无论我们从事何种工作，都会面临一定的任务，而要更好的完成任务，拟定工作计划是必不可少的。那么书写工作计划有哪些要求呢？今天小编为大家精心挑选了关于《销售部4季度工作计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
第一篇：销售部4季度工作计划
销售部第4季度工作计划
2013年第四季度销售部工作计划
1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。
2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。
重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院
二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家
三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾
3、业务员培训：
(1)针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。
(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。
(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。
4、工作安排及目标：
根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。
陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县
程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带 谢家集区。
金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。
山南新区目前项目划分：
陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学
程 勇负责：万博缘小区
金仲圣负责：春雨梧桐
对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。
5、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。
1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。
2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。
3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。
4、)提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。
6、市场调研和异业合作：
1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。
2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。
3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。
4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。
7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：
1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。
2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。
3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。
4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。
销售部：陈 进2013年10月15日
第二篇：3季度工作小结与4季度工作计划
3季度是热电厂540T锅炉、150MW机组调试与试车的关键阶段，我们的工作重点就是全面参与调试，并在调试基础上加强对员工技能和安全培训，收集技术资料和整理设备台账。
在这段时间里，专业很好的促进了各项调试工作的顺利完成。通过与项目部紧密沟通提前了解调试计划，并制定验收方案。融入到电建的安装与调试队伍中使我们员工熟悉了设备、学到了技术、增长了经验，为后面试生产过程中对缺陷的反应速度和处理能力奠定了良好基础。在调试初期阶段，为了保证调试质量，降低缺陷率，我们对现场共17032个测点与DCS系统之间进行了点对点校验，并做好了校验记录。在中间阶段，我们对主、关键设备——锅炉燃油点火系统、等离子点火系统、蒸汽吹灰系统、汽包水位监控系统，汽机电调系统、抽汽系统、给水系统进行了深入、系统的跟踪，详细了解设备的性能参数，学会了调试、维护、检修的重要方法，通过加班加点保障了后面试车节点的顺利完成。在试车期间，我们的技术人员和员工通过坚守在现场、吃住在现场的方式提高了对事故的反应速度，为试车成功提供了强有力的保障。试车成功后，我们通过与电建人员的配合，对发现的缺
陷进行了一一排查与解决，争取做到不放掉一条缺陷，对暂时消除不掉的进行整理分类，做到有计划进行处理与长期跟踪。
在员工培训方面，主要包括安全与技术两方面。安全上，每天班前会对员工进行当天工作的安全交底，每周两次的安全事例学习与讨论，让员工加深对安全生产的认知，提高安全意识，使我们整个季度未发生一起安全事故。技术培训上，通过理论与实践统一结合，利用调试空闲阶段加强了对员工的理论培训，通过岗位练兵、讲师授课、技术比武等多种形式进行，在调试中进行实践学习，并制定了考核措施，激发了员工的积极性与上进心，促使新进员工快速成长!
在这段时间，我们还对调试过程中的资料、图纸进行了整理、归档，建立了设备台账，为公司的BM系统完善提供了条件。
4季度的工作计划，主要围绕“保障机组顺利并网带负荷，正常试生产”进行。为此要从以下方面开展工作。
设备维护方面：
1、 严格执行巡检制度、制定详细的巡检要求;
2、 加强对设备的维护、保养;
3、 加强电子间的管理;
4、 加强联锁保护投切制度;
5、 提高系统自控率;
员工培养方面：
1、 加强员工队伍建设，提高员工综合素质;
2、 针对员工个人制定培养计划;
3、 班组建设管理，健全台账。
第三篇：煤矿4季度工作总结
******煤矿机电部2017年四季度工作总结
******有限公司******煤矿 机电部2017年四季度
工作总结
二〇一七年十二月三十日
******煤矿机电部2017年四季度工作总结
******有限公司******煤矿 机电部2017年四季度工作总结
一、2017年第四季度工作完成情况：
1、重点工作完成情况：
(1)完成主斜井强力皮带机安装及调试工作。 (2)完成主斜井强力皮带断带抓捕器安装及调试工作。 (3)完成1.6米提升绞车拆运、安装、调试工作。 (4)完成******采区变电所高压电源改造工作。 (5)协助完成******采区主运输系统改造工作。 (6)协助完成870主运输系统改造工作。 (7)完成******采区风水管路改造工作。
(8)完成原******主运输大巷约600米巷道内3路4寸风水管路回撤工作。
(9)完成870回风大巷、二级总回下段、清理撒煤斜巷、730运输巷约3200米消防洒水管路及消防栓安装工作。
(10)完成730泵房矿用潜水泵安装工作。 (11)完成无极绳绞车除锈刷漆、检修维护工作。
(12)完成原中央变电所及******采区变电所3路高压电缆回撤工作。 (13)完成原中央变电所高低压设备回撤工作。 (14)配合完成******采面安装柱梁运输工作。
(15)完成******采面供电系统、压风系统、供水系统安装工作。 (16)完成******采区废旧圆棚的切割工作。 (17)完成了每月大型设备检修工作。
2、运转车间：
(1)第四季度累计电缆清尘61000余米，清理井下高低压设备卫生13次,清理电缆上喷浆料2000米. (2)第四季度累计安装电缆3720米、电缆钩2100个，吊挂电缆7900******煤矿机电部2017年四季度工作总结
米，回撤电缆3200米，回撤管路300米。
(3)第四季度累计安装KBZ16-400馈电7台，更换870变电所高防开关联络开关1台。
(4)第四季度累计回撤KBZ16-400馈电10台，中央变电所回撤高防开关6台。
(5)第四季度累计更换井下托底泵7台、潜水泵4台，维修多级、单级水泵16台次，清挖井下水仓淤泥7次。
(6)第四季度累计维修KBZ16-400馈电4台、KBZ9-400馈电5台、QBZ-200开关6台、QBZ-200N开关5台、QBZ-120开关1台、QBZ-120N开关1台、QBZ-80开关21台、QBZ-80N开关16台、QJZ-60开关5台、QJZ-30开关4台、DBB8-400电表4台、200A四通接线盒21台、100A四通接线盒11台、组合电铃14台、按钮15台、开关喷漆19台。
(7)完成原中央变电所6台高防开关、6台KBZ16-400开关上井检修工作;
(8)完成地面变电所停电高压开关柜清尘、检修维护工作。完成地面变电所8台变压器的清尘、紧固螺栓、接地系统检查维护工作。
(9)完成地面变电所2号箱变高压绝缘柱爬电故障处理工作。 (10)完成地面备用电容器柜、低压箱变清尘、紧固螺栓、接地系统检查维护工作。
(11)完成地面各供电场所开关、接线盒检查维护及防淋水排查工作。 (12)完成主斜井皮带电控系统设备及断带抓捕器安装调试工作。 (13)完成870变电所高压联络开关电压互感器更换检修工作。 (14)完成******变电所(K-7)移变高压侧不能电动停电、低压侧面板不显示故障处理工作。
(15)完成******区域供电主线路接线盒两次涂油检查维护工作。 (16)完成870区域供电主线路接线盒两次涂油检查维护工作。 (17)协助运输工区完成870运输大巷二部皮带机电控设备安装调试工作。 ******煤矿机电部2017年四季度工作总结
(18)完成筛选车间原煤系统供电改造工作。 (19)按设计要求完成730变电所供电系统整改工作; (20)按标准化要求完成870运轨大巷750米电缆整改工作; (21)按照工程安装计划，在取消厂家技术服务的情况下独立完成二级副斜井1.6m绞车电控系统安装、调试、程序调整等工作;
(22)完成******区运、回两巷供电线路整改工作;
3、维修车间：
(1)第四季度累计加工制作钢筋梯3700架、皮带梯2400条、旱船2台、皮带机头及振动筛用筛子5架、扫煤器4个、挡煤板销子300个、铁皮风筒4个、穿墙管12个、吊环40个、密闭门1扇、护网60米、货架12个(并刷漆)、锚杆机梯2个、猴椅吊架和栏杆20米、1.6m绞车电缆沟盖板20米、皮带机一部、主皮带机头行走平台1座、污水处理厂下水道盖板15米、煤场用筛子1部、接地极50个、接地极板14个、洗衣房烘干室晾衣架10架(并刷漆)、洗衣机房热板护罩5个(并刷漆)75KW绞车底盘1个、抓捕器底盘2个、皮带机护网1100米(并喷漆安装)、矿车轮销子100个、730水仓栅栏门1个、电缆支架70米(并安装)、车间栏杆30米(并喷漆安装)、简易皮带机头1部、90KW绞车底盘1个、污水处理厂护网8个、货件13个、联网钩40个、新洗煤厂漏斗1个(并安装)、原煤振动筛U型卡40个。
(2)第四季度累计维修调度绞车13台、耙装机13台、喷浆机1台、减速机44台、矿车76辆、滚筒60台、采区乳化泵8台次、溜子尾轮5个、振动筛5台次、采区乳化泵3台次、矿车轮12个。完成准备车间漏斗检修整改工作。
(3)第四季度累计修复机头架8个、过渡槽13节、溜槽80节、短接2个、刮板600块、锚盘1100块、锚杆1100根、连杆260节、H架390架、燕尾梁400架、尾叉11节，井下架空乘人装置横梁检修放压8根，更换轮衬6个、衬垫30个、轴承30个。维修2#主扇风机1次，1#主扇风机加油，拆装清洗3#空压机机头、换热器，压钢编管接头32个;铲车斗大修1次。
(4)第四季度废铁堆累计回收旧锚饼1500个、旧锚杆1150根、旧刮板******煤矿机电部2017年四季度工作总结
780个、锁具300个。
(5)第四季度累计维修锚杆机137台、张拉机163台、气动钻机48台、风钻167台、风钻气腿108个、风泵10台、风镐207台、风动扳手35个、液压绞钳110台、千斤顶89台、注浆泵2台、风动风机8台。
(6)第四季度累计维修75kw电机3台、55kw电机24台、40kw电机设备5台、30kw电机设备17台、22kw电机设备15台、17kw耙装机电机9台、11kw电机11台、7.5kw电机设备45台、5.5kw电机设备17台、4KW电机3台、3KW电机2台、1.5kw小风机2台。
(7)第四季度累计切割链条1700挂。
(8)第四季度累计******采区切割旧钢棚4次、回撤******高压电缆电缆26人次、回撤井下管路300米。
(9)第四季度累计切割旧锚索300个，大修地面矸石皮带架1次，运输安装75KW绞车1部，安装90KW绞车1部并加油调试，回撤40KW绞车1部，回撤乳化泵1套，******采区下气割旧棚7次、乳化泵站下乳化液12桶、运输巷拉电缆5次、主四部割旧螺丝1次，11501回风巷回撤Ø25钢编管800余米并转至******10安装，调试给煤机加工操作平台，强力皮带加油1次，运输安装强力皮带防跑偏轮，运输安装断带抓捕器2部，新洗煤厂帮工40余工，焊漏煤斗3次。
(10)******10采面运输液压支柱70棵、铰接顶梁72棵，回撤老洗煤厂电动滚筒电机、水泵12台、原煤震动筛1部，******三部回撤4寸管路47节，安装40KW绞车1部，切割870回风巷漏煤斗1个，组装60耙装机1套、30耙装机2套，更换洗煤厂原煤皮带为30KW电动滚筒，清理三机场地杂物、设备码放。
(11)巡查猴车，更换猴车轮衬14个、猴椅衬垫90个、轴承42个。 (12)清理余热回收系统1次。
(13)完成无极绳绞车除锈、喷漆、检修、维护工作，并完成配套设施加工工作。
(14)完成宿舍楼水箱加工及 更换工作 ******煤矿机电部2017年四季度工作总结
(15)完成污水处理厂设备加油维护及水处理加药运行工作。 (16)完成维修车间“搬家”工作。
4、安装车间：
(1)第四季度累计安装风水管路4680米，吊挂管路7000米，回撤管路9400米，管路除锈刷漆5000米，清理管路卫生28000米，安装消防栓100个、压风供水自救装置4套。
(2)第四季度累计加工钢管1400米、管路配件742件、管道吊挂钩400个、管道支架260个、龙门架4处(并安装)。
(3)第四季度累计维修耦合器39台、阀门11个，废铁堆回收可用物资189件。
(4)第四季度累计处理井下管路漏点217处，更换管路62节，更换阀门26个。
(5)第四季度上山巡查及维修水源管路57人次，清理老水源水渠淤泥400余米，疏通管路2300米，更换管路16节，处理漏水点14处。
(6)完成******水平排水、供水、供风系统改造工作。
(7)完成******10采面运输液压支柱、铰接顶梁，拆老洗煤厂，新洗煤厂改造，井下拉电缆，机修车间帮工，拆除11.4绞车1部，安装40KW绞车1部。
(8)完成副平硐1.6米绞车拆解、运输及机械安装工作。 (9)完成井下3处压风、供水自救装置的安装工作。
(10)完成原******运输巷供风、供水、排水、引水管路的拆卸回撤转运工作。
(11)协助安装主斜井皮带护网相关工作。 (12)协助安装主斜井皮带相关工作。 (13)完成主斜井两台断带抓捕器安装工作。
(14)完成1.6m绞车拆卸、运输、机械安装、设备调整工作。 (15)回撤******高压电缆电缆22人次。 (16)完成730泵房备用真空泵及管路安装工作。 ******煤矿机电部2017年四季度工作总结
(17)完成870水泵房撕帮工作。
二、工作亮点
1、二级副斜井1.6米绞车安装工程作为我矿45万吨/年机械化改造重点工程之一，在施工前机电部制定专项拆运方案及安全技术措施，提前组织专业人员做好准备工作。在1.6米绞车设备拆卸、运输过程中，机电部安装、维修、运转车间工作人员相互协作、密切配合，克服设备体积大、质量重、运输路线复杂等种种困难，在不影响生产运输的情况下仅用三天时间就圆满完成了1.6米绞车设备拆运至二级副斜井绞车房的工作。由于1.6米绞车安装精度较高，电控系统及制程序技术含量较为繁琐，所以在设备拆运及安装的过程中机电部组织骨干技术力量进行专项安装作业，并按照工程安装计划，在取消聘请厂家人员进行技术服务的情况下，独立完成了二级副斜井1.6m绞车电控系统安装、调试、程序调整、试运转等工作，为矿节省了一笔绞车安装技术服务费用。
2、按照计要求我矿需要在11501轨道巷安装无极绳绞车一部，为节省设备购买资金，在矿领导的帮助下和集团领导的批示下，机电部和******矿相关人员进行技术对接，将******矿闲置无极绳绞车运至******煤矿使用。为了保证45万吨机械化改造验收通过及设备使用安全，机电部安排专人对到矿无极绳绞车进行除锈刷漆、检修维护，使无极绳绞车设备胡焕然一新，为矿节省了一笔设备购买资金。
3、面对严峻的煤炭市场经济形势，******煤矿机电部不等不靠，坚持走内部挖潜、技术创新、节约降耗之路，积极组织职工，通过自制加工设备配件、科学合理使用材料、回收修复废旧设备等途径，进一步节约生产成本。在主斜井皮带安装过程中，因主斜井猴车、皮带、绞车共同使用一个巷道，沿途需安装防护网，皮带总长度1100米，急停拉线需安装托架，经矿领导与******煤矿机电部2017年四季度工作总结
机电部研究，决定结合实际自主创新，利用角铁、钢筋、钢管等材料加工制作急停拉线托架367个、皮带防护网1100米，既满足了主斜井皮带安装需求，又为矿节约了一笔材料购买资金。
4、主斜井皮带机安装工程顺利完工。主斜井强力皮带机全长约1100米，是******煤矿45万吨/年机械化改造重要工程，为尽快完成主斜井皮带机安装工程机电部根据皮带机设备到货情况，机电部编制了专项安装方案及安全技术措施，制定了“主斜井皮带机安装工程计划表”，确保主斜井皮带安装工程顺利完成。在机电部精心组织、细心谋划、分班分岗、定时定量的积极努力下，主斜井皮带机安装工程于7月中旬顺利完工。
5、一直以来******煤矿机电部苦练内功，始终把修旧利废、自制加工、降本降耗作为企业深挖内潜的重要举措，机电部引导各车间、各岗位在修旧利废上大做文章。新机修车间建成后，楼梯及上面平台缺少护栏，机电部本着“节约就是增效，浪费就是损耗”工作的理念，将一些本已“下岗”锚杆、2寸钢管，重新整形获得“上岗”资格，通过切割、焊接、打磨、刷漆等一系列工序，做成新机修车间的楼梯及平台护栏。即为我矿节约了生产成本、降低了材料的消耗，又为我矿的生产经营营造了勤俭节约的良好氛围。
三、工作不足的地方：
1、第四季度机电部虽然增加了一些人员，但是人员素质及技术能力参差不齐、思想不稳定、缺乏工作激情性的问题依然存在。
2、对井下机电设备监督管理、闲置回撤不够及时，由于四季度井下运输系统及供电系统进行机械化改造，设备变动情况较大，同时各工区缺少跟班电工，对变动情况未能及时上报，部分设备未能及时回撤和在台账上更新。在第四季度中经机电部检查发现多处设备失爆和违章操作的行为，对井下电器设备安全隐患未能及时发现。
四、工作不足的整改措施： ******煤矿机电部2017年四季度工作总结
1、做好职工的思想教育工作，提高职工业务水平和工作积极性，细化工作任务合理分工，大力招收高素质、高技术的技术性人才，增强机电整体工作效率，确保完成各项工作任务。
2、加强机电人才培养，签订的师徒协议，让师傅带徒弟进行培训。不能让培训只流于形式，讲究培训方式方法，整体提高机电部人员的业务技能，促进人才队伍成长。
3、鼓励员工在工作中进行创新，提高员工的工作积极性，对有明显提高工作效率或降低消耗成本的创新发明予以奖励，组织工作交流会，广泛推广合理有效的工作方法和工作经验。
4、进一步执行好“机电设备的管理制度”，进一步完善包机制和定期强制性检查、检修制度，使每一台机电设备都要包机到人，每一条管线都有人负责，并做好设备包机台帐的时时更新工作。加强对机电设备管理力度，强化机电设备的管理和检修维护保养，着重加强对井下电器设备的隐患排查，杜绝井下设备失爆现象。对系统存在的隐患及时进行消除，同时加大职工安全教育力度，提高职工按章作业的意识，避免安全事故的发生。抓好本质安全工作，坚持以人为本，加强对职工的安全培训和行为规范教育。
五、下一步工作打算：
1、继续强化安全管理工作，认真开展安全检查和隐患排查工作，及时发现、消除隐患。坚持制止各种违章行为，进一步加强安全质量标准化工作，强化安全培训，提高职工的安全意识，确保安全生产。
2、进一步加强节能降耗与修旧利废工作，降低设备材料消耗，增加废旧配件的回收量，牢固树立“省下的就是挣下的”节约理念，坚持“能用不领新，能修不舍弃”的工作原则，能重复利用的废料就重新修复利用，在不影响生产与安全的前提下尽量降低生产成本。
3、让修旧利废与技术培训工作相结合。让员工牢记修旧利废的过程其实是自身学习、实践、创新的好机会。一些物品，在正常使用、运行时，我们******煤矿机电部2017年四季度工作总结
不方便对其内部结构、工艺性能等进行深入细致的研究。而在修旧利废过程中，我们可以放开手脚、拓展思路，仔细拆装、认真分析其内部结构，对产生废旧的原因进行探究，思考如何通过一定方式进行优化、改进。如此一来，通过部件更换等手段对废旧物品进行修复，实现综合利用，既有效减少了同类废旧物品的产生，又培训了一批修旧利废人才。在此过程中，让员工可以增强自身的分析、判断、改进、创新能力，提高员工的职业精神和综合业务水平。
4、积极完成我矿45万吨/年机械化改造各项机电安装工程，按计划对一级副斜井2.5米提升绞车、15套跑车防护装置、11501无极绳绞车、井下消防洒水管路等各项大型设备进行安装，配合完成45万吨/年机械化改造验收工作，在下一步工作中将按照安装计划积极完成好各项安装工作任务。
在下一步工作中机电部将根据工程安装计划，结合生产任务，积极完成我矿45万吨/年机械化改造各项机电安装工程，以取得新成绩作为最终目标。同时还要不断学习新知识，积极推广应用新技术、新工艺，完善技术管理工作，为******煤矿的稳产、高产贡献一份力量。
******煤矿机电部
二〇一七年九月三十日
第四篇：2015年第4季度护理工作小结
第四季度护理工作小结
眨眼之间已到年末，本季度在护理部的正确领导下，在全科人员的共同努力下， 结合本季度初的工作计划，完成具体工作如下：
一、 对第三季度全院护理质控过程中我科存在的问题进行整改;
二、 继续认真落实护士长下巡下视工作，每日在巡视过程中完成护理部要求做的“五件事”，对发现的问题及时整改，对患者满意和不满意的护士分别进行奖励和考核，消除了安全隐患，避免了不良事件的发生，从而提高了患者的满意度;
三、 继续组织全科护士学习护理部下发的新静疗知识，并参加了院内的理论及操作考试;
四、 配合医院进行CCU及ICU病区的改造，并做好重症患者的转移及安置工作，在改造过程中无护理差错事故发生;
五、 做好CCU轮转护士的培训及考核，督促科内护士积极参加医院、片区、科室的各种业务学习、护理查房、疑难危重病例讨论，提高护理人员综合素质;
六、 在工作中继续运用护患情感帐户，科内患者满意度较以前有了显著提高;
七、 组织人员参加预保科举办的控烟知识竞赛，并荣获二等奖;
八、 参加了护理部组织的护士长管理知识经验交流会，并将学到的知识应用到日常工作中;
九、 每周到回访中心查看回访调查情况，对我科反馈存在的问题及时开会讨论，进行原因分析，提出整改措施，并定期进行效果评价，本季度我科接到回访中心反馈的患者投诉1例，后经沟通发现是一场误会，经解释后未造成不良后果;
十、 继续推进优质护理服务，准确评估患者的病情，对急危重患者及时采取抢救措施，做好患者的基础护理、生活护理及健康宣教，准确规范执行医嘱; 十
一、 十
二、 十
三、 十
四、 十
五、 十
六、 根据感染科的安排，对科内的感染工作进行了自查，并对了现问题及时迎接了三级医院大型巡查组的检查，并对存在的不足进行了整改; 配合护理部进行第四季度全院质控工作;
认真完成了实习生、进修生和见习生的带教及管理工作; 改进;
参与护理部组织的护理文书评比活动;
完成2015年护理工作总结及2016年护理工作计划的撰写工作。
2016年第一季度我科工作重点：
一、 做好CCU病房的管理工作，尤其是陪侍人的管理;
二、 继续落实护士长下巡下视工作，做好每天应做的五件事;
三、 做好科内病人口服药的管理工作;
第五篇：销售季度工作计划
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。