房地产优秀营销活动

第一篇：房地产优秀营销活动

房地产营销活动方案

(一)

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2)展现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。

预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的制作。

⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析：

①选购本楼盘的动机：

a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

c、想在此地长久居住者。

d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

②排斥本楼盘的理由：

a、消费者本人经济能力不足。

b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

c、购买个体者较少，对后市看空。

③购买本楼盘的理由：

a、对本区域环境熟悉念旧者。

b、满现居环境品质者。

3、设计完美的行销动作：

①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的策略：

1、引导期：

首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。

②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

③讲习资料编制完成。

④价格表完成。

⑤人员讲习工作完成

⑥刊登引导广告

⑦销售人员进驻。

注意事项：

①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。

②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期：

公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。

⑪、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

⑫、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

⑬、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

⑭、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。

⑮、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

⑯、若于周

六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

⑰、每逢周

六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

⑱、周

六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

⑲、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

⑳、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

⑴、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

⑵、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。

3、持续期(最后冲刺阶段)：

⑪、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

⑫、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

⑬、回头客户积极把握，其成交机会极大。

⑭、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

⑮、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

房地产营销活动方案

(二)

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1、个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

第二篇：春节期间房地产营销活动方案

1、 新春祈福团!

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!

2、 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去. 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌 客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞

在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果

3、 业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

4、 春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

5、 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动 主要的目的是做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法

1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了 一个人发DM的同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的)

6、 春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化

有钱可制作光碟在售楼处放映。

7、 XXX中国年开幕式

大年初二， 上午11：00-12：00 “威风锣鼓带喜庆”

“狮龙巡游闹新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。

6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。 6.1.3迎财神(春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名)

由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡(部分贺卡中加入面值2元不等的奖券)，同时大年初一到业主家中拜年。

6.1.7开幕式。祥龙腾飞

11：30至12：00 狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。 1介绍项目。 2 介绍嘉宾。 3嘉宾致辞。

4启动仪式：由市旅游局领导宣布：XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。 狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。

6.1.5 下午狮龙巡游。 (2：10-2：40)

(3：40—4：20)6.1.6常规表演

(1：30—2：10)

(3：00—3：40)

(4：20--5：00)

注意事项：常规活动均在下午1：30开始。

6.1.7 特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00) 6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”

上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。 细则：

6.2.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。 (2：10-2：40)

(3：40—4：20)

6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00) 常规表演。(1：30—2：10) (3：00—3：40) (4：20--5：00) 6.2.3篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。

①

烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。 ②

跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 ③

跳街舞。大道上进行。

④

放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 ⑤

放河灯。在金河旁边销售并放河灯。 6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。 细则：

6.3.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。

至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。 (2：10-2：40)

(3：40—4：20)

6.3.2特色表演：影视特技，枪战 爆破(1：30—2：10)(4：20--5：00)

缉毒警察抓捕现场交易为题材(此题材可换)。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支(真枪2支

审批待定)。场面惊险火爆，扣人心弦。 6.3.3上午进行木偶戏表演。10：30至12：00。 6.3.4下午进行常规表演。

6.3.5火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行 1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。 2设香案祭祀天地，四海，众生。

3请火龙

熏龙

起舞 ①

烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。

②

放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 ⑥

跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 ⑦

跳街舞。大道上进行。

6.7、 “业主大团圆”

大年初五，上午10：30至17：00 将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。 细则：

6.7.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。 (2：10-2：40)

(3：40—4：20) 6.7.2腰鼓大赛

上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊，进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。13：30至14：30。 6.7.3业主趣味竞技大赛。

下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出2-3个节目(1-2个文艺节目、1个以家庭为单位的才艺表演)。由1名业主代表、1名公司代表、2-3名艺术表演专家组成评审团，评出名次(以代表队为单位)。15：00至17：00。 6.7.7 盛大游园活动。

猜灯迷，由专员准备迷语，在大道上进行。全天。

6.7.5特色表演：影视特技，枪战 爆破(1：30—2：10)(4：20--5：00)

缉毒警察抓捕现场交易为题材。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支(真枪2支

审批待定)。场面惊险火爆，扣人心弦。

6.7.6下午进行常规表演。(1：30—2：10) (3：00—3：40) (4：20--5：00) 附：常规表演类活动内容 初二下午1：30-5：00

8、 在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称(注意加上售楼电话)印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

想象一下，整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结，那是一种多么喜庆和荣耀的情景!

9、 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞。在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

10、 个人认为，春节是个好机会，年后节日众多，多数商家都会做广告，强行灌输轰炸式的东东，很多人会吃不消，也难以对某个特定的项目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，发布一些深入人心的广告打个情感基础，然后年后再予以强化。

我想如果在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大的超市什么的开业，但是人们都要串亲戚的吧，所以路上人还是挺多的，我们调查过，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。。。

11、 我们公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目,并且商业以后也要完全对外开放的.所以公司在春节对外搞了一个"我记忆中的年......"活动，就是把我们小时候玩的、吃的都搬到我们项目内，吸引大家到我们项目来,效果还蛮不错的。

12、 这个送春联活动方案卖了24套房子

售房部在2月份节前准备推出“猪年送大礼，好礼送不停”等活动，抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯，我们可以把广告宣传与之结合起来，印制带有“好房子•中成造”“绿城•丽景花园”字样的春联以赠送的方式普及。目标客户群体为：我司开发的系列产品的业主，对绿城•丽城有意向的客户群体，已在售房部交纳定金的客户，我司的关系户。活动时间预计从2月10日开始至2月17日止。

对于已经签定认购书交付定金的客户，为巩固其购买欲望以及散播有益口碑，我们推出“猪年送大礼，好礼送不停”系列的拜年活动，活动主旨为对“绿城•丽景花园”下定金的客户，以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品---中国结，其意一为拜年，让其感觉我司“人性化服务”，其二靠其扩散我司产品良好的声誉度。

对于2月1日的当天VIP卡客户的认购现场，售房部举行VIP客户优先认购活动，届时，售房部分为内场和外场两个区域，售房部内为客户办理手续，外场既广场将举办庆典，借以吸引较多人的眼球，引起人的关注。

13、 春节活动 春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：

春节期间主要以 维护老客户、巩固准客户 为主，为节后做准备; SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金;

签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样; 可变相以“压岁钱”的形式让利; 手机短信贺词是个很不错的选择;

联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子;

14、 从成交量上说收效甚微，但是作为活动营销尤其是中国的传统节日，不可忽视

我所做的楼盘有两个，一个是位于直辖市市区内，另外的一个是在东北的一个小县城，这两个楼盘现再都是在售项目，前一个30万平米，是法国原版的艺术主题社区，后一个8万平米，是欧式6层中高档的住宅。在春节的活动中，这两个楼盘就显现出不同的特性，最重要的是和当地的民俗、风俗相关联，了解好了这个特点，我想对于我们传统节日的活动来说起着根本性的因素，之于成交量，也是根据市场需求和节日的促销和政府政策调控有关系。我的观点是——节日活动，一定得做!一定有收获!

1、在直辖市的这个项目，第一是逢年过节对于各关系单位的慰问(这个不得不说)，老业主新年酒会，有公司领导、物业公司、设计单位、建设单位、政府、意向客户参与，在星级酒店，有歌舞、楼盘来年的计划、老业主回馈等。

2、在酒会之后，我们给所有业主发放了印有公司LOGO(很小、不醒目)的福字、对联、台历。

3、正月十五，我们给老业主发放了元宵，品牌在该市是属高档的，不贵15一盒。

4、在小县城的节日活动不同于前者，小县城(项目在东北)过节气氛很浓阿，时间上讲就有两个月，而且天气冷，一般都是在家里，乡下的家庭杀猪，挨家挨户换着吃，酒精度较高的地方，单位里也是没有人上班，呵呵。有些活动如果策划不好就觉得很怪，有可能你找个放拱门的公司都没有，但是老业主的文章仍和时候都得做，做了就有收获的。我们和当地的一家酒厂，我们做了特殊的包装，节日礼品酒送进万家。印有项目和公司的标志。这一点主要是把营销作到餐桌上。包括抽式餐巾纸。

5、十五的时候在当地的广场有焰火晚会，政府作得灯会，我们联手给当地百姓奉献了一台大戏。。 个人略见，请指正!

15、 以前在小县城也做过春节促销活动，大致也就是大家说的这些吧。我比较了一下，似乎小城市比大城市的春节促销更有意义。当时我们主要采用了业主聚餐、买房送旅游(3人、短距离)、抽大奖活动，效果还是不错，但如果在大城市估计就不行了!

第三篇：【干货】春节期间房地产营销活动方案

春节期间房地产营销活动方案

方案一：新春祈福团!

战略方案:

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!

战略焦点：

此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。

方案二：压岁钱让利

战略方案: 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等

战略焦点：

SP(销售促进Sales Promotion)活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

方案三：春节间购房者的心态

战略方案:

一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

战略焦点：

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。

方案四：品牌宣传带动转介绍

战略方案:

春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法

1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的) 战略焦点：

老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。

方案五：家乡变化的光碟

战略方案:

春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。

老客户：可以送购物券，或者有企业LOGO的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。

新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。

战略焦点：

可在过年前后进行DM投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。 方案六：看房齐享全家福

战略方案:

春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：

春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备;SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金;签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样;可变相以“压岁钱”的形式让利;手机短信贺词是个很不错的选择;联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

战略焦点：

综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。

因此在春节前的营销活动中，突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成教。

万科千亿战略规划师 姜汝祥博士 城镇化思考

1、城镇化是中国扩大内需的国家战略，要么积极参与，要么被参与!

2、为什么城镇化陷入僵局?以房地产思路做城镇化是大问题

3、城镇化项目的业态是多元化的，不仅有住宅，重要的是旅游休闲，文化娱乐，养生养老，商业以及产业园等等，这些业态的消费主体，是邻近城市的中产阶级，问题是，你如何让城市中产阶段开车一两个小时跑到这儿来?来了又如何呆得住?

4、更关键的是，如何保障农民的权益?简单讲就是城镇化项目中成千上万的农民如何就业?

新型城镇化、移动互联网新时代大战略下，商业地产、大城镇化等项目如何落地，如何以合作方式进行战略布局?以互联网电商模式进行导入，以点带面全面引爆?2015年1月17-18日全面解析……

第四篇：房地产项目营销推广活动方案集锦

1 房地产项目营销推广

活动方案集锦

Kingsway修改备注：

 几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。

 活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。  资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动跳转。

 我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我„„百度和电驴都是好东东。

房地产项目营销推广活动方案集锦

目

录

雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” ......................................................................... 11 雅居乐花园——集体婚礼 ............................................................................................. 12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 ............................................................. 12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 ..................................................................... 13 瀛海名居——上演圣诞派对 ......................................................................................... 13 御景华城——启动健康之旅 ......................................................................................... 14 远洋天地——中老年健康月打造品牌 ......................................................................... 15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 ............................................................................. 15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 ......................................................................... 16 卓越集团足球赛 ............................................................................................................. 17 中海月朗苑——12月3日开放“3+3+3新光景空间” ......................................... 17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折 ................................................................... 18 中海地产——“海之旅”活动再启动 ......................................................................... 18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) .................................................................. 19 重庆·中央美地——举办图片展 ................................................................................. 19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 ..................................................... 20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 ..................................................................... 20 中信红树湾——邀您共同举杯 ..................................................................................... 20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 ......................................................................... 21 珠江御景湾——举办书画展 ......................................................................................... 21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会 ............................................................................. 22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 ............................................................. 22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” ................................................. 22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 ............................................................. 23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 ................................................. 23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 ..................................... 23 珠江地产——启动“满意生活升级年” ..................................................................... 24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 ................................................................. 24 珠江地产举办大型积分兑奖 ......................................................................................... 25 珠江地产举办春节系列活动 ......................................................................................... 25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 ................................................................. 26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动 ................................................................. 27 云山诗意——举办航模大赛 ......................................................................................... 27 招商地产——举办蛇口登山节 ..................................................................................... 28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 ..................................................................... 29 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动 ................................................................. 30 学府大道69号——举办有奖问答活动 ....................................................................... 30 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 ................................................................. 31 星河湾——携同精英论道财经 ..................................................................................... 31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华 ................................................................................. 32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 ................................................................. 33 星海名城——举办万人牵手大派对 ............................................................................. 33 信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛 .............................................................. 34

房地产项目营销推广活动方案集锦

3 信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 ................................................. 35 信和·爱琴居——歌舞贺新年 ..................................................................................... 35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺” ..................................................................... 35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” ............................................. 36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 ..................................................... 36 远洋山水——举行新客户选房排序活动 ..................................................................... 37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 ................................................................. 37 御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动............................................................. 38 瀛海名居——举办企业CEO联谊会 ........................................................................... 38 瀛海名居——超模大赛PARTY ................................................................................... 39 盈彩美居——领舞文化盛宴 ......................................................................................... 40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛 ................................................................................. 41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” ................................................................. 41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 ................................................................. 42 银都国际——举办金秋嘉年华会 ................................................................................. 42 逸景翠园——举办元旦活动 ......................................................................................... 43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 ..................................................................... 43 阳光100——文化之旅起航 .......................................................................................... 44 样本——举办新春客户答谢会 ..................................................................................... 44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 ................................................................. 45 新世界倚山花园——组织登山活动 ............................................................................. 45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” ................................................................. 45 新世界地产——开创了“理性消费”活动 ................................................................. 46 新浦江城——庆功酒会 ................................................................................................. 47 新地置业——重阳节敬老活动 ..................................................................................... 48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 ............................................................. 48 协信TOWN城——举办西班牙电影周活动 ............................................................... 49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动 ................................................................. 49 香域中央——推出“儿童节关爱活动” ..................................................................... 50 香溢中央花园——举行开工典礼 ................................................................................. 50 香江集团——举行包机旅游活动 ................................................................................. 50 香花畦——举办大型新年业主联谊会 ......................................................................... 51 香槟谷——举办法国风情月大型活动 ......................................................................... 52 熙园——举办国际室内设计论坛 ................................................................................. 52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛” ............................................................. 53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典 ............................................................................. 54 五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼 ................................................................. 54 文荟峰景——举办客户新年答谢会 ............................................................................. 55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年 ......................................................................... 55 未来域——举行美食商业开街仪式 ............................................................................. 56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜 ............................................................. 57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动 ......................................................................... 57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 ......................................................................... 58 威海·青青小城——举办06新春系列活动 ............................................................... 58

房地产项目营销推广活动方案集锦

4 万通地产——举办第四届万通地产生活节 ................................................................. 59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” ................................................................. 59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 ................................................................. 60 万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动 .......................................................... 60 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动 62 托斯卡纳举办摄影展 ..................................................................................................... 62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销 ..................................................................... 63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动 ............................................................................. 63 天琴湾——举行中秋晚会 ............................................................................................. 64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会 .................................................................. 64 天津·乐康置业——联手举办生活秀 ......................................................................... 65 天津·伴景湾——举办客户答谢会 ............................................................................. 65 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日” ................................................................. 66 天江·格调空间——举办“家庭日”活动 ................................................................. 67 天鸿美域——举办房交会 ............................................................................................. 67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节 ......................................................................... 68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会 ......................................................................... 68 泰雅园——举行拖拉机PK大赛 .................................................................................. 69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会” ..................................................................... 69 泰富中心广场——举行投资说明会 ............................................................................. 69 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式 ............................................................ 70 苏堤春晓名苑——举办名流派对 ................................................................................. 70 苏堤春晓名苑活动营销 ................................................................................................. 71 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” ......................................... 72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 ......................................................................... 72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴” ................................................. 73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节 ............................................................................. 73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售 ................................................................. 74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动 ................................................................. 75 顺驰·领海——举办开盘周年庆典 ............................................................................. 76 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王” ......................................................... 76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动 ......................................................................... 77 水晶郦城——摄影大赛(重庆) ................................................................................. 78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 ................................................................. 79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动 ..................................................... 79 双城世纪——举行口岸地产研讨会 ............................................................................. 80 首创置业——举办名盘巡展活动 ................................................................................. 80 世茂集团——举办名流盛宴 ......................................................................................... 81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” ......................................... 81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会 ................................................................. 82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 ................................................................. 83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行 ..................................................... 83 世爵源墅——举行贺岁圣诞party ................................................................................ 83 世界名园——邀请业主共值爱心树 ............................................................................. 84

房地产项目营销推广活动方案集锦

5 世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 ............................................................................. 85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” ............................................................................. 85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会 ..................................................................... 86 时代奥城——举办中秋联欢晚会 ................................................................................. 86 十月·华城——“上游嘉年华”活动 ......................................................................... 87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞 ................................................................................. 87 盛大金磐——活动营销 ................................................................................................. 88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 ................................................................................. 89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 ................................................................. 89 沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动 ....................................... 89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 ......................................................................... 90 汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆 .......................................... 90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会 ..................................................................... 91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会 ................................................................. 91 上海滩花园“Lighten your life”晚会 .......................................................................... 91 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛 ....................................................... 92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 ................................................................. 93 上海绿城——凝固美丽瞬间 ......................................................................................... 93 上海绿城——举办二期业主Party ............................................................................... 94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会 ................................................................. 94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕 ............................................................................. 95 三空间——美食节盛大开幕 ......................................................................................... 95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使” ................................................................. 96 瑞丽江畔——请业主游丽江 ......................................................................................... 96 融域——举办新春联谊盛典 ......................................................................................... 97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................ 97 榕江地产举行项目推介会 ............................................................................................. 98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY(南京) .................................... 98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会(南京) ............................................. 99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行(武汉) ......................................... 99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会 ...... 100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动 ....................................................................... 100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式 ............................... 101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节” ............................................................... 101 南山商业文化中心区——举行推介会 ....................................................................... 102 南京·山水华门——举行植树节联谊活动 ............................................................... 102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节” ........................................................................... 103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动 ................................................................... 103 鸣溪谷——举行植树造林活动 ................................................................................... 104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 ............................................................... 104 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动(南京)105 名墅海景——风情酒会 ............................................................................................... 105 名骏豪庭——欢度龙眼节 ........................................................................................... 105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”(武汉) ............................................................. 106

房地产项目营销推广活动方案集锦

6 美园——举行“小户型投资论坛” ........................................................................... 106 美林基业集团——打开休闲之旅 ............................................................................... 107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展 ................................................................... 109 美联物业举办3·15服务热线大激赏活动 .................................................................. 110 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动 ........................................................... 110 美好愿景——举行“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”(武汉) ....... 111 天津·梅江新海湾——举办2006市民自行车健身行活动 ..................................... 112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会 ....................................................................................... 113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会 ....................................................................... 113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会 ................................................................... 114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动 ............................................................... 114 罗马嘉园——举行业主插花会 ................................................................................... 115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会 ............................................................... 115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会 ............................................... 116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动 ............................................... 117 绿地21城——举办新春书画联谊活动 ..................................................................... 117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会 ........................................................................... 118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日 ................................................................... 118 利海·君林天下举办少儿围棋定(升)级赛 ........................................................... 119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会 ............................................................................... 119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动 ............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ............................................................... 121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛 ........................................... 121 理想城——2004原创歌曲获奖歌曲演唱会 .............................................................. 122 乐成国际——举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会” ...................... 123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动 ........................................................... 123 老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会 ........................................................... 124 朗钜·天域—携手06年全国汽车场地越野锦标赛 ................................................. 125 蓝山别墅——举办业主答谢会 ................................................................................... 126 可园——举办摩卡艺术派对 ....................................................................................... 126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动 ........................................................... 126 康郡——亮相产品鉴赏会 ........................................................................................... 127 康城II期——举办浪漫365系列活动 ...................................................................... 128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动 ........................................................... 128 瞰都II期世界观—举办联谊会 .................................................................................. 129 凯旋新世界——举办“国际花艺展” ....................................................................... 129 凯旋新世界——欢乐儿童节 ....................................................................................... 130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动 ............................................................................... 130 骏景花园——“舞出”社区文化 ............................................................................... 131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动 ................................................... 132 君爵豪廷——举办Baby健身大赛 ............................................................................ 132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动 ....................................................................... 132 景龙国际——上演神秘“夜宴” ............................................................................... 133

房地产项目营销推广活动方案集锦

7 景龙国际——举办烟火晚会 ....................................................................................... 133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动 ........................................................... 133 京津新城——举行“温泉国际风情节” ................................................................... 134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼” ....................................................... 135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛 ....................................................................... 135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动 ....................................................................... 136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛 ....................................................... 136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事 ................................................................... 137 锦绣生态园——“爱情大挑战” ............................................................................... 137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动 ................................................................... 138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动 ....................... 138 金香林——举办3.17品鉴会(重庆) ........................................................................... 139 金色年华——业主卡拉OK大赛 ............................................................................... 140 重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动 ........................................... 140 金科·金砂水岸——“爱在金砂”(重庆) ............................................................. 141 金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛 ................................................................. 141 金都杭城——买房送京杭之旅 ................................................................................... 142 金地·梅陇镇——启用联名卡 ................................................................................... 143 金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动 ........................................................... 143 金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉) .................................................... 144 金地·格林春晓——“极品之夜” ........................................................................... 144 金成时代——首创流动展厅促销 ............................................................................... 145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会 ................................... 146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛 ............................................................... 147 嘉城桃花岛——组织游园活动 ................................................................................... 147 佳兆业·可园——摩卡水果节活动 ........................................................................... 148 佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动 ........................................................... 148 佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动 ................................... 149 济南·阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动 ........................................................... 149 济南·阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动 .................................... 150 季景沁园——举行庆典晚宴 ....................................................................................... 150 季景沁园——举行2004客户联谊PARTY ............................................................... 151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式 ............................................................... 151 华远·尚都国际中心——举办假面舞会 ................................................................... 151 华远·静林湾——举办首次金秋聚会 ....................................................................... 152 华润万象城——活动营销 ........................................................................................... 152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼 ............................................................... 152 华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动 ........................................................... 153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动(重庆) ........................................... 153 花园城中心——举行招商推介会 ............................................................................... 154 花样年地产——举办千手观音的演出活动 ............................................................... 155 湖光山舍举办开盘答谢酒会 ....................................................................................... 155 湖光山舍——产品介绍推广会 ................................................................................... 155 鸿威海怡东方举行水上运动会 ................................................................................... 156

房地产项目营销推广活动方案集锦

8 鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动 ............................................................... 156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛 ................................................... 157 鸿客会组织业主植树鸿景园 ....................................................................................... 157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销 ........................................................................... 158 鸿景园——举行少儿才艺大赛 ................................................................................... 159 鸿景园——举行颁奖典礼 ........................................................................................... 160 鸿景园8月27日举行业主联谊会 ............................................................................. 160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会 ............................................... 160 红树西岸——举办庆功晚会 ....................................................................................... 161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动 ....................................... 161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛 ................................................................... 162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖 ........................................................................... 162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会 ................................................................... 163 合正锦园——举行美食品尝活动 ............................................................................... 164 合生集团举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动 ............................. 164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销 ........................................................... 165 合生国际花园举办客户答谢活动 ............................................................................... 165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人 ........................................................... 165 合生创展——启动“与世界同步计划” ................................................................... 166 合生创展——举办丰富社区活动 ............................................................................... 166 合生创展——举办2005大型业主答谢晚会 ............................................................. 167 合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会 ............................................................ 167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动 ........................................................... 168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津) .................................................... 169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动(天津) ........................... 169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典 ................... 170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动 ........................................................................... 171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动 ........................................................... 171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会(南京) ........................................................... 171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会 ................................................................................... 171 桂芳园7期蜜月岛——活动营销 ............................................................................... 172 广州雅居乐——举办乒乓球赛 ................................................................................... 172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动 ........................................... 173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY .................................. 173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市 ........................................................................... 174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会(重庆) ............................... 175 光华·阳光水城——举办产品说明会 ....................................................................... 175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动 ........................................................... 176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会 ........................................................................... 177 港汇广场——造“万里长城” ................................................................................... 177 富比仕——举办高尔夫精英赛 ................................................................................... 178 复地会——举办复地会四周年庆典 ........................................................................... 178 凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动 ........................................................... 179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动(苏州) ........................................................... 179

房地产项目营销推广活动方案集锦

9 凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动 ............................................................... 180 风临四季——举行迎新春游园大行动 ....................................................................... 180 风格名苑——举办客户嘉年华活动 ........................................................................... 181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会 ....................................................................... 181 东上海——赞助国际艺术节 ....................................................................................... 182 东丽湖万科城——举办快乐一日游 ........................................................................... 182 东海艺墅—举行“BMW杯”国际高尔夫球赛 ........................................................ 183 东方夏湾拿——延长内部认筹期 ............................................................................... 184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会 ................................................................... 184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动 ............................................................... 185 东方太阳城——举办歌舞会 ....................................................................................... 185 东方太阳城——欢乐总动员 ....................................................................................... 186 东方普罗旺斯——举行产品说明会 ........................................................................... 186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动 ........................................................... 187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动 ............................................................... 187 鼎太风华——印度风情周 ........................................................................................... 188 地杰国际城——零保留营销 ....................................................................................... 188 当代置业——举办迎春祈福活动 ............................................................................... 188 大众·御湖苑——国庆植树(重庆) ....................................................................... 189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会 ........................................................................... 189 大华锦绣华城——举办产品说明会 ........................................................................... 190 大华集团——推出购房大抽奖活动 ........................................................................... 190 大华集团举办——“新区成长运动会” ................................................................... 191 达华·依云庄园——展示水样生活 ........................................................................... 191 春华四季园——举办业主嘉年华活动 ....................................................................... 191 城市主场——新会员入会仪式 ................................................................................... 192 城市主场——生活总动员 ........................................................................................... 192 城市天地广场——举办音乐会 ................................................................................... 192 城市山林——举行“我爱大南山”登山活动 ........................................................... 193 城市山谷三期——夜间选房秀 ................................................................................... 193 城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会 ............... 194 城启三盘——热闹过寒冬 ........................................................................................... 194 城启会——业主水上参观天鹅湾 ............................................................................... 195 城建东逸——举办女性风采展 ................................................................................... 195 长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情 ........................................................... 195 长城康桥花园——首届健康节好戏连台 ................................................................... 196 财富西环——举办新年答谢会 ................................................................................... 197 财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙 ........................................................................... 197 布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动 ........................................................... 198 铂宫国际——销售借名车展蓄势 ............................................................................... 198 波托菲诺——举行意大利文化周 ............................................................................... 199 碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛 ................................ 200 碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦 ................................................................................. 201 碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛 ............................................................... 202

房地产项目营销推广活动方案集锦

10 碧桂园——举办第四届业主文化节 ........................................................................... 202 北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛” ....................................... 203 北秀蓝湾——推出买房送车活动(杭州) ............................................................... 203 北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动 ................................................... 203 北京星河湾举行明星羽毛球赛 ................................................................................... 204 保利文化广场——举行招商会 ................................................................................... 204 保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖 ....................................................... 205 2005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动 ...................................................................... 205 宝星国际——举行封顶庆典主题活动 ....................................................................... 206 半山雍景苑——举办“意式活动” ........................................................................... 206 柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会 ............................................... 207 百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛 ....................................................................... 208 百仕达·东郡——评选十大杰出郡主 ....................................................................... 208 百仕达·东郡——举行空中剪彩活动 ....................................................................... 209 百仕达·东郡——举办足球闭幕式 ........................................................................... 210 百仕达·东郡——举办休闲音乐派对 ....................................................................... 210 巴蜀城——组织业主户外踏青( 重庆) ................................................................. 211 奥城商业广场——举行开街仪式(天津) ............................................................... 211 安亭新镇——举办物业交付仪式 ............................................................................... 212 安亭新镇——举办德国文化周 ................................................................................... 213 爱都新天地——举办青年文化活动 ........................................................................... 213 Zama——舞动健康日 .................................................................................................. 214 TT国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动 ..................................... 214 LOFTEL——雕塑展盛大开幕 .................................................................................... 215 BDA国际企业大道——举行植树活动 ..................................................................... 215 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会 ........................................... 216 盛第置业“2335”——举行媒体见面会 ..................................................................... 216

房地产项目营销推广活动方案集锦

11 雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”

类型：活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：中高端客户

雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。

广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜

2004年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。

南湖半岛反转传统过圣诞

12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受;丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。

浓情两载雍景圣诞嘉年华

踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。

花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜

12月24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。 策略分析

房地产项目营销推广活动方案集锦

12 目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。

雅居乐花园——集体婚礼

3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析

广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。

雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华

类型：活动营销

目的：为项目公开发售强销做准备

目标客户群：准客户+潜在客户

雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。 本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

早在14日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。 策略分析

营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景

房地产项目营销推广活动方案集锦

13 豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。

逸彩新世界——举行社区汽车展示活动

类型：活动营销

目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌

目标客户群：业主

由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。

现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。

逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。 策略分析

此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。

瀛海名居——上演圣诞派对

类型：圣诞活动营销

目的：借助活动验证项目的品牌性

目标客户群：高端客户

2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。

本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能

房地产项目营销推广活动方案集锦

14 将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。

“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。 策略分析

“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。

御景华城——启动健康之旅

类型：活动营销

目的：借助活动推动销售

目标客户群：中、高端客户

5月2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。

持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。 策略分析

御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。

房地产项目营销推广活动方案集锦

15 远洋天地——中老年健康月打造品牌

类型：活动营销

目的：以社区文化提升项目品牌

目标客户群：社区业主

继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。

中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。

中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。 策略分析

远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。

远洋新干线杯——举办高尔夫盛会

类型：活动营销

目的：以高雅运动吸引潜在客户

目标客户群：高端客户

9月12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。

本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本 15

房地产项目营销推广活动方案集锦

16 知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。

赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。

活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。 策略分析

高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。

紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛

类型：活动营销

目的：唤醒人们对健康生活的关注

目标客户群：年轻人和滨海一带的人

11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。

轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。

赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。

策略分析

在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识， 16

房地产项目营销推广活动方案集锦

17 另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。

卓越集团足球赛

10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。

卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。

中海月朗苑——12月3日开放“3+3+3新光景空间”

类型：活动营销

目的：宣传产品，推广品牌

目标客户群：中高端客户

12月3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3+3+3新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中;另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。

中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3+3+3的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。 策略分析

利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。

房地产项目营销推广活动方案集锦

18 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折

类型：活动+价格营销

目的：促进销售

目标客户群：中海业主及会员

6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。

开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子;小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。

为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费;6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。

策略分析

用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。

中海地产——“海之旅”活动再启动

类型：活动营销

目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度

目标客户群：业主

中海地产在9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。

这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。

中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。 策略分析

中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度;另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。

房地产项目营销推广活动方案集锦

19 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) 类型：活动营销

目的：吸引眼球，达到宣传推广目的

目标客户群：业主

12月10日，中安·翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安·翡翠湖展开了竞赛。

本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。

策略分析

中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。

重庆·中央美地——举办图片展

类型：活动营销

目的：通过活动展示项目形象

目标客户群：意向客户

1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。

中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题：“英伦光影之约”图片展

■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。

■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。 ■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。

策略分析

中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。

房地产项目营销推广活动方案集锦

20 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会

6月3日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。

中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅

类型：活动营销

目的：宣传社区文化，提升企业美誉度

目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。 ■活动时间：2006年1月1日到1月3日。 ■活动主题：快乐湾区体验。

■活动安排一：2006年1月1日早上8：30，中信红树湾业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。

■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。

■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。 策略分析

整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。

中信红树湾——邀您共同举杯

类型：酒会活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：高端客户

2004年12月18日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。

中信红树湾自2004年11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75%。

房地产项目营销推广活动方案集锦

21 并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。 策略分析

酒会乃是上层社会人士享受的Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。

中信红树湾——举办业主高尔夫比赛

类型：活动营销

目的：借助活动聚集项目人气

目标客户群：高端客户

第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中信业主参加了当天的比赛。

早上10点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。

参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。 策略分析

中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。

珠江御景湾——举办书画展

从4月1日到4月30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由8岁到60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体， 首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景

21

房地产项目营销推广活动方案集锦

22 资源和保留生态环境资源。

珠江罗马嘉园——举行产品推介会

类型：活动营销

目的：宣传推广产品

目标客户群：中、高端客户

2005年8月6日18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：

(一)康多提大道投资分析主题演讲;

(二)北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛;

(三)文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。 为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。 策略分析

这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。

珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动

类型：活动营销

目的：营造和谐社区，提升企业形象

目标客户群：业主 近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。 ■ 活动一：3月2日，举办太极拳表演。

■ 活动二：3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。 ■ 活动三：3月5日，举办业主拖拉机大赛。

许多业主表示，3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。 策略分析

珠江俊园在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。

珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”

近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工

22

房地产项目营销推广活动方案集锦

23 人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。 策略分析

一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。

珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛

九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。

珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动

类型：活动营销

目的：借活动提升企业和项目的品牌形象

目标客户群：业主

2005年10月15日8：00—16：00点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。 珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。 策略分析

都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

10月30日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在”珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还

23

房地产项目营销推广活动方案集锦

24 属首次。

珠江地产——启动“满意生活升级年”

类型：活动营销

目的：提升企业形象，促进销售

目标客户群：业主

三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化， 具体措施如下：

1、推出售前前台升级规范标准化;

2、推出售中购房“一站式”升级服务;

3、推出售后居住“金钥匙”升级服务;

4、 开通满意“3600”网络服务;

5、升级珠江会及商联盟服务;

6、推出“VIP”购房系列升级服务;

7、建立“服务监督”机制，设立热线800-830-2660服务热线，提供24小时服务;

8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。 策略分析

2006年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。

珠江地产——启动“爱心工程”系列活动

类型：活动营销

目的：提升企业形象，促进销售

目标客户群：业主及客户

4月1日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。

■活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。

24

房地产项目营销推广活动方案集锦

25 ■活动内容二：推出“爱心5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 ■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。

■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。 策略分析

进入4月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。珠江地产以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。

珠江地产举办大型积分兑奖

类型：活动营销

目的：借助活动挖掘潜在客户

目标客户群：准买房者和二次置业者

7月31日，珠江地产在东方夏拿湾举行了2005年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为1月1日~6月30日，第二阶段为7月1日~12月31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。 策略分析

此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。

珠江地产举办春节系列活动

类型：活动营销

目的：宣传社区文化，促进项目销售

目标客户群：业主

春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：

25

房地产项目营销推广活动方案集锦

26 ■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。

■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。

■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 策略分析

珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。

重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动

类型：活动营销

目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度

目标客户群：中高端客户

龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路168号，占地面积为136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。

农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在10月23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚„„的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐;歌舞相随，青春常驻。

另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。 策略分析

在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提 26

房地产项目营销推广活动方案集锦

27 供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。

自在城市花园——举办“自在之旅”活动

类型：活动营销

目的：宣传社区文化，提升企业形象

目标客户群：业主、意向客户、媒体

自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。

动的活动有如下内容：

■ 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 ■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。

■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。

静的活动有如下内容：

■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。

■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。 策略分析

通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。

云山诗意——举办航模大赛

类型：文化活动营销

目的：借航展提升项目品质

目标客户群：中高端客户

6月25日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯2005年纪念郑和下西洋600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。

27

房地产项目营销推广活动方案集锦

28 该活动具体安排如下：

主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司

承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会

竞赛项目(各项目分别设中学组和小学组) ■郑和古船模型制作

■郑和舰模型航行

■训练舰模型航行

■遥控帆船模型航行竞赛

参赛资格：

■少年组(小学组)为2005年8月1日前未满14岁者

■青年组(中学组)为2005年8月1日前未满17岁者

奖励办法：

■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品; ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖;

■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。 策略分析

“云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。

招商地产——举办蛇口登山节

类型：活动营销

目的：扩大品牌知名度

目标客户群：蛇口居民

招商地产在每年9月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。

10月16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活 28

房地产项目营销推广活动方案集锦

29 动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。

招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。

招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。 策略分析

招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。

证大家园——举行业主联谊暨开盘活动

类型：活动营销

目的：活跃社区文化氛围，促进销售

目标客户群：业主及意向客户

3月11日上午9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。

■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。 ■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。 ■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 ■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。 ■ 活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞。 策略分析

对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。

29

房地产项目营销推广活动方案集锦

30

郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动

类型：活动营销

目的：提升企业形象

目标客户群：新老业主

1月15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。 此次活动分为四个部分，具体安排如下：

■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司(英文缩写APSI)和河南同济照明有限公司。

■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。 ■活动三：“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。 ■活动四：丰盛的晚宴。 策略分析

绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。

学府大道69号——举办有奖问答活动

类型：活动营销

目的：寓宣传于娱乐

目标客户：中高端客户

11月4日，学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾，成为学府大道69号“山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值3988元的免费境外游。

有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。

学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异域风光。

学府大道69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批

30

房地产项目营销推广活动方案集锦

31 客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。

策略分析

通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。

星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会

类型：活动营销

目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户

3月19日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。 酒会活动安排有三项内容：

■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。

■ 12时30分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。

■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。 策略分析

斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。

星河湾——携同精英论道财经

类型：活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：高端客户

12月25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。

博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之

31

房地产项目营销推广活动方案集锦

32 间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸(广州)合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会”之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台;为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。

这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有2300多人，核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。 策略分析

星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。

星河湾——赏心乐事水上嘉年华

星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办，将持续到8月28日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。

星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通过商会来扩展和维护自己的品牌。 策略分析

通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星 32

房地产项目营销推广活动方案集锦

33 河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。

星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式

类型：活动营销

目的：宣传项目，吸引目标客户

目标客户群：高端客户

5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。

■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。

■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。

■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。 策略分析

星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。

星海名城——举办万人牵手大派对

类型：活动营销

目的：项目推广，吸引潜在客户

目标客户：中端客户

日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。

“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。

在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。

33

房地产项目营销推广活动方案集锦

34 由于星海名城拥有80万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。

活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上书写个人资料，期待有缘人的到来。

星海名城作为前海首个大盘，经过4年的发展现已形成80万平方米超大人文社区，并形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。 策略分析

星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围;同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。

信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛

类型：活动营销

目的：提升企业品牌，扩大影响力

目标客户群：业主和意向客户

3月19日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀PK赛。在2个半小时的时间里，大约30名业主星秀进行了歌唱表演。

■ 活动规则：每次海选限报40名，共举行三场海选赛，活动将持续到4月9日。 ■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。

■ 活动奖励： 终极PK的第一名将获得由发展商送出价值8000元的丽江香格里拉梦幻之旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。 策略分析

信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发商和业主之间的感情交流;另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，对项目的销售起到拉动作用。

34

房地产项目营销推广活动方案集锦

35 信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动

类型：活动营销

目的：宣传企业品牌

目标客户群：新老业主

5月20—21日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，由7栋高层建筑组成，总建筑面积14万平方米，其中住宅部分面积为8.8万平方米，目前已开盘近6个月，销售情况良好。

■ 活动内容一：5月20-21日下午2点至6点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。

■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。 策略分析

信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。

信和·爱琴居——歌舞贺新年

2006年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至4500元/平方米，现下新型样板房已经对外开放。

新塘新世界花园举行——“扑克技艺”

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴，有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力!这次新塘新世界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。

新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的社区文化活动，如每年都举办的“芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文 35

房地产项目营销推广活动方案集锦

36 化社区。 策略分析

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。

新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”

类型：活动营销

目的：营造社区氛围，打造企业品牌

目标客户：业主

11月21日当天上午10时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。

另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名额仅限100对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费赠送活动纪念册，并于2006年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。

新塘新世界经常举办大型的文化活动：啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。 策略分析

一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造了一个双赢的局面。

新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会

5月11上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面积5578平方米，总建筑高度238米，共约60层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。

36

房地产项目营销推广活动方案集锦

37 远洋山水——举行新客户选房排序活动

2005年3月12日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产“以人为本”的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客户之间和谐相处的局面。

御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动

类型：活动营销

目的：为御龙居二期开盘蓄势

目标客户群：已入住客户+潜在客户

为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动，诚邀各界人士前来直击雅典。8月1日至31日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。

御龙居是由长江实业(集团)及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家的信心。 策略分析

当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里，以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。

37

房地产项目营销推广活动方案集锦

38 御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动

类型：活动营销

目的：展示楼盘特色

目标客户群：业主及首次到访客户

8月7日下午，御景湾在销售中心组织VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。

当天销售中心来的既有VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自7月9日对外开放以来，吸引了大批置业的客户，已办VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还请来了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。

御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会在售楼中心举办类似的抽奖活动。 策略分析

举办VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下，通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐，使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是：开发商要注重产品质量和客户服务质量。

瀛海名居——举办企业CEO联谊会

类型：活动营销

目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力

目标客户群：高端客户

4月21日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业CEO盛大联谊会。

在此次联谊会中，亦庄现已入住1000余家的高新科技技术各大企业的CEO均有出席，在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的CEO纷纷表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅 38

房地产项目营销推广活动方案集锦

39 有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。

在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位500项目与中国银行的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。

策略分析

通过联谊会这种方式，让众多CEO肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。

瀛海名居——超模大赛PARTY 类型：活动营销

目的：提升品牌价值，促进销售

目标客户群：高端客户

西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地22.65平方米，主要产品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文·维拉诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。

瀛海名居于今年7月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的9月26日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY，瀛海名居新老业主300余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在PARTY上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等奖为3万元的瀛海名居购房代金劵。

此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY吸引了相当一批瀛海名居的意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内消费者的随机看楼率。

另外瀛海名居于2004年10月15日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。 策略分析

瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩 39

房地产项目营销推广活动方案集锦

40 大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销售中做了一个良好的铺垫。

盈彩美居——领舞文化盛宴

类型：活动营销

目的：利用文化节促进楼盘推广与销售

目标客户群：中端客户

盈彩美居总占地16万平方米，首期规划由19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾12万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。

在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动：

(1)10月1日

歌舞升平迎国庆

具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出

(2)10月3日

儿童大过天

具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛

(3)10月5日

奥运家庭同乐日

具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠99折;食：品位中国美食文化，入伙豪门宴价值3998元;住：提前感受社区文化韵味，额外98折;行：体验神州风采文化之旅价值4000元;国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获3000元名牌奖品伴你入伙;送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装;旧业主介绍新业主，新业主获99折，旧业主送1000元管理费。

花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主 40

房地产项目营销推广活动方案集锦

41 对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了151套单位，销售金额超6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。 策略分析

盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。

韵动领地——举办攀岩抱石比赛

11月7日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项丰富，共送出价值近8000元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比赛人数达到200人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。

运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”

类型：活动营销

目的：提升项目形象，为二期销售积累客户

目标客户：业主、准业主、目标客户

12月18日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的院子名仕私享红客会”。 此次活动分为三个时段进行：

迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间;聆听音乐会时段：简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸上的院子的生活理念展开简练轻松的对话;晚宴阶段：贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享用晚宴。 策略分析

在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。

41

房地产项目营销推广活动方案集锦

42

银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动

类型：活动营销

目的：借活动优惠促销

目标客户群：商人

银河国际广场于2005年8月12日至9月15日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客：

1)来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份;

2)买就送， 单个铺位总价30万元以上(含30万元)，买一套就送2000元购物券;单个铺位总价低于30万元，买一套就送800元购物券;

3)早付款，大折扣! 活动期间购铺一次性付款享受97折优惠;

4)大客户，大优惠!凡在活动期间一次性付款购铺200万元以上(含200万元)即可直接享受95折购铺优惠(不同时享受第

二、第三项服务);

5)独享至尊会员服务!凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石VIP卡，购物享受88折优惠。 策略分析

吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。

银都国际——举办金秋嘉年华会

百合·银都国际自9月25日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。

10月23日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国际的认筹客户欢聚一堂;优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。

42

房地产项目营销推广活动方案集锦

43 逸景翠园——举办元旦活动

类型：活动营销

目的：营造社区氛围，促进销售

目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：

一、“温馨逸景·情满绿城”2006业主新年联欢会 时间：1月1日14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题：“温馨逸景·情满绿城”

表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目

二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送

内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心

三、贺岁现楼新品置业大礼包

房源：贺岁新品“御景轩C座”(限量10套)震撼登场，尊享额外98折。迎新优惠：104-126m2珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折88折”，仅限10套;144-365m2典藏复式现楼，豪华装修，即买即住，一口价6700元/m2起，再返1.5%契税，附送超大面积露台。 策略分析

逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼盘的销售。

依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙

类型：活动营销+文化营销

目的：推广产品和营造艺术氛围

目标客户群：购房者

11月12日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉开了依云小镇艺术沙龙的序幕。

时代依云小镇是该集团05年的力作，12日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹”完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家 43

房地产项目营销推广活动方案集锦

44 见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就“建筑与生活”的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同一层面，成为新品发布会的一大特色。 策略分析

举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社区文化从而达到促销的目的。

阳光100——文化之旅起航

类型：活动营销

目的：以国际化生活打造品牌

目标客户群：中高端客户

重庆阳光100国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体验到阳光100所倡导的国际化生活方式，阳光100特意组织“阳光100文化之旅”。

9月27日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光100文化之旅”开启首航仪式，又为阳光100业主奉上一台精彩的中秋音乐晚会。

广受国际音乐界称誉的大卫·卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫·卡巴奇2004年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》、《三桔爱》、《圆舞曲》、《魔法师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场合奏一曲。

策略分析

建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共鸣。重庆阳光100在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。

样本——举办新春客户答谢会

类型：活动营销

目的：展示项目形象

目标客户群：准业主

1月15日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉

44

房地产项目营销推广活动方案集锦

45 享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。 晚会内容有四大类，其具体安排如下：

■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。 ■活动二：怦然心动的礼物馈赠。 ■活动三：欢乐不断的互动游戏。 ■活动四：丰盛的饕餮大餐。 策略分析

样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们对样本的生活充满了期待;另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。

炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光

3月19日、20日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006炎华置信业主赏花会”，共有近1000名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场，业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜谜语、垂钓等趣味活动。

新世界倚山花园——组织登山活动

10月16日，新世界倚山花园组织100多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午9：30开始，到下午3：00结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山，终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山上买了农家菜带回家。

新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”

类型：活动营销 目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围

目标客户群：已入住业主

为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于2004年9月4日在二期会所 45

房地产项目营销推广活动方案集锦

46 举行新世界“细运会”。

本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的8-14岁的小朋友。比赛主要分为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”，“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明星一决高下;而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮竞赢”、“同心劲力赛”、“倚山接力跑”、“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立如“鬼马之星”，“团队之星”、“体能之星”、“口才之星”等新颖奖项。

此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为UNICEF提供现场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余，也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。

新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有国际化标准的健康住宅。 新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产品销售造势。 策略分析

目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。

新世界地产——开创了“理性消费”活动

类型：活动营销

目的：引领客户消费

目标客户：高素质大户家庭

五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。

■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州20个高尚大型社区评价指数中， 46

房地产项目营销推广活动方案集锦

47 以总分89.40位列20个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。

■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务员和附近高校教授等高素质社会人士。

■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。

■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故事”组团新推200套货量，汇聚了1200多人的现场诚意客户。

■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区高素质白领人群。 策略分析

五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来楼市的走向具有重要的引导意义。

新浦江城——庆功酒会

类型：活动营销

目的：借活动彰显项目品质

目标客户：业主、准业主及意向客户

2005年10月22日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐聚一堂。

“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。

在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求：“那一定要是一个与本次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。 策略分析

新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。

47

房地产项目营销推广活动方案集锦

48 新地置业——重阳节敬老活动

类型：活动营销

目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售

目标客户群：中端客户

为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园

限量推出部分住宅单位，凡在10.15-10.30期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值8000元孝心大礼包。

活动二：给父母一个健康的晚年

凡在10.15-10.23期间购房的客户，可享受2 人同济医院全套体检服务。 活动三：给父母一个欢笑的乐园

本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等精彩纷呈的敬老月活动。 策略分析

“敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的销售。

新地置业——举办“社区共建”业主座谈会

类型：活动营销

目的：构建社区服务体系，树立品牌

目标客户：业主

8月13日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了系列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。

此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。

策略分析

以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了

48

房地产项目营销推广活动方案集锦

49 消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下了好的印象，有利于树立企业品牌。

协信TOWN城——举办西班牙电影周活动

类型：活动营销

目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户

目标客户：业主、准客户

协信TOWN城西班牙风情节在11月20日——12月31日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。

协信TOWN城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进客户认购。

策略分析

通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。

小城之春——开展“方圆文化之旅”活动

类型：活动营销

目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议

目标客户：意向买家

11月5日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家，开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。

意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园 、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的5000元至2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。 策略分析

活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广 49

房地产项目营销推广活动方案集锦

50 的目的。

香域中央——推出“儿童节关爱活动”

类型：活动营销

目的：借文化活动提升楼盘形象

目标客户群：儿童、业主、准业主

6月1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。

其

一、开发商向孩子们赠送儿童书本;

其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语;

其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。 策略分析

“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。

香溢中央花园——举行开工典礼

12月28日上午十点，香溢中央花园(建明春)在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌换新颜。

香江集团——举行包机旅游活动

类型：活动营销

目的：提升企业形象

目标客户群：业主

日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下：

50

第五篇：房地产项目营销推广活动方案集锦

根据不同的项目因地制宜， 进行套用。活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案较多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。 雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”

类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户 雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤 纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、 顽皮可爱的小天使、 缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间， 平安夜的主角将是所有来 到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。 南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂， 宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。 晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表 演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受;丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日， 特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现 场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外， 还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、 街头魔 术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼 儿精彩的唱诗班表演和时装 CatWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备 了经典名食中山特色菜——盆菜， 当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。 雍景豪园借 助活动推出力作楼盘。 花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐 队及外国 BAND 队表演精彩的节目， 而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣诞礼 品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近 95%，入住率更接近 90%， 所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。 策略分析目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居 乐集团运用创新的营销策略， 采用反传统的形式狂欢圣诞夜。 把握消费者好奇的微妙的心态， 吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。 雅居乐花园——集体婚礼

1 3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花 园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天， 在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析 广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受， 且网络生活非常的丰富多彩， 在广雅发展商的协助下， 去年成功地组织了首届华南板块业主 足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多 的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌， 使社会公众认可企业的品牌。 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华

类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户+潜在客户 雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区 生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。 本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏， 其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体 会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场 还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14 日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了 新一轮的抢购热潮， 空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼， 销售创出了火 爆业绩。 策略分析 营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也 为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景 房地产项目营销推广活动方案集锦

豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的 活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动

类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主 由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在荔湾逸彩新世界 拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次 活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。 现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者 完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上 经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。 逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动， 主要因为活动不是为了促销汽车， 而 是为了彰显汽车文化， 它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念 ， 能体现

2 对业主的关怀。 活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文 化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确 实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。 策略分析 此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结 合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也 树立了企业品牌。 瀛海名居——上演圣诞派对

类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户 2004 年 12 月 18 日下午， “第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙 会所隆重举行。 本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、 总裁马长春先生的致辞拉 开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party 中业界精英们参观了 瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、 凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已， 但也针对 瀛海名居园林绿化的具体细节处理， 提出了中肯的建议。 瀛海名居的建设者表示一定要将这 些好建议运用到工程建设中。参加 PARTY 的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢 快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。 “瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实， 以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并 引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的 销售业绩。 策略分析 “瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值， 同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线 向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。 御景华城——启动健康之旅

类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户 5 月 2 日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的 启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热 烈，吸引了数百置业者参加。 持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运 动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩 的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150 元的中航健身卡一张。 在 5 月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座 与指

3 导。 策略分析 御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置 业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。 远洋天地——中老年健康月打造品牌

类型：活动营销 目的：以社区文化提升项目品牌 目标客户群：社区业主继“走近春天”“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出 、 了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象 棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。 中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园， 进行了为期一周的老 电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一 起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子 舞和太极拳节目为联欢会助兴， 中远房地产特别制作了一批活动用具， 并且拨出专项费用一 并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。 中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中 裁判们都是小区内热心公益事业的老人， 他们放弃了自己的休息时间， 与组织者一道参与了 整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖” 。活动在社区内倡导了敬老、 爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。 策略分析 远洋天地项目客户关怀活动中， 值得特别关注的是活动的组织方式。 开发商为扩大活动的影 响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活 动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会

类型：活动营销 目的：以高雅运动吸引潜在客户 目标客户群：高端客户9 月 12 日下午， “远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球 场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。 本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外， 还有从 8 月 29 日至 9 月 11 日从 华堂高尔夫球场、 万柳高尔夫球场、 十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生 的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00 由中远房地产总经理李明开球，共 40 余 组选手在经过 18 洞近 5 个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72 杆的好成绩。同时，一部分 不参加正式比赛的客户，在 SGA 澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。 赛后， 远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。 在晚宴 中， 除了常规的给获奖选手颁奖以外， 还设置了若干名现场幸运观众奖、 现

4 场有奖问答奖等， 晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。 活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡 导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。 策略分析 高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项 目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望， 在扩大项目的知名度之外， 这也是营销 活动的主要目的。 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛

类型：活动营销 的人 11 月 4 日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。 轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从 现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自 信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对 健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在 欢笑与激情中， 比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂， 引导人们从沉闷单调的生 活中走出来也是这次大赛的潜台词。 赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾， 虽然说不能在奥运会上一展身手， 可在这次大赛 中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选 手们已经成为了朋友， 运动已然成为沟通友谊的桥梁， 健康的生活模式将在他们的意识之间 形成。 策略分析 在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态 成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识， 目的：唤醒人们对健康生活的关注 目标客户群：年轻人和滨海一带另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。 卓越集团足球赛

10 月 16 日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕， 卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、 深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕 式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团 活动的影响力，丰富业余文化生活。 卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐 部自 2003 年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋 牌、老年社团等十几个社团组织。 中海月朗苑——12 月 3 日开放“3+3+3 新光景空间”

类型：活动营销 目的：宣传产品，推广品牌 目标客户群：中高端客户12 月 3 日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3+ 3+3 新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演 奏等充满现代时尚气息的

5 表演，并可参与其中;另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。 中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐 共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承 袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个 性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3+3+3 的新光景空间” ，提供现代健康的 风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。 策略分析 利用“3+3+3 新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖 点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现 场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺 盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。

中海蓝湾——推出“同乐日”购房 99 折

类型：活动+价格营销 目的：促进销售 目标客户群：中海业主及会员6 月 5 日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一 端午同乐日”活动。 开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝， 还专门请来专业人员指导 来宾自己动手包粽子; 小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画， 也可以参加有奖游戏等丰富的节目， 凭活动券还可获得精美礼品一份。 为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回 馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外 99 折，中海旧业 主介绍购房成功可获赠管理费; 月份每日成交的前 2 名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。 6 策略分析 用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机 消费心理， 既促使他们和孩子双节快乐， 又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实 实在在的优惠。 中海地产——“海之旅”活动再启动

类型：活动营销 目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度 目标客户群：业主中海地产在 9 月曾启动了“海之旅”活动，10 月则启动了“海之旅”第二站的业主旅 游计划。 这一次出发的线路是 10 月 19 日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游” ，10 月 22 日 的“海之旅——江西三清山、婺源五日游” 。 中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分 达到 70 分以上的就可以参加。 策略分析 中海地产的大型旅游活动 “海之旅” 活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而 举行的。 “海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度; 另一方面也造成了一定的市场影响力， 吸引意向客户和市场消费者， 有利于招商地产项目

6 的 销售。

中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)

类型：活动营销 目的：吸引眼球，达到宣传推广目的 目标客户群：业主12 月 10 日， 中安· 翡翠湖赞助的重庆市 “翡翠湖杯” 青少年车辆模型锦标赛在中安· 翡 翠湖展开了竞赛。 本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有 5 个区县，25 个中小学代表队 230 余名选手参加， 是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。 这次比赛将 选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准 赛道、复合赛道、遥控车等 5 个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面 成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。 策略分析 中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的 科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。 重庆·中央美地——举办图片展

类型：活动营销 目的：通过活动展示项目形象 目标客户群：意向客户1 月 14 日—2 月 5 日， 中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、 建筑师走廊以及 二楼咖啡厅隆重开幕。 中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题： “英伦光影之约”图片展 ■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进 程图、园林实景图等。 ■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。 ■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。 策略分析 中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况， 给客户一个很清 晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会

6 月 3 日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了 “参观样板间”“欣赏香樟林风景”“品析总统楼名画展”“观赏湖岸风景”“游艇观湖” ， ， ， ， 和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅

类型：活动营销 目的：宣传社区文化，提升企业美誉度 目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平 自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。 ■活动时间：2006 年 1 月 1 日到 1 月 3 日。 ■活动主题：快乐湾区体验。 ■活动安排一：2006 年 1 月 1 日早上 8：30，中信红树湾业主的 23 辆蓝队、25 辆橙队两队 靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。 ■活动安排二：当天下午一点，

7 中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村 酒店。 ■活动安排三： 在三天的潮汕自驾之旅中， 中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫 球场打 GOLF 球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。 策略分析 整个活动的整体筹划与精心的安排， 让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的 实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。

中信红树湾——邀您共同举杯

类型：酒会活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：高端客户2004 年 12 月 18 日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有 限公司举行的中信红树湾答谢酒会。 酒会上， 中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表 了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。 中信红树湾自 2004 年 11 月开售至此，整体销售金额高达 7.8 亿元，销售率达到 75%。并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在 深圳豪宅市场上。 特别是第二次选房， 以短短二十天的准备时间， 就成功地完成了客户积累， 显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得 众多客户的追捧。 策略分析 酒会乃是上层社会人士享受的 Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的 尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形 中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛

类型：活动营销 目的：借助活动聚集项目人气 目标客户群：高端客户第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于 4 月 9 日在中信常平高尔夫球会举行，80 多名中 信业主参加了当天的比赛。 早上 10 点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发， 据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有 100 多名业主参加，报名人数 已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼 此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。 参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事， 而且只有实力雄厚的开发 商才有能力组织如此高档次的活动。 策略分析 中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动， 将项目高档次社区的定位进一步提升， 也给业主一 个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。 珠江御景湾——举办书画展

从 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主 书画作品展” 。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者

8 的年 龄跨度由 8 岁到 60 岁。 珠江御景湾是珠光· 新南方地产 04 年倾力打造的新一代生态人文江 景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体， 首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。 珠江罗马嘉园——举行产品推介会

类型：活动营销 目的：宣传推广产品 目标客户群：中、高端客户 2005 年 8 月 6 日 18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内 容分三步：

(一) 康多提大道投资分析主题演讲;

(二) 北京朝阳北路商业地产投资分析报告， 接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛;

(三)文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。 为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现 额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利 于消费者更有激情听完整个推介会。 会后有很多专业人士在进行交流， 甚至有的人当场签定 购买意向书。 策略分析 这次会议不仅分析了当前的投资形势， 让投资者明确投资意向， 而且也满足了部分小市民爱 热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费 才是最终目的。 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动

类型：活动营销 目的：营造和谐社区，提升企业形象 目标客户群：业主 近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。 ■ 活动一：3 月 2 日，举办太极拳表演。 ■ 活动二：3 月 4 日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了 事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。 ■ 活动三：3 月 5 日，举办业主拖拉机大赛。 许多业主表示，3 月 25 日的“女性插花沙龙”更是让人期待。 策略分析 珠江俊园在 3 月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良 好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感 谢会”

近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会” 。开发商代表、建筑承包单位代表 与逾 200 名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商 北京珠江房地产开发有限公司， 向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工 人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢 之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施 工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。 策略分析 一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的 性价比， 都是项目

9 成功销售的必备因素。 而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量 因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报 李” 。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会” ，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收 效。 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛

九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面 向所有人， 尤其是十一期间出国旅游的人群。 整个 10 月份都是 “解读世界的镜头——圣· 维 利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从 10 月中旬即开始有作品展览，10 月底将评选出 优秀作品，并结集出版。

珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动

类型：活动营销 目的：借活动提升企业和项目的品牌形象 目标客户群：业主 2005 年 10 月 15 日 8：00—16：00 点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京 分公司的中间联络下， 聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区， 为帝景业主提供了一次 专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方 面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。 珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任， 在对业主的服务上猛下功夫。 这次活动既充分 体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享” 。 策略分析 都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生 活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进 一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活， 为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围， 同时 也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

10 月 30 日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典 之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP 专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值 两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券” ，在” 珠江帝景” 购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。 开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还 属首次。

珠江地产——启动“满意生活升级年”

类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主 三月份， 珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、 珠江俊园、 罗马家园、 马赛国际公寓、 半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意 服务具体化、制度

10 化， 具体措施如下：

1、推出售前前台升级规范标准化;

2、推出售中购房“一站式”升级服务;

3、推出售后居住“金钥匙”升级服务;

4、 开通满意“3600”网络服务;

5、升级珠江会及商联盟服务;

6、推出“VIP”购房系列升级服务;

7、建立“服务监督”机制，设立热线 800-830-2660 服务热线，提供 24 小时服务;

8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。 策略分析 2006 年被珠江地产定为“满意生活升级年” ，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措， 来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业 主、客户和社会各界的监督。

珠江地产——启动“爱心工程”系列活动

类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主及客户 4 月 1 日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程” 系列活动。 ■活动内容一： 珠江地产设置了 “爱心工程” 的机构和人员， 在珠江地产客户俱乐部 “珠 江会”下设“爱心会”分会。

■活动内容二：推出“爱心 5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 ■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块， 每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情 之旅等活动。 ■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗 马家园、 珠江俊园、 马赛国际公寓、 半山雍景苑、 珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。 策略分析 进入 4 月， 各发展商开始做好冲刺 “五一” 黄金周的准备。 珠江地产以 “爱心工程” 揭开 “五 一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有 力地提升了品牌价值。 珠江地产举办大型积分兑奖

类型：活动营销 目的：借助活动挖掘潜在客户 目标客户群：准买房者和二次置业者 7 月 31 日，珠江地产在东方夏拿湾举行了 2005 年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗 下十大名盘 300 多位获得积分奖励的业主， 领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、 数码相机、 空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品， 并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。 这次珠江 会推出的积分计划分为两个阶段， 第一阶段为 1 月 1 日~6 月 30 日， 第二阶段为 7 月 1 日~12 月 31 日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等 多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。 策略分析 此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往， 更多的是聚集了人气， 同时体现了一个公

11 司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促 进了销售。

珠江地产举办春节系列活动

类型：活动营销 目的：宣传社区文化，促进项目销售 目标客户群：业主春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：

■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日 会、春节传统嘉年华、 “相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩 的社区文化活动。 ■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉 年华、 “同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、 “中西合璧情人节” 、元宵花灯“灯 谜会”及保安汇报演出等精彩活动。 ■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”“我爱我家家居设计”摄影大赛、 、 “快乐 家庭”DV 自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节 期间举行传统嘉年华、 “猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 策略分析 珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好， 举办个性化的社区文化活动， 满足不同层次业 主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。

重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动

类型：活动营销 目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度 目标客户群：中高端客户 龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路 168 号，占地面积为 136000 平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱 恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。 农历的九月初九是我国传统佳节重阳节， 开发商为表示对社区里老人们的祝愿， 水晶郦 城特别选在 10 月 23 日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼” 。婚庆活动的形式是 让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、 钻石婚??的不同门槛回顾自己的人生轨迹。 把各自 的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世 牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐;歌舞相随，青春常驻。 另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅 一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总 会捐款赠给希望工程。 策略分析 在市场强大竞争的压力下， 房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。 不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名 度与美誉度，可谓是一举两得。 自在城市花园——举办“自在之旅”活动

12 类型：活动营销 媒体 自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有 动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。 动的活动有如下内容： ■ 活动一： “玫瑰泳池” 正式对外开放， 邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 ■ 活动二：举行“热力拔河比赛” 。冠军队伍通过单循环赛制，从 16 支由自在城市花 园业主组成的队伍中产生。 ■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏” ，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充 满童趣的游戏。 静的活动有如下内容： ■ 活动一： 在会所三楼电影院放映如 《阿甘正传》 、 《西西里的美丽传说》 、 《乱世佳人》 、 《廊桥遗梦》《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。 、 ■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为 30 名幸运业主免费订阅一年《南方都 市报》 。 策略分析 通过次活动， 自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台， 促使邻里之间的气氛更 和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。 目的：宣传社区文化，提升企业形象 目标客户群：业主、意向客户、 云山诗意——举办航模大赛

类型：文化活动营销 目的：借航展提升项目品质 目标客户群：中高端客户6 月 25 日， “云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯 2005 年纪念郑和下西洋 600 周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。

该活动具体安排如下： 主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司 承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会 竞赛项目(各项目分别设中学组和小学组) ■郑和古船模型制作 ■郑和舰模型航行 ■训练舰模型航行 ■遥控帆船模型航行竞赛 参赛资格： ■少年组(小学组)为 2005 年 8 月 1 日前未满 14 岁者 ■青年组(中学组)为 2005 年 8 月 1 日前未满 17 岁者 奖励办法： ■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品; ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖; ■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。 策略分析 “云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联， 借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解 产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。 招商地产——举办蛇口登山节

类型：活动营销 目的：扩大品牌知名度 目标客户群：蛇口居民招商地产在每年 9 月的第三个星期五启动“招商家庭日” ，是一个以“家”为主题的社 区节日， 是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。 通过这种形式创造更多交流沟 通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。 10 月 16 日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场

13 以家庭为单 位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各 年龄结构都有。 随着蛇口国际化氛围日渐浓厚， 聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加 颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。 招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每 年重阳节前的一个周末举办， 成为蛇口居民的一个固定节日。 招商地产还在 10 月 22 日中国 传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚 会。 招商地产与百年招商局一脉相承， 是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业， 一 直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资 办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立 20 年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温 情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新 长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。 策略分析 招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业， 所举行的社区营销活动能让业主们 充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动

类型：活动营销 目的：活跃社区文化氛围，促进销售 目标客户群：业主及意向客户3 月 11 日上午 9 时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也 应邀参加。 ■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。 ■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。 ■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 ■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。 ■ 活动五：现场派送了 300 把精心制作的太阳伞。 策略分析 对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动， 不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣， 而且营造 了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于 项目的销售。

郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动

类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：新老业主 1 月 15 日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。 老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。 此次活动分为四个部分，具体安排如下： ■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式” 。基 本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司(英文缩写 APSI)和河南同济照明有限公 司。 ■活动二：充满时尚阳

14 光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。 ■活动三： “万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。 ■活动四：丰盛的晚宴。 策略分析 绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式” ，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力， 提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。 学府大道 69 号——举办有奖问答活动

类型：活动营销 目的：寓宣传于娱乐 目标客户：中高端客户 11 月 4 日， 学府大道 69 号现场抽奖活动产生了 8 名幸运来宾， 成为学府大道 69 号 “山 宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值 3988 元的免费境外游。 有奖问答活动发起于今年秋交会， 凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户， 只要 正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8 个问题全部是基于 目前学府大道 69 号现场呈现的成熟实景提出的。 学府大道 69 号共收到了 300 余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视 觉上的愉悦， 一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质， 同时也期望着明年春天的异 域风光。 学府大道 69 号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。 策略分析 通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心 理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。

星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会

类型：活动营销 目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户 3 月 19 日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒 会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等 12 名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等 8 名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。 酒会活动安排有三项内容： ■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18 洞 英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。 ■ 12 时 30 分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联 Simon 先 生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。 ■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。 策略分析 斯诺克与高尔夫同为绅士运动， 不少参赛选手都是高尔夫爱好者。 作为京城首席高尔夫 温泉别墅社区， 成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。 此次举行的开 幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。 星河湾——携同精英论道财经

15 类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：高端客户12 月 25 日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏 宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙 活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。 博士与企业家群体是社会精英阶层， 在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之间的相互交流无疑非常有意义。 这次由博士俱乐部牵头， 百名成功博士与企业家相聚星河湾 举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸(广州)合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会” 之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与 企业家间的联谊交流的宗旨。 博士俱乐部利用自身的人才资源优势， 构建广州企业家与博士 之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台;为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发 展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在 促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。 这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动， 也是星河湾为丰富业主圣诞 生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分， 星河湾相关人士表示据不完全统计， 在广东工作或创业的博士有三千多人， 而博士俱乐部发 展到今天，博士会员有 2300 多人，核心博士会员有 500 多人。博士是社会高端人群也是星 河湾的目标消费人群， 赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主 档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。 策略分析 星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛” ，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也 将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住 目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。 星河湾——赏心乐事水上嘉年华

星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所 游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周 六举办，将持续到 8 月 28 日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾 举办了一次商务联谊活动。 星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动， 而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联 谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通 过商会来扩展和维护自己的品牌。 策略分析 通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。

16 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式

类型：活动营销 目的：宣传项目，吸引目标客户 目标客户群：高端客户 5 月 21 日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深 圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目 位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发 14 栋独立别墅和 400 多套联排 别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。 ■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利 产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。 ■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山 郊野公园的整体规划设计方案。 ■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币 600 万，用于银湖山郊野公园 的规划和建设。 策略分析 星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计， 采取发布会 的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动 销售。 星海名城——举办万人牵手大派对

类型：活动营销 目的：项目推广，吸引潜在客户 目标客户：中端客户 日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动 在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。 “万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活 动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园 万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。 在深圳， 青年人忙于创业而忽略了成家， 而深圳又缺乏让年轻人相互结识、 交流的场所。由于星海名城拥有 80 万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。 活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情 传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园 林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上 书写个人资料，期待有缘人的到来。 星海名城作为前海首个大盘，经过 4 年的发展现已形成 80 万平方米超大人文社区，并 形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售 已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。 策略分析 星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为 主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动” ，是力打亲情社区牌，对社 会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围;同时所举办活动更能吸引目标购买群的关 注。

17 信和自由广场——举行首场超级星秀 PK 赛

类型：活动营销 目的：提升企业品牌，扩大影响力 目标客户群：业主和意向客户3 月 19 日，信和自由广场在将近 2000 平方米的前广场举行了首场超级星秀 PK 赛。在 2 个半小时的时间里，大约 30 名业主星秀进行了歌唱表演。 ■ 活动规则：每次海选限报 40 名，共举行三场海选赛，活动将持续到 4 月 9 日。 ■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。 ■ 活动奖励： 终极 PK 的第一名将获得由发展商送出价值 8000 元的丽江香格里拉梦幻之 旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。 策略分析 信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。 活动一方面加强了开发 商和业主之间的感情交流; 另一方面也造成了一定的市场影响力， 吸引意向客户和市场消费 者，对项目的销售起到拉动作用。

信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动

类型：活动营销 目的：宣传企业品牌 目标客户群：新老业主 5 月 20—21 日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。 信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置， 7 栋高层建筑组成， 由 总建筑面积 14 万平方米，其中住宅部分面积为 8.8 万平方米，目前已开盘近 6 个月，销售情况良好。 ■ 活动内容一：5 月 20-21 日下午 2 点至 6 点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、 现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。 ■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。 策略分析 信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动， 营造了良好的社区文化氛围， 也增强 了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。

信和·爱琴居——歌舞贺新年

2006 年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首 个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至 4500 元/平方米，现下新型样板房已经 对外开放。

新塘新世界花园举行——“扑克技艺”

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其 实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴， 有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌， 既费时又费力! 这次新塘新世 界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺” ，又 可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴， 新塘新世界花园通过这次比赛， 圆了许多业主的心愿。

18 新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。 开发 商不仅为业主提供舒适的居住环境， 而且还为业主提供亲切、 细致的物业管理和丰富多彩的 社区文化活动， 如每年都举办的 “芒果文化节” 、 “社区运动会” 、 “玫瑰之约” 、 “迎春嘉年华” 、 “亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文化社区。 策略分析 新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极 开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。

新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”

类型：活动营销 目的：营造社区氛围，打造企业品牌 目标客户：业主

11 月 21 日当天上午 10 时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场 烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。 另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾 经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名 额仅限 100 对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费 赠送活动纪念册，并于 2006 年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。 新塘新世界经常举办大型的文化活动： 啤酒节、 美食节、 六一放飞童年梦想、 圣诞晚会、 迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。 策略分析 一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。 新塘新世界正是抓住了这 一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让 更多亲戚朋友前来买房， 这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势， 因为它创造 了一个双赢的局面。 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会

5 月 11 上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发 布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及 深圳主流媒体单位到场参加。 新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处， 占地面 积 5578 平方米，总建筑高度 238 米，共约 60 层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。 远洋山水——举行新客户选房排序活动

2005 年 3 月 12 日上午九点， “春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋 山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此 次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的， 为新客户下一步选房奠定基础。 客 户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目， 品尝精美食品， 再次体现中远房地产 “以

19 人为本” 的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客 户之间和谐相处的局面。 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动

类型：活动营销 目的：为御龙居二期开盘蓄势 目标客户群：已入住客户+潜在客户 为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动， 诚邀各界人士前来直击雅典。8 月 1 日至 31 日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了 “奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房 赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室” ， 每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。 御龙居是由长江实业 (集团) 及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。 御龙居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装 饰及园林的建设工程。 御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群， 进一步增强了买家 的信心。 策略分析 当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分 享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题 活动又颇为相似。 然而， 消费市场越也来越理性， 冲动购买不在时尚， 善于抓住消费者心里， 以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。

御景湾——举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动

类型：活动营销 目的：展示楼盘特色 目标客户群：业主及首次到访客户

8 月 7 日下午，御景湾在销售中心组织 VIP 登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富 的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。 当天销售中心来的既有 VIP 客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自 7 月 9 日对外 开放以来，吸引了大批置业的客户，已办 VIP 登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户 对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3 等等。 另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还 请来了经验丰富的主持和流行歌手， 现场有许多首次到销售中心参观的的人， 他们通过与御 景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特 色。 御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会 在售楼中心举办类似的抽奖活动。 策略分析 举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下， 通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、

20 户型设计、 园林景观等方面的信息， 通过亲身的感官体验到积极的、 正面的经历， 从而主动向别人推荐， 使更多的客户来消费产品。 这里值得提醒的一点是： 开发商要注重产品质量和客户服务质量。

瀛海名居——举办企业 CEO 联谊会

类型：活动营销 目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力 目标客户群：高端客户

4 月 21 日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情 瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业 CEO 盛大联谊会。 在此次联谊会中，亦庄现已入住 1000 余家的高新科技技术各大企业的 CEO 均有出席， 在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的 CEO 纷纷 表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性， 商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密 度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。 在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位 500 项目与中国银行 的签约仪式， 随着金融项目和各种服务性项目的介入， 亦庄经济技术开发区势必拥有更美好 的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。 策略分析 通过联谊会这种方式， 让众多 CEO 肯定了产品的品质， 借此进一步提升了楼盘的升值潜力。

瀛海名居——超模大赛 PARTY

类型：活动营销 目的：提升品牌价值，促进销售 目标客户群：高端客户

西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地 22.65 平方米，主要产 品为二层半到五层半的别墅和洋房。 瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文· 维拉 诺提出的观光休闲式建筑理念， 将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起， 升华人神合 一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。 瀛海名居于今年 7 月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的 9 月 26 日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY，瀛海名居新老业主 300 余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在 PARTY 上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了 精彩的时装秀， 还抽出了数十名幸运观众， 现场馈赠了洋酒、 购房代金劵等时尚奖品， 其中， 特等奖为 3 万元的瀛海名居购房代金劵。 此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY 吸引了相当一批瀛海名居的 意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理

21 念的认知和赞同。 这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外， 主要还是为了增加在国庆长假内 消费者的随机看楼率。 另外瀛海名居于 2004 年 10 月 15 日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的 师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。 与此同时， 一个美国购 房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。 策略分析 瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩大了品牌知名度， 提升了项目在高端市场的形象。 此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销 售中做了一个良好的铺垫。 盈彩美居——领舞文化盛宴

类型：活动营销 目的：利用文化节促进楼盘推广与销售 目标客户群：中端客户盈彩美居总占地 16 万平方米，首期规划由 19 栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾 12 万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期 1300 多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、 色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。 在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿 童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍 SHOW、女子 6 人乐坊的彩云追月等， 从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。 国庆黄金周盈 彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动： (1)10 月 1 日 歌舞升平迎国庆 具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师 特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出 (2)10 月 3 日 儿童大过天 具体内容有： BABY 爬行比赛、 儿童拔河比赛、 动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、 社区靓人靓景摄影大赛 (3)10 月 5 日 奥运家庭同乐日 具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝 玩乐”“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠 99 折;食：品位中 、 国美食文化，入伙豪门宴价值 3998 元;住：提前感受社区文化韵味，额外 98 折;行：体验 神州风采文化之旅价值 4000 元;国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获 3000 元名牌奖品伴你入伙;送澳洲名师设计加强版每平米 500 元的豪装;旧业主介绍新业 主，新业主获 99 折，旧业主送 1000 元管理费。 花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居， 在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了 151 套单位，销售金额超 6000 万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达 80%。 策略分析 盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东， 推出的

22 一系列活动都围绕着业主的精神需要而 展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区， 同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。

韵动领地——举办攀岩抱石比赛

11 月 7 日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋 友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项 丰富，共送出价值近 8000 元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比 赛人数达到 200 人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”

类型：活动营销 目标客户 12 月 18 日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的 院子名仕私享红客会” 。 此次活动分为三个时段进行： 迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间;聆听音乐会时段： 简短隆重的开门剪彩仪式后， 客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演 出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸 上的院子的生活理念展开简练轻松的对话; 晚宴阶段： 贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享 用晚宴。 策略分析 在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京 城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。目的：提升项目形象，为二期销售积累客户 目标客户：业主、准业主、 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动

类型：活动营销 目的：借活动优惠促销 目标客户群：商人 银河国际广场于 2005 年 8 月 12 日至 9 月 15 日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售 接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客： 1)来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份; 2)买就送， 单个铺位总价 30 万元以上(含 30 万元) ，买一套就送 2000 元购物券;单 个铺位总价低于 30 万元，买一套就送 800 元购物券; 3)早付款，大折扣! 活动期间购铺一次性付款享受 97 折优惠; 4)大客户，大优惠!凡在活动期间一次性付款购铺 200 万元以上(含 200 万元)即可 直接享受 95 折购铺优惠(不同时享受第

二、第三项服务) ; 5)独享至尊会员服务!凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会 员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石 VIP 卡，购物享受 88 折 优惠。 策略分析 吸引消费者的关键点是特色， 开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动， 得 到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。

23 银都国际——举办金秋嘉年华会

百合·银都国际自 9 月 25 日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务 公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投 资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。 10 月 23 日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都 国际的认筹客户欢聚一堂; 优美的萨克斯、 春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、 经典的民族舞蹈、 抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。 逸景翠园——举办元旦活动

类型：活动营销 目的：营造社区氛围，促进销售 目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：

一、 “温馨逸景·情满绿城”2006 业主新年联欢会 时间：1 月 1 日 14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题： “温馨逸景·情满绿城” 表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目

二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送 内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心

三、贺岁现楼新品置业大礼包 房源： 贺岁新品 “御景轩 C 座” (限量 10 套) 震撼登场， 尊享额外 98 折。 迎新优惠： 104-126m2 珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折 88 折” ，仅限 10 套;144-365m2 典藏复式现楼，豪华装修， 即买即住，一口价 6700 元/m2 起，再返 1.5%契税，附送超大面积露台。 策略分析 逸景翠园通过举办社区文化艺术活动， 并借助推出楼盘优惠措施。 一方面拉近了业主距 离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼 盘的销售。 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙

类型：活动营销+文化营销 目的：推广产品和营造艺术氛围 目标客户群：购房者 11 月 12 日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会” ，同时拉 开了依云小镇艺术沙龙的序幕。 时代依云小镇是该集团 05 年的力作，12 日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹” 完美地展现在大家面前。 在新品发布会上， 时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家见面， 翰华设计院的总设计师冼剑雄， 依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就 “建筑与生活” 的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代 舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同 一层面，成为新品发布会的一大特色。 策略分析 举办新品发布会是为了让市场及时了解产品， 为楼盘作宣传推广， 而举办艺术沙龙是时代集 团的惯用手法， 通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛， 让人们喜欢上时代的社 区文化从而达

24 到促销的目的。

阳光 100——文化之旅起航

类型：活动营销 目的：以国际化生活打造品牌 目标客户群：中高端客户重庆阳光 100 国际新城在进入重庆之初， 由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广 泛的关注。 为了进一步明晰国际化生活方式理念， 让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体 验到阳光 100 所倡导的国际化生活方式，阳光 100 特意组织“阳光 100 文化之旅” 。 9 月 27 日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一 场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光 100 文化之旅”开启首航仪式，又为阳光 100 业主 奉上一台精彩的中秋音乐晚会。 广受国际音乐界称誉的大卫· 卡巴奇， 近年来逐渐为国人所熟悉。 这次来重庆演出， 是大卫· 卡 巴奇 2004 年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》《三桔爱》《圆舞曲》《魔法 、 、 、 师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场 合奏一曲。 策略分析 建设国际化社区， 不止从建筑形式上体现国际化， 更应从社区文化建设上体现多种文化的共 鸣。 重庆阳光 100 在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演， 让业主提前体验社区的 国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。

样本——举办新春客户答谢会

类型：活动营销 目的：展示项目形象 目标客户群：准业主 1 月 15 日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。 晚会内容有四大类，其具体安排如下： ■活动一：浪漫的“欧洲之旅” 。 ■活动二：怦然心动的礼物馈赠。 ■活动三：欢乐不断的互动游戏。 ■活动四：丰盛的饕餮大餐。 策略分析 样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们 对样本的生活充满了期待;另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、 业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光

3 月 19 日、20 日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006 炎华置信业主赏花会” ， 共有近 1000 名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场， 业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜 谜语、垂钓等趣味活动。

新世界倚山花园——组织登山活动

10 月 16 日，新世界倚山花园组织 100 多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午 9：30 开

25 始，到下午 3：00 结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山， 终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山 上买了农家菜带回家。

新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”

类型：活动营销 目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围 目标客户群：已入住业主 为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别 开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于 2004 年 9 月 4 日在二期会所举行新世界“细运会” 。 本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾 包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著 称的足球明星杨晨等。 还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛， 歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模 特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的 8-14 岁的小朋友。比赛主要分 为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星 挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明 ， 星一决高下;而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮 竞赢”“同心劲力赛”“倚山接力跑”“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立 、 、 、 如“鬼马之星”“团队之星”“体能之星”“口才之星”等新颖奖项。 ， 、 、 此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为 UNICEF 提供 现场摊位， 宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。 在为现场的小朋友打气之余， 也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。 新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作， 力求为深圳人打造一个具有 国际化标准的健康住宅。 新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对 广大业主的营造了丰富社区文化氛围， 另外一方面让广大的客户了解新倚山花园， 为二期的 产品销售造势。 策略分析 目前深圳地产的营销活动已经非常成熟， 而体育运动是对于增进人们的感情、 加强沟通有莫 大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种 多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。

新世界地产——开创了“理性消费”活动

类型：活动营销 目的：引领客户消费 目标客户：高素质大户家庭五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、 城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区， 形成了引领理性消费的坚实基础。 五一期 间，新世界各大社区迎来了

26 全面销售高峰。 ■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州 20 个高尚大型社区评价指数中，以总分 89.40 位列 20 个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。 ■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务 员和附近高校教授等高素质社会人士。 ■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅” ，近 80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人 家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。 ■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。 据现场统计， “双城故 事”组团新推 200 套货量，汇聚了 1200 多人的现场诚意客户。 ■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区 高素质白领人群。 策略分析 五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州 楼市日益发展完善的今天， 消费者也愈加成熟， 新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来 楼市的走向具有重要的引导意义。

新浦江城——庆功酒会

类型：活动营销 目的：借活动彰显项目品质 目标客户：业主、准业主及意向客户2005 年 10 月 22 日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自 亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐 聚一堂。 “亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。 本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应 用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。 在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求： “那一定要是一个与本 次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。 ”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆 满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想 之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。 策略分析 新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题 所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。

新地置业——重阳节敬老活动

类型：活动营销 目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售 目标客户群：中端客户为迎接重阳佳节的到来， 答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱， 给老年人献上一 份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园 限量推出部分住宅单位，凡在 10.15-10.30 期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值 8000 元孝心大礼包。 活动二：给父母一个健康的晚年 凡在 10.15-10.23 期间购房的客户，可享受 2

27 人同济医院全套体检服务。 活动三：给父母一个欢笑的乐园 本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等 精彩纷呈的敬老月活动。 策略分析 “敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子 女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商 的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的 销售。

新地置业——举办“社区共建”业主座谈会

类型：活动营销 目的：构建社区服务体系，树立品牌 目标客户：业主8 月 13 日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早 已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会” ，制定实施了系 列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座 谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定 了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。 此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议 吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做 出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。 策略分析 以卖产品为主的时代已经过去了， 卖服务的时代才是现在的主流， 新地置业此举才是懂得了消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下 了好的印象，有利于树立企业品牌。 协信 TOWN 城——举办西班牙电影周活动

类型：活动营销 目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户 目标客户：业主、准客户协信 TOWN 城西班牙风情节在 11 月 20 日——12 月 31 日期间举行。此次活动以“浪 漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影 周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。 协信 TOWN 城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求 品位的城市精英阶层。 举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情， 进一步促 进客户认购。 策略分析 通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来 越多的高品质楼盘的带动， 还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓， 并成为一种新的生 活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动

类型：活动营销 意向买家 11 月 5 日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150 多名意向

28 买家，开展了“在秋天里 约会春天——方圆文化之旅”活动。 意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园 、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼 盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有 奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的 5000 元至 2 万元购房 礼券大奖。 此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目， 参加了会所的休闲健 身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。 策略分析 活动旨在增强买家对发展商的了解， 加强小城之春未来友邻之间的沟通， 并通过广泛征求意 向客户对小城之春建设的意见， 为项目的建设提供了良好的方向， 最终也达到一个品牌推广 目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议 目标客户的目的。

香域中央——推出“儿童节关爱活动”

类型：活动营销 目的：借文化活动提升楼盘形象 目标客户群：儿童、业主、准业主6 月 1 日， “香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动” 。本着关心 业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主 办的此次活动共分三个部分。 其

一、开发商向孩子们赠送儿童书本; 其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情， 不时在现场漾起阵阵欢声笑语; 其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。 策略分析 “香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑 和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关 爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动” ，让业主对未来 的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。 香溢中央花园——举行开工典礼

12 月 28 日上午十点，香溢中央花园(建明春)在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开 工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江 烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组 成的民乐队、 舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎， 庆贺建民村地块旧貌 换新颜。

香江集团——举行包机旅游活动

类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：业主日前， 南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、 翡翠绿洲两楼盘一百 多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下：

29 ■活动安排一：豪华巴士到海口机场接机，直接将业主送往康乐园海航度假酒店。 ■活动安排二：酒店总经理出面致欢迎辞。 ■活动安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的户外烧烤晚宴、亚热带风 情园、天然温泉浴等的活动。 策略分析 此次活动是跨地域、 跨行业的成功合作， 香江集团与海南航空强强联手不仅实现了资源的互 补，而且构建企业的长期竞争优势，实现了共赢。 香花畦——举办大型新年业主联谊会

类型：活动营销 目的：宣传项目形象 目标客户群：业主目前，香花畦在九华温泉山庄举办了“心语心愿·激情璀璨”大型新年业主联谊会。香 花畦签约业主及各界名人近千人参加了此次活动。 此次活动包括六大主题，其具体内容如下： ■冬日恋曲一：幸运 8 名幸运业主被依次抽中，香花畦精心为中奖者准备了价值 810 元的香奈尔 No.5 香水。 ■冬日恋曲二：惊喜 六位业主同过生日， 新年生日双重惊喜。 天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士 分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。 ■冬日恋曲三：真情 员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表 张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》 。 ■冬日恋曲四：梦想 Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。 ■冬日恋曲五：经典 舞台恰如歌剧院， 《猫》剧现场演绎歌舞经典。 ■冬日恋曲六：尊崇 签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。 策略分析 通过此次活动， 香花畦体现了与客户保持真诚沟通的宣传理念， 拉近了与广大业主的心理距离，在市场上建立了良好口碑。 香槟谷——举办法国风情月大型活动

10 月 18 日开盘的位于深圳布吉深惠公路与李朗路交汇处的康达尔花园四期香槟谷 11 月份 举办法国风情月大型系列活动。香槟谷日前借热销之势加推

19、22 栋两栋花园单位(其中， 空中花园偶层附带) 并在 11 月 1 日和 2 日对落定客户加赠康佳彩电与冰箱各一台。 ， 香槟谷 主推中小户型，以两房和三房单位为主，价位较低，客户群锁定罗湖、福田、龙岗以及香港 的首次置业的白领人士。另外，为宣传促销，11 月 15 日又在香槟谷现场举行了法国潮流时 尚展。活动当日，发展商诚邀了知名美容师到香槟谷现场与业主们进行了美容知识讲座、 O3 活仪氧生化身体能量检测演示以及现场皮肤护理示范等等， 再次倾情演绎法国时尚文化。 同时，活动当天还举行了“幸运大抽奖”等开心项目，除了发展商为每位参加的业主准备的 丰厚大礼包外，价值不菲的奖品更是陆续抽出，把现场的欢乐气氛一再推向高潮。法国潮流 时尚展作为香槟谷法国风情月的主要活动之一， 主要目的是希望通过举办这样的活动， 向康 达尔花园的业主传达市场上的最新潮流和最新时尚，在丰富业主们的日常生活常识的同时， 扩大业主的时尚视野。

30 熙园——举办国际室内设计论坛

豪宅业主要求室内装修的风格必须充分反映其个性， 并展现设计师高超设计水准， 这一 市场已经令众多正规家装公司视为主战场。 11 月 1 日，在鸿荣源地产熙园会所举办了一次名位“空间巨匠·熙园对话”国际室内 设 计 论 坛 。 亚 太 室 内 设 计 大 赛 评 委 会 委 员 JOHNBOWDEN 、 德 国 著 名 室 内 设 计 师 STEFFENJIES、香港室内设计协会的何周里和罗锦文、深大艺术与设计学院院长李禹文、 中国室内设计学会第二委员会秘书长刘力平、 广东省装饰材料协会理事长葛梅初、 深圳市装 饰行业协会秘书长何文祥、 建筑装饰有限公司设计院院长姜峰等著名设计专家， 以及深圳市 多家知名装饰公司的老总、 总设计师等业内知名人士济济一堂， 与众多现场嘉宾和熙园业主 一起，畅谈了国际家居装饰的现状与趋势、豪宅装修实践及港深风格比较等问题。熙园的业 主们与现场的专家们进行了充分的沟通， 专家们精彩而专业的解答令与会听众兴致盎然并不 时爆发出热烈的掌声。席间，专家以熙园圆形点式样板房为例，重点阐述了它的建筑特色及 室内空间的处理技巧以及熙园创新户型的室内外设计风格。 熙园设计师们在论坛中指出， 在127962 平方米的占地面积上规划了 8 万平方米的南法国地中海主题园林， 平均容积率仅 1.3 的熙园，南北向、大间距的围合中略带开放的平面布局，充分考虑内外景观的互为融通。其 中，5 栋圆形住宅楼是熙园在深圳独有的经典创新之作。细看熙园的平面规划图会发现，圆 楼的布局并不是正南正北向，而是略为倾斜，南向偏东 15 度，这样的排布是研究了深圳地 区最佳的日照采光与主通风方向后敲定的。 这个细节是熙园所倡导的以人为本的设计理念最 为有力的佐证。此次活动是鸿荣源地产又一次为熙园业主提供的高层次人文活动。 策略分析 活动是房地产营销手法中运用最频繁、 形式最丰富的一种方式， 它与报刊杂志等媒体广告不 同的是能够吸引目标客户到所销售楼盘感受其实实在在的品质以及真真切切地体验楼盘所 宣扬的文化理念。 熙园开展室内设计论坛， 通过室内设计领域的权威专家向目标客户详细的 讲解， 让目标客户了解熙园产品设计的先进性， 认识到熙园能够给他们带来非同寻常的尊贵 品质，这个讲解活动所取得的效果应该是非同一般的。当然，此类活动必须有真正高尚的产 品品质作基础。 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”

类型：活动营销 目的：提升项目品质 目标客户群：中高端客户6 月 28 日，由中国国际象棋协会主办，深圳市林江房地产有限公司承办的“西丽山庄 杯”中法国际象棋青年对抗赛在深圳金融培训中心开幕，谢军、诸宸、许昱华等名将与小棋 手们进行车轮大赛。 开幕式上， 深圳市体育局副局长柯刚明和中国国际象棋协会副主席兼秘书长分别代表比 赛组织者向远道而来的法国客人表示欢迎，法国国际象棋协会主席摩尔也随团出席了开幕 式。 中国共派

31 出两男两女———赵骏、周健超、赵雪和侯逸凡共四名年轻棋手出战。法国青 年队由三男一女年轻棋手组成。比赛将采用传统赛制，用时为每方 90 分钟，每步加 30 秒。 国家队总教练叶江川携两位女子世界冠军谢军、诸宸、两届世界杯赛冠军许昱华、前世界亚 军秦侃滢、 亚洲第一位女子特级大师刘适兰与深圳的小棋手们进行车轮大战， 其中叶江川进 行一对百人的车轮战。 策略分析 “西丽山庄” 承办的中法国际象棋青年对抗赛利用这一热点新闻制造出自身新闻， 一方面赞助了此项目赛事，增加世人对项目的关注和深入了解，同时借助这一事件的持续报道，能连 续为项目作新闻性的媒体广告。 西城上筑——举办鸿客会周年庆典

类型：活动营销 目的：树立品牌，促进销售 目标客户：业主朋友和鸿客会会员2005 年 11 月到 12 月 17 日，鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广 场举行周年庆典系列活动。 活动内容如下：

1、趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河

2、精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演

3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球 以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台， 在活动的最后一天鸿客会还在周 年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金，还免费为会员赠送 2006 年全年的《深 圳商报》《宝安日报》和《晶报》 、 。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园 和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共 600 多人参加了这一活动。在为期两个月的活动 中， 鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛， 显示出他们多才多艺和健康生活 的一面，同时也促进了业主们之间的沟通。 策略分析 鸿客会以“优越生活实践者”的理念，紧密加强与业主和会员的联系沟通，在“房子和家” 的主题下，为广大会员提供各项优惠和优质服务，使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。 五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼

类型：活动营销 目的：借助活动提高楼盘知名度 目标客户群：高端客户3 月 28 日， “M·塞尔夫”杯商务空间环境大赛颁奖典礼在位于车公庄附近的“五栋大 楼”售楼处举行颁奖，五栋大楼被评选为“商务软环境”楼盘。 五栋大楼在商务公寓市场挑起了“商务办公软环境”的大旗，推崇能激发员工工作创造 力、 积极性甚至归属感的软性环境要求， 倡导营造最大程度反映公司企业文化的商务软环境。 与单一的“健康办公”“风景办公”相比，商务公寓在“软环境”上的追求与纯粹的存在成 、 为一个更加复合的概念。以五栋大楼为例，除了在社区中央设计面积 1.1 万平方米的中心公园，还建造了 6000 平方米的会所，为客户提供健身、娱乐、商务休闲等功能齐备的服务。 策略分析 京城商务地产的火热势头在 2004 年

32 有增无减，能把“软环境”单独提出来作为钻研点是开 发商的进步，并充分利用活动秀提高自身的知名度和口碑。但归根结底还得归结为“集中精 力做好产品” ，从本质上提升楼盘的品质。

文荟峰景——举办客户新年答谢会

类型：活动营销 目的：宣传项目，促进销售 目标客户群：业主、准业主和意向客户2006 年 1 月 8 日下午 1：00-4：00，文荟峰景在项目现场售楼处(谷阳北路新松江路) 举办客户新年答谢会暨永懋会成立仪式。 活动分为四个部分，其具体活动内容安排如下： ■活动一：邀请专业人士现场解说文荟峰景在打造一个科技的、生态的、可持续发展的 人居环境方面的理念。 ■活动二：邀请权威风水大师，把有关居家的位置、朝向、布局、营建、择日等一一讲 解，让更多业主深入了解人与环境的玄学奥妙。 ■活动三：邀请第一位业主张家齐教授担纲永懋会会长。 ■活动四：邀请国际知名微雕艺术家现场表演发丝上雕刻唐诗宋词。 策略分析 文荟峰景通过新年客户答谢会积极有效地宣传了项目营造绿色时尚生活的理念， 通过成立永 懋会增强了业主的归属感， 通过微雕表演暗合了项目在细节上的用心， 这些都给项目做了一 个好的宣传，促进项目销售。 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年

3 月 13 日，蔚蓝海岸 2004 健康年系列之一“共建青青家园”植树节活动在社区三期中 央广场举行，主题倡导“共同建设绿色家园，共同保护家园绿色” 。植树地点选择在三期尚 未入伙的北区， 一百多业户家庭和社区团队参与种下二百余棵台湾相思树， 并在现场立下了 精心制作的标识牌“相思林” ，作为业主参与社区建设的纪念碑。 由于蔚蓝海岸社区的风景园林形态风格各异， 草坪绿化面积大， 草坪的日常维护和管理需要业户的参与。社区服务中心曾向全社区各楼栋、社区团队、家庭和全部业户发出了志愿 维护草坪的倡议，得到社区团队和业户家庭的大力支持——社区义工站、社区科协、老年活 动中心、社区羽毛球队、社区音乐沙龙、社区乐队六个社团，自愿申请了对社区的十块草坪 进行志愿维护。自 3 月 12 日起，在社区各大草坪的醒目位置，树起了“草坪志愿维护人： ××社团”的标识牌，形成了社区特有的风景，在社区内掀起了爱护绿色家园的良好风尚。 策略分析 卓越物业在蔚蓝海岸社区的全年健康主题计划包括：绿色健康、娱乐身心保健康、运动促健 康、 健康系列宣讲等四个部分。 健康主题是卓越物业积极响应和配合深圳市健康年的主题行 动而确定的，具有良好的市场导向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人们的工作生 活中对健康的关注程度已明显高于往年，本次绿色健康的倡导启动了蔚蓝海岸 2004 健康年 的系列主题活动，迎合社会的主流。同时，突出蔚蓝海岸社区以关爱健康为主题，进一步深 入打造“关爱、

33 和谐、成长”的社区品牌。 未来域——举行美食商业开街仪式

类型：活动营销 目的：宣传项目及促进销售 目标客户：业主、意向客户及媒体5 月 5 日下午，金尚坊——金地未来域美食商业街在未来域现场举行了开街仪式。金尚 坊的总面积为 16900 平方米，以中外美食餐饮为主题，另规划有风情各异的咖啡厅、酒吧、 服装店、饰品店，专业健身 CLUB 等配套设施。 此次活动内容如下： ■活动时间：5 月 5 日下午 14：30 ■活动内容一：由山西绛鼓——“滚核桃”拉开本次活动的序幕。 ■活动内容二： 金地集团未来域李总和金地集团上海总经理赵总致辞， 并宣布未来域美 食商业街——金尚坊开街。 ■活动内容三：未来域精心安排了以金尚坊有关信息为主题的游戏活动。 ■活动内容四： 下午茶过后， 未来域组织了主题为 “春游未来——三重盛开、 四重惊喜” 的活动，由礼仪小姐引导参观已落成的“三湾一岸”景观带和精装修样板房，并对当天签订 意向的客户给出实质性的让利。 ■活动内容五：推出“金尚坊”消费卡。 策略分析此次活动， 以参与娱乐的方式介绍了商业街的店铺及周边地理优势， 让嘉宾对楼盘物业以及 相关配套服务有了更深一层的理解， 在良好的气氛下现场销售。 开发商借助金尚坊开街仪式， 对宣传项目形象及促进销售有着积极的作用。 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜

“威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动·心动”酒吧举行“风动·心动”消夏 之夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球(中国 VS 巴林)竞猜等有奖活动。另外 “威尼斯花园” 还推出一万变六万的活动， 购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱 柜或家居。 “威尼斯花园 ”举办此次活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。 给业主塑造一种清新的感觉。 策略分析 如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。 盲 目地举行活动只会空热闹一场，达不到预期的效果。 “威尼斯花园”举行“风动·心动”消 夏之夜活动，从“风动”和“心动”两点去刺激消费者， “风动”是通过一系列活动吸引消 费者，目的是提高人气; “心动”是通过优惠的方式打破消费者的价格临界线，是一种价格 营销策略。 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动

类型：活动营销 目的：树立开发商形象 目标客户群：业主日前，北京市裕发东瑞房地产开发有限公司组织了以“关爱儿童献出爱心”为主题的威 尼斯花园业主与北京“太阳村”儿童的联谊活动。 “北京市太阳村儿童教育咨询中心” 主要是为服刑人员无人抚养的未成年子女进行特殊 教育，心理辅导，权益保护以及职业培训服务。这些孩子由于不属于孤残，难

34 以得到政府的 资助。 此次活动安排如下： ■ 活动一：裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往，不但体验了车队行驶出行 的乐趣，同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。 ■ 活动二：听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍，纷纷在现场进行捐助和小树的认领。 ■ 活动三：捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。 策略分析 此次开发商与业主共同举办的公益捐助活动为京城楼盘创建和谐社区， 打造精品社区文化树 立了又一个榜样。 不但使业主们受到了一次良好的教育， 而且对于开发商树立良好公众形象 起到了推动作用。 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动

类型：活动营销 目的：借助活动提携楼盘品质 目标客户群：高端客户6 月 19 日威尼斯花园结合意大利水城威尼斯传统的现代文化艺术节——比耶纳勒节， 在南京威尼斯花园售楼现场举行南京本土的比耶纳勒节。 来自南京各地区的文化、 艺术先锋 人物，将齐聚现场，并携各自最新、最现代的作品到场，刺激到场客人的每个感观细胞。活 动期间主办方还举办丰盛的冷餐 PARTY，以及现场陶艺动手制作等丰富的互动娱乐活动， 给各位到场客人提供一个畅快交流的空间。 诚挚期待走在文化、 艺术最前沿的准业主莅临指 导。 策略分析 威尼斯花园以意大利水城威尼斯浓厚的文化底蕴为主题， 通过结合意大利水城威尼斯传统的 文化艺术节的营销策略，更形象地将建筑与自然、人文三方有机地融合，借以提升楼盘的品 质形象。

威海·青青小城——举办 06 新春系列活动

类型：活动营销 目的：促进项目销售 目标客户群：新老业主以及意向购房者自 2006 年元旦至 2 月末，青青小城推出 06 新春系列活动。 ■车位优惠活动 优惠一：一期近百个生态化半地下车位，认购基价为 8.8 万元/个(个别车位因位置及面积情 况有所调整) 。所有已经签约的青青业主购买车位，每个优惠 1 万元。 优惠二：活动期间，购买青青小城住宅的新客户，购买车位每个优惠 1 万元。 优惠三：购买青青小城“空中别墅”的业主，每户赠送车位一个。每户限购一个。 ■物业管理品牌化1 月 20 日上午 12 时， 在合庆山庄三楼大厅内， 威海双丰昕世地产与深圳中海物业正式签约， 合作项目“青青小城”从此开启品牌化物业管理的崭新扉页。 ■迎新春摄影展 1 月 20 日， “威海三珍禽”青青小城迎春摄影展在合庆山庄隆重举行。 策略分析 青青小城借助节日时机，通过有诱惑力的车位优惠、物业签约和迎春摄影展，从不同的方面 展现了项目的品质和服务，展现了企业的社会责任感，提升了企业的形象，整合所能借用的 资源，大力地促进项目销售。 万通地产——举办第四届万通地产生活节

35 类型：活动营销 目的：树立企业品牌 目标客户群：二次置业客户 2005 年 9 月 17 日，万通地产在北京中华文化园举办了主题为“绿色行动，欢乐共享” 的第四届万通地产生活节。 本届万通生活节传承了上一届生活节“绿色、共享”的主题，继续关注与绿色、环保相 关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行 动” ，这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景”——阿拉善 SEE 生态协会。 本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外， 还有一些如慢骑比赛、 乒乓球挑战赛等一 些竞技项目，使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中， 加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。 本届万通地产生活节历时一个半月， 开幕 活动之后在各个小区也会有不同主题的特色活动。 策略分析 “生活节”是万通地产的知名文化与服务品牌，活动以万通客户为主体，借以传达万通的价 值和文化理念，希望通过每年“生活节”不同的主题，和客户一起关注居住环境，从而推动 居住文明的进步， 这种品牌建设的思路是以为客户创造价值为根本立足点的。 万通是把企业 价值和社会价值有机融合共同打造万通地产的企业品牌。 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”

8 月 28 日下午，丰台区育芳园东里万年花城售楼处举行“社区商业街设计挑战赛”“社区 。 商业街设计挑战赛”具体的活动计划是，自 8 月至 9 月分 4 个阶段展开，分别是招标会、巡 回展、答辩会、颁奖礼等环节。 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜

9 月 17 日晚，由广州留学回国科技工作者协会、广东博士俱乐部主办，万科房地产有限公 司作为支持单位的广东归国留学人员“西班牙风情中秋联谊夜”在万科蓝山会所举行。来自 广东留学回国创业的人员及拥有留学背景的高校教授、 广东民营企业家等约 300 人参加该次 盛会。

万科集团举办“第二届 HAPPY 家庭节”活动

类型：活动营销 目的：全国范围的品牌宣传及大社区文化建设 目标客户群：中高端客户 作为国内房地产的领军企业， 万科多年来致力于全国扩张， 留下 60 多个深刻的 “足迹” ， 如何把这些点串成线，汇成面，进而再次在全国创造庞大的宣传效应?万科选择以“家庭” 为主线开展大规模的社区文化活动。由此， “万科社区 HAPPY 家庭节”诞生! 继 2003 年首届以“家——家庭——家园”为主题的“万科社区 HAPPY 家庭节”圆满 举办并取得相当的反响之后，2004 年第二届“万科社区 HAPPY 家庭节”围绕“情——亲情 ——真情”主题，于 9 月 4 日在全国 12 个城市 60 个万科社区同时引爆。 上海万科物业在此次活动中以社

36 区自行组织的活动为主， 特色明显， 取得相当不错效果。 全家一起来家庭节开幕式节目丰富、形式多样，且都为小区业主自编自演，包括社区舞 蹈队的舞蹈、小业主的演讲、女高音独唱、少儿舞蹈、茶艺表演和大合唱等二十多个节目。 其中田林街道的腰鼓队作为现场背景气氛的烘托，更为晚会增添了活力。 家庭节系列活动简介： “情满人间”——社区往事回忆录 展出上海万科社区今年以来所有社区活动照片，唤起业主美好快乐的回忆。 “亲情故事”——“情暖我心”征文演讲 鼓励业主围绕社区情感，写下自己最真切的感受，讲出最动人的情感故事。将父母子女 之间的责任与感恩、手足邻里之间的互助与和睦、晚辈对长辈的尊重与敬爱等种种“温情” 在社区内生根发芽。 “真情挑战”——万科家庭“TOP1 挑战赛”每户家庭都可以参加小朋友系鞋带、搭积木、家庭踢毽子、家庭掷飞镖、家庭呼啦圈、 垒水果色拉拼盘等比赛。小选手和爸爸妈妈一起参与，场面热闹。 最精彩的“TOP1”挑战赛，吸引了一百多个家庭前来参加。参加“心心相印”挑战项 目的，不仅有老年夫妇还有小两口;男方最愿意参加的是“老婆帮老公打领带” ，不管速度和 质量如何，这可是老婆亲自打的领带;参加“小朋友帮父母系鞋带比赛”的小选手，不但得 到了爸爸妈妈的夸奖，还得到了意外小奖品。 “融情乐园” “家庭环保”作品比赛，收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。 邀请上海市滑稽剧团，让众多名角走近社区与业主近距离接触。 小小消防员演习让小业主们在轻松的氛围中增加了消防知识和技能。 “亲情体验”——“人间温情”公益活动 “人间温情”公益活动，组织业主，尤其是小朋友一起慰问敬老院、福利院。 “真情组合”——“HAPPY 家庭节 LOGO”大拼图 制作 HAPPY 家庭节 LOGO 拼图，让业主在激烈的比赛气氛中，铭记属于自己节日的 标记。 “情系永恒”——“牵手夕阳”寻找幸福老人 “牵手夕阳”寻找幸福老人，在小区中寻找度过金婚、银婚的幸福老人，收集他们的感 人经历和珍贵相片。 活动总结： 万科通过社区家庭节的一系列活动， 为各个万科社区营造温馨、 和谐、 关爱的社区氛围， 同时在全国范围内形成巨大的声势， 有效吸引潜在客户的眼球， 为万科的品牌建设及后续项 目的营销打下良好的基础。 策略分析 美国作家爱默生说过： “家庭是这样一个地方， 在一日之中人们的胃口得到三餐的满足， 而人们的心灵却得到千百次的满足”“万科社区 HAPPY 家庭节”正是为了满足人们这样的 。 一种心灵需要，营造了一种温馨、和谐、关爱的社区气氛。在全国范围营建万科品牌，从侧 面为旗下项目促销。 万科·金域蓝湾——举办“宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典 情歌音乐沙龙”活动日前， “宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典情歌音乐沙龙” ，在金域蓝湾的香堤雅境上演。现 场红、灰两款全城限量发售的新款名车成为众多爱车人士的焦点，纷纷试车咨询。更多的客 户对金域蓝湾产生了兴趣，流连在香堤雅境、会所、样板房等各个角落。 “宝马 MINI”历史悠久，

37 是设计以小车壳大空间为主的高档小型车，金域蓝湾 7 月份 推广的重点， “ZEN 海禅系”就是这样的“MINI 豪宅” ，约 73 平方米两房至 115 平方米三房 全海景单位，在“ZEN 海禅系” ，业主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在宽大的阳 台上多砌一个玻璃阳光花房; 可以将两房全部打通改成阔绰的一室一厅; 更可以把多余的三 房变成宽敞的两房。 “ZEN 海禅系”根植万科·金域蓝湾一贯的杰出品质，与宝马 MINI 车有 着异曲同工之妙， 在细节上力求完美， 可与金域蓝湾的大户型一样享受香堤雅境; 享受 6000 平方米商业街香堤坊的滨海风情;享受面积约 4400 平方米五星级会所中的 SPA 香熏按摩、 600 多平米大型室内多功能球场、室内自动开合天幕泳池和社区其它配套。 策略分析：万科·金域蓝湾“ZEN 海禅系”和宝马 MINI 有着相近的气质和内涵，宣扬的是 同一种生活态度。因此，对比一般的活动营销，二者之间的互动营销能够取得更佳的效果。 托斯卡纳举办摄影展

类型：活动营销 爱好者 利海集团在豪宅项目托斯卡纳艺术会所二楼举办摄影展。此次展览活动包括自然奇观、 野生动物、人文风情、世界文明、战争创伤、环境污染与保护、奇迹探索等方面的内容。活 动现场， 除了美国国家地理百年经典作品展示之外， 还将展示美国国家地理历年来各种语言 杂志、美国国家地理各种语言地图并有 3-5 部美国国家地理频道精彩电视片在现场循环播 放。 策略分析 通过展示美国国家地理百年历程和摄影师们以“眼见为信”的理念记录下的真实世界，激发 大众对生存环境的珍惜和热爱，传达“责任、创造、追求”的含义，唤起人们对生命的关爱、 目的：提高楼盘知名度，树立良好公众形象 目标客户：业主、摄影和对自然的热爱， 恰好与利海集团的开发理念相匹配， 提升了楼盘在广大高素质人群中的影 响力。

通和·都市枫林——举办联谊会活动销

类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘品质 目标客户群：高端客户 通和·都市枫林中秋业主联谊会于 9 月 26 日下午在世贸中心大饭店国际厅隆重召开。 近 400 余名业主及家属参加了本次联谊会， 在欢乐祥和的气氛中， 度过了一个令人难忘的夜 晚。 作为杭州新城北一个大众化的精品楼盘， 广大业主对通和。 都市枫林的楼盘品质深表认 同。在生活配套上，通和·都市枫林所在的北景园住宅区总建筑面积约 105 万平方。在教育 配套上，通和·都市枫林周边将建有一所中学、二所小学和二所幼儿园。在园区配套上，通 和·都市枫林园区拥有泛会所，拟设置有室内游泳池、健身中心、活动中心等。在建筑材质 上，通和·都市枫林选用了双层中空玻璃，高档彩色塑钢窗、多层住宅采用花岗岩楼梯、高 层住宅采用的合资品牌电梯等高档建材及设施。 策略分析 通和· 都市枫林楼盘一直被业主认为是精品楼

38 盘， 而又通过这次中秋业主联谊活动更加肯定 楼盘的品质。通过提升楼盘的品质来提携楼盘的升值潜力。

天悦龙庭——举办客户嘉年华活动

3 月 6 日，由龙光集团开发的天悦龙庭举办了名为"天悦民艺，万象龙庭"的客户嘉年华暨二 期第二批客户幸运大抽奖活动。 此次客户嘉年华采用民间手工艺术展的形式出现， 在天悦龙 庭营销中心展出了剪纸、面人、泥塑等精美的工艺品，同时伴随精彩的歌舞、舞狮等节目表 演，吸引了上千名诚意客户到场。为进一步增强客户对楼盘的认同感，发展商当天还以抽奖 形式送出了数码相机、吸尘器、榨汁机等丰厚奖品，并在活动的最后送出了一台价值 3 万余 元的等离子电视，将活动推向了最高潮。在新年过后，发展商举办这种活动很好地为即将开 始的二期正式销售作好铺垫。 天琴湾——举行中秋晚会

类型：活动营销 目的：开展晚会，宣传产品 目标客户群：高端客户2005 年 9 月 17 日晚，由开发商集团公司主办的天琴湾中秋晚会正式开始。这次晚会是 以“听涛观月，天琴一家亲”为主题展开，同时邀请了天琴湾业主、美国 SWA 事务所，瑞 典 SED 新西林景观公司等项目合作伙伴共同参与，合作展开了一场天琴湾贵宾文艺、文化、 情感的融通交流。 本次中秋晚会由发展商、伙伴商、业主等，多方资源风云际会，并以国宝作为馈赠每位 来宾的豪放举措， 为现代的金字塔顶阶层提供了良好的文化交流、 商务合作及情感沟通平台; 演艺界、商界等名流精英同台演出。同时还有古典中式乐队演奏、男高音、小品、物业组合 联唱等等。 策略分析 此次晚会体现了天琴湾的卓越品位以及业主、发展商、合作伙伴亲如一家、阖家团圆的节日 内涵。同时此次活动，还促进了各方文化、经济互动交流的大好机缘，将为日后的工作与生 活娱乐起到良好的推动作用， 这些都刺激了业主的二次置业的欲望同时还能起到传播品牌的 效果。

天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会

类型：活动营销 目的：为天籁园&慧芝湖花园新盘亮相制造声势 受众：中高端客户由香港嘉华集团斥资开发的 Shanghai Westwood 慧芝湖花园位于广中路 701 号，占地面 积 15 万平方米，总建筑面积约 40 万平方米，分三期推出。并带来一种全新的生活方式—— 洛杉矶高级时尚生活。在洛杉矶的 Westwood 附近有世界著名的罗德大道——卡迪亚 (Cartier)、路易·威登(Louis Vuitton)等世界顶级品牌都汇聚于此。类比上海的慧芝湖花园驱 车南向十多分钟便到达全球顶级品牌聚集地——南京西路，亦可享受世界的繁华与时尚。 Westwood 东北侧的好莱坞——将明星与艺术家的梦想与创意带给全球的惊羡之地，同样在 上海慧芝湖花

39 园旁的上海马戏城与大宁商业文化中心， 可以感受到艺术与创意的震撼力; 紧 靠 Westwood 的享誉全球的高等学府洛杉矶加州大学(UCLA)，与座落于上海慧芝湖花园正 南面的全国知名高等学府上海大学， 同样为这两个国际都市培养精英人才。 这一切使得洛杉 矶的 Westwood 与上海慧芝湖花园一脉相承。

此次开发商为天籁园&慧芝湖花园的全新亮相在搜弧网站与房地产焦点网站同时举行 新闻发布会，由海宏巨置业有限公司及嘉华(中国)投资有限公司主要负责人讲解，现场直 播天籁园&慧芝湖花园的品质及价值。 策略分析 现在的营销方式呈多元化，利用网络营销是最具互动性，而且网络容量大，速度快，是属开 放式信息传播平台，能超越国家，文化、地域的限制进行全球信息传播。从另一面表现了开 发商在选择媒体上，能较好的利用媒体工具来为天籁园&慧之湖花园的开盘进行造势。 天津·乐康置业——联手举办生活秀

类型：活动营销 记者 3 月 18 日晚，乐康置业有限公司和《今晚经济周报》在海河大道联合举办 “今晚经典 现代生活秀” 。这是天津首次以生活秀的方式展现房地产项目的推介活动。 ■ 参加人员： 乐康置业旗下海河大道项目的业主受邀参加各主题生活秀活动。 ■ 媒体单位： 天津电视台、今晚报、今晚经济周报、天津日报、每日新报、城市快报、假 日 100 天、焦点房地产网等。 ■ 活动内容： 本次活动展示高尚生活，邀请万宝龙、伯爵等国际知名品牌加入，为购房者 提供了一种参与性极强的全新体验。 策略分析 本次活动为房地产项目推介提供了一个新模式，即在一个开放的环境中，消费者自由参与， 通过与国际知名品牌的零距离接触， 获得一种全新的生活体验。 这也是乐康置业创新一步提 出的构建服务品牌和文化品牌的发展战略。 乐康置业率先把企业服务提升到品牌服务的开拓 精神确实值得人深思。 目的：展现服务、文化品牌、扩大影响力 目标客户群：业主和媒体 天津·伴景湾——举办客户答谢会

类型：活动营销 目的：宣传项目，促进销售 目标客户群：新老客户2006 年 1 月 7 日，伴景湾在泰达万丽酒店举办客户答谢会。 此次客户签谢会相关安排如下： ■现场布置：整个答谢会现场布置成了室外自然风景的环境。绿地、小品景观、长廊加上美妙的钢琴曲，拷贝未来的理想生活生态景观，再造生活语境的微缩景观做以空间移植。 ■会场布置：答谢会的会议现场通过音效、视频投影与空间的变化布置，烘托出宏大的现场 感。 ■邀请嘉宾： 与会特邀嘉宾邀请了著名建筑设计学的学者、 资深地产投资商等诸多权威人士 的参加。 ■介绍项目：与会特邀嘉宾围绕着伴景湾未来的机体状态对工程进度、CPG 物业展示说明、 法国

40 阿比塔瑞室内空间诠释、精品生活建筑理论都进行了深入的讲解。 ■宴会安排：一场欢乐高雅的贵族式的宴会。 策略分析 此次客户答谢会以前瞻性、建设性为核心理念，让真实的伴景生活在滨海提前上映，给 客户以真实的体验;并且到场客户得到了真实的项目进度情况，同时也更了解项目的价值， 在心灵上也更靠近了项目。 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日”

类型：鉴赏日活动营销 端客户 12 月 11 日——12 日，天骄年华在竹园中庭举办了“产品鉴赏日”活动，诚意邀请所有 业主和各界朋友莅临天骄年华，亲身体验完美品质。浓浓的咖啡香味，幽雅婉转的民乐，正 在修葺的竹园美景，伴着前来参与活动的业主度过了一个愉快温馨的周末。活动当天，天骄 年华剩余的精品跃层还将推出“平层价格享受跃层生活，套内均价 2888 元”的特价活动。 活动过程中，业主们看完了自己的新房，走累了，来到中庭坐一坐，喝喝咖啡，有的积 极地参加了猜灯谜、敲锣、比比谁的眼力好、夹珠比赛等游园活动;有的静静地欣赏着中庭 美丽的景观，提前感受天骄年华高品质生活。幽雅的古筝表演、精彩的小提琴演奏、悠扬的 二胡曲，让业主们体味到浓厚的人文生活氛围。天骄年华仅剩的十余套精品跃层推出“平层 价格享受跃层生活，套内均价 2888 元”的特价活动后，有的业主当即前往售房部订购。 这次活动的目的，就是让业主们和各界朋友在对天骄年华综合品质的鉴赏和评判的同 时，感受天骄年华、品味天骄年华、融入天骄年华。 策略分析 天骄年华·竹园通过举办“产品鉴赏日”来显示优秀的建筑品质、良好的社区配套、环境和 目的：借助活动提升产品形象和推销产品 目标客户群：中高完善的物业管理。增强业主和开发商的交流，给社区的人文环境增添了浓厚的文化氛围。在 展示了天骄年华·竹园楼盘品质的同时推进了销售。

天江·格调空间——举办“家庭日”活动

六一，天江·格调空间的发展商为丰富社区生活，展示“泛教育”社区魅力，特别为天 江·格调空间的业主开展了“六一家庭日”活动，让业主一家三口畅游基辅号航母。发展商 让业主乘座八辆豪华大巴在专业导游的组织下， 分别参观了基辅号航母的甲板、 武器、 机库、 鱼雷舱、声纳舱、官兵生活区域、各功能舱室和军事生活展、世界航母博物馆、世界兵器模 型展、水下武器展等项目。天津汉沽八卦滩的基辅号航母自“五一”开业以来，一直是目前 天津最火爆的旅游项目。 发展商此次 “六一家庭日” 活动特别选择了基辅号作为活动目的地， 是为了让孩子们体验军事文化，迎合发展商打造的“泛教育”社区所倡导的居住理念。 策略分析 随着社会的进步， 人们的居住的要求已经不仅仅局限在满足单一居住功能， 社区文化和精神 享受已经受到越来越多的重视， 发展商迎合节日推出的社区活动， 都在借用活动打

41 造社区的 文化氛围。近来对居住者进行调查得出，消费者越来越关注生活的社区的文化氛围。发展商 在营销上策略逐步倾斜到对社区文化氛围，社区的一种居住理念的打造。 天鸿美域——举办房交会

类型：活动营销 目的：借房交会宣传项目 目标客户群：中、高端客户天鸿美域是京西一个高品质的楼盘， 2005 年 5 月 12 日举办的 在 “个人购房房地产展示 交易会”上首次亮相。此次会展天鸿·美域以其区域内优势非常明显的高性价比以及新颖的 选房绿卡等亮点，吸引了前来参展的购房者的广泛关注，也在众多的参展项目中脱颖而出， 并受到市场的热烈响应。 策略分析 房交会往往出现“重展不重销，只展不销”的局面，但房交会绝对是个提高楼盘知名度和提 升企业品牌的好机会。 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节

类型：活动营销 目的：促销 目标客户群：准客户7 月 24 日，天鸿东润枫景四期——燕沙后举办了“燕沙后国际冰淇淋节” 。 活动策划流程如下： 规 模：200 人左右 16：30--21：00活动时间：2005 年 7 月 24 日 活动内容：

(一)观看竖琴演奏表演，同时享用甜美的美式冰淇淋和品尝浪漫的鸡尾酒，及欣赏别具风 情的蜡光和体验神秘的香熏。

(二)现场活动抽奖 一等奖：马尔代夫双人游 二等奖：整体橱柜配置 三等奖：家电大礼包

(三)发布促销活动信息 7 月 15 日—7 月 31 日，签约客户享受 99 折优惠，并赠送空调套餐。 策略分析 燕沙后利用活动发起销售战火简单便利， 但是利用时机也要找借口不能敷衍， 夏天一年一次。 所谓“兵来将挡，水来土掩”懂得消费者的心理需要是最重要的，让消费者高兴了无非就是 间接让他们买房子。 提香别墅二期——举办客户联谊酒会

12 月 12 日在提香别墅社区现场举办了“提香别墅二期开盘客户联谊酒会” 。活动围绕“品 味、艺术、生活”的主题，诚邀社会各界人士及业主共同体验提香别墅的独有魅力。在暗香 浮动的提香别墅社区内，优雅写意的别墅庭院、热烈时尚的活动现场、精彩纷呈的表演节目 将提香别墅的独特魅力进行淋漓尽致的展现。 开盘当天还举办了 “上海南都房产—上海鸿艺 会·提香会所管理合作”揭牌仪式，从而进一步推动了销售。 泰雅园——举行拖拉机 PK 大赛

类型：活动营销 目的：营造小区文化氛围 目标客户：业主4 月 1 日下午，泰雅园举行了第二届“泰雅杯”拖拉机 PK 大赛，这是继第一届拖拉机 大赛成功举办后应业主的要求再次举办的， 共有 158 名业主报名参加了比赛。 泰雅园有四栋 多层及小高层组成，处于布吉目前规划最新，配套最全的纯居住大社区里。 ■活动主题：以“欢乐总动员，快乐共分享”

42 为主题。 ■活动安排：比赛分 7 次进行，最终将在 4 月 23 日举行半决赛和决赛，奖项分为一至 四等奖、鼓励奖、安慰奖和参与奖。 策略分析 很少有楼盘通过举办拖拉机比赛进行营销活动的， 泰雅园通过这样一种雅俗共赏的形式， 吸 引了很多人参与，增进了业主之间的沟通和联系，拉近了开发商与业主之间的距离。 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”

类型：活动营销 目的：树立品牌形象 目标客户：海归人士、金领人士 8 月 13 日，泰晤士小镇举行了“啤酒焰火晚会” 。此项目是上海“十五”发展计划中市 郊“一城九镇”的重点建设项目。 此次庆典约有 1000 人参加。主办方考虑到与会者的不同需求，在活动现场设立三个区 域：主会场表演区、游戏互动区和啤酒畅饮区。中英双语的男女主持人，浪漫的萨克斯、高 雅的钢琴，都是完美晚会的细节。免费的西式自助餐，随意品饮的啤酒、法国红酒，都体现 了庆典活动主办方、协办方的诚意与周到。在场观众尽情地投入到现场的活动。 策略分析 泰晤士小镇举办的这次焰火晚会，是为了最大化获得顾客、政府、媒体的支持，让更多的人 与泰晤士小镇零距离接触， 了解泰晤士小镇体会它的风情与魅力。 希望能够更有效地吸引海 外华人、海归人士，打动企业高层经营者、金领人士。 泰富中心广场——举行投资说明会

泰富中心广场为答谢广大投资者的厚爱和支持， 同时使客户更好的了解项目， 充分认识 项目的投资潜力， 项目发展商深圳市泰富华投资发展有限公司将于 12 月 11 日下午在项目现 场举行商铺投资说明会， 详细向客户解说项目的规划设计及经营发展方向， 现场解答客户咨 询，并特邀知名商业地产专家和经济学家为客户讲解商业地产的发展趋势和商铺投资技巧。 发展商在现场举行抽大奖活动，并在活动中安排精彩的文娱表演节目。 苏堤春晓名苑——9 月 28 日晚举行交房仪式

9 月 28 日晚“苏堤春晓名苑宝鼎”揭幕、交房仪式，在这次交房仪式上，同时举行了“苏 堤宝鼎”揭幕仪式。此“苏堤宝鼎”是三层结构的青铜鼎，置于主入口处，象征传统文化的 尊严与贵气。宝鼎之上的拱门采用西方文化的建筑风格，二者象征东西文化的交融，可谓独 具匠心。

苏堤春晓名苑——举办名流派对

类型：活动营销 目的：借助活动宣传产品 目标客户群：高端客户4 月 10 日晚 6 点，由“苏堤春晓名苑”开发商——上海农口万盟房地产有限责任公司 与天地行房地产营销有限公司联合主办的 “层峰苏堤· 感悟非凡——苏堤春晓国际名苑国际 风尚之夜”名流派对在位于苏州河畔的苏堤春晓名苑迎宾会馆拉开帷幕。 此次名流派对旨在向生活在上海国际大

43 都市的层峰人士展示国际水岸名宅的时尚生活 内涵。本次活动策划了向苏堤赠送毕加索“克隆版”限量版画、品牌新款时装发布、趣味拍 卖等别出心裁、极富意义的活动形式，获得在场风尚人士和媒体一致好评。现场嘉宾不仅可 以品尝 HennessyXO、davidoff、欣赏 BCBG、MONDI 等名牌今春新款时装秀，幸运的还将 获得 SWAROVSKI 、丽星邮轮豪华游等奖品，苏堤春晓名苑代言人费翔也应邀出席本此盛 宴。 策略分析 苏堤春晓名苑在上市之初就以提出“新上海精神、新国际生活”而备受瞩目，此番策划“层 峰苏堤·感悟非凡——国际风尚之夜”名流盛宴派对更是向世人展示了其卓越非凡的用心。 特别是选择通过赠送毕加索 “克隆版” 限量版画一系列活动来弘扬河流文化、 倡导城市精神， 反映了开发商对人居意识的理解深度。

苏堤春晓名苑活动营销

类型：活动营销 目的：借助活动提升项目知名度 目标客户群：高端客户活动一： “海派精神”艺术品公开征集(雕塑)及原创作品评选活动 向全国范围内(重点上海市内)公开征集能体现“海派文化精神”的，能与本项目整体 气质相符的雕塑作品。同时进行原创雕塑作品大赛，邀请文化顾问和专业人士进行点评，评 选出一个最能符合本案气质、最能体现与时俱进、不断创新的海派精神的雕塑作品，作为本 项目的精神堡垒，以便尽快树立楼盘形象，利于形象期的楼盘炒作。小区建成后，该雕塑作 品日后也可作为标志性的小品放入小区内。 活动二：创建上海首座健

44