随着我国的农资营销逐渐进入发展的重要时期, 我国的大多数农资经销商开始面临更加激烈的市场竞争环境, 而且在国家出台一系列引导政策之后, 使农资营销模式出现较大的变化。当前, 我国的农业生产经营模式、农资服务形式、主体以及经营结构都在发生较大的转变。因此, 近年来逐渐出现了农资营销职业经理人, 其主要以农民合作社作为主要依托代表, 从而实现对规模化农田的精细化经营与管理, 从而获取利润, 这也是全新的职业化合作社经营管理模式。通过培育农资营销经理人, 能够使我国的农业劳动力数量增多, 农资营销经理人的专业素质提升, 从而全面改善农业粗放经营以及后劲增长动力不足的问题, 使我国的现代化农业竞争力逐渐提升, 有效提升农业发展质量、效益。基于此, 针对农资营销经理人的培育模式展开深入研究和探讨至关重要, 其关系着我国综合实力的提升。
1 当前我国农业产业发展出现的变化
1.1 农业生产经营体制逐渐出现变化, 需要进行高度关注
自2013年开始, 我国中央政府正式下发了一号文件, 其中明确指出“要加强建设现代化农业经营体制, 合理运用农村基本经营制的优势, 加强建设集约化、专业化以及组织化的新型农业经营体系, 以此来全面提升农村社会生产力。”由此可以发现, 我国的农业生产经营体制逐渐转变为全新的农业经营体系, 集约化、专业化以及组织化的程度在不断加快, 所以在培育全新的农资营销经理人模式时, 具有清晰、明确的导向。而且在农业生产中的测土配方以及统防统治工作中, 需要采用专营性较高以及产销能够准确对接的市场营销模式, 才能提高生意场竞争力。此外, 在农资营销市场中, 其营销渠道逐渐表现出扁平化的发展趋势。因此, 在这一形势下, 必须加快对新型农资营销经理人的培育, 使他们能够充分认识到当前的政策转变, 准确把握时代发展特征, 寻找合适的应对策略。
1.2 农资服务结构逐渐发生变化
在当前的农业经营体系中, 农资服务体制逐渐发生改革与转变, 农资服务主体呈现多元化特征、服务更加专业、运营机制呈现市场化, 传统的经营性服务和公益性服务逐渐结合起来。随着农资服务主体逐渐向多元化转变, 不仅就可以让农资生产厂家以及农资经销商参与其中, 而且可以让其它市场、社会主体参与到农资服务中。例如:农资科研单位以及农业技术推广部门等等。在农资服务形式中, 农资服务表现出明显的社会性特征。因此, 作为农资生产厂家以及经销商, 必须进行准确的市场定位, 充分利用农资流通渠道的显性优势, 才能发挥至关重要的营销作用。
1.3 农资服务模式逐渐发生变化
当前, 在我国的农业生产体系中, 逐渐采用测土配方施肥的方式, 并且使重大病虫害监测预警和联防联控充分结合起来, 对于农资综合补贴进行合理的动态调整, 大力发展全新的农资服务模式。例如:农村科技服务超市、专业服务公司以及企业、专家和农户相结合的多种服务模式, 农业产业和科技充分结合起来, 充分发挥科技的优势, 实现技术的全程承包和托管, 到田到户应用各种新型农业技术, 才能推动我国的农业生产经营模式快速发展。
1.4 农资服务主体发生变化
在当前的农业生产经营体系中, 逐渐使农民合作社、技术协会、服务企业与农民经纪人等等组织展开密切合作, 共同达成全方位合作、服务, 其中提供的成本更低, 更加便利, 能够使经营性服务组织的优势充分应用出来。随着农资服务主体呈现出多元化特征, 其中能够提供低成本、便利化以及全方位服务。
2 当前农资营销经理人培育模式中存在的问题
2.1 农资营销经理人的知识结构以及能力培养中存在的问题
随着农业现代化的快速发展进步, 农资营销经理人作为全新的行业, 所以要想成为合格的农资营销经理人, 必须充分掌握新型农资营销知识与技能, 并不一定要掌握农业生产技能, 必须具备活跃的商业头脑与市场嗅觉, 能够深入理解政府政策, 学会在合作社内部协调各项工作。然而根据当前的调查情况显示, 农资营销经理人的知识结构以及能力培养中仍然存在一些问题。首先, 在培养职业经理人时, 过于重视传授经验, 没有培养现代管理技术。很多农资经营经理人属于种养大户以及当地的干部官员, 他们都是传统农民出身, 虽然接受了相应的知识培训, 但是没有转变传统的观念, 在农资营销和农业生产管理中仍然按照自身经验进行管理, 没有掌握集约化、专业化以及组织化的现代农业生产管理技术。其次, 许多职业经理人没有树立市场意识以及创新意识, 思想比较保守, 大多会选择粮油作物来种植、销售, 很少有人能够尝试大春种水稻以及小春种羊肚菌等等新型农作物, 当前的许多有机农产品新品种没有及时引进, 所以无法全面提升农业生产效率与效益。
2.2 农资营销经理人在利益分配和风险承担中存在问题
作为农资营销经理人, 必须学会与合作社共同承担风险以及共享利益, 才能保证多方面共赢。然而从实际情况来看, 很多农资营销经理人和合作社合作过程中, 采取“保底+分红”的合作方式, 也就是不管当年收成怎样, 农资营销经理人必须按照合同约定, 在每0.067hm2土地中支付2万元左右的最低保障, 以此来保障合作社利益, 然而会导致营销经理人承担更大的风险。如果出现生产成本增加以及产品价格下降的问题, 或者受到自然灾害的影响, 都将给农资营销经理人带来更大的风险。同时, 农资营销经理人的利益分配缺少合理性, 其中的利益主要来源于利润提成以及项目管理收益, 这部分收益分成比较低, 很容易降低农资营销经理人的积极性, 导致农业生产、营销效率降低。
2.3 农资营销经理人面临的政策支持问题
随着我国各级政府出台大量的惠农政策, 这也将促进我国的现代化农业快速发展, 但是无法使职业经理人享受到相关政策优惠, 从而降低了经理人的积极性。例如:我国的耕保基金以及种粮补贴政策直接给农户发放, 而且在发放农机补贴以及合作组织政策时, 也会产生边际递减的问题。许多科技扶持政策直接发放给专业的科研院校, 没有与农资营销经理人之间产生关系。所以说各级政府的支持政策存在较大的局限性。同时, 对于农资营销经理人的融资, 没有提供优惠的融资政策, 无法解决经理人的资金需求问题, 所以在启动新项目或创业时将会受到较大的影响。
3 农资营销经理人培育新模式的策略
3.1 全面优化农资营销经理人的知识结构, 提高专业素质
虽然许多农资营销经理人属于传统的农业生产者, 但是其赋予了农资营销经理人的身份之后, 必须把工作重心转移到营销管理工作中, 需要全面掌握各项农业生产、经营和管理的专业知识、技能, 才能满足农业生产经营体系的需求, 能够准确把握农业营销市场的发展变化需求, 才能提高农资营销效益与效率。具体而言, 一方面, 需要使农资营销经理人尽快熟练掌握集成组合型农业生产技术体系, 满足新型集约化农业生产体系的要求, 才能促进农业产业发展效能全面提升。另一方面, 需要使农资营销经理人全面掌握农业专业知识, 建立全新的农业现代化经营理念, 提高团队合作、市场营销以及风险管理意识, 能够有效整合农业资源, 才能实现农业生产合作社的集约化管理。此外, 也要不断吸取大学生村官、农民工以及农业院校毕业生等人群加入农资营销经理人的团队, 才能实现农资营销经理人的精英化发展。
3.2 建立完善的风险、利益分配机制, 保证农资营销经理人的收益
在传统的农资营销体系中, 农资营销经理人需要承担更大的风险, 获得更低的收益, 所以容易降低经理人的积极性。因此, 必须对土地收益进行科学、合理的核算, 并且根据各个组织的贡献, 合理分配收益。笔者根据研究发现, 认为应该在每0.067hm2的土地收益中, 尽量扩大农资营销经理人的收益, 可以提升10%~20%左右。或者制定农民合作社经理人持股计划, 使农资营销经理人的收益和土地的经营绩效进行挂钩, 根据土地的实际经营效益来给农资营销经理人发放薪水, 才能更好地调动职业经理人的工作积极性, 不断探索全新的农业经营发展模式。
3.3 逐渐调整与优化政策支持重点内容
由于农业具有社会公益性特征, 所以必须获得各级政府政策的支持, 才能促进我国的农业现代化稳定发展。在实现农业规模化、集约化和专业化发展时, 必须给农资营销经理人提供更多的支持政策, 才能有效培育农资营销经理人团队。为了提高对农业规模化生产的支持, 需要给农资营销经理人提供完善的社会保障政策, 也就是完善养老保险、失业保险以及医疗保险等社会保障制度, 免除农资营销经理人的后顾之忧, 使他们能够主动投入到新型农资营销模式建立工作中。同时, 必须尽快出台相应的科技扶持政策, 引导农资营销经理人主动寻找和应用新型科技成果, 大力推广各种农业生产新技术、新品种、新型农具, 才能提高我国的农业生产力。此外, 也要尽快为农资营销经理人提供合适的金融信贷产品, 鼓励农资营销经理人启动新项目或创业。
结束语
综上所述, 在农业社会化服务机制创新发展的过程中, 我国的农资营销逐渐表现出市场化、社会化的发展特征, 对于农资营销经理人的培养, 必须不断融入农业机制的发展变化特征, 才能培养出更多的高水平、高素质的农资营销经理人。
摘要：随着时代的发展和社会的进步, 农资营销话题作为我国普遍关注的问题, 对于许多职业经理人而言, 农资营销的各个环节和技巧比较多, 然而在当前的农资产品营销过程中, 很容易受到市场因素和政策因素的影响。在种植集约化以及统防统治的发展过程中, 我国的农资市场营销的法规在不断完善, 这也必然会导致农资营销模式出现较大的变化。所以, 当前形势下必须重新研究农资营销经理人的培育模式, 加强转变农资营销格局, 才能促进农资营销企业发展。
关键词：农资营销,经理人,培育
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