通过工作汇报,上级能迅速掌握下级的工作完成情况,遇到的障碍,以及需要的支持。同时,汇报也是下级进行自我展示的机会,各行各业都需要工作汇报,那么工作汇报要如何写好呢?以下是小编收集整理的《淘宝运营工作汇报》,仅供参考,大家一起来看看吧。
第一篇:淘宝运营工作汇报
淘宝运营工作报告
述 职 报 告 —xx 目录
一、自我介绍 ............................................................................. 3
二、工作回顾 ............................................................................. 3
1、八月回顾 .......................................................................... 4
2、九月回顾 .......................................................................... 7
3、十月回顾 ........................................................................ 11
4、十一月回顾 .................................................................... 15
5、十二月回顾 .................................................................... 19
三、年度总结 ........................................................................... 23
1、个人总结 ........................................................................ 23
2、个人愿景 ........................................................................ 23
3、店铺总结 ........................................................................ 24
四、2015年规划 ...................................................................... 26
1、销售目标 ........................................................................ 26
2、活动投放 ........................................................................ 28
3、视觉营销 ........................................................................ 29
4、推广计划 ........................................................................ 30
5、人员规划 ........................................................................ 30
一、自我介绍 各位尊敬的领导和同事:大家好,本人于从2014年8月下旬进入音派集团担任天猫店长一职后续担任天猫项目经理一职,在这里非常感谢公司领导和同事的信任,先目前主要负责大丈夫酒业旗舰店和华辰伟速酒类专营店天猫店铺的运作,由于只有1人负责,工作中主要包括活动申报、活动安排、活动设置、图片制作、宝贝上传、直通车价格设置,关键词分析、关键词设置、售前接待、售后处理、客户对接、数据分析等所有天猫相关事宜。
二、工作回顾
从2014年8月下旬到现今差不多半年的时间,在过去的半年里面,主要负责酒类天猫旗舰店这个店铺运转,从店铺接手到现阶段,店铺还存在一定的问题,这与我以及人员有一定关系,希望通过后续逐步的解决问题,准确来说本人运作大丈夫店铺共4个月,刚刚接手的时候店铺扣了17分对店铺影响实在之大,给工作的展开带来了很多的不便之处,从8月底接手店铺时,店铺情况实在糟糕,数据分析看出店铺类目有误,店铺视觉效果、运营都明显很低,从8月前销售金额每月都不足3000,店铺宝贝关键词不足、不热,店铺内没有爆款甚至小爆款,从而导致店铺流量低下,直通车关键词质量分数低,导致店铺直通车基础质量得分低,给直通车的投放价格造成了很大的劣势,从而投放价格
过高,直通车图片没有达标,点击量低,这些问题在运营的过程中逐步解决。以下是每月的回顾:
1、八月回顾 8月底进入公司开始接手酒类旗舰店,开始了解产品,还记得2011年做的第一个天猫店铺也是酒类产品——八百寿,所以对酒类产品还是比较熟悉,开始分析店铺部分数据和找出店铺的不足之处以及店铺视觉效果评估,产品上下架时间分析和设置。申报活动一个、u站活动(走后门成功上线),本月支付宝成交9225.3元月环比增加:283.75%。支付宝成交笔数:334笔 月环比增加:2126.27%客单价:89.8元 月环比增加:54.87% 全店转化率:2.32%月环比增加:107.62%。pc端占比75.9% 无线端占比24.1% 店铺总uv:8341 店铺pv:15871 购买uv:326 淘宝搜索pv:121 商城搜索pv:84 直通车pv:1179 淘宝客pv:2115 硬广pv:3294 直接访问店铺:324。本月所有数据如图所示
: 篇二:2014年4月份淘宝店铺运营总结与分析报告
四月份运营总结与分析报告
一、 运营简报
1、 店铺流量 pc端:
浏览量 2,500 访客数 711 平均访问深度 2.56 手机端:
浏览量 567 访客数 220 平均访问深度 2.41
2、 成单量 pc端:
支付宝成交件数 26 成交用户数 19 支付宝成交笔数 25 成交转化率均值
3.15% 支付宝成交金额 2,618.50 客单价均值 113.72 手机端:
支付宝成交件数 2 成交用户数 2 支付宝成交笔数 2 成交转化率均值
0.67% 支付宝成交金额 190.42 客单价均值 95.21
3、 服务情况对比
描述相符: 5.0高于 4.84935 发货速度: 5.0 - 高于 4.83103 遇到一个追评差评,一个退货的状况,处理结果如下: 追评差评:这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评,我们及时给予回评,尽量让影响降到最低。
退货:退货原因是产品不是自己想要的,最后沟通结果,以42元价格(成交价85)买给客户。
运营总结
产品与同行差异性不高,我们在定价策略上,价格都偏高。由于是新店,信用低,所以本月我们重点是提高销量,因此,部分产品都是找身边朋友购买,价格方面都是在原价基础上打4折以上,购买价格都是原价购买事后返还差价的方式。 在流量方面,我们发现手机端访客也是挺多的,所以我们及时开通手机淘宝,并调整产品图片尺寸,达到手机端流量最佳效果。
在流量整体来源方面,我们制定**原则(后期三成收费流量,七成免费流量),就是免费流量占四成,收费流量占六成,但是结果是收费流量只占16%,说明我们提升空间还是很大。
二、 经营现状分析
由于先前我们做了大量品牌口碑推广,所以在产品正面信息还是很给力的,有几个订单都是客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生的,所以后期我们还会加大品牌口碑宣传。目前遇到问题主要如下几个方面:
1、 流量构成方面: 由于是新店,自然流量方面很少这是事实,付费推广效果一直都不理想,我们也不断找原因,如果没有访问,就无法积累原始数据分析店铺运营情况。
2、 产品多元化
在产品构成方面不够多元化,客户在选择面上不够多,这样会使好不容易导入一个客户白白流失掉。所以,后期产品外观尽量大众化、容量至少2个、颜色至少三种。
3、 团队建设
岗位没有细分、每个人工作内容都比较粗放,主动工作、思维工作等不够强。 万事开头难,我们现在已经有了零的突破,现在要做的就是如何让店铺走上轨道。
三、 五月份重点工作分析
鉴于一个月运营情况,五月份工作重点如下:
1、 完善团队分工明细及培训
2、 各岗位采取kpi考核机制(详细参考附件)
3、 店铺流量来源建设与提升(详细参考附件)
店铺推广方式
线上推广的方案
1、搜索引擎推广
推广的目的:客户搜索公司名、公司店铺名、公司品牌名时,在搜索引擎中能够找到公
司相应的正面信息和淘宝网址。并使网上其它负面信息往后排(主要针对百度、谷歌)。
推广的步骤: a、选择关键词。
a、需要准备能够给客户带来正面、积极效果的关于公司文化、品牌、产品
的文字、图片、视频等,并附有淘宝商城网址 b、发帖人员
预期效果:展示公司的品牌形象,同时能够给店铺带来一定量的流量。(流量与了解公 司品牌、公司名称的客户数量有关)
2、 淘宝站内推广
免费方式
a、淘宝搜索排名、商城搜索排名、淘宝类目排名。 优化目的:客户在淘宝网通过搜索与公司品牌、产品相关联的关键词,能够在淘宝自然
搜索排名靠前的页面内找到公司的产品。在淘宝首页类目下,能够在排名靠前的页面内找到公司的产品。
优化步骤:a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词,更改宝贝标题。 b、利用“网店版行情参谋”查询宝贝在淘宝搜索的排名。 c、对比相同关键词排名靠前的同类产品,找出影响排名靠前的原因。 d、解决影响排名靠前的问题。
需要支持:影响排名靠前的原因有销量、浏览量、综合评分、产品收藏量等,所以需要
利用外部资源刷收藏量、浏览量、综合评分。 预期效果:在淘宝店铺中,每个关键词的搜索量不同,相同关键词,不同排名的点击量
不同。所以提升了淘宝搜索、商城搜索、关键词的排名,每日可带来的uv(uv指独立访客)流量范围为100uv~1000uv。转化率为2%~3%关 键词的优化需要时间为1~2月。 b、淘宝官方促销活动
活动目的:增加公司产品流量、销量、浏览量,增加公司品牌在淘宝站内展现的次数。
(淘宝官方大部分促销活动对于公司单品数量有要求)
参加流程:a、挑选适合公司的推广促销活动 b、了解审核通过的要求,并尽量满足要求。 c、 挑选已满足报名条件的活动报名参加 d、 淘宝官方审核
需要支持:审核前,需要挑选合适的产品、适合活动推广的价格及数量。
预期效果:如申请成功,短期内能够带来大量的uv、pv(pv指访问者在24小时内看了 你网站页面的数量)销量。
收费方式
a、直通车推广
推广目的:增加店铺流量、销量、浏览量,增加公司品牌在淘宝站内展现的次数。 推广流程:a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词。 b、开通直通车推广(首次充值最低500元) c、制作淘宝直通车推广计划。 d、挑选合适的推广产品,调整登录页页面内容。 e、淘宝直通车数据收集、统计。 f、分析直通车推广效果。 g、调整推广计划,调整登录页页面内容。
需要支持:a、美工制作效果图片,调整登录页页面内容。 b、费用支持。每日费用200元。
预期效果:每日增加展现量(搜索关键词的人数)500,点击量100,转化率1 %(转化率
=购买人数/点击量)
b、钻石展位、淘宝联盟推广 (后期跟进具体情况再开通) 推广目的:增加店铺流量、销量、浏览量,增加公司品牌在淘宝站内外展现的次数。 操作流程:a、分析目标客户
b、选择推广资源(广告位) c、账户充值,新建广告计划 d、制作相应广告位放置的文字、图片或flash动画。调整登录页内容。 e、投放监控,竞价调整。 f、效果分析 g、推广计划调整。
需要支持:a、推广费用,每日200元。 b、美工制作推广用到的文字、图片或flash动画。 预期效果:每日增加公司产品的展现量1000~10000,增加点击量100~200。转化率1%~2% 篇三:淘宝运营个人年终总结
个人年终总结 2012已悄然离去,回想起来,风风火火的这一年或许可以算的上是自己经历的最大转变的一年,在2012的开始,我仍在校园中晃晃悠悠,每天过的没心没肺,从未考虑过将来,如今,一年未到,我却转型为正式的一名员工,能够坚持着早起晚归,朝九晚五,和每一个上班族一样过着很有规律的生活,真的自己都很难想象,尤其结合自己工作任务,以一个完全门外汉的身份接触着淘宝,经历了曾经让我掏空钱包的双十
一、双十二,每天乐此不疲的搜罗着天猫红包的藏身之处,每一样都可以称之为不可思议。 执行,顾名思义是贯彻实行的意思,电商的运营执行也符合着它的字面意思,4月份加入电商部,也正是开始了执行的工作,每天熟悉着淘宝后台,接触着产品的上下架,各类工具的操作执行,我也总结为是最基本的执行工作,忙着唯路易每周三的定时上新,忙着它的每款产品新的促销,新的折扣,接近大半个月时间,就是我每天的工作任务,其实现在回想起来,那时候其实才是生活中最忙碌的一段时间,白天几个小时的工作,晚上回家还需要忙着毕业设计与论文,对比请假回校的同学,自己竟然坚持了下来,那一段时间也是自己面对完全陌生的淘宝,自己最快熟悉成长起来的阶段,执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域,因而在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马项目,虽然仍然做着执行的工作,但是因为是自己熟悉的一块,内心也会变得很有自信。每一次使用自己熟悉而简单的后台操作就能够帮助解决掉顾客的各种麻烦时,心情自然感到很开心。
接触推广工作其实自己也很意外,从最初的免费推广,到现在实战中的付费推广,每一项都是一种新的体验,第一次投放使用推广费用,那时双手或许都有冒冷汗吧,简单的一个投放计划都需要再三确认里面数据是否精准,是否还有遗漏,兢兢战战的点击完成按钮后,每时每刻都关注着后台数据,反馈的每一张报表都尝试分析,即使很多数据都不太明白,如今回顾才发现,再神秘再高深的世界,接触了、尝试了才能揭开它的面纱,一探究竟,才能知道自己是不是也可以做到。
在过去的一年,每一项任务都是自己面对的一种尝试,一种挑战,有失败,有成功,这其中都必须感谢着主管所给与的督促与机会,让自己能够有实战的机会,被允许犯错,其中每一次的失误更好的让自己认识到不足之处,同时自己也时刻进行着反思,在执行前更是进行着多次的检查核实,以便及时发现和减少错误的发生,告诫自己同一个错误控制着不能犯第二次。
目前的职业规划制定的是在自己的岗位上朝着店长的方向迈进,但是也清楚的认识到自己目前所拥有的仅仅是对于执行推广所涵盖的工作内容,但是同样的,成为一名店长,掌管着手中多个项目,自己所欠缺的漏洞非常巨大,首先便是对于整个项目的把控能力就很薄弱,自己经常从自己的角度出发,因而洞察问题的能力也非常局限。其次便是必备的沟通协调能力非常欠缺,或许也是性格使然,克服起来难度很大,也是在后面的工作中自己必须加强训
练的地方。
新的一年已经到来了,自己也可以成为一位老员工,缺乏经验的自己目前最需要的就是总结经验和教训,工作还在继续,相信学习得更多,总结得很多,更有利于自己前行,也更相信有付出总会有回报。篇四:淘宝网店运营报告
皮皮时光机淘宝网店运营策划方案
姓名:孙铮 专业:网络营销 班级:122071 学号:12207103 淘宝网店运营报告
摘要:随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。网上购物迎来前所未有的机遇。而服装类产品作为最基本的森女服饰类型,具有很大的竞争优势。我所经营的服装店主推产品是,主要特色是物美价廉,以独特的审美眼光来吸引消费者的眼球,适合年轻女性的需要,迎合广大女性的爱美之心。 为此,本文就是为大家介绍这个行业的相关情况,以及开店的整个流程及成果分析。
关键字:“网店经营” “网络营销” “成果分析”
目录 摘要 .......................................................................................................... 2 目录 .......................................................................................................... 3 1网店概述 ................................................................................................. 5 1.1 网店简介 ....................................................................................... 5 1.2 主营商品介绍 ................................................................................ 5 1.3网店建设 ....................................................................................... 6 2网店的运营环境分析 .............................................................................. 10 2.1宏观环境分析 .............................................................................. 10 2.1.1社会文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 2.1.2 经济„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 2,1.3 人口„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 2.2微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 2.2.1消费者环境分析 .................................................................. 11 2.2.2竞争者分析 ........................................................................ 11 2.2.3供应商分析 ........................................... 12 3. 网店运营目标 ....................................................................................... 14 3.1短期目标 ..................................................................................... 14 3.2中期目标 ............................................................................................ 14 3.3长期目标 ............................................................................................ 14 4.网店的运营策划方案的设计 ................................................................. 14 4.1网店的运营管理 ........................................................................... 14 4.2.1产品和服务策略 .................................................................. 15 4.2.2价格策略 ............................................................................ 16 4.2.3渠道策略 ............................................................................ 17 3 4.2.4产品促销策略 ..................................................................... 18 5.网店运营预算 ..................................................................................... 19 6.网店运营效果评 .................................................................................... 20 6.1实习效果 ..................................................................................... 20 6.2 实施评估 ..................................................................................... 22 6.2.1评估内容 ............................................................................ 23 6.2.2指标 .................................................................................. 23 7.反思 ..................................................................................................... 23 7.1存在的问题 .................................................................................. 23 7.2对策 ............................................................................................ 24 4 淘宝网店运营报告 1网店概述 1.1 网店简介 我的网店名为“皮皮时光机”,网店注册于2014年4月。我所经营的服装店主推产品是,主要特色是物美价廉,以独特的审美眼光来吸引消费者的眼球,适合年轻女性的需要,迎合广大女性的爱美之心。 1.2 主营商品介绍
“皮皮时光机”主营时尚女包和森女服饰,这些宝贝适用于学生,对象是女性群体。本店货品全部来阿里巴巴,主营商品有单肩包、斜挎包、手拿包、迷你包,还有各种特色森女服饰,森女连衣裙、森女衬衫、森女t恤。本店以最直接的方式送达最终端消费者手里,厂家直销,物美价廉。商品琳琅满目,适合各类喜好的消费人群。本店还会时时的推出特价商品,还有每日特价,还会免费赠送小礼物。本店将以最热情的服务,最优质的商品,最最低廉的价格,服务全消费者。篇五:淘宝天猫运营述职报告
述 职 报 告 —xx 目录
一、自我介绍 ............................................................................. 3
二、工作回顾 ............................................................................. 3
1、八月回顾 .......................................................................... 4
2、九月回顾 .......................................................................... 7
3、十月回顾 ........................................................................ 11
4、十一月回顾 .................................................................... 15
5、十二月回顾 .................................................................... 19
三、年度总结 ........................................................................... 23
1、个人总结 ........................................................................ 23
2、个人愿景 ........................................................................ 23
3、店铺总结 ........................................................................ 24
四、2015年规划 ...................................................................... 26
1、销售目标 ........................................................................ 26
2、活动投放 ........................................................................ 28
3、视觉营销 ........................................................................ 29
4、推广计划 ........................................................................ 30
5、人员规划 ........................................................................ 30
一、自我介绍
各位尊敬的领导和同事:大家好,本人于从2014年8月下旬进入音派集团担任天猫店长一职后续担任天猫项目经理一职,在这里非常感谢公司领导和同事的信任,先目前主要负责大丈夫酒业旗舰店和华辰伟速酒类专营店天猫店铺的运作,由于只有1人负责,工作中主要包括活动申报、活动安排、活动设置、图片制作、宝贝上传、直通车价格设置,关键词分析、关键词设置、售前接待、售后处理、客户对接、数据分析等所有天猫相关事宜。
二、工作回顾
从2014年8月下旬到现今差不多半年的时间,在过去的半年里面,主要负责酒类天猫旗舰店这个店铺运转,从店铺接手到现阶段,店铺还存在一定的问题,这与我以及人员有一定关系,希望通过后续逐步的解决问题,准确来说本人运作大丈夫店铺共4个月,刚刚接手的时候店铺扣了17分对店铺影响实在之大,给工作的展开带来了很多的不便之处,从8月底接手店铺时,店铺情况实在糟糕,数据分析看出店铺类目有误,店铺视觉效果、运营都明显很低,从8月前销售金额每月都不足3000,店铺宝贝关键词不足、不热,店铺内没有爆款甚至小爆款,从而导致店铺流量低下,直通车关键词质量分数低,导致店铺直通车基础质量得分低,给直通车的投放价格造成了很大的劣势,从而投放价格 过高,直通车图片没有达标,点击量低,这些问题在运营的过程中逐步解决。以下是每月的回顾:
1、八月回顾 8月底进入公司开始接手酒类旗舰店,开始了解产品,还记得2011年做的第一个天猫店铺也是酒类产品——八百寿,所以对酒类产品还是比较熟悉,开始分析店铺部分数据和找出店铺的不足之处以及店铺视觉效果评估,产品上下架时间分析和设置。申报活动一个、u站活动(走后门成功上线),本月支付宝成交9225.3元月环比增加:283.75%。支付宝成交笔数:334笔 月环比增加:2126.27%客单价:89.8元 月环比增加:54.87% 全店转化率:2.32%月环比增加:107.62%。pc端占比75.9% 无线端占比24.1% 店铺总uv:8341 店铺pv:15871 购买uv:326 淘宝搜索pv:121 商城搜索pv:84 直通车pv:1179 淘宝客pv:2115 硬广pv:3294 直接访问店铺:324。
第二篇:如何做好淘宝店铺运营工作
淘宝运营第一步 制定整体项目策略规划
古语说得好“凡事预则立,不预则废”。在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤,确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。
下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了,当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。
我认为:只有先做好分析、制订策略和具体执行计划,才能分工协作、有的防矢,实现资源整合的价值最大化。
淘宝运营第二步 组建运营团队
当整体项目的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成:项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中,如果情况允许,文案策划还可分解成产品文案和传播文案,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广,美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等,客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。 组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式招聘,人来后需要培训,进行管理和考核。当然,其实一个人也可以做淘宝,只是需要把各岗位都兼着做完了,那可是超级牛人才能做专业。 仓储物流属于供应链体系的建立,这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商,供应链管理才是核心竞争力。
淘宝运营第三步:规划装修好店铺
取好名字,做好入驻申请的前期工作,批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然,由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大部分都是同步进行,注册下来后,直接上传装修而已。
淘宝店铺规划其实并不复杂,尤其是模块栏目程序都已经确定好,只需要确定内容就OK了。但是,其实一个店铺装修规划并不那么简单,事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如:很多淘宝店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目。
同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论。
规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计,有一个比较特殊的要求:热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。 淘宝运营第四步:策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素。 产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划,营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、?”产品四象矩阵组合规划。同样道理,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说,还面临一个重要问题,那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。 产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。 淘宝运营第五步:商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销,可以分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;
二、策划创意自己店铺各种主题活动;
三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。这三种促销活动相互联系,并且下面又有很多种形式,这些手段组合使用,可以打造爆款产品,实现销售飞跃。
提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售。但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝。 淘宝运营第六步:推广运营
淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量,只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如:中小卖家最常用的直通车,又比如大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的SNS社区推广,也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是,我一直认为:淘宝店铺推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,转化效率低下。
淘宝运营第七步:客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚,具有核心地位。客服销售环节,需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业,实现销售客服系统流程化和可复制化。 淘宝运营第八步:数据分析
这个说起来会比较虚,但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别,电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只是手段,目的是通过数据分析发现问题、发现机会,制订策略、提升推广效果,提升店铺转化率,从而提升整店的ROI,实现企业利润最大化。
第三篇:淘宝店铺整体运营流程及工作
主要职责与任务分工:
1, 负责商品每日的上架,下架,更改价格。
2, 负责客户咨询引导,凑成交易。
3, 负责维护客户关系,处理售后退换货以及投诉等。
4, 负责每日发货,以及每日的销售清单,销售总结,退换货登记。
5, 负责店铺总体的运营规划,推广,店铺的维护。
主要活动:
1, 参加淘宝官方活动满就送,满就减。
2, 设置VIP系统,主要针对群体是经常性消费的顾客,例如,消费一定额度则可以成为对
应的会员,并且享有该会员制度的折扣以及其他的优惠
3, 设置淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量。
运营总体流程:
(一)店铺上线及其日常管理
1, 确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2, 在每个产品中细化买家须知的具体内容,如此可以增加买家自主购物的几率。 3, 编辑好各个产品的标题,宝贝描述,核实价格及其库存信息后,上架宝贝
(二)营销活动
1, 配合淘宝的新店铺的推广活动,根据宝贝自身的成本设定相应的折扣信息。
2, 爆单品:新店起步期,为了增加店铺知名度,可以选择一款或者两款质量相对较好的产
品折扣促销,或者在自己朋友圈内协助购买,增加该产品的销量,以便于提高该店铺的顾客浏览量,销量上去后,可以选择下一款产品,以此类推。当然,也可以请专业团队刷单,如此的话虽然销量会突飞猛进,但是风险太高,望谨慎!
3, 可以适当在各个论坛发表该类目的帖子,以便于让更多的顾客知悉该店铺的信息
(三)售后问题
主要针对的是各个已经达成交易后的退换货事宜,宝贝中评差评等问题的处理,安抚一些顾客的不满情绪,并且根据不同情况作出对顾客的相应补偿,退换货的主要事由,并且制定好相应的报表分析,扬长避短,增加顾客的回头率
(四)配送问题
1,本人应及时根据每个宝贝的库存信息及时更正,避免店铺出现出售状态但实际无货的情况,缺货的应及时下架该产品
2,刚起步期,建议发货周期为2天一次,若活动较多,订单量较大的情况下可以缩短为一天一次。订单一般主要在24小时之内发出,最好不要超过太多时间,买家也会因为发货慢而不满。影响该店铺的总体声誉,若遇到缺货情况,及时联系顾客进行沟通,确定换货或者退款等!
(五)月,周,季度总结
可以根据近期的一个销售情况做出相关的总结,制定对应的报表进行数据分析。确定每个产品的销售情况以及差异,以便于制定下一期的销售计划。完善店铺的总体销售额度。
第四篇:淘宝代运营工作室策划书
“帮赚钱”电子商务工作室策划书
——淘宝代运营
一、社会背景
2013年电商行业的将进入一个调整期,像京东、苏宁、当当等综合类电商平台在保持强劲发展的同时,将把发展的重点从规模向“盈利”方向靠拢,而作为阿里旗下的淘宝与天猫商城,依然会占据中国电子商务的绝对份额,但是阿里在2013年初对公司架构的重新划分,是否会影响到两者在行业内的发展,还有待观察。由此可预测,综合平台B2C电商发展依然强劲,垂直及细分市场的电商逐步壮大;其次,团购类(O2O)电商继续洗牌,行业排名将浮出水面。2013年国内电子商务领域也将迎来新一轮行业大洗牌,二三线中小电商原本狭窄的生存空间将进一步被挤压。2012年,商务部、工信部以及地方经信委等监管单位都已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内。作为驱动国家产业结构升级,拉动GDP增长的新媒体经济典型模式,未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持,而更多的国字头的企业也将进入这个快速发展的市场,成为现有领先企业潜在竞争对手。 附:第32次中国互联网络发展状况统计报告.pdf
其次,以珠三角、长三角为代表的电子商务发展处在全国电子商务发展的高峰期和饱和期。在这些区域,电子商务以及物流业非常的发达,占据全国很大的比率。但是随着国家政策的扶持和网络想中西部发展,中西部的电子商务也展示出良好的发展势头。在一些特大城市逐渐出现的人们的视野当中,比如,成都、西安、银川、西宁、兰州等。但是,目前由于各方的因素限制。中西部电子商务发展并不是很好,在国内还是以东部、东南部为主。但是,作为新的商业模式已被大家所周知,然而,周知并不意味这蛮干。很多企业、很多人都在观望。都想在这个模式下分一杯羹,但是却不敢下水去做。因此,一些新的力量出现了,这些力量足够的专业。形成了为各大电子商务平台服务的服务商。 其中为淘宝和天猫服务的居多。
二、工作室介绍
1、人员
工作室成立必须是有专业的、懂电脑、懂技术、熟悉电子商务的模式和发展平台、熟悉电子商务环境的人组成。
2、工作室宗旨
为各大商家,在不同的电子商务平台上提供全套的服务,包括产品的拍摄、商品的上下架、推广、销售、售后服务等一些服务。提供“认可”“高效”“专业”“好评”“和谐”的服务。
三、工作室可行性分析
1、社会因素
随着社会经济的快速发展,特别是中西部的经济快速的发展,给电子商务提供了经济基础。
2、网络因素
中西部的网络逐渐发达,给电子商务提供了网络和物流基础。
3、地域因素
虽然在中西部代运营的企业和团队众多,但是由于地域的限制和其他因素的限制只能提供区域服务,有些地方形成盲区,这些盲区就是我们要占据的市场。这个因素也是最主要的因素。
三、SWOT分析
1、优势
我们占有绝对的地域优势,再加上我们是非本地区服务,在经济和时间上是非常有利的。
2、劣势
存在品牌不是本地区的是外地的,无法利益最大化。网络不是很发达,物流业发展比较慢,导致信息的不通。还有就是有更专业的团队进驻。最主要的还有就是缺乏更加专业的知识和必要的商务谈判技巧。
3、机会
现在很多的商家,包括零售、团购、企业等都知晓了电子商务带来的好处,都想去尝试,但是缺少专业的知识和团队,这就给我们提供了良好的机会。
4、威胁
地域很大,随着网络的不断发达,更多的专业人员进驻和团队进驻,一方面是人才的威胁,一方面是市场的威胁。知识面不够宽广,缺乏对本专业更加深层次的了解,由于接触社会比较断,缺乏社会经验和必要的商务谈判技巧。无法有效的开展工作。
四、工作模式
工作室的工作和各方面的人员组成团队,和商家、企业、团队形成密切的合作,共享资源,形成“合作”“双赢”的模式。以佣金的形成和企业、商家达成协议,一方提供服务,另一方付给佣金。
工作室内各方面的人员进行无缝隙的合作,共享知识、技能,使团队足够的专业、高效率、高素质、高盈利。
五、人员配置及工作要求
人员需求【前期需求】
运营2人、美工2人、摄影2人、客服3人、编辑及推广2人、财务1人、接单2人 人员的工作要求
(一)运营(2人)
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;
6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员(2人)
1、通过在线聊天工具,负责在淘宝上和顾客沟通,解答顾客对产品和购买服务的疑问;
2、产品数据在线维护管理,登陆销售系统内部处理定单的完成,制作快递单,整理货物等;
3、客户关系维护工作,在线沟通解答顾客咨询,引导用户在商城上顺利的购买,促成交易;
4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。
(三)网店美工(2人)
1、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
2、根据文字需求完成网页平面设计,完成网页html编辑。
3、产品拍摄图片的美化、编辑排版; (四)财务行政(1人)
1、负责网店销售与资金到账的管理;
2、负责网店与快递公司业务费用的管理;
3、负责网店日常运营财务方面的处理;
4、负责公司人事招聘与培训;
5、负责公司日常运营规则的制定和执行;
6、负责公司员工工资、绩效的计算,考勤; (五)网店编辑及推广(2人)
1、负责网店产品上架和下架的相关工作;
2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写
3、负责促销活动文案的构思和撰写;
4、负责网店产品标题的编辑和修改等; (六)摄影(2人)
主要负责产品的拍摄和简单的处理以及和美工的合作。
(七)接单(2人)
负责到不同的区域去和公司、企业、商家洽谈合作事宜,成功合作后将信息及时和其他人员进行对接处理后续事宜。
六、所需设备
办公室一个、办公电话至少1部座机、打印机1部、电脑5-8台 、路由器2个、网线若干、摄影器材一套、其他。
七、工作室期望
第一年、初步完成工作室人员的组合,形成可以一条龙服务的团队以及处理一搬的合作。实现小盈利。
第二年、打出自己的招牌、推广自己的服务,将自己的更多的服务推广给别人,让更多的人找我们谈合作,实现大的盈利。
第三年、工作室进行整合重组,形成每个单独服务的部门,每个部门若干成员。服务形成区域化和地域化。工作室向多方向发展。
附1:产品图片采集拍摄价目表 附2:客户服务级别价目表 附3:产品服务信息合同及协议 附4:部分人员信息及名片设计 附5:成功案例及产品图片样本展示
第五篇:淘宝商城运营日常工作内容规划指导
淘宝的几个项目类别:免费资源、收费软件、收费营销类
免费资源包括下面这些项目
淘宝搜索引擎优化:
1.侧重于标题关键词的运用、宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名。(这个是常规基础,需要的是人力成本)
a.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规则进行SEO关键词提取. b.负责根据淘宝网内部排名规则制定关键词排列规则
c.负责参照关键词以及排名规则进行标题功能性,宝贝描述 d.避免触犯淘宝规则
淘宝社区、淘江湖:
1.活跃发帖、回帖,帮助买家答疑(侧重买家)通过发帖ID引流到店铺 2.报名参加社区促销活动 3.争取社区首页免费广告位
(这三点需要积极配合需要人力成本银币赚取成本) 客服部负责
a. 负责在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人气。 运营推广部负责
a.通过社区获取的银币抢购社区免费广告位,每天12:00到次日9:00开始预定,9:00以后淘宝网工作人员会作审核,不符合要求的广告删除并退回银币,符合要求的将在审核后12:00发布,有效期1天,可以推荐店铺或单件商品。
淘宝帮派:
1、加入促销帮派,争取免费帮派推广资源
2、建立自己的帮派,涵盖店铺所有促销活动详情的说明页
主要推广部负责
a.加入淘宝促销帮【官方】,促销频道(官方)等帮派。 b.负责及时关注帮派最新活动,提交报名方案,并参与报名 c.负责官方客情关系梳理,增加活动选中率。
友情链接:
增加和其他高质量店铺的互通链接,通过其他店铺的反链接进入店铺
a.友情链接店铺的添加,涉及多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性) b.店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位
淘宝抵价券:(买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买) 店铺主推商品增加抵价券,原装上最多使用5元面值 收藏功能:(淘宝网提供一种叫收藏的功能,该功能只要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况,同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。) 客服部负责: a.当潜在买家咨询,即便交易不成功,可以提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。 推广部负责:
a.策划买家店铺收藏奖励机制,客服部门按照要求操作
淘宝VIP会员:(针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣) 主推商品增加淘宝VIP会员的促销 店铺VIP:(针对本店老客户设置店铺单品折扣) 推广部负责:设置会员关系,除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。
信用评价:(在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词) 推广部负责:提供评价文字模板
推广部负责:主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价
淘宝官方活动:
在店铺“我是卖家 ”活动报名中,淘宝中经常会提供有一些促销活动,要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动,不但能活动较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。
推广部负责:及时注意关注此类信息,积极报名参与,主要是配合活动内容的折扣
淘宝钱庄:
钱庄是用户用淘金币兑换货抽奖获得礼物的地方,点击钱庄宝贝图片,直接引流到卖家的宝贝页面赞助商品和包邮就是广告成本。 推广部负责:及时关注积极报名参与
聚划算团购:
聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com页面展示 推广部负责:及时关注积极报名参与
以下是收费软件类: 淘宝旺铺:(提升宝贝浏览量,更好的留住买家,个人性模板)
满就送:a.满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮
b.功能:提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。 搭配套餐:(将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率)
需要商品管理专员了解产品的合理搭配,设置优惠套餐,提高店铺购买转化率,同时增加商品曝光量,增加在淘宝搜搜首页”服务“筛选展示机会。 限时打折:(系统帮助卖家设置限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品,功能超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买行动力)
增加在淘宝搜搜首页”服务“筛选展示机会。可以考虑周末定期某个时间限制3小时,拿出一款商品特价销售,产品由商品部提供,编辑丰富内容,曹启和负责限时打折投放操作
会员关系管理:(高效管理会员信息设置会员级别,会员广告营销)
网店版行情参谋:(查询热卖宝贝行情买家热门搜索关键字,查询自己的宝贝排在第几页,比较同类宝贝的价格和销量,了解被人为什么卖得好。)
以下是收费营销类: 直通车:(淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价按照点击付费,进行商品精准推广的服务)
直通车活动的参加:目前淘宝频道页最下面的”热卖单品“均为直通车活动
钻石展位:(钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。)
自由设置展现费用,目前投入较大,在店铺没有大的活动前不建议使用
淘宝客:(”淘宝客推广“是专门为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。)
自由设置佣金,也可以参加淘宝组织的淘宝客活动:可以单独设置主推商品的佣金比例,淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺,多留意淘宝客相关论坛。
超级麦霸:(超级麦霸专题活动的形式进行集中展示,并整合淘宝优质广告资源进行强力推广,超级麦霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动,每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。价格略高,其后的价格略低)
现有展示位价格大约为万元以内,活动推广周期七天,费用较高。