论文题目：基于跨境电商平台的我国中小电器企业的国际营销策略研究
摘要：20世纪末以来,随着互联网技术和信息技术的成熟,全球电子商务呈现井喷发展趋势,国际上跨境电商平台不断涌现并迅速扩张,为跨境电子商务的发展奠定了良好的基础。国内,跨境电商平台致力于为企业提供一站式综合贸易服务,为企业在国际市场的角逐中保持强大活力和强劲优势提供了桥梁作用,面对国内激烈的市场竞争与国际充满诱惑的市场机遇,中小企业开始基于跨境电商平台重新思考目标市场和营销策略。面对激烈的竞争与复杂的国际市场大环境,如何处理好机遇与挑战,制定真正有效的国际营销策略,推动企业通过跨境电商取得更好的成绩是中小电器企业需要解决的问题。就该问题,本文从以下六个部分展开研究:第一章为绪论,介绍与跨境电商相关的这一课题的课题来源与选题背景、研究意义、研究方法与技术路线,并对研究内容进行了说明;第二章为理论基础和文献综述,对相关理论基础进行概述,并进一步梳理了国内外与中小企业跨境电商相关课题的研究成果;第三章为中小电器企业跨境电商营销现状的分析,探讨中小电器企业跨境电商营销与特点,并分析跨境电商平台对中小电器企业国际营销的作用,以及中小电器企业开展跨境电商的障碍;第四章为案例分析,以松宜电气为例,结合公司开展跨境电子商务的实际情况,从P是政治（politics）,E是经济（economy）,S是社会（society）,T是技术（technology）4个角度对其外部发展环境,研究松宜电气的国际营销策略,并从优势（strengths）、劣势（weaknesses）,机会（opportunities）、威胁（threats）4个角度对松宜电气公司所处的发展情景进行全面、系统而准确的研究,从而针对性运用4Ps理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略角度提出适合松宜电气的基于跨境电商平台的国际营销渠道优化方案,以推动松宜电气灵活应对多变的国际市场环境与市场需求;第五章为中小电器企业基于跨境平台的国际营销策略与实施研究,从跨境电商战略、跨境电商平台选择、移动端的应用、产品当地化策略、品牌传播五个角度提出建议对策;第六章为结论与展望,对全文进行总结,针对中小电器企业提出国际营销对策,并对未来的研究方向进行展望。本文通过案例分析和行业研究,致力于为中小电器企业在复杂多变的国际市场中突破重围获得发展提供参考。面对国际市场机会,中小电器企业利用跨境电商平台试水国际营销,然而专业的跨境电商管理人才匮乏、电子商务市场分布不均、物流周期较长、受汇率波动的影响较大等因素制约着中小电器企业跨境电商的发展。中小电器企业面对新的国际市场环境,要充分研究外部宏观环境,更要认清自身的优势与劣势,以跨境电商战略的打造为起点,精选跨境电商平台,深入研究客户端,打造适合自身的产品策略,从打销量到立品牌,一步一个脚印的在国际市场中站稳脚跟。
关键词：跨境电商平台;中小电器企业;国际营销策略
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 问题的提出
1.2 研究的意义
1.3 研究方法与技术路线
1.3.1 研究方法
1.3.2 技术路线
1.4 全文结构
第二章 相关文献综述
2.1 概念界定
2.1.1 电子商务
2.1.2 电商平台
2.1.3 跨境电商平台
2.1.4 营销渠道
2.2 基础理论相关文献
2.2.1 平台经济理论
2.2.2 跨境电子商务模式
2.2.3 国际营销理论
2.3 跨境电商平台国际营销相关文献
2.4 中小企业国际营销相关文献
2.5 本章小结
第三章 我国中小电器企业跨境电商的营销现状分析
3.1 中小电器企业跨境电商营销现状及挑战
3.1.1 中小企业发展规模与国际营销现状
3.1.2 中小电器企业跨境电商营销现状
3.1.3 中小电器企业开展跨境电商的挑战
3.2 中小电器企业跨境电商营销特点
3.2.1 依托高效率实现低成本
3.2.2 依托整合性实现全球化
3.2.3 依托无纸化实现即时性
3.3 跨境电商平台对中小电器企业国际营销作用分析
3.3.1 使中小电器外贸企业形成新的虚拟集聚效应
3.3.2 降低了中小电器外贸企业的出口门槛
3.3.3 推动了外贸产业创新
3.4 本章小结
第四章 以松宜电气为例跨境电商平台国际营销策略的案例分析
4.1 广东松宜电气实业有限公司介绍
4.1.1 公司基本情况
4.1.2 公司外贸营销渠道
4.2 松宜电气国际营销宏观环境分析
4.2.1 社会环境分析
4.2.2 政策环境分析
4.2.3 经济环境分析
4.2.4 技术环境分析
4.3 松宜电气国际营销的SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 威胁分析
4.3.5 SWOT矩阵分析模型
4.4 基于跨境电商平台的松宜电气国际营销策略总结
4.4.1 产品营销策略
4.4.2 价格营销策略
4.4.3 渠道营销策略
4.4.4 促销营销策略
4.5 松宜电气的跨境平台国际营销策略的措施保障
4.5.1 企业组织保障
4.5.2 资源配置保障
4.5.3 企业制度保障
4.6 本章小结
第五章 中小电器企业基于跨境电商平台的营销措施
5.1 针对企业内外发展环境制定跨境电商战略
5.2 精选第三方平台与自建商城巧妙结合
5.3 从PC端到移动端实现增长点突破
5.4 利用产品当地化策略打开新市场
5.5 从抢市场到立品牌提升综合竞争力
5.6 本章小结
第六章 结论与展望
6.1 研究的结论
6.2 相关政策建议
6.3 未来的研究方向
致谢
参考文献