无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《班级德育工作计划完整》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：班级德育工作计划完整
七年级下学期班任工作计划(完整)
2011-2012学年度下学期七年级
班
主
任
工
作
计
划
班主任：李华容
2012年2月15日
2011—2012学年度下学期七年级班主任工作计划
今年我所带的班级七年级(1)班已经进入初一年级的下学期。根据学生的年龄特点及成长特点，应该说，这个学期对学生来说是很重要的，个人的行为习惯、学习习惯和学习能力在本学期都能够有一个较大的提高和进步，也是学生的少年时代思想定型和人生观建立的关键时期。因此，本学期的工作不仅对于我个人，对于学生来说都是很重要的。
一、加强班级管理
这个年龄的学生还是比较单纯，能够很好地接受老师的建议。对于班集体，我一直要求学生要有强烈的集体意识，把自己的个人行为放到班级中来，时时刻刻都要注意自己的一举一动代表的是整个班集体的形象。具体工作从三方面入手：
第一、鼓励并要求、从提高、树立文明意识做起，从小事做起，建立更加良好的行为习惯和心理习惯。要求学生力争做到不迟到、不早退、不旷课，积极参加义务劳动，为班争光。养成良好的生活习惯，保持周围环境的整洁卫生，也保持个人的卫生和服饰整洁。本学期我
班将经常发现班级模范,切实调动起这一部分力量，在学习、生活各方面保证起到模范带头作用，我想将有利于整个班级的发展。开学初，即召开班会，明确本学期的目标，要求学生树立强烈的责任感，要在学习及做人中都体现出积极性和先进性。定时召开班委会议，多鼓励，努力培养他们的管理意识和能力，争取使每个班干部都能胜任自己工作。
第二，培养学生在学习中的竞争意识，形成“你追我赶”的比学、敢学的好风气。
学期初，奖励上学期期末考试中的优秀学生以及最有进步的学生，调动学生们互不服气的意识，使优秀学生相互学习，中等学生围绕优秀学生，较差生围绕中等生，形成“优比优、优带中、中帮差”的学习氛围。作为班主任，我充分利用课间和自习课，及时了解学生的学习情况，进行辅导和督促。上一学期的期末考试结束后，学生们已经意识到了自己在年级中的水平。、针对这种情况，我采用鼓励与督促相结合的方法。对于学习能力较强的学生，一方面鼓励他们树立更高的目标，一方面严格要求，力争更好成绩。有些同学偏科问题较为严重，对于单科较好的学生，鼓励其在更好的学习这个学习外，更要鼓励其对其他学科的兴趣;对于单科较差的学生，要严格要求，首先是其明确意识到偏科对学习的负面影响再在日常的学习中及时了解和督促。争取使学生都能够在学习当中汲取知识并获得快乐，找到适合自己的有效的学习方法，发扬优势，弥补劣势。
第三，融洽师生关系。因为我是一名年轻的班主任，虽然在能力和经验上存在很大的不足，但我有充沛的精力去学习去尝试。我要求自己在班上多听课、多观察，课间与学生多交流、沟通。现在我和这个班的学生已经非常有感情了，我相信我真诚的爱和关心，他们是应该能够体会到的。另外，还要加强和家长的联系，争取家长的配合，更好地培养学生的行为习惯。我把自己的工作目标和学生的目标放在一起，作为年轻老师，我很能体会这一代学生的感受。
二、再发掘培养一支合格的班干部队伍
通过一年多的锻炼，部分学生已经具有较强的工作能力，并且在工作中认真负责，将继续重用，同时发掘一批新的学生干部，以旧带新，使班里更多的学生了解学校的各项工作，培养更多的学生胜任班级管理，使大家都能参与到班级管理中来，作为班级的一个管理者，而不总是被管理者。
三、积极配合学校布置的各项工作
结合学校的有关规定，在日常的学习生活中，积极完成学校布置的各项工作，进行每天的小打扫和每周一次的大扫除，按时参加升国旗、早操。
四、积极配合任课老师进行有序的教学工作
积极探索新的素质教育的途径，配合任课老师，提高学生在各方面的学习兴趣，培养独立学习的能力，提高整体水平，建立学风浓、学风正的班风。经常向任课教师了解学生的学习情况，以自己的能力配合任课教师给学生更多的辅导。
又是一个新的开始，我相信凭借自己的工作热情和对学生发自内心的爱，自己在新学期的工作中一定能够顺利完成学校的各项任务，使学生们在新学期中也能有更多的收获和更大的进步。
班主任：李华容 2012年2月15日
第二篇：完整创业计划书实例
智能家居 创业计划书
创业者 马明 指导教师 王芳 学校
大连职业技术学院 智能家居 1
目 录
一、执行摘要 1.公简司介…………………………………………………………7 2.市场描述与分析………………………………………………....7 3.投资与财务……………………………………………………....8 4.团队成员……………………………………………………........9
二、项目背景……………………………………………………..........9
三、产品与服务……………………………………………………....10 1.产品背景……………………………………………………......10 2.产品概述……………………………………………………......12 3.产品未来发展与规划………………………………………..…12
四、市场及竞争分析…………………………………………………13 1.目标市场……………………………………………………......13 2.市智能家居
场环境分析……………………………………………...…...14 3.市场价格及开发………………………………………………..14
五、市场营销……………………………………………………........14 1.产品的定价策略………………………………………………..15 2.战略合作伙伴………………………………………………..…15 3.销售渠道与方式分析……………………………………...…...15
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4.技术与售后服务……………………………………...………...16
六、生产与管理………………………………………………...….....16 1.公司性质……………………………………………………......16 2.部门职责……………………………………………………......16 3.人力资源与管理…………………………………...…………...17
七、公司战略……………………………………………………........19 1.公司目标……………………………………………………......19 2.发智能家居
展战略……………………………………………………......19 3.企业与文化……………………………………………………..21
八、财务分析……………………………………………………........22 1.财务报表分析……………………………………………...…...22 2.销售与成本预算………………………………………………..24 3.利润表……………………………………………………..........25 4.销售预算……………………………………………………......25
九、金融及风险……………………………………………………....25 1.股票规模………………………………………..........................25 2.现金流及资金的运作……………………………………...…...26 3.投资可行性分析………………………………………………..26 4.退出时间与方式………………………………………………..27
十、风险与法律……………………………………………………....28 1.外部与内部风险………………………………………………..28 2.法律与合同…………………………………………………......28
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前言 21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应 用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。 我们的困惑：在智能家居 中国的家具市场中，有着各种样式的传统家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等。 我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业，农业，航空，
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智能家居
航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在 我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统;将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为!
智能家居
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一、执行摘要 1.公司简介： 智能家居是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产 业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。 公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单
一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。 公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。 2.市场描述与分析： 家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情(人口增长)，家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维(森林)为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。 目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下;受环境影响，家具的变形性不 6
智能家居
稳定、取代度低(取代度高的价格过于昂贵)。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。 据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上 ，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的80~90%。 3.投资与财务： 智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元(RMB，下同)，注册地为大连市高新技术产业开发区。 资金筹集: 大连市政府入股2000万元，以技术入股2000万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金3000万元; 引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂(**厂A,B)作为战略伙伴, 拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资2000万元。 资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资2000万元, 基础建设投资1300万元 ;剩余1700万元用作前期流动资金。
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4.团队成员： 姓名 年龄 住址 学历 担任职务 任智能家居集团2014年毕业于大主席智能家居
和首席执行马明 25 辽宁盘锦 连职业技术学院 官，还担任智能家居董事局主席 现任智能家居集2009年毕团CEO，还担任业于清华大学。 李志鹏 河北保定 29 智能家居董事局
成员之一 团队主力成员：宋翔、刘欢 、朱敬兴、刘定浩、李强和刘永军具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。
二、项目背景 1.项目背景： 智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及
2.项目流程图：
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三、产品与服务 1.产品背景： 1.1实用性 智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些智能家居 华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事 务，提高效率，如果操作过程和程序设 9
臵过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。 1.2可靠性 整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。 1.3方便性 布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施智能家居
工时可与小区宽带一起布线，简单、容易;设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设臵与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本
2.产品描述：
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智能家居
无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电 电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能门窗：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 优劣比较： 种类 传统家具智能家居 性能 控制 人工手动控制智能手机终端控制
类型
好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受欢 大众认可，具有创意 新型智能，时代创新 度 价格正常较高 3.产品未来发展与规划：
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智能家居 我们企业 宏观环境分析： 企业综合分析： 竞争环境分
P政治E经济 威胁threats 1潜在进入者的1. 市场需求 1. 可代替性 S社会T技术2. 多实用性 机会opportunity威胁 2.未来的需求趋势 劣势weakness 2买方讨价还价 企业优势能力 (strength) 3供方讨价还价我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少2008年~2011年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购臵或臵换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费200～400元家具计算，仅此项就有75～85亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，析： 需求两：代替品威胁 获得更多的发展机遇。
四、市场的竞争与分析
1.目标市场：我们将为以下特征用户提供服务： ★ 星级酒店及宾馆 ★ 企业级单位办公装修 12
智能家居
★ 个人家庭装修 2.市场环境分析： 近年来中国的传统家居产量及消费量情况 单位：
年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平项 目 均增长率(%) 765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8. 产量(万件) 506.3 21911.289.42 21.63 .34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消费量(亿元) 中国人均35 27.8 28 29 37 33 7.79 (件) 世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54 (件) 3.市场价格及开发
家具 市场开发价格 种类 无线充企业，家庭，办公室，酒店，公2000-5000元 共场所等 电终端 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公>=50元 共场所等 灯光 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公 >=1000 共场所等 门窗 13
电子 企业，家庭，办公室，酒店，公
>=100 共场所等 窗帘
五、市场营销 1.产品定价策略 方法：★我们根据智能家居 产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较 ★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势;进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在50-10000左右，根据市场因素略加调整。 2.战略合作伙伴 ★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。 ★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。 3.销售渠道与方式分析 现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销 等 ★传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。 ★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售
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转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品 ★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我们的希望” ★人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的智能家居
完善。 ★产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。 4.技术与售后服务： 建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;设立面对全国范围的免费服务热线电话(800电话)与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客
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户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
六、生产与管理 1.公司性质: 有限责任公司 2.部门职责: 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公司组织结构图 董事会 总经理
财务部 营销部 技术部 董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总经理：负责公司各方面的智能家居
经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。 营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。 16
智能家居
技术部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理， 财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理。
3.人力资源与管理： 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径：
★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境; ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式; ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 具体实施战略： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略： 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理 ★团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习;在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打 17
下坚实的基础;促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，
★加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越;企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是智能家居
激励组织的灵活 ★ 性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略;在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。
七、公司战略 1.公司目标： 我们的目标就是开创中国智能家具市场，在3-5年内全面面向中国各大地区市场，覆盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。 2.发展战略： 初期(1—3年) 主要产品是小型智能电灯，无线充电终端等，市场策略为代替传统的一部分家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产;收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划，详细计划请参照财务报表。 18 智能家居
第1、2年： 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象; 逐步建立健全的销售网络; 打开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家具市场; 理想计划累计产量约达到20万盏，销售收入约1600万元，利润约400万元; 市场占有率为3%—5%。 第三年： 提升品牌形象，增加无形资产; 增加设备，扩大生产规模; 理想年产量达到300万盏，销售额约达到2.4亿元，利润约达到6000万; 市场占有率提升到13%左右; 利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市场; 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。 中期(4—6年) 进一步完善和健全销售网络; 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略; 市场占有率达到17%—20%，居于主导地位; 巩固、扩展智能家居市场。 19
智能家居
长期(5—10年) 利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域的领先者。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
产品延伸见图： 智能门窗 电子窗帘 端 无线充电终
智能电灯
智能洗衣机 智能电饭锅
3.企业与文化： 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超 20
智能家居
越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。
八、财务分析 1.财务报表分析： 假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利开始计算，第
一、二年所得税，自第三年起所得税率为15%。
智能台灯：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目
81000 1500000 2740000 27800000 销售量( 7000 件)
80 80 80 80 单价 80 (元) 648 12000 21920 222400 销售额 56 (万元) 智能充电终端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目
5000 15000 65000 125000 销售量( 1500 件) 21
智能家居 单价 2500 2500 2500 2500 2500 (元) 1250 3750 16250 31250 销售额 375 (万元) 智能门窗：
年份 第一年
第二年 第三年 第四年 第五年 项目
6000 19000 75400 98000 销售量( 2300 扇) 1200 1200 1200 1200 单价 1200 (元) 720 2280 9048 11760 销售额 276 (万元)电子窗帘：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目 4000 17000 55600 95000 销售量( 2800 件) 100 100 100 100 单价 100 (元) 40 170 556 950 销售额 28 (万元)销售收入预测表(12个月)
销售情况 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 销售的 产品或服务 智能销售数量(件) 420 340 756 1166 2080 2238 台灯 平均单价(元) 80 80 80 80 80 80 月销售额(万元) 3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能销售数量(件)充电 2500 2500 2500 2500 2500 2500 平均单价(元)终端 35 625 780 575 1150 247.5 月销售额(万元) 22
383 218 436 196 549 518 智能销售数量(件)门窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价(元) 459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月销售额(万元) 466 790 326 120 496 602 电子销售数量(件)窗帘 100 100 100 100 100 100 平均单价(元) 4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月销售额(万元) 123 214 90 231 70 129 销售数量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800 平均单价(元)机 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月销售额(万元)
512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月销售总额(万元)合计 5761.98 年销售总额(万元)
销售损益表： 金额 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合计 项目 销智能家居 含流转
税
销
售
收
入
(
万512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98
售 元) 流转税(增值税等)(万
66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元) 销售净收入(万元) 445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 业主工资(元) 9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 员工工资(元) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(万元) 6 6 6 6 6 6 36 营销费用(元) 50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事业费(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000
维修费(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折旧费(元) 280 280 280 280 280 280 1680 成贷款利息 本 保险费(元) 166 166 166 166 166 166 996 登记注册费(元) 50 原材料/万元 (芯片) 120 120 120 120 120 120 720 (木材) 20 20 20 20 20 20 120 (工具) 10 10 10 10 10 10 60 (液晶屏幕) 50 50 50 50 50 50 300 (...) (...) 总成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34
233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利润
58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 税企业所得税(万元) 费 个人所得税(万元) 其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 净收入(税后) 23
智能家居
现金流量表(第一年季报) 注：该表按照全部员工(假定)预算支出
单位：万元
项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计
一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34
现金流入小计 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00
购买商品、接受劳务支付的现金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 经营租赁所支付的现金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付给职工的现金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他与经营活动有关的现金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 现金流出小计 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 经营活动产生的现金流量净额 -174.43 -246.60 26.05 263.50 -131.48
二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投资活动产生的现金流量净额 -602.00 0.00 0.00 0.00 -602.00
三、筹资活动产生的现金流量： 分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 现金流出小计 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55
筹资活动产生的现金流量净额 1100.00 0.00 0.00 -317.55 782.45 4.销售预算： 24
智能家居
销售额预计销售量与销售额销售量3000900028008400800024002500720070002000200060006000500015001250400037501000300070021002000500100000第一年第二年第三年第四年第五年销售量销售额
九、金融及风险 1.股票规模： 公司注册资本5000万。股本结构和规模如下： 大连市政府 股本来源 设备入
风险投资 股本规模股 技术入股 资金入股 金
额 2916万 1250万 416万 416万 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本结构中，大连市政府技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 25
智能家居
2.现金流及资金的运作： 公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。 资金主要用于购建生产性固定资产(3205万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(1795万)。(注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备) 3.投资可行性分析 投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。 回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值) 投资回报： 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。
26
4.退出时间与方式： 退出时间 公司正式运营后第5年左右退出 这一时期，公司智能家居
运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定;已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。 退出方式 目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。 因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。
十、风险与法律 5.外部与内部风险： 外部风险
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国家对电子器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响; 能否进入科技保险范围，将对大集大量采用有重要影响; 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险; 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高; 潜在竞争者的加入; 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大; 资源供应商自身的风险; 银行借款风险。 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;
竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性; 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略; 解决方案 熟智能家居
悉该行业的法律法规; 具备信息科技与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络; 强化产品的技术优势; 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险;
建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 2.法律与合同: 28 智能家居
产品将由中国智能家居有限责任公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险;公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。 29
第三篇：如何制定完整的销售计划
如何制定完整的销售计划
什么是销售计划?销售计划有哪些种类?使用销售计划的目标是什么?在制定了目标、明确了这些问题后，你就可以开始撰写计划了。然后，你要进行状况分析。状 况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SWOT分析，它将帮助你确定你的 优势与劣势，这对你撰写计划是至关重要的。
(一) 销售计划
销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然 的成果，老板才真正会支持你的计划。销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做;但对于管理者来说，它将是有效的监控手段。销售计划按其时间 的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。
1、为什么要制定销售计划
销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您 的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一 个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人——店长的首要职能。
2、销售计划的主要内容
成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：
(1)市场分析
市场分析即专家性总结，是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。
(2)店铺的销售目标
店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。
①定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。
②定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。
(3)店铺的销售行动计划
店铺的销售行动计划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是店铺日常工作的指导书。
一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。
(4)制定销售计划可达到的效果
①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。
②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。
③整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有
效拓展提供了策略支持。
(5)制定销售计划要遵循的原则
①销售计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时,根据市场的变化要具有一定的灵活性。
②销售计划的拟定一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的未来发展。
③销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。
④计划不仅要强调计划的可执行性，更应强调计划的结果的可控性。
(6)制定销售计划的步骤
制定销售计划的过程:收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划。第一步收集信息
收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：
①定位产品和服务
为了制定一个好的计划，请记住营销的四个P：产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和地方(Place)。销售的目标 是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您的店铺的一些基本问题。以下是一般店铺的通用 问题。例如：
您的销售对象是谁?
某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，典型的客户是年龄在35至55岁之间，年收入超过100,000元的家长。
那些客户需要什么服务?
它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。
与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?
它在适应具有各种年龄段孩子的家庭的能力方面具有竞争优势，从综合风情和娱乐旅行到制订短期或延长通知的特殊住宿旅行计划，并提供国内或国际飞行服务。该旅行社还具有一个优势，作为一个基于家庭的企业，与传统的旅行服务企业相比，需要的经常性费用和开办费用较低。
最适合您的企业的营销策略是什么?
研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,000至40,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。
……
②听取可信赖的顾问们的建议
为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议。从他们那里得到关于店铺关键问题的答案。
您的企业的销售对象是谁?
您的客户需要什么?
与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?
您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作?
一年之内您的公司应达到什么地位?
③听取客户和潜在客户的建议
为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您 的企业、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息(如折扣或奖励)可以 更容易得到反馈。
通过回答这些有关您的店铺的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的店铺有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。
第二步 SWOT分析法。
这是常用的信息分析法。
①优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。
②劣势分析(Weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。
③机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。
④威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。第三步 目标设定
销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC)
①具体性(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标， 而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨 计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任 务都有偏差呢?计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不 成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺 乏具体性造成的。
②可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。
③可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。
④现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。
⑤限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。
⑥一致性(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。第四步 制定销售策略
一般要集中在如下几个方面:
①销售能力:主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。
②产品选择:强势规格产品的选择，新产品的推广。
③价格策略:选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。
④促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。
⑤竞争策略:应对竞争对手的手段等。
第五步 起草计划
销售计划应包括如下内容：
①计划纲要
简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。
②组织现状
包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。
③市场分析(SWOT分析)
年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过 SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的 现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。
所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。例如：店铺的服务在同行业中是一流的，商品的价格在同类产品种较低，商品的质量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。
所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。例如：店铺所处的位置算不上太好，所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。
④店铺销售思路的制定
销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：
1)树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2)实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。
3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。
4)在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。
④销售预测
销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的年度报告都包括对下一年度的销售预测。就是一个非常小的店,没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测?销售预测是制定销售计划的起点。
从短期看，决策者常常要预测现金的回流，以便支付帐单，销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们，这些都是以销售预测为基础的。
从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置，人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略，竞争对手的反映，分销渠道的结构，法律限制，成本和行业总需求等，任何销售计划都必须反映这些因素的影响。
了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素,从而得出客观合理的预测值。⑥市场潜力预测
一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力是指一定时期和地域内，某类产品最大的销售量。如果对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力，销售定额的预测都是不可靠的。
许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到2700—2800万台。基 于这种预测，1983—1984年间，有近70种新型计算机进入美国市场。但到1986年底，仅有1500万台的销量。因此，许多
PC制造商不是放弃市场 就是破产。
一般来说，不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠，而是由于基本前提的错误，这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去，当经济条件发生变化时，过去的趋势会变成很差的预测方法。
另一个常见的错误是对替代品的忽视。比如，办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。但是，某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。
同样，一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。
在销售预测中有些方法可以认识替代品。对于工业产品，可以从顾客那里得到替代品的信息，你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化;对于消费产品，不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。⑦店铺目标的制定
销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。那么，如何制定销售目标的呢?我们可以遵循以下原则：
1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。
2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。
3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构 比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。
销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
⑧营销策略
营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。如：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。
销售行动方案的行动具体安排(实施)
即具体的销售活动程序安排。制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。
⑨费用预算
销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，某人所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其它杂费等费用100万，合计1000万元。费用占2%。通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源得到合理运用，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。在做年度销售计划 时，应充分利用表格工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都可通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照 性，使内容更加直观和易于理解。第六步：跟踪和控制系统
销售店长制定计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。每隔一段时间复 查您的计划可以帮助您确定它是否产生所需要的结果。是对销售计划执行的控制。最常见的办法是店长将销售计划规定的目标和预算按月份或季度分解，汇总上报， 便于上级进行有效的监督检查，同时有利于督促未完成的部门和个人改进工作，以确保计划的有效实施。与此同时还应注意市场变化，定期更新计划以响应变化的市 场环境。文/郭汉尧
作者介绍：郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训 师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的 营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品 牌营销顾问•终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问•营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师 讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师、《赢家大讲堂》特聘专家。
第四篇：2016餐饮开店完整计划书
【导读】要问这两年最火的餐厅是什么类型?答案一定是主题餐厅，一句话总结模式就是：在环境和服务上不走寻常路。中国人特别注重吃喝玩乐，但往往这几样很难都兼顾。 在大环境背景下，值得提醒的是：做餐饮，选择比努力更重要......2016餐饮开店完整计划书，分2部分：创业诊断和地点选择，餐饮创业者收好!
一、创业诊断1·创业须知(1)最能让外行人发挥其特色的行业之一(2)毛利极高、净利极少(3)资本回收时间，必须越短越好(4)成本控制
A·直接成本a·主要材料、配味料、装饰材料b·约占营业额的35%，但不可超过40%c·提高采购技术及库存管理;压低材料费支出
B·间接成本a·人事费：约占营业额的20%;与材料费合并，不得高于营业额的60%b·租金： 约占营业额的10-12%c·水电燃料费：以5%为上限d·消耗品费：约占营业额的4-5%e·税金：约占营业额的5%f·杂费：包括交际、广告、保险、报章杂志，约占营业额的5-8%g·资本利息：约占营业额的4%h·设备折旧：保留5%资金，以备未来设备与装璜之整修(6)做好计算管理A·营业额=总席数*周转率*每人平均消费额*一个月营业天数B·净利=收益-费用C·营业额高，毛利多并不代表利润也多
2·生意兴隆之要诀(1)如何使店务欣欣向荣A·选择有利的据点B·卓越的经营技巧-拟定经营方针卖给谁 ━━━━━━━━→ 掌握顾客层面 卖什么 ━━━━━━━━→ 商品的内容
价格多少━━━━━━━→ 销售的技巧(包括应对、服务等)如何卖 ━━━━━━━C·改正「只要有资本和场地，任何人都可以开店做生意」的观念(2)迎合善变的顾客A·更新店铺设计B·积极开发新商品C·加强人事改进(譬如：改善服务态度)D·实际表现新的企划(3)确保餐厅生意兴隆需：A·掌握合适之顾客层次B·确实做好对顾客服务C·信用
3·经营者所需具备之条件(1)具经营能力(2)掌握经济动向
二、地点选择
1·一般人最初会考虑的地点：(1)车站前的商店街(2)闹区(3)商业大楼内的出租店(4)购物中心内(5)批发商店街(6)商业区(7)学校附近(8)铁、公路沿线(9)现有的商店街(10)住宅区* 并非绝对好的生意地点，因人口属半固定性，缺乏长期发展潜力。
2·提高选择地点的正确性：重视地点的商业环境(1)由相对位置关系来探知某地点是否具有价值，(2)年年记录，观察商业环境之变化：掌握环境动态，嗅出前瞻性(3)至市政府、区公所调查有关都市计划、未来人口增减趋势、公车路线是否调动等。
3·立地条件调查标准(1)以质、量关系作衡量质：该地区人口之所得、购买力;即外食消费在当地消费者的所得中，所占之比例。量：该地区「商圈的大小」，例如：面积大小、人口数多寡。(2)包括：A·有无同业(销售状况、进货商状况、对其它地区顾客之吸引力)B·商圈内之人口(总人口数、性别、年龄、动态、品质)C·客户阶层(职业分布状况及平均所得)D·交通状况(交通量、行人通行量、距公车站之距离)E·商店街之知名度、形象F·与该都市中心的关系G·地价H·该街道的发展性、特性(3)注意事项A·其它店铺之业种B·有无电梯、照明、招牌等C·设备费、管理费如何分摊D·营业时间有无限制E·营业保证金、租金
4·顶店注意事项(1)找不同时段、多方面观察该店面营业状况及风评(2)签定合约前，先取得房东同意A·合约上有可转让字样B·租约期限5年以上(3)核对财务明细A·以种类为单位，如工具类、餐具类等统一表格B·再估计个别项目价值C·损坏、不需要者，事先扣除(4)衡量「顶让权利金」的价值A·顶让权利金与估计总额间有店名承让费(营业权利)之差距，须慎重衡量B·将此笔费用列入长期资金C·请原店主提供进货商之资料→比价→决定是否继续来往D·顶店后，更换店名，并呈现不同风格 5·签定租贷契约时需注意(1)租金、押金应给付多少(2)租贷契约应该签多长(3)多久调一次租金、调幅多少(4)租贷所得税金由谁负担(5)硬体设备是否完善
6·购买营业兼住家之店面需核对(1)卖主是否为店铺所有人(2)能否由所有人一人之意思出售、租借(3)买下后能否转卖或自由处理(4)有无一屋两卖之情形(5)合约书所载范围是否明确
第五篇：App的完整运营推广计划方案
App的运营方案
一、App运营推广概念
引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营： 负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营： 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营： 针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营： 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App产品运营推广要做哪些事情? 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用
2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品
3.上线初期的推广策略(请见 CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧) 后期的日常工作： 1.产品的更新 2.内容运营 3.活动策划 4.用户运营 5.数据分析 6.意见反馈
如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?
第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等 相关数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。 APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率
指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100% 注册用户付费率 = 总注册 / APA 平均在线付费率 = ACU / APA 活跃用户付费率 = UV / APA 总结：
一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来; 目录
1.APP运营阶段 2.APP定位
2.1 定义APP所属关键词
2.2 组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务 2.3APP会员(厂家)卖点
3.APP启动(2014年10月-2014年11月) 3.1人员配制
3.2收集潜在会员、厂家资料 3.3进行线下的推广营销 3.4 APP编辑的工作
4.团队建设(2014年10月-2014年11月) 5.App推广(2014年10月-2015年02月) 5.1行业APP广告交换 5.3产品关建词竞价排名 5.4行业网站广告直投 5.5软文宣传 5.6长尾关键词优化 5.7效果分析，经验总结 5.8流量分析
6.APP盈利(2015年2月-以后) 6.1 通知组织活动来搞人气 6.2 通过会员费或是增值服务 6.3 展会服务、广告代理 6.4 B2B 6.5 APP广告 7. 执行计划表 8. 软文推广说明 8.1 软文推广的作用 8.2 软文写作参考标准 一)、标题 二)、主题 三)、内容 9. 论坛推广说明 9.1 何为论坛推广 9.2 论坛推广的效用 9.3论坛营销推广四步 10.网络广告说明 10.1 网络广告概述 10.2 网络广告媒体选择策略 10.3 媒体选择范围 10.4 广告形式确定策略 11. EDM营销推广说明 11.1 邮件营销的优势分析 11.2 APP邮件的注意事项 12.APP收费标准
总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。 APP运营阶段
APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利 APP定位
1 定义APP所属关键词
跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上(例如：上游产业、下游产业等)，长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。
2 组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务
选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。 3 APP会员(厂家)卖点
这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。 APP启动 1.人员配制 (一名编辑)编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。 编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作; 2.收集潜在会员、厂家资料
收集行业相关的企业(配套行业、行业、)等资料： 1.(客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位) 2.通过线下关系收集 3.通过阿里巴巴企业库 4.通过搜索引擎
5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。
6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。 3.进行线下的推广营销
前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售!最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。
a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。
b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。 4.APP编辑的工作：
1)围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。
2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。 3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点 团队建设
在原有基本上添加一名客服和项目经理; l分工明确，责权落实
l人员考评，尽可能的科学，公平，合理
l根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员 l提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质 l有长远的人员规划以及激励方案 APP推广
1.行业网站广告交换
当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。 2.产品关建词竞价排名 你可以有效控制预算来做广告。 3.行业APP广告直投
找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。 4.软文宣传
让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。 5.长尾关键词优化
根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。
l通过关系网直接或是间接宣传行业门户 l群发、定阅、报纸等手段 l专业杂志报刊广告 6.效果分析，经验总结
对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。 对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计) 对于参与厂家进行回访了解情况 对于不足之外需要讨论如查改进 7.流量分析
流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据： a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。
b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。 c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。 d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。
e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。
f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。 g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。 等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。 网站盈利
APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。 1 通知组织活动来搞人气
活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。 2 通过会员费或是增值服务
会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力 3 展会服务、广告代理
由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。 4 B2B 直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。 5 APP广告
APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。 执行计划表
(若无特殊情况，推广服务会在自执行方案确定之日起1-3月内完成) 阶段分期 执行周期 项 目 执行方 备注 准备 5个工 作日内
10篇软文稿撰写 合作方
1、标题要有诱惑性(控制在20字以内)
2、软文内容切忌雷同
3、软文字数控制在500-800
4、内容排版要规范、统一 1篇论坛稿撰写 合作方
1、标题要有煽动性、吸引人
2、字数控制在500字以内
3、语言要通俗化、口语化
4、不要出现暴力、色情内容
5、文章中不要插入链接 1篇门户访谈稿 合作方
1、内容要真实、客观、公正
2、语言通俗易懂，多用短句和简洁的段落，尽量少使用修饰词语
4、字数建议控制在600-800 1篇邮件稿 合作方
1、邮件一定要有主题，主题要直截了当
2、内容要真实，不要过于夸大
3、邮件中要有企业LOGO、文本超链接等。 特别说明：
1、权盈有权对客户提供的所有物料(包括但不限于：软文稿、论坛稿、门户访谈稿、邮件稿、图片)进行修改，以适应媒体发布要求。
2、如果客户(5个工作日内)不能提供上述所需物料，则由权盈代客户撰写1篇软文、1篇论坛稿、1篇邮件稿、1篇访谈稿。由于所涉及的行业、领域的不同，权盈代客户撰写的软文、论坛稿、访谈稿及邮件稿仅满足基本的信息发布，不涉及专业的品牌软文。 网络推广 7个工 作日内
10000 个行业邮箱投递邮件 权盈推广部 10个工 作日内 10 个行业论坛发布 权盈推广部 10个工 作日内
5 个行业博客发布 权盈推广部 10个工 作日内
5 家媒体软文发布 权盈推广部 软文推广说明
软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。 A. 软文推广的作用
软文推广是硬广告的有效补充
软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。 软文推广在抢占消费者心理方面独具优势
软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。 创口碑，树品牌
在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。 软文能带动群体效应，便于打开市场
如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。 B. 软文写作参考标准 一)、标题
软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：
1、热门关键词式标题
用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。例如:“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”等等。
2、数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。例如:“100篇2014年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。
3、经验分享式标题 别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如:“教你如何选择价廉物美的****产品”。
4、借用名人、名站效应
例如“奥巴马访华衣着有技巧” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。
5、提问式标题
通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。例如：“京东行网为何越亏越不怕?” 二)、主题
写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。 三)、内容 l逻辑性强
文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。 l真实性
软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。 l不要硬性植入广告
软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。 论坛推广说明 1 何为论坛推广
论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。 2 论坛推广的效用
l用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量;
l如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量;
l论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度;
l论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。 3.论坛营销推广四步 第一步：客户分析
怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析，要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、 对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。 第二步：提炼传播点
卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而 “草根”、“原创( YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。 第三步：创造话题
针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。
一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系;
二、以明星、 关键人物为题材,切入点可大可小;
三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。
第四步：选择阵地
在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。具体资源列表参见“附五：论坛行网列表”。 网络广告说明 1.网络广告概述
网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。据统计，全球移动广告支出涨势迅猛，继2013年翻倍之后，预计2014年继续大幅攀升。 报告说，去年的全球移动广告支出为179.6亿美元，增幅达105%。今年的全球移动广告支出有望再增长75.1%，达到314.5亿美元，约占今年全球数字广告支出的四分之一。 2.网络广告媒体选择策略
所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。 广告媒体选择策略： Ø具有较高的目标受众比例;
Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补; Ø广告表现可承载性; Ø广告效果的可监控性; 3. 媒体选择范围
a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度;
b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率;
c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。 4. 广告形式确定策略
网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。
l根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式;如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告;如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。 l根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告;如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。
l根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。
l根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。 EDM营销推广说明
一、邮件营销的优势分析 最近几年是邮件营销(EDM)市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在2010年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。
邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机!
1、 Email营销的成本优势
Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。
2、Email营销可获得连续推销的机会
Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳!这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。
3、建立稳定的客户关系
与一般的产品(或服务)促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。
4、满足用户个性化需求
Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。
5、有针对性的目标客户群
邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。
综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。
二、网站邮件的注意事项 A、邮件主题
1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息;
2、邮件主题中要包含丰富的关键词;
3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。 B、邮件内容
1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处(但不要太大，占据整个屏幕);
2、尽量使用统一字体;
3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息;
4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片;
5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。 盈利模式
1、广告费： 首页广告(2-3万/年)、频道广告(1-2万/年)、标王广告(10000/年)、内页广告(5000/年以内)等 (成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位)
2、会员费： 高级VIP会员(2000元/年)、VIP会员(1580元/年)、采购通会员(580元/年)普通会员(免费) (阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等)
3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费;排第一位付多少，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等)
4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务
5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道(几千到几万不等)
6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业;可以为本企业带来客户。
7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌;提高会员的荣誉感。
8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等
9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。
10、上市或整体转让!(完)