在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《幼儿园网络营销计划》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：幼儿园网络营销计划
幼共体幼儿园网络营销新模式
幼儿园网络营销新模式
教育从爱出发，中合与你同行。各位园长大家好，我是幼教界马云 -- 马义超，今天晚上和大家一起分享：幼儿园网络营销新模式。
现在我们的生活越来越离不开互联网，我们购物的时候，会选择到淘宝、天猫、京东等商城购物;我们想要知道一款产品好不好用，会选择到网上看看网友是怎么评论的;我们在招聘幼儿园老师的时候，也会选择到招聘网站发布招聘信息，或者到朋友群发布幼儿园的招聘信息等;我们了解各种实时娱乐新闻资讯、行业知识等的时候，会直接从手机微信、各种新闻APP、视频网站等上获取;我们也可以从各大网络平台生产内容，例如美拍、直播、发表文章、图片等等。
在去年郑州的一家公司年会上，马云到现场演讲中说道：未来三十年，整个世界的变化会超过所有人想象，而且绝大部分人是很倒霉的。如果悲观地看，这将是一个麻烦，但任何一次麻烦和灾难，都有可能诞生机会。一个优秀的CEO(幼儿园园长)，既要看到未来灾难，也要有从灾难中发现机会的能力。
“今天不是互联网冲击了你，是落后的想法冲击了你”，马云说，有人称现在实体经济不好做，在他看来，实体经济就从来没好做过。“纵观全球，目前只有中国把互联网视为虚拟经济，并且把实体与虚拟完全对立，实际上，两者不应该属对立关系，两者的完美结合才是未来。”
“一百多年以前，中国人最恨别人说我们是‘东亚病夫’，那是身体上虚弱，今天，我们要思考我们的知识结构、文化，是不是让我们变成了‘网络病夫’，我们在埋怨、我们在抱怨，我们不改变自己、不学习自己，这些才是最可怕的事情。” 连西湖的乞丐都开始用支付宝乞讨了，马云提醒在场的企业家，未来30年，世界会从“互联网技术”进入“互联网时代”，任何一个企业，如果不跟互联网有挂钩，不是利用互联网去发展自己的业务，将会像数十年前不用电一样可怕，甚至比没有电更可怕。
我觉得做优秀的幼儿园园长主要会两件事，一是会看未来的机会，二是会看未来的灾难。绝大部分的园长如果看不到未来的机会是没办法激励你的员工，另外一个职责是看到未来有什么灾难和麻烦。如果你能知道社会一定会出这样的麻烦，并且你提前做好准备，就会很成功。
所以我自己觉得，作为优秀的幼儿园园长有两个职责，全体员工以及所有的人都开始提心吊胆，对未来没有信心的时候，你必须看到希望所在。所有的人都在畅想未来的时候，你必须看到灾难所在，任何一个灾难和麻烦，都有可能是巨大的机会。
各位优秀的园长们，我问大家： 您还在用传统方法经营幼儿园吗? 您认识到互联网的趋势了吗?
你知道 “牛毛出在羊身上猪买单”这个原理吗?
您知道如何把几乎零成本的互联网思维运用到经营幼儿园吗?
最近，我们接触园长的过程中，一提到幼儿园，园长们心中都有各种苦恼: 有的园长说：“我们幼儿园在农村，留守儿童比较多，家长思想落后，一切工作都很难做，搞个活动都搞不起来;
有的园长说：“我们是矿上，这几年经济不好，工人发不了工资，家长没钱，
学费到现在都还有没交齐的;
有的园长说：“我们是城乡结合部，这里的家长比村里人知道的信息多，不如
城里意识高，这类家长还挺难沟通的;
有的园长说：“我们是城中村，家长虽说是城里人，认识不如市民，要求还挺
高的;
有的园长说：“我们邻居是公立幼儿园，家长在收费和环境方面老跟公立幼儿
园作比较，等等一系列的问题。
以上问题可以看出，园长们都是东山看见西山高，都觉得自己的家长比其他幼儿园的家长问题多。其实各位园长仔细想一想，既然我们办幼儿园，就要面对家长存在的这些问题，并且积极去解决。
比如，上一次我们在中合园长学习交流群里共同讨论的时候，有一个园长就这样提到他们那的家长是这样的：
有的家长说：“让我家孩子多算题，多写字。”
有的家长说：“让我家孩子吃好玩好就可以，学多学少无所谓。”
有的家长说：“我家孩子还小，千万不敢磕了碰了。”
有的家长说：“幼儿园就是看孩子，费用便宜就可以。”等等各种各样的问题。
各位园长，这究竟是家长的问题还是园长的问题?
如果家长都存在这些问题，咱们就应该认真的思考一下：以前我们固有观念是：家长是我们的客户，客户是我们的上帝，让客户满意是我们办学的标准。但是如果根据我们客户的需求去做，是不是如果有100个家长的话，就有可能四五种或者更多种的需求，那你怎么满足这些客户的需求呢?最重要的是我们的客户对教育孩子是外行。根据外行的需求去办教育，要么你的幼儿园四不像，要么你的幼儿园被淘汰或者是收入不够支出，自动倒闭。
各位园长，既然我们要办幼儿园，如何才能改变这种尴尬的局面? 如果您连这些有错误认识家长的思想都改变不了，那么您只会越来越迷茫，越来越痛苦。
我们办好幼儿园，最终肯定是要统一家长思想，引领家长理念。
要解决这些问题，快速有效的方法是什么呢? 接下来我给大家分析几个案例：
在一个幼儿园的学习交流群里，发生了这样的一个事情：
一个家长说：“听说AA幼儿园安装了实时监控，咱们幼儿园什么时间装?”还有家长也说：“对，赶紧装，我们也想看到孩子在幼儿园的情况”还有几个也在附和：“听说实时监控很不错，孩子上课吃饭睡觉都能看到。”最后一个家长说：“那个幼儿园有监控很放心，如果你们不装的话我家孩子有转园的打算。”
各位园长，遇到这类事情应该怎么办?
要让咱们装，咱们没有这个计划，不让咱们装;家长认为装了好，想要到装的幼儿园去上学，关键问题是他的领居幼儿园装着实施监控。大家是不是遇到类似很多这样的问题呢?如果在短时间内得不到解决就会流失部分孩子。跟大家说一下这位园长是怎么解决的。先把几位要求安装实施监控的家长安抚下来，对他们说：“大家别急，我会考虑大家的建议。”
第三天，园长在家长群里进行了一场微课，微课题目是：幼儿园安装实施监控可能危害您孩子的一生。
这场微课后，要求安装实时监控的家长在群里发言：“还是咱们幼儿园好，多亏没去哪家幼儿园。今天才认识到，实时监控不好，以后有安装实施监控的幼儿园，就要跟他们做宣传，不得因为一些家长的认识问题，影响了孩子的一生。”动摇的那些家长也认识实时监控对孩子的危害，还说，有亲戚的孩子在那家有监控的幼儿园，让赶紧转过来。
各位园长，从中我们认识到了什么?
不是我们的家长问题多，而是我们在改变一些家长观念上能力不足。 如果没有改变家长错误观念的能力，是不是就会按照家长的错误要求去做了?最终导致问题的家长越来越多，幼儿园越办越迷茫，越困难。
同样的事情发生在另一个园长的身上：邻居幼儿园开的珠心算，她的幼儿园开的是逻辑狗。一次，朋友孩子过生日，大家坐到一起，一个家长开始炫耀自己孩子能算出几百加几百的答案，说着就把他家孩子叫过来，“儿子，给他们演示一下，”爸爸出题儿子算，孩子立马把答案算出来了，接着，朋友们也出了几道题，孩子在认真的算着，每次算出来，大家都是一阵夸奖，还说：“人家幼儿园教的就是好，教的就是多。”
这个园长坐在旁边，心里很不是滋味，她幼儿园开设的都是开发孩子智力的动手动脑的课程。没有开珠心算，因为他知道珠心算对孩子上小学有误导，而且幼儿园的孩子学那么多纯粹没用，回到家里觉得心里很烦躁，跟老公说：“自己的理念比邻居幼儿园超前好几倍，为什么得不到家长的好评，反而邻居的珠心算大家都说好?”
这时老公就来了一句：“你为什么不跟他们理论，就说咱们的逻辑狗的是开发智力，锻炼思维，比珠心算好很多倍! 各位园长，但是凭她一个人哪里能说服那么多家长?自己的理念再先进、再超前，自己的好多家长都不了解，何况别人的家长呢?
各位园长，咋们暂且不争论那个课程好，每门课程都有一定特点，对孩子都有一点好处，
作为园长，没有把咱们一些课程的亮点和教育理念宣传给家长，没有得到家长的认可，是否就会出现上述这些事情?
甚至有些家长，看着孩子在你幼儿园上学，其实还没认可幼儿园，在外面不停地宣传其他幼儿园的好，这是多么的失败，多么的可悲，这些问题的根源究竟在哪里?连我们自己的家长都不认可我们的教育理念，是不是我们的宣传出了问题?
各位园长，从中我们可以认识到什么?要统一家长思想，引领家长理念，我们的园长应该如何去做，从哪些方面要提升自己。
好多园长说，我就是踏踏实实搞教学。没错，但是如果把您幼儿园的理念告诉给每个家长，那需要多长时间呀?费时又费力。
互联网的应用，可以让您在短时间内跟无数个家长宣传您的思想、宣传您的理念。
我们认识的唐山一个王园长，她65岁，有15年以上的办园经验，近两年，王园长玩起了微信，光微信群就6个，每个群里都有400-500百人，平时没事就在群里给大家讲一些育儿知识和家庭教育的微课，这些微课一周或两周一堂，每堂微课三四十分钟左右每次讲完微课后就开始在群里给家长互动，解答家长的一些问题。家长们都高兴的说：“讲一次微课我们都要听好多遍，学习怎么去教育孩子，怎么配合好幼儿园。”
一学期下来，园长成了家长们心中的偶像，好多家长成了园长的忠实粉丝。家长们特别认可王园长的教育理念，王园长的幼儿园在新增的新课程或者是收取一些费用的问题上很少有家长找麻烦。
各位园长，我们可以看一下应用互联网的低成本和高效率。王园长就按一月4节微课算，四节微课两个小时，一学期16节微课，8个小时。在这8个小时里，解决了本园400多个家长的大部分问题，还经营了2000多个潜在客户，主要的是这8个小时还是利用业余时间，
您可以躺在被窝里经营幼儿园，您可以在车站上等车的时候经营幼儿园，您可以在列车上无聊的时候经营幼儿园，您可以在会场休息的时候经营您的幼儿园。您可以旅游度假时经营幼儿园，您可以在外出考察时经营幼儿园等等，让您真正实现随时随地的进行沟通。
这就是互联网的低成本和高效率。
各位园长，咱们从中体会到运用互联网经营幼儿园的低成本和高效率了吗?接下来咱们说一说关于幼儿园招生把传统和互联网做个对比： 传统方法招生：有的园长就让老师出去发宣传页，摆桌子在大街上做咨询。家访也是好多幼儿园的招生方式之一，幼儿园会利用周末开车带着老师挨家挨户家访，给家长聊天发赠品，我遇到过有些幼儿园还在公交车，出租车，广场屏幕做宣传等。
各位园长，我想说的是：发传单只能证明您还活着;以王园长幼儿园为例，如果我们用传统的经验和办法去做这2400个家长的工作，需要发放几十万张宣传页?要雇多少发宣传页的人员?需要花费多长时间?即使你的人力、物力、财力允许那样做，时间也不允许，您的宣传还没到位已经被别人吃掉了。还有家访，老师们牺牲了休息时间，跟着园长挨家挨户带着赠品去见家长。家长接受着你的赠品，表面跟你聊天，心里还想着自己的微信聊天或微信圈。一天下来，效果不明显，老师们还是又热又累;
您的招生广告在出租车、公交车车上漂动着，你的客户却在出租车、公交车上低头玩手机，聊天，忙着刷他朋友圈。
各位园长，我想说的是：用传统的经验和方法经营幼儿园会搞砸您幼儿园的，就是您脑袋里那些沉旧的思维与想法!不管您是否意识到这些问题，随着互联网趋势的到来，我们都能借助互联网把以前很费时费力的问题，短时间内得到解决。
咱们再说一个用互联网宣传招生的例子：
前一段时间咱们设计部给一家幼儿园设计了一个微信宣传链接，3天的阅读量就是1万多人，而且没花一分钱。当时一个发宣传页的校长见到咱们的微信宣传链接感到不可思议，对我们说：“难怪，我每天在外不停地宣传都招不到学生，而那些年轻的也不出来招生了，人家生源怎么就那么多。”拍着自己的脑袋说：“原来我这思想太落后啦!”
科学数据证明：微信用户的使用人数不计其，2013年1.5亿、2014年3亿、2016年6个亿。中国14亿人口，去除25岁以下，50岁以上，百分之98%的人都在玩微信，而这些都是我们的潜在客户。
各位园长，我们想对您说：客户在哪里 ，您的营销和服务就应该到哪里。您的客户已经被大趋势影响的生活习惯都改变了，大部分时间都泡在手机里，您还在用传统的经验和方法经营幼儿园吗?
正所谓：
方法不对，坚持太累;方向不对，直接报废。
好，今天的微课到这里就结束了，非常感谢各位优秀的幼儿园园长认证聆听，需要详细了解我们课程的老师，可以咨询微信群里的我们客服老师。
第二篇：营销工作计划书与营销总监营销工作计划
营销工作计划书范文
根据公司XX深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX内销总量达到1950万套，较XX增长11.4*.XX预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX的产品线,公司XX销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XXlg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在XX计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在XX年至XX配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策
第 1 页 共 9 页 划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的XX的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-XX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：XX年2月1日-2月29日
①
用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：XX年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 第 3 页 共 9 页 营销总监营销工作计划
xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员 技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪
2.9、文档
第三篇：网络营销计划书
美意科LED七彩灯网络营销
计划书
各位股东：
正如市场营销计划一样，网络营销同样需要计划和预定，因为现在是网络时代，通过网络营销可以实现比传统营销更快、更广和更便捷的成效，同样，我经过对目前网络资源现状以及网络营销方式的分析，制定以下网络营销计划。
第四篇：网络营销计划书
一、前言
(一)本案策划目的
(二)整体计划概念
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
(三)产品分析
(四)竞争分析
(五)消费者分析
三、SWOT分析
(一)营销目标和战略重点
(二)产品和价格策略
(三)渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
(四)客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
(一)本案策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
(二)整体计划概念
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
(二)企业形象分析
1、公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设
计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
4、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
第五篇：网络营销工作计划
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
1、网站页面的基本优化，网络营销工作计划。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：02080590248。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
Google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎：2000元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。 因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请，工作计划《网络营销工作计划》。 具体联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。
同时，企业也可以在国内最大的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件：
网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。
一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。
同时，可以适度开展邮件广告营销。 该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，
目前有三个版本可以考虑：
费用预算：
2个行业版：1980元/套。 5行业版：2580元/套。 全行业版：3980元/套。
每半年的升级费用是250元。
5、关于网站流量分析统计系统的安装。
尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。
在我的关于《搜索营销系列之四：企业如何用好搜索竞价推广》一文中提到了，这类软件的优势和如何使用。摘抄如下：
1、访问来源统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面，方便管理者察看。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。
2、网站各页面的受访统计。记录网站各个页面的受访次数，用以作为网站内容受关注程度的重要依 据。显然，如果统计结果显示，你的产品介绍页面有更多的访问将是一件值得高兴的事，这说明潜在客户真正的希望了解我们的产品。而情况相反，只是浏览了网站 首页就走掉，就要分析一下原因：网站页面制作水准是否没有给访问者留下良好的第一印象;内容和网站导航是否设计合理，是否为访问者浏览产品提供了方便，还 是其它原因。
3、关键词统计。访问者是以那个关键词查询并链接到企业的网站，这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效。也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距说明收费基本上是合理和可信的。