第一篇：网络营销类考试试题
专技人员继续教育网络平台考试试题及答案(工程类)
1. 【单选题】 2014年对《安全生产法》的修改中，提出要保证监管的(B)。 【3 分】
A. 严格性
B. 实效性
C. 强制性
D. 宽容性 2017年10月26日
2. 【单选题】 下列有关我国工业基础能力滞后原因的分析中，不正确的是(B)。 【3 分】
A. 基础研究薄弱，很多环节是知其然不知其所以然
B. 产业发展中，长期“轻主机、重配套”
C. 缺少全行业的协同，政府投入不够
D. 人才培养和激励机制不完善
3. 【单选题】 “十三五”规划提出引导区域高端制造业相对集中发展，促进(D)特色化发展，建设高端装备制造特色产业链。 【3 分】
A. 珠三角
B. 长三角
C. 东北地区
D. 中西部
4. 【单选题】 以下哪一地区的“十三五”规划提出在半导体装备材料、工业机器人、深远海洋装备等领域填补国内空白(B)。 【3 分】
A. 北京
B. 上海
C. 江苏
D. 浙江
5. 【单选题】 (C)被称为计算机之父。 【3 分】
A. 高登·摩尔
B. 罗伯特·诺伊斯
C. 冯·诺依曼
D. 阿伦·凯
6. 【单选题】 建设智能化的工厂涉及到实现三个互联与三个集成，下列各项中，不属于“三个互联”的是(C)。 【3 分】
A. 信息互联
B. 虚实互联
C. 端到端互联
D. 内外互联
7. 【单选题】
由于“四基”是我国当前产业发展的薄弱环节，为此，我们要推动建设若干国家制造业创新中心，下列有关创新中心运作机制的说法中，正确的是(C)。 【3 分】
A. 是一个盈利性的创新实体
B. 类似于产业联盟，是一个松散的联合组织
C. 市场化运作，多元化投资
D. 实行非会员制
8. 【单选题】 美国在金融危机之后提出了(A)。 【3 分】
A. “再工业化”
B. “工业4.0”
C. “新工业”
D. “新增长战略”
9. 【单选题】 根据《关于在部分区域系统推进全面创新改革试验的总体方案》，下列不属于全面创新改革试点地区的是(D)。 【3 分】
A. 四川
B. 陕西
C. 沈阳
D. 杭州
10. 【单选题】 近年来，北京航空航天大学、西北工业大学在高性能金属零件(D)技术领域取得了重大突破。 【3 分】
A. 激光近净成形
B. 电子束熔丝沉积
C. 光固化成形
D. 三维立体打印
11. 【单选题】 下列哪一类不是法国重点围绕的优先项目(C)。 【3 分】
A. 环保和新能源
B. 医疗和健康
C. 教育和民生
D. 前沿技术
12. 【单选题】 我国在建国初期百废待兴的大背景下，在安全生产方面强调的口号是(D)。 【3 分】
A. 生产过程中必须保障安全
B. 安全第一，预防为主
C. 安全发展，以人为本
D. 安全为了生产，生产必须安全
13. 【判断题】 随着经济和技术的发展，我国与美国、德国、日本等制造业发达国家的差距已经较小。 【3 分】
B
A. 对
B. 错
14. 【判断题】 在经济发展过程中，只有不断出现新的主导产业替代传统的主导产业才能实现经济的持续增长和保持经济的活力。 【3 分】
A
A. 对
B. 错
15. 【判断题】 随着物联网及其服务的引入，制造业正在迎来第四次工业革命。 【3 分】
A
A. 对
B. 错
16. 【判断题】 金融危机后，全球各主要经济体纷纷研究本国新一轮的发展战略，其中，再工业化是发达国家普遍采取的一个重大战略举措。 【3 分】
A
A. 对
B. 错
17. 【判断题】 在2014年对《安全生产法》的修改中，减轻了对生产经营单位主要负责人的行政处罚。 【3 分】
B
A. 对
B. 错
18. 【判断题】 在2014年对《安全生产法》的修改中，应急救援制度更加规范、衔接、科学。 【3 分】
A
A. 对
B. 错
19. 【判断题】 让所有百姓和在作业场所工作的人员有基本的生命保障，这是对生产经营单位最基本的要求。 【3 分】 B
A. 对
B. 错
20. 【判断题】 《宪法》第三十三条第三款规定：“国家尊重和保障人权”。 【3 分】A
A. 对
B. 错
21. 【多选题】 以下哪些选项属于3D打印的工艺方法?(ABCDE) 【4 分】
A. 激光近净成形
B. 激光选区烧结
C. 光固化成形
D. 电子束选区熔化
E. 熔融沉积成形
22. 【多选题】 “十三五”规划提出引导区域高端制造业相对集中发展，积极推进以下()优势区域率先发展。 【4 分】 BCD
A. 东北地区
B. 环渤海
C. 长三角
D. 珠三角
E. 中西部
23. 【多选题】 2014年对《安全生产法》的修改中，对事故调查的原则做了修正，由“实事求是，尊重科学”，改为()。 【4 分】 ABCD
A. 科学严谨
B. 依法依规
C. 实事求是
D. 注重实效
E. 尊重科学
24. 【多选题】 现在，我国经济进入新常态，以下有关“新常态”的说法中，正确的包括()。 【4 分】 ABE
A. 最典型的特征是经济增长速度由过去的高速增长进入中高速增长
B. 在产业发展环境方面，过去是资本短缺，现在是资本充裕
C. 最典型的特征是经济增长速度由过去的中高速增长进入高速增长
D. 在产业发展环境方面，过去是资本充裕，现在是资本短缺
E. 在市场供需方面，现在要更多地满足个性化、多样化的消费需求
25. 【多选题】 推动“四基”向智能制造转型涉及到建设智能化的工厂，建设一个智能化的工厂大概涉及到(ABCE)四个层次。 【4 分】
A. 通信层
B. 感知层
C. 决策层
D. 反馈层
E. 执行层
26. 【多选题】 根据本课程，《中国制造2025》出台的内部背景有(ABCD) 【4 分】
A. 生产效率的增速
B. 资本回报下降
C. 核心技术受制于人
D. 严重的产能过剩
E. 国际贸易和投资秩序进入新一轮调整的时期。
27. 【多选题】 《中国制造2025》确定了高端装备制造业的重点领域，国家在重点领域将试点建设(AB)。 【4 分】
A. 智能工厂
B. 数字化车间
C. 自动化工厂
D. 智能化装备
E. 立体化流产线
28. 【多选题】 下列属于《中国制造2025》的主要任务的有(ABCDE)。 【4 分】
A. 提高国家制造业创新能力
B. 强化工业基础能力
C. 加强质量品牌建设
D. 全面推行绿色制造
E. 深入推进制造业结构调整
29. 【多选题】 下列属于为实现德国工业4.0采取的八项行动的是(ABCDE)。 【4 分】
A. 标准与参考架构
B. 管理复杂系统
C. 安全与保障
D. 培训与继续专业教育
E. 资源效率
30. 【多选题】 根据本课程，智能制造的影响主要有(ABCD) 【4 分】
A. 可能进一步弱化中国要素成本优势
B.
国外的企业可能通过利用先进制造技术，在维持可接受成本的基础上，针对快速变化的市场需求，提供较中国产品种类更丰富，功能更齐全，新能更稳定、使用更人性化，环境更友好的产品
C. 智能制造可能对中国的产业升级和产业结构优化形成一种抑制作用
D. 智能制造可能会导致大规模技术性的失业
E. 进一步增强中国要素的成本优势
第二篇：国际营销类简历
潘 琼
武汉市江汉区红旗渠路华苑小区49-1-103430024
86-027-8558002986-13476152773 pan07@126.com
求职意向市场营销
教育背景
2003/09-2007/06华中科技大学武昌分校信息科学与技术系本科(学士)
◆.GPA：82.5/100排名：5/33
◆.自修课程：市场营销
◆.汽车C1驾驶证
工作经历
2007/07-2008/09深圳国美电器东莞分公司商品销售主任东莞
◆.及时掌握库存，带领本品类员工完成各项销售任务。
◆.做好本区域卖场美化工作的落实和日常维护工作。
◆.安排促销员进行市场调研工作，上报市调报告，确保商品的价格优势。
◆.严格根据价格指令书执行，力求销售利润的最大化，杜绝违规操作。
◆.巡视卖场，对员工纪律、服务态度、样机陈列、卖场布置等检查;对发现的问题在现场立即给予纠正。
◆.做好样机的管理，及时更新、保证出样率，完成清理超期样机的任务。
◆.严格按照赠品制度对本品类组赠品进行管理，做到账实相符。
◆.对重点企业单位、VIP客户亲自介绍商品，给顾客提供增值服务;每天积极参与销售。
2006/07-2007/04武汉金属咨讯产品销售部业务助理(兼职实习)武汉
◆.设计问卷并亲自走访调查废旧回收行业背景，了解客户需求。
◆.协助经理制定销售计划，落实任务到个人。
◆.设计广告宣传单，走入客户市场，参入客户交流。
◆.加强学习;制作电子销售人员培训教程，参与培训。
◆.电话回访客户，调查用户对产品的使用情况，促进连带销售。
2004/07-2004/09
2005/07-2005/09华中科技大学武昌分校暑期社会实践农村支教湖北孝昌县(贫困县)
◆.学习教学课本，设计教案，批改学生作业。
◆.参与教学，讲解课本知识。
◆.走访学生家庭，了解学生家庭情况。
◆.能适应艰苦工作的环境。
2003/09-2006/07华中科技大学武昌分校信息科学与技术系团委宣传部部长兼办公会主任
◆.负责采写系内新闻，投稿校报。
◆.参与策划五.四，元旦晚会活动，组织活动的顺利实施。
◆.策划部内工作人员篮球友谊赛，培养团队氛围。 获奖情况
华中科技大学武昌分校优秀学生干部(奖励全校全0.05%的学生)
华中科技大学武昌分校优秀团员(奖励全校0.5%的团员)
华中科技大学武昌分校校团委先进个人(校团委65人中共有5位获得)
华中科技大学工学学士学位
其他技能
专业技能：热爱销售工作，具有一定的销售策划技能和沟通、组织能力。
I T水平: 熟悉windowsXP操作系统;熟练运用Office办公软件;精通Internet互联网的基本操作。
外语水平：国家大学英语四级
第三篇：羊肉类产品营销计划
xx牌都安山羊营销计划
一、总体市场分析
1、市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com羊肉类食品所占市场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90%的市场。肉羊饲养效益稳定，因生产成本低而有着较高的经
济效益。从近10年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，而肉羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。由于肉羊繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小、效益稳的饲养项目。
2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了27%，价格下跌30%。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到2-5公斤，市场空间巨大。
3、南宁市各类肉食产品的市场份额已经大致稳定，主要以各类品牌食品为主。
4、存在的问题：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类食品不符合人们目前普遍的消费习惯;羊肉所具备的一些特性，例如消费的季节性等等。
5.市场机遇：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，具有很大的市场开拓潜力;同类真空包装羊肉类产品中，品牌产品优势不明显，竞争压力较小;xx羊肉系都安山羊肉，产品质量过硬，是绿色生态食品，符合人们消费心理发展趋势的需要;xx牌羊肉已经具备一定的规模，可以从规模经济上降低成本，提高产品竞争力。
二、市场占有率分析(最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研)
各餐饮场所：调查杭城餐饮场所的数目和规模(分为一定的数量级，按照销售额的大小)，顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面
各超市：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开发适合目前消费观念的小包装食品
各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据
三、消费者心理
1、羊肉作为一种传统的肉食品，只对于其肉用价值有一定了解，而没有发掘其作为保健食品，休闲食品方面的价值;
2、习惯于羊肉产品的新鲜食用，不习惯真空包装的此类食品;
3、认为羊肉所含有的一定的羊臊气;
4、认为羊肉是一种季节型食品，适合冬季食用;
5.不习惯食用全羊系列食品(例如羊内脏、羊脚、百草汤等);
四、xx牌都安山羊肉的swot分析
优势(strength)：
1、xx牌羊肉系都安山羊肉品种，此品种羊肉肉质好，脂肪少，是绿色生态食品，符合人们日益高涨对于食品的高要求和消费心理趋势;
2、xx牌羊肉已经成规模化养殖，从规模经济上可以控制成本，提高产品核心竞争力;
3、由于真空包装的羊肉类产品市场份额很小，相对而言同类食品竞争优势不明显;
4、可以结合其余食品的开发特点，开发出符合消费口味的xx牌羊肉休闲食品
5、采用整合营销的方式，对于xx牌羊肉进行合理的包装以及销售
6、具备肉质细嫩多汁的优点，尤其肌肉蛋白质中的氨基酸种类齐全，含量丰富，赖氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人体必需氨基酸的含量丰富。
劣势(weakne)
1、羊肉类真空包装食品市场份额很小，开拓先期市场需要巨大的投入;
2、人们普遍消费观念还无法认可此类真空包装食品，需要从改善消费观念入手;
3、新鲜类羊肉供应已经自成体系，打入各餐饮场所具备一定难度。
4、羊肉的食用具有一定的季节特性
机会(0ortunities)：
威胁(threats)：
五、产品定位(考虑产品在市场中的定位以及对于不同消费者的价值所在)
1、符合
人们消费心理的21世纪绿色健康食品，恰逢“疯牛病”和“禽流感”肆虐，此种食品的推出易于切中人们的消费趋势。
2、消费群定位：
中老年人：
年轻人：
家庭主妇：
送礼用途等等
六、营销指导思想
1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售紧密结合;
2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心;
3、重点于终端建设，辅以其它营销形式;
七、风险点与关键点
风险点：羊肉口味没有经过市场的验证，是否符合消费者口味仍不确定;新鲜类羊肉的销售市场已经比较成熟，打入成本较高;真空包装类食品不符合消费习惯，需要一个行之有效的切入口和长期的观念引导;羊肉类食品具有明显的季节特点;
关键点：
1、以绿色生态食品作为xx牌羊肉的主要卖点，附以各种营销手段，确立xx牌羊肉健康，美味，生态的企业形象
2、首先以杭州作为根据地，采取聚集战略，将xx牌羊肉在目标人群和杭州市场做深做透;通过在一个区域市场做透，占有较大市场份额，然后向周边地区拓展和延伸;
3、重点突破，树立形象;肉质类产品具有大众化的特点，所以更长、更有效的应塑造一个独具个性的品牌形象，从而引导消费者从心理认可品牌，建立品牌的依赖度，故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
4、各个环节紧密配合;在宣传、售后服务、资金、人力资源应相互配合。
八、销售渠道
根据市场调研的结果，进行市场细分，确定突破重点：各大超市，各大商场的地下超市，各连锁超市，各农贸市场，各专业食品市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店，各烧烤店，各火锅店，开设门店(销售包括新鲜羊肉，真空包装羊肉，羊内脏，羊肉汤，羊肉串等在内的一系列食品)，加盟鸭脖子转卖(精武鸭颈，味之堂鸭颈)
九、媒体宣传(广告创意)
入世初期应以突出产品健康，生态，绿色为特色为重点，考虑到电视媒体类广告投入较大，只有将企业的产品的所有资源和有利的社会及媒介资源相结合，才可能找到更妥善的解决办法和突破口。以隐性传播的方式，通过“变相软文”的撰稿和传播为主;采用软性化、系列化的做法，自然的、驾轻就熟的达到了“隐性传播”的目的;
在不同的阶段应采取不同的广告策略，第一阶段，强调突出产品的特色，在强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围铺货，目标力求市场占有率。第二阶段，根据消费者的心理需求和消费口味，在突出企业形象的同时，加强消费者对于产品的依赖性。
十.营销思路
1.进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第一目标
2.开设一定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又有利于羊肉的销售。
3.考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式，附以“各类软文”，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感，品种通过通俗易懂的形式，传递到消费者手中
4.前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据一定的市场份额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐开展进入超市(进入成本很高);
5.关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值;
(1)整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品的形象
(2)建立有关档案，证明该产品通过质量认可
(3)确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息
(4)销售的一般程序
6.积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力
7.突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉
8.产品特性：突出都安山羊肉的肉质特点，同时加入保健概念
9.生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场，体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力.
第四篇：营销类实习报告
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) (忠诚度) = 品牌(名牌)
(二)市场推广是要害
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的要害问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的要害，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注重的问题：
(一)尽可能多地打电话。
在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
(二)电话要短而精。
在向咨询客户介绍自身产品时，要注重合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
(三)电话前要列出要电话客户名单明细
这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
1、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下
2、重点重复
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
3、重点突出
当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。来的重点妥善处理或上报认真对待。
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
第五篇：营销类论文文献综述
文献综述
学院：吉林工商学院 班级：市场营销09401 姓名：***
研究领域：中小企业营销管理 日期：2012年8月18日 指导老师：***
文献综述
谷雨红《加强管理提升企业竞争力》企业家天地杂志2012年第2期中旬刊中说道;如何在激烈的市场竞争中赢得市场，获得利润?营销管理成为最关键的一环，也是传统企业的病症所在。加强营销管理，提升企业竞争力是大势所趋。当前营销管理中存在的问题主要有：
1、企业固有的营销系统，缺少有效性的激励、竞争、约束机制，造成营销系统的老化不规范。企业固有的运行机制未能将现代化的管理系统及时纳入到公司的正常发展轨道，造成运营效率及效率的降低。
2、缺乏标准的营销管理制度，客户资源整合欠缺，营销权力的行使缺乏弹性。因权力统得过死，极大地限制了销售工作的积极性和才能的发挥。
3、营销队伍的事业心与开拓力弱，公司与营销队伍的凝聚力弱，并对网络管理缺乏科学性，企业应该拥有覆盖全国的销售网络。
4、企业固有的产品系统，技术优势含量不突出，企业的品牌知名度不够高，同竞争品牌相比，整体产品成本高。对产品开发、品质管理等力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力的产品优势。对于市场营销起不到很好的拉动作用
沈阳师范大学管理学院的宁文琪在《浅谈企业市场营销中的管理观》经济综横杂志中说：新的形势以及环境企业的营销工作提出了严峻的挑战。企业市场营销管理观念的创新带给企业强大的生命力以及激发的无限发展潜力。企业只有努力更新营销观念，不断进行营销创新，必须借助信息技术实现资源整合，建立适应信息化环境的营销模式，才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权，使企业获得持续的生存和发展。
沈阳师范大学管理学院的冯惜墨在《关于完善企业市场营销管理的思考》市场营销期刊中说：市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素，机遇和挑战并存，我们企业必须加快学习，勇于创新，努力完善企业市场营销管理过程。企业市场营销活动是一项系统工程，其管理过程则是用系统的方法发现、分析和选择市场机会，进而把市场机会转化为有利可图的企业营销机会。
中国农业大学经济管理学院的乔娟在《企业销售管理的概念和企业销售管理过程》中提到：按照菲利普.科特勒的解释就是尉为实现企业目标而对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的设计方案所进行的分析、计划、实施和控制。她还指出企业销售管理过程包括分析和评价市场机会、研究和选择目标市场、定制营销组合策略管理市场营销活动。
陕西经贸学校的李莉震在《浅谈企业营销管理的创新与发展》说到：随着我国改革开放的不断深化，市场经济的建设也时刻发生着变化，而这也要求企业有必要对自身的营销管理进行适时的创新。同时指出：创新营销理念、创新营销管理机制、提高营销人员素质是提高企业营销管理的有效手段。
中国石化哈尔滨石化公司的于跃在《浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略》中说：企业营销越来越注重品牌社会价值的营造，越来越多的企业开始依靠同政府组织、大学、社团或其它非盈利性组织的合作，来提升品牌、产品、企业的社会价值、美誉度和知名度，通过塑造品牌形象和企业形象，同各类消费者形成共鸣，因而传统营销领域向非营销领域的渗透已成为现代营销领域拓展的重要趋势。
陈玉璞、孙泽明在《营销伦理对企业营销管理的现实意义初探》辽宁经济2012.05中说：在产品销售、服务环节。这是贯彻执行营销伦理最主要的一个环节，因为这是企业(产品)真正与消费者“见面”的过程。在这一环节中，从消费者行为分析，消费者市场细分，产品的包装运输、定价，直至分销渠道的确定，公关、促销的安排等等工作，都必须以消费者的利益为出发点，以满足消费者的需求为根本目的。
刘仁宝在《中小企业营销管理怪状》finding2008.12中指出：认识的高度与实践的难度落差太大, 漪晰的思路与实际的执行常常背离, 于是导致了中国中小企业营销的三大怪状实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。同时指出：在实际操作上中小企业应当明白对于所有的成功要素, 不是都要做到最好, 而是要把多数要素做到平均水平, 甚至是差强人意的水平。但一定要发现并保持自己最有效、最容易突破的一个要素, 这是由中小企业当前的资源与能力所决定的。把所有的事情都做到最好,这几乎是不可能的, 但把一项事情做到更好, 还是有可能实现的。
赵春波在《浅析中小企业营销管理》中指出中小企业营销管理要点有四: 做出好产品; 建立好队伍; 制定好策略; 树立全员营销意识。
投融资和理财专家张雪奎在《营销管理四大原则》中指，出营销管理四大原则有：控制过程比控制结果更重要、该说的要说到说到的要做到做到的要见到、预防性的事前管理重于问题性的事后管理、营销管理的最高境界是标准化。
贾晓忠、杨郁葱、王智海《中小企业存在的问题与对策》中说：一个良好的营销理念是营销成功的关键，在企业内部强化营销观念，树立以市场为导向的营销意识，这对企业的健康发展有着至关重要的作用。一个成功的营销是企业内部各个部门相互协作的结果。同时还需要销售商的极力配合，一方面多了解销售商的需求，另一方面调动员工的积极性，让员工树立一个全新的营销理念。这也是保障企业营销成功的关键所在。
湖北生态工程职业技术学院的魏莉在《企业营销管理信息系统的研究与开发》中指出:企业的营销管理信息系统之所以会出现问题就是因为企业的营销管理中各个工作人员的职责不明确，而营销人员因为体系的问题产生了一系列的问题，这些问题都是制约着企业营销发展的阻力。
蒋海娟在《浅析我国企业营销管理的关键问题》学术论坛2011第七期中行说：我国企业在营销管理中遇到的新情况、新问题会越来越多。应严格按营销管理的原理来开展营销活动， 通过一系列的科学分析手段确定营销策略，打出系列组合拳，提升中国企业市场上的地位，提高经营的竞争能力。
青岛海洋大学MBA教育中心的马鲁峰在《中小企业营销策略创新探析》中指出21世纪营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有强烈的社会责任感，文化素养高，富有创新精神和进取心，知识应用能力强等特点，应该是科技通才与营销专才的完美结合，市场对营销人才要有开阔的视野和适应国际竞争的新观念，要有勤奋好学的态度和丰富的知识素养，要有大胆的思想观念、创新精神和实践能力，要有良好的人品和职业道德。营销创新成功的关键，就在于是否拥有一批知识型的营销人才。
泉州师范学院陈守仁工商信息学院的吕振奎在《彼得德鲁克营销哲学思想》中说德鲁克的营销管理思想是其管理思想的重要组成部分, 其营销哲学思想又是其营销管理思想的核心。通过对德鲁克一生代表性著作研究发现, 在德鲁克管理思想形成与发展的几个主要阶段, 都包含了丰富的营销哲学思想观点。企业的社会责任思想是德鲁克营销哲学思想的核心, 顾客是企业营销活动的出发点和归宿。德鲁克营销哲学思想的突出特点集中反映在他的实践观、利润观、以人为本和战略观四个方面。营销要回答的问题不是 企业要销售些什么, 而是顾客想要购买些什么; 营销不是强调企业的产品或服务有这样一些效用, 而是要强调这些就是顾客所追求、所重视和所需要的满足。市场营销的目标, 是对顾客有很充分的了解, 确保产品和服务完全适合顾客的需要,从而很自然的销售出去。
太原工业学院郭秋云《企业文化营销管理的问题与对策》(山西高等学校社会科学学报第24卷第4期2012)中说：文化营销作为一种高起点、智力型的竞争手段，渗透于
营销过程的各个阶段，已被企业家重视起来，但文化营销的管理中却出现了营销管理人员缺位、形式主义流行、忽略文化差异等问题。作为企业的管理者，必须首先认识到文化营销管理对企业发展的重要性，针对文化营销过程中可能出现的误区进行改善，最终提升企业文化营销的能力。