定公司内部管理机构设置方案;
5、制定公司基本管理制度和具体规章制度标准;
6、决定公司人事管理制度，决定公司的薪资福利体系，人事任命、调动和罢免事项;;
7、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象;
8、签署日常行政、业务文件;审批支出项目和费用报销;
9、主持参与重大商务谈判，代表公司签定商务合同;
10、召开公司日常工作会议，了解各部门工作进展情况和遇到的问题;
11、奖惩的决定事项;
12、针对公司经营过程出现的问题，协调各部门负责人及时加以解决。
(三)、招聘岗位及条件说明： 1)销售经理(3名)
专科及以上学历，营销、市场、建筑、暖通等相关专业;有一年以上中央空调相关行业销售工作经验;熟悉中央空调产品、建筑、地产、行业客户、大客户市场销售经验;或有政府、设计院资源者;熟练运用办公自动化工具。
2)、技术部经理/绘图员(各1名) 负责工程及零售的方案设计、标书制作、工程预算及报价。方案要优化，设备要择优，报价方案速度要快，促进整体工作效率。配合销售人员现场勘察及前期的技术支持，负责技术部档案原始资料的收集、整理、存档、管理。
任职要求：工作认真负责，严谨细致，善于沟通，有较强的责任心和团队精神;制冷、暖通、空调专业专科以上学历;熟练使用CAD等相关设计软件，能独立完成暖通(中央空调)工程投标预算或工程量清单报价的编制和施工图设计工作。 3)、工程部经理助理(1名)
暖通或相关专业专科以上学历;有1年以上实际的同行业、同岗位或相关工作经历者优先考虑;熟练操作使用Windows、CAD、OFFICE、Photoshop或广联达工程预算软件;具有较好的团队合作、协调能力，能够为销售提供最好的技术支持;工作细致，责任感强，较强的学习能力和自我职业拓展能力。 4)项目经理(2名)
空调、暖通或相关专业大专以上学历，持有国家承认的相关资质证书优先录用;三年以上通风、空调安装或相关工程项目现场管理工作经验;能独立承担工程项目施工的组织管理工作，较强的内外部沟通协调能力;能独立对工程项目的质量、进度、成本和安全进行全面管理。
5)售后服务部维修人员(2名)
空调制冷相关专业或机电维修专业，两年以上售后服务工作经历。
6)人事部经理(1名)
具有大专及以上学历，5年以上本专业工作经验和劳动人事管理知识;较强的组织管理能力;熟悉国家劳动人事管理的法律、法规、章程、各方针、政策;努力学习，积极进取，团结下属，既严格管理又讲究工作方法;擅长做认真细致的思想工作。 7)、行政助理兼前台接待(1名)
大专或以上学历，3年以上工作经验，具有较强的综合工作能力;具有生活小区客户服务管理工作经验;良好的人际沟通、协调和独立工作能力;仪容端庄、整洁、主动、勤奋、性格开朗。有物业相关经验者优先。
8)、财务经理(1名)
会计、财务等相关专业专科以上学历，有会计从业资格证书;有3年以上中小企业财务会计实操经验;工作细致、责任感强，良好的沟通力和团队精神。 9)、工程施工人员(3名)
风道工空调维修工水暖管道工建筑电工管道焊工杂工 有相关工作经历，持相关上岗资格证书者优先。
(四)、招聘成员
总经理，销售总监，人力资源部经理，用人部门经理。
(五)、招聘信息发布渠道 网络招聘：本公司网站，智联招聘，暖通英才网、中央空调人才网;现场招聘会;内部招聘;员工推荐。
(六)、招聘工作流程安排
1、收集应聘资料，进行初试
(1)筛选应聘资料进行初试时一般从文化程度、性别、年龄、工作经验、容貌气质、户口等方面综合比较。
(2)符合基本条件者可参加复试(面试)，有人力资源部引领给总经理。
2、员工录用：人力资源部要为每一位新录用的员工建立员工档案，新录员工办理录用手续时需提交个人资料，(身份证复印件、学历证复印件、照片等相关资料)。
(七)、费用预算
网络招聘：大约需经费2—3千元/年 现场招聘：费用在380--3000元左右/场
(八)、招聘时间安排：年后2—5月。
第三篇：公司人力资源规划书范文
江苏A公司人力资源管理系统规划书 第一部分组织设计和岗位说明2
1、组织结构设置2
2、部门与岗位设计及人员编制拟订3
3、部门职责说明4
4、职务说明书8 第二部分人员招聘与聘用管理44
1、人员招聘与录用44
2、员工聘用管理52 第三部分培训60
1、政策规定60
2、培训计划60
3、培训体系61
4、培训内容61
5、培训实施63
6、培训记录63 第四部分薪资和福利制度67
1、薪资制度67
2、福利制度72 第五部分长期激励方案75 第六部分考核80
1、公司实行考核目的80
2、人事考核的种类、内容、方法80
3、人事考核的具体实施办法81 第一部分组织设计和岗位说明
1、组织结构设置
根据B现有业务和组织结构、未来的发展方向，对B的组织结构进行 重新架构，具体如下： 股东会
董事会 总经理 副总经理
物流部汽车销售部 采购组 仓管组 策划组 企划部 财务部 资本运营部 行政人事部 投资组 行政组 人事组
5.提醒销售代表催收应收帐款; 6.正确计算经营成本;
7.编制会计报表，统计报表和税务报表; 8.及时准确进行纳税申报、上缴;
9.协调本部门与公司其他部门或相关部门的关系;
10.对所属职位工作进行绩效考评，并按时递送行政人事部; 11.完成公司领导临时交办的其他工作。
最低学历专业其他说明 专业财会专业 培训时间培训科目 一年以上 所需经验 法规。 基 本 素 质 个 性 特 征 沉稳; 任职资格 所需学历及
本科以上学历其他专业同等学历也可 所需技能培训 (方可上岗) 工商管理、财会知识、审计知识、会计电算化知识
1、3年以上的财务工作经验，从事财务或会计管理岗位工作2年以上。
2、具有汽车贸易行业会计实务经验，了解该行业的会计政策和相关财会、税收 工作作风严谨; 娴熟掌握财会技巧; 有大局观，执行企业总体战略; 有财务中高级职称; 思维富有条理; 善与他人协作、沟通;
品行端正、有良好的职业道德和强烈 的责任心;
直接上级：总经理该职务执行人： 2002年
月
日 10.资本运营部经理职务说明书
散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧 职务名称：资本运营部经理 部门编号： 所在部门：资本运营部 定员：1人 直接上级：副总经理 工资水平： 工资等级：部门经理级 分析人：
所辖人员：融资专员、投资分析师 批准人： 分析日期： 职位说明 职位概述 本职位是在总经理的领导下，全面负责公司的投融资业务。 工作职责
1.组织拟订资本运营部管理的各种规定、制度和内部机构设置;
2.负责协调资本运营部与财务部门、行政人事部门及其他部门的工作关系; 3.协助财务部门，制订融资计划;
4.融资计划的动态调整与具体投资项目融资的组织实施;
5.组织建立与公司投资相关的信息档案库，为今后各类投资提供决策支持;
6.密切关注经济发展信息，组织对各类投资项目的前期调查工作，并及时提交投 资项目建议书; 7.主持公司对外投资、外设分支机构的立项及可行性论证工作;
8.负责对各类投资项目、参控股企业和外设分支机构的经营状况的动态监管; 9.督促、协助下属公司制定与总公司相应的各项管理制度; 10.完成总经理交办的其他事务; 日常工作任务
1.收集国内外宏观经济动态信息;
2.关注国内外货币、资本市场动态，及时提交投资建议书;
3.定期检查下属公司各项经济指标的完成情况，提出下属公司经营情况的分析报告; 4.上级交办的其他临时事务; 任职资格 所需学历及 最低学历 专业 其他说明 专业 本科以上学历 投资经济
其他专业有多年的投资经验也可 专业
所需技能培训 培训时间 培训科目 (方可上岗) 一年以上 投资、资本运营、工商管理 所需经验
1、2年以上的投资工作经验;
2、熟悉国内资本运作手段和相关法律程序; 散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧
基深刻理解资本市场运作机理;个沉稳、办事细心谨慎、周到;
本熟悉国内外各种投资品种，娴熟掌握各类投性品行端正，强烈的责任心和职业道德; 素资分析技术;特较强的冲突管理能力; 质征对事敏感，有较强的逻辑推理能力和 分析能力; 直接上级：副总经理该职务执行人： 2002年月日 11.采购员职务说明书 职务名称：采购员 部门编号： 所在部门：物流部 定员：1-2人 直接上级：部门经理 分析人：
工资等级：员工B类 批准人： 所辖人员：无 分析日期： 职位说明 职位概述 本岗位在部门经理的领导下，负责落实公司及B的采购工作。 工作职责 1.办理公司及B的采购; 2.协助仓库管理员办理采购物品的入库; 日常工作 1.定期收集物品需求;
2.联系供货商，建立供货商的档案库; 3.采购商务谈判，签定采购合同;
4.协助仓库管理员办理采购物品的入库;
5.其他日常工作。 任职资格 所需学历及 最低学历 专业 其他说明 专业 大专以上学历 采购专业
其他相关专业同等学历也可 所需技能培训 培训时间 培训科目
(方可上岗)一年以上工商管理、财会知识、采购管理、汽车相关知识 所需经验
1、1年以上的采购工作经验;
2.收集竞争对手的信息，了解市场行情; .完成工作日志，建立客户档案; 3.结合客户实际情况和需求，提供产品推荐和报价; 6.帮助客户完成汽车购买过程中的各种金融、法律手续;
7.帮助处理客户的售后服务、技术支持事宜; .与企划部共同组织各类品牌汽车的市场策划; .完成岗位目标和上级下达的其他任务; 日常工作
.对来访顾客进行专业的产品介绍和咨询; 散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧
2.电话联络或上门拜访客户，了解客户基本情况和需求; 3.走访竞争对手，了解市场行情;
4.完成工作日志和建立新客户档案; 任职资格 所需学历及最低学历专业其他说明
专业中专以上学历营销专业其他相关专业同等学历也可 所需技能培训培训时间培训科目 (方可上岗) 三个月以上汽车专业知识、销售技巧 所需经验1年以上相关销售工作经验。 熟悉汽车专业知识和本地市场行情; 个 性格开朗、自信、热情; 基 本 较高的销售技巧与公关技巧; 有较强的沟通能力、口才好; 素 善于接受新知识，较强的学习能力;心理承受力强，敢于接受挑战和压力，有开拓创新; 有合作精神，团队意识强;
直接上级：总经理该职务执行人： 2002年月日
15.客服接待员职务说明书(导购员) 职务名称：导购员 部门编号： 所在部门：汽车销售部 定员：1—2人 直接上级：汽车销售部经理 分析人： 工资等级：员工B类
批准人： 所辖人员： 分析日期： 职位说明 职位概述
负责汽车展厅来客的接待、导购，以及客户信息的管理和其他销售辅助工作。 工作职责 1.接听电话并记录电话来访的客户档案; 2.分配有需求的电话客户给销售代表;
3.负责接待展厅内一般来访客户，处理顾客的信息咨询，简单的询价; 4.协助销售代表开展日常工作; .保持展厅内场地卫生，整洁; .上下班时检查电源及电脑; .保管库存清单并回答销售代表; .销售代表外出时的联络及信息传达; .收发传真邮寄资料; .提交每天工作报告;
5.录入每周成交的客户档案及一些重要用户或有潜能用户的档案; 分享中人网·共建中人网 散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧
6.及时完成销售记录的整理汇总，并交送财务务部门; 7.完成部门经理临时交办的工作; 日常工作 1.接听电话并记录电话来访的客户档案;
2.负责接待展厅内一般来访客户，处理顾客的信息咨询，简单的询价; 3.协助销售代表开展日常工作。 任职资格 所需学历及 最低学历 专业 其他说明 专业 大专以上学历 计算机
其他专业同等学历也可 所需技能培训 培训时间 培训科目 (方可上岗) 三个月 汽车专业知识、销售技巧、企业文化 所需经验 半年以上相关工作经验 基
一定的汽车专业知识。 个 性格开朗、自信、热情; 本 一定的销售技巧与公关技巧。有较强的沟通能力、口才好;善于接受新知识，较强的学习能力 特 有合作精神;征 办事认真，耐心、仔细; 直接上级：该职务执行人： 2002年月日 16.战略规划专员职务说明书 职务名称：战略规划专员 部门编号： 所在部门：企划部 定员：1—2人
直接上级：企划部部门经理 工资水平：
工资等级：员工B类 分析人： 所辖人员：无 批准人： 分析日期： 职位说明 职位概述 负责公司的战略规划的制定、调整和实施。 工作职责
1.国家宏观环境研究：政策、法律、法规研究，金融、财政研究，国家经济形势研 究，国际经济研究; 2.行业及市场研究：行业本身的特点、相关行业与本行业的关联性的研究; 3.企业本身研究(优势和劣势)：竞争优势和竞争劣势研究，对公司现有的和潜在 分享 散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧
日常工作任务 的资源禀赋进行研究，着重考虑内部资源的整合; 企业战略规划的制定：根据外部环境和内部资源的研究制定公司发展战略; 企业战略的调整：根据外部环境和内部资源的变化对公司战略进行调整; 企业经营策略及经营计划的制定：根据制定的公司战略，以及每年的经营情况制 定经营计划和经营策略。 1.宏观环境、行业信息的收集、整理和分析; 2.企业内部资源分析; 3.制定、调整和实施战略规划。
任职资格 所需学历及 最低学历 专业 其他说明 专业 本科 企业管理
其他相关专业同等学历也可 所需技能培训 培训时间 培训科目 (方可上岗) 1年 企业管理、战略 所需经验 一年以上相关工作经验 基
前瞻性; 思维敏捷、行动干练;创新精神;善于沟通、口才好;全局观; 有合作精神，善于协调; 质 征 直接上级：企划部经理该职务执行人： 2002年月日 17.企业策划专员职务说明书
职务名称：企业策划专员部门编号： 所在部门：企划部定员：1—2人
直接上级：企划部部门经理工资水平： 工资等级：员工B类分析人： 所辖人员：无批准人： 分析日期： 职位说明 职位概述
配合业务部门做好市场调研、广告策划、促销活动、企业公关宣传活动
1.负责媒体广告日常事务：传真广告报价、广告原件搜集、检查、整理、广告费用
第四篇： 建筑规划设计公司副总经理竞聘书
尊敬的各位评委、各位同事：
大家好!
我到设计院这_年来学到了不少东西，首先要感谢我们的_院长，是他把我迎进了门;再次，要感谢我们的_，是他给了我时不可待的机会;然后，要感谢我们的_，是他影响了我终生受益的园林情结;其次要感谢我身边的合作伙伴，是他们有力地给了我成功的支撑;当然，还要感谢设计院的各位同仁，是他们让我有了集体的荣誉。
从XX年的下半年至今，我全身心投入到了虚虚实实的园林天地里去。我敢于打破那种填充式的几何园林，我也敢于打破那种全自然式的零设计园林。我把我用心体会得来的新理念用一双无形的手把她体现出来了，那就是“天人合一”。很幸运，我和我的伙伴与“天人合一”结缘了。“清风明月本无价，近山远水皆是情”。我觉得我自己已认不清原形的我，我只觉得我的灵魂总在“人与天”之间对话;我似乎变成了一棵树或是一尊石或是一滴水，我似乎已根植在园林的土壤里，是园林的土壤为我在供应养份。到底哪一个是我?是那艺术生命还是那站着在思索园林艺术的形影?面对我们的每一项业务，就象面对自己的恋人，我们爱园林就象爱宝贝一样，也许每一件作品都还有不完美，可是我们 给了她无私的爱，只要她最终对我们回眸一笑便已心满意足矣。
从管理上来讲，我力求形成一个标准的程序，力求履约职业操守;我觉得园林它有专业特性，所以，也力求在管理上有它的相对独立性，有它的行业规范。现在，我们园林处已建立了管理章程，建立了劳务中心和招投标程序，建立了内部岗位责任和岗位经济责任制。其中管理章程更进一步理顺了园林处和设计院院部的管理关系，岗位责任和岗位责任制则是职业操守所应遵循的细节和所应承担的责任，这样一来，我们的园林处就能有条不紊的在行业规范内运行，就能按行业特性健康成长。
我今天能来到这里，完全是为了一种责任，因为我经常给我们院里提过，我们的院长和总工全是技术性干部，而行政事务疏于管理，尤其是对于我们园林和装饰部门，更是顾及很少，为此，我还正式向领导提出过合理化建议，不少员工们也有此同感。许多事开会说的是很到位，可是会一散却又各行其是，提出来的问题过后难有人问津、难有人跟踪、更难有人去一一落实，因为有一些事务它毕竟不是业务啊，管了这些事务相对业务来说就会顾此失彼，可以说，我们所有的人员包括领导都有忙不完的业务，自然，这些看上去不是业务的事务也就常会搁置一角。所以，我建议，设计院现设置的副院长应协助院长管理日常事务，此职以管理现顾及 很少的园林处和装饰处为主，在这方面属于技术干部，而对于土建、规划及设备这方面其副院长还是以兼管行政事务为好。因为，我们的CEO，我们的总经理，我们的总工和副总工以及其主任对于技术管理还是力所能及，现在，技术没抓到位主要原因是技术骨干被很多技术外的事分心太多，难免造成顾此失彼现象。因而，我愿意站出来成全土建、规划、设备的技术人才，我愿意为大家做更多的服务，担更多的责任。也就是说，我希望我所竞聘的副总经理是以监管园林和装饰为主再兼管院部行政事务工作。
当然，如果我竞聘上了，我不能因为增加了管理工作而放任了园林处的监控与把关，尤其是不能放松其工程合同和统一意识形态即园林文化和__品牌的整合工作。如果我当选了副总经理，我会在园林处提升一副主任，我继续兼任园林处主任一职。可以说，园林处和装饰处性质基本吻合，这两个处室的管理章程和经济责任制可以资源共享起码有大部分是可以互相借鉴。如果把各程序规范化了、流程化了，格式化了，管理也就上路了。为什么我要在今年从园林处的业务操作上只当穿针引线人，为什么要从具体的事务中脱身出来?当然，一是在着力培养人才，其二呢?其二就是要狠抓管理，要不然，我们园林处就会形成日常事务无专人管，发展方向无有心人看，经济关健点无慧眼去识，我们要力求各方修炼啊，不修道无法力，不修心无定数。
关于抓好园林和装饰这两块问题不大，问题是如何抓好设计院行政管理这一块，我想，这肯定是大家最关心的问题。
目前设计院业务跟不上不完全是技术上的问题，通过我的分析，在这方面有客观方面的原因，但也有主观上的原因。首先，设计院年青人多，年青人需要有经验的师傅带，需要多动手多开阔视野这是一方面，同时，年青人还需要一个“家”的感觉。我们为什么不把工会这个组织的作用很好的发挥出来呢?我记得我们在工厂里把工会俱乐部叫做“工人之家”，工会要有一点预算资金，要听一听他们的倾诉，要为员工实实在在了解和解决一些困难，要精心营造一种轻松愉快的环境和气氛，和员工诚心无障碍交流，要组织一些娱乐活动和学术活动，要让他们心情好、生活好、工作好，这样，当然他们就有利完成范围内的任务更能提升基本技能。其次，没有一套对员工的激励机制是不够的，我觉得，我们园林处现制定的经济责任制可以先向装饰处推广，推广成功过后就可以把一些通用部分向全院推广，尽量使管理工作落到细处，落到了细处就落到了实处，要使求上进、有作为的人得到充分的肯定，这个肯定不仅是在业务提成上体现，更可以在富有人情味和挑战气氛的形式上体现，这样，员工的工作热情会见涨，其潜力会得到充分挖掘，从商业的角度来说就是信价比会更高。如果经济责任考核到了位，那么工资考核也简单易行了，工资考核能体现了多劳多得，能够揣掉 了大锅饭，能够真正实现奖勤罚懒，自然，懒汉也就少了或者是没有了，这样，还怕任务没有人做吗?还怕人多而能力不够，能力发挥不出吗?再次，我们还可以在学术交流上做一些文章，我们尽量可以把我们的工作变得有生气一些，交流方式不仅可以通过上课或是座谈来完成，也可以通过走出去进行户外活动，让大家多吸取一些新鲜空气，多开阔一点行业视野，当然，我们还得有目标性的去走动，有相关人事给我们作介绍，有一些专业上的课题可以在现场进行探讨，有这样的环境和气氛其效果当然会是事半功倍啊。
为了更好的在设计院做好副总经理一职，我还必须不断学习，不仅是学好园林相关知识，还要学习一些建筑与规划方面的知识，要学习企业管理和经营方面的知识。为了把我们的设计院各方工作做得更出色，我一定会尽自己的最大努力，全心全意为员工服务，全心全意为公司尽职，全心全意为__奉献，请大家监督。
谢谢大家!
第五篇：建筑公司新员工个人职业规划书
个人职业规划书
一、前言
在今天这个人才竞争的时代，个人职业生涯规划书开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我只有为自己做一份有用的职业规划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、自我认识：
刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然在生产科，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代。在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。
三、职业分析:
作为一个普通的建筑公司职员，现阶段只是负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理，参加分部分项工程的验收工作，负责计划、统计的管理工作，负责工程项目的内业管理工作，完成领导交办的其他任务。初入公司这段时间是学习的主要阶段，所以刚来公司时，在工地现场陪着同事质检、测量和整理资料，通过他们认真详细的讲解，我也学习了涉及工作内容的专业知识。整理资料和质检工作看似一成不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一，虽然工作有些繁琐，但我仍会以积极
的心态去对待，不折不扣的去完成。
四、职业生涯目标的确立:
从我的专业与兴趣的角度来看，我的目标是成为一个建筑公司的高层管理人员。中国的建筑行业还有很大的发展空间，目前很多的新技术、新工艺、新材料、新设备整个滁州地区都很少接触，只能从外地的大型企业观摩学习。这也是滁州企业缺少高端人才的原因。我清楚的知道以我现在所学的专业和职业资格来看，我以后的职业情况不容乐观。
在自我认知部分，我就认为一级建造师是符合我的价值观的，同时由于我喜欢发现问题，改进工艺，研究管理理念，正好适合这份工作。通过职业认知，我发现滁州的建筑行业正是缺乏高级技术性人才，这正是我的一个机会，当然同时也是一个不小的挑战。这样我把一级建造师作为目标职业就更加实际可行了。
第一年我会去施工现场做个技术员，学习和熟悉自己的岗位职责，具体包括负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理，参加分部分项工程的验收工作， 负责计划、统计的管理工作，负责工程项目的内业管理工作， 完成公司领导交办的其他任务等。
第二年在熟悉了建筑行业基本的业务工作后，努力提高自己的知识和专业水平，在学习上面积极的参加建筑行业的专业培训，并选择参加专升本的考试，提高自己的学历，同时参加二级建造师的职业资格考试。
第三年更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。如果未能取得二级建造师的职业资格，我将继续参加二级建造师的考试，争取早日取得二级建造师职业资格。
第四年除了努力提高自己的专业工作能力外，更要让自己成为一个管理型人才。对自己的工作方法积极改善，加强部门见的协调沟通，营造和谐进取的企业文化氛围。而学习方面，在取得本科学历的基础上，参加一级建造师的职业资格考试。
第五年努力加强自己的管理能力和专业能力，且取得建造师职业资格后，希望自己有能力成为企业的中层管理人员，能单独的管理一个或多个项目工作。且为成为更高级的职业资格和管理人员继续努力。
我知道自己在职业认知上还不是很完善。我想我在今后的工作中，有更多的
机会进一步对自己的目标职业进行认识。
五、行动方案的制定:
自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析，我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己的行动方案呢，首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识，努力参加实践工作，作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，拟补自己的不足，积极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学会适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急噪。努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大的发挥，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好，确立自己的职业目标，在学习中不断的充实自己所学的专业知识，不断提高自己的修养，获取更为好的专业技能，积极培养自己对社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与竞争!
六、结束语：
人生是无止境的长河，没有目的的青春在河的这头变得如次苍白无力。唯有有把握的人生才能激流勇进，到达生命的彼岸。为了不让我的青春在无知中流失，我分析了自我，制定了以上职业的实施计划，相信在此次的职业规划之后，通过我自己的努力，定能在我的青春的画册里描绘出绚丽的图画。那扇能够看到未来绚丽风景的窗户我定能开启。
人无点滴量的积累，难成大气候!没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。