论文题目：WZ公司桥梁钢结构产品营销策略优化研究
摘要：近年来,国家开展了大量的交通运输基础设施,有效地带动了桥梁建设的发展。钢结构的抗震性、柔韧性、和塑性好,自重轻,生产组装灵活,可以在江河湖海甚至大峡谷进行施工,市场前景看好。同时,众多钢结构制造企业全面进军桥梁钢结构市场,竞争亦日趋激烈。本研究把WZ公司桥梁钢结构产品营销作为研究对象,利用系列营销理论和模型分析,指出WZ公司桥梁钢结构产品市场营销策略存在的问题。以重新细分市场、选择目标市场和市场定位,优化WZ公司桥梁钢结构业务营销策略,以解决产品结构单一、产品创新不足、服务意识不强、服务质量有待提升、品牌知名度不高等问题,实现可持续、高质量发展。本研究将依据市场营销理论,结合WZ公司的实际情况,拟调整产品结构、提高服务质量、加强产品创新、加强品牌建设等策略,并结合采购模式差异进行差异定价。在渠道策略方面提出了强化直接渠道、管理间接渠道、加强渠道信息管理的优化策略,在促销策略方面提出了加强广告宣传力度、加强公共关系营销、强化人员促销能力的优化策略,并提升企业文化、完善营销体系,实现人、财、物联动,提供保障。希望本研究能对桥梁结构行业市场营销的发展提供有益的参考依据。
关键词：桥梁钢结构产品;营销环境;STP战略;营销策略优化;保障措施
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究述评
1.3 相关理论概要
1.3.1 4P理论
1.3.2 STP理论
1.4 研究内容、技术路线与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 技术路线
1.4.3 研究方法
1.5 研究创新之处
第二章 WZ公司桥梁钢结构营销策略现状与存在的问题分析
2.1 公司简介
2.2 公司客户满意度调查
2.2.1 调查问卷设计
2.2.2 调查结果
2.3 WZ公司桥梁钢结构营销策略现状分析
2.3.1 产品策略现状分析
2.3.2 价格策略现状分析
2.3.3 渠道策略现状分析
2.3.4 促销策略现状分析
2.4 WZ公司营销策略存在的问题及原因分析
2.4.1 产品策略存在的问题及原因分析
2.4.2 价格策略存在的问题及原因分析
2.4.3 渠道策略存在的问题及原因分析
2.4.4 促销策略存在的问题及原因分析
第三章 WZ公司桥梁钢结构营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会人文环境
3.1.4 技术环境
3.2 行业环境及竞争分析
3.2.1 桥梁钢结构行业市场规模
3.2.2 桥梁钢结构行业发展趋势
3.2.3 桥梁钢结构行业竞争分析
3.3 微观环境分析
3.3.1 WZ公司资源与能力分析
3.3.2 顾客购买需求和特征
3.3.3 顾客购买行为分析
3.3.4 主要竞争对手分析
3.4 SWOT分析
3.4.1 SWOT分析
第四章 WZ公司桥梁钢结构产品市场的STP战略
4.1 市场细分
4.1.1 按用途细分
4.1.2 按地理区域细分
4.1.3 按照客户规模细分
4.2 WZ公司的目标市场选择
4.2.1 按用途维度选择目标市场
4.2.2 按地理区域维度选择目标市场
4.2.3 按项目规模维度选择目标市场
4.3 市场定位
4.3.1 产品质量高
4.3.2 技术含量高
4.3.3 品牌价值高
第五章 WZ公司桥梁钢结构产品市场营销策略优化
5.1 产品策略优化
5.1.1 调整产品结构
5.1.2 加强产品创新
5.1.3 提高服务意识和服务质量
5.1.4 强化品牌建设
5.2 价格策略
5.2.1 竞争导向定价
5.2.2 降低价格
5.3 渠道策略
5.3.1 强化直接渠道
5.3.2 管理间接渠道
5.3.3 加强渠道信息管理
5.4 促销策略
5.4.1 加大广告宣传力度
5.4.2 加强公共关系营销
5.4.3 提高人员促销能力
第六章 WZ公司的营销策略优化实施保障
6.1 文化保障
6.2 组织保障
6.2.1 健全营销组织机构
6.2.2 完善营销管理体系
6.2.3 优化营销考核机制
6.2.4 形成优胜劣汰机制
6.3 人力保障
6.3.1 营销人员数量保障
6.3.2 加强营销人员专业水准培训
6.3.3 创造营销人员良好成长环境
6.4 财务保障
6.4.1 营销资金来源保障
6.4.2 营销费用分配保障
6.5 系统联动保障
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足和展望
7.2.1 研究不足
7.2.2 研究展望
参考文献
附录:WZ公司桥梁钢结构产品顾客满意度调查问卷
致谢