第一篇：青春飞扬动作分解图
五步拳分解动作[1]
五 步 拳
动作名称：弓步冲拳-弹腿冲拳-马步架打-歇步盖冲拳-提膝仆步穿掌一虚步挑掌
预备姿势：并步抱拳(图1)。
动作说明：
(-)弓步冲拳
成左弓步，左手向左平搂收回腰间抱拳;冲右拳。目视前方(图2)。
(二)弹腿冲拳
重心前移，右腿向前弹踢，同时冲左拳，收右拳。目视前方(图3)。
(三)马步架打
右脚落地，向左转体90°，下蹲成马步，同时左拳变掌，屈臂上架，冲右拳;目视右方(图4)。
(四)歇步盖冲拳
左脚向右脚后插一步，同时右拳变掌向左下盖，掌外沿向前，身体左转90°，收左拳;目视右掌(图5-1);
上动不停，两腿屈膝下蹲成歇步，同时冲左拳，收右拳;目视左拳(图5-2)
(图5-1) (图5-2)
(五)提膝仆步穿掌
两腿起立，身体左转。随即左拳变掌，顺势收至右腋下;右拳变掌，由左手背上穿出，手心向上。同时左腿屈膝提起，目视右手(图1)。
图1
图2 上动不停，左脚落地成仆步;左手掌指朝前，沿左腿内侧穿至左脚面。目视左掌(图2)。
(六)虚步挑掌
左腿屈膝前弓，右脚前上成右虚步。同时左手向后划弧成勾手，右手顺右腿外侧向上挑掌。目视前方(图7)。
(七)并步抱拳
左脚向右脚靠拢成并步。同时左钩手和右掌变拳，回收抱于腰间。目视前方(图8)。
要点：
五步拳是结合长拳的主要步型、步法和手型、手法编成的组合练习，动作要点、易犯错误和纠正方法同前。 教法提示：
(1)先掌握单个动作，然后再练习两个动作以上组合动作，并逐渐过渡到整套组合动作的练习。
(2)组合动作的练习，主要是巩固和提高武术的基本动作，教学中先以步型、手型、手法的训练为主，而后再逐渐做到“手、眼、身法、步”的协调一致。
(3)待动作熟练后，可左右势互换，重复练习。
第二篇：八段锦动作分解教学
预备式
两脚并步站立，两臂垂于体侧，目视前方，左脚向左开步与肩同宽，两臂内旋向两侧摆起与髋同高，掌心向后，两腿膝关节稍屈，同时两臂外旋，向前合抱于腹前，掌心向内，两掌指间距约十公分，目视前方。
要点，头向上顶，下磕儿微收，舌顶上颚，嘴唇轻闭，沉肩坠肘，腋下虚掩，胸部宽舒，腹部松沉，收髋敛臀，上体中正
错误与纠正。抱球时大拇指向上其余四指朝向地面，塌腰，跪腿，八字脚。
正确做法，注意沉肩坠肘，指尖相对，大拇指放平，收髋敛臀，命门穴(后背)放松，膝关节不超过脚尖，两脚平行站立。
功法作用，宁静心神，调整呼吸，内安五脏端正身形。从精神和肢体上做好练功前的准备。 第一式两手托天理三焦
首先两臂外旋微下落，两掌五指分开在腹前交叉，掌心向上目视前方，然后两腿挺膝伸直同时两掌上托于胸前随后两臂内旋向上托起，掌心向上。抬头目视两掌，两掌继续上托，肘关节伸直，同时下颚内收，动作稍停，目视前方。然后，两腿膝关节微曲，同时两臂分别向身体两侧下落，两掌捧于腹前，掌心向上，目视前方。全部动作一上一下为一次，共做六次。 动作要点
两掌上托要舒胸展体，略有停顿，保持深拉。两掌下落，松腰沉髋，沉肩坠肘，松腕舒指，上体中正
错误与纠正：两掌上托时抬头不够，上举时松懈断劲。正确做法是，两掌上托舒胸展体，缓慢站立，下壳儿先向上伫立，再内收配合两掌上撑，力在掌根。
功法作用：脐以下为下焦，胸膈至脐为中焦，胸膈以上为上焦。这式动作通过两手交叉上举缓慢用力，保持深拉，可使三焦通畅，气血调和。通过拉长躯干与上肢各关节周围的肌肉、韧带及关节软组织，对提高关节的灵活性，防治肩部疾患颈椎病具有良好的作用。 第二式左右开弓似射雕
第一个动作，重心右移，左脚向左开步站立，膝关节缓慢伸直，左掌在外，目视前方。第二个动作，右掌屈指向右拉至肩前。左掌成八字掌，左臂内旋，向左推出，与肩同高。同时两腿屈膝半蹲，成马步。动作略停，目视左前方。第三个动作，重心右移，两手变自然掌，右手向右画弧，与肩同高。掌心斜向前，重心继续右移，左脚回收成并步站立，同时，两掌捧于腹前，掌心向上，目视前方。右式动作，与左式相同，只是左右相反。左右开弓似射雕一左一右为一次，共做三次。做第三遍，最后移动时，身体重心继续左移，有脚回收，成开步站立，膝关节微曲。同时，两掌下落捧于腹前，目视前方。
动作要点：侧拉之手五指要并拢，屈紧，肩臂放平。八字掌侧撑需沉肩坠肘。屈腕，竖指，掌心涵空。
错误与纠正：端肩，弓腰，八字脚。正确做法是，沉肩坠肘，上体直立，两脚跟外撑。
功法作用：展肩扩胸可刺激督脉和背部输血，同时调节手太阴肺经等经脉之气。它能有效的发展下肢肌肉力量，提高平衡和协调能力。同时，增加前臂和手部肌肉的力量，提高手腕关节及指关节的灵活性。并有利于矫正驼背，肩内收等不良姿势，很好的预防，肩、颈疾病。 第三式，调理脾胃须单举
第一个动作，两腿挺膝，伸直。同时，左掌上托，经面前上串，随之，臂内旋，上举至头的左上方。右掌同时随臂内旋，下按至右髋旁，指尖向前，动作略停。第二个动作，两腿膝关节微曲，同时左臂屈肘外旋，左掌经面前下落于腹前。同时，右臂外旋，右掌向上捧于腹前目视前方。右式动作与左式动作相同，但左右相反，该式，一左一右为一次，共做三次。做到第三次最后移动时，变两腿膝关节微曲，右掌下安于右髋旁，指尖向前，目视前方。
1 动作要点：舒胸展体，拔长腰脊，两肩松沉，上撑下按，力在掌根。
错误与纠正：两掌手指方向不正，肘关节没有弯曲度，上体不够舒展。正确做法是，注意两掌放平，指尖摆正，力在长根，肘关节稍屈，对拉拔长。 功法作用：通过左右上肢一松一紧的上下对拉，可以牵拉腹腔，对中焦脾胃起到按摩的作用，同时，可以刺激位于胸胁部的相关经络，以及背部输血等。具有调理脏腹经络的作用，该式动作使脊柱内各椎骨间的小关节及小肌肉得到了锻炼，从而增强了脊柱的灵活性与稳定性，有利于预防和治疗肩颈疾病。
第四式：五劳七伤往后瞧
第一个动作两腿挺膝重心升起，同时两臂伸直，指尖向下，目视前方。第二个动作，上动不停，两臂外旋，掌心向外，头向左后转，动作稍停，目视左斜后方。第三个动作，两腿膝关节微曲，同时两臂内旋按与髋旁，指尖向前，目视前方。右式动作，与左式相同，方向相反，该式一左一右为一次，工做三次。做到第三次最后移动时，变两腿膝关节微曲，同时两掌捧于腹前，目视前方。 动作要点：头向上顶，肩向下沉，转头不转体，旋臂两肩后张。
错误与纠正：上体后仰，转头又转体。转头与旋臂不充分。正确的做法是下壳儿内收，转头悬臂幅度应该大一些。
功法作用：五劳指，心肝脾肺肾等五脏的劳损。七伤指，喜怒哀愁恐惊思七情伤害。这个动作通过上肢伸直外旋扭转的静力牵张作用，可以扩张牵拉胸腔，腹腔，诸脏腑，往后瞧的转头动作，可以刺激颈部大椎穴以及背部五脏六腑舒穴，达到防治五劳七伤的目的。这一动作还能够增加颈部及肩关节周围参与运动肌群的收缩力度，增加颈部运动幅度，活动眼肌，预防眼肌疲劳及肩颈等背部疾患，改善颈部及脑部血液循环，有助于解除中枢神经系统的疲劳。 第五式，摇头摆尾去心火
第一个动作，重心左移，右脚向右开步站立，同时两掌上托至头上方，肘关节微曲，指尖相对，目视前方。第二个动作，两腿屈膝，半蹲成马步，同时，两臂向两侧下落。两掌扶于膝关节上方。第三个动作，重心向上稍升起，随之重心右移，上体向右侧倾，俯身，目视右脚面。第四个动作，重心左移，同时，上体由右向前，向左旋转。目视右脚跟。第五个动作，重心右移，成马步，同时头向后摇，上体立起，随之下壳儿微收目视前方。右式动作与左式动作相同，方向相反，该式一左一右为一次，共做三次。做完三次后，重心左移，右脚回收，成开步站立，同时，两臂经两侧上举，两掌心相对，两腿膝关节微曲，同时两掌下按至腹前，指尖相对，目视前方。
动作要点：马步下蹲要收髋敛臀，上体中正，摇转时脖颈与尾闾对拉伸长，速度应柔和缓慢，圆活连贯。
错误与纠正：摇转时颈部僵直，尾闾摇动不圆活，幅度小。正确做法是上体右倾，尾闾左摆，上体前赴，尾闾向后画圆，上体不低于水平，使尾闾与颈部对拉拔长，加大旋转幅度，上体侧倾和向下俯身时下壳儿不有意内收或上扬，颈椎与肌肉尽量放松伸长。
功法作用：双腿下蹲，摆动尾闾，可刺激脊柱、督脉等，通过摇头，可刺激大椎穴，从而达到舒精泄热的目的，有助于祛除心火。在摇头摆尾过程中，脊柱腰段，颈段大幅度侧曲，缓转及回旋，可使整个脊柱的头颈段，腰腹及臀、股部肌群参与收缩。即增加了颈，腰，髋的灵活性，也发展该部位的肌力。
第六式：两手攀足固肾腰
第一个动作，两腿挺膝伸直站立，同时，两掌指尖向前，两臂向前，向上举起。肘关节伸直，掌心向前，目视前方。第二个动作，两臂屈肘，两掌下按于胸前，掌心向下，指尖相对。第三个动作，两臂外旋，两掌心向上，随之，两掌掌指向腋下后插。第四个动作，两掌心向内，延脊柱两侧，向下挪运至臀部，随之，上体前俯，延腿后向下挪运，经脚两侧至于脚面。抬头，目视前下方，动作略停。第五个动作，两掌延地面前伸，随之，用手臂带动上体立起，两臂肘关节伸直上举，掌心向前。该式一上一下为一次，共做六次。做完六次后，两腿膝关节微曲，同时两掌向前下按至腹前，
2 掌心向下，指尖向前，目视前方。
动作要点：两掌向下挪运要适当用力，至足位时，松腰沉肩，两膝挺直。向上起身时，手臂要主动上举，带动上体立起。
错误与纠正：两手向下挪运时，膝关节弯曲，低头。向上起身时，起身在前，举臂在后。正确做法是，两手向下挪运时，不要低头，膝关节伸直。向上起身时，要以臂带身。
功法作用：通过大幅度前屈后伸，可刺激脊柱、督脉以及阳关、委中等穴，有助于防治生殖泌尿系统的一些慢性病，达到固肾壮腰的目的。通过脊柱大幅度的前屈后伸，可有效发展躯干前后伸曲脊柱肌群的力量与伸展性。同时，对于腰部的肾，肾上腺等器官有良好的牵拉按摩作用，可以改善其功能，刺激其活动。
第七式,，攥拳怒目增气力
第一个动作，重心右移，左脚向左开步，两脚半蹲成马步，同时两掌握拳于腰侧，大拇指在内，拳眼向上，目视前方。第二个动作，左拳向前冲出，与肩同高，拳眼向上，目视左拳。第三个动作，左臂内旋，左拳变掌，虎口向下，目视左掌。第四个动作，左臂外旋，肘关节微曲，同时，左掌向左旋绕，变掌心向上后握固，大拇指在内，目视左拳。第五个动作，左拳屈肘回收至腰侧，拳眼向上，目视前方。右式动作与左式动作相同。该式一左一右为一次，共做三次。做完三次后，重心右移，左脚回收，成并步站立，同时两拳变掌，垂于体侧，目视前方。
动作要点：冲拳时，怒目圆睁，脚趾爪地，拧腰瞬间力达全面。马步的高低可根据自己的腿部力量灵活掌握。回收时要旋腕，五指用力抓握。
错误与纠正：冲拳时上体前俯，端肩，掀肘，回收时，旋腕不明显，抓握无力。正确做法是，冲拳时小臂贴内前送，头向上顶，上体立直，肩部松沉，肘关节微曲，力达全面。回收时，先五指伸直，充分旋腕，再屈指，用力抓握。
功法作用：怒目瞪眼可刺激肝经，使肝血充盈，肝气舒泄。该式动作，两腿下蹲，脚趾抓地，双手攥拳，旋腕，手指逐节强力抓握等动作可刺激手足三阴三阳经脉和督脉。同时，可是全身肌肉，经脉受到静力牵张刺激，长期锻炼，可使全身肌肉结实有力，气力增加。 第八式，背后七颠百病消
第一个动作，两脚跟提起，头上顶，动作稍停，目视前方。第二个动作，两脚跟下落，轻震地面。该式一起一落为一次，共做七次。
动作要点：上提时，要脚趾抓地，脚跟尽力抬起，两腿并拢，百会穴上顶，略有停顿，掌握好平衡。脚跟下落时，轻轻下震，同时，沉肩舒臂，周身放松。
错误与纠正：上提时，端肩，身体重心不稳。正确的做法是，脚趾抓住地面，两腿并拢，提肛收腹，肩向下沉。百会穴上顶。
功法作用：脚十趾抓地，可刺激足部有关经脉，调节相应脏腑功能，同时，颠足可刺激脊柱与督脉，使全身脏腑经络，气血通畅，阴阳平衡。颠足而立，可发展小腿后群肌力，拉长足底肌肉、韧带。提高人体的平衡能力。落地震动可轻度刺激下肢及脊柱各关节内外结构，会使全身肌肉得到了很好的放松复位，有助解除肌肉紧张。 收式
第一个动作，两臂内旋向两侧摆起，与髋同高，掌心向后，目视前方。第二个动作，上动不停，两臂屈肘，两掌相叠于腹部。男性左手在里，女性右手在里。第三个动作，两臂垂于体侧。
动作要点：两掌内外劳宫穴相叠与丹田，周身放松，气沉丹田。收功时要注意体态安详，举止稳重。 功法作用：气息归元，放松肌肉，愉悦心情。进一步巩固练功的效果。
3
第三篇：爱在蓝天手语分解动作
爱在蓝天
抬头望，是我青春的蓝天
抬头望：右手向右前方伸出，眼随手动 是我：右手手掌请贴胸前
青春的：左手手掌在下巴下向左上方轻抬
蓝天：右手抬起在胸前握拳变掌，向外画半圈，掌心向外 用自然的微笑化成最体贴的语言
自然 右手食指和小指指尖先贴于胸前，然后向外微移，同时五指开放。
微笑：双手微张在胸前平屈，沿着脸颊两侧向斜上方移动到耳的高度
化成：左手掌心向内，右手掌心向外在胸前平屈旋转成右手向内，左手向外 体贴的：两手换位置，双手向前成怀抱状架起，左手在前，五指并拢 语言：两手肘关节胸前平屈，两食指在胸前上下交替向外画圈，两圈 我寻找插上翅膀的心愿 我：右手轻触胸前
右手手食、中指伸出，在面前转动，由左侧移向右侧，目光随之寻找
移动，指尖向前。
插上翅膀的
两手胸前交叉，立掌，左手在前。上下挥动两次
心 愿 双手拇、食指搭成“心”形，贴于左腰部。 右手拇、食指微曲，指尖抵于颌下
用善良的美丽书写最感动的诗篇 善良：两手成心形置于腹前
美丽 右手食、中指先置于额头，然后下移并收缩，伸出拇指置于胸前
书写：右手成拿笔状在胸前左右画小波浪 感动的：双手交叉，轻碰肩膀，左手在前
诗篇：左手屈肘弧形展开，掌心向内;右手成拿笔状，从左手向右画小波浪 此刻飞翔的心充满喜悦
此刻：左臂下垂置于身体左侧，右臂屈肘指尖向前置于腰间 飞翔的：右手食指和中指并拢，从右下方向左前上方画弧至左肩 心：左腰间双手拼心形
充满 喜悦 右手五指并拢，掌心向下，自下向上移到喉部，表示吃饱了。 双手横伸，掌心向上，上下交替动三下，面露笑容。
用我的勇气来告诉全世界 用我的：右手轻碰胸前
勇气：双手拇指和食指在腹前成心形然后向两侧拉开 来告诉：双手肩前立屈，两手掌心向外，成喇叭状
全
双手五指微曲，自头顶向下作弧形移动，掌心向外。
世界 双手胸前平屈，左手握拳不动，右手五指张开，微曲，绕左拳自上而下转动一次。
飞向蓝天 把爱洒向人间
飞向蓝天：双手胸前交叉，手腕上下柔和慢慢摆动三次至头上方
把爱 左手握拳，拇指竖起置于腰前，右手掌绕左拳顺时针绕一圈
洒向人间：两手臂由胸前交叉向外慢慢展开 微笑传播在遥远
微笑：双手微张在胸前平屈，沿着脸颊两侧向斜上方移动到耳的高度 传播在遥远 右手食指，向右前上方移动，表示“远”的意思。
感恩流淌在心田
感恩：双手抱拳手腕立，左手包右手成祈祷状置于胸前 流淌在心田：两手成心形置于左腰间 飞向蓝天 把爱洒向人间
飞向蓝天：双手胸前交叉，手腕上下柔和慢慢摆动三次至头上方
把爱 左手握拳，拇指竖起置于腰前，右手掌绕左拳顺时针绕一圈
洒向人间：两手臂由胸前交叉向外慢慢展开
深航 梦的起点
深 航 梦的 左手平伸不动，右手伸食指，从左手拇指边朝下伸。
左手平伸不动，右手伸食指，沿着左臂向左前上方移动至头高度 右手伸出拇、小指，从太阳穴部斜着向上旋转上升，一圈
起点：双手胸前平屈，左手握拳伸出拇指，右手平屈伸出食指轻触左手拇指尖 我们爱在蓝天
我们 爱 右手五指先指胸部，然后掌心向下，在胸前平行转一圈。 左手握拳，拇指竖起置于腰前，右手掌绕左拳顺时针绕一圈
蓝天：右手掌心向上，向右前上方挥动
注：红色的部分表示歌词，下面的是分解动作
善良的动作精简成心形。
第四篇：钢管舞基本动作分解技巧
近年来钢管舞已成为名人中非常流行的一种健身时尚。像娜塔利·波特曼、卡门·伊雷察和凯特·摩斯等性感女星都已经加入到钢管舞的舞者行列，以下是小编给大家整理的钢管舞基本动作分解技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!
钢管舞基本动作分解技巧
初级钢管舞技巧
(一)正转
反转 左勾脚 顶膝转 卧鱼 曲腿小飞 直腿小飞 正v小飞 左蹲式小飞 反飞 反向团身转
变式：正转-反转 正转-左勾脚 左勾脚-反转 曲腿小飞-反飞 正v小飞-左勾脚转
直腿小飞-反转
人飞 战士原地 曲腿换手飞 直腿换手飞 v型换手飞 竖叉换手飞 菱形换手飞
变式：换手飞-正转 换手飞-反转 曲腿换手飞-左蹲式小飞 直腿换手飞-左蹲式小飞 直腿换手飞-菱形换手飞 v型换手飞-左蹲式小飞竖叉换手飞-直接落地
(二)上杆-(单腿
双腿 顶膝上)飞身上杆 夹管 踩管 前下腰 后下腰 双膝下管 单膝下管 反身下杆 曲腿倒挂 正v 反v 原地翻杆 原地三角撑原地仙女下凡 正蝎子 反蝎子
中级钢管舞技巧：
(一)单手小飞
超人前转 顶膝转上杆 仙女下凡 射日 抛身转 高空双手半月 高空单手半月 蝎子半月 地面半月 倒v 倒c 双腿小飞仙 单腿小飞仙单手反蝎子 大蝎子 空中翻杆 毛毛虫 反超人 盘龙下海 高空三角撑 侧脚撑 高空扯旗 跪管 腋坐杆 单腿展翅 盘腿倒挂 正手立人 反手立人 反腿立人 平行立人肘立人
变式：单手小飞-抱腿 抛身转-反蝎子 倒v-倒c 小飞仙-反蝎子 正蝎子-单手反蝎子 单手反蝎子-正v 大蝎子-正手立人 空中翻杆-单腿小飞仙空中翻杆-反蝎子 空中翻杆-毛毛虫 倒v-盘龙下海 毛毛虫-反蝎子 直腿倒挂-反超人 盘龙下海-双手半月 后下腰-单腿展翅 空中三角撑-侧脚撑正手立人-反腿立人 正手立人-平行立人 反蝎子-反手立人 毛毛虫-肘立人
高级钢管舞技巧
二连手 三连手 高空正转 高空反转 高空左勾脚转 高空卧鱼 高空团身转 高空双勾脚转 高空换手飞 高空抛身转 高空扯旗转 高空射日 高抛反蝎子转腋坐杆转 跪管转 单腿挂 大鹏前奏 单手翻杆 顶肩翻 正手铅笔 铅笔v 反腿铅笔 铅笔折双脚 反手铅笔 肘铅笔 正超人 正v坠 反v坠 顶肩
跳 连续翻杆变式：高空反转-铅笔 三角撑-蝎子(左右转) 三角撑-扯旗 三角撑-跪管 超人-蝎子 超人-上顶肩翻 超人-铅笔
保留技巧：正铅笔90度 反铅笔90度 肘铅笔90度 顶肩90度 腋90度 单手半月90度 双手半月90度 扶握撑90度 站管90度 肘铅笔反波浪大鹏展翅 腋超人 铅笔跳 日月争辉 腋换手飞 直腿挂转 无手超人前转 直升机 超级扯旗 天外飞仙 悬空竖叉落地
步法：左飞脚 万花腿 太空慢步 凌波微步 地面慢步
大技巧：大飞 钢条转 超人转 斯琴飞 跳肩飞 飞龙在天 神龙摆尾 独自飞仙 茶壶
钢管舞初学者会遇到哪些问题
★容易害羞
在刚开始学习钢管舞的时候经常担心别人会笑话自己，这样畏手畏脚，最后什么都学不会。其实没有什么好害羞的，把最丑的一面留在课堂上，因为谁都是从新手到高手一步步走过来的。
★好奇心很强
很多朋友学习钢管舞的时候很没有定性，经常看见别人练习什么，自己就练习什么。学习钢管舞根本就没有一个计划，经常换目标，没有固定的.计划，最后你会发现你什么都没有学好。
★没有耐性
很多朋友练习了很长时间会发现自己没有什么进步，然后就不想练习了，就想半途而废。其实，并不是你自己没有进步，而是你自己的进步你没有感觉到，钢管舞的学习是一个循序渐进的过程。要学好钢管舞就应该要有耐性。
★注意乐感的培训
很多钢管舞学习者只注重技巧的练习，而不在乎舞感，这样是非常不正确的。要记住你是在跳舞，而不是在玩杂技。
★注意力要集中
学习钢管舞的时候左顾右盼，老是看地面，这个是很多新手的通病，这个毛病应该慢慢改掉。
★注意自己技巧动作的定位
学习钢管舞的时候最好对着镜子练习，这样可以随时纠正自己错误的技巧动作。
★要重视基本功的练习
学习钢管舞基本功非常重要，万丈高楼平地起，基本功不扎实，以后学习钢管舞技巧就会很吃力。
学钢管舞要注意什么
一、明确学习目的科学选择班级：
根据您的学习目的选择不同的班级，保证良好的学习心态。由于钢管舞教学并未统一化，不同的俱乐部班级设置以及授课内容存在差异，了解选择班级也有助于学习好钢管舞;所以针对学习目的选择班级，对钢管舞爱好者来说至关重要。
二、合理安排练习钢管舞的时间：
进入学习状态后合理安排练习时间，过度练习体力透支反而适得其反，如果是每天都学习的朋友，可每天将学习及练习时间控制在3-4个小时内，钢管舞学习不可急于求成，每日练习完毕不可立即躺卧或坐下休息，可进行30分钟作用放松活后休息。
三、坚持到底不可半途而废：
南昌华翎钢管舞培训介绍如果学习者不注重课下练习和温习，日积月累会造成吃不消的情况，学习结果好坏跟整个学习过程有直接关系，学习过程中养成有问题就问的习惯，保证自己所学动作的标准性。
四、钢管舞技巧要循序渐进：
学习钢管舞的过程是循序渐进的，难度动作须在教练的看护下进行，没有十足把握不要单独尝试。另外，钢管舞动作基本是依靠惯性，重心以及力臂来控制，如果对力运动原理了解更加更便于学习者掌握。钢管舞已经慢慢回归到它的本质，成为名人宝贝中非常流行的一种健身时尚。
第五篇：商场促销员行为动作分解
促销员，这个伴随促销诞生的新兴职业，由于其比之促销形式和方法有着更多可控性的直观效果，也成为厂家商家重点投入的焦点。然而，人毕竟不同于商品，有着其差异化的主观能动性和个体差异，为了更好的统一思想、规范行为、增强业务素质、提高销售执行力，促销员培训逐渐成为各厂家商家的重要手段之一。
如今，各厂家商家的促销员培训内容除了行业差异和产品不同，大部分总结起来不外乎以下几点：
一、 企业文化培训(企业介绍、企业发展史、企业荣誉、企业文化等);
二、 产品知识培训(产品名称、产品规格、产品价格、产品特点、产品功能等);
三、 规章制度培训(岗位职责、薪资待遇、考勤制度、报表例会等);
四、 促销技能培训(促销技巧、促销问答、促销演练等);
五、 激励拓展培训(哲理故事、交流讨论、案例共享、互动游戏等)。
原则上看来大都如此，然而经过促销活动的实战检验，出来的结果却是参差不齐;有的促销员业绩好，无论到哪个店，其促销业绩总是平稳，然而有的促销员确是无论好店坏店，就是买不出成绩来，无奈只能怪促销员综合素质不同和能力较差。这种现象确实成为困扰厂家商家在促销员使用和管理方面的一个难题。那么，好的促销员是什么样的，对新手促销员如何能使其尽快的掌握实用的促销技巧呢?
笔者希望通过以下一则案例与大家共同探讨对于促销员促销行为进行量化分解与实施的要点：
小李是一家乳品企业的促销主管，最近公司组织了一次大型的终端促销活动，要招聘1501503人一组进驻不同超市，然而活动没几天，促销效果的差异性却显漏的十分明显，有13组促销员业绩非常理想，而其它小组人员因业绩较差涉及销售提成利益问题，出现了要求与销售业绩好的小组轮换超市的要求，无奈之下，只好照做。然而，原本业绩好的店却出现了明显
下滑现象，幸好13个优秀小组虽然分到原本促销业绩较差的超市，但其业绩却有不同程度的提升。为保住促销成果小李邀笔者共同探索其原因何在?
经过笔者与小李的3天市场走访发现，那13个业绩突出的优秀小组在人员分工与协作方面安排非常合理而有效，但最终要的是她们每个人都在互相交流和学习中总结出了超市促销过程中相关阶段的关键可、控制点，经过笔者整理为对促销行为进行阶段量化分解的流程，并付加以补充和实施确实起到了很好的效果，先将其成文与大家共同探讨。
促销行为阶段量化分解流程：(如图)
一、 准备：(规范到位，设定目标)
1、物资准备：促销服装检查;促销台按标准摆放;产品生动陈列;品尝物资摆放与连线(注意规范，不防碍消费者);宣传物资陈列(生动面面向消费者);人员站位地点选择(主通道、客流集中区宣传引导等)等。
2、心理准备：调整自身工作状态(自我激励);设定工作目标(实际且能激发自己工作热情);微笑联系;自我放松(去卫生间或深呼吸等)。
二、 观察(寻找目标消费者)：
1、 从上到下，由下而上：按此顺序观察可接触范围内的消费者，要点如下：
(1)穿着：服饰档次(注重品牌与质地，“以貌取人”);是否干净得体考究;鞋子款式和干净程度等。
(2) 判断家庭角色：单身;以婚;夫妇;母子;家庭主妇;老人(根据产品适合人群和促销目标消费者确定，尤其重视中年妇女为重点消费目标)。
(3) 购物篮或购物车内已选购物品：观察其已选购物品的价格和数量(初步判断其购买目标和消费水平)。
(4) 确定是否为目标顾客：根据以上观察判断是否为本次促销产品的目标消费者。
三、 拦截(留住目标消费者)：
1、 问候：根据距离利用适度声音问候，引起消费者注意。如：“您好，能帮您选购点什么吗?”，“您好，您需要选购XX产品吗?”注意避免：“打扰您一下，我能给您介绍下XX产品吗?”等带有明显推销痕迹的话语出现。
2、 站位：消费者右侧45 °站立，距离大于一臂，少于1.5米(此位置为生理学上便于消费者防御和缺乏防卫性的心理安全位置〈商务礼仪〉)
3、 微笑：微笑的效果和礼貌再此就不必阐述。
四、 询问(侦察目标消费者购买目的)：
1、 询问是否选购促销产品类商品：通过消费者目光和购物篮(车)内有无同类产品判断，适度发问。
2、 询问购买目的：送礼(朋友、家人、子女、老人);自用;特殊用途(福利、宴会等)结合自己产品询问其购买目的，最好以二选一形式出现，便于消费者回答，并不涉及到其隐私。例如：您是自己用还是给送人呢?
3、 询问最终使用者是谁：询问最终使用者是谁(自己、家人、孩子、老人、上级、朋友等等)以便针对消费者购买心理进行讲述和推荐。
4、 感知消费者购买注重要点：直观根据第一感觉和语言技巧，探知消费者选购注重的要点(品牌、认证、生产日期、价格等)
五、 互动(向消费者描述展示产品)：
1、 利用类比，阐述产品：阐述产品特点;突出区别与以前产品或同类产品的优点，但切记不能诋毁同类产品。比如：“您用过去屑的洗发水水吧，我们现在的产品与以前单纯去屑的洗发水不同，是以调理为主，滋养头皮表皮组织，控制油脂均衡分泌，使之不产生头皮屑，从而达到去屑、止屑的效果。”
2、 生动展示，量出砝码：将产品最为生动的一面展示给消费者。如“国家免检标志”、“中国名牌标志”等相关权威认证画面和文字。
3、 阶段询问，诱到互动：避免“王婆卖瓜”式的滔滔不绝讲述，适时3-5句话与消费者产生问答互动，关键信息给予“是否”式问答，有消费者说出给予肯定回应。例如：“皂角，自古就被我国中医认为是治疗皮屑和皮肤斑的良药，你说是吧?”
4、 引导消费者关注问题由消费者自己解答：同上，对于消费者关注的问题，以问答式或“是否”式问题，由消费者自己得出结论。
六、 诱导(抛出活动政策优惠利益)：
1、 活动优惠政策：注重突出此次活动的优惠政策，并强调活动优惠期限或数量，强化购买欲望。
2、 比照促销前产品自然条件：比照同类产品自然条件(规格、价格等)或自己产品前期情况，对促销优惠政策予以强化。
七、 算帐(给出实惠比照)：
1、 合算成本，突出节省或多得部分：突出促销优惠政策带来的节省费用成本数字或赠品、捆绑品、试用品等的价格，造成最大化的节省数字。
2、 按计量平均消费者使用成本：对于关注价格为主的消费者，按使用期限等计量单位核算计量单位成本，最小化价格因素影响。
八、 契机(抓住成交机会)：
1、 聆听消费者的选购暗语：注意消费者的面部表情表化和眼神变化，通过消费者神态和动作、语言发觉消费者关注要点和决定购买的契机。
2、 区分消费着类型：区分“实惠型”;“自以为是型”;“犹豫型”、“自主型”等众多类型消费者，并通过相应策略进行促动。(此点笔者将另发浅见阐述)
3、 适时抛出购买请求：选择出现的消费者购买征兆，抛出请求其购买要求，促成消费者购买行为的发生。
九、 施压(促成选购行为发生)：
1、 利用语言技巧，化结消费者疑虑：利用“数量选择式”问题进行劝导，促成消费者选购决定，并避免“是否式”问题造成消费者放弃。例如“您看您既然这么了解XX产品，那您看您是买一件还是两件呢?”
2、 适度施加购买量的压力：对于“犹豫型”和“浏览型”消费者，应不能放弃，适度增加其购买压力。例如：“您看您看了这么长时间，一看就是个行家，您看这么好的产品您是不是都觉得必须买一件了，也算帮我一个忙啊!”
十、 提示(阐述使用方法和注意事项)：
1、 阐述使用方法：在消费者决定购买的同时，帮助消费者拿取产品，并递予消费者(手里、购物筐、购物车等;大件产品应帮助顾客运送)并即使说明使用方法。
2、 说明注意事项：同上并重点阐述。
十一、 推荐(帮助找寻下一购买目标和提供建议)：
1、 询问其它购买目标：购买决定并将产品交予消费者后应主动询问是否可以为其提供其它帮助和服务。以便拉近与消费者的客情关系，并确保消费者不会因被动接受产品而实际不发生购买行为。
2、 投其所好提供参考意见和内部消息：针对消费者身份和特征(家庭角色、年龄等)提供相关促销信息。加强消费者的好感度确保实际购买付帐行为的发生。
十二、 延续(制造再次购买机会)：
1、 感谢选购：陪同消费者一段距离，并表示感谢选购产品，希望使用后多提使用意见和建议，同时对促销员的工作有什么建议和意见，拉近关系，取保付帐!
2、 制造下次购买机会：感谢后提出如果使用好或感觉不错，欢迎下次再选购本产品。
3、 制造扩展购买机会：希望使用后感觉不错提为宣传以下，推荐给亲戚朋友等。综上，对促销行为进行阶段量化分解从文字上表述为十二个关键点，但在实际运用中不应循规蹈矩，而应灵活运用，同时促销实际过程受地理位置、时间、店面管理等诸多因素限制，不能一概而论，但对关键点的讲述和训练，应通过促销培训形式阶段进行并即时总结归纳，使每个促销员领悟关键点的重要意义，从而应用量化管理来规范和提升其促销执行和把控能力。