市场战略规划分析报告

报告是日常生活与学习的常见记录方式，报告有着明确的格式。在实际工作中，我们怎么样正确编写报告呢？以下是小编整理的关于《市场战略规划分析报告》，希望对大家有所帮助。

第一篇：市场战略规划分析报告

市场营销战略分析

华为技术有限公司市场营销战略分析

班级：2010级人力(1)班姓名：孙小春学号：2010950096成绩：

摘要：华为是总部位于中国深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场，在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可。其市场营销战略逐渐成熟，充满华为特色。是中国民营企业的领头羊，其产品使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

关键词：华为国际市场营销战略

一、公司基本情况

华为科技公司于1987年由任正非创建于中国深圳，主要营业范围包括通信网络中的交换网络，传输网络，无线及有线固定接入网络，数据通信类电信产品，以及在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案等。从成立至今取得了瞩目的成就地位，是世界第六大手机厂商，是全球最大的电信网络解决方案提供商、全球第二大电信基站设备供应商，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国名族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列，同时也是世界500强中唯一一家没有上市的公司。在国内外等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，成为IP融合时代的领导者。2011年年营业额达2039亿人民币，是2011年中国民营500强企业的领跑者。

二、公司目标市场和产品定位

华为的市场定位是业界最佳设备供应商，华为在营销策略方面没有涉及所有的市场，而是始终在市场细分的基础上选择最具有发展空间的目标市场，最终华为选择了以发展中国家为主，发达国家为辅的营销方式。产品定位是构筑竞争差异优势，高性价比取得竞争优势的电信产品。将从政治环境、经济环境、社会文化、技术要素、消费者行为几个方面进行分析。

(一)政治法律环境：首先，中国政府支持通信行业参与国际化竞争，并且不断给予政策上的支持。其次、中国的和平外交政策，以及在国际上的地位不断攀升为其营造了良好的国际环境。最后，此外各国政府均有保护本国经济利益的 法规、政策，比如常见的进出日关税额度规定，本地化生产的要求和激 励政策，等等。这种要求一般来说对所有

1外国厂商是一致对待的，在具体调研的基础上做出相应的处理方式，这方面对华为的影响不大。

(二)经济环境分析：根据国民收入水平大致可分为发达国家和发展中国家。 发达国家运营商不管是在基础网络建设的资本和技术投资上，在用户覆盖率(普及率)水平上，还是在 居民(最终用户)的信息消费意愿，对信息服务质量的要求，以及对最前沿的 信息服务的接受程度上，都是最高的，这也就给华为提出了更高的要求，虽然进军这些国家利润颇为丰厚但是也要面临国际电信设备巨头的竞争以及国内的保护，这也是华为在进军美国市场举步维艰的症结所在。 发展中国家在电信设备的建设及要求程度上也各不相同，近年来的建设投资力度和电信服务的普及率稳步提升，运营商普遍上技术积累不深厚，在建设方案定案中，价格和成本因素占非常大的比重，终端客户对服务质量要求不高。由于经济发展的迫切要求，这部分国家从数量到消费总体需求上都大于发达国家。

(三)社会文化分析 ：社会文化相对于电信设备运营商来讲影响不是很大，但是也决不能忽视企业在国民心目中的形象，在海外不断扩张的同时，积极推进本土化进程有利于企业在海外稳固根基，为民众乃至国家所接受。

(四)技术环境分析 ： 在发达国家开拓市场时面临着本土提供商的竞争，但是这些条款相对开放和公平也不排除本国的政治影响，如美国投资委员会拒绝华为买下3leaf 产权。在发展中国家，这些市场上也面临着激烈的竞争但是竞争的透明度不高，关系营销较为重要。

(五)消费者行为分析：从华为经营的业务角度来分析华为的消费者有电信业务运营商、企业网用户、新兴互联网企业，其中最主要的为电信业务运营商，我们主要以电信业务运营商为例分析其行为。 在电信运营业，规模是非常重要的，业务收入是反映运营商实力最重要的指标至 2008 年底，华为的产品和解决方案己经应用于全球 100 多个国家，全球运营商 50强中的 36 家。日前电信运营商的业务发展，随着电信设备技术的进步，也有了新的变化，就是固网语音业务进入衰退态势，移动业务成为拉动产业整体增长的次要动力。

三、公司市场营销组合战略

(一)公司的四大营销策略

1.农村包围城市，先全力抢占竞争对手无暇顾及的农村市场，然后再向城市和发达地区不断渗透。

2.低价格抢占市场，使用价格战淘汰市场处于劣势的企业。

3.以主要对手为标杆，华为的压强原则，重点打击主要对手。

4.编织客户关系网络，加强与顾客的关系，对竞争对手“虎口拔牙”，挖走他们的客户。

(二)、营销策略分析

1.产品策略：

华为的产品策略始终围绕一个原则：以顾客的需求为导向，推行产品差异化策略。正是由于在产品研发和生产的时候就尽力把顾客的需求全都从产品的性能方面体现出来，所以这些产品最终在市场上都取得了骄人的销售业绩。这使华为赢得了大多数的农村市场，一跃成为中国移动通信的主流设备供应商

2.渠道策略

华为很早之前就把渠道的建设作为企业产品营销的一个重要通路，并且在不同的阶段分别提出了不同的渠道策略：创业初期，华为很长一段时间都把直销作为自己唯一的销售渠道。后来随着向国际市场的不断进军，个户群体的不断扩大，原有的直销渠道不能为不同的客户提供差异化的产品解决方案，经过不断的完善，最终形成了分销商供应渠道的模式。这个分销体系包括第一级的高级分销商，以及下属的区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、高级分销商等，旨在为客户提供端到端的产品一体化解决方案。华为的这个销售渠道经过扁平化处理，进一步加强了渠道功能的细分以及行业的覆盖率，代理商之间没有绝对的从属关系，享受同样的政策优惠，均依靠业绩积累和周转获得与华为产品品牌、性能、服务水平相当的利益。

3.定价策略

华为在发展的初级阶段，制定的是成本导向定价法中的损益平衡定价法，目的是保证企业长期的生存发展。在华为发展到一定阶段，在使用成本定价法的同时，还加入了竞争价格定价法。主要有四个步骤：(1).和竞争产品进行价格对比。(2)和竞争产品进行质量对比。(3)在盈利平衡点的基础上制定价格。(4)根据市场需求变动价格。

4.促销策略

在国内和国际上通过各种媒体进行广告促销。在国内，只有少数的几家行业媒体和华为合作过。在国际上，国外的《金融时报》、《华尔街日报》、《财富》、《福布斯》等都来华采访过。在英国，华为甚至雇佣一家老牌的媒体广告公司为其宣传。

与此同时，华为也十分注重品牌和形象建设。通过优秀文化的渲染形成对市场全方位的品牌传播与渗透。

四、华为营销策略评价和建议

华为的营销策略，首先对市场进行了合理的细分、并且明确了目标市场和产品定位，这是华为市场营销成功的关键，再配以合适的产品、渠道、价格、促销策略，加上先进的管理理念和管理方法，使华为一路高奏凯歌，走向世界，走向巅峰。但发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与国际其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。华为如果真正在国际上呼风唤雨立于不败之地还得尽量不依靠政府的支持和扶植，而是要不断提升综合实力，不断着眼于更为广阔的市场增长空间，不断研发出畅销未来的核心竞争产品，提高产品附加值，以质取胜。其次，华为在国际市场上以不服输的精神摸爬滚打屡败屡战，与客户建立良好的合作关系，不断提升自己的产品水平使其在国际市场上享有盛誉。但是华为在不断扩大海外战线，海外营业额不断突破新高的同时，其在国内市场上的地位在逐渐削弱，华为要努力控制和把握好国内和海外战线的平衡。再次，华为成功的销售源于理性的思考，系统的分析和具体的方法。而这一切不仅是几年销售经验的积累，更得益于销售中对销售本身更深刻的理解和认识。而华为的胜利也向我们全诠释了“观念的改变导致行为的改变，行为的改变导致结果的改变”的道理。最后，华为的“高技术含量，低价格”的策略使其迅速而又有效地打开了市场的大门，并且成功引领海外市场。但是这种策略会导致目标客户形成对华为“低价格，高质量”的心里暗示，正是低价格迎合了目标客户，华为在这种策略的引导下只有源源不断的生产低价值的产品才能使其获得丰厚的利润，如果从长期发展战略来看，华为应该慢慢的渗透和转变发展方式，使其成为真正的国际巨头。

参考文献：

1、郭国庆，钱明辉《市场营销学通论》第四版.[M].中国人名大学出版社

2、高晓万，周恒《华为营销策略(全新白金版)》[M].海天出版社

第二篇：物流信息化市场投资战略规划分析

近年来，中国物流行业的迅速发展，带动了物流信息化产业的持续火爆，物流软件市场已成为国内应用软件中增长速度最快的市场。

物流信息化是指在物流活动中全面运用现代信息和通信技术，充分利用信息流调控和主导物流，有效配置物流资源，创新物流管理方法，使物流活动具有更好的业务处理能力、客户反应能力和产业链协同能力，提高物流效率，促进现代物流的发展。物流信息化是现代物流的灵魂，是现代物流发展的必然要求和基石。

《2012-2016年中国物流信息化深度调研与投资战略规划分析报告》显示，由国家工业和信息化部组织制定的《物流信息化发展规划(2010-2015)》已编制完成，《规划》提出了八项典型发现和试点示范项目的支持方向。物流巨大的市场份额以及良好的发展潜力，成功吸引了世界资本市场的目光，而物流信息化市场的井喷，也正在引起投资机构日益的垂青。

赛富、贝恩等国外大型基金公司都在寻找物流信息化的投资对象，而SAP、用友、金蝶等知名管理软件厂商亦正在寻找蚕食的对象，他们不约而同正以参股、并购的方式来染指这块潜力无穷的蛋糕，抢占先机。

前瞻产业研究院物流信息化研究小组分析预测，2010，中国物流供应链信息化解决方案市场整体规模达到了18.12亿元，未来几年是物流信息化大发展的几年，物流信息化市场需求增长幅度将超过20%，后几年增长速度更快，2015年增长速度将达到30%以上，保守估计“十二五”期间的年均增长率为26.44%，到2015年中国物流信息化市场规模达到51.12亿元。

在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!

随着物流信息化行业竞争的不断加剧，大型物流信息化企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的物流信息化企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的物流信息化品牌迅速崛起，逐渐成为物流信息化行业中的翘楚!

本报告利用前瞻资讯长期对物流信息化市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。本报告主要分析了中国物流行业的发展状况;物流信息化的发展情况;物流信息化的细分市场;物联网技术在物流领域的应用和发展;物流信息化建设案例分析;各类物流信息化领先企业经营情况;以及物流信息化的投资及预测。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个物流信息化的市场走向和发展趋势。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据物流信息化行业的发展轨迹及多年的实践经验，对物流信息化行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是物流企业、物流信息化企业、投资企业准确了解物流行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对物流信息化行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

资料转载自：前瞻网《2013-2017年 中国物流信息化市场前瞻与投资战略规划分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。

第三篇：中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

网销保险异军突起传统保险中介渐被边缘化前瞻网摘要：王老吉PK加多宝，和其正消失了;360PK金山，卡巴斯基消失了;可口PK百事，非常可乐消失了;苹果PK三星，诺基亚消失了;小三PK正室，官员消失了。按照这种逻辑，各保险公司网销PK线下，保险中介是否也会消失?

“鹬蚌相争，渔翁得利”。不过在现今激烈的商业竞争中，却出现了“鹬蚌相争，渔翁消失”的有趣现象。细想来这种逻辑也合情合理，商场如战场，从来都是“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”。保险销售渠道的竞争一直很激烈，互联网的加入更可能导致部分保险公司无钱可赚，甚至消失。

中介渠道收入占比开始下降产险明显

一直以来，保险中介就是保险公司最重要的销售渠道。数据显示，2012年保险中介渠道实现保费收入12757.74亿元，其中财产保险保费收入3540.33亿元，寿险保费收入9217.41亿元，占2012年全国总保费收入的82.4%。

保险中介又包含了保险专业中介、保险兼业代理、保险营销员三个部分。保险中介内部之间，同一类型中介内也都竞争异常激烈。保险专业中介渠道以销售产险为主，2012年实现保费收入1007.7亿元;保险兼业代理机构以及保险营销员以销售寿险为主，2012年兼业代理机构实现5877.17亿元的保费收入，保险营销员实现保费收入6010.16亿元，也是保险行业最重要的两大渠道。

保险中介机构近年来的整体经营数据一直稳中有升，那我们就看看保险中介行业哪些数据在下降。据前瞻产业研究院《2013-2017年中国保险中介行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示：2012年全国共有保险专业中介机构2532家，同比减少22家;保险中介渠道实现的保费收入占全国总保费收入的82.4%，同比下降3.7个百分点，其中财产保险同比下降5.6个百分点，寿险下降1.8个百分点;财产保险公司通过营销员实现的保费收入同比下降2.3%。

从整个保险中介行业的下降数据来看，除了个别传统产险的保费收入下降外，就是整个渠道收入占比的小幅度萎缩。寿险方面由于产品特征，依然依赖于线下销售并实现份额增长以外，产险各中介渠道保费收入占比均出现了下降。这或许也印证了互联网的进入，开始对保险销售渠道格局的改变。

网销保险能否威胁到传统保险中介

1 我们之前对网销保险进行过一组数据分析：保险网络销售是近两年增速最快的渠道，很多公司网销保费多翻番，最高的增速甚至超过400%。2012年中国保险电子商务市场在线保费收入规模达到39.6亿元，较2011年增长123.8%，占中国保险市场整体保费收入0.26%。

仅仅0.26%显然无法撼动82.4%这个数字。但作为互联网金融的起始元年，如果说2012年的网销保险只是热身，那么2013年好戏才开始上演。2013年10月，由阿里巴巴、中国平安和腾讯等合资成立互联网保险公司——众安在线财产保险股份有限公司在千呼万唤中终于通过保监会审核批，注册资金10亿元，注册地在上海外滩金融试验区。业务范围包含与互联网交易直接相关的企业/家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险等。

此外中国平安、泰康人寿、天平车险、昆仑健康等10家保险公司已经在淘宝网上开设了官方旗舰店。

中国网络零售市场从0到2012年6.3%的社会消费品零售总额占比仅仅用了十余年的时间，而保险市场远没有消费品市场那么大，意味着保险市场销售渠道的变化可能比网络零售市场更快。

前瞻产业研究院预测，网络保险市场未来五年仍将保持增长趋势，增速料将有所下滑，但渗透率将明显提升。2017年中国保险电子商务市场在线保费收入规模将达到1087亿，渗透率将达到3.64%。2020年或超过6.3%的渗透率，而这仅是个过于保守的数字，初生金融市场的变革远比消费品市场来得剧烈。

2013-2017年网络保险市场容量预测(单位：亿元，%)

2

附：《2016-2021年中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 目录

第一章：中国保险中介行业发展概述

1.1 保险中介行业的定义

1.1.1 保险中介的定义 1.1.2 保险中介三大主体分析 1.1.3 保险中介与保险的相关性

1.2 保险中介行业的分类

1.2.1 保险专业中介机构

1、保险代理公司

2、保险经纪公司

3、保险公估公司 1.2.2 保险兼业代理机构 1.2.3 保险营销员队伍

1.3 保险中介行业政策环境分析

1.3.1 保险中介行业法律法规 1.3.2 保险中介行业监管环境

1、保险公司中介业务检查成效显著

2、保险营销员体制改革取得突破

3、市场风险得到及时化解

4、制度建设逐步完备

5、行政许可工作进一步规范

6、工作透明度进一步提升

1.3.3 “十二五”期间保险中介市场发展任务

1、推动保险营销员体制改革，鼓励保险营销模式创新

2、大力发展专业中介机构，提升行业的专业化水平

3、鼓励兼并重组和综合经营，发挥规模经济优势

4、提升机构资金实力和技术实力，扩大对外开放水平

5、完善保险监管制度，促进保险中介机构做强做优 1.3.4 2014-2015年保险中介行业监管任务分析

1.4 保险中介行业经济环境分析

1.4.1 行业与经济发展的相关性分析

1、保险行业保费收入和GDP的变动关系

2、保险业增长速度和GDP增速的关系 1.4.2 通货膨胀对保险中介的影响 1.4.3 国家宏观经济发展前景预测

1.5 保险中介行业消费环境分析

1.5.1 我国居民收入与储蓄分析

3

1、保费行业与居民收入相关性

2、保费行业与个人储蓄存款相关性 1.5.2 居民消费结构对保险需求的影响

1、我国现阶段消费结构及保险需求分析

2、我国消费结构变动轨迹

第二章：国际保险中介行业在华布局与经验借鉴

2.1 全球保险中介市场现状对比分析

2.1.1英国 2.1.2美国 2.1.3日本

2.2 国际保险中介市场发展经验分析

2.2.1 英国保险中介市场发展轨迹

1、英国保险中介发展历程

2、中介业务结构分析 2.2.2 美国保险中介市场发展轨迹

1、美国保险中介基本情况

2、保险市场业务结构 2.2.3 日本保险中介市场发展轨迹

1、日本保险中介发展情况

2、寿险规划师渠道 2.2.4 德国保险中介市场发展轨迹 2.2.5 印度保险中介市场发展轨迹 2.2.6 台湾地区保险中介市场发展轨迹

1、台湾保险中介行业基本情况

2、保险中介发展特征 2.2.7 香港地区保险中介市场发展轨迹

2.3 国际保险中介市场开放与发展的经验与启示

2.3.1 国外保险中介市场发展经验与启示

1、国外保险中介市场特征与影响因素分析

2、国外保险中介机构的组织形式分析

3、不同类型保险中介机构相对优劣势分析

4、保险中介市场的专业化与职业化道路分析 2.3.2 国外保险中介市场开放经验与启示

1、世界保险中介市场开放的不同模式

2、新兴保险中介市场开放的历程和特点

3、全球保险中介市场开放的启示

2.4 国际保险专业中介行业经营分析

2.4.1 国际保险专业代理行业经营分析

1、国际保险代理行业发展情况

2、国际保险代理行业并购分析

3、国际保险代理行业利润水平 2.4.2 国际保险经纪行业经营情况分析

4

1、国际保险经纪行业收入分析

2、国际保险经纪行业并购分析

3、国际保险经纪行业利润水平 2.4.3 国际保险公估行业经营情况分析

1、国际保险公估行业发展情况

2、国际保险公估行业并购分析

3、国际保险公估行业利润水平

2.5 国际保险中介与风险投资公司在华投资分析

2.5.1 达信保险与风险管理咨询有限公司

1、企业全球业务布局分析

2、企业在华投资战略与布局

3、企业在华经营情况分析 2.5.2 美国佳达再保险经纪有限公司

1、企业全球业务布局分析

2、企业在华投资战略与布局

3、企业在华经营情况分析 2.5.3 韦莱保险经纪有限公司

1、企业全球业务布局分析

2、企业在华投资战略与布局

3、企业在华经营情况分析 2.5.4 怡安保险集团

1、企业全球业务布局分析

2、企业在华投资战略与布局

3、企业在华经营情况分析

2.6 国际风险投资企业投资保险中介分析

2.6.1 德克萨斯太平洋集团

1、企业全球业务布局分析

2、企业在华投资战略与布局

3、企业在华经营情况分析 2.6.2 美国华平投资集团

1、企业全球业务布局分析

2、企业在华投资战略与布局

3、企业在华经营情况分析 2.6.3 IDG技术创业投资基金

1、企业全球业务布局分析

2、企业在华投资战略与布局

3、企业在华经营情况分析 2.6.4 红杉资本中国基金

1、企业全球业务布局分析

2、企业在华投资战略与布局

3、企业在华经营情况分析 2.6.5 鼎晖投资基金

1、企业全球业务布局分析

2、企业在华投资战略与布局

5

3、企业在华经营情况分析

第三章：中国保险行业发展分析

3.1 保险行业整体运行现状分析

3.1.1 保险行业保费收入规模

1、保费收入规模和增长情况

2、各险种保费收入及其比重 3.1.2 保险行业区域市场格局

1、各省份原保险保费收入格局

2、保费收入集中度情况 3.1.3 保险行业营销渠道综述

3.2 保险行业细分市场运行分析

3.2.1 财产保险市场运行分析

1、财产保险整体市场分析

2、财产保险细分市场分析 3.2.2 人身保险市场运行分析

1、人身保险市场运行分析

2、人身保险细分市场分析 3.2.3 其他保险市场运行分析

1、特殊风险保险市场运行分析

2、养老保险市场运行分析

第四章：中国保险中介细分市场发展分析

4.1 保险中介市场发展概述

4.1.1 保险中介市场整体发展概述

1、保险中介市场运行分析

2、保险中介市场特点分析

3、保险中介主要问题分析

4、保险公司中介业务违法行为情况

5、保险中介行业市场展望 4.1.2 保险中介细分市场发展概述

1、保险专业中介市场发展概述

2、保险兼业代理市场发展概述

3、保险营销员市场发展概述

4.2 保险中介细分市场发展分析

4.2.1 保险专业中介市场分析

1、保险专业中介行业核心竞争力分析

2、保险专业中介行业整体运行分析

3、保险专业中介的主要问题分析

4、保险专业中介发展策略建议 4.2.2 保险兼业代理市场分析

1、保险兼业代理行业优势分析

2、保险兼业代理行业整体运行分析

6

3、保险兼业代理细分渠道发展分析

4、保险兼业代理的主要问题分析

5、保险兼业代理行业发展策略建议 4.2.3 保险营销员市场分析

1、保险营销员如何提高竞争力

2、保险营销员队伍整体运行分析

3、保险营销员队伍发展特点分析

4、保险营销员队伍的主要问题分析

5、保险营销员队伍发展策略建议

第五章：中国保险专业中介细分市场分析

5.1 保险专业中介细分行业业务范围界定

5.1.1 保险专业代理机构业务范围 5.1.2 保险经纪机构业务范围 5.1.3 保险公估机构业务范围

5.2 保险专业代理行业分析

5.2.1 保险专业代理机构运行分析

1、保险专业代理机构主体规模分析

2、保险专业代理机构业务发展分析

3、保险专业代理机构经营情况分析 5.2.2 保险专业代理机构经营模式分析

1、内地保险专业代理主要经营模式

2、保险专业代理机构经营案例分析 5.2.3 保险专业代理行业面临困境分析

1、保险公司担心对其固有渠道产生冲击

2、保险公司自身经营模式的创新，保险公司让利竞争如电销、网销

3、客户对保险专业代理的不认可

4、兼业代理与专业代理的竞争 5.2.4 保险专业代理行业发展趋势分析

1、产业扶植政策效应的显现

2、资源整合规模发展的趋势

3、风险投资扩张行业的最佳机会 5.2.5 保险专业代理行业发展策略建议

1、保险专业中介机构市场化重组、并购和集团化发展

2、机构联合，开发专业保险代理的专属产品

„„

略

7

第四篇：中国资产评估行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

报告目录请查看《2013-2017年中国资产评估行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢地锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!

中国资产评估行业是在20世纪80年代末，伴随着改革开放大潮诞生的，中国资产评估行业的发展得益于中国市场经济的发展和国有经济的改制。随着中国经济体制改革的不断深入与完善，我国资产评估作为一个独立的专业化市场中介服务行业得到了长足发展，在规范资本运作、维护经济秩序、促进经济发展等方面发挥着越来越重要的作用，已经成为我国市场经济发展不可或缺的重要力量。同时，资产评估行业受政策影响较大，而国有经济改制工作接近尾声，评估企业之间的竞争日益激烈，但是，新的形势也为评估行业的发展提供了巨大商机。

本报告利用前瞻资讯长期对资产评估行业市场跟踪搜集的数据，主要分析了国内资产评估的市场环境;国内资产评估机构竞争情况;资产评估行业细分市场经营状况;资产评估重点区域的竞争态势;资产评估领先企业经营状况。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个资产评估行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机!

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析中国资产评估行业发展的影响因素、竞争格局和市场需求特征，并根据资产评估行业的发展轨迹及多年的实践经验，对资产评估行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是资产评估机构了解最新发展动态、把握市场机会、做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品，也是业内第一份对行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

报告目录请查看《2013-2017年中国资产评估行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

第五篇：分析星巴克的市场竞争战略

11营销2黄超群学号：20111508203

市场营销战略可以分为成本领先战略、差异化战略、目标聚焦战略。 首先，星巴克采用了差异化战略。第一，星巴克根据世界各地不同的市场采用灵活的投资与合作模式，星巴克在很早就开始了跨国经营，美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例都不相同;第二，星巴克对员工的福利和培训支出很大，使员工的流动性很小，这对星巴克“口口相传”的品牌经营起到了重要作用;第三，星巴克认为其产品不单是咖啡，而是咖啡店的体验，所以他把精力主要放在与客户的交流上，特别重视同客户之间的沟通。另外，星巴克更擅长咖啡之外的“体验”：如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等;第四，推广教育消费者，在不习惯和咖啡的地区推广和普及喝咖啡，通过自己的店面以及有些公司去开“咖啡教室”，并通过自己的网络，星巴克成立了一个咖啡俱乐部，星巴克每年还会请专业公司做市场调查，，而且星巴克的“熟客俱乐部”，除了固定通过电子邮件发新闻信，还可以通过手机简讯或是在网络上下载游戏，一旦过关即可以获得优惠劵，很多消费者就将这样的讯息，转寄给其他的朋友，造成一传

十、十传百的效应。

其次。星巴克采用了成本领先战略。星巴克不花一分钱做广告，“我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营着这样对记者说，据了解，星巴克从未在大众媒体上划过一分钱的广告费，但是他们仍然非常善于营销。

最后，星巴克采用了目标聚焦战略。星巴克采用了直营战略，在全世界都不要加盟店，星巴克绝不会吝啬报废材料，而为了提供顾客最好的咖啡。将焦点放在质量和服务上，从而赢得消费者的青睐。