论文题目：DWFG公司电子商务营销策略研究
摘要：互联网时代下,电子商务开始逐步渗透传统轻纺织行业的各个环节,从采购到生产、从运入到运出,特别是在营销环节给行业带来了翻天覆地的变化,东北的棉袜甚至都可以卖到海南了!电子商务的到来,使产品销售不再受地域限制,消费者采购商品的选择越发多样、消费体验也越来越优质。这样的改变,一方面为传统轻纺织行业带来了前所未有的机会,全国甚至全球的资源和市场都可以共享;而另一方面对具体的企业来说,工厂直接对接消费者、营销社交化等新型营销模式带来的商机潜力巨大,而改变带来机遇的同时也必将对企业形成优胜劣汰的风险。面对如此变化,DWFG公司亟需改变现有营销策略,迎头赶上电子商务营销的新浪潮。论文通过分析DWFG公司电子商务营销发展过程中的经验和教训,从行业、市场和经营环境分析入手,分析企业面临的宏观和微观环境,进行SWOT分析,利用服务营销理论解决企业现有问题,改善企业电子商务营销策略,实现服务创新,增强核心竞争力。论文研究结果表明:（1）DWFG公司市场潜力有待进一步整合开拓,应及时打破边界意识,调整其原有盈利模式,把营销重心向电子商务方向转移。（2）在国家、省、市各级政府的各项政策利好下,紧抓机遇,大量吸引电商人才、培养电商人才,实现企业线上销售服务能力的可持续发展。（3）紧跟国内供给侧改革步伐,差异化产品结构、丰富产品选择,加大品牌推广力度,加快线上线下融合,打造知名高端袜业品牌,在争取以“1亿中产家庭”为代表的高端袜业产品市场上下足功夫,抢占甚至独占我国线上高端袜业产品市场。
关键词：电子商务;SWOT;营销策略
学科专业：电子商务营销（专业学位）
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 国内外研究现状
1.3 研究内容和方法
2 相关概念及理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 电子商务
2.1.2 电子商务O2O营销模式
2.1.3 营销策略定义
2.2 理论基础
2.2.1 STP分析理论
2.2.2 营销组合策略理论
2.2.3 定制营销理论
3 DWFG公司电子商务营销现状及问题
3.1 DWFG公司简介
3.2 DWFG公司电子商务营销现状
3.2.1 盈利模式介绍
3.2.2 平台运营情况
3.3 DWFG公司电子商务营销问题及原因分析
3.3.1 市场潜力有待进一步整合开拓
3.3.2 企业电子商务板块盈利模式单一
3.3.3 销售的袜业产品结构缺乏差异化定位
3.3.4 线上服务能力未达合理水平
3.3.5 电子商务板块竞争的软实力不足
3.3.6 自有垂直采购平台及袜业产品品牌影响力有待提高
4 DWFG公司电子商务营销环境分析
4.1 DWFG公司电子商务营销宏观环境分析
4.1.1 经济环境
4.1.2 社会文化环境
4.1.3 互联网环境
4.1.4 政策法规环境
4.1.5 技术支持环境
4.2 DWFG公司电子商务营销微观环境分析
4.2.1 企业内部环境
4.2.2 供应商及关键环节
4.2.3 市场及消费者
4.2.4 竞争环境
4.3 DWFG公司电子商务营销的SWOT分析
4.3.1 企业优势分析
4.3.2 企业劣势分析
4.3.3 企业机会分析
4.3.4 企业威胁分析
4.4 综述
5 DWFG公司电子商务营销策略的制定
5.1 DWFG公司电子商务营销的STP选择
5.1.1 目标市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 目标市场定位
5.2 企业电子商务营销策略的制定
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 推广及促销策略
5.2.5 企业电子商务营销运营策略
6 DWFG公司电子商务营销策略的实施保障
6.1 企业人力资源体系保障
6.2 企业资金保障
6.3 企业营销管理制度保障
6.4 企业电子商务事业部内部组织保障
结论
研究展望
致谢
参考文献