工作就是由一项项的任务组成的，在我们完成一项任务后，势必要面临一项新的任务，而写好计划才能让我们在新的任务中从容不迫，更好的完成工作任务。今天小编给大家找来了《业务经理工作计划》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：业务经理工作计划
业务经理工作计划
业务经理AE=Account Executive (广告业和服务业的)业务经理 “AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。业务经理工作计划范文，欢迎阅读。
业务经理工作计划一：
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20**年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20**年新的挑战。
业务经理工作计划二：
1.、熟悉公司工厂内部业务及生产流程，了解公司业务运作流程，掌握客户资料与标准，熟悉公司内部组织架构。
每天都深入车间和样板房，了解产品构造及生产流程，掌握公司创新优势及企业文化。坚决拥护和执行齐家的“学无前后，达者为师”的训导，在进工厂初期，由于认真的工作态度和良好的沟通学习多次获得样板开发部门各位同仁的肯定。为日后加快业务开发进程奠定良好基础。
2.、客户接待及业务开发。
积极准备客户到访的一切必须资料和前期工作，认真做好每次业务洽谈记录，总结客户特点，有针对性推销公司产品及设计理念。这个阶段也是我业务能力提高的一个关键。在这个阶段，我最大的体会就是洽谈业务现场一定要听清楚客户所有的要求和细节，保持清醒的头脑，快速记录不同客户的要求。
3、开始跟单工作。
A、消化并整理客户要求，制定开发记录通知单或承接OEM订单及内部需求通知单，
B、提出OEM加工订单报价，
C、起草或审核加工合同，
D、组织各部门实施计划、下达所有订单，编制内部生产通知，掌握实施进度，
E、承接OEM加工资料并转发至文控制中心，
F、与公司相关部门的联络(生产部、工程部、资材部、财务部等部门的联络。物料的跟催、出货数量的监控、OEM订单的对帐及结算)，
G、负责与外协厂的联络事宜。
H、核对帐务，制做结算清单并跟催加工款项。
四年半的外贸业务经历，这一年，我体会最深，进步最快。尤其体现在协助陈总和刘经理成功开发GALLERIA和IMAX等客户。感激的话永远不嫌多，真的非常感谢陈总，感谢刘经理!因为您们的信任与支持，我的努力与才华才得以施展。
1、协助刘经理处理日常业务管理、人员管理事宜以达业务目标，建立良好的沟通渠道，完成临时交办的其他事务;
2、协助刘经理处理日常管理文档等日常事务：客户信息整理分配、销售报表合并分析等
3、协助刘经理制定销售目标、销售计划并落实监督计划执行，培训计划制订并落实监督计划执行、目标市场及竞争对调研分析。
4、协助刘经理完成与目标客户的电话沟通、交流、公关，融洽客户关系、形成良性互动、达到客我互信、最终完成签单。
这个阶段我的最大收获就是，作为业务经理助理，我不断接受刘经理的先进管理理念和处理各种突发事件的方法，按刘经理的指示，不断搜集与业务有关的国内外信息来辅助业务部门的正常运行，不但拓展我的视野，同时也提升我对于产品的艺术鉴赏力和品位。同时，我很感激，刘经理能够不断激发我的潜力和积极向上的意识，在担任业务经理助理后期，我自己也开始向业务主管转型，积极配合经理的工作，协调员工内部矛盾，认真听取经理，员工的意见或建议，从小事做起，从自我做起，树立模范带头作用。并按经理的期望，加速提升自己的领导能力和管理能力
业务经理工作计划三：
我们每个地区都有业务经理或业务主管，但各地区经理或主管应尽的职责和实际所做的工作内容是有不同程度的差别，也就是说有的主管称职，有的是不称职的。原因有两点：
一是态度问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。
二是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任主管的岗位。
因此我总结了一名业务经理或主管应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。希望各位主管对照自己现状是否已经了解这些工作内容并且正在执行中!
1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点;
2、对业务员的市场操作情况监督;
3、日常行政管理(每月例会的总结)
4、提升业务员销售技能;
5、对业务员销售技巧、产品知识培训;
6、引导业务员对市场具体操作;
7、协助制定业务员的考核激励机制;
1、对代理商
①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系;
②、协助代理制定适宜的销售政策(价格、促销、经销商的奖励、进销存);
③、协助落实代理对业务员、促销员的培训;
④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度;
⑤、协助代理规范当地销售网络;
⑥、监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、调价、售后);
⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全;
第二篇：业务经理工作计划
1、组建业务团队
2、业务团队培训(搜集培训内容)
3、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理
4、制定工作监督方案
5、客户的信息的收集管理
6、制定周工作计划
7、制定晨会流程与会议内容
8、公司简介
9、对客户进行分析
10、对业务区域进行研究划分
第三篇：业务经理工作计划素材模板
业务经理AE=Account Eecutive (广告业和服务业的)业务经理 “AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。下面就是小编给大家带来的业务经理工作计划，希望能帮助到大家!
业务经理工作计划范文一：
为加强各终端网点的动作能力，并有效贯彻公司对各终端的经营意图，特制定以下计划：
1、业务会议—每日晨听取经理交待工作，每日晚向经理汇报各网点经营情况。每周一中午与店长、副店长开一周工作会。
2、巡店—每日晨会后开始巡店。具体将各终端销售情况了解清楚，要求终端导购员列出配货清单(原则上一天配一次货品)，并协助终端导购员打理样面，撤出滞销货品。
3、录账—于下午1:30分去各网点抄取当天销售报表,并开具当天的补退货单(一式三份终端、会计、本人各一份)，录账于每日晨9:00—10:00、下午18:00—19:00完成。
3、竞品—在巡店中，要及时了解竞争品牌的动态，熟悉其畅销货品。便于晚会向经理汇报。
4、导购员—在巡店中，必须与各终端导购员打成一片，但要注意方法(不是拉家常)，引导导购员增加对我品牌的信心并能主动作销售日报并及时打理样面。
5、财务—在工作中与财务密切配合，协助财务部每月抽查货品工作。定期与财务部进行核账工作。
6、专卖店—每日不定时检查专卖店样面、环境、人员仪表等。
7、预案—如终端出现较大问题，须作工作预案，便于次日予以解决或寻求经理协助。
业务经理工作计划范文二：
销售工作计划，总结去年一些失误的教训，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。
20年销售工作计划如下：
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能臵之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
企业交通安全工作计划篇三
为全面贯彻落实国家和盛市、县有关交通安全生产的指示精神，切实加强我局年交通安全生产管理工作，确保我县交通安全生产形势稳定，结合我局具体情况，制定年交通安全生产工作计划。
年交通安全生产工作指导思想：坚持以科学发展观为指导，贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”，“安全发展”理念，强化安全责任落实，不断推进交通安全“三项行动”和“三项建设”，继续开展“安全基层基础提升年”活动，构建交通安全管理长效机制，促进全县交通事业又好又快发展。
年交通安全生产工作目标：各项指标严格控制在市政府、市交通局和县政府下达的指标以内。杜绝特大交通事故，遏制较大交通事故，减少一般交通事故，确保人民群众生命财产安全;确保行业和谐稳定。
为实现上述工作目标，今年重点抓好以下几项工作：
一、强化交通行业安全监管责任，督促企业主体责任落实
(一)加强对交通安全生产工作的组织领导。交通安全事关人命和财产安全;事关交通事业的发展;事关社会的和谐稳定。局属各单位和驻沅交通系统各单位，要认真贯彻执行交通安全工作的方针、政策和法律、法规，认真贯彻执行上级对交通安全生产的一系列指示精神，切实加强对安全生产的组织领导，落实安全管理机构和管理人员，保障安全经费，实行领导“一岗双责”制。明确和落实各单位行政主要领导安全生产第一责任人和分管领导安全生产主要责任人的职责，实行党政工齐抓共管，综合治理的工作格局，全力做好我县交通安全工作。
(二)切实抓好交通运输安全生产。局属各行业安全监管机构要切实履行交通安全生产综合监管职责，加强对所属交通企事业单位和下级交通行业单位的指导协调和监督检查，按照“谁主管，谁负责”的原则，依法对所监管行业、领域和生产经营单位全面实施监督管理。
运管所要严格履行“三关一监督”职责，加强源头监控，严把交通运输经营者市场准入关，营运车辆技术状况关，营运驾驶员从业资格关。要强化农村客运安全监管，认真贯彻落实《怀化市发展农村客运加强农村道路交通安全管理暂行办法》，促进我县农村客运规范安全。
农村公路管理站要抓好所辖公路安全隐患治理，加强危桥险路监控和改造，深入开展以排查治理公路危险路段，完善标志标线为主要内容的“安保工程”行动，积极争取资金，加大对纳入整改的安全隐患和排查发现的危桥险段的改造力度，提高公路安全保障能力。
交通建设质量安全监管站要继续开展“平安工地”建设活动，严格执行交通建设市场安全准入制度，严厉打击无证开工，无证施工和无证上岗行为，严肃处理各种违章行为。
海事处要加强“四客一危”船舶和库区水上的安全监管，强化重点港口、码头的源头安全管理。要严格船舶进出港签证制度;严格“三品”检查;严肃查处船舶违章超载、顶蓬坐人等行为;严肃查处船舶无证经营和无证造船厂点。要加大船员培训和船舶审验发证工作。要建立水上交通运输动态安全监管系统(GPS)建设，实行视频监控。航道部门要及时清除库区水上的碍航物，整治航道内的滥采乱挖行为，确保航道畅通。
库区水上安全所要进一步推行“县管乡包村落实”管理模式，重点要抓好以下几项工作：一要严格乡镇船舶、渡口的安全管理考核制度，受县政府委托与库区乡镇签订安全管理责任书，并开展不定期检查，督促责任落实;二要强化联乡责任制，帮助指导库区乡镇开展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整顿的基础上，审批渡口设置，规范渡运行为;四要严格履行“县管”职责，巩固“乡包”工作，重点抓好“村落实”工作。进一步完善内务管理，建立健全安全教育、培训制度、现场检查制度、隐患整改制度、应急救援机制等。五要督促库区乡镇坚持赶集、汛期、节假日、学生渡运等重点时期的领导带班渡口码头现场值守制度，切实维护辖区渡运安全。六要积极争取资金加快乡镇渡船更新改造和码头硬化、候船亭建设，渡口码头标牌更新等安全基础设施建设。力争全面完成全年18艘危旧渡船的更新改造任务，开展渡口改造工作。七要开展库区乡镇船管员、村安全专干的业务培训。全年至少开展一次集中培训，着力提高船管员业务素质。八要开展库区水上交通安全手机信息提示工作，提示范围包括乡镇主要领导、分管领导、安全员直至渡工。九要督促乡镇加强非运输船舶的日常安全检查制度，实行档案、台账化管理，严禁其从事客货营运。十要积极开展库区水上安全管理调查研究工作，及时总结推介“县管乡包村落实”工作中的先进经验，不断提升管理水平，夯实基层基础工作，建立和完善库区水上安全管理长效机制。
认真督促企业切实落实安全主体责任。交通运输企业都要建立覆盖全员过程的安全生产岗位责任制，切实加强营运车船安全管理，督促从业人员严守
业务经理工作计划范文四：
作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点
一、 是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。
二、 是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任各部门管理职职责岗位。
因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求
1、 制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程。——完成时时间(视公司内部主导为依准)
2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台(二周)
3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理(月例)
4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训(周例)
5、对市场的管理与分析 1、价格成本策略(分析竞争对手，模具市场，模具产品结构) (月例)
6、客户的信息的收集管理 (次例)
7、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理，提升自己的业务能力(日例)
8、制定一系列业务部可行文件规范(周例)
第四篇：业务经理管理计划(入门级)
业务团队管理计划书
一、公司业务团队目前状况
a.缺乏业务培训----没有系统性的培训，整体做起业务来，犹如无头苍蝇般盲目乱窜，没有一个明确的目标以及实施计划;基本上去拜访一个客户之时，不知道要做哪些准备，见到客户怎么去谈，没有一个明确的目的去谈客户;
b.缺乏产品培训----碰上了一个可以打样的客户，做了样品过去给客户试样，因对产品知识的缺乏，无从与客户进行较顺畅的交流。
如今公司业务部门，因招来的新业务人员，没有统一的产品培训、业务常识培训，导致业务人员产品知识及业务知识比较缺乏，开展业务难度增加，平常仅是一味的打电话约客户去拜访，什么情况的都没有了解，例如现在使用的是什么墨还是什么油、用多少量、客户性质情况等，什么都不知道，只要客户说可以，立马就风风火火的过去;结果，要么客户没有用到我们的产品，要么用量极少或与我们公司发展路线不相干的低端产品;就算是用得到我们公司产品，但还是因业务知识及产品知识的缺乏不知道如何与客户交谈，就与客户打了个照面，还没什么结果就回公司，问到去的这家客户是什么情况，结果是一问三不知，再过段时间就忘记有这么一个客户，结果机会就流失了。如此反复的约客户、去拜访、没结果，约了上百家客户，没有一家真正谈成，再后面就志气低迷，业务再难有进展;
c.人员短缺;
d.市场区域划分混乱，基本所有团队人员的业务拓展区域都仅仅局限于深圳、东莞两地居多，销售网络覆盖率非常低;
e.业务团队缺乏规范性管理，各做各事，做只有自己知道的事，团队凝聚力较松散;
f.个人或团队无明确目标及计划，整天虽忙忙碌碌，可能第二天就忘记前一天做了什么，不知道接下来要做什么;
g.总体人员业务素质较差。
二、工作内容计划
综合以上问题，完全不及公司稳步壮大发展理念;因此，人员扩充、培训、业务区域划分尤为重中之重!接下来的工作中，整体将我们业务团队的发展与管理作如下工作计划：
①.团队人员的规划及招聘计划;
②.督促业务人员的工作;
③.业务员和业务团队销售计划的制定;
④.每周、月、季度的业务总结;
⑤.业务团队的规范管理;
⑥.业务人员每月的绩效考核评定：
a.市场开发准客户的数量;
b.拜访客户的数量;
c.打样客户数量;
d.客户的跟进;
e.销售目标的完成情况;
⑦.销售人员的素质和业务培训。
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三、计划实施策略
1、人员计划：
计划业务团队扩充业务员人数，暂定增加到6-8人，工作开展起来后，再考核人员分配是否要继续增加人员支援。
2、业务团队培训：
制定业务团队培训方案，定期抓好给新招、现职业务人员进行综合性的业务常识培训以及产品知识培训，培训计划为业务员入职开始----
①.产品培训：之前我们招来的业务人员，缺乏产品知识培训，而让我们业务人员本身自己去熟悉产品，而且还仅是表面上的理解，有些最基本的产品粘度、光泽、附着力等都不明确是什么一回事，在实际与客户交谈时，不知道该与客户怎么去谈产品。
因此产品培训是非常重要的环节，拟定新员工入职的头个礼拜为我们公司产品知识培训(需生产部、技术部配合)，培训内容分为公司简介、产品介绍(包含助剂作用)、产品使用过程常识(包含印刷过程出现塞网、糊版、露白等较常见问题及解决办法)等，以一个下午时间或晚上进行培训，培训后分发产品知识考卷进行考试，让业务人员能以最短时间了解到我们产品信息，为下一步工作提高更高效益。 ②.业务常识培训：经过产品知识培培训后，考试合格者进行本环节的培训，内容主要为----如何找准客户、如何约客户、约客户常识、拜访客户常识、打样、如何攻克客户、如何与客户谈判、接单、催收或款、产品售后服务。
3、区域划分：
一直以来，珠三角地区印刷企业较广泛，而我们在这大区域内的业务量少之又少，相对是成交机会也不低，可我们业务还是扩展不起来;其中，最大原因在于我们没有划分出相应的区域，要求业务人员全力开发此区域的客户。新招人员经过业务常识及产品知识培训、考核后正式开展工作，看实际情况划分到区域进行业务拓展，分别攻克周边珠三角城市，按目前情况，暂定中山及珠海1-2人、东莞2-3人、深圳1人、佛山1人、惠州1人;负责本区域销售的业务员，不能无故的去开发到另一业务员所负责的区域。
如此划分区域好处在于：
①.可以快速的将我们的产品同步销售工作，快速开展到珠三角区域;
②.通过业务人员不断的同步开发客户，可快速扩散提高我们公司的知名度，一次性提高业务覆盖范围; ③.可彻底解决业务员在开发客户的时候，不会再像之前，联系的客户还得问一下同事有无人员在跟进后才去联系，甚至同一家客户都同时有两三人在一起联系约拜访或打样的现象;
④.可有效的直接了解、管理到每个区域的客户情况，给业务人员能全力去寻找攻克客户。
4、业务团队管理
按照目前我们业务团队情况，虽然整天也是忙忙碌碌，却因没有明确的规范管理及制度，业务团队凝聚力松散、没有明确的目标及计划，不知道做什么、怎么做、为什么做、做到什么程度;导致一个月、季、年度下来，个人或整个业务团队都没有什么明显的销售业绩增长;鉴于此，接下来的团队管理计划工作如下：
①.建立完善、科学、切实可行、有效的业务团队长远规范的管理规章制度，在公司总经理领导下，积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可行性高的、最新的参考方案。 ②.制定一份业务员的工作考核评定计划。
③.制定业务团队销售目标及工作计划：
强制性让业务人员制定工作目标及计划，目标包括重点攻克客户有哪些、如何跟进、预计攻下客户的时
限，以及目标的短期(月度)、中期(季度)、长期(年度)销售计划及实施方法、撰写相关的工作总结，并审核跟进计划的实施及效益;
④.为业务员拟定建立客户跟进计划：
从打电话→拜访→谈价、打样→接单→售后服务→回款等，全程协助业务员进行客户跟踪分析，让业务员如何去了解客户内部联系人的关系、决策人权限的资料，甄选出重点对象客户，协助探讨制定攻克方法，省去业务员之前盲目跟进客户，而不知如何寻找切入点的状况，大幅度的提高业务人员的工作效益。 ⑤.策划、并组织有关的各种业务活动，管理、参与业务员攻克有意向或大型客户的跟进、督导。 ⑥.为业务团队重新拟定一些业务工作记录、业务出差报表、客户跟进目标及计划等表格。
⑦.跟进业务员对公司客户系统的使用。
⑧.管理业务员跟进每月货款催收情况。
⑨.传达上级领导的指示精神、公司发展理念。
⑩.完成公司领导临时分派的其他工作及任务。
5、提高业务团队整体素质
①.团队精神培训,职业素质培训等
②.经常性的召开业务团队会议：
③.多开些业务研导会议，主要内容为----一起探讨或指导业务员在做客户时碰上哪些问题，如何攻克客户，制定攻克客户方法及步骤的框架，供业务人员如何追踪跟进客户;带领业务部人员通过会议交流团结协作，有计划、有效率地组织和开展工作;积极开展各种学习、交流活动，创新思想，推广新经验提高整体业务人员的综合素质以及工作效益。
④.领导业务人员，在开发新客户中不断从各种渠道快速挖掘、积极推广公司品牌形象。
四、团队销售目标及计划
刚刚开始接手业务团队管理，往后还要不断的学习进步，提升自己的业务管理水平，带动我们整个团队的业务能力提升，尽自己全力让我们业务团队不断的增加销售业绩!
( 注：何总，这一份计划书仅是刚接手整个团队的初期工作计划，接下来还有“业务团队销售目标及计划”方案，目前交代业务人员每人先制定一份个人目标及计划，后续整理好再交给您。)
业务部：潘敏福
2012.08.05
第五篇：业务经理的工作职责
销售经理岗位职责
1、明确公司业务的经营目标，依据董事长和有关上司的政策拟订销售计划。负
责对已制订的销售计划贯彻实施。
2、担当起公司最高行销人员的角色，设法将“行销导向”的观念灌输给所有的
员工，从而达到销售组织有效率地运行。
3、负责所辖区域的分销商和直供店管理，统计和核实区域内货物流向、进销存
动态。把握市场实况，对区域内的竞品情况，终端情况及其他异常情况，不仅仅依靠业务员的报告，必要时作亲自拜访和市场调查，努力企划更有效率的销售途径。
4、每日主持召开业代晨会，对于业代的日常工作行为进行追溯和指导，对业代
的报表填写，拜访流程规范，协议店管理，促销活动推进等具体业务工作进行核实和指导，提高业代工作效率。
5、重视业代组织管理的研究，编制合理科学的拜访路线，并保持该线路业代的
稳定。 如市场发生较大的变化，应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性、科学性、合理化。
6、负责交易协议签订。订定契约时愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的调
查。发生对方违约或出现纠纷时，销售经理必须亲自想好对策加以处理，不可完全交予部属或轻易地放弃或随意处理，而且均应将情形呈报总经理。
7、销售经理对经销商或直供店的销售额、收款额、未收款额等都应非常了解，
经常留意是否异常，要特别注意把握实态，及时催讨，防止呆账、坏账。
8、负责制定业代每月的综合测评指标，考核业代的测评成绩。
9、对总经理安排的工作进行分配和执行，并及时进行反馈和汇报。