第一篇：服装心理学试题范文
服装心理学试题范围
《服装心理学》题目范围：
一、选择题
1.服装的功能
2.气质类型：粘液质多血质抑郁质胆汁质
3.自我评价形成依据
4.影响人际吸引的主要因素
5.流行的主要特征
6.心理因素和服装的关系
7.个性类型学说
8.影响印象形成的因素
9.流行的群体传播基本模式
二、填空题
1.文化区分的三个侧面
2.服装的起源学说
3.流行的分类
4.流行的群体传播的三种基本模式
5.角色的分类
6.影响印象形成的因素
7.弗洛伊德认为人的心理组成的三个部分
8.服装的功能
9.马斯洛需要层次论
三、名词解释
1.刻板印象
2.光环效应
3.社会化
4.次文化
5.文化变迁
6. 市场细分
7. 个性
8. 自我评价
9. 从众
四、简答题
1.服装在人际沟通中主要有哪些功能?
2.简述消费者的时尚生活有哪几个方面。
3.简述服装价值观的类型。
4.服装心理学研究遵循的基本程序是什么?
5.什么是个性?个性与服装行为有何关系?
6. 什么是从众?人们为什么会有从众行为?
7. 从流行的个人机能和社会机能看，服装流行的动机有哪些?
8. 什么是文化?为什么说服装是一种文化现象?
五、论述题
1.20世纪80年代和90年代我国的服装消费环境和消费需求发生了哪些变化?
2.现在社会中服装流行的影响因素有哪些?试举例说明。
3.举例说明社会角色与服装的关系。
4. 试说明服装对自尊心和心理安定感的提高有什么作用?
5.服装的社会规范有哪些类型?就各种社会规范和服装行为的关系做简要分析。
第二篇：服装销售心理学
服装销售心理学分析顾客的消费心理
消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。
人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求，是人自身发展过程中，为了维持生命、保持人体的生理平衡而形成的需求。如穿服装为了保暖或保护身体。而心理需求是为了提高物质和精神生活水平而产生的高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等的制约，反映了人的社会性，是随着人类社会发展的结果。
1.消费需求有哪些特点
消费有很多特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的，消费需求虽然受多种因素的影响，但它具有一定的规律性和特点。
(1)驱动性 当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。
(2)多样性 由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。
(3)选择性 人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。
(4)时尚性随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。消费者购买服装时，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。
(5)连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质，就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建议。
(6)满足性消费需求的满足是相对的，而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费，服装店的各种促销活动就是希望通过刺激欲望而不断拉。
(7)发展性消费需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关的。需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能促进消费生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商业竞争不断升级。
(8)目标性人们的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。但对于特定需求来说，又有着十分明确的对象目标。消费者的需求都具有一定的对象目标，不会凭空臆想出需求对象。服装店为了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。
(9)竞争性在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。因此，消费者的各种需求之间，存在一种竞争，竞争也会要求获得满足。例如，在经济条件有限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就会转化为购买行为。
(10)伸缩性服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购
买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。
(11)诱导性消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这也给商家提供了成交之机。
(12)配套性服装的穿着与配件相配套，不协调的搭配，给人以不伦不类的感觉。因此，人们在购买某款服装时，首先考虑的是与其他装饰是否相配套。服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。
(13)互补性消费者对服装的需求具有互补性的特点。在市场上，人们常常看到某种服装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的服装增长会使化纤面料的服装相对减少，又如长裙的流行会影响短裙销量。这就要求服装店不失时机地根据市场发展趋势，有目的有计划地推出适销对路的服装。
第三篇：心理论文：大学生服装消费心理分析
大学生服装消费心理分析
摘 要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释，本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。
关键词：消费心理 服装消费心理 大学生
大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险,正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。笔者对大学生服装消费心理作了调查分析，结论是大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。
一、大学生服装消费心理特征
消费心理,是指消费者在社会总体消费环境的影响下,调节控制自身消费行为的心理现象。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程和意志过程三个方面。由于大学生所处的特殊社会环境，使他们产生了与其他消费者不同的消费需求，具有特殊的消费心理。康俊则认为“80后”处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，大学生从小就习惯了影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速，对现代化高科技化的生活适应性强。他们具有独立性，他们欣赏前卫、追逐时尚，并喜欢通过对前卫、时尚的追逐，展现个性魅力。他们炫耀但不是炫耀财富，而是对自己品味的展示，对时尚的展示同时，同时又具有叛逆精神。
二、大学生服装消费调查说明
参加本次问卷调查的学生来自内蒙古四所大学共200人，年龄在18—23岁之间，接受调查的男女生比率为43:57，问卷全部收回且有效答卷为164份。根据调查的样本统计,调查对象的专业构成为:理工类占54%,文经及艺术类占46%。内蒙籍学生占72%，外省籍学生占28%。在年级构成中,一年级占22%，二年级占15%，三年级占54%、四年级占9%。
三、大学生服装消费调查分析
1、服装购买能力的调查
每月的生活费在500元以下的占43%，500-1000元的占56%，1000元以上的占1%。从逛街的频率：每月4次的占8%，每月2次的占23%，每月1次的占41%，两个月以上的占28%。
2、服装购买情况的调查分析
购买服装时选择款式美观占23% ，价格合理占40%，质量好占30%，品牌占7%，产地占0%。选择休闲装的占67%,职业装占7%,流行时尚占21%、个性前卫也占5%。
3、服装消费心理的调查分析
调查购买服装的动机时选择展现个性的占9%，追求时尚的占13%，提高自信的占16%，追求舒适的占50%，其他的占12%。购物最关注质量保证的占38%，款式新颖的占44%，价格便宜的占12%，购物环境的占5%，交通便捷的占1%。在购物时环境对购物心情的影响：选择好环境促进购买的占45%，没有影响的占21%，不好的环境影响购买服装的占34%。
4、服装消费观念的调查分析
选择打折优惠的占65%，购物返券的占10%，有奖销售的占8%，赠送礼品的占12%，VIP会员活动的占5%。在理性消费心理调查时面对自己喜欢但价格高的衣服时，选择不买的占54%，借钱买的占8%，省下钱买的占38%。当看到有自己喜欢的服装，但又不能很好地与现有服装搭配穿着，选择不买的占20%，不一定买的占54%，买后再买相搭配的衣服的占26%。对潮流的看法中，5%人选择追随潮流，7%人选择标新立异，81%人选择适合自己，7%人选择无所谓。
5、大学生服装购买行为
选择服装的因素时，认为最重要的是服装的舒适性和款式。其次是做工、价格和面料，不太重要的是服装的品牌和产地。62.3%大学生认为夏季服装合适的价格是70～150元的，但53.3%的大学生所购买的服装是却是低于70元的。购买服装的信息源最重要的途径是逛服装店、朋友的介绍、网络和看别人的穿着，看服装杂志的广告和电视直销比较少。另外，朋友、父母、营业员、形象代言人、别人穿着和周围人对大学生购买服装行为都有一定的影响。最终决定是否购买服装，选择自己决定占59%，参考同行者意见占35%，参考营业员意见占5%，其他顾客意见占1%。
四、结语
通过对调查分析发现,大学生群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费产生很大的影响。应该说大学生市场仍有较大的需求空间,服装企业应根据大学生消费群体的人文、心理、行为及需求等特征,进行合理市场定位,制定相应的营销组合策略,真正满足大学生消费群体的需要。
(1)大学生是一群理智型的年轻消费群体
大学生不会盲目地追随服装流行趋势、崇拜名牌服装，他们会挑选适合自己性格、能突出自己个性的服装，追求的是适合自己的就是最好的。他们选择服装的重要因素是舒适性。其次是服装的款式，既要时尚，但又不是特意追随潮流，要体现个性，并且符合大学生的身份。因此，服装生产者和服装销售者在经营以大学生为目标市场的服装时，应努力开发出体现个性的服装款式，在符合大学生身份的前提下满足他们展示个性的欲望，款式和面料要多样化，以舒适为主。
(2)价格是大学生购买服装的一个关键性因素
由于大学生是一群经济不独立的消费者，他们所能承受的价格是比较低的，商家的各种打折促销活动对他们有很大的吸引力。因此，服装定价要适中。生产者可以从服装的面料、加工等方面来考虑降低价格，开发出令大学生能普遍接受或满意的价格的服装。同时服装销售者可开展多种样式的促销活动，例如在假日或换季等良好时机进行打折。
(3)朋友的意见和购物的环境也是影响大学生购买服装的重要因素。大学生在购买服装时，虽然最后的决定权通常都是在自己手中，但自己好朋友的意见是重要的参考，购物环境亦会影响到他们的购买行为，大部分大学生会选择好的购物环境购买服装。因此，服装销售者要注重卖场服装的摆放及周围环境的布置，努力营造出明亮、舒适、自由的购物环境，以舒适的购物环境来满足大学生的需求，吸引他们的服装消费。
参考文献:
1、徐萍.消费心理学郑希宝.“80后”消费行为、消费心理研究综述
2、康俊.心理学视角:80后一代消费心理与行为特征研究李彬彬.设计心理学
第四篇：大学生服装消费心理调查问卷
1.请问您的性别是? [单选题] [必答题]
A.男
B.女
2.您每月平均花费为? [单选题] [必答题]
A.501-1000元
B.1001-1500元
C.1501-2000元
D.2001元以上
3.您每季度用于服装购置的费用为? [单选题] [必答题]
A.100以下
B.100—300
C.300—500
D.500以上
4.一般情况下您可接受的单件服装的价格为 [单选题] [必答题]
A.50以下
B.50—100
C.100—200
D.200以上
5.您平均每季度进行服装购置的次数是 [单选题] [必答题]
A.1次或以下
B.2-3次
C.4-5次
D.6次或以上
6.您是通过什么渠道了解服装的 [单选题] [必答题]
A.时尚杂志
B.网站
C.广告
D.朋友
E.其他
7.对于着装风格您平时喜欢哪些： [多选题] [必答题]
A.甜美
B.OL
C.性感
D.萌系
E.北欧
F.混搭
G.小清新
H.英伦
I.民族风
J.复古
8.您经常购买的服装品牌类型是： [多选题] [必答题]
A. 国外运动品牌(如Nike,Adidas等)
B. 国内运动品牌(如安踏,李宁等)
C. 国外悠闲品牌 (如Lee,Jack jones等)
D. 国内悠闲品牌(如Ipzone,Baleno等)
E. 其他品牌
9、选购服装时最能吸引您的因素是 [单选题] [必答题]
A. 出众的设计风格
B. 值得信赖的质量
C. 相当实惠的价格
D. 店员积极的推销
E. 其他
10您喜欢国内哪些品牌： [多选题] [必答题]
A.阿依莲
B.阿迪达斯
C.七匹狼
D.九牧王
E.歌地
F.太平鸟
G.千百惠
H.以纯
I.佐丹奴
11您购买服装一般采用什么方式? [多选题] [必答题]
A.品牌服装店
B.街边小店
C.网购
D.路边地摊
12.您吸引您购买服装的促销方式? [单选题] [必答题]
A.新货上市
B.换季打折
C.节假日促销打折
D.想买就买
13您选择一件衣服更注重的是什么? [多选题] [必答题]
A.价格
B.风格
C.实用性
D.面料
E.质量
F.看着喜欢就买
G.其他
14.是什么驱使你去购买一件衣服 [单选题] [必答题]
A.潮流
B.价格便宜
C.生活必须
D.款式风格
E.看到了就买了
下列是您在购买服装时对服装各方面的关注度：
15.款式/设计 [单选题] [必答题]
A.很重要
B.重要
C.一般
D.不重要
16.您对服装面料的选择： [单选题] [必答题]
A.纯棉
B.化纤
C.麻布
D.混纺
E.其他
17.品牌 [单选题] [必答题]
A.很重要
B.重要
C.一般
D.不重要
18.购买时的服务水平 [单选题] [必答题]
A.很重要
B.重要
C.一般
D.不重要
19.价格 [单选题] [必答题]
A.很重要
B.重要
C.一般
D.不重要
20.穿着舒适度 [单选题] [必答题]
A.很重要
B.重要
C.一般
D.不重要
21对于大学生服装选择方面您还有什么意见?[填空题]
第五篇：服装设计基础试题1
鄄城县职业技术教育中心服装设计试题
一、名词解释(10%)
1、商品企划体系
2、天然纤维与化学纤维
3、服装流行周期
4、服装展示
5、服装与衣服
二、简述题(20%)
1、简述高级时装定制与成衣的关系
2、简述服装价格定位的方法
三、设计与制图(70%)(四开素描纸)
1、题目：以丝绸为主原料，选择相适应的廓形和细节，设计2-3款一个时装系列。
2、要求：
(1)设计说明：包括面料，设计及市场定位，工艺及制作要求说明。
(2)设计稿绘制：一张动态彩色效果图与平面结构图。