今天小编为大家推荐《我国体育赛事营销策略论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。摘要：由于体育赛事具有公益性的特点，所以主办方继续赞助方，而体育企业就是其主要考虑的对象，对于体育企业来说，体育营销对其企业形象、产品的宣传以及增强其市场竞争力有很大的作用，所以现在很多企业都对体育赛事进行营销，来扩大其竞争优势，扩大市场份额，本文通过对体育企业营销的重要性、障碍、建议的分析，旨在对体育企业的营销能够产生一些积极的作用。
我国体育赛事营销策略论文 篇1：
我国体育赛事运作的发展趋势与营销策略
体育赛事是一种以竞技运动为核心，以实现某种社会效益和经济效益及满足人民大众精神生活的需要为目的，能够对社会、文化、政治、经济、环境等领域造成一定影响的特殊事件。随着社会主义市场经济体制的建立和完善，政府在赛事运作过程中扮演的角色也逐渐在发生变化。因此，分析研究我国体育赛事运作的发展趋势及如何推广体育赛事就显得尤为重要，这样可以为我国体育赛事的运作提供理论上的依据。
一、我国体育赛事运作的发展趋势
1.市场化运作的必然性。首先，这是由体育赛事的市场特性决定的。体育赛事作为一种具有观赏价值的服务产品，拥有巨大的无形资产和极高的商业媒介价值，可作为一种商品进入市场领域。其次，体育赛事运作市场化是由供给和需求两方面因素决定的一种制度创新。从供给层面上看，对政府在市场经济中的地位与作用的重新认识、西方发达国家体育赛事运作市场化的成功经验等，都为我国体育赛事运作市场化制度创新提供了强大的供给意愿和能力。从需求层面上看，市场对体育赛事的强烈需求使体育赛事市场化运作后盈利的空间和可能越来越大。随着制度环境的变化，国内外民营的大型体育经纪公司成长为一个拥有强大实力的新的利益集团，将成为这一制度创新的需求主体。基于以上两点，我国体育赛事运作市场化将成为必然趋势。
2.市场化运作的渐进性与多样性。我国体育赛事的运作经历了一个从政府包办运作赛事到政府主导、市场运作赛事，再到政府参与、市场运作赛事的渐进过程。在政府主导、市场运作模式阶段，政府运用行政管理手段对资源进行控制和分配，而在政府参与、市场运作模式阶段，政府则更多地运用法律法规来进行规制。然而，我国正处于经济体制转型之时，政府的行政控制能力较强、法治化能力较弱。在这种情况下，企图完全依靠正规的法规管理体育赛事是不现实的。因此，在我国现有条件下，政府主导、市场运作和政府参与、市场运作这两种市场化程度不同的赛事运作模式将会共同存在。同时，在这两种模式下，体育赛事市场化运作的具体方式也会呈现出多样性的特点。
3.市场化运作的不平衡性。由于现阶段不同性质、不同级别的体育赛事在市场发育程度上相差比较大，从而导致了我国体育赛事运作市场化的不平衡性的特征。从影响我国体育赛事运作市场化的供给与需求因素来看，一些商业性的、国际知名的体育赛事备受国内外观众的期待，并且很多企业也都希望能够通过赞助这些知名赛事提升自身的品牌形象、扩大影响，因此，这些赛事市场化运作的盈利可能性很大，体育赛事运作市场化的程度就越高。反之，对于一些国家计划内的体育赛事，以及一些级别不高，不能吸引观众眼球的体育赛事，其市场化运作的盈利空间就相对较小，因此，这些体育赛事运作市场化的程度就较低。
二、我国体育赛事的营销策略
体育赛事营销的本质是一种集合多方资源的整合营销，在赛事营销过程中体现出服务营销的特色，这种营销本身就是特殊形式的商品交换过程。
1.营销原则。体育赛事营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律，即对于所有的体育营销项目而言，体育营销项目本身的工作只占全部工作的20%，当然这是最核心的工作。还有80%的工作却是在项目之外的辅助工作。因此，将体育赛事营销项目的资源尽可能做精、做透、做足、做大而必须进行的辅助工作，往往是决定体育赛事营销成功与否的关键。另外，赞助商还需遵循一三原则，即赞助商的体育赞助费用是一，用于市场推广的配套费用是三。
2.体验式营销。体验是一种创造观念经历的活动，体验营销是企业以服务为舞台，以管理为道具，围绕消费者创造出值得回忆的经历活动。体育赛事营销本身就是体验式营销，提供给消费者的体育赛事服务产品，使之参与其中，并深刻感受到体育的魅力。当消费结束时，消费者又将体验的过程作为记忆保存起来。
3.品牌营销。体育赛事能否成为品牌赛事取决于以下三个条件：(1)赛事本身具有很好的观赏价值和很高的竞技价值。(2)参加赛事的运动员的竞技水平和公众影响。(3)赛事组织经营者的赛事包装和市场运作。体育赛事要获得良好的市场推动力，必须要创造品牌赛事。
4.大众传媒营销。通过与电视台、报纸、广播、杂志等进行全方位的合作,可加大体育赛事的宣传力度,扩大体育赛事的影响力。另外,进行互联网营销是当前体育赛事营销的一个重要手段,通过网络在线传播与观众形成友好接触的平台,不仅可为网络观众提供与体育巨星交流的机会，还可深入了解自己喜爱的体育项目。
5.绿色营销。绿色营销，从广义上讲，泛指企业营销活动中所体现出的社会价值观和伦理道德观，从狭义上讲，是指企业在营销活动中，探求消费者、企业与环境三方利益的协调。体育赛事营销就是企业在寻求消费者的兴趣过程中，探求企业利益和社会精神文明建设的协调互动。这种互动协调首先是一种企业与环境利益的协调。同时，体育赛事活动是在一种公平、公正、团结拼搏的体育道德规范的约束下进行的，它给人良好的道德和伦理的熏陶，以及精神的愉悦、健康的促进。体育产业还是“无烟”工业，是“绿色”产业。因此，体育赛事营销是一种具有绿色营销内涵和特征的营销活动。
6.关系营销。关系营销是指为了保持长期的优先权和业务经营而与关键顾客建立长期的令人满意的关系的活动。它更多地强调营销活动的互利性和战略过程的协同性，注重信息沟通的双向性和反馈的及时性。因此，从本质上讲，关系营销的目的就在于同消费者建立长期的、相互依存的关系。体育赛事是一项关系到国家、社会或地区的活动，需要与社会方方面面建立联系，构建广泛的信息通道，建立与多级组织或企业互动互利的关系。
参考文献：
[1]邢尊明等:体育赛事盈利模式研究.成都体育学院学报,2007.5
[2]杨 炯:大型体育赛事的相关经济效应问题研究.中国体育科技,2006.3
[3]宁 青:大学城体育赛事的开发与营销策略研究.北京体育大学学报,2007.7
[4]赵先卿:国际体育赛事商业化运作对我国的启示.北京体育大学学报，2006.8
作者：蔡金林
我国体育赛事营销策略论文 篇2：
论我国体育企业在体育赛事中的营销策略
摘 要：由于体育赛事具有公益性的特点，所以主办方继续赞助方，而体育企业就是其主要考虑的对象，对于体育企业来说，体育营销对其企业形象、产品的宣传以及增强其市场竞争力有很大的作用，所以现在很多企业都对体育赛事进行营销，来扩大其竞争优势，扩大市场份额，本文通过对体育企业营销的重要性、障碍、建议的分析，旨在对体育企业的营销能够产生一些积极的作用。
关键词：体育企业 体育赛事 营销 障碍 建议
1.体育赛事营销的重要性
体育赛事的最主要的特点就是公益性，为了能够保证充足的资金支持，主办方就需要寻找赞助商，而与体育赛事相关性最大的体育用品企业自然而然就成为了其寻找目标。当然这种对应关系的建立也是需要一定的条件的，以往我国是以计划经济为主导的，体育事业作为公益事业，其主要的经费支持和管理都是由政府统一管理的，企业没有相应的渗入方式，但是随着市场经济的不断发展，市场越来越开放，这就使得主办方能够通过自己的有利的条件来进行营销行为，其主要也是为了增加资金的回流，这样不但能够充分调动市场经济更加活跃，对于主办方来说也产生了相应的刺激作用，现在的外包市场正在不断完善，政府逐渐对体育赛事的主办进行外包，为了刺激外包方的参与兴趣，这就需要进行一定程度的放权，其实这也是市场经济发展的必然选择。体育企业有了能够参与体育赛事的机会，这样对其产品的开发、宣传、竞争力提升方面都有着很大的作用。
1.1有助于推介自己的产品
现在体育企业的赞助可以分为被动赞助和主动赞助，被动赞助主要就是指资金、相关设备等的赞助，这主要是为了满足主办方的需要，满足这样的条件才允许进行其参与体育赛事的营销；主动赞助主要就是对一些主办方没有要求的方面可能其会主动要求赞助，比如说运动员、裁判等的服装，旗帜、标语的制作等，体育企业旨在通過这些方面来推介自己的产品，把自己产品的穿着效果直接呈现在广大的广众的面前，同时通过电视媒体的宣传还会增加其宣传的效果。运动员的身材比例一般来说都非常好，把相关的产品穿在其身上往往能够引领一定的风潮，除了模特之外，恐怕难以找到能够媲美运动员身材线条的了，体育企业选择这样的赞助方式其实也是为了充分挖掘赞助对于自己企业的最大作用。除了以上两个方面，还有就是“粉丝”的作用，体育赛事的运动员很多都是有很多粉丝的，粉丝对运动员的穿着打扮都会刻意地进行模仿，通过将自己的产品赞助在运动员的身上也会产生相应的促销的效果。
1.2有利于宣传自己的理念
主办方找赞助商当然会提出具体的资金的要求，体育企业在赞助的时候也不会完全不考虑自己的商业价值，其会对赛事的大小、影响等方面多处详细的评估，并会做出相应的方式来宣传自己的理念，比如我们所熟知的李宁的标语“一切皆有可能”，其对于我们的影响还大程度上就来自于其对体育赛事的赞助，在北京奥运会的时候其留给我们的印象更是深刻，主办方总会流出一定的位置来对赞助商的理念进行宣传，体育企业提供赞助的目的就是为了能够使更多人能够了解自己企业的理念，并且在此基础上产生共鸣。体育企业在体育赛事中可以在条幅、标语中将自己的理念融入其中，这样拉近了于消费者的距离，通过媒体的宣传也扩大了市场的相对优势，这样对于企业的以后的产品的销售、门店或网站的来说有着重大促进作用。而且在现在的购物观念中，能冠名、赞助的品牌一般来说经济实力都比较好，这也比较容易增加消费者的信任感，曝光率实际上就是企业实力的象征，这样再配以优质的商品和完善的服务体系，对企业的发展将有很大的推动作用。
1.3有助于企业开拓市场、提升竞争力
现在人们购买的体育企业的产品，都看自己本身的认知，所以现在的广告、赞助、冠名才会如此火爆，为了能够使自己企业的名字深深的烙印在消费者的脑海里，就需要必要的营销，营销行为本身就是为了更好的销售，使销售能够在一系列的操作下更好地进行，其实市场经济不断完善发展的必然结果，也是市场销售专业化的重要指征。现在很多体育企业对那些大型的国际赛事都有很大的兴趣，因为一旦取得相应的赞助资格，就可以使自己的品牌走向世界，被更多的国家认知，企业的融资、上市等方面都有着重要的影响，通过其在重大赛事上的完美的表现，就会产生集聚效应，使得更多的资源以企业为中心集中，为企业的发展赢得更大的发展空间。从而大幅提升了企业的竞争力
2.我国体育赛事营销中的障碍
2.1赛事主办方营销意识不强
由于长期收到政府经费支持和管理，主办方缺乏必要的市场意识，在吸引赞助方面往往不主动，体育企业进行赞助本身就具有一定的风险，这就需要赛事主办方为其利益提供更多的保障，但是由于长期收到传统的赛事举办管理的影响，盈亏都是政府买单，其缺乏必要的市场经济的精神，不能主动争取赞助商，这样就导致了大量的潜在的赞助商溜走，使得主办赛事很大程度上都不能盈利，造成了大量的国家资金的浪费，往往使得赛事的举办效果也并不是很好，为了能够更好促进体育赛事的营销更好的发展，需要赛事主办方能解放思想，改变因循守旧的观念。
2.2定价不合理
赛事营销很大程度上是由于市场经济的发展才逐步发展起来的，赛事的赞助定价既关系到企业的利益，也关系到主办方的赛事举办效果，如何做好赞助定价是进行良好合作的基础，但是现在很多主办方还保留着很多官僚的做法，抱着自己想多少就多少的原则，忽视了市场经济的法则，漫天要价，这就造成了企业不能承担相应的风险而不得已退出，等到没有企业进行赞助，再进行补救，已经不能改变现状，由于对主办方管理水平存在着怀疑，体育企业往往不愿意冒险。
2.3媒体支持不稳
赛事的赞助很大程度上是希望达到推广的效果，媒体在这个方面是重要的一环，如果一项体育赛事不能受到媒体的关注的话，将对体育企业的赞助造成巨大的影响，低曝光率将使企业的赞助的价值大幅降低，这对于体育企业的赞助积极性将对大大减弱。
3.体育企业在体育赛事中的营销建议
体育企业在赛事的营销中需要处理好多方面的问题，由于体育赛事营销现在的市场发展不是非常成熟，在进行体育赛事的营销的时候，既要注意要主办方的吸引，又要兼顾自身的经济利益，并且为了能够达到营销的目的，使得推广的效果更加显著，还需要利用相关团体或者政府的作用，巧用各种手段，及时捕捉最新的营销方式，这样在宏观的分析才能更好地进行体育赛事的营销。
3.1提高策划能力，争取双赢
体育赛事的主办方虽然在很大程度上受到传统的管理体制的影响，其在争取赞助方的主动性方面相对较差，这就需要体育企业加大自身的主动性，不断提高自身的营销策划能力，好的策划能让人怦然心动，从而影响别人的判断，体育赛事的营销实际上是一个比较复杂的营销行为，其不但需要了解媒体、营销、法律、组织等理论，还需要很好的执行力，对人员有很高的要求，随着体育赛事营销的不断成熟，体育企业应该培养相关的策划人员以及执行人员，加强对企业员工的培训，只有这样才能促进双方达成共识，实现双赢。
3.2做好市场调研
由于影响体育赛事营销的因素很多，良好的调研是进行赞助决策的重要基础，为了确保调研效果能够比较好，需要我们对同类赛事的观众的参与性、满意度、期待值进行很好的调查；对赛事影响的范围进行预先的调查，范围较小的赛事对于投资来说相对不利；对体育赛事报道的相关的媒体的数量以及其影响力也要有相关的了解，由于央视在传统的体育赛事的报道上具有传统的首要地位，考虑到赛事的转播等方面的内容，必须要对着方面进行充分的了解。除此之外对赞助的投入产出比、营销方案的市场适应性等方面都要进行及时的调查，这样才能保证其发挥必要的作用，对于投资决策更加有利。
3.3充分发挥网络媒体的作用
随着网络的不断发展，网络的应用在社会生活各个方面的应用越来越广，人们对于网络的依赖性越来愈强，传统的媒体虽然还是占据着一定的位置，但是网络媒体的发展前景表现出很大的优势，其不但具有相当大的网络受众，而价格也往往比传统的媒体要低廉，这样对于较少体育企业的投资成本来说具有更大的吸引力。
3.4与政府、社会团体等相关机构进行合作
现在的赞助行为很大程度上是看场面的，为了能够把赞助的阵势充分的体现出来，还需要相关的政府部门或者是社会团体的作用，政府和社会团体其本身具有一定的资源，只有与其进行相关的合作，才能充分调动其积极性，使其能够通过其人际网络为体育赛事的营销发挥必要的作用，比如说政府对于相关媒体的作用，只有利用多方位的资源才能更好地达到營销效果。
3.5注意体育赛场内外的衔接
观众在看比赛的时候或许并没有注意到赞助的企业，因此在赛场的内外要进行必要的衔接，场内除了运动员的服装、旗帜标语等相关的宣传外，在场外还应该配备相的人员进行产品的介绍以及促销行为，趁热打铁，这样才能达到内外结合，相得益彰，使体育赛事的营销能够发挥更好的效果。
4.总结
体育赛事的营销对于体育企业来说有重要的作用，但是在传统的体育赛事举办的情况下，体育赛事的营销实际上存在着一系列的问题，这就需要我们能够具体问题具体分析，主动抓住主办方、进行市场调研、广泛联系媒体宣传、广泛开展合作等形式才能更好的对体育赛事进行营销。
参考文献：
[1] 张锦年，梁强，王晔.基于体育营销的品牌成长机制[J].广州体育学院学报，2005 （3）.
[2] 蒋波，徐庄林.中国企业与体育营销[J].经济与管理，2005（8）.
[3] 程涛，闫允璐.我国体育赛事赞助存在的问题及发展对策[J].湖北体育科技，2005（4）.
[4] 刘文董，张林.上海市体育赛事赞助的现状分析[J].上海体育学院学报，2004（2）.
作者：黄超
我国体育赛事营销策略论文 篇3：
新媒体环境下的大型体育赛事营销策略
摘 要 新媒体技术的更新和大型体育赛事产业的深入发展促进了新媒体与大型体育赛事的高度融合。但是，新媒体环境下的大型体育赛事营销也面临诸多挑战，为此，本文结合体育赛事营销与新媒体结合的必要性，总结新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的问题，提出新媒体环境下的大型体育赛事营销策略，旨在为新媒体与大型体育赛事营销的共赢提供依据。
关键词 新媒体 大型体育赛事 营销策略
随着体育事业的快速发展和计算机技术的不断更新，大型体育竞赛活动的转播体系已经上升到了一个新阶段。新媒体开始与传统媒体进行融合，形成了一个互联网转播机构，蕴藏着巨大的商业价值。目前，新媒体在体育赛事营销中发挥着重要作用，制定新媒体环境下的大型体育赛事营销策略，可以实现体育赛事企业、媒体机构之间的互动，达到双赢的目的。
一、体育赛事营销与新媒体结合的必要性
新媒体是以数字信息技术为基础，以互动传播为特点，具有创新形态的媒体，能为大众提供个性化的内容，使传播者和接受者进行个性化交流。当前大型体育赛事产业化日趋明显，将新媒体与大型体育赛事营销结合起来是大势所趋。通过新媒体在受众中的影响力来拓宽赛事的广告源和观众源，从而获得巨大的经济效益。具体来说，体育赛事营销与新媒体结合的必要性体现在以下几个方面：
一是新媒体和大型赛事活动之间可以实现资源的共享。大型体育赛事本身蕴含着观众、商业信息、广告等丰富的资源，而新媒体具有覆盖面广、信息量大、传播及时等独特优势，将新媒体与大型体育赛事活动结合起来能够实现资源共享、优势互补的共生共赢局面。
二是我国新媒体与大型体育赛事之间的中介媒体机构蓬勃发展，将新媒体与大型体育赛事活动联系起来，并努力创造良好的环境和基础条件，促进新媒体与大型体育赛事之间的共同发展，以实现体育组织单位和媒体机构的共赢。
三是大型体育赛事营销促进了新型电视媒体的出现。在大型体育赛事活动期间，涌现出一大批新型电视媒体对体育赛事活动信息进行有效的传播，并充分利用大型体育赛事的注意力经济，让用户全面的了解大型体育赛事的进程及相关信息。
综合看来，大型体育赛事与新媒体之间有着共同的价值目标，都是市场运营主体的重要组成部分。两者共生共赢，有着不可分割的密切关系。
二、新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的问题
新媒体具有传播速度快、信息量大、覆盖面广等无法比拟的优势，但是传统媒体在当前的市场中仍然占据主导地位，在商业营销推广中具有十分重要的作用。大型体育赛事为新媒体发展带来了生机与动力，但是新媒体具有娱乐性、阶段性、轰动性等特征，无法在重大事件中自觉的承担社会责任，不符合影响社会舆论的主流媒体必须具有公信力这一基本要求，这是当前新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的主要问题。
三、新媒体环境下的大型体育赛事营销策略
针对新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的问题，应该从以下几个方面着手：
（一）实现多元化赛事营销策略
当前体育市场需求越来越多样化，这就要求体育赛事组织者对营销方式进行调整，深化大型体育赛事营销方式，整合内部资源，增加企业的竞价能力和市场影响力，并通过与其他产业的合作来深度开发产品，加强媒体产业与金融产业、商业、信息产业高度融合，以达到经济效益的最大化。同时，充分利用新媒体的优势，提高大型体育赛事活动的关注度，打造良好的品牌效应。
（二）创新灵活集中策略
在新媒体环境下的大型体育赛事营销要时刻保持创新性、灵活性和集中性。在激烈的市场竞争环境下，大型体育赛事营销采取一种更集中的策略，适时应对各种需求从而扩大市场份额。同时，快速发展的媒体营销市场背后呈现媒体市场的细分趋势，这就要求赛事组织者能够采用灵活、创新的策略，敏感地发现新需求，并迅速地通过满足这种需求扩大市场份额。当然，在新媒体为大型体育赛事营销带来机遇的同时，也将带来新的风险，赛事组织者能够加强风险的防范，灵活应对市场风险，趋利避害，这也是赛事营销成功的关键。
（三）强化服务营销策略
新媒體环境下的大型体育赛事营销过程中为客户提供全方位的服务是保障营销质量的关键。赛事组织者需要建立科学、系统的多媒体数据库平台，随时提取为受众定制的内容，提供个人定制服务，满足日益变化的市场需求，这是新媒体时代的重要趋势。同时还需要通过强化营销策略来全面把握市场需求的变化，及时跟踪了解当前赛事信息使用情况，从而掌握市场需求，找准营销定位。
四、结论
随着信息技术的飞速发展，数字电视、互联网等新媒体开始与大型体育赛事融合，一个全新的经济领域应运而生。新媒体和大型赛事活动融合可以实现资源的共享，带动体育组织单位和媒体机构的共赢。在新媒体环境下，大型体育赛事组织者应该实现多元化赛事营销策略，创新灵活集中策略，强化服务营销策略，以应对新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的各种挑战。
参考文献：
[1] 周瑛，袁丽丹.新媒体环境下的大型体育赛事营销策略探索[J].现代经济信息.2014.24：460-461.
[2] 张钢花，张德胜.整合营销传播视域下大型体育赛事媒体运行的理念与策略[J].新闻传播.2015.17：4-6.
[3] 王稳，裴志伟.媒体宣传与体育赛事市场营销研究[J].少林与太极（中州体育）.2015.09：24-28.
[4] 依博亮.融媒体时代体育赛事营销传播研究[J].新闻战线.2016.02：59-60.
作者：迟以恒