时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《推广人员年终工作总结》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一篇：推广人员年终工作总结
网站推广年终总结
光影荏苒，转眼一年又过去了,来到中团这个大家庭的半年中,我严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责, ,除了做好本职工作外,还对教育部门的各项业务及重点合作品牌作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。从刚开始的编辑工作到现在的推广工作，我经历了半年的历练，从中让我学习了一些编辑、推广方法，了解到了什么是推广、如何去推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等。
这里我简单谈谈我对教育部门的看法及建议
1、中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据显示，教育支出在中国已经超过其生活费用成为仅次于食物的第二大日常支持，像是在广州这种发展的比较快的城市尤为突出。所以对于我们教育培训门户网站来说，机遇是存在的。但是与此同时，同类网站也是越来越多，机遇与竞争并存，我们还是如履薄冰。对于中国来说，教育行业是一块大饼，但是在中团，教育事业部只是一块小饼的一角，因为中团主要的业务还是建材、家居家电、结婚等。这是为什么呢?我觉得是我们的业务范围不够广，合作的大商家不够多，给公司带来的利润比较少，市场部的同事要加把劲咯。当然也离不开大家的共同努力。
2、我觉得我们教育部门各个同事相处得还是挺和睦的，起码不存在勾心斗角，这点是值得肯定的。
3、教育事业部有市场部、编辑部、推广部，前几个月，分工比较明细，近两个月为了冲刺韦博英语项目，把精力主要集中到这里，分工却有点乱了，效果也不是很明显。我觉得还是分配谁负责某些重点品牌，进而由各个人针对性的推广。提高重点关键字在百度的排名以及咨询量。
4、提高业务技能，公司是有提供培训，但是比较少，对于业务技能的提升是远远不够的。听说明年公司会有专门的企业培训，我心里高兴极了，但是不知道是怎么样的。我们教育事业部还是有比较有经验的老同事，可以自发组织一些有针对性的培训，当然，主要还是靠自己去钻研。
下面简单介绍下这半年中我工作的基本内容：
1、编辑工作。
从7月份进入公司到第三届团博会期间，我是属于编辑部的，负责教育培训网站的编辑工作，主要是更新商铺、发贴、做专题。首先是了解了后台的具体操作，熟悉相关业务后就开始独立完成专题，说独立，其实只是独立策划专题，因为我的美工不太好，所以还需要美工方面的协助。但是从中我也学到了不少东西。
2、推广工作。
推广的工作让我对推广有了更深入的认识：推广就是第一线的业务员，把网站很好的推广、宣传出去，提高流量及咨询量才是王道。一个网站如果不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站，做的再好也等于零。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的。可见网站推广的重要性。
我推广的主要任务是SEO优化，以及结合各种推广方式推广最新的活动。从9月中旬到11月，我主要负责SEO优化的是“职业技能培训”这块。有：中
大职业、广州卡耐基、北大青鸟、中大星城服装、东方汽修、„„。期间还负责过汤尼外语、新世界品牌的优化。首先做好品牌关键字和长尾关键字的分析、设计，经过一个多月的的优化，大部分关键字已经排名较前，很多长尾关键字还排在了第一页，也有重点关键字排到首页的，例如“中大星城”、“广州卡耐基”、“中大职业”等。12月开始是冲刺韦博项目，每天都要发咨询，在各大论坛发贴，每天至少发5000封邮件、QQ群发1000-2000个，以及微博推广等等。
3、客服与发单。
客服也属于推广，客服也是第一线的业务员， 咨询量关系着发单量，发单量又联系着回款额。咨询主要是电话咨询、QQ咨询、后台咨询这三种，而电话咨询又占主要的，所以做好客服工作也是至关重要的。我是从做了推广工作后才较多的接触的客服的。经过几个月的实践，我已经熟悉了客服及发单的相关业务，可以独立应对各种咨询。其实无论什么样的咨询，我们主要获取的就是客户的重要信息，即姓名、电话、地区、需要什么。只有把这些重要信息获取了，就可以发单了。而发单也是很讲究的，要对应信息发单，还要从客户、商家及我们自身的利益出发，秉着“客户最需要、商家最合适、我们最有利”的原则发单。对于客服及发单，我自认为现在可以独当一面了。
个人今后一年努力方向及计划：
在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。我将努力做到：
1、加强自身学习，拓宽知识面，提高工作水平。努力学习SEO推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强教育事业部重点品牌、同行业品牌市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、 本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作;真正做好领导的助手;
3、注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力;
4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
以上就是我这半年以来简单的个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，我相信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在蔡总监的带领下，教育事业部会发展得越来越好!
教育部刘XX
2012-1-15
第二篇：推广部年终工作总结
过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将2013年度推广部工作总结如下：
推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作;会中的工作是帮助销售工作;会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。2004年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：
一、主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。
二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”!也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么!就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。
三、缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映;老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入!
四、模板讲解吸引力不大：大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：
①、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果;
②、公司员工处理顾客投诉的过程;
③、贫困家庭与公司产品的动人画面;
④、对新顾客进行追踪报导
五、工作不注重细节：推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。
20xx年的工作计划重点如下：
一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。
三、主持人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未尽。
四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。
五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。
六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。
我深知2014年的工作将会更加的艰巨，但只要我们心中永存信念，——努力做好推广部工作、营造好的工作氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，勇往直前!
第三篇：网络推广年终工作总结报告
2012年网络推广年终总结
从3月初进入公司至今，历时快一年了，期间一直负责公司网路推广方面的工作，得到了严总及龚经理的莫大信任与支持，在此深表感谢!在这近一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得初步进展和成果，现将我的工作情况简要总结如下。
一、推广成效
由网站统计数据得知：目前公司网站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：740PV，较之网站以前有了翻倍的提高。也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网站，不是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。
二、推广内容 1.论坛推广
推广目标：第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览 者和人员访问。
第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体;寻找潜在用 户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。
第三：增加外链，提高网站关键词排名。
推广安排：
1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。
2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主; 3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果;
主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长网论坛，A5论坛好站长网，鞭牛士等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于做外链。
2.B2B商铺推广
推广目标：第一：让更多的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。
第二：增加外链，提升网站关键词的排名，做公司的广告。
推广安排：首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。当然，商铺的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺，主要做好的洁净协会，谷瀑环保网，食品伙伴网，中国化工机械网，阿拉丁照明网，第一LED网，中国医疗器械网，慧聪网等。
3.博客推广
推广目标：第一：增加网站的外部链接。
第二：提升网站在搜索引擎中的权重。
第三：增加网站的PR值。
第四：为网站带来流量。
推广安排：博客平均每2天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的网页快照更新频率;主要发表在新浪博客，网易博客，和讯博客，搜狐博客，腾讯博客，博客网，博客大巴，天涯博客，百度空间等权重比较高的博客。
4.微博推广
推广目标：第一：传递企业信息。
第二：树立企业与商品品牌形象。
第三：了解市场信息。
第四：促销商品。
推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有400个，每天以20个在增长。主要有新浪微博，网易微博，和讯微博，腾讯微博等。
5.问答推广
推广目标：做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。
推广安排：首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。每天坚持做10条，主要做的是百度知道，贴吧，soso问问，天涯问答等。
6.QQ群推广
推广目标：寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。
推广安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。
第二：比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。 由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。
7.群发邮件推广
邮箱搜集：第一：通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。
第二：将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。 推广安排：通过FOXMAIL每天进行邮件群发，每日放送200封左右
8.短信群发推广
推广目标：通过短信让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。 推广安排：最近才开始做，还有很多不足，需要改进和完善。
9.网站的更新与修改 推广目标：修改网站的界面和代码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词有更好的排名。
推广安排：隔天更新公司新闻两篇，最低要求伪原创。修改网站不利于优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。更新产品和维护网站的良好运行。
三、总结
以上为我近一年来简要的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病，以及团队成员推广意识、技巧欠缺，热情不高等问题。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，调动大家的积极性和主动性，从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道，同时提高网站价值!
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第四篇：**乡2006年农技推广年终工作总结
2006年是实施“十一五”计划的头一年，是全面落实中国共产党中央关于建设社会主义新农村，全面推进小康社会建设的重要一年。一年来，我乡的农技推广工作在乡党委、政府的正确领导和上级业务主管部门的督促和指导下，在各级涉农部门的大力支持下，通过全乡广大干部群众和农业技术人员的共同努力下，各项农业增产技术措施执行较好，各项重点考核项目及样板基本按时、按质、按量完成上级下达任务，通过努力，全乡全年粮食总产完成992.2公斤，占县下达任务900万公斤的110.2%，比去年的919.1万公斤增产73.1万公斤，增长7.9%，粮食总产创底圩乡自推广两杂种子以来的历史新高。农民人均有粮和人均纯收入预计可完成上级下达任务，基本实现粮食增产、农民增收的既定目标。现将一年来的工作总结如下：
一、 指导思想
以“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届四中、五中全会精神为指导。认真贯彻落实中央一号文件和县委、县政府关于我农业工作会议精神，紧紧围绕底圩乡全年粮食总产900万公斤，农民人均有粮320公斤，农民人均纯收入1120元的奋斗目标，以农业产业结构调整为主线，突出稳粮增收两个重点，狠抓科技配套措施，加大农业科技培训力度，进一步提高劳动者的科技素质。积极发展先进适用、增产、增收的农业项目，千方百计实现农业增效、农民增收。
二、 主要工作完成情况
(一)全年完成农作物总播面积67670亩，占计划63000亩的107.4%，比去年的64550亩增3120亩，增4.8%。全年完成粮食总产992.2万公斤，占计划900万公斤的110.2%，比去年的919.1万公斤增73.1万公斤，增长7.9%。
1、小春及冬农作物完成播种面积18860亩，占计划18400亩的102.5%，比去年的18850亩增10亩，增0.05%。夏收粮食总产完成94万公斤，占计划70万公斤的134.3%，比去年的89.2万公斤增4.8万公斤，增长5.4%。
2、大春农作物完成播种面积46520亩，占计划44600亩的104.3%，比去年的45700亩增820亩，增1.8%。完成大春粮食总产871.9万公斤，占计划830万公斤的105%，比去年的829.9万公斤增42万公斤，增5.1%。其中：
2.1 粮食作物完成27460亩，占公文写作计划27100亩的101.3%，比去年的25920亩增1540亩，增长5.9%。粮食总产完成871.9万公斤，占计划830万公斤的105%。
2.2 经济作物完成12210亩，占计划10500亩的116.3%，比去年的11660亩增550亩，增长4.7%。
2.3 饲料作物完成6850亩，占计划7000亩的97.9%，比去年的8210亩减1270亩，减15.6%。
3、晚秋农作物完成播种面积2290亩，占计划2500亩的91.6%，晚秋粮食总产完成26.3万公斤。
(二)各项农业增产技术措施完成情况
1、良种推广
1.1 杂交水稻种子完成出库2.40395万公斤，推广面积11050亩，占计划11000亩的100.5%，比去年的10114亩增936亩，增9.3%，分布于8个村委会124个村小组治理发愣功0户农户。经验收4个村委会18个村小组108户农户的182.4亩，平均单产566.3公斤，比去年的515.7公斤增50.6公斤，增产9.8%。
1.2 杂交玉米种子完成出库0.872万公斤，推广面积4360亩，占计划4000亩的109%，比去年的4026亩增334亩，增8.3%，分布于8个村委会124个村小组3660户农户。经验收4个村委会12个村小组96户农户的134.4亩，平均单产420.8公斤，比去年的403.8公斤增17公斤，增产4.2%。
2、优质粮油推广
2.1 优质水稻完成150亩，比去年的170亩减20亩，减11.8%。经验收14.8亩，平均单产465.8公斤，比去年的398.4公斤增71公斤，增7.9%。
2.2 优质玉米完成4360亩，占计划4000亩的109%，比去年的4026亩增334亩，增8.3%。经验收134.4亩，平均单产420.8公斤，比去年的410.6公斤增10.2公斤增2.5%。
2.3 优质小麦完成650亩，占计划600亩的108.3%，比去年的740亩减90亩，减12.2%。经验收29.4亩，平均单产208公斤，比去年的135公斤增73公斤，增54.1%。
2.4 优质杂豆完成810亩，占计划800亩的101.3%，经验收21.8亩，平均
单产 108公斤。
2.5 优质油菜完成4020亩，占计划3000亩的134%，比去年的2640亩增1380亩，增52.3%。经验收平均单产84公斤，比去年98.4公斤减14.4公斤，减14.6%。
2.6 优质花生完成620亩，占计划600亩的103.3%。经验收12.4亩，平均单产192公斤。
2.7 优质辣椒完成1020亩，占计划1000亩的102%，经验收18.4亩，平均单产160.4公斤。
3、水稻旱育稀植推广
3.1 旱育秧完成402亩，占计划400亩的100.5%，比去年的360亩增42亩，增11.7%，分布于8个村委会98个村小组3890户农户。
3.2 稀植大田面积完成6030亩，占计划6000亩的100.5%，经验收4个村委会18个村小组108户农户的162.4亩，平均单产634.5公斤，比去年的560.4公斤增71.4公斤，增13.2%。
4、多样性优化种植
4.1 水稻多样性混栽完成2620亩，占计划2600亩的100.8%，比去年的2治理发愣功亩增10亩，增0.4%，分布于8个村委会18个村小组1940户农户。经验收2个村委会6个村小组26户农户的42.8亩，平均单产590.8公斤，其中混栽糯谷平均单产62.4公斤，主栽品种平均单产528.4公斤，分别比去年增9.4公斤和13.4公斤，增17.7%和2.6%。
4.2 玉米间杂豆完成2210亩，占计划2000亩的110.5%，比去年的2120亩增90亩，增4.2%，分布于8个村委会78个村小组1960户农户。经验收2个村委会5个村小组38户的61.8亩，玉米平均单产413.8公斤，杂豆平均单产52公斤，分别比去年增3.2公斤和4公斤，增0.8%和8.3%。
5、规范化种植
5.1玉米宽窄行种植完成4120亩，占计划4000亩的103%，分布于8个村委会78个村小组2760户。经验收46.2亩，平均单产444.5公斤，比去年的436公斤增8.5公斤8.5%。
5.2 水稻条栽完成2620亩，占计划的2600亩100.8%，分布于8个村委会68个村小组1940户农户。经验收42.8亩，平均单产590.8公斤，比去年的530公斤增60.8公斤，增11.5%。
6、旱地覆盖栽培
全乡完成831亩，占计划700亩的118.7%，比去年的560亩增271亩，增48.4%。其中：
6.1 覆盖玉米完成101亩，分布于2个村委会4个村小组52户农户。经验收12.6亩，平均单产302公斤，比对照亩增36公斤，增13.5%。
6.2 覆盖辣椒完成104亩，分布2个村委会8个村小组68户农户。经验收26.4亩，平均单产196公斤，比对照亩增41公斤，增26.5%。
6.3 覆盖蔬菜(含洋芋)完成320亩，分布于3个村委会14个村小组196户农户。经验收42.6亩，平均单产1420公斤，比对照增320公斤，增29.1%。
6.4 覆盖其他完成206亩，分布3个村委会15个村小组128户农户。
7、土肥推广
全乡土肥推广共完成22270亩，占计划17300亩的128.7%。其中：
7.1 平衡施肥完成9790亩，占计划9600亩的101.9%，比去年的9680亩增110亩，增1.1%。
7.1.1 微机指导施肥完成5040亩，占计划4900亩的102.9%，比去年的4820亩增180亩，增3.7%。其中：施水稻3780亩，平均单产675.4公斤，比对照增75.4公斤，增12.6%;施玉米1260亩，平均单产459.1公斤，比对照亩增39.1公斤，增9.3%。
7.1.2 测土优化配方完成4750亩，占计划4700亩的101.1%，比去年的4820亩减70亩，减10.5%。其中施水稻3560亩，平均单产672.2公斤，比对照亩增52.2公斤，增8.4%;施玉米1190亩，平均单产444.3公斤，比对照亩增24.3公斤，增5.8%。
7.2 微量元素肥料推广2880亩，占计划2800亩的102.9%，比去年的2410亩增470亩，增19.5%。
7.3 补钾工程完成4060亩，占计划4000亩的101.5%，比去年的3140亩增920亩，增29.3%。
7.4 新型肥料完成940亩，占计划900亩的104.4%，比去年的280亩增660亩，增235.7%。
8、植保植检
全乡共完成24200亩，占计划30500亩的79.3%。其中：水稻病虫害综合防治完成7900亩，占计划8500亩的92.9%;辣椒病虫害综合防治完成850亩，占计划500亩的170%;其它作物病虫综合防治完成8820亩，占计划11500亩的76.7%;旱地化学除草完成6500亩，占计划6000亩的108.3%;家庭贮粮害虫防治完成540户，贮粮45.4万公斤。
9、水产养
殖技术推广
全乡完成852亩，水产品产量43578公斤。其中：稻鱼工程完成42亩，平均单产54公斤，总产2268公斤;冬水田养殖完成810亩，平均单产51公斤，总产量41310公斤。
10、农机工作
10.1 全乡微型耕整机社会拥有量为148台。
10.2 全乡机耕面积完成2400亩，机耙面积2300亩。
10.3 为9户农户购买微型耕整机办理购置农机补贴9000元。
11、甘蔗生产
一年来，通过全乡广大干部和种植农户的共同努力下，全乡甘蔗种植完成6540亩，占计划4000亩的109%，比去年的6020亩增520亩，增8.6%。分布于3个村委会27个村小组2270户农户。其中：宿根留植5360亩;新植甘蔗完成1180亩，占计划1000亩的118%。由于去冬今春糖厂提高甘蔗收购价格，蔗农收入喜人，在中耕管理方面加大化肥、农药的投入，通过精心管理，甘蔗长势喜人。经理论测产验收统计分析，全乡甘蔗有收面积6460亩，总产量35892吨，平均单产5.6吨。
12茶叶生产
12.1 种植面积：全乡茶叶种植总面积51256亩。其中：投产茶叶面积30360亩;新增面积3018亩;无性系茶叶面积2300亩，无公害茶园面积1500亩;规范化种植面积19538亩。
12.2 茶叶产量：全乡主要有加工企业1户，粗制所306户。根据对企业户和部分粗制点的调查统计，全乡全年茶叶总产量为1850吨，平均单产为60.9公斤 。其中：红茶20吨;绿茶1165吨;普洱茶600吨;名优茶65吨。
12.3 茶叶农业产值：据统计，全乡茶叶农业总产值完成5500万元，比去年的4000万元增1500万元，增长37.5%。2006年茶农人均增收1395元，比去年的1115元增280元，增长25.1%。全年茶农纯收入为2329.65万元。
三、重点考核项目及沿线样板完成情况
1、水稻旱育秧示范样板完成56亩，占任务50亩的112%，分布在普龙村委会普片、普弄、普龙3个村小组123户农户。稀植大田完成840亩，经验收10户的11.1亩，平均单产673.2公斤。
2、水稻品种多样性混栽示范样板完成204亩，占任务200亩的102%，分布在同剪村委会的那崩、那安、同剪、江那4个村小组126户农户。经验收3个村小组9户农户的11.4亩，混栽糯稻平均单产85.84公斤，占计划指标60公斤的143%;主栽品种平均单产565.6公斤，占计划指标500公斤的113.1%。
3、杂交玉米沿线样板完成1060亩，占任务1000亩的106%，分布在同剪村委会的同剪、江那、那弄等13个村小组498户农户。经验收1个村小组的10户农户的18.8亩，平均单产488.5公斤，占计划指标430公斤的113.6%。
4、甘蔗高产示范样板完成650亩，占任务500亩的130%，分布在普盆、普龙2个村委会6个村小组280户农户。经理论测产验收12.4亩，平均单产为9.8吨，占计划指标9吨的108.9%。甘蔗高产沿线中心样板完成108亩，占任务100亩的108%，分布在普盆村委会中门小组45户农户。
5、茶叶高产示范样板完成680亩，占任务500亩的136%，分布在叮当村委会的鱼塘、红兵2个村小组62户农户。经验收7户农户的10.3亩，鲜叶总产量为4614公斤，折合平均单产134.4公斤，占计划指标100公斤的134.4%。其中沿线示范样板完成360亩，占计划300亩的126.7%，分布在叮当村委会的鱼塘村小组45户农户。
6、低产茶叶改造完成360亩，占任务300亩的120%，分布在叮当村委会的石龙、石里、叮当3个村小组96户农户。其中：沿线示范样板完成120亩，占任务100亩120%，分布在叮当村委会的叮当村小组32户农户
7、测土配方施肥示范样板完成1060亩，占任务1000亩106%。其中：
7.1 水稻示范样板完成716亩占任务700亩的102.3%，分布于2个村委会10个村小组的372户农户。经验收5个村小组10户农户的21.3亩，平均单产715.4公斤。
7.2 玉米示范样板完成344亩，占任务300亩的114.7%，分布于 1个村委会5个村小组168户农户。经验收2个村小组10户农户的18.8亩，平均单产488.5公斤。
8、优质油菜示范样板完成128亩，占任务100亩的128%，分布在普龙村委会的普片、普弄2个村小组74户农户。
9、优质小麦示范样板完成320亩，占任务300亩的106.7%，分布在底圩村委会的坝干、底圩、木那等7个村小组210户农户。其中：中心样板完成119亩，占任务100亩的119%，分布在底圩村委会坝干村小组79户农户。
四、主要工作方法和体会
(一)争取各级领导重视是前提。争取当地党委、政府领导重视和上级业务主管部门的大力支持，各级涉农部门的通力协作，是农技推广工作顺利开展的前提。
(二)搞好农业科技培训是基础。以实施新型农民培训为锲
第五篇：xx年产品推广部年终工作总结
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xx年产品推广部年终工作总结
创新做细投入
斗转星移，历史的车轮刚辗过xx，时间的脚步已迈进20yy，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20yy年里，把工作做得更好，现将xx推广部工作总结
推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作;会中的工作是帮助销售工作;会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点
一、主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。
很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。
二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。
藉口就是“以前一直都是这样的”!也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么!就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。
三、缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。
也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映;老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入!
四、模板讲解吸引力不大：大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。
模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解
1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果;
2、公司员工处理顾客投诉的过程;
3、贫困家庭与公司产品的动人画面;
4、对新顾客进行追踪报导
五、工作不注重细节：推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。
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