第一篇：经典文案策划范文
广告 文案策划 经典
广告文案策划
第一章
1、中国古代广告的源流：
——(1)中国广告最初形式：叫卖广告、声响广告、文物广告、幌子广告
(2)宋朝以后的广告形式：灯笼广告、悬物广告、幌子广告、招牌广告、招贴广告、印刷广告、插图广告
2、广告公司的种类与特点：
——(1)种类：全面服务型广告公司、有限服务型广告公司、广告掮客公司
(2)特点：
3、AIDI法则：
——标题：Attention
正文开头：Interest
正文主体：Desire
正文结尾：Action
4、广告文案与广告之间的关系：
——(1)在某种情况下广告文案本身就是广告(作品)
(2)在某些情况下广告文案是制作广告作品的基础
(3)不管在什么情况下广告文案于广告都是很重要的
5、广告文案写作对撰稿人的要求：
——(1)有良好的知识结构：广告学知识;语言学、美学、文学、写作学;传播学、社会学、市场营销学、消费心理学
(2)对市场有精深的研究
(3)熟悉广告表现手段，善于驾驭文学
(4)对广告有独特的理解
(5)具有创造力和创新精神
6、广告文案与文学作品的区别：
——(1)写作目的不同
(2)写作主体与客体的关系不同
(3)文学手段上不同
第二章
1、面谈访问法的优缺点：
优点：回答率高、灵活性强
缺点：耗费大量的人力物力、对调查人员的素质要求高、对调查人员的管理困难
2、邮寄调查法的优缺点：
优点：可以扩大调查区域，成本低，无需对调查人员进行培训和管理，可以让被调查者以匿名的方式回答一些隐私问题，被调查者有充分的回答时间
缺点：回答率较低，调查周期长，无法判断答卷的可靠程度
3、USP理论的要点：
(1)每个广告都必须向消费者陈述一个主张
(2)该主张必须是竞争者不能、不会或不曾提出的，他一定是独特的
(3)这一主张要强有力地打动千百万人
【USP难以克服的问题：产品同质化】
4、市场调研的流程：
(1)调研准备阶段：明确调查目的、制定调查方案、
(2)调研实施阶段：实地调查、资料收集、整理分析
(3)调研分析阶段
5、观察调查法的种类和特点：
(1)基本类型：直接观察(只看不问)，测量观察(借助于电子仪器机械工具)
(2)特点：它的内容须经过周密计划
要求对象系统全面
同时使用人的感觉器官和科学观察工具
第三章
1、什么是广告定位?
——广告者通过广告活动，使企业品牌在消费者心目中占据一定的地位。
2、广告定位的误区：
(1)面面俱到，贪大求全
(2)异想天开，离题万里
3、广告定位的创新：
(1)随社会环境变化而创新
(2)随产品的更新换代而创新
(3)随消费者的变化而创新
(4)随竞争对手的变化而创新
4、广告定位种类：
(1)实体定位法：功效定位、品名定位、品质定位、市场定位、价格定位、档次定位、造型定位、包装定位、色彩定位、服务定位、利利益定位
(2)观念定位法：概念定位、象征定位、追随定位、逆向定位、是非定位、归类定位、情感定位、情景定位、附加定位
5、重新定位与比较性广告的区别：
比较型广告是将竞争对手的产品作为本品牌的基准点，二重新定位则是将老品牌作为新品牌的基准点。
第四章
1、东西方文化的差异：
中国传统文化：一元文化;西方文化：多元文化
中国传统文化：追求推己及人的忠恕之道;西方文化：崇尚个人之一
2、东西方文化差异对广告创作的影响：
1)两种视角：
(1)中国产品如何在走向世界的过程中适应西方消费者的文化差异
(2)外国产品广告在中国市场上如何规避中西方文化差异
2)中西方广告的比较：
(1)中国广告讲究感性诉求;西方文化更注重理性诉求
(2)中国广告强调整体，非常重视家庭与亲情;西方广告强调个体独立与主体作用，种个性和张扬
(3)中国广告篇幅较长，注重解说，表意性强;西方广告较精短，强调使用画面语言
第五章
1、接受心理的要素：意欲、认知、情感
2、期待心理的种类和含义：
(1)种类：求实心理，求廉心理，求美心理，求新心理，求名心理求同心理，求便心理，求趣心理，求信心里
(2)含义：
3、逆反心理产生的原因：
(1)来自外部的集体的压力
(2)来自个体的主观因素【强烈的好奇心，较强的自尊心，极强的自信心】
(3)买卖双方的心理矛盾
4、广告劝服的要素：
一是要使接受者重视劝服者的立场;
二是要使接受者赞成劝服者的意见或观念;
三是要使接受者依照劝服者的意见采取行动
5、威胁性劝服使用的注意事项：
(1)威胁程度要适当
(2)威胁应当符合消费者的思维习惯
(3)提高消除威胁的方法和途径
第六章
1、广告创意的实质：承诺
2.罗杰丰奥克的四步创意模式：
A.探险家。寻找新的信息关注异常模式
B艺术家，寻找大创意实现大创意
C法官，评估试验结果，判断出最有效的方法
D战士，克服一切干扰和障碍直到实现创意
3.大卫奥格威的品牌形象法.
1为塑造品牌服务是广告最主要的目标。启示：永不满足是优秀广告人的重要素质
2.描绘品牌形象比强调产品的聚义功能特性更重要。身先士卒是创业者的成功指南
3.广告应该重视运用形象来满足消费者的心理需求。创意永远是广告的灵魂
4.威廉伯恩巴克实施过程重心法：1.尊重消费者
2.广告手法必须明确简洁
3.广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格
4.不要忽视幽默的力量
5.广告创意的特征：以广告主题为核心，以新颖独特为生命，以形象生动为依托
6.垂直思考法与水平思考法的区别：P127
第七八章
1.标题的写作要求：能够吸引人的注意力 新颖独特 满足消费者心理 标题尽量简洁明快种类：直接标题 间接标题 复合标题
2.口号的写作要求：简短凝练易读易记个性独特号召力强嵌入品牌
3.什么是系列广告文案：在内容上相互关联，风格上保持一致的一组广告
4.系列广告文案写作要求：
注意语言的相互呼应和风格的一致性
注意广告信息的完整性
选择适合产品或企业自身特点的表现方式
5.系列广告的类型：信息一致型信息并列型信息递进型
6.不完整型广告文案的类型：仅有广告标题仅有广告口号仅有产品品牌仅有企业名称
第九章
1.什么是KISS公式，除此之外广告语言还有哪些特点?
Keep it sweet and simple.即语言要做到甜美和简洁
1. 到什么媒体说什么话，广告语言要与广告媒介相契合
2. 对什么人说什么话，广告语言要与广告对象相契合
3. 发挥不同语种的魅力，广告语言要与所用的语种想契合
2.感性诉求的特点：1诉求目标直逼消费者的内心世界2富有人情味 3.渲染气氛
3.常见修辞手法在广告中的作用：
比拟：可以增强形象性、立体感和亲切感
比喻：能产生通俗形象、生动的效果
通感：给受众提供广阔的想象的空间，加深对产品的印象
反复：增强受众的印象，加强受众的记忆
对偶：增强语言的感染力
夸张：突出产品的特点，增强冲击力
引用：增强广告信息的可信度，借助熟悉感提升亲和度
双关：达到活泼生动，情感深沉，幽默风趣的效果
排比：突出所要传达的信息，增强语势，强化情感
仿词：增强创造力、新奇感和幽默感，给受众留下深刻的印象
借代：增强形象性和生动性
反语：表达真诚的态度和商品的独特之处
4.双关的含义、种类、使用原则：
(1) 含义：利用语言具有多种基本含义的特点，故意将一个词或一句话在文案中有两个
不同的含义，使得语言含蓄但表意明确，留给人丰富的回味。
(2) 种类：语义双关，谐音双关
(3) 使用原则：言辞达意【注意用词的准确性，不能文不对题】;言简意赅【精练简洁，
不可拖沓冗长】;言不虚发【注意效果】;
第十章
1.报纸媒介的优缺点：
优：1.权威性强，有助于增强可信度2.它是视觉媒介，可读性强，适合传达深度信息3.版面大，篇幅多，编排灵活4.读者群明确且稳定5.成本低
缺：1.生命周期短2.干扰度高3.覆盖面有限4.产品类型受到限制5.印刷质量差
2.广播广告声音的要素：有声语言;音乐;音效
3.电视媒介的优缺点：
优：多样化的表现方法和综合性的传播手段;传播穿透力强，信息覆盖面广;视听相结合，富含冲击力
缺：画面不连贯，信息不完整;制作复杂，广告成本高
4、网络广告的形式：
1.旗帜广告及其升级版本;2.按钮广告及其升级版本;3.浮动游标和下拉游动浮标;4.文字链接;
5.画中画;6.弹出窗口;7.通栏;8.全屏幕弹出广告;9.邮件列表广告;10墙纸式广告
第二篇：经典广告策划文案赏析
当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书 商品名称：“当家”超浓洗衣液
目录
一、市场竞争情况分析及其对策建议
二、广告策略
三、广告语
四、广告表现
五、SP促销活动的实施设想
六、公关促销活动的实施设想
七、软性广告开发设想
八、关于集团消费的若干问题
九、广告媒介计划
十、各阶段的媒介投放与费用预算
一、市场竞争情况分析及其对策建议
(一)、间接竞争对手分析及其对策我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： 1、洗衣粉市场
1)、分析：当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：①品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。②名牌产品瓜分市场目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力
28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。同时，美国的“宝洁”(P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”(Uni-lever)和德国的“汉高”(Henkel&127;)四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。
2)、对策：由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态;而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广 “当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：
一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费;
二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市常“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：“当家”浓缩洗衣液一般浓缩洗衣粉形状瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存使用不用浸泡，方便省时必须浸泡功能
1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能去污力一般，顽垢难以洗净
2、内含增白剂除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能
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3、在冷水中发挥同样效能需用温水浸泡，才有最佳效能
4、适宜各种布料的洗涤特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂 2、专用洗衣剂市场
1)分析：此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。
2)对策：针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较“当家”洗衣液专用洗衣剂功能综合(增白、彩漂与特效助洗)，即能重点去污，又能全面干净专项，只能重点去污价格综合洗涤成本低综合洗涤成本高使用方便，一瓶通用不方便，需准备多个品种
(二)、直接竞争对手分析及其对策 1、分析：
1)就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。
2)各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：①含有高效助洗剂，去污力特强。②含有漂白成份，无须再加漂白剂。③不用浸泡，省时省力。④在冷水中发挥同样效能。⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。 2、对策：
1)、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。
2)、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。
二、广告策略：
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(一)、广告目标：
1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。
2、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。
3、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：1)江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。2)江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。3)“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。
(二)、广告定位：洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。
1、市场定位：首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。
2、商品定位：替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。 3、广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。
(三)、广告对象：
1、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。
(四)、广告阶段策略：广告实施时间段：1997年1月--1997年12月1、前期__以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。2、中期__在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。3、后期__强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
三、广告语：
1、我们今天用“当家”! 2、用“当家”，当好家。 3、“当家”洗衣，省心爽意。 4、当家，好舒心!
5、“当家”做主，全家无忧!
四、广告表现;因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费WWW.B2B98.COM
者头脑里建立起来。在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。
1、电视广告： A.将基于以下三个创意点： a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立; b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果; c)产品的其它功能展现。 B.创意构想：我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为： a、去污篇：主要诉求SILO功能。 b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。 c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。
2、报纸广告：拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。
1)悬念系列：《30年代用皂角洗衣服，我们今天用什么?》《50年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么?》《70年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么?》《洗衣第三次浪潮由当家掀起--我们今天用“当家”》
2)比较系列：《一样的溶解，不一样的时间》《一样的去污，不一样的力度》《一样的洗衣，不一样的增白》《一样的价格，不一样的效果》3)功能篇：《SILO开道，重击污垢》4)促销广告：《自填数字，幸运抽奖》《美好家庭，夫妻共建》《完成一句话，获得大奖品》3、杂志广告：《浪潮篇》4、广播广告：《浪潮篇》
5、其它媒体：以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。
(五)、广告规范性向针对性方面转化的策略如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。
地域代表城市消费者特征建议功能诉求点北方北京更注重产品的价格性能比产品功能的理性诉求及其比较内陆西安其消费特征较为保守应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势华东上海比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格华南广州更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素;同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点应侧重在使用方便、引领时尚方面
(六)、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想
1、形象设计意念：独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。
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2、推广设想：“当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。具体包括： 1)产品包装及各类广告媒介上的应用设计。 2)吉祥物纪念品的形象设计。
3)吉祥物人形包装的形象设计。借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。
五、SP促销活动实施设想：鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有： 1、小包装、试用装社区派送。 2、“当家”柜台现场促销。
3、“自填数字、幸运抽奖”活动。 4、“美好家庭，夫妻共建”活动。 5、“完成一句话，获得大奖品”活动。
(一)小包装、试用装社区派送实施计划1、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。2、区域选择：1)厂矿企业比较集中的地区。2)层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。3)单身公寓与出租屋集中区域。3、实施：1)在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。2)印制宣传单张，及消费者反馈意见表。3)上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。4)销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。4、说明：派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。
(二)“当家”柜台的现场促销1、意图：集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。2、实施：1)选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。2)配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。3)选择大众媒介公布活动举办信息。3、方式：1)优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。2)当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。4、说明：现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。
(三)“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案1、主题：自填数字、幸运抽奖2、时间：97年8月至12月3、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。4、活动程序：在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售100瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在0-99之间任意填写一个数字，等100瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖50元。5、活动支持点： a、激发消费者的参与意识。 b、获奖机会掌握在自己手中。 c、避免传统抽奖的作法。 d、获奖概率相同。6、媒介配合：在活动开展地刊发报纸广告。
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(四)、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案1、主题：美好家庭，夫妻共建2、时间：1997年10月1日--15日3、实施区域：“当家”重点销售城市的各大商常4、内容：采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。5、奖项、奖额和奖励办法：此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：
1)即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符(现场是一对夫妻)，抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。
2)即擦卡片上印有一男(或一女)的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。
3)即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。
4)凡与上述情况不符者，如一男(或一女)抽中一女(或一男)的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。
6、中奖比例：每一百张卡片中，有十张影夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。
7、抽奖程序：在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。 8、媒体配合：各商场专柜的POP揭示板、吊旗。
9、活动支持点：1)中奖比例大，且永不落空，有号召力。2)鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。
(四)、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案1、主题：完成一句话，获得大奖品2、活动地区：北京、上海、广州、西安3、时间：97年10月--12月4、内容：在每瓶“当家”洗衣液上，印上“会当家的人用当家洗衣液”这句话的一部分，比如：“当家”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴祝购买当家洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会当家的人”、“用当家”、“当家洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。5、媒介配合：活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次1/6版的广告。6、活动支持点：1)该活动操作轻易、可行性强。2)通过这种游戏，可以吸引消费者第
二、第三次购买，以期获得奖品。
五、公关促销活动实施设想：
(一)、活动主题：1、我也来当一回家(或：当家一日)1)主题：我也来当一回家2)地址：北京、上海、广州、西安4大城市3)时间：97年夏季4)内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。给学校每个孩子发一个制作精美的“当家”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“当家”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评
一、
二、三等奖。一等10名，奖品价值100元;二等50名，奖品价值50元;三等200名;奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。5)可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，WWW.B2B98.COM
尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。5)费用预算：十所学校管理费共一万元。“当家”制作2元/件，共二万元。奖品费用 4500元。电台播稿和软性新闻 2万元，共计54,500元。 4个城市共218，000元。2、众说纷纭话“当家”与优秀当家人评选活动联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。3、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。
六、软性广告开发设想：
1、软性广告的开发意义：软性广告和软性文章因为其发布载体(报纸、电视、杂志等)所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。
2、软性广告的开发设想：1)举办新闻发布会新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。2)举办液体洗衣趋势研讨会组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“当家”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。3)有关促销活动的新闻追踪和报导配合。
3、软性广告的媒介选择：主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。
七、关于集团消费的若干问题：
1、集团消费对象：A:厂矿劳保消费 B:星级宾馆消费 2、集团消费广告的区域分布：
1)北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。 2)星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。 3、集团消费的广告形式：
1)广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。2)同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送;&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。
八、广告媒介计划：
(一)媒介组合：1、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。2、次媒介：①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。
(二)媒介组合策略：1、时间组合策略：户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。2、空间组合策略：中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。鉴于“当家”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有WWW.B2B98.COM
效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。
(三)媒介选择：1、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。2、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。3、杂志：选择全国影响、发行量超过100万份的《家庭》、《女友》和《知音》。4、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。
十、各阶段的媒介投放与费用预算(略)
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第三篇：经典广告文案
经典电视广告文案欣赏集锦 【风中之烛·AIDS】
远离人群与社会的爱滋病人会更快地死去，趁您还来得及，请助他们一臂之力，您的时间使生命具有存在的价值!
【AIDS】爱滋病并不会致死，贪婪和冷漠才会! 【台湾三味矿泉水广告】
标题：四大皆空
正文：无色、无味
无菌、无尘
【某意大利男装】 咱们的衣服，从来没有流行过 【斯巴迪香烟】一百万人的选择，不可能是错的 【塔希堤岛旅游广告】对不起，没有麦当劳
【MTV音乐频道·CF片】
画面内容：两个好朋友在排练，HIP-HOP街舞。结果两人是聋哑人，只能通过手势来交流。
字幕：听不见声音，只听见音乐。
广告语：音乐与我同在，MTV无可取代 【怡宝纯净水·CF片】
旁白：空气在颤抖，仿佛天空在燃烧，心情超越思想，彩色世界，我有我自己，我有我渴望
广告语：我渴·我的怡宝
【钻石饰物/聆听篇·CF片】
女性感性独白：聆听不代表沉默，有时，安静也是一种力量。
铂金气质，自然优雅，与铂金相遇，稀有机会 就在各大金店。
【钻石饰物/空间篇·CF片】
感性女生内心独白：给自己一点空间，有时，简单也能让人满载而归。
铂金气质，自然优雅，与铂金相遇，稀有机会，就在各大金店。
【NIKE浪费篇】
正文：除了汗水，什么水都不要浪费。点评：难道对运动而言，浪费汗水，不是最好的珍惜自己吗?
【NIKE NO5篇】
画面内容：肩膀上流下的汗水痕迹
正文：我的NO5香水 【柯达软片八股篇】
画面：墙上粉刷着[品质第一·专业第一]字样
正文：只有这种事，我们还是这么八股!
【NIKE喷字篇】
正文：干掉一个好球员，比栽培他快!——禁止他参赛前，先告诉他什么是禁药 【立顿绿茶粉跳水篇】
为了口感更好，我们决定拉柠檬下水!
【艾美加复印机】
我因复制而伟大 DIPLOMA奶粉
标题：试图试他们相会!
正文：亲爱的扣眼，你好!我是纽扣，你记得我们已经有多久没在一起了? 尽管每天都能见到你的倩影，反肥嘟嘟饿的肚皮横亘在你我之间，让我们有如牛郎与织女般地不幸。
不过在此告诉你有个好消息，主人决定极力促成我们的相聚。
相信主人在食用了DIPLOMA脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。
黑松汽水
标题：爱情灵药
正文：温柔心一颗，倾听二钱，敬重三分，谅解四味，不生气五两，以汽水服送之，不分次数，多多益善。
广告语：用心让明天更新 台湾黑松汽水·CF
画面为香水
字幕：挑逗的水
画面为输液的液体
字幕：补充的水 画面为海水
字幕：冒险的水 画面为酒
字幕：享乐的水 画面为奶瓶中的奶
字幕：成长的水 这是无可替代的水，满足人类基本需要 广告语：发现一瓶好水
黑送天霖水
NIKE运动鞋
标题：三围只是买衣服时的尺寸罢了
正文：[标准三围]是男人窥视女人的借口，
36、
24、36则是男人虚荣程度的量化。
男人就是这样用女人的身体布下陷阱，然后光明正大地骚扰你。别赞助男人好色! 把男人的观点从女人的曲线上驱逐干净，因为，对女人而言，三围只是买衣服时的尺寸罢了。
NIKE运动鞋
标题：男人决定女人的曲线
正文：你有没有发现，当男人对你的身体说话时，你也不经意地开始用身体回答。 甚至你要求自己以最奇怪的礼貌回答——用男人喜欢的数字 所以，你开始忙着装潢你的身体
直到你可以用标准过度的曲线，优雅地招摇着 而男人也很合作地用视线封你为王 为了独享臣民的目光 你执着于那三个数字
于是，你有了一个合成的身体
瞧!女人就是这样失去了自己的身体 因为女人让
男人决定女人的曲线
NIKE运动鞋
标题：你决定自己穿什么
正文：找出你的双脚，穿上它们，跑跑看、跳一跳……
用你喜欢的方式走路，你会发现所有事物的空间都是你的领域，没有任何事物能足实你独占蓝天。
意外吗?你的双脚竟能改变你的世界。
没错，因为走路是你的事，怎么走由你决定。 当然，也由你决定自己穿什么!
NIKE运动鞋
标题：女人为了男人穿鞋
男人教女人走路 正文：为了用更婀娜多姿讨好他，你穿上了高跟鞋，你含蓄地用欢迎鉴赏的态度在他目光可及之处来回游走。
慢慢慢慢慢慢地走，走成了习惯、走成了行为、走成了思想…… 走不出他的目光围栏，因为在你穿上高跟鞋的时候，就收起了双脚，走路成了一件陌生的事。 所以，走不出路来的女人，只好安分守己地等着，男人教女人走路。
标致360汽车电视广告文案
画面内容：游乐场的过山车
画外音：假如这是弯路，这部定是标致
广告语：弯路之王
标致360
中华汽车报版文案
标题：您对得起自己吗?
正文
：事实上，经过多年努力，您已经是精神睿智的社会精英! 事实上，经过多年努力，您的事业成就，深受肯定!
事实上，经过多年努力!您有充分的能力，享有值得的一切! 但是，您却忽略了一份自己应有的尊荣 3月5日，中华汽车请您犒赏自己!
中华汽车·CF
中华汽车电视广告文案
台湾经典个案：印象中，爸爸的车子很多，大概七八十部吧!我爸爸没什么钱，他常说，买不起真车，只好买假的，
我这辈子只能玩这种车喽。经过多年努力，我告诉老爸，从今天起，我们玩真的。
爸爸看到车后，还是一样东摸摸、西摸摸，他居然对我说——我这辈子只能玩假的，你却买真的。
爸，你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的。 广告语：中华汽车
真情上路
中华汽车·CF 中华汽车电视广告文案·台湾经典个案
画外音：如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么?那绝不是你在路上能看到的。 30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院，爸爸背着我，走过山，越过水， 从村里走到医院，爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀，我觉得，这世界上最重要的一部车是——爸爸的肩膀!
今天，我买了一部车，我第一个想说的是，阿爸，我载你来走走，好吗? 广告语：中华汽车
永远向爸爸的肩膀看齐 CLUB MED度假村
标题：在CLUB MED
到处都松绑的七情六欲
正文：松绑的心情——快乐的遭遇简直应接不暇，大脑无法负荷。 松绑的表情——笑的时候，后臼齿清晰可见，照片里常出现疯狂的特写。
松绑的食欲——面对龙虾大餐，法国大餐、意大利菜，日本美食能不动口除非想让口水流干。 松绑的运动细胞——旱鸭子变成游泳大队大队长，沙发马铃薯变成运动场赶场明星。 松绑的睡眠，松绑的梦，松绑的每分每秒
人生难得松绑一回，现在就打电话到各大旅行社，或CLUB MED度假村洽询详情 广告语：CLUB MED，一种新的度假哲学
香港硬石餐厅平面系列文案之三
标题：HARD ROCK只有一条穿衣规则
请勿遵守规则 正文：燕尾领带通通给我靠边站，这儿绝无限制，也欠虚伪。
你大可纵情吃喝，跳个地暗天昏，只要你不怕出洋相，谁理你穿得怎么样?
当我与你的距离为42m 广东地铁
每天都会遇到这些[ft=,+0,]熟悉的陌生人
而陌生[ft=,+0,]因为日子久了[ft=,+0,]又渐渐熟悉起来 每个人[ft=,+0,]都有自己的路 难得有一段[ft=,+0,]可以一起走过 当平行的两条线[ft=,+0,]再度交会时
久违的亲切[ft=,+0,]沿着一条和谐的轨迹[ft=,+0,] 铺到心里面 最真一面[ft=,+0,] 地铁见 广州地铁[ft=,+0,]新生活干线 [ft=,+0,] 人人家酱油-历史篇
那个年代的街坊，都知道人人家酱坊。那里的酱香总是让人流连忘返。
精选上等原料，老掌柜常和伙计们一起，用祖传的手艺酿造酱油，所以味道格外鲜美。 源于传统，来自香港，人人家酱油。 [ft=,+0,] 雅客V9-补维站篇
补充维生素[ft=,+0,] 你可以选择雅客[ft=,+0,]V9 每天两粒雅客[ft=,+0,]V9 随时补充[ft=,+0,]9种维生素
想吃维生素糖果的[ft=,+0,] 跟我来吧! [ft=,+0,] 追赶篇
本具有创意精神的糖果[ft=,+0,]雅客[ft=,+0,]V9诞生 爱吃的人越来越多[ft=,+0,] 越来越多
知道为什么吗?[ft=,+0,]因为两粒雅客[ft=,+0,]V9就能补充每天所需九种维生素 想吃维生素糖果的[ft=,+0,]就快跟上吧 雅客[ft=,+0,]V9 [ft=,+0,] 轩尼斯[ft=,+0,]VSOP 要活就要活的痛快，我就是这样子
每个人都有自己的梦想，只有把自己的梦想变成行动才够意思 我就是这样子轩尼斯[ft=,+0,]VSOP [ft=,+0,] 在动静处用智慧[ft=,+0,],于无声处见君威[ft=,+0,]--别克君威 在书店里展示服装[ft=,+0,],在服装店里培养气质[ft=,+0,]--中兴百货 谁用谁知道[ft=,+0,](赵本山的口吻狂幽默[ft=,+0,])--蚁力神 一点就透[ft=,+0,]--雪碧 [ft=,+0,] 欧洲花园的广告[ft=,+0,] 森林中的大宅生活 娅茜内衣[ft=,+0,] 点缀人生，演绎经典
[ft=,+0,] 发哥的[ft=,+0,]"成功[ft=,+0,]"广告[ft=,+0,] 什么是成功[ft=,+0,]?成功对我来说是一个心的起点[ft=,+0,],成功[ft=,+0,],我才刚上路唉[ft=,+0,]!心平常自非凡[ft=,+0,],斯得亚男装[ft=,+0,]! [ft=,+0,]
经典电视广告文案集锦2阿木 剑南春[ft=,+0,] 唐时宫廷酒，盛世剑南春
文森特传煤[ft=,+0,] 无限空间，无限想象。 [ft=,+0,] 广告[ft=,+0,] 完美品质于内。激扬个性于外， [ft=,+0,] [ft=,+0,]ANTA 我选择，我喜欢。[ft=,+0,]=我不喜欢，我不选择。 [ft=,+0,]Choose me ,Love me. [ft=,+0,] [ft=,+0,]**酒[ft=,+0,] 向年几经闻[ft=,+0,]杯酒情自真 [ft=,+0,] 请注意交通安全。因为你不可以复印 [ft=,+0,] [ft=,+0,]impossible is nothing一切皆有可能 [ft=,+0,] 为什么?我知道!怎么做?我决定 心有多大[ft=,+0,] 舞台就有多大 [ft=,+0,] 雪拂兰
宽大空间，只为包含情感无限 [ft=,+0,] 所有的美丽都是因为你[ft=,+0,]!(服饰[ft=,+0,]) [ft=,+0,] [ft=,+0,] 黑松饮料，台湾广告的经典案例，入得教科书，上得作品集;经典之经典，楷模之楷模;斗赢台湾市场可口和百事，台湾饮料行业之十年老大。 可惜的是，作为台湾饮料市场的霸主，
它却落后于康师傅、统一进入大陆市场，[ft=,+0,]2003年末[ft=,+0,]2004年初才带着梦想再出发[ft=,+0,]——
温情似酒[ft=,+0,]——黑松汽水 黑松汽水，向来走的是以情动人的广告路线，善于从生活细节挖情节，校园、课堂、家庭，无一不是取材范畴，比如多帮别人想一想，划去心中那条线，让家更象家这几篇，中华传统美德，温良恭俭让，提倡人与人间的友爱关怀，成为广告缓缓洋溢出的人性氛围，艺术之真实在于细节之可信，而细节之真实在于观察之入微，
广告做到这样简洁，这样深远，真可当诗下酒了[ft=,+0,]……
唱在成长里的歌[ft=,+0,]——台湾版黑松沙士
黑松沙士，向来走的是歌曲演绎的广告路线，廉价的伤感也好，廉价的温情也好，经济时代的消费主张和广告规律始终没有脱离一脉相承的人情规律，演绎的终究是热情、梦想、行动、希望这样源远流长的少年主张，比如现代英雄、修桥、相信就有力量这几篇，写尽少年志气，充分表现英雄出少年的浪漫精神，理想色彩， 广告的延续跟少年的前途一样，是一个无尽的谜，永远教人心存期待的喜悦：十几二十年后的黑松沙士，他的广告主角还会是青春少年吗?
带着梦想再出发[ft=,+0,]——大陆版黑松沙士、黑松纤果汁
[ft=,+0,]2004年[ft=,+0,]3月初，我们看到了[ft=,+0,]“我的未来不是梦[ft=,+0,]”黑松形象片。
熟悉的[ft=,+0,]“我的未来不是梦[ft=,+0,]”被重新处理成新新人类的旋律 但毕竟现在不是[ft=,+0,]1988年，小有名气的胡彦斌也不是当初默默无名的张雨生
黑松是否能成为新新人类的饮料首选呢?
黑松沙士：
赛车手在赛车场激情拼搏，奋勇夺冠，产品[ft=,+0,]——黑松沙士，诉求：超越不是梦，针对竞争产品[ft=,+0,]——可口可乐、百事可乐。
相对台湾版本，大陆版的更多了几分时代特征，[ft=,+0,]21世纪的赛车文明用速度激情镶起崭新的广告画面;取代了少年壮志的浪漫情怀，豪情像变生的藤萝越缠越密越远;给现在的黑松沙士垫上青苔那么舒服的绿褥，
黑松纤果汁：
顶着书本的女孩纤美动人，[ft=,+0,]T台模特风华博彩，产品[ft=,+0,]——黑松纤果汁，诉求：纤美不是梦，针对竞争产品[ft=,+0,]——统一维果[ft=,+0,]C等相似产品。
美丽的女孩时代梦想打动着每个爱美丽的天使，在向往中累积起甜美的回忆。 文学教你怎么说[ft=,+0,]“我要美丽[ft=,+0,]”;政治教你怎么解释[ft=,+0,]“我要美丽[ft=,+0,]”;而黑松纤果汁则教你如何把持自我，实现[ft=,+0,]“我要美丽[ft=,+0,]”。
爱看黑松的广告，无非因为他们是真能在愚蠢的大时代里闪耀出智慧小火花的广告，当今广告粗糙浮华成风，真能在商业味道中透出绵密隽永的，不多。 [ft=,+0,]
公益广告： 二月的西伯利亚(蓝白幻化) 五月的秦淮(金粉幻化)
七月的亚马逊(红绿蓝等鲜艳色幻化) 十月的刚果 (绿色幻化) 声声不息
行走不止 行走改变命运
高炉家酒
旁白
画面
1、
在家的时候，老想着朋友;
一男子在家中与喝酒的朋友们通话
2、
和朋友们一起，又总是牵挂着家; 该男子与家中妻子手机通话，旁边朋友们正在喝酒;
3、
其实，朋友和家的距离，有时
男子打开家门，朋友们蜂拥入， 仅是一杯酒;
该男子与朋友们在家中喝酒的场景; 标版： 高炉家酒，感觉真好。
耐克30秒电视广告创意
30秒电视广告:“定律是用来被打破的”：
伴随着一开始充满悬念的音乐，黑白画面闪入，在起跑线上，亚洲肤色的小腿肌肉有节奏的跳动，做起跑前的最后准备，还有穿在脚上的耐克跑鞋……此时音乐嘎然停止
字幕打出：“定律1.亚洲人肌肉爆发力不够?” 紧接着是镜头由远及近地拉向黑白栏杆，起跑线上蓄势待发的运动员，和枪响后的一连串起跑动作……音乐又一次嘎然停止 字幕打出：“定律2.亚洲人成不了世界短跑飞人?”
起跑后，音乐节奏骤然加快，运动员们一片争先恐后，耐克跑鞋再次出现，亚洲肤色的大腿肌肉更有节奏，刘翔的身影从侧面开始显现……音乐第三次嘎然停止 字幕打出：“定律3.亚洲人缺乏必胜的气势?”
但是此时此刻，音乐的旋律变得高亢，镜头下，刘翔在第四跑道一路领先，以绝对优势把对手抛在后面。再也没有疑问。 字幕打出：“定律是用来被打破的 ”。
面对镜头的刘翔挥舞着拳头，庆祝自己的胜利，而同时见证这一胜利的是穿在刘翔脚上的耐克跑鞋。
××运动鞋婚礼篇
客户：××运动鞋有限公司
人物：男女模特两对
场景：教堂
片长：15秒 创意说明：
教堂婚礼，新郎、伴郎身穿礼服，新娘、伴娘身穿晚礼服，神父也似乎衣着得体，可是脚下却穿着××运动鞋。一下子就抓住观众眼球，然后不失时机机推出广告语：“摩登，是一种生活态度。××运动鞋，与众不同”。在出乎意外的时候，加强了记忆。
观众预期：既表达了穿××就是一种时髦，就是与众不同。有高潮，但是不和主题冲突。 画面：
画面一：中景：教堂上标志性的大钟或者耶稣受难十字架。 声音：婚礼进行曲(以下同) 画面二：中景：婚礼上的人群
画面三：婚礼上的人们幸福满满的样子。 画面四：特写：新郎高昂的头颅，年轻的面庞。 画面五：特写：新娘子甜美俏丽的面庞。 画面六：特写：神父严肃的神情。
声音：你们彼此都喜爱吗?(神父庄严大声地说)
画面七：所有起立来宾和新人、神父或提起裤管或裙子，露出脚下的××运动鞋。 画面八：特写：××运动鞋。 声音：大家爽朗的笑声。
画面九：画面淡出：字幕推出：“摩登，是一种生活态度。××运动鞋，与众不同”。配合一只旋转的鞋。
声音：“摩登，是一种生活态度。××运动鞋，与众不同”。(青年男子快乐的声音)
乐事薯片TVCF创意脚本 创意一：《赛车篇》
Date/2004-8-12/
Length/60秒
format/实拍
镜号 景别
画面
声音 1 近 AB两辆红色赛车并排停在白色的起跑线之内。一个美女，手里拿红色小旗站在两辆车中前方。 2 特 赛车
手
盯
着
美
女
高
举
起
的
旗
。
Ready? 3 近 随着美女用力把旗向下一挥，两辆赛车同时飞快地冲出起跑线。 GO! 4 中 A跑到了前面。 欢快的音乐 5 近 A车突然停下来。
6 特 B车乘机超过A车，B车手满脸兴奋。
7 近 A车手下车跑到车前，捡起来路面上一只薯片，高兴地放入嘴里。咔嚓声 8 特 B车突然慢了下来，B车手从反光镜里看到了对手在吃薯片，满脸沮丧。 9 全 画面定格 乐事薯片，乐事无限标版 创意二：《绣球篇》
Date/2004-8-12/
Length/60秒
format/实拍
镜号 景别 画面 声音
1 近特 女孩趴在窗台上吃着乐事薯片。 清脆的喀嚓声
2 镜头下摇近 窗台下，一群穿着时尚、手拿滑板的男孩仰望着女孩不停做手势、大喊。 来一片啊
3 近 女孩莞尔一笑，使劲把半袋薯片地抛向人群。
4 全中 场面开始大乱，男孩们开始争抢薯片。 橄榄球赛的音乐
5 近 一个T恤被撕破的男孩抢到薯片，踏上滑板，开始逃跑，其他人见势立刻开追。 6 近 追逐中，男孩掉了一片，一个追赶者冲向掉落的薯片，捡起来放在嘴里。 7 近 男孩灵机一动，掏出一把薯片，一片接一片抛向身后。 8 近 不断有追赶者停下来捡起薯片，放到嘴里继续追。
9 近 男孩露出得意的笑容，突然发现再没有薯片可抛，愣了下来。
10 近 这时，追赶者冲上来，把他扑在地上，两个追赶者从其手中争抢薯片，袋子被撕开，发现已经空了 音乐戛然而止
11 全 男孩们露出失望的表情 乐事薯片乐事无限标!
经典电视广告文案集锦3阿木 酱油 哭篇
中午，三口之家。爸爸在看书，儿子在看电视。妈妈在厨房里忙着准备午餐，妈妈喊道：“明明，给妈妈拿过酱油来!”男孩跑到柜子前，踮起脚尖去够酱油瓶(产品特写)。忽然瓶子一歪，跌碎在地上，男孩委屈地哭了起来。爸爸走过来关切地问：“明明，没事吧?”说着，拿起另一瓶酱油交给男孩：“好孩子，别哭了，快，给妈妈送去!”男孩转悲为喜。 广告语：XX酱油，生活的滋味 打酱油篇
街道拐角处两个30岁左右的男女相遇，双方一怔，然后四手紧紧相握。男充满柔情地对女说：“阿平，真是多年不见啦!你还是那么年轻，漂亮!”女羞涩地低下头。男满含期待地问：“现在你的个人问题怎么样了?”女莞尔一笑：“说什么呢?孩子都会打酱油啦!”这时，一个三四岁的男孩出现在不远处，边跑边喊：“妈妈，酱油买来啦!”产品特写。男子窘态。 广告语：XX酱油，生活的滋味 灶神言事篇
腊月二十三，又到一年一度的灶神上天言事之日，神龛前各类供馔好不丰盛，灶神更是满嘴被涂得甜腻腻。可灶神升天之际仍是左顾右盼，他趁人不备将灶台前一瓶酱油偷偷裹在怀里。到了天庭，玉帝问：“灶神佬儿，每年此时你上天言事总是东家长西家短，罗嗦不清。这次又有何本要奏?”灶神上前一步：“陛下，他事皆无，唯有一件人间物事敬奉陛下，”说着他从怀中将XX酱油取出，“此物乃人间天然精酿，实为佐餐调味之上品，望陛下笑纳。”玉帝大喜。 抢劫篇
蒙面歹徒闯进超市，胁持了一个小男孩，并随手拿起货架上最后一瓶酱油，放于男孩脑际。他威胁道：“都不许动，把钱拿出来!”一位中年妇女声嘶力竭地喊：“把它放下!”歹徒一惊，刹那间，中年妇女空手夺刀将酱油抢下，扬长而去。 厨王大赛篇
新一届厨王大赛隆重开幕，各位名厨共同登台献艺，场上煎炒烹炸，精彩纷呈。净坛使者猪八戒作为评委会主席亲自品评。八戒一路品过不是频频摇头，就是啧啧叹息，评判各人厨艺虽精，但不知何故色香味各有所欠。惟走至央视名勺刘仪伟处面露喜色，并向刘仪伟讨教秘决，刘师傅从身后拿出一瓶酱油，说：“XX酱油，纯天然配制，当然色香味俱佳。” 广告语：天然佳酿，品味不凡
摩托车 任性的猴子篇
马戏表演刚刚结束，刚才还彬彬有礼地向观众谢幕的猴子忽然兽性发作，坚决不让年轻的女训兽员帮它脱掉漂亮的服装道具，还不时向门外张望。这时，门外传来摩托车引擎的轰鸣声，猴子显出兴奋的神情。一个帅气的男青年骑着一辆外形威猛、马力强劲的太子车疾驰而入，停在女训兽员身旁。猴子猛地推开正要上车的女训兽员，跳上太子车后座，一边轻轻拍了一下男青年的肩膀，一边向惊呆在一旁的女训兽员扮了个鬼脸。太子车绝尘而去。 广告语：XX太子车，放纵的快乐! 寂寞的狗篇
一、 一只英武、健壮的狗后腿伏在地上，目光中流露出几许无奈，几许渴盼。
二、 (切)一个身穿西装的男子开门离去的背影。 配音：几声凄凉的狗吠
三、 (切)门外传来汽车引擎的发动声，狗立起来摇着尾巴转身走出镜头。
四、 (切)墙壁上的电子日历显示：星期一。
五、 (切)重复镜头一
六、 (切)墙壁上的电子日历显示：星期六 配音：欢快的狗叫声，脚步声，关门声
七、 狗两条前腿搭在男子的肩上，乘着一辆太子车绝尘远去的背影。 广告语：XX太子车，放纵的快乐! 被绑架的女人篇
一、 一扇紧闭的门，门内传出厮打声和女人尖利的叫声。
二、 一个戴头盔的男子胁下夹着一个口贴胶带、披头散发的女人走出房门。
三、 男子把两臂被反绑的女人放在太子车的后座，女人面对镜头不停地挣扎。
四、 男子跨上太子车发动引擎，太子车如离弦之箭般飞驰。
五、 女人慢慢地停止挣扎，静静地靠在男子的背后，脸上露出惬意的笑容。 广告语：XX太子车，放纵的快乐! 肇事篇
一对青年男女驾着太子车在川流不息的车群中飞驰，前方一名交警正在设置安全路障，太子车将路障一冲而过。交警揉揉眼睛说：“好大的风啊!”这时，车的前面出现了一道很长的路面塌方，太子车凌空跃起，从横在路正中的一辆警车上轧过。随后出现十几辆警车紧追肇事太子车的壮观场景。 广告语：XX太子车，放纵的快乐! 驰骋篇
冰天雪地中，三只狗拖着几根绳子在奔跑，主人一手拉着雪橇，一手拿着皮鞭在后面追赶。
赛马场上一声枪响，几匹脱缰的野马一路狂奔，骑手有的早已跌下马来，有的被马拖着前行。
一辆无人驾驶的太子车在快车道上疾驶。 广告语：XX太子车，放纵的快乐!
193长途电话 减肥篇
1. 一体态丰满的女郎在煲电话粥。 2. 女郎的身材愈发苗条。 3. 人人手拿话筒在高谈阔论。 4. 一体态臃肿的荷包手握话筒。
5. 荷包刹那间变得形销骨立，神情沮丧。 6. 荷包又红光满面地煲起电话粥来。
配音：如果打电话能减肥，人们肯定都喜欢，可你的荷包呢? 打193长途电话，让你的荷包永远那么肥! 猫狗对话篇
1. 男主人正在打电话，一只沙皮狗躲在墙角偷偷窥视着。 2. 男主人放下电话，沙皮狗目视他走出房间。 3. 沙皮狗跳上电话台，按键“193XXX”。
4. 另一家庭中电话铃响，守候在旁的小猫睁开惺忪睡眼。 5. 小猫拨开听筒，传来沙皮狗的叫声，小猫无限柔情地回应。 6. 猫狗对话场景同时出现于屏幕。
配音：拨了193，真的很省钱，沟通更方便。 标版：中国联通193长途电话 牛郎织女篇
一、 织女在闺阁中百无聊赖，大发脾气。
二、 电话铃声大作，织女拿起话筒，话筒中传来牛郎的声音。
三、 织女嗔怪牛郎：“长途太费钱啦!”
四、 牛郎兴奋地说：“老婆，别担心，我用了联通193长途电话业务，只多拨了三个号码，就省了很多钱呢!”
五、 织女转嗔为喜，说：“拨了193，真的很省钱，宁愿不见面。”
六、 牛郎瞠目结舌，一脸愕然。 标版：中国联通193长途电话
经典电视广告文案集锦4阿木 IP电话网 爱情谶语篇
一、 女孩站在江边。
女声：如果你爱我，就让这江水倒流。
二、 江水波涛翻涌，溯江而上。 男声：我爱你。
三、 女孩站在高山前。
女声：如果你爱我，就让这高山夷为平地。
四、 高山颓然而倒，瞬间夷为平地。 男声：我爱你。
五、 女孩向着无穷沃野大声喊。 女声：你听得到我吗?
六、 镜头急转直下，男孩立于地心深处。 男声(高亢、嘹亮)：我爱你! 广告语：中国联通IP电话网，无处不在。 标版：中国联通IP电话网 天涯海角篇：
一、一位少妇满面愁容，在卧室中左顾右盼，似乎在寻找什么。
二、少妇寻至街头。
三、少妇寻至郊外。
四、少妇立于“天涯”石上。 女声：贝贝，你在哪儿?
五、一只狮子狗卧在“海角”石上，竖耳倾听。 女声回音：你在哪儿?
六、狮子狗纵身跃向“天涯”石。
广告语：中国联通IP电话网，无处不在。 标版：中国联通IP电话网 贾岛篇
一、 某日，苦吟诗人贾岛骑驴而行，一边凝眉思索，一边捻须吟哦：“昨闻法国大文豪雨果兄一名句：比海洋更大的是天空，比天空更大的是……”
二、 一荷担农夫曰：大地。
三、 贾岛摆手：不对!
四、 一布衣书生曰：学问!
五、 贾岛微笑：嗯，不对!
六、 一摩登青年曰：中国联通IP电话网
七、 贾岛一个跟头从驴背上翻落在地。 广告语：中国联通IP电话网，无处不在。 标版：中国联通IP电话网 斗法篇：
一、 孙悟空手抡金箍棒在天庭中左冲右突。
配音：话说某日齐天大圣孙悟空忽又野性发作，再捣天庭。
二、 众仙震恐，纷纷落荒而逃。 配音：众仙震恐
三、 佛祖如来与孙悟空再次斗法。
四、 孙悟空连翻数个筋斗。
五、 孙悟空已翻出如来掌心，仰天大笑。 配音：哈哈哈哈
六、 大圣猛抬头，却发现一张蓝光莹莹的大网将其罩入。 广告语：中国联通IP电话网，无处不在。
葡萄酒广告文案
天堂并非遥不可及，再走，十年而已-------- 三毫米，
瓶壁外面到里面的距离， 一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离 不是每颗葡萄，
都有资格踏上这三毫米的旅程 它必是葡园中的贵族
占据区区几平方公里的沙烁土地 坡地的方位像为它精心计量过 刚好能迎上远道而来的季风 它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨 旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳 临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份 甚至山雀也从未打它的主意 摘了三十五年葡萄的老工人
耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下 酒庄里最德高望重的酿酒师 每个环节都要亲手控制，小心翼翼 而现在，一切光环都被隔绝在外 黑暗、潮湿的地窖里
葡萄要完成最后三毫米的推进
经典电视广告文案集锦阿木 经典影视广告脚本
1，压抑的城市，灰色的街道，人们无表情的身影。
一个人影飞快的跑来，引起轰动，(特写：女人惊讶的表情，老人不能容忍的表情，男人气愤的表情，手中的东西一一震惊的掉落。) 人影清楚，是一个赤裸上身的男人，人们的眼神盯着他的下半身，他自豪的奔跑着，脸上有压抑不住的笑容。
警笛尖锐的响起，几个气喘呼呼的警察在后面追这个男人，飞驰的警车在前后堵着他。
镜头一换，他让警察带上警车，背影，身下穿着一条内裤，他让人塞进警车时，忽然神秘的回头一笑，车门关上
出商标，广告语“XX内裤，穿和不穿一样。”
2，古代的大院，丫头们奔跑着，忙乱着，医生进进出出的，只见一个大丫头样的 人说：“林姑娘不行了。”然后，传来哭声。
穿着锦服的公子抚摸着棺木，泪水滴在棺木上，特写他悲痛欲绝的脸。 飘落一纸在脚边，公子拾起一看，读：“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。 ”翻过纸，是XX人寿保险单。
保险单变大占了画面，然后是压抑不住的哭声，出XX人寿字样。 3，在风雨后，一张挂满水珠的蜘蛛网，一个蜘蛛正在边上。(特写网) 在海边，一个老人正在补鱼网，特写那张鱼网。(特写网) 在舞厅，合着音乐情网，情侣脚步错乱，变成一张网。(特写网)
在胡同一角，工人正在铺路，镜头拉上，看到整个城市交通路线像一张网。(特写网)
在宽大的办公室内，一名工作人员在电脑前操作着，用光束表示线路，随那线路拉开镜头，线路越来越长越来越多，形成一光网。(特写那张光网。) 对着那个网，出广告语“做最好的网。” 出XX互联网字样。 4，两个古代大侠式人物，在沙漠比剑。
出剑，光影间一人跌到地下，胜利者用剑指着他的咽前，说：“交出来。” 失败者摸出金子(胜利者摇头)、宝石(胜利者摇头)、武功密籍(胜利者摇头)、银票(胜利者摇头)、山庄抵押证(胜利者摇头)、老婆儿子卖身契(胜利者摇头)。 画面转成失败者恐怖的脸，尖叫不。
镜头换成胜利者离开边走边吃“XX零食”，镜头中失败者痛哭。 XX零食(特写)，广告语：“要的就是你。”
5，七十年代，两个小孩子，一个男孩子在门里一个女孩子在门外，用两个纸盒连 一根线在打土电话。
镜头换到教室里，成长的两个这小孩子，在递纸条，女孩子娇羞的笑。 镜头换到成长中的女孩子(十
六、七岁)在灯下写信。 镜头换到男孩子在看信。 镜头换到女孩子签收电报。
镜头换到男孩子摇电话。老式电话。 镜头换到女孩子用现代电话打给男孩子。
镜头换到男孩子的手机响起，女孩子温柔的说：“在哪?”
男孩子早晨让手机吵醒，看到上面短信有：“起床了，懒猪。” (注：一直在成长的两个孩子。)
背景在男孩子在一个遥远的地方，拿出手机。
女孩子拿起手机接收，看到男孩子的笑容和风景，还有一句：“我想你。” 女孩子幸福的笑。
淡出广告词：“幸福是看得见得。” 出“XX彩信”字样。 6 一张纸上，一行行字在出现。“亲爱的XX ，自从我第一次看到你的身影，我就深深的爱上了你，你高挑的身材，美丽的外表，高雅的姿态都深深的吸引我。当我与你工作时，我更为你醉人的清香，洁白的肤色而陶醉。你不仅有美丽的外表，你也是我这么多的搭档中最出色的一个，你清洁能力很强，你把洁白留在客人的脸上。
但是，我要说再见了，分别将近，我想说
(镜头：一个小孩子推开浴室的门，对门内的人说：“牙医说了，牙刷用三个月要换。“)和你在一起我真快乐。我还想说。。。。 镜头，一支牙刷丢进了垃圾桶。
镜头换到，一支高贵的牙膏在看这封信，(拟人卡通型)，流泪，而新到的牙刷正在对她冒心花。
广告语：“XX牙膏，谁都爱。
7 一个小孩子画外声：“宇宙是圆的。” 画面：出宇宙宏观样。 “太阳是圆的” 出太阳卫星图。 “地球是圆的。” 出地球卫星圆。
“我们的家是圆的。” 一家人在房内围着圈坐在一起。从头照出一家人的圆型。 “XX月饼也是圆的。”镜头拉到一家中围的中间，是一个少了一角的XX月饼。 镜头特写月饼，渐变成一个拼图，一只手拼上最后一角，镜头拉开一个小孩子正在屋里玩拼图，身边有拼好的太阳月亮。
而他把拼好的月饼图放下时，拿起了真正的XX月饼。 镜头淡出。出XX月饼字样。
8 夜~~一对老夫妻关灯后睡觉，突然响起一阵蚊子飞过的声音，男人顺手就在床头操起一瓶喷雾朝空中喷了数下，声止，10秒后声音又起，再喷。连续数次后声音不再 。
天明，满屋五彩缤纷。两人露出惊讶的表情! 弹出字幕!“某某油漆，意外的惊喜 ”
经典电视广告文案集锦7阿木 化妆品电视广告创意 雕塑篇
创意阐述：本创意以街头雕塑的变化，隐喻对肌肤的保养，最后画龙点睛地表现了[ft=,+0,]“XX洗面乳[ft=,+0,]”深层清洁、透亮的白的产品特色。[ft=,+0,] 画面[ft=,+0,]
一、[ft=,+0,]街景。匆匆的人流。[ft=,+0,]
二、[ft=,+0,]一个个衣着鲜亮的白领女性，有的步履匆匆，有的信步游走，但每个人都是风姿摇曳，活力四射。[ft=,+0,]
三、[ft=,+0,]街心公园一尊女性雕塑。四季更迭，风侵雨蚀，雕塑面部由丰满圆润、光泽亮丽逐渐演变为灰涩暗淡，布满黑斑、瑕疵。(画面色调由明至暗)[ft=,+0,]
四、[ft=,+0,]背景淡出。雕塑幻化作少女，少女洗脸场景。[ft=,+0,]
五、[ft=,+0,]少女面部特写：饱满、滋润、晶莹剔透。[ft=,+0,]
六、[ft=,+0,]产品标版。[ft=,+0,] 配音：每个女人都是一道亮丽的风景，她们风姿摇曳，流光溢彩。光阴流转，岁月留痕，她们的皮肤像这尊雕塑一样瑕疵暗生，失去昔日光采。[ft=,+0,]XX洗面乳，深层净白，无微不至，洗尽岁月铅华，再现青春之美。[ft=,+0,] 土豆篇
创意阐述：[ft=,+0,]本创意通过幽默、夸张、比喻等艺术手法，运用三维特技形象地传达出[ft=,+0,]“XX洗面乳[ft=,+0,]”深层清洁，使皮肤呈现透亮的白的产品特色。[ft=,+0,] 画[ft=,+0,]面[ft=,+0,]
1、[ft=,+0,]一男青年背对镜头，准备弯腰洗脸。[ft=,+0,]
2、[ft=,+0,]男青年抬起头来，镜中他的脸被置换成土豆的形状，一脸懊丧。[ft=,+0,]
3、[ft=,+0,]镜中男青年的脸恢复常态，微微有些笑意，但脸上却油光可鉴，布满黑斑、瑕疵。[ft=,+0,]
4、[ft=,+0,]镜头转至男青年侧面，他面前放着一大缸水。[ft=,+0,]
5、[ft=,+0,]男青年掬起一大捧水向脸上激去，然后用力抹了几下。[ft=,+0,]
6、[ft=,+0,]但面部肌肤却没有任何改观。[ft=,+0,]
7、[ft=,+0,]他面对镜子一筹莫展。[ft=,+0,]
8、[ft=,+0,]男青年满脸愤懑与无奈，双手用力击水。[ft=,+0,]
9、[ft=,+0,]水波幻化，一袋洗面乳跃入男青年手中。[ft=,+0,]
10、产品特写。[ft=,+0,]
11、他眼前一亮，将洗面乳挤出少许，敷在脸上。[ft=,+0,]
12、镜头回至青年背影。[ft=,+0,]
13、男青年洗完脸抬起头来，脸上的瑕疵无影无踪，肤色晶莹剔透，富有光泽。[ft=,+0,]
14、产品标版。[ft=,+0,] 配音：如果你的脸像土豆土豆?[ft=,+0,]!哈哈[ft=,+0,]!!那该怎么办?洗脸的声音[ft=,+0,]XX洗面乳，洗出净白透亮好肌肤或[ft=,+0,]XX洗面乳，无微不至的关怀，焕然一新的感受[ft=,+0,] 变脸篇
创意阐述：[ft=,+0,]本创意以戏剧化的情节，通过狮子狗对女主人前后不同的变化，凸显了[ft=,+0,]“XX洗面乳[ft=,+0,]”深层清洁，透亮的白的产品特色。[ft=,+0,] 画[ft=,+0,]面[ft=,+0,]
1、白领丽人手拉行李箱走出家门，小狮子狗送至门口，眼望着主人离去。[ft=,+0,]
2、[ft=,+0,]丽人走在街上，回头发现狮子狗还在隔着窗玻璃向她凝望，丽人挥手作别。[ft=,+0,]
3、[ft=,+0,]丽人拖着行李箱在回家的路上踽踽独行。[ft=,+0,]
4、[ft=,+0,]丽人特写：头发凌乱，皮肤粗糙，神情倦怠。[ft=,+0,]
5、[ft=,+0,]她无力地按动门铃，男主人迎了出来。狮子狗从室内冲出，向丽人狂吠。[ft=,+0,]
6、[ft=,+0,]丽人打点行李，准备出差。丈夫将一袋[ft=,+0,]“XX洗面乳[ft=,+0,]”递给妻子，两人深情对视。[ft=,+0,]
7、[ft=,+0,]丽人在火车盥洗室内打开洗面乳，挤出少许，敷在脸上，轻轻揉洗。[ft=,+0,]
8、[ft=,+0,]丽人面部特写。[ft=,+0,]
9、[ft=,+0,]丽人在商务谈判时落落大方，挥洒自如。[ft=,+0,]
10、丽人神采奕奕地回到家里。[ft=,+0,]
11、狮子狗欢叫着迎出家门。[ft=,+0,]
12、背景虚化，产品标版叠现。[ft=,+0,] 配音：以前每次出差回来，我都是一身疲惫，灰眉土脸。现在我用了[ft=,+0,]XX洗面乳，皮肤净白、润泽，晶莹剔透。美白滋养，无微不至，[ft=,+0,]XX洗面乳[ft=,+0,] 逃跑的新娘篇
创意阐述：[ft=,+0,]本创意以荒诞的手法，通过新娘的反常举动，表现了产品不同寻常的诱惑力和不凡品质。[ft=,+0,] 画[ft=,+0,]面[ft=,+0,]
1、[ft=,+0,]一对青年男女在商场里大量采购结婚用品。[ft=,+0,]
2、[ft=,+0,]两人忙得不亦乐乎。[ft=,+0,]
3、[ft=,+0,]女在琳琅满目的化妆品货架上看到了一袋[ft=,+0,]“XX洗面乳[ft=,+0,]”，刚要拿下来装进购物车，被男友拉到旁边去看别的商品。[ft=,+0,]
4、[ft=,+0,]新房内布置一新，宾客盈门。[ft=,+0,]
5、[ft=,+0,]化妆师在给新娘化妆。[ft=,+0,]
6、[ft=,+0,]新娘在镜子里看到自己憔悴，缺少光泽的脸。[ft=,+0,]
7、[ft=,+0,]她猛然想起在商场里看到的那袋[ft=,+0,]“XX洗面乳[ft=,+0,]”。[ft=,+0,]
8、[ft=,+0,]她推开化妆师冲出门外，化妆师与众宾客面面相觑。[ft=,+0,]
9、[ft=,+0,]新娘拦了一辆的士直奔商场。[ft=,+0,]
10、她在商场里拿起一袋产品就跑，售货员与顾客被身披婚纱的抢劫者惊得目瞪口呆。[ft=,+0,]
11、产品标版。[ft=,+0,] 广告语：美白滋养，无微不至，[ft=,+0,]XX洗面乳[ft=,+0,] 怕黑的女人篇
一、[ft=,+0,]黄昏，公园长椅上，一对热恋之中的青年男女在喁喁情话。[ft=,+0,]
二、[ft=,+0,]男双手托起女的脸颊，温柔地问：[ft=,+0,]“你最怕什么?[ft=,+0,]”
三、[ft=,+0,]女说：[ft=,+0,]“我怕黑。[ft=,+0,]”
四、[ft=,+0,]男双手环住女的双肩，说：[ft=,+0,]“不用怕，有我保护你[ft=,+0,]!”
五、[ft=,+0,]女嗔怪道：[ft=,+0,]“我是怕皮肤黑[ft=,+0,]!”
六、[ft=,+0,]男一怔，笑着从背后拿出一瓶洗面乳，说：[ft=,+0,]“有它保护你[ft=,+0,]!”
七、[ft=,+0,]女幸福地依偎在男怀里。虚化，产品标版叠现。
经典电视广告文案集锦8阿木 乐事薯片TVCF创意脚本
创意一：《赛车篇》
Date/2004-8-12 Length/60秒
format/实拍 镜号 景别 画面 声音
1 近 AB两辆红色赛车并排停在白色的起跑线之内。一个美女，手里拿红色小旗站在两辆车中前方。
2 特 赛车手盯着美女高举起的旗。 Ready? 3 近
随着美女用力把旗向下一挥，两辆赛车同时飞快地冲出起跑线。 GO! 4 中 A跑到了前面。 欢快的音乐 5 近 A车突然停下来。 6 特 B车乘机超过A车，B车手满脸兴奋。
7 近 A车手下车跑到车前，捡起来路面上一只薯片，高兴地放入嘴里。咔嚓声 8 特 B车突然慢了下来，B车手从反光镜里看到了对手在吃薯片，满脸沮丧。 9 全 画面定格 乐事薯片，乐事无限 标版
创意二：《绣球篇》[ft=,+0,]Date/2004-8-12
Length/60秒[ft=,+0,]
format/实拍[ft=,+0,] 镜号景别[ft=,+0,]画面[ft=,+0,]声音[ft=,+0,] 1近特[ft=,+0,]女孩趴在窗台上吃着乐事薯片。[ft=,+0,]清脆的喀嚓声[ft=,+0,] 2镜头下摇近[ft=,+0,]窗台下，一群穿着时尚、手拿滑板的男孩仰望着女孩不停做手势、大喊。[ft=,+0,]来一片啊[ft=,+0,] 3近[ft=,+0,]女孩莞尔一笑，使劲把半袋薯片地抛向人群。[ft=,+0,] 4全中[ft=,+0,]场面开始大乱，男孩们开始争抢薯片。[ft=,+0,]橄榄球赛的音乐[ft=,+0,] 5近[ft=,+0,]一个[ft=,+0,]T恤被撕破的男孩抢到薯片，踏上滑板，开始逃跑，其他人见势立刻开追。[ft=,+0,] 6近[ft=,+0,]追逐中，男孩掉了一片，一个追赶者冲向掉落的薯片，捡起来放在嘴里。[ft=,+0,] 7近[ft=,+0,]男孩灵机一动，掏出一把薯片，一片接一片抛向身后。[ft=,+0,] 8近[ft=,+0,]不断有追赶者停下来捡起薯片，放到嘴里继续追。[ft=,+0,] 9近[ft=,+0,]男孩露出得意的笑容，突然发现再没有薯片可抛，愣了下来。[ft=,+0,] 10近[ft=,+0,]这时，追赶者冲上来，把他扑在地上，两个追赶者从其手中争抢薯片，袋子被撕开，发现已经空了[ft=,+0,]音乐戛然而止[ft=,+0,] 11全[ft=,+0,]男孩们露出失望的表情[ft=,+0,]乐事薯片乐事无限标[ft=,+0,]! [ft=,+0,] 某饮料广告文案
产品特点：清凉解渴，补充体力. 定位：热爱体育运动的青少年. 适合媒体：各地体育电视频道.
镜头一:人山人海的篮球看台,挥汗如雨的比赛队员.人声鼎沸.
二:分数显示屏(91:68)(重点突出分数悬殊)
三:黄队队员汗流浃背,体力不支.传球,带球,投球频频失利,不敌红方.(男声:比赛,不仅仅需要技术,此时,谁又能力挽狂澜.)
四:黄队传球,球在空中.(定格)全场静止.将要接球的黄队队员A拿出一瓶**饮料,豪饮一口.定格取消(激情音乐响起),A跳起稳稳接住篮球.
五:A和队员默契的传球,灵活的带球,精彩的灌篮.(特写)
六:分数显示屏(100:98)倒计时(00:00:01)
七:A在3分线外高高跳起,一记漂亮的远投,球在空中缓缓奔向篮球框(音乐停止,全场安静).篮球落入的刹那,全场沸腾(音乐响起)
八:A手拿**饮料被队员拥住,说:胜利,你也可以.A被队员拥走.淡出.
九:产品画面(男声:想象到的激情,想象不到的精彩.**饮料.)
洗手液电视广告创意 吮手篇 婴儿在摇篮里一边吮手指，一边目不转睛地盯着梳妆台上的洗手液。年轻的妈妈将洗手液轻轻地往婴儿的手上滴了几滴，再用湿毛巾擦拭干净，婴儿惬意地笑了。[ft=,+0,] 广告语：点点滴滴的呵护[ft=,+0,]XX洗手液[ft=,+0,] 胎记篇
妈妈正在给小女孩洗手，小女孩指着手上的一小块胎记好奇地问：[ft=,+0,]“妈妈，怎么这个黑块儿洗不掉啊?[ft=,+0,]”妈妈温柔地对女孩说：[ft=,+0,]“这是妈妈送给你的礼物啊![ft=,+0,]”女孩又问：[ft=,+0,]“为什么别的地方这么白呢?[ft=,+0,]”妈妈笑道：[ft=,+0,]“这是[ft=,+0,]XX送给你的礼物啊![ft=,+0,]”母女对笑。[ft=,+0,] 广告语：点点滴滴的呵护，[ft=,+0,]XX洗手液[ft=,+0,] 留言篇
男孩兴冲冲地回到家里，看到茶几上放着一个苹果，拿起来就要吃。忽然，他发现下面还压着一张字条，上写：明明，先不要吃苹果!妈妈到外地出差，过几天回来。记住，吃东西前先用[ft=,+0,]XX把手洗干净。产品出现。[ft=,+0,] 广告语：点点滴滴的呵护，[ft=,+0,]XX洗手液
经典电视广告文案集锦8阿木 亿家能太阳能30'TVC脚本人体篇 片名：人体篇
客户：山东亿家能太阳能有限公司 产品：亿家能太阳能 长度：30秒 创意说明：
本篇以“品质”为核心诉求点，以实证数字为诉求支撑点，增强产品的说服力度和可信性。用人体造型的形式为记忆点，突显数字的同时，增加广告的视觉冲击力。先用艺术唯美的表现手法提升产品记忆度，同时设置悬念，增强广告信息传播力度。选用人体造型为记忆点，是因为产品的功能特性与洗浴有关，能通过这种艺术化的表现与人们对产品的认识自然结合，同时体现产品所特有的人本精神，服务理念。
镜号 画面 解说词 1 六位健美阳刚的男子，全身彩绘红色火焰，排列成“300”的人体造型。 人体造型后淡出文字，共同组成字幕： 300度高温冲击 火的洗礼 2 五位轻盈柔美的女子，全身彩绘蓝白条纹，排列成“—40”的人体造型。 人体造型后淡出文字，共同组成字幕： 40度低温冻结 冰的凝练 3 六位健美阳刚的男子，全身彩绘满紫色图案，排列成“720”的人体造型。 人体造型后淡出文字，共同组成字幕： 720小时酸碱测试 酸碱不侵 4 四位轻盈柔美的女子，全身彩绘青绿色图案，排列成“20”的人体造型。 人体造型后淡出文字，共同组成字幕： 20年使用寿命 金石品质 5 产品炫出，一缕流光闪过，亿家能产品原配一体机系统展现。 亿家能 6 六位轻盈柔美的女子，全身彩绘闪金图案，排列成“320”的人体造型。 人体造型后淡出文字，共同组成字幕： 320项检测项目 千测百试 7 一排男女摇摆身躯，蜿蜒舞动，形成“乙”字队形。 以人为本 8 “乙”字队形幻化成产品LOGO中的“乙”字，产品LOGO定格。 科技让一亿家庭用 上太阳能，亿家能。
1、苍茫的青山隐约可见，蓝天如洗，绿树青翠欲滴，(全景) 源自天然
清纯甘洌
“茗心饮品”
倡导绿色新概念
郑州国瑞食品!3秒
2、清澈剔透的山泉水从山石上淙淙流淌而下，镜头切换向山泉水流淌的特写画面。5秒
3、水流中隐隐现出“茗心”产品(醋饮包装)，醋饮向四周扩散出绿色透明的汽泡，(汽泡内标注各种微量元素和营养元素的名称。)汽泡陆续冲出画面。4秒
4、一片嫩绿的柿子叶上晶莹的雨露摇摇欲滴。(特写)3秒
5、绿意葱茏的柿子树枝头，硕果累累。(果实上饱含露珠。) 3秒
6、色泽鲜嫩的水柿不断落入画面，“茗心”醋饮随即吸纳柿子果的精华元素，瓶内液体由澄清变至浓深。5秒
7、绿色的背景上，“茗心”系列产品依次飞出，列于画面，快乐摇摆而后定格。4秒
8、“郑州国瑞食品” 字样出现于画面，与“茗心”产品构成和谐画面。标版，定格。3秒
皮鞋文案
在那个青春的年代里，他们是最好的朋友，共同的理想，共同的年轻，共同的爱好， 他们喜欢在风雨中，三个人共骑一辆单车，唱着《风雨无阻》，在那个城市风驰电掣。
为了追求，他们去了不同地方，若干年后，他们相遇了，在他们挥霍青春的那个小城里。变化的是他们更成熟了，脸上写满了人生阅历，不变的是举手投足之间，习惯依然，穿着打扮相似，他们居然穿的都是XX皮鞋。
变化的是时空，不变的是习惯!
第四篇：经典文案
经典文案(台湾左岸咖啡) 台湾奥美·左岸咖啡馆文案大全
你喝咖啡吗? 你爱喝咖啡吗?
你喝咖啡是为了它的名字? 还是为了喜欢它的味道? 你喝咖啡是为了打发时光?
还是真的在品尝着其中的味道?
先别忙着回答我这个问题 仔细想想
然后你会有答案
左岸人文情怀 台湾奥美出品
【统一左岸咖啡默剧篇】
下午5点钟
是咖啡馆生意最好的时候 也是最吵的时候
窗外一位默剧表演者
正在表演上楼梯和下楼梯
整个环境里
只有他和我不必开口说话
——他不说话是为了讨生活 我不说话是享受
不必和人沟通的兴奋 我在左岸咖啡馆 假装自己是个哑巴
】
【左岸咖啡馆打烊篇】
等到角落里的那个客人回家之后 咖啡馆里就只剩下我一个人了 咖啡馆里最后的一位客人 拥有一项特权——
可以挑选自己喜欢的音乐
同时，侍者会再端上一杯咖啡 表示他并不急着打烊
我在左岸咖啡馆 一个人慢慢等待打
【左岸咖啡馆明天见篇】
明天见
明天见[法语]
离开咖啡馆的时候 大家都会说明天见 明天见[法语] 在这个地方没有人说再见的 而是说明天见 因为天天都会来
明天
大家又会见到面
可是
明天我要回国了
我在左岸咖啡馆 明天见[法语]
【左岸咖啡馆角落篇·CF片】
我在这里
找到一个角落 一个上午
一杯COFE OLLY
一如记忆里的模糊地带
这是春天的最后一天 我在左岸咖啡馆
【左岸咖啡馆雨天篇·CF片】
我喜欢雨天 雨天没有人
整个巴黎都是我的 这是五月的下雨天 我在左岸咖啡馆
【下雨喝一下午咖啡】
聊赖的午后
我独自走在蒙巴那斯道上 突然下起雨来
随手招了一辆计程车
满头白发的司机问了三次 [要去哪?] 我才回过神。 [到……]
没有预期要去哪的我 一时也说不出目的地
司机从后照镜中看着我说 [躲雨?] 我笑着没回答
雨越下越大
司机将车停在咖啡馆前要我下车 笑着说
[去喝杯咖啡吧!] 他挥手示意我不必掏钱了!
来不及说谢谢
计程车已回到车队中
走进冷清的咖啡馆
四名侍者围坐一桌闲聊着 看到我后立刻起身
异口同声的说[躲雨]?
我笑着不知该如何回答
午后一场意外的雨 让我一下午见识了 五个会[读心术]的人 喝了一下午的咖啡
【上帝、彩票、盲乐师】
常在广场演奏手风琴的盲乐师 轻易穿过交错的街道 来到咖啡馆。
他对咖啡的熟悉 超出我的想像。
邻桌一位好厅的客人
向侍者打探盲乐师的来历 [27岁那年
随马戏团游走各地的他，
同往常一样
在表演走钢索前
没有忘了向上帝祝祷告
在众人的注目下 才跨出一步
他便从钢索上落下 ……] 待者转头看着盲乐师，
压低声音[就这样失明了!] 侍者突然拿起一份晨报， 快步朝盲乐师走去。
盲乐师从呢绒帽中
取出几张彩票给侍者，
侍者翻开晨报
熟练的为他兑起奖来。
经过一阵小声交谈
盲乐师慎重的收起彩票 露出笑容，
侍者为他披上大衣 点了根烟给他。
没多久后他拿起手风琴 奏起快板的布雷舞曲 喜孜孜地步出咖啡馆。
和进来时一样
没有碰撞到任何桌椅。
侍者来到好奇的客人桌前，
继续未完的话题
[那次意外后
他开始买彩票，
而且一买就是三十年。
三十年来他未曾中过一张彩票，
今天也不例外。 但
他始终乐观
因为他总说
[上帝欠我一次>
【水杯与咖啡杯，距离五英寸】
那位在咖啡馆门口 就可以将帽子
稳稳的掷在衣帽架上的中年人。
选定座位前
两度逡巡各个角落，
最后还是停在靠窗的位置
不过，
并没有立刻坐下 先是调整桌椅
然后将糖罐移到桌角 才缓缓入坐。
和我上一回见到的相同：
他把水杯与咖啡杯挪过来 移过去，
试了几次
才满意的看着自己的安排，
普通人喝两杯咖啡的时间
他只喝了一口 每喝一口，
又复重同样的动作;
调整水杯与咖啡杯的距离 他的举动勾起服务生的好奇
于是问：[你在...做什么?] 他好象不知道该如何回答 不停的移动水杯与咖啡杯
[我……]起了话头又陷入沉思， 一阵长长的静默后
"我在..." 他指着自己 认真的说着：
[我在喝一杯咖啡!]
【他从波兰来】
旅行的人
总带着脆弱的灵魂。
他在找一架钢琴
我看见他走进咖啡馆
想送给E大调，练习曲
他只点了一杯卡贝拉索
但爱情是交响曲
这个时刻
人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行
E大调练习曲 便成为离别曲
这是1849年之前的事
他是萧邦
我们都是旅人
相遇在左岸咖啡馆 她又要离开巴黎了 人们说
女子不宜独身旅行
她带着一本未完成的书 独坐在咖啡馆中
那是一种阴性气质的书写 她喝着拿钱……咖啡与奶 1比1
甜美地证明着第二性 不存在
那香味不断地从她流向我 绝不只有咖啡香
这是1908年中的一天 女性成为一个主要性别
她是西蒙波娃 我们都是旅人
相遇见在左岸咖啡馆
他带着微笑离开
在巴黎
微笑可以用法语发音
他说微笑的名字叫做 蒙娜丽莎
即使在安静的咖啡馆中 那笑
是无声的 一杯昂列
让周边有了热络的氛围
足以上歌手们、乐师门、丑角们 都为这一刻活了
我看着他
与他相视一笑 这是1516年
他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国 他是达文西 我们都是旅人
相遇见在左岸咖啡馆
备注
台湾翻译达芬奇为达文西
遇到一位读到[L]的工人
咖啡馆的隔壁就是图书馆 大家总是先去借本书
再到咖啡馆里自己习惯的位子 然后年长的服务生
会端一杯口味习惯的咖啡 悄悄放在你的桌上
如果有人弄错位置 那一定是新客人
光线最好的角落
属于那位五十左右的蓝领阶级 他惯常维持谦虚有礼的样子 但从不与人攀谈 今天他读的狼潘论 [Lupus Theory] 记得前天他还在读 伐木工人守则
[A Lumberjack’s Handbook] 再上次好象是 瑞士雪车制作法 [Luge Production] 真是独特的阅读方式
由于好奇
就到图书馆的架上查看
我简直不敢相信自己的发现
伐木工人守则正
紧贴在瑞士雪车制作法的后面
原来他是按照字母顺序一直读下去 而且已经读到Lu字头 这样看来 下一本
将是琵琶音律
[Lute Melody]
标题：
[喝完这杯咖啡
我就要变成别人了。] 内文：
他突然转头跟我说话。
胡渣上还沾着鲜牛奶的泡沫。
可能因为我是东方人，
和他扯不上任何相干，
才会主动向我吐出秘密吧!
"我将加入佣兵部队"他继续说。
"听说一旦加入佣兵部队，
就可以洗掉所有的前科 重新再活一次。" 有关佣兵的话题
我还是第一次和人谈论。
"这是法国政府特许的" 他掏出车票扬了一下，
我注意到时间是4。
"就在巴黎南方不远的小镇上，
有个常设的佣兵招募站。
一下车就找得到，方便的很。" "可是…"实在很难相信，
这么轻松就能再来一次。
"可是真的能变成别人吗?" 挂钟已经指到3和4的中间，
而我又找不出更有礼貌的字眼。
"当然你得先死过去。
我的意思是：
经历比死亡更甚的痛苦。
做满十年，如果仍然活着，就能退伍。"
新名字新身份只是小事，政府会替你办好。" "那里也有你们日本人噢!" 他起身的时候这样说。
我不是日本人，但我不想解释。
嗜甜的越狱人
意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后
便把视线对准咖啡馆的大门 看着每一位进出的客人
自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼 第四次越狱成功后 人们特别留意出现在身边的意大利人 而我也不例外
一刻过去了
那两人已经饮了不少黑咖啡 视线仍停在大门
而众人也始终盯着他们
又过了一刻
才进门的男人夺走了所有人的目光
倒不是他浓浓的意大利口音 而是他点了一桌子的甜品
"你被捕了" 喝黑咖啡的男人和同伴忽然卡在那个男人身后
"但，不急，请慢慢享用"
等他把满桌的甜品吃完并代他结帐后，
两个人才押着他走出咖啡馆的大门
经过一阵的静默 大家议论纷纷
"为什么专偷EDGO的画" "画贼为什么爱吃甜品"
"为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里"
左岸咖啡馆电视广告文案
代理商：台湾奥美广告
[河左岸篇] 女性内心独白
我在这里，
找到一个角落，
一个上午
一杯CAFE AU LAIT CAFE AU LAIT 一如记忆里的模糊地带
这是春天的最后一天 我在左岸咖啡馆
很唯美、很诗情的CF 带一种湿润的心情欣赏
左岸咖啡馆·CF
[下雨篇] 女性独白
我喜欢雨天
雨天没有人
整个巴黎都是我的
这是五月的下雨天 我在左岸咖啡馆
不知觉地 又一次阅读
才发现文字的美 湿润的何止是目光 还有心情
摩天輪與聖·拉查爾火車站與咖啡館的收票員
走出聖·拉查爾火車站與走任聖?拉查爾火車站的人
在那個時刻都有某種漂泊的匆忙感
於是，走出來的人便又走進咖啡館
只要喝咖啡，似乎就有了下車的終站感
『這是像收票員的工作。
昂列、拿鐵、卡貝拉索???帶你去的地方都不一樣。
你今天想去那? 』
咖啡館的老館對我說著，同時轉身挑選咖啡豆
我看著一罐罐咖啡豆標示回答：
『即使是收票員，也有想去的地方吧!
我今天想去摩天輪收票員或聖?拉查爾火車站收票員會去的地方。』
咖啡館老闆嚴肅地回答我：
『收票員不去任何地方，他只為旅客確定：
要前往的那個地方，的確是那個地方。』
不一會兒，咖啡館老闆為我端來一杯咖啡
在強烈純粹的咖啡香中，他說：
『在出發中...................』
刊载于122期台湾的[广告]杂志上的左岸咖啡：
走出芙伊昂丁花园
我闻到他带着花香，果香
他说着:我们是花，是枝，是光 直走进咖啡馆寻找一种灌溉
谁渴了，就来饮，谁倦了，就来沐浴其双翼… 他啜饮了一口芙朵奶茶
那浪漫的念头轻易地结束了古典主义 使他说出的字都溢着蓝莓味与蔷薇香
这种种气息与味觉都记忆在1840年的光影集里 他是雨果。我们都是旅人，相遇在左岸咖啡馆
第五篇：国学经典文案
国学是一门研究中国传统文化及学术的学问，特别是“四书”、“五经”等经典，里面蕴涵着诸多做人、做事的道理。如儒家的“厚德载物”、“知义明耻”、“和为贵”等思想，这些社会人伦价值系统，正是国学精粹。儒家文化中“修身、齐家、治国、平天下”的大气与豪迈是全人类弥足珍贵的精神遗产。国学所蕴含的“仁、义、礼、智、信”，正是塑造人性品格的起码道德要求。
国学记载并传承了中华文化和文明，国学乃是中华民族的文化精华，当代大学生，需要国学。 当代大学生思想活跃，接受新事物快，他们除了接受学校给予的知识和技能外，还快速接收、咀嚼、消化着社会上的各种观念、信息。而他们接收、消化的这些观念、信息又会迅速反馈给社会，与社会产生互动，他们受社会影响，同时也影响着社会。更进一步说，他们是携带着新知识、新技能、新思想的一个最具活力的群体。因此，在大学时期培养他们具备良好的道德、情操、价值观和荣辱观，对提升整个社会的道德水平，改善社会风气，意义重大。
提倡学国学，是对人民群众关于重塑社会价值观和荣辱观呼唤的回应。当前，在我们这个越来越开放的国度中，部分年轻人崇尚吃“西点”，热衷过“洋节”，穿“洋牌”，“哈韩”、“哈日”者也大有人在!部分年轻人对中国传统文化知之甚少，有的不屑一顾，相反却对国外明星及其生活方式、爱好如数家珍„„有些人在追求“西化”的同时，抛弃了中华民族传统的道德观和价值观，他们的人生已经没有了根，他们的思想意识正在出现偏差。
因此，当代大学生迫切需要新时期道德规范，需要传统文化熏陶，需要了解如何做“中国人”。
大学生思想政治工作的重要一环是以德育人，以德育人是素质教育的核心，而传统文化在这方面提供了丰富内容。现有的大学生思想政治工作方式和体系应该在对国学进行借鉴的基础上有所创新，而出路还在于与国学教育紧密结合。那么，我们应该怎么做呢?
第一，有必要把国学教育作为一项工程在高校实施。著名学者季羡林说过：“对于本民族文化的珍视是一个国家屹立千年的基石„„国学教育将把民族文化的种子播撒在希望的田野上，并在下一代的心里生根发芽。春华秋实，它的作用在不久的将来必会凸现，为这项工程所做的任何努力，都会使安放我们灵魂的精神家园更加美好。”通过国学教育，培养大学生的古典文化底蕴和优雅情怀，营造良好的校园文化氛围，对于提高大学生的道德水平、培养审美情趣和人格素养、树立爱国报国的思想有重要作用。
第二，我国古代文化典籍中蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德标准，大学生通过对国学精粹的学习和领悟，铺垫一生的道德基础，厚积人文底蕴，激发民族精神，存留下中华传统文化的血脉，这应是大学生思想政治教育工作改革的切入点。
第三，学国学是为了学做人，但时代在发展，做人的标准也应与时俱进。在学国学、学做人的问题上，既要汲取我们中华民族发展需要的精粹文化，还要了解世界各国的先进文化，要接纳新知识、新成果，新理论。总之，学国学要学得进、走得出，要和其他先进文化相结合。只有这样，才能更全面地掌握做人的知识，才能适应日新月异的社会发展，才能真正提高做人的本领，才能在人才的激烈竞争中走向成功。
诚然，国学倡导者们期望大学生能够通过学习国学提高他们的道德素质，但仔细分析就会发现，现在有些大学生思想道德素质不高，这与当前社会上的不良风气有直接的关系，当代大学生的思想政治工作与国学教育相结合，是否能产生良好效果，离不开全社会的道德水平提升、离不开全社会风气的改善。这将是一项更加重大的社会道德工程，积极推动和实施这项重大工程，意义非常，迫在眉睫!
国学普及与大学生思想教育
作为一个有着悠久历史的文明古国，中国国学中有着取之不尽的思想教育资源。高校应该有针对性地改革思想道德教育的僵硬模式，在充实“两课”内容、及时反映当代中国马克思主义发展的最新成果的同时，将国学的精华融入其中，并不断丰富教学形式，以增强思想道德教育的吸引力和感染力。这正是改进大学生思想政治教育的
切入点。
首先，培养大学生节俭朴素的品德。中国人民一向以节俭为荣，以奢靡为耻。墨子就提出过“节用”命题，并极力提倡节俭朴素，反对浪费。当代大学生大多生活条件优越，有很多人没有养成节俭的生活习惯。通过对优秀传统文化的学习，让大学生再次感到这种美德的存在并受到感染，可以使中华民族的俭朴美德得以继承。
其次，培养大学生勤勉好学的学习态度。古代的启蒙教育里，就告诫儿童“蚕吐丝，蜂酿蜜，人不学，不如物”(《三字经》)。还有许多治学格言，如“学而不厌，诲人不倦”(《论语·学而》)、“业精于勤荒于嬉”(唐韩愈《进学解》)等等，都表露了勤学苦读是中华民族的美好品德。针对一些大学生上了大学以后以为只要能应付考试就行了的学习态度，强调勤奋好学的传统美德是十分紧迫和必要的。
第三，培养大学生诚实守信的崇高品性。在中华民族的传统观念中，重诺守信是人与人之间必须遵守的基本道德，孔子就曾强调“人而无信，不知其可也。”(《论语·为政》)。“一言既出，驷马难追”这句名言更是千百年来为人们广泛使用。在大学生中大力倡导“诚信”思想，能够在大学生的交往中创造一种互相信任的人际关系，无疑对大学生的成长是十分有益的。
第四，培养大学生求新求变的创新精神。改革变通是中华民族发展的不竭动力，《周易·杂卦传》明确提出了“革故鼎新”的变革思想;康有为、梁启超的“能变则存，不变则亡”则反映了中华民族一直强调改革变通。当今世界，国际竞争日趋激烈，有没有创新精神已成为一个民族有没有生机和活力的重要标志。因此，在思想道德教育中注重学生创新观念的培养也是非常重要的。
国学与当代大学生思想教育的结合，不是一朝一夕就能做到的，要从实际出发，有计划、有针对性地进行循序渐进的教育，并在教育方式上有所调整和创新。
在国学的教学内容上，要打破传统的程式化条块分析模式，注重挖掘人文精神，使学生在潜移默化中受到优秀古典人文精神的熏染，将传统文化与学生综合素质培养结合起来。从“实施素质教育、教会学生做人”的教育目标出发，立足于培养高素质人才，充分发挥人文教育的功能，用传统文化的麟髓凤乳滋养学生的精神生命，使其内化为学生的精神品格、气质修养。
在教育手段上，要采用现代教育技术普及传统文化。一些国学经典由于文字艰深，口头介绍学生很难听懂，而板书又受时间限制，这样的难题会在事先准备好的多媒体课件面前迎刃而解。以图像、声音、动画配合文字，更有助于加强教学的直观性和生动性。以图而言，中国古代丰富的文化遗迹，如甲骨、帛书、绘画、雕刻、封建王朝的疆域版图;以声而论，如诗词诵读、古曲演奏、古典戏曲片段等，都会得到生动直观的展示，从而增强教学效果。
充分利用各种校园媒体，将国学普及与校园文化建设结合起来。高校应充分利用广播、学报、校刊、网站等传媒，广泛宣传和开展国学普及教育活动。从学生日常生活出发,举行各种相关的艺术活动，为学生创造一个良好的传统文化氛围，让学生真切地感受到中国优秀传统文化的博大精深。
高校作为大学生思想道德教育的主阵地，应该把教书与育人紧密结合起来，加强大学生的人文素质教育，充分利用国学精粹，按照古为今用、去粗取精的要求，熏陶和教育大学生。利用国学对当代大学生进行思想道德教育，让他们在接受西方文明的同时更感受到与之相比毫不逊色的中国优秀传统文化，掌握学术知识之余也提高自己的精神修养，其作用是“润物细无声”的。(作者王培军单位：黑龙江大学)
浅谈在高等教育中加强国学教育的重要性
摘
要
本文结合当前社会上的国学热潮，探讨了在改革开放背景下，在西方思想和文化浪潮和网络时代信息爆炸冲击下，高等教育中加强国学教育对塑造大学生价值观的重要性。本文从三个层面即社会、高校和学生个体切入，论述了国学教育对社会价值观形成、高校思想教育及管理、学生自身发展的现实意义和重要性，具有一定的借鉴意义。 关键词：国学
高等教育
价值观
重要性
“人之初，性本善。”这是幼儿园小朋友都能流利背诵的《三字经》的头两句。可如果拿来考考大学生呢，又有多少人能流利的背诵下来呢?绝对是极少数。难道这些天之骄子们学识还不如幼儿园小朋友?显然不是，而是国学教育在高等教育中特别是在一些以理工专业为主的院校中的缺失。这里我们就来讨论一下在大学教育中加强国学教育的重要性。 何为国学?“国学是以儒学为主体的中华传统文化与学术进行研究和阐释的一门学问。” “国学具有鲜明的历史特征与时代精神：就形式而言，国学是中华文明的主要载体;就内涵而言，国学是中华民族精神的集中体现;就文化的承继性而言，国学是走向新的时代的起点，建设新型文明的资源。”① 国学教育，就是以中国传统的思想、文化和学术特别是儒学为主要内容的教育手段，讲求德、文、言、行，着重于做人的教育。近来，在启蒙教育和义务教育阶段，全国范围内兴起了一股“国学热”，还有很多以国学教育为主的“现代私塾”如雨后春笋般呈现。反倒是作为高等教育的大学，没见什么动静。
那么，大学有必要加强国学教育么?现在从社会、学校和学生三个角度简单谈一谈。
首先从社会角度来看。
改革开放以来，在西方思想和文化的冲击下，年轻人特别是“八十后”一代人的核心价值观受到了很大程度的影响。有什么样的文化，才能有什么样的价值观。试想，“八十后”这代人大多是看着好莱坞大片和日本卡通、玩着变形金刚和芭比娃娃长大的，和
六、七十年代人的生长环境和轨迹完全不同，距离中国传统的思想、文化和价值观也渐行渐远。
“八十后”接受更多西方思想和文化，这些与传统文化相比，并没有结合中国的实际经历过去粗取精、去伪存真的过程，即便经历了也不够深刻，毕竟时间还短，不能证明是正确的。而一个民族的振兴，既是科技和经济振兴，更是文化和精神之振兴。要实现中华民族的伟大复兴，靠舶来的还未被证明的思想和文化能行得通么?“中国为一文化久长的国家。如一个国家而牺牲它历史上整个的文化，未有不蒙着重大的祸害。” ②
正因为许多有识之士看到了这一点，了解到国学教育对塑造中华魂、民族魂的重要性，才在启蒙教育和中小学教育中加强了国学教育，掀起了这股“国学热”。而一直作为新思想、新理论发源地、敢为天下先的大学，为何这方面却偏偏甘为人后呢? 其次从高等教育来看。
高等教育的职能就是科技进步、文化传承和服务社会。而其中的文化传承，对于中国五千年来光辉灿烂的文明，不能仅仅靠一小部分学中文、历史和哲学的学生继承，而要靠整整一代人共同努力将之继承和发扬光大。难道学习自然科学的、学习理工科的学生就没有这方面的义务么?古人尚且知道“大学者，为天地立心，为生民请命，为往圣述绝学，为万世开太平”呢，难道我们社会主义大学里教育出来的学生的历史责任感连千百年前的古人都不如么?
那么，象牙塔自身需要国学么?先来看看国学在高校中的地位。进入大学后，对于大多数专业的学生来说，学了十几年的语文不用再学了，变成了周末开的可有可无的一门选修课。有些学生学它只为混学分。国学在高等教育中的地位可见一斑。 而受应试教育影响，高等教育也存在重智轻德的现象，学校教育在道德教育层面传播得比较少，这与如今的教育评价机制密不可分。要想重德，必须把做人作为可测量的指标放入评价机制中。与中小学相比，高校至今国学仍不热，就是因为高校始终没有像中小学那样将国学教育与做人的教育有机的结合在一起。
谈到做人的教育，高校中现在主要靠“两课”和专职思想政治辅导员。但是这还不够，还需要中国的一些传统思想和文化作为有利补充，比如国学中儒家的仁、义、礼、智、信，对完善学生的人格就很有帮助。虽然高校中的思想政治工作者也都用着这些先人留下的理论武器，但是那是出于一种中国人的群体潜意识，一直没有理论化、系统化，不能不说是一种缺失。而这种理论缺位带来的后果如下：
大学生的语文水平下降。学生们主要学习精力都放在英语和电脑、专业课上，语文功底正在下滑。“对中国文化一无所知，外语学得顶呱呱，顶好的结果就是多培养几个“江白度” (江白度：洋行买办俗称，能说外国语，奉外国语为绝顶重要)③ 。一部分人入党申请书、思想汇报是上网下载的;很多毕业生的求职简历也都是拷贝的，千人一面;有些人的毕业论文都是找枪手代笔;而那些自己写的也好不到哪去，很多时候导师审论文时花在格式、语句、错别字和标点上的时间要比花在内容上的时间多得多，本科生如此，令人担忧的是，相当多的硕士、博士亦如此。
大学生的诚信危机。现在虽然加强了对大学生的诚信教育，但因缺乏载体其效果并不理想。大学生的诚信危机主要集中在考试作弊、恶意欠费和拖欠助学贷款、毕业生违约等几方面。其实国学教育倒是进行诚信教育的一个很好的载体。
大学生的文明礼仪卫生在下降。这里包括寝室卫生脏乱差，古人的“一屋不扫，何以扫天下”肯定是没学好。还有男女同学异性交往中不会掌握“度”，现在校园内随处可见勾肩搭背的，有亲密动作时根本不理会别人的感受。 大学生的无理想无信念状态。现在本来就是一个多元价值取向的社会，很多学生面临信念缺失和理想迷茫。“修身，齐家，治国，平天下”不再是所有读书人的理想。而“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的境界在当今学生身上就更难得一见了。
以上种种现象的产生，都是“价值观失位”造成的。而要找回失去的信仰，就一定要到中华五千年的思想和文化中去挖掘，去提炼，去总结。所以加强国学教育与高等教育并不矛盾，都是致力于培养社会精英，对高校来说十分必要。 再从学生自身发展来看。
如今的大学生，正如前文所述，处于西化思潮的影响下，面临着多元的价值取向，在多个选择间徘徊不定。而且，随着信息化浪潮和网络时代的来临，知识爆炸之下，大学生们需要接收比前辈更多的信息量，与更多的人通过网络等现代媒体甚至“后现代媒体”打交道。而网络的虚拟性决定了其道德和法律界线的模糊。与西化思潮一样，网络信息也没有经过取其精华去其糟粕的过程，而且网络中不良信息隐藏的更深，更不易察觉。学生们如果没有明确的是非观，很难辨别所接收信息的对错。稍有不慎，就容易深陷网络不能自拔。是非观靠什么确立?国学恰是最有力的武器之一。 再有，前文提到的诚信和语文功底对学生今后的发展也很重要。现在整个社会个人信用评价体系还没有建立，更多时候靠的是自我约束。衡量一个毕业大学生的素质，诚信已经成为最重要的标尺之一。设想一下，如果大家都不守诚信三天两头的跳槽，还有哪个公司单位会给员工搞培训?还会有谁会得到领导的提拔而得到晋升的机会?最后，受损失的还是自己。另外，语文功底也一定程度上决定一个人的书面和口头表达能力。表达能力强，才能够与人沟通，处理好人际关系，在工作中才能事半功倍。 最后，对于现在的大学生，都是八十后一代，与
五、
六、七十年代存在着明显的代沟，就是价值观不同，导致对事物的观点和看法不同，做事情的方式方法也不同。五六七三个年代的人受传统观念特别是儒学影响较深，讲究的是谦恭礼让，做事不能风头太盛，凡事要多为别人着想，要给人家留足面子等等。而“八十后”一代通常的性格是追求个性，我行我素，不大理会别人的感受和看法等等。这些差异，在日常的工作中难免会产生一些隔阂和矛盾，这就是通常所说的“办公室八十后恐惧症”，是指两代人不能相互理解和配合，这无形中就降低了工作效率，提高了管理成本。作为“八十后”，若能多修点国学，就能弥补在传统的文化和思想方面的欠账，让自己与他人的沟通实现最优化。
总之，加强国学教育意义重大。小到大学生个体的就业和发展，大到中华民族的伟大复兴，可以说国学在其中都发挥着举足轻重的作用。而写这篇文章的目的，并不是号召学生们去死背《三字经》、《百家姓》，而是要号召大家多学些国学，多继承和发扬些中国传统思想和文化中优秀的东西，为社会主义现代化建设所用，同时提升自身的内涵和品味，何乐而不为? 希望大学都能重视国学教育，形成一股“国学热”。
参考文献：
①中国人民大学校长纪宝成在《重估国学的价值》(2005年5月26日) ②《中国教育之改进》，国立编译馆翻译1932版，第26页。 ③叶圣陶：《读经与读外国语》，《叶圣陶教育文集》(2)，人民教育出版社1994年版，第185页。