写论文没有思路的时候，经常查阅一些论文范文，小编为此精心准备了《体验式市场营销教学论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！【摘要】市场营销类课程实践性很强,具有较强的操作性。实践证明,该类课程采用案例教学和体验式教学能增强教学效果,切实提高学生实践能力。
体验式市场营销教学论文 篇1：
体验式教学在市场营销教学中的科学应用
【摘 要】 体验式教学法具有互动性好、情景逼真等特点, 运用于市场营销实践性教学能有效地提高实践教学的效果。针对市场营销课程实践性环节的教学实际, 探讨了体验式教学法的特点，实施体验式教学时注意事项, 并提出了提高体验式教学方法的科学应用效果的措施。
【关键词】 体验式教学法 市场营销 市场营销
长期以来，市场营销课程教学中存在理论和实践脱节、教学形式单一等问题，使得学生的实践机会和创新训练不足，严重影响到市场营销专业的人才培养质量。因此，改革传统的教学模式，构建符合校情、生情的新型教学模式是提升营销专业教学水平、培养创新型营销人才的重要途径。而体验式教学就是其中重要的一种。体验式教学是在教学中把学习内容和学生实际联系起来，充分发挥学生自身的主体性，让学生在活动中感受体验，从而更深刻的理解和掌握所学知识的一种方式。
1. 体验式教学的特点
一般认为，体验式教学是在建构（结构）主义教育思想指导下，学生通过教师的积极引导亲自参与，从而获得对事物真切感受并生成学习意义的教学组织及实施的新模式。体验式教学的核心是以学生的实际操作为主体，以虚拟环境下的教学情境为条件，通过发挥学生主观能动性来学习与领悟知识。
相比于传统的教学模式，体验式教学具有以下特点：
1.1强调师生的发展性。
体验式教学中师生之间是互动关系，这样既有利于学生“学习”能力的提高和潜能的发挥，也有利于教师理论水平的提高。而传统教学中师生之间是授-受关系，对师生来讲都难以获得更快的发展。
1.2突出学生的主体性。
体验式教学中，学生是学习的主体，教师是课堂情境的构建者和协助者。而在传统的课堂上，教师是教学的中心，学生只需专心听讲，认真记笔记即可。
1.3注重教学的实践性。
体验式教学为学生提供了一个运用知识的空间，使学生成功地进入鲜活的现实环境和思想交流。
2. 实施体验式教学时的几点注意事项
2.1精心组织策划。
为了能够合理有效的利用体验式教学，我们老师在备课时，要对学生的实际水平和能力有所掌握，要在掌握这些实际情况的前提下再去制定相应的体验式教学计划，明确学生们的分工和任务，做到环环相扣，紧密衔接。
2.2照顾全体原则。
由于同一个班里所有学生在体验教学中的方式和程度是因人而异的，这就要求我们老师在体验教学时，要针对不同学生的不同情况合理布置任务，或者对任务进行有效的分解和组合，这样才能照顾到不同层次学生在教学中的体验。
2.3循序渐进推进实施。
为了能够保证体验式教学的顺利实施，老师在教学前要对学生做好引导，在具体的体验过程中还要做好跟踪和指导，认真做好体验教学的每一个环节，循序渐进，扎实有效的推进实施。
2.4让学生做好总结和反思。
在体验式教学中学生通过自身的实践得到了真实的体验和感受，而这种体验和感受只有让学生做好总结和反思，才能将这种体验和感受提升到一个新的认识层次。因此，在体验教学中我们老师要留给学生充足的思考时间和空间，让学生更深刻的理解和应用营销知识
3. 提高体验式教学在市场营销课程中应用效果的措施
3.1充分调动教师和学生的积极性。
改革教师的评价指标体系，由重教学轻科研的想法改变为教学与科研并重，使教师愿意花更多的时间和精力从事体验式教学；提供资金支持。通过多种途径为体验式教学等新型教学模式提供足够的财力支持，如建立专项基金、建立新型教学模式资金供给的优先制度等予以确保体验式教学的研究，保证教学的实施效果；提供时间保障。如教师在实施体验式教学过程中可适当减少其他工作量等来确保时间的有效投入，以确保体验式教学的整体效果。同时，还要充分调动学生的积极性和参与意识。如在案例教学中，为了活跃气氛，教师可以通过发动几个善于表达的学生发言，来建立和维持一种学生积极参与讨论的气氛，同时引导更多学生进入案例所设置的情景中，把案例当成自己所遇到的实际工作问题来处理，积极主动地进行思考、分析、决断，让学生真正进入角色，说出自己的观点。而不管学生观点如何，都要给予鼓励，对那些不管怎样鼓励都不发言的同学，采取突然点名让他们发言的方式，使他们也紧张起来。只有课堂气氛活跃了，才能各抒己见。
3.2提高教师体验式教学的能力和水平。
一方面对教师开展必要的培训，如心理学、演讲的技巧与口才、多媒体的应用等，增强其实际应用能力，同时在教师之间要开展体验式教学模式的研究和探讨，提高教师体验式教学的理论水平；另一方面鼓励教师走出校门到企业锻炼，采用挂职、担任特派员等方式参与企业的营销活动，使教师扩大知识面，积累营销实践经验，增强感性认识，提高动手能力，为充分发挥体验式教学的作用奠定基础。
3.3合理进行体验式教学方式设计。
体验式教学方式应围绕营销专业学生综合能力培养为目标进行设计，并以就业为导向将课程教学真正建立在社会需求的基础之上，并能够随着市场对人才需求的变化及时修订。
体验式教学方式应考虑不同学校及学生的具体特色，通过对所需的专业知识、岗位技能和职业素质进行合理配置，培育具有知识、能力、素质的创新型大学生。
综合运用体验式教学方式。根据不同课程的特点综合运用体验式教学方式，如推销学与消费者行为学、广告策划与管理的教学方式运用就不尽相同；根据同一课程不同内容的要求运用体验式教学方式，如市场营销学中宏观环境分析与促销策略的内容不同，所运用的教学方式也会相异。
参考文献：
[1] 林雅乾，朱洁.体验式教学在高职《市场营销》课程中的应用[J].考试周刊.2008（21）.
[2] 马卉，李更新.浅谈体验式教学法在市场营销课程中的应用[J].今日科苑.2010（2）.
[3] 李秀萍.体验式教学方法在管理类实践性教学中的科学运用[J].泰州职业技术学院学报，2006.10.
[4] 巩少伟.市场营销教学改革探讨[J].黑龙江高教研究，2006.6.
（作者单位：黑龙江农垦科技职业学院）
作者：李乐
体验式市场营销教学论文 篇2：
案例教学和体验式教学在市场营销课程教学中的应用
【摘 要】 市场营销类课程实践性很强,具有较强的操作性。实践证明,该类课程采用案例教学和体验式教学能增强教学效果,切实提高学生实践能力。
【关键词】 案例教学;体验式教学;市场营销课程
市场营销类课程是实践性很强的课程,营销能力的培养离不开案例和体验这些演练方式,在教学过程中要注重学生感性认识的培养和实践能力的提高。而案例教学和体验式教学是理论和实践相结合的桥梁和纽带。
1 案例教学
案例教学是一种集理论和实践于一体的教学方法,这种方法可以使理论知识更形象、更生动,便于学生理解、掌握理论要点。运用案例教学,能够让学生学会将市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中,分析案例的同时也能从案例中得到启发,深化对纯理论的学习,积累间接经验,同时还可以提高学生对于学习的兴趣,提高分析、解决实际问题的思维和能力。要达到比较理想的教学效果,在实施案例教学过程中需要注意几个重要环节的工作:(1)做好经典案例的搜集工作,在课前教师应通过多种渠道广泛地收集各类市场营销方面的资料,精心设计案例。在设计的过程中,针对不同的课程目标,可以提供简化的事例和精选的真实事例两类事例;事例要选典型的,针对性强的、具有现实意义的,这样才能达到预期的教学效果。(2)授课过程中对案例的分析要把握重点,可以只针对某一理论点安排相对的案例进行分析,通过案例剖析,引出某一理论知识点,从而培养学生的归纳总结能力。(3)采用分组讨论的方式组织研讨,教师可以根据教学重点及知识掌握要求,在某个单元或某个知识理论的授课时将学生分组,采用讨论的方式进行案例教学,教师在其中只起启发性诱导和指引,在讨论结束时作点评。(4)教师在教学时还可以根据实际情况,布置课外案例分析作业,要求学生运用所学的理论知识对案例做出书面分析,并纳入到学期成绩考核中。
例如讲到“4P策略——产品和品牌策略”时,为了让学生更好地理解什么是品牌,笔者就列举了麦当劳的例子,说起麦当劳,学生们立刻联想到了:特殊的消费群——孩子;一种特别的感觉-充满乐趣;一个特殊的符号-金色拱门;一种有趣的活动-麦当劳儿童乐园。这样品牌的概念就在麦当劳的案例教学中鲜活起来了:品牌就是一种名称、术语、标志、符号或者设计,或是它们的组合运用,其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
再如讲到“4P策略——促销策略”时,为了使学生对促销以及促销方式有一个形象深刻的了解,笔者在理论知识讲解前先列举了正反两个方面的促销案例。促销成功的案例是美国第二大烟草企业雷诺公司的著名卷烟品牌——骆驼品牌的传播策略与促销技巧;促销不成功的案例之一“恒源祥绒线”的广告:童声配音“恒源祥,发洋财”,存在一个经营思想的问题,和消费者的沟通很欠缺,消费者对于发洋财之类的东西第一反应是排斥;案例之二西班牙订货会上,有一辆还很不错的汽车没有拿到任何订单,这个汽车的名字叫novel,用西班牙语翻译的意思是“不会走的东西”,汽车不会走自然就没有人敢订货。
2 体验式教学法
《学习的革命》一书中有这样一句话:“阅读的信息,我们能学习到百分之十;听到的信息,我们能学习到百分之十五;但所经验过的事,我们却能学习到百分之八十。”孔老先生也说“吾听吾忘,吾见吾记,吾做吾悟!”体验式教学泛指必须通过身体活动才能掌握的知识、技能和心理机能,是与知识教学并列的两大教学体系。知识教学以语言符号的传递为核心,但意志、情绪、感性认识和技能无法用语言符号来传递,必须用体验才能获得。强调“在做中学”,这是一种效力更持久的学习方式。我们的营销教学中也可引入此种教学方法。这里主要介绍两种体验式教学法:情景模拟教学和换位教学。
2.1 情景模拟教学法
情景模拟教学就是将学生“从书本引到实践中”,对于《市场营销学》这门课来说,情景模拟教学是比较理想的教学模式之一,但是由于受客观条件的限制,不一定能达到预期的教学效果。这就需要教师积极开动脑筋,利用多方资源。其做法是针对某一个阶段的教学或者在整个理论教学结束后,先带领学生实地参观或者观看营销录像,然后分配模拟角色,准确布置任务,尽快使学生融入情景、自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下,会遇到很多疑问,从而激发学生的求知欲,同学们想办法克服困难、齐心协力解决问题,这中间会有很多意想不到的体验和收获。学生不仅对市场营销相关理论有了更深刻的了解,学到了分析问题、解决问题的方法,也体验到了角色中的苦乐,甚至对以后的工作或者人生都会有一定的影响。
前面讲到,市场营销已逐渐渗透到各个领域、各个行业。笔者所带的班级是非营销专业的学生,为了切实锻炼学生胆量、提高学生的实践能力和语言表达能力,使得此门课的学习为学生以后的就业增加一点砝码,在讲授“人员推销策略”的知识之前,笔者给了学生一个特殊的情景模拟课堂。并以此作为学生期中考试的成绩。在模拟课堂上,学生将营销理论知识用于自己身上,或贴切、或牵强,充分展现了自己的才华。笔者将每个学生想要面试的岗位都记录下来,为系部提供了宝贵的学生就业推荐的资料。
期中考试——推销策略
主题:推销自己
形式:面试
时间:2008年10月16日(星期四)
要求:
①先说明你要面试的是什么性质公司的什么岗位,然后推销自己
②仪表端庄、仪态大方
③口齿清楚、声音洪亮
④思路清晰、语言表达有针对性和说服力(时间:3分钟)
期中考试个人评分表评分项目满分语言表达20逻辑思维20表达内容20仪表仪态15临场反应15综合印象10总分100。
2.2 换位教学法
托尔斯泰说过:“成功的教学,需要的不是强制!”换位教学是一种新的教学模式,师生角色互换,打破以教师为中心的传统教学模式,把课堂还给学生,实行换位讲授、换位质疑、换位小结、换位评价:学生首先以“教师”的角色讲授该节课程的部分内容,然后其余学生以“教师”的角色提问、质疑,并作小结,教师最后以“学生”的角色对“教师”的授课效果加以评价。这样不仅锻炼了学生各方面的能力,同时也提供了师生相互沟通和交流的机会。“教是最好的学”,换位教学使学生通过“教”来“学”,充分发挥学生的主体性,加深对知识内容的掌握和理解。
笔者在即将讲到竞争策略时,在一个星期之前布置任务,将全班分成4个小组,每个小组派出一名主讲人,主讲人讲完规定的授课内容,后面的组员上台来提问,由下面的同学回答,再由其他的组员上台总结上课内容。除了主讲人,其他上台的同学我们统称“配合人”。此次讲授有5名裁判----授课教师加上4名学生。评分以小组为单位,具体评分细则如下:
(1)整体得分即组员得分可给的分数是4分、3分、2分、1分,按照主讲人讲授和组员配合的情况打分,最高分4分,最低分1分。
(2)主讲人得分是在该组组员得分基础上加上3分,最高分7分,最低分4分。
(3)配合人得分是在该组组员得分基础上加上1分,最高分5分,最低分2分。
(4)裁判由学生民主选出,不代表任何一组,得分均为5分。
(5)此次“换位课堂”所得分数按照相应的比例如实计入平时成绩。
“换位课堂”评分细则
组别/评分整体得分/组员得分主讲人得分(组员得分+3)配合人得分(组员得分+1)第一组--市场领先者策略第二组--市场挑战者策略第三组--市场跟随者策略第四组--市场补缺者策略对于此次“换位课堂”,同学们表现出了极大的热情,课前广泛收集资料,查阅教学参考书,精心备课;讲台上学生讲授不拘形式,跳出教材束缚,扩充知识点和发表自己的观点。通过自主性学习,真正起到了调动学生主动学习意识、拓宽学生知识视野、启发学生广泛思考、激发创新思维的作用。
作者：吴华梅
体验式市场营销教学论文 篇3：
试论体验式教学在市场营销教学中的应用①
摘 要：体验式教学，是指通过直观体验获得知识的学习方式。高职院校市场营销专业主要针对为社会中小企业提供专业营销人才，这在市场经济风谲云诡的发展时代，成为热门专业。在市场营销专业组织开展体验式教学，需要关注到学生主体、参与实践、回顾总结等各个方面。在具体教学中，可以组织学生开展实践体验、情景再现、案例分析、课外实训等几种实训方式，完成教学工作。
关键词：体验式教学 市场营销 课外实训
在市场经济高速发展的阶段，市场营销专业逐渐成为重点专业，但同时对学生的实践能力要求更高。在当前各院校的市场营销教学中，逐渐组织开展体验式教学，借助多媒体设备等的辅助，以及社会资源的深入挖掘，为学生营造体验情境、组织开展体验式教学，并且引导学生以专业的角度去反思“体验”的过程，最终实现教学的发展。本文即针对体验式教学在市场营销教学中的应用展开探索。
1 体验式教学及其展开原则
体验式教学最初是于20世纪80年代提出的。美国组织行为教授大卫·库伯最早提出了体验式教学理念，奠定了日后学校教育中体验式教育的基础。所谓体验式教学，是指通过体验去获取知识或认识周围事物[1]。高校市场营销专业具有较强的实践性，只有在不断地实践中才能深刻体验与学习到市场营销经验，掌握市场营销的规律。事实上，在市场经济发展之下，大波营销攻略被展现在人们眼前，加多宝与广药的商标之争，两大凉茶品牌的“红瓶”之战……这些看似人们津津乐道的社会话题，在市场营销专业都能被作为经典案例加以传播及讲解。在当前的体验式教学中，教师能够更多的关注到如何实现体验式教学，为学生探寻“体验途径”，盘活课堂，走出传统教学的固有误区，引导学生在实践体验中去学习和体验市场营销的魅力，将教材中的内容转变为实践的技能。在组织开展体验式教学过程中，应当遵循以下原则。
1.1 引导学生参与实践
引导学生参与到时间中，是教师应当关注到的。很多时候，教学设计的理念仅仅是一个方面，而教学的达成，又是另外一个方面。教育中预设与生成之间总是会出现一系列的差异，在组织教学中，教师应当组织学生积极参与到教学时间中，完成学习任务。针对一系列的问题，可以转变教学组织形式，如将作业的布置由书面转向实践，教学的形式由教师主讲转向以小组为单位的探究等……做出这样的尝试，将每位学生带入到知识的体验中，才能真正的实现体验式教学，为教学工作的发展做出全面的铺垫及影响[2]。最后，在组织教学中，教师能够充分把握学生个性特征，引导学生真正的有所思考、有所体验，而非流于形式的设定与讨论，才能使得教学工作更具有意义。
1.2 尊重学生主体地位
尊重学生的主体地位，是当前组织开展小组合作学习的重要途径。体验式教学注重主观体验，配合当前教学改革的理论基础——学生主体，更需要教师逐渐转变教学理念。明确师生关系，教师作为学生学习的辅助者，而非课堂的主体，尤其是体验式教学的课堂，教师应当为学习开展的重要环节，需要关注到学生的发展，为学生的学习与成长做出基础性铺垫，而非试图将知识点灌输给学生，只有坚定这样的信念，才能切实的推动发展，引导学生成长。尊重学生的主体地位，需要引导学生有所体验，真正的参与到学习中，为学生的知识点增长等做出全面的教学工作与铺垫，完成教学任务。尊重学生的主体地位，也需要教师转变教学理念，所设定的教学任务应当要学生全面关注到学生的参与度，引导全体学生参与其中，并且激发出学生找到自主的解读。
1.3 注重实践总结回顾
注重实践的总结与回顾，是教学的重要环节。在学生参与体验之后，教师要引导学生用专业的知识去注解实践的内容，为学生去解析参与过程的所观、所感，找到学习的参与途径等，推动学生的成长。新时期的教学工作，不再是教师单纯地说教，但也要学生能够充分理解现代化知识，以达成发展，促成教学工作的完善。注重实践环节的总结，可以先由学生进行自主的总结，进而由教师为学生组织与总结，找到重点所在。
2 市场营销专业的体验式教学形式
2.1 情境再现式体验
情境再现式体验，需要教师在组织课堂教学中，通过案例引入、现场场景模拟等，为学生创设情境，以情境再现为学生找到学习的思路所在。在当前的教学组织中，课堂常规可以组织创设相关的情境，以情境为基础，展开教学工作。在模拟的情境中，学生可以扮演营销情景中的不同角色、参与不同环节，从电话预约、面谈销售、到售后的服务等，一系列的环节，都真正的有所感受。每节课，教师都可以为学生创设体验情境;每个单元结束之后，也可以结合一系列课程，引导学生去模拟与参与，真正的实现课堂情景的模拟，完善教学工作的发展，留给学生更多的机会，以达成发展，引导学生不再从课本中去获取知识，而是在实践中去理解知识，掌握教学内容。
2.2 实践式体验
实践体验式教学，相对于情境体验更进一步，能够真正的参与其中，而非仅仅是在情境中感知。实践式体验，适应于当前的基础性课堂教学实践，学生可以通过参与到体验实践中，真正的去思考与尝试。实践内容能够更为丰富，并且包含更多的内容。在组织实践式教学过程中，可以组织班级学生以小组为单位展开讨论，真正的参与其中的进行学习，并且自主的展开尝试，通过自主研讨、资料素材等的整理，完成学习任务，推进教学工作的发展。
2.3 案例分析式体验
案例分析式体验，是以案例为基础，进一步拓展学生的视野，鼓励学生的学习与成长。在当前的教学中，案例的来源应当尽可能与时俱进，以弥补教材的滞后属性，既能为课堂教学做出补充和注解，也能启发学生进行自主的讨论与研究。在当前的市场营銷教学中，教师能够引导学生展开思考与讨论，找到具有时代性、发展性的案例，组织学生独立展开案例的分析。在形式上，可以为不同小组准备不同的案例，结合不同案例，布置不同的任务，并且关注到任务的分层，引导学生通过资料查找、实际调研、小组讨论等，最终得出结论。在案例的获取途径上，可以选择社会热点、与学校相关的企业的实际案例，以及借力于一些专门为职业院校学生准备设定的竞赛的题目等，并且将这些案例引入课堂，布置给学生。
2.4 课外实训式体验
课外的实训式体验，是走出校园，真正进入到社会体验的一环。市场营销最终的落脚点是市场，只有走进市场，参与到市场调研和市场销售中，才能获得第一手的资讯，掌握实践技能。当学生进入最后一个学期，或者是期间，高校可以为学生联系可靠的实习单位，或是单独设立实习的时间，由学生在职场进行自主的学习与探究，并且找到理论与实践结合的点，能够最终达成教学的发展，为学生的学习与成长创设扎实的基础，留给学生更多的机会。课外实训式体验，应当指定相关的轮岗制度和实习考察制度，为学生的学习与成长奠定扎实的基础，留给学生更多的机会。与之相适应的，教师也可以为学生留有足够的互动机会，如邀请校外企业人员到校内进行培训，以学术内容配合校外人员进行练习等，全面促成教学的发展。
以体验式教学促成市场营销教学的发展，能够为课堂教学增加新的活力，也能适应新时期的教学工作发展，为学生的知识学习与未来就业等作出全面的铺垫，以促成学生的成长，鼓励学生更好地掌握知识。
参考文献
[1] 任华敏.体验式教学在市场营销教学中的应用探索[J].电子商务，2010，12（3）：84-86.
[2] 许芳.体验式教学法在《市场营销学》课程中的探究与应用[J].河南农业：教育版，2008，18（9）：27-28.
[3] 杨兔珍、王鉴雪.体验式教学在市场营销学教学中的应用[J].实验技术与管理，2011，15（3）：45-46.
作者：魏锦