第一篇：新手班主任经验交流
淘宝新手开店推广经验
第一计：社区回帖
这个不用多说了吧，所有人都知道的，回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几， 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦!
第二计：友情链接
这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。
第三计：宝贝上架时间
应 该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时 间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!
第四计 站外推广
最 关键的一点就是利用买家聚集的网站，买个广告位，一天流量能带来几百个IP，一天 能成个10几单，效果也不错。这要利用好这些站!
第五计：合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
第六计：用好橱窗推荐
千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!
第二篇：淘宝新手入门经验分享
俗话说：“淘宝一年，社会十年!”。这话一点都不假，在这一个月里，我遇到各种买家各种问题，做过亏本生意、遇到过退货退款，各种问题让我吃一堑长一智，是我在淘宝卖家生涯中不断的进步的源动力!我很感谢那些‘刁难’的买家们，是你们让我成长，让我进步!
我是做男装生意的，在这个一个月里，不同的买卖经验让我更加了解淘宝!下面跟大家分享下：
1、店铺装修，打造属于自己特色的店铺装修风格。虽然淘宝上有很多现成可以买的模板，但是凡事亲力亲为，虽然不是很完美，但是确实是独一无二的!(记住：刚哥哥、鱼摆摆、三角梨上有很多免得的素材可以供大家使用哦，百度一下吧)
2、第一笔亏本生意，让我明白做淘宝不是完全为了信誉，最终的目标是赚钱，哪怕是一块钱!(记住：产品定价一定要准确，要计算好万一质量问题、或者发错货问题造成的来回换货运费损失)
3、误打误撞造就了一个爆款，让我明白主推一款产品能给店铺带来不少的流量哦!(记住：没有信誉没有销量顾客还是很难会下手的!只有销售数量上去了，价格吸引人才会转化成成交量哦!)
4、仿品牌效应，让我明白关键词标题优化真的很重要(记住：标题优化是结合上下架时间的，搜索进来的流量才是正流量
相信大家都明白什么是上下架时间吧，我就简单的介绍下吧：一般产品的有效时间是7天，越接近下架时间，产品被搜到的可能性越大，所以，商品上架时间最好是在人流量最大的时间段，也就是上午11点-12点，下午4点-5点，晚上9点-11点
标题优化：是最难掌握最难学习的一点了，我也没学好，但是，我明白，仿品牌效应是有多好
5、包邮产品的换货，让我明白退换货淘宝的规则。“如果是卖家包邮的产品，退换货寄的运费卖家自己承担，退的运费买家承担”。所以小卖家们，最好不要做包邮活动哦，除非保了退运保险。(记住：如果买家还价非要包邮，也请记住，千万不要点免运费，一定要在商品的价格上减掉运费哦，不然买家申请退款全额退款，损失的是我们自己哦，另外，运费模板真的很好用)
6、搭配销售，提升卖家信誉。(记住：购买一个限时折扣、搭配套餐，真的很好用)淘宝里有很多服务是免费可以使用的，大家不妨试试看哦，当然限时折扣、搭配套餐是付费的服务项目，但是真的很值得购买哦!
7、淘宝论坛学习推广，坚持不懈，带来流量的同时，也会促成生意!(记住：论坛里写帖子，也是门技术活，写的帖子虽然不一定成为精华帖，但最好能是热帖，能引起大家共鸣的帖子，确实能给店铺带来不少流量，说不定还会有订单哦!同时，论坛里有很多前辈值得我们学习，有什么不懂的，可以请教论坛里的朋友，他们都很热心!)
8、参加淘宝免费推广活动，虽然，我还没参加过任何活动，但是，我已经在学习研究中了，很多活动，需要有个价格战，所以，主推一款一年四季都能卖的产品去搞活动，好好策划推广的活动方案很重要，切勿急着乱推广!
9、增加销量帮自己的宝贝或者店铺增加点销量，这样一来你既可以上报活动，又能提升宝贝排名，而且别人看你的宝贝拥有销量，那么自然就会优先选择你的宝贝，而不是选择其他没有销量的宝贝，毕竟国人的跟风行为还是很严重的。因此，我选择了酷刷平台为自己的宝贝增加销量，现在的店铺生意非常的好，相信再过不久，我也可以步入皇冠的行列。
第三篇：暖通设计的经验总结(新手教程)
老暖通设计师给新手的经验总结(新手必看)
在从前的一年里，那些刚入行的做设计的各位同行过的如何，是否有过这样的阅历：立刻就要交图纸了，可是你的图纸却还差的多;施工图进行到一半了，却发现你的方案上的严峻错误，不但你要修正，其他专业也要随着调整;审图看法回来了，你的意见比别人的都要多。同事对你的眼神中充斥了疑难，老板的神色一每天都很难看。看来应该换个地方了，可是如果这所有你没有转变，新的一年还会是老样子。
怎么能迅速的成长为一名成熟的暖通设计职员，下面我就把我从业7年的血泪历史总结的经验和大家分享，盼望大家能从中有所播种。
1.态度
对于任何项目我们都要有一个明白的立场。画个图纸，不是什么难事，再艰难、庞杂的工程我们都要有信念搞定它，即便从设计专业的角度来说，建筑、结构、电气的工作量都比我们大，他们能完成，我们必定也能完成。然而详细到任何一个项目，我们都要提起足够的器重，麻雀虽小，五脏俱全，任何工程，哪怕是个小门房，我们也要有阐明、图例、平面图、体系图…该斟酌的细节一个都不能少，所以我情愿做一个1万平米的项目，也不愿做3个1千平米的项目，就是这个情理。所以我们接到一个工程，不要由于它小就不理睬，任何事情都要向前赶，我们做设计永远不晓得要产生什么。
2.方案
方案对我们专业设计的重要性不问可知，其实大家细心想想，我们做设计很多时候，时间都耽误在返工，对方案的调剂上了，真正的画图的时间毕竟有多少呢?所以确定一个好的方案比什么都主要。
2.1.慷慨案：这里说的重要是设计最初的一个整体思路，咱们专业的内容说白了就三块：采暖、透风、空调。拿到一个名目结合项目标地点、功效、建造的请求、甲方的设计义务书要敏捷、正确确实定设计计划。也就是一内一外，内部用什么情势，外部用什么形式。比方住宅采暖，内部就是分户热计量，至于是散热器、地板敷设等等详细形式再跟甲方断定，外部就看，是本人供给热源还是市政热力，自己提供热源用什么形式，锅炉?热泵?市政热力是直接供仍是要二次换热，而且内外要联合，好比市政提供的是85~60度的热水，户内采取散热器就能够直接供，假如是地板敷设采暖，就要换热，当然条件是市政压力能满意的情形下。其最好的方法是多问，找高手帮你肯定，在这一步上破费再多的时光都是值得的。
2.2.专业敏理性：这一点很重要，当然这也是长期做设计积累起来的，要求我们每做一个项目都要有所收成，这样长期积累，就会构成我们专业特有的敏感。比如，看到高层建筑就先看看防烟楼梯间、前室和用前室;内走道、无窗房间、中庭等等，天然排烟行不行，不行就机械防排烟，竖井怎么设，风机怎么设，具体的数据你可能不记的，但是这个思路要有，还要知道在那里找到相应的数据、计算方式。同理，看到厨房，就要想到排风，具体的做法设计手册都有的，只要知道就没问题。
2.3.几个容易忘记的问题：以下是多少个容易忘记的问题，而且会发生重大成果的问题，仅为个人观点，大家也可以弥补： 2.3.1.排风的补风，很多设置排风系统的地方(包含排烟)，没有考虑补风，主要是在地下建筑里，做作补风是可以的，但是很多情况下，天然补风的条件不具备，还有就是厨房，厨房的排风要求补风，在北方，冬季补风还要加热。
2.3.2.设备吊装口：很多情况下，我们都容易忘记这个问题，制冷机房布置好了，但是设备怎么运输进来，包括当前的调换检验没有考虑，一般的校订、审核的人也容易漏了这个问题，但是甲方都不会忘，如果在施工图交底的时候被甲方提出来，可就是大问题了 2.3.3.锅炉、直燃机组的烟囱：当初许多项目这些燃气(油)的装备都是放在地下室，烟囱个别都是沿修建物内墙始终通到屋顶，因为烟气的特别性，须要特殊处置，所以千万不要忘却
2.3.4.公共建筑用燃气，正常都要设置计量间，也就是燃气表间，这个问题，建筑专业最容易疏忽，所以你看到建筑图纸没有，可以踌躇满志的去和他们说;怎么能犯这种错误呢，连计量间都忘了，怎么样怎么样，很自得啊。
3.筹备
工欲善其事，必先利其器。如果你在一段时间内只有实现一个项目，那么在你的桌子上只留下相应的手册、样本、图集、盘算器等等，把其余不相关的通通拿走。我们的时间会常常挥霍在找样本上，很让人恼火的一件事，就我所见到的暖通工程师的桌子很少有整齐的，上面堆满了各种样本，呵呵，你是不是也这样。对于样本，我认为，在甲方不指定的情况下，尽量采用一些惯例的、你熟习的样本，比如不同厂家的冷水机组的接收方法都不一样，在工期很紧的情况下，我们不可能花时间去研讨样本。
4.设计
具体到设计，我不想多说，大家都知道怎么画图最合适自己，或者用什么专业软件，虽然我是不必的。提示大家留神的是，在设计过程中一定要防止不用要的重复工作，要多写、多记。举个例子，一个房间的通风，比如一框这个房间，面积是50平米，层高3米，换气次数3次等等，算出了风量，选好了风机，这时候可能别的事情耽搁了一下，你忙别的去了，结果回来全忘了，又得从新开始，糟蹋时间，没必要。我的习惯是，在房间里用一个层标好房间面积，风量、风机型号等等。还有一个重要问题，大家开始正式设计之前，不论甲方有无要求，都要做初步设计，当然可以很简单的，大抵的标出风管、水管的走向，主管的管径等等，大体的机房安排，这样才干发现很多问题。做设计，问题越早暴露出来越好解决。同样开始的工作越过细，后面的工作才越容易。
方案设计阶段主要是建筑设计方案优选、暖通空调专业进行配合设计。以下是个人整理出来的一些设计要领： 1 确认现场情况
1. 主机房位置
在建筑方案酣f过程中，暖通专业根据建设明目内容和规模，初步考虑冷、热源方案，粗略估算冷、热负荷和冷热水机组数量，计算冷水机房和热水机房及其辅助设备布置所需要的面积，冷却塔布置所需面积，配合建筑专业确定冷水机机房、热水机组房、冷却塔的位置和建筑面积。 2. 确定管井位置
根据建筑布置和使用功能，初步考虑系统划分，委托建筑设计专业在适合位置设计管道井(包括有冷水、冷却水、凝结水、新风井等) ，并确定管井大小。 3. 防、排烟风井位置
根据建筑专业平面布置，确定需要设置防排烟的位置，要求建筑在合适的地方留出机械加压送风和机械排烟的竖风道或风道井。 4. 确定烟囱位置 5. 估算本工程暖通专业总起电功率、耗水量，并提供给相关专业，以便进行设计工作。
2 初步设计
1. 根据建筑专业提供的建筑平、剖面面和文字资料以及其它专业提出的设计任务资料详细了解房间使用功能、使用特点和对暖通专业设计所提出的要求。
2.冷、热负荷计算以空调房间为单元，确定空调室内空气设计参数，计算房间空调冷、热负荷，内容包括:建筑传热量、人体散热量、照明散热量、设备散热量及新风负荷。
3.水系统设计
a. 根据建筑总高度和设备的承压能力确定水系统是否需要进行坚向分区，对水系统进行水压分布分析，确定膨胀水箱设置位置，冷水泵是压入式或是吸入式。
b. 担据房间的功能、空调使用时间、使用性质且特点，确定水系统供水区域划分。
c. 确定水系统形式，直双管或四管、水平式或垂直式、同程式或异程式。 d. 确定供、回水温度。
e. 确定供水方式：变流量或定流量;一级泵或二级泵系统。 f. 水系统控制方式。 4. 新风系统设计
a. 按标准和要求确定新风量、新风处理终状态参数。 b. 新风系统的划分和组成。
c. 新风系统风量、阻力计算，选择新风机组。
5.排风系统设计
6.
空气处理设备的计算和选择
a. 根据空调I房间特点和使用要求且安装条件确定空气处理类型;如风机盘管、风柜、组合式空调器。
b. 根据房间的热、温负荷及系统的组成，选择空气处理设备的规格、型号。
7.空调冷热源系统
a. 计算出建筑最大小时冷负荷(考虑同期使用系数，安全系数) .考虑到负荷特点、调节性能，经过技术经济比较，确定冷水机组机型、数量及规格型号。 b. 计算冷水量、水系统阻力、运行特点、选择水聋的机型、现楠、型号及数量。
c. 计算冷却水量、冷却水系统阻力、运行特点，选择冷却水泵的机型、规格、型号及数量。
d. 计算、选择附属设备。
8. 冷却塔计算、选择
根据冷却水量、冷却水系统计算阻力、冷却水温度及进、出水温差、环境噪声要求，计算、选择冷却塔的类型、规格、型号及数量。
9.空调热源系统
a. 计算出建筑最大小时热负荷(考虑同期使用系数，安全系数) 考虑到负荷特点及调节性能，经过技术经济比较，选择热源设备(蒸汽锅炉、无压热水锅炉、真空热水锅炉等)的类型、数量及规格型号。 b. 附属设备曲计算和选择。
10.防、排烟系统设计方案及设备选型
a. 根据高层民用建筑防火设计规范要求，确定建筑防、排烟设计部位。
b. 计算防、排烟风量及风道阻力，选择机械加压送风机和排烟风机。
c. 选择送风口、排烟口及防火阀等部件。
d. 防、排烟系统的控制方法。
设计计算和设备选择完毕后，需要向有关专业提出设计要求:土建专业：冷水机站、热水机站、冷却塔、大型空调设备安装位置和占用建筑面积、水管井和坚向风道井等。
电力：暖通通专业总耗电量。 水道：暖通专业总耗水量。 弱电：防、排烟系统控制要求。
1.绘制图纸。
a. 冷水机站平(剖)面图、工艺流程图。 b. 热水机站平(剖)面图、工艺流程图。 c. 主要楼层空调平面图
d. 防、排烟系平面图、系统图。
2.编制设备表 3. 编制概算书
最后，编制初步设计说明书。
3 施工图
1. 根据初步设计审批意见，建筑专业提供的平、剖面固和文字资料以及其它专业提出的设计要求，对初步设计计算和设备选择进行详细计算，如设计条件改变，则根据变更条件，修正设计方案和设备选择。 2. 绘制暖通空调平面图、剖面图。 3. 向有关专业提出设计要求
a. 土建专业：核实初步设计阶段所提出的资料，设备基础(包括基础外形尺寸、预埋件位置、设备重量等) ，墙和板上留洞等。
b. 电力专业： 按设备为单位提出耗电量和供电位置。
c. 水道专业：供水点、供水量、供水压力。
d. 弱电专业：防、排烟系统的控制要求。
4. 编制暖通空调剖面图、水系统图、安装图等施工图纸。 5. 编制设备表、材料表。 6. 编制工程预算。
7. 施工图设计完成后，提交各级审核。 8. 施工图汇审。参加设计的有关专业汇审图纸，汇审内容一般是：互相委托的设计要求是否完成，各专业设计内容是否协调，如相互碰撞等，然后，进行汇签。
9. 资料加工、归档。
5、提条件
设计是一个多工种配合的产品。给各专业提条件一定要精确，细致。同时对其他专业多少要有了解。比如暗柱的问题，在窗、门等四周会有很多结构柱，我们的风管、水管是不能穿的，要先和建筑打好召唤，很多时候，特别是空间缓和的时候，这些都是大问题。
给电气提条件就更重要的，我只说一点，提完条件有变更，第一时间告诉电气专业，早出现的问题都好解决。
6、工期的问题
5.1. 到期拿不出来是一回事，拿出来品质不高是另外一回事，这是个准则问题，到了交图的时候，老板重视的是你拿出来图纸水平就可以，拿不来就不行。
5.2. 粗与细的问题，那里可以粗略一些，那里却要细致一些，我们首先要知道我们图纸是干什么的，施工图，顾名思义，就是给施工单位看的，让施工单位清楚我们的用意，履行我们的方案即可，所以你的图纸画的像朵花意义也不大。比如风机盘管的风口距墙是1000还是1050有什么意思呢?且不说别的，有几个工程终极的风口布置是按照我们的图纸来的呢，我想没有几个，除非你做的就是装修图纸。 我曾看过一套图纸，一个办公楼的空调，没有新风系统，设计图纸就是每个房间一个风机盘管，标了型号，其余的风口、定位尺寸什么都没有，走廊里画了3根水管，供、回水、冷凝水，标了管径，没有和房间的风机盘管衔接。你说这个图纸可能有问题，但是施工单位不会这样认为，只要能知道施工就可以了。但是什么要细致呢，我个人认为机房要画的具体，问题考虑的也要细致，特别是机房地位紧凑的时候，不要向我看到的一个图纸，狭长的机房，放了一台新风机组，且不说机组两边距墙都不足300，而且送风管道一头扎到楼下，供楼下的新风，可是风管已经把门堵的严丝合缝，设计人员竟然还标了风管距门的间隔275什么的，人怎么进去，而且还是向机房开的门!
7、如何合理的利用时间差
施工图审查对我们可以说是一件好事，首先替我们把关，同时给了我们一个细化设计的时间，为了敷衍施工图审查，我们可以先拿出一个绝对粗略的图纸，但是系统原理、平面都要有，剩下的系统图、机房大样，有多少给多少，他们不能看那么细，但是这套图纸自身要自圆其说。
交给审图中央普通要2周左右能力打回来，有的甚至更长，我们完整可以利用这段时间细化我们的图纸。审图中央打回来，修改时间也至少一个星期，如果建筑专业有大的调整，修改的时间会更长，当然这就不是你的问题，这时你完全可以和其他专业一起痛骂建筑专业，一边缓慢的修改你的图纸。
8、审图中心的问题 你得过满分吗?就是审图中心没有发现大错误，审图一次通过，一件很爽的事情，只要你得了满分，老板、同事都会对你另眼相看，我常常得，所以和其他专业配合底气都足些。
怎么样得满分或者错误少一些?其实也不难，一个图纸完成时，把强规从头到尾看一下，看看有没有相关的，把高规、采暖通风规范翻一遍，其实没有多少条，当然很多标准，光看是没有用的，只有你违背了，被人挑了出来，你才能真正懂得它的意思，不过没关系，下一次你肯定不会出现同样的错误了。 结语
我们做设计一定要有积累，有提高。上一个项目犯的错误，这一次一定不要再犯，上次积累的经验，这一次一定要用上，比如系统原理图、一些自己做的图块，设计解释、图例什么的，都可以反复应用，可以节俭时间。如果你是个刚入行的新手，可以多看看，好好领会，如果不是，那就不要看了，上面的东西只能辅助你成为一名及格的暖通设计人员，而不能成为一名优良的暖通工程师，两者还是有差异的。
第四篇：工程造价经验总结——新手怎样上路
我们要造价入门，就要看到终极造价的情形，因为那就是你的未来。我们一级造价师的能力如下：
1、具有编审工程项目投资估算和项目建议书、可行性研究报告，并对工程项目进行经济评价的能力。
2、具有对工程项目设计、施工方案进行技术经济分析、论证、优选和优化的能力。
3、具有编审工程量清单、工程概预算、招标工程标底、投标报价和对标书进行分析、评定的能力
4、具有编审工程项目建设投资计划、在工程项目建设全过程中对工程造价实施控制和管理，编制工程结(决)算，
处理工程造价纠纷和索赔的能力。
5、具有侧定、收集、整理各类工程造价数据和编审工程定额的能力。
看到上面，你就该明白，造价人员是干什么的 平时的工作是什么。
第一点.这个东西说白了 就是叫你做个可行性研究报告 项目建议书什么的，你可以去很多论坛下载个例子。看下别人的文章是这么写的，以后自己也这么写就好。评价方面，可以不看做是入门的东西，先放下别看 第二点，这个更好对付，在我们的论坛里，去下个施工组织设计(就是表示里的技术标部分)，看懂了就可以。
第三点，前面就说过，做标书 其实一天就会的。所以你把别人的标书下下来，然后把它改成自己要做的项目的东西，既然是说入门 尝试做一次就好。标书的商务部分，不要管，以后再学。
第四点，这个最好学了，特别是最近几年毕业的人，都会用电脑 上网，这个东西，在论坛里泡泡 多看看别人的帖子就明白了。
第五点，这个不是属于新手的入门技术，所以 抛开不谈~!以后说……
看下来 你是不是觉得自己都入门了~!按照上面的思路走一遍 你就知道了以后整个人生要做的具体事情。 新手关于软件的建议：
作为一个新手，按照上面我说的，你会发现你作为造价人员 你需要的软件有这些
第一点：编工程项目投资估算和项目建议书、可行性研究报告的软件。整个东西我觉得没有什么很大的用处，现在也有，我等哈找个破解版本给大家。因为新手去买正版，没什么必要。除非和我一样 公司出钱，那你买也无所谓。
第二点 好像没什么很好的软件
最关键的在第三点，需要算量的 套价的 标书制作的 标书评定的 这些也是造价人员的最重要的软件 算量的 套价的很多都不错，神机 鲁班 广联达 PKPM 思维尔……很多，你学习哪种都可以。 标书制作和标书评定的话，我觉得你只要学会了做标书，了解透标书了，这些有个一两天就学会了 其他的，
CAD 我们很多的画图软件都是在CAD基础上开发的，所以大家入门学会了CAD 3个月左右，那样就容易了。 一定记得 下个五金手册 可以查很多的东西 在学好网络图 横道图后 下个网络计划的软件，梦龙网络计划99A破解版 论坛里有 这个就可以了 其他的那些软件，不管是不是破解不破解 下了对你来说 没什么用，浪费时间。
比如：建筑安全施工技术交底资料库 **安全计算2007嘉年华版 **工程资料管理6.5**施工日志管理系统软件
很多时候，我们做造价的都拜了师，特别是刚毕业的大学生们。可拜师后的迷茫,却是每个人都有的。 情形1：对工程造价一窍不通.不知道从何学起，拜师也不知道拜的哪门子师. 情形2：师傅把你放到工地学习.可在工地,你也不知道干什么.最后居然帮工人搬水泥
情形3：师傅不会主动教你，只是你有不懂的去问他，并且很少见人。
我也拜师，做完自己承包的一个工程后，就发现自己应该提升。所以找了个建筑公司的董事长，拜师学艺。 拜师，师傅是不会把心思放到你身上的，因为他要面对的事情更有价值。你一年交了师傅费1000W?那他当然不会放弃
工程上的1000W，而只记得来培养你。所以情形1是很正常的，师傅的工作重心在公司上。这个时候，你要看到，
师傅收下你，表示你入了造价的门，师傅恩德，涌泉相报
刚到工地，什么都不懂，这个时候最重要的是学会沟通。我说的不是和下面的工人包工头沟通， 是和你师傅沟通。找个时间，向师傅问清楚 来工地要干什么。要你学会沟通，是要你得到你师傅的答案 他说叫你来工地搬水泥 那就搬把 他叫你来工地看风景 那就只看风景 他叫你来工地熟悉人机才 你就熟悉人机才
总之一句户，师傅叫你干什么 你就干什么。叫你不干什么，你一定不要干。只是你要记得 你是来学习造价的，
一般来说，造价的来工地，新手是要熟悉工艺程序，看看房子是怎么样盖起来的，盖这个房子的人工机械材料要花费多少
弄明白什么是桩 什么是砼 就可以了。
有很多师傅是50 60年代的，他们有时候说话不会很直接。没有直接告诉你来工地的答案，那你就自学。 师傅领进门 修行靠自己。我不知道大家都有什么好的办法学习，我介绍下我那个时候的笨方法。 我拜师后，派到了工地，他给我的目标很明确，做施工。其实我什么都不懂，我只做过10W工程的小包头， 看见那么大个房子在那里，心里虚得很。别人做包工头的都是开着四轮在那里，我那个汗都急出来了。 结果可想而知，工地上没有一个听我的，最多的表明上说好，可实际没有一个真好的。回家后，天天深思， 想到了一个蠢办法。每天上午上班中午睡觉后狂补 买下一级建造师的四本书，一个月就看完了。感觉自己进步还蛮快。
可这个办法不知道适合大家不
对于师傅教导的问题，别太有依赖性。师傅如果有时间来教你，这样的师傅我看拜不拜一样，没前途。 那只证明他没事情做。师傅不教你，当然是你去请教他。现在我们有网络，基本上很少有查不到的。 我请教师傅的时候，那办法就更笨得不得了。 每天吃夜宵的时候，我都会问师傅一点问题。白天压力大 晚上师傅就不一样了，那个酒一下去，什么都讲了
一边喝 我一边问 他一边说，真是痛快。可回家我就惨了 因为我不会喝酒。半斤白酒下去，死去活来的 几个月下来，笑话来了，我才知道，其实我师傅他不会搞造价，也不会用电脑。
我想你们哪个的师傅情况都会比我好。(不过他教我的，却是更高层次的东西，我还是要感谢他)
这样下来半年，我的造价还是没有入门。不知道大家本来是业内人士 在拜师半年后还没入门的人有几个 眼看着时间慢慢过去，我连套定额都不知道怎么套。 …… ……
不说故事了，那都过去了，现在的一级证书，当然也是拜师所赐。
总结 新手拜师，只要记得一个事情，你就会成功：
第五篇：开店一个月以来总结的经验 适合新手
淘宝现在已经是一个潮流的代名词了，网店网购主宰着时代的潮流!网上购物的兴起得益于互联网络的飞速发展，使上网成为了生活中再也平常不过的活动，为网上购物的普遍性提供了很低的入门槛
开店一个多月了，得了不少收获，但也有不少感触，想到论坛来跟各位店主分享一下!
互联网的广泛性不是什么大都市能相比较的，互联网提供了一个地域更为广泛，成本更低的销售渠道和市场，这就导致了这个市场上的产品种类繁多，销售价格低廉!这是实店所不能比拟的!这也是网上购物的最大优势!易入的低门槛，强大的购买群，导致淘宝店家每日高速的增加!如何在众多的店家当中脱颖而出，是很多店家烦恼，增加收藏，买信誉等等成为众多卖家的选择,希望籍此而成功!大家都认为网店靠的是人气，信誉度!这些其实就是最容易造假的。我两年前也在淘宝开过店，后来因为工作原因没做了，但当时的销售环境比现在好很多，现在每天都收到刷信誉的广告，收到加收藏的请求。。。这些以前都没收过呢!两年的时间对于网络相当于现实的20年了，发展速度简直惊人!现在的网络销售机会多了，但虚假也多了，这是不可避免的。。。。真正的卖家如何才能把店做好呢!
开店前先考虑一下自己有那些优势?网店虽然成本低，但经营的道理同实店都一样的!如何将自己的优势发挥才是在众多卖家中突围而出的关键。产品优势，地域文化优势，服务优势，宣传优势，自身优势等等都是成功的关键要素，开店前多问问自己，我的优势在哪?现在网上出现了不少提供代销的产品，代销的产品真的能成功吗?我觉得可能性不大，开始或者不错，但一段时间就会出问题了，那问题出在哪呢?作为店家销售产品的先决条件就是一定要对自己的产品熟悉了解，只有对自己产品的熟悉了解才能更好的推广自己的产品，让客人更容易了解，接受和购买你的产品。你试想想你代销一个系列的服装，从代销商那里得到图片和一些简单描述，自己根本连衣服的材质，手感，真实尺寸，做工都没接触过，如何能真实应对买家提出的一些产品了解问题呢?或者你可以凭样板衣和你个人的推销技巧把衣服成功推销出去，但当顾客收到衣服后发现与你所描述的不一样时你是否还觉得自己是成功的推销?而且代销衣服的质量检验与包装质量是你所不能控制的。。。不能控制也就是说存在很多你不确定的问题。这样的销售方式很难维护你小店的信誉与长久。。。更大的问题是同一个服装系列可能有很多家在代销(因为代销门槛低)，大家的产品都一样的，如何才能比别人卖得好，有宣传优势那肯定好，没的呢?只能通过买信誉来提高自己的知名度了。。。。这个市场环境就会因此而受到污染了，到最后受伤害的只会是我们这些刚起步的小店!(我并不是想评击代销，只是借这个例子从买家的心态说出对卖家的要求，希望卖家们真的能用心经营，得以维护网络销售的这个良好环境)
作为卖家会面对很多不同的买家。买家之间本身就存在很多差异，不同的买家可能会对同一个物品有不同的看法。因此作为卖家要充分理解，不能只凭自己的理解去要求别人。买家给出的评价我们要平常对待，如果真的是产品或自身服务问题我们应该默然接受，买家一定喜欢那些诚实的卖家，如果为了一个评价而去做一些违心的事情，我觉得这样只会养成纵容买家，到最后这个销售环境只会越来越差，最大的受害者也是我们这些卖家!如果真是买家的无理要求，我们也应该平常对待，只要自己做得对，作出一些合理的解析，相信那些真正的买家也会体谅的!一家店能有百份百好评固然好，但有时有些不好的评价也是正常的!
我开店初期人气不好，为了增加自己的人气，拿了一些小饰品回来做一元拍卖，籍此希望提高自己店铺的人气。我拿来1元拍卖的都是几元到10元左右进货价的潮流小饰品，老实说在这个成本下的产品我觉得已经很不错了，但如果想跟那些几十元到上百元的饰品肯定有些差距!毕竟首饰拍卖很难卖得高价的，一般都是两三个拍就已经很不错了，成交价也是几元钱而已，基本都是亏的，但对于人气的增加的确是一个不错的途径!有个拍友因此在我的店几元钱拍了一个首饰，他收到后给我的评价是好评，但评分没给满分，因为产品没他预想中的好!我当时看了评价有点失望，但我还是没有去解释，毕竟购买来的产品与购买价值是相符的，想用100元买1000元产品的买家请原谅我的小店没能有此能力满足你这样的购买要求!
每个买家都希望卖家亏本卖给他，但买家也是否站在卖家的角度考虑的呢?卖家为了好生意，为了吸引更多买家，提供更好的服务，都会站在买家的立场去考虑和设想，但买家在购买时是否有想过卖家的立场?我也曾遇到过这样一个买家，他也在我的店拍卖了两个几元的宝贝，由于开始自己对拍卖规则的不熟悉，没在宝贝中注明不包邮，只能给她提供包邮了，(几元的东西还包邮，连邮费都不够。。)她为了充分利用邮费，就又多拍了一个几元的宝贝。(当时我是新开网店为了增加人气所以这些饰品就算亏的也卖，就当是广告费的投入了)到最后买家想关闭两个拍卖的宝贝，不想买了，她说既然你是亏的，我不买那你不是更好吗?我当时无语了。。。一个拍卖要7天才到期，亏本我是当广告费，起码能换来一些好评和人气，现在不买了，虽然不卖不用亏，那我之前做的一切不是白做了吗?我跟她解释了一番，她还是坚持不要，最后我也有点气了，既然拍卖的宝贝不要了，那另外一个宝贝也关闭吧，你就买一个几元的宝贝还要我包邮，我做不来了，给她解释的时候给她说，两个拍卖的宝贝是亏本买人气和评价的，另外一个一口价的几元宝贝是基于已经给你包邮的前提下的，如果单独购买是不可能包邮的，而且当我给她说这个一口价7元的宝贝只赚你1元时，买家竟然蹦出一句：“你竟然还有钱赚!”这一刻我彻底无语了!难道卖家赚钱是不行的?非要所有产品都亏本卖你才好?请买家购买时也站在卖家的立场考虑一下，理解一下我们，我们也是通过自己的劳动去获得合理的利润而已!请尊重我们的劳动!最后关闭了一个拍卖，给她包邮寄了两个宝贝(快递还出问题了，结果寄了两次，亏死了)
如何开网店
开网店
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编辑:hfyemm