论文题目：W景区乡村旅游营销策略优化研究
摘要：近年来,乡村旅游呈现出“井喷”式的发展趋势,引起了社会的广泛关注。乡村旅游作为一种新兴的旅游类型,在国民经济中已占有一定的比重,在社会经济发展中也发挥着重要的作用。同时,因其与乡村紧密的关联性,以及良好的经济、社会与生态功能,乡村旅游被广泛地认为可以成为乡村振兴的一种重要内生力量。乡村旅游已成为国内游客出游的热点之一,也是疫情之下旅游行业复苏主力。但我国乡村旅游市场营销状况不尽如意,乡村旅游营销理念尚未完全形成,在知名度、资金实力方面相对于风景名胜区都处于弱势,缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略,对乡村旅游的迅速发展造成了一定的阻碍。发展乡村旅游是国家促进乡村经济振兴的战略要求,而提高乡村旅游营销水平是促进乡村旅游发展、提高市场知名度的有效手段。因此,如何将现代市场营销理论与乡村旅游发展的实际有机结合,增强乡村旅游发展的内生力和持续发展动力成为一项重要的研究课题。本文通过梳理国内外乡村旅游及市场营销理论的相关文献,以W景区为研究对象,运用问卷调查和SWOT分析等方法,对W景区的营销现状进行系统研究,分析指出其市场营销在产品开发、定价机制、营销渠道、促销策略等方面存在的问题。基于这些问题,结合4P理论,从打造产品特色、灵活定价措施、加强新媒体营销渠道、整合促销策略等方面提出了W景区市场营销优化策略以及安全防范建设、人才引进与培育、资金和技术支持等一系列保障措施,从而探索一条适合W景区可持续发展的市场营销道路,促进W景区乡村旅游的进一步发展。
关键词：乡村旅游;营销策略;4P理论
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 现实意义
1.3 研究方法和研究内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
1.4 创新之处
第2章 文献综述和理论基础
2.1 文献综述
2.1.1 国外研究现状
2.1.2 国内研究现状
2.1.3 文献评述
2.2 理论基础
2.2.1 4P营销理论
2.2.2 SWOT分析法
2.2.3 旅游六要素理论
第3章 W景区营销现状及营销环境分析
3.1 W景区基本概况
3.2 W景区营销策略现状
3.2.1 产品现状
3.2.2 价格现状
3.2.3 渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 W景区营销环境SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.4 W景区问卷调查分析
3.4.1 调查问卷设计
3.4.2 游客基本信息分析
3.4.3 游客出游行为分析
3.4.4 问卷调查结果分析
第4章 W景区营销策略存在的问题
4.1 旅游产品特色不足
4.1.1 文化资源开发程度低
4.1.2 旅游特色商品缺乏
4.1.3 基础设施和配套服务不足
4.1.4 景区安全保障有待提升
4.2 定价缺乏灵活性
4.2.1 定价机制不合理
4.2.2 定价标准有待提高
4.3 渠道整合不力
4.3.1 旅行社利用度低
4.3.2 新媒体缺乏运营,宣传效果不佳
4.4 促销效率低下
4.4.1 专业人才短缺
4.4.2 缺乏长期有效的促销活动
第5章 W景区营销策略优化建议
5.1 产品策略优化
5.1.1 加强文化娱乐项目建设
5.1.2 开发特色产品,提升景区竞争力
5.1.3 完善产品配套设施,提高环境承载力
5.2 价格策略优化
5.2.1 淡旺季区段定价
5.2.2 折扣优惠定价
5.3 渠道策略优化
5.3.1 注重旅行社线下渠道
5.3.2 丰富新媒体网络渠道
5.3.3 旅游资源合作共享
5.4 促销策略优化
5.4.1 利用口碑宣传促销
5.4.2 举办节庆惠民促销活动
第6章 W景区营销策略保障措施
6.1 安全建设保障
6.1.1 可持续发展保障
6.1.2 安全防范措施保障
6.2 人才机制保障
6.2.1 健全人才引进机制
6.2.2 建立人才培养体系
6.2.3 培育本土乡村人才
6.3 技术保障
6.4 资金支持保障
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
附录 W景区市场营销调查问卷
致谢