方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《中秋营销活动策划方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：中秋营销活动策划方案
中秋营销策划方案
2014年中秋活动策划方案
品牌运营部(20140625)
各销售门店：
一、活动目的：
借助中秋节来临之即，礼品市场将进入销售旺季，商场，门店及各个直销等渠道访客量将明显增加，通过大力度促销吸引更多的消费者至门店选购，有力提升门店销售任务及完成利润目标，提升终端销售信心。本次促销将结合公司所有相关部门一起协作，采用线上线下方式，以点带面。网络推广打前锋，从而带动终端零售门店的任务达成。目标：
1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器类产品，提升产品销售结构占比40%以上。
2、顺利完成公司下发的销售目标，提升员工销售信心及个人收入。
二、活动主题：
浓情中秋，喜迎佳节“礼”万家
三、活动时间：
2014年8月3日—2014年9月8日
四、活动范围：
1、艺展店，世纪汇店，惠州家优店
2、门店周围覆盖的社区和固定人群及外来游客购物人群
3、门店以往固定消费群体。
五、活动形式：
活动
1、超值豪礼送不停，折后再送礼。
全场商品均4.5折出售，再送豪礼。
举例：凡在本店购买满1500元以上产品，即可免费获赠价值480元精美车挂1个。
(成本控制在50元内)
凡在本店购买满3000元以上产品，即可免费获赠价值800定制水晶制品1个。(成本控制在100元内)
凡在本店购买满5000元以上产品，即可免费获赠价值1600元的小瓷盘1个。
(成本控制在300元内)
凡在本店购买满10000元以上产品，即可免费获赠价值2400元陶瓷礼品1份。
(成本控制在500元内)
活动
2、欢迎各大企业前来团购并接受大批量生产订单，均按出厂价直供。活动
3、微信网络推广活动(加关注即送精美礼品)
凡在本店购买产品的顾客，关注企业微信即可免费送精美礼品一份。(仅限1次/人机会)活动须知：
1、顾客持机打发票及关注企业微信领取礼品。(自当日购买起，5天内有效)
2、购买价格500元以下产品不参与微信网络推广活动。
3、凡购买商品并关注企业微信，微博的用户加入公司会员库，按购买金额折换成积分年底前统一按代金卷形式反馈广大老客户。
4、本次活动最终解释权归艺礼坊所有。
六、销售任务及政策
备注：
1、业绩提成 = 个人提成 + 店面总提成 + 达量奖 + 数量奖
1.1、人个提成：个人提成 = 当月个人实际完成总销售额 * 1%
1.2、店面总提：店面总提 = 当月门店实地完成总销售额 * 1%(整体均分)1.
3、达量奖：达量奖(见上表)
1.4、数量奖：数量奖(个人)=销售数量*5元
2、店长有权利将任务分至店面每位员工并制定奖惩制度.3、运营部有义务配合店面销售，合理调整店内的主推，滞销产品并确保各店任务的达成.
4、大客户团单不纳入此次中秋奖罚的业绩考核，只纳入月度销售额计算提成。
六、活动推广及预算
活动费用预算表
七.现场布置：
1.易拉宝放置门口。
2.主推产品放爆炸牌。
3.冷门柜，滞销产品区放跳跳卡，增加产品活力。4.门口专人负责迎宾及发放DM单。5.门口做活动装饰，增强店面氛围。
八.前期宣传物料准备：
1.宣传物料的版面设计，制作由杨高玉负责。于活动方案审批通过后，7个工作日内完成。2.宣传物料制作完成，由运营部送至门店并协助现场做好陈列工作。
品牌运营部：邓华
2014.6.24日
第二篇：中秋节的营销策划方案
中秋节始于唐朝初年,盛行于宋朝,至明清时,已成为与春节齐名的中国主要节日之一。那么关于中秋节的营销策划方案应该如何设计呢?下面是小编分享给大家的中秋节的营销策划方案，希望对大家有帮助。
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
1、时间：*月*日---中秋前一天
2、地点：活动仅限深圳市区
3、活动准备：
a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，
但主要得依短息批量发送为基本宣传方式
1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间
2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。
3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。
4)低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。
短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公覞司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公覞司。
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天)
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
第三篇：酒店中秋月饼营销策划方案
本策划方案是安旗月饼营销策划方案。可作为酒店中秋月饼营销策划方案的参考。
安旗月饼营销策划方案
陕西月饼市场的格局
月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。西安市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大;月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。尽管如此，西安月饼市场的格局并不复杂，基本上有三个梯队博弈角逐：
第一梯队：专业品牌梯队。以米旗、安旗为首，其它品牌为辅，构成了西安月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米旗、安旗、好利来、晶晶、麦里金等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。
第二梯队：酒店、酒楼梯队。知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒楼则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。
第三梯队：杂牌梯队。以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。
在各梯队的奋力拚争下，西安月饼市场竞争逐渐加剧，品牌优势开始凸显;团购则以中高档为主，个人购买以中低档为主。本地产品占有明显主导地位。占据市场销售的90%。米旗、安旗、麦里金等西安本地产月饼以其新鲜、质优、价廉而受市民偏爱。
中秋节，我们卖的是什么?
经过几年来的市场发展和消费需求的深刻变化，月饼已不仅仅是月饼，它的内涵越来越丰富，月饼已经被越来越丰富的消费需求赋予了越来越丰富的内涵。月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。
月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。
龙之九子策划机构认为，中秋月饼营销有三种境界：一是把月饼当食品卖，这是最低级的卖法;二是把月饼当情感卖，这是一般的卖法;三是把月饼当情感和文化卖，这是最高级的卖法。
第一部分回顾·安旗
2004——安旗10年用心雕琢
2004年，安旗10岁，很自然地就推出了“安旗10年、用心雕琢”的核心传播口号，应该说还是不错的创意，即凸现了安旗十年品牌的辉煌，也明确地表现出安旗用心服务消费者的宗旨，从侧面反映出安旗月饼的大品牌、高品质和安旗人精益求精的服务标准。
2005——民族情中国心
2005年，安旗月饼推出了“民族情·中国心”核心策划，利用台湾国民党主席和亲民党主席访问大陆的事件，把月饼所蕴含的个人情感诉求一下子拉升到了民族情感的高度，使安旗月饼从竞争产品中脱颖而出，完成了品牌跳跃。
安旗在2005年所采用的营销策略是“借势营销”。
在诉求上，借民族情感之势。以“民族情，中国心”为诉求的情感主线，引发民众的爱国激情，契合情感共鸣，并有效的与中秋节的节日特点相结合，从而提升品牌影响力和号召力，引导市场广泛认知。
在策划上，借新闻事件之势。以连、宋、郁三位台湾政党主席探访大陆的新闻事件为依托，有效整合媒体，通过新闻事件扩大和提升安旗月饼的品牌形象，因势而动，借势传播，强化消费者的认知。
在宣传上，借媒体组合之势。电视、平面媒体跟进新闻事件宣传立体造势;户外广告凸现诉求主题，设计构思精巧，内涵深刻，具有强烈的视觉冲击力。
2006——安旗月饼新妆出阁
去年，安旗一改情感诉求路线，在产品本身诉求上大做文章，虽然在宣传过程中利用很好的画面和文案吸引了消费者的眼球，但更多的人并不领情。
为什么：企业生产的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为它是什么!
前面我们说过，月饼是一种文化、一种情感。至于产品本身已经被消费者忽略了。
我们考虑一个问题：为什么米旗年年抓住“好月饼，给最重要的人”这句广告语死死不放?
一个原因：月饼的核心主题，永远是情感，不论是大情感还是小情感!
所以，我们的观点，2007年安旗的路线要回归“情感”。第二部分分析·安旗2007
一、安旗面临的难题：缺少品牌嫁接点
安旗月饼前几年在核心主题的选择上，都找到了很好的嫁接点：十周年、台湾问题、新品出炉等等，很明显，今年的嫁接点在哪里，还是个未知数。
有三条方法可以选择：
1、寻找嫁接点;
2、创造嫁接点;
3、和同类竞争产品(米旗)一样，提炼核心广告语，累积推广，形成品牌核心利益点。
我们选择哪一个?
二、2007年，安旗如何做?
九子策划认为，安旗月饼在新的一个市场竞争到来之际，必须遵循下面几点原则：
1、强化品牌核心，着力提升安旗月饼品牌形象;
2、在情感内涵上做文章，寻找与消费者的情感共鸣点，注重与消费者在情感方面的近距离沟通。
3、制造品牌嫁接点，制造新闻事件，借势造势，扩大社会影响力，增加营销的边际效应，占据市场的制高点。
三、搜寻今年月饼市场的契机?
中秋节是中国传统节日中最有人情味、最具诗情画意的节日，而月饼作为寓意阖家团圆的情感载体，可以说是中秋节的绝对主角和绝对灵魂。如果偏离了月饼一贯的“情感路线”，可以说毫无优势可言。
我们的机会就在于创新，在合理的基础上诉求情感，应该是今年安旗坚持的原则之一。
——怎样才能把人们情感的闸门用一个传播主题轻轻打开?
——怎样才能用新颖的促销手法吸引消费者的目光?
——怎样才能让安旗月饼在今年再度成为街头巷尾人们谈论的话题?
这就是安旗的机会点，也是我们要分析和解决的问题。相信，只要解决了这些问题，我们今年的市场销售还会呈现出昂然生机。第三部分核心策略·机会点
创造情感主题，作为传播核心
关键词：“中秋团圆，安旗月饼”
“有情有爱有安旗——安旗月饼”
以活动主题贯穿整个宣传，好处是可以树立自身差异化优势，添加情感主题，以活动促进销售，注重与消费者的互动沟通，从而提升品牌形象，拉动和触发购买。
在活动主题的覆盖下，可以推出不同的几个大型促销、公关活动，甚至于其他组织联办活动进行推广，形成轰轰烈烈的市场氛围，促进市场销售。
“中秋团圆，安旗月饼”和“有情有爱有安旗”的主题贯穿始终。
第四部分策划·执行
一、安旗表现策略
1、平面创意：
文案表现：有情有爱有安旗——安旗月饼
中秋月圆，爱已是丰登饱满的籽粒/亲人翘首，期盼你的皈依
谁在今夜酝酿团圆的欣喜?/谁让千里相思变得甜蜜?/谁给了父母深深的慰籍?
明月传情，怡人的香甜悠远播撒
人在途中爱已回家
2、平面创意：
文案表现：中秋团圆安旗月饼
一裹甜甜的浓香、一团厚厚的期盼、一腔深情的祝福
用思念的红线轻轻包满
携着漂泊的脚步把蓄积的真情丝丝传递
装满团圆的祝福把纯朴的亲情点点表达
有情有爱有安旗
3、影视表现：
创意说明：母爱是伟大的!
所以，母爱才那么令人牵挂。
本篇把母爱、孝心做为整个创意主体的触发点，以“成长”过程为线索，把蹒跚学步的幼童和白发苍老的老人之间形成鲜明的画面对比，表现真爱之间的无私和动情，引发共鸣，点出主题。
NO.1、画面：
幼儿蹒跚学步;
站在远处的年轻母亲用一块月饼(安旗)引导着孩子向前迈步;
跌倒!母亲迫切前扶，疼爱地抱起„„
旁白：无
NO.2(缓切)
NO.3 画面：
聚光的台灯下，儿子专心致志的作业;
灯光外，母亲小心翼翼上前，一边把一盘月饼(安旗)轻轻的放在儿子旁边;
一边轻轻的为儿子摇扇，„„
我们不懂得什么是用心良苦„„
NO.4
(缓切)
NO.5 画面：
母亲，银灰的花发，深陷的，满带皱纹的眼窝;
小孙子蹦蹦跳跳，喂上一块月饼;
母亲欣慰的笑;张开没有牙齿的嘴巴;
站在旁边的年轻夫妇露出幸福笑容，„„
旁白：今天，
才知道真爱是无声无息的付出„„
NO.6
(缓切)
NO.7 画面：
标版。
旁白：有情，有爱，有安旗
安旗月饼
(男中音，静音)
二、安旗宣传策略
1、广告媒体组合策略
媒体宣传组合策略是决定市场推广能否成功的重要因素。安旗在今年的媒体宣传策略上，需要把握以下三个关键点：
投放时机早一点
月饼广告都是集中在中秋节前一个月，这个时候对于消费者来说，多如牛毛的广告宣传让人头脑发蒙，不知所措!
我们的媒体宣传策划思想是：提早投放、先入为主。
安旗的广告投放应提前配合促销活动开始，比竞争产品提早，对消费者的中秋心理准备产生强烈的反差，形成轰动效应，并给人一种势头强劲的感觉。
投放角度巧一点
在今年，安旗如果找不到社会热点新闻事件来借势，就要创造新颖独特的宣传促销方法，比如宣传画面富有一点创意性和冲击力，促销活动能够吸引消费者的眼球，实现广告投放的实际到达率和有效率，给目标人群留下了深刻记忆。
组合花样多一点
在媒体选择上做到形式多样、相互配合。如电视广告塑造品牌形象、文化内涵;报纸广告跟进促销活动，始终贯穿销售始终;户外广告随地实现品牌提示，促进购买。另外，可以广泛开发写字楼电梯广告、商业信函、车体户外、手机短信等广告形式，而且要以创新的方式予以使用。
投放力度狠一点
在中秋节前一个月，消费者对安旗的认知度增强，其他产品全面销售之际，安旗的广告投放要再加一把柴火，全面营造市场氛围;到了九月尾十月初，月饼销售的收盘阶段，安旗的品牌知名度与美誉度都已经有了良好的基础，此时加大投入，能强力促进销售。在整个运作过程中，做到广告投放有张有弛，疏密有度。
2、广告投放计划安排(略)
三、安旗促销策略
中秋月饼市场，大多数厂家都把“重点火力”集中在短时间，所以说，竞争十分激烈，所以安旗要创新促销手段，开启一个更大的市场空间。
四、安旗市场促销方案
怎样促销才能在月饼市场大做文章呢?常用的促销手法也无外乎那么几种，在月饼市场，很难再有新的办法可以施行了!我们现在能做的，就是在已有的促销办法中，增添新的元素，让促销活动发挥出新的威力。下面，我们分团购和零售两大部分设计安旗月饼促销活动方案。
团购促销活动
1、安旗团购月月升计划
罗列符合团购需要的月饼统一市场价格,印制产品宣传单页。
7月31日前签订团购协议，可享受6.8折优惠。
8月31日前签订团购协议，可享受7.8折优惠。
9月25日前签订团购协议，可享受8折优惠。
2、团购月饼、更多甜蜜
选择安旗月饼的团购客户，享受一定折扣优惠，并随赠10元“安旗糕点代金券”，代金券在9月30日前在安旗专卖店进行消费。
团购单位可留下相应数量的名片(可以是公司员工，也可以是要送礼的客户)，中秋节前，安旗公司代表团购客户向以上人员发送祝福贺卡。并从中抽取幸运奖若干。一等奖1%：100元糕点代金券;二等奖2%：50元糕点代金券;三等奖3%：30元糕点代金券，代金券在9月25日前在安旗专卖店进行消费。
卖场促销活动
1、欢乐渡中秋·安旗礼上礼
购买任何一款安旗月饼的消费者，可凭商场小票领取《安旗会员卡》(使用《安旗会员卡》在每年的中秋节月饼团购、专卖店消费任何产品中，都享受折扣优惠)。
凡当日购买安旗月饼价值100元以上，将获赠安旗公司提供的兑奖刮刮卡一张，随机中奖率为5%，一等奖1%：100元糕点代金券;二等奖2%：50元糕点代金券;三等奖3%：30元糕点代金券，现场兑奖。代金券在9月25日前在安旗专卖店进行消费。
2、今年中秋买安旗、全家畅游芙蓉园
凡当日购买安旗月饼价值100元以上，可将自己姓名和联系电话填写在销售小票上，参加安旗公司集体抽奖。
全市奖项预设置88个：幸运者获赠价值“大唐芙蓉园中秋全家欢乐游(限四人)”。
安旗公司负责在公众媒体上宣布中奖人名录，并向中奖人员传达信息，发放奖品。
备注：以上所有促销活动仅提供了我们的运作思路，根据实际情况，制定细化的执行方案。
第四篇：商场中秋节营销策划方案
商场中秋节 营销策划方案 MARKETING PROMOTION PROGRAMME
会议方案编制：
发起部门：
日期：
年
月
日
相关部门审阅：
XX 部;
日期：
年
月
日 XX 部;
日期：
年
月
日 XX 部;
日期：
年
月
日
公司领导审批：
公司负责人：
日期：
年
月
日
活动时间：8 月 30 日-9 月 21 日
活动主题;中秋促销 活动内容：
一、月饼大世界 汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近 300 多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。
二、购物抽奖送月饼 1、凡在 20XX 年 8 月 30 日-9 月 21 日 17 点前在大厦购物满 50 元者即可参加抽奖。
2、抽奖凭有效购物凭证，每满 50 元抽一次，超过 50 元部分金额以 50 元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽 10 次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置 60 乒乓球，其中奖球为 6 个(一等奖一个，二等奖2 个，三等奖 3 个)，空球为 54 个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数)。
4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖价值 50 元的月饼购物券一张 二等奖：奖价值 30 元的月饼购物券一张 三等奖：奖价值 15 元的月饼购物券一张 5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
三、吃月饼大赛决赛 决赛：9 月 21 日下午 2：00 比赛地点：五华大厦一楼中庭 初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者 1 名，进入复赛。
复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组 3-5 人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者 1 名进入决赛。
决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。
比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准)，谁为优胜，如违规，比
赛成绩无效。吃法不限。
比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定)。
奖项及奖品设置：
一等奖 1 名：奖长虹 29 寸纯平彩电一台 二等奖 2 名：各奖诺基亚 3330 手机一部 三等奖 3 名：各奖金正 T333VCD 一台
第五篇：酒店2016中秋节营销策划活动方案
宾馆中秋节营销策划草案
一、活动背景：
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。中秋节即将来临，结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展宾馆销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、目标市场分析
宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主，2013年新8条的出台，对政务市场带来一定的影响，从而商务客户成为了主要销售对象，这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。
三、活动目的
1、值中秋节到来之契机，各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求，引领节日消费习惯。
2、增加宾馆的品牌影响力，借力云南十大金牌月饼的享誉度，提升宾馆形象，增加企业竞争力;增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收，培养潜在消费人群。
四、营销策略
a：中秋月饼销售：
1、有效激发员工积极性，推动月饼销售，本着量大从优，多售多得的原则。
2、答谢客户中秋月饼赠送，销售部精选优质客户，赠送月饼;
一、 盒装月饼销售折扣
1、1—10盒零售价售卖、11-50盒9折售卖、51盒以上8折售卖。
二、散装月饼折扣：(只针对内部员工销售， 10个以内火腿月饼零售价9.8元/个，10个以上8.8元/个，10个以内麻仁月饼零售价8.8元/个，10个以上8元/个。)
三、销售提成的具体方案建议如下： 原则：
1、全员参与、全员促销、全员奖励
2、宾馆占大头、个人占小头。
奖励办法
1、销售部按销售毛利额计提成奖励;其中个人占40﹪，宾馆占60﹪。(税费由宾馆承担)
2、非销售部人员，按上述方法计算出的销售提成部分再上浮10﹪。 b：中餐厅：
为迎接中秋节佳节的到来，中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴 a、1288元/桌团圆宴(12人/桌)， 赠送
1、精美果盘1份(中)
2、精美法国红酒一支
3、每桌奉送1瓶饮料。 b、1688元/桌合家宴(12人/桌) 赠送
1、精美果盘1份(中)
2、每桌奉送1瓶饮料
3、精美法国红酒2支 c、中秋家宴共享优惠：
1、如果一家人里有一个人是中秋节生日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在宾馆聚餐可享受特价折扣(9.2折)。
2、如果手机和号码尾号是815(黔西南州以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在宾馆聚餐可享受特价折扣(根据酒店的实际决定)优惠(9.5折)。
3、免费泊车位;
4、免费提供麻将机;
五、宣传方案
宣传要点：宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式，尽量营造出中华传统节日氛围，凸显金州翠湖宾馆真情回馈。
(一)馆内气氛布置：大堂led、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、大堂搭建礼品展示台，免费品尝。
(二)媒体宣传： 88.3广播电台宣传及官方网站，
(三)现有客户短信群发，
(四)充分发挥酒店员工社会关系，对宾馆中秋活动进行宣传和销售。
(五)馆外宣传：外墙广告， 成本预计：
七、预计收入： 中餐厅活动时间：9月19日——9月20日，共计2天 a、中餐厅：预计收入10000元。
月饼销售时间8月14日——9月19日，共计37天 b、月饼收入：预计300000元
八、部门需协助事宜
(一)请美工在大厅制作以中秋节相关外墙广告一副、电子水牌1张、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水牌1张，。
(二)请餐饮部做好此次活动的服务工作、大堂礼品展示台的搭建、月饼免费试吃的更换及月饼的储存、进货等。
(三)销售部负责与88.3广播电台进行联系，做好店外宣传(免费)。
(六)销售部、工程部负责做好群发短信内容的编辑与发送工作。 (七)请成本控制部做好所需物品的采购工作。
此方案为金州翠湖宾馆中秋节活动草案，须经总经办及相关人员审议后具体落实实施。
活动要求：金州翠湖宾馆所有工作人员熟知并熟练讲解。
当否，请批示。
二○一三年八月二十日
附件一：各部门事宜完成时间表 篇二：2014酒店中秋节活动策划方案 五篇 2014酒店中秋节活动策划方案 五篇 2014酒店中秋节策划方案范文一：
促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：中秋同欢喜，好礼送不停
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月28日10月8日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
2014酒店中秋节策划方案范文二：
一、 目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色
调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名2014酒店中秋节策划方案范文三：
一、活动目的及意义： 根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点，在原有基础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。
二、活动时间：
三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房
四、活动主题：
1、贺中秋 超值奉送 海参全家福 健康伴您行
2、迎国庆 海参盛宴 海参集结号 健康伴您行
五、活动宣传方案：篇三：xxx酒店中秋节营销策划方案 xxx酒店中秋节营销策划方案
酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机
会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。 xx度假村国庆中秋活动计划
店庆可以与八月十五(9月25日)国庆节(10月1日)一起举行一项活动，因三个节日时间较近、内容较多，如联合组织，可节约人力、物力及宣传费用!并可在一周内较强的打造度假村品牌形象，使度假村在原来基础上有个概念上的提升
活动主题：可定为《庆中秋、贺店庆、迎国庆一周喜相逢----暨xx度假村大型新老客户答谢会》时间刚好为七天。
宣传用语：标题一 节庆、店庆、国庆天天有礼，餐厅、客房、拓展处处欢声! 标题二 让您玩得开心、吃得放心、住得舒心! 活动内容：
1、灯谜抽奖：在大厅内设置一个区域，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，并将灯谜悬挂，凡猜中灯谜者均有奖品赠送。
2、挂平安：凡在餐饮消费的宾客均可在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。(具体内容可以制作一个宣传牌)
3、全家福团圆宴、情侣宴：由厨师长推出全家福团圆宴套餐菜单，从188元——1888不等。
4、应节菜：象征团圆、带有祝福、反应节庆意义或有优美典故的应节菜品，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现度假村菜品内涵，
5、公益活动：活动当天下午由董事长、总经理带领公司员工看望孤寡老人，打扫敬老院，并赠送月饼、营养品或日用品等，提升酒店公益形象，最大可能由新闻媒体跟踪报道，加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益，最终以宣传酒店活动为主要目地。
促销方式：
可采用新菜推广、现金打折、赠送药酒、赠现金卷(满一百送10元，争取再次销售机会;也可销售最快套现，用于盘活资金)、免费体验拓展游戏、赠送餐前月饼等形式。
促销内容：
1、凡一周内入住客房的宾客均可免费获得月饼一份，房间内摆放总经理签名的节日贺卡。
2、凡一周内在餐饮预定或消费800元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、月饼一份，药酒一杯，免费体验拓展游戏卷五张，在酒店内免费合影(当天)，免费猜灯谜
3、凡一周内在餐饮预定或消费500以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份、月饼一份，药酒一杯，免费体验拓展游戏卷两张，在酒店内免费合影(当天)，免费猜灯谜。
4、凡一周内在餐饮预定或消费300以下团圆宴套餐的宾客均免费免费赠送果盘一份、赠送月饼一份，免费猜灯谜。
5、当天在餐饮预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送二人份果盘一份、月饼一份，在酒店内免费猜灯谜，在酒店内免费合影，享受当天预定客房5折的优惠。 **度假村中秋节月饼销售方案
八月十五中秋节日趋临近，一年一度的“月饼大战”随之即将拉开帷幕。 根
据去年酒店的月饼销售情况及今年的市场预测，确定本月饼销售预案。
一、计划销售任务：10万
二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：
市场销售部：200盒
餐饮部：300盒
客房部：80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在9月6日前完成;
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;
3、9月16日开始领取月饼;
4、10月7日停止月饼领取;
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类 进价(每盒/元)售价 (每盒/元) 提成(每盒/元) 中秋伴月65 965 港台精品月 118 158 10 富贵中秋月 143 188 15 精品礼品月 203 258 15 月之味 46 695 团圆月 69 985 小锦月 106 148 10 祥月 115 158 10 银皇尊御礼 123 168 10 大皇尊御礼 131 188 15
六、月饼销售的优惠政策：
1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)
方式二 团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
七、销售协议的签定：
1、销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金;各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便及时统计和下单订购月饼及包装。
八、月饼的领取：
1、顾客领取月饼的地点在唐人街大厅，具体由财务部派人根据月饼领取单派发;
2、财务、销售应可按顾客到场领取的先后次序发货，同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。
九、奖惩制度：
各部门领取指标后，再由各部门经理根据实际情况分到个人，销售任务完成后，按照提成进行奖励。