第一篇：这个寒假我做了些什么
店铺巡查,你做了些什么？
巡店，你都做了些什么?
在终端巡场的时候，经常会发现这样一种现象：很多厂家的市场推广人员、零售主管、代理商的促销督导去卖场不是积极的了解各类市场信息、督促导购人员、寻找销售机会而是懒懒散散的，四处“荡”。不是跟导购扎堆聊天就是在卖场瞎转悠，东家转转、西家看看，尽问一些无关紧要的事或了解一些对市场推广作用不大的信息，再不就是打探对手一点公开的销售数据，而后总算大工告成，可以开赴下一个卖场“溜湾”了。回头一开会，面对主管的询问，又支支唔唔的什么也说不清，于是早上的动员会开成了丧气会、晚上的总结会开成了追悼会，时间一长，不但终端管理工作落不到实处，更严重的会挫伤整个团队的士气，久而久之，消极、抱怨、无进取心的风气会像瘟疫一样蔓延开来。到时，主管解雇一两个员工再来整风气，损失就太大了，那么作为以上的人员为什么做不好这样的基础性工作呢?笔者与部分厂家市场推广人员、零售主管聊天后发现，出现上述现象，无外乎几种情况：一是工作态度的问题，即具备有相当的工作能力，但由于工作经验过长、对其不再具备任何挑战性，公司也没有相应的职位变迁安排，时间一长，麻木了;二是技能的问题，即工作技能较差、工作方法不对，不知道巡场应关注哪些内容;三是主管不重视巡场工作、培训也不到位、没有建立工作绩效考核等等。在“决胜决端”的今天，作为一线的市场人员，如何没有相当突出的工作技能、工作热情及相应的培训提升、绩效考核等管理手段来作用于终端人员，等待我们的会是什么呢?严寒的冬天!!!今天，我们来探讨一下，零售主管这一角色如何巡场：
一、 巡访哪些商场?
要提高终端的巡访质量，首先要明确巡访的重点在哪儿，然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端一周至少巡访一次、普通终端两周至少巡访一次、其它终端至少每月一次。这是巡访的第一步工作。
1、 销售量大的商场：一般来讲这样的店，大家都比较重视，谁做得好，谁就会受益;从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的地方。
2、 单店销售额排名前五位的商场：主要寻找销售机会、激励促销员;
3、 销售增长率飘浮不定的商场：了解商场最近是否有调整?对手有没有持续的促销活动?
4、 导购、专柜位置、单品有调整的商场;
5、 近期准备在部分卖场进行促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实;
6、 公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。
7、 其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进行关注;
8、 历史交易额一直不高也无起色的店，可进行适量的拜访，但一定要注意巡场的质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来提高销售机会。
9、 对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五进行重点巡访
二、 巡场前，你应该做哪些准备工作?
1、 根据以上所述，确定每周巡访终端的行程安排，填制《周工作计划表》及工作重点;
2、 确定卖场导购、商场主管今天是否在岗?有没有什么需要带过去的东西?
3、 回顾上次的拜访情况：哪些工作已完成并落实?哪些问题正在处理当中?哪些问题留待这次来解决的?
4、 查阅最近的销售数据分析，以求发现新的问题或销售机会;
5、 终端资料的准备：
① 宣品、立牌、标贴物、保修卡;
② 准备各类报表：如周报表、信息反馈表、月销售报表、巡场报告等
6、 向主管汇报今天的工作安排及工作目的，征求主管的意见;
7、 个人形象的检查，出门之前照一照镜子：你的头发乱不乱?你的脸部、嘴唇有没有碎皮屑?是不是太干燥?牙齿清洁吗?衣服工整吗?注意随身携带口香糖、小梳子、小镜子、润唇膏等;
8、 做周工作计划表，按计划开展工作。
三、 巡场时，应该做哪些工作?
进入终端后，先不要着急去找我们的导购，最好先去洗手间，对照镜子检查一下仪表，洗把脸褪去坐车颠劳辛苦、漱漱口润滑一下口腔、活动一下面部肌肉，女士可适当补补妆，然后再精神抖擞的去拜访我们的客户。那么进入卖场之后，我们应该做哪些方面的工作呢?现尝试从内、外部两个环境来进行分析：
一、 内部环境
1、 出样检查：出样数达到该类型终端的出样标准了吗?没有出样就没有销量，没有销量也就谈不上市场占有率、达成销售任务，这一点对于一个市场人员来说，应是具备的职业素养之一。鼓励尽可能的多出样，以形成更大的销售面。对于出样不全的现象，应了解具体原因、协同业务及导购来解决问题。
2、 陈列检查：① 陈列是否合乎该类型终端的陈列标准?在协同导购重新调整陈列时，应先了解一下导购员的想法。有时，标准陈列并不一定适合该卖场的情况，作适当的变通有助于提高销量。如导购员说不上什么理由的，你可问一下她最近卖得最好的是哪一类商品，然后据此做出调整。在调整产品陈列时一定要注意陈列效果是否符合一些陈列原则，如：上轻下重原则、关联性原则、生动化原则、重点突出原则等，除外以外，还要注意陈列效果是
否符合“视觉习惯”，即是否“顺眼”，否则必须执行标准化陈列。 ② 生动化陈列工具检查：各类彩页齐全吗?产品托架有无破损?跳跳牌有没有按公司规定张贴?张贴位置有没有问题?如“促销进行中”、“热卖中”、“新品”等。有没有运用各类立牌、软文、POP、X架?
3、 检查专柜、展架有无破损?如有，需立即通知供应商维修，并跟踪此事。好的专柜形象能树立好的公司形象，这是一种无声的强效广告。
4、 价格检查：即终端零售价是否在公司(代理商)终端价格控制范围以内?价格检查的好处是：① 避免出现价格“倒挂”;② 如终端零售价接近于公司供货价，不仅会影响代理商利润，而且时间一长代理商有可能叫苦“利润太低”，要求降低供价，此外，其它终端如影相随的“市调”也可能会加速价格体系的崩溃;③ 对比其它竞品同类型产品零售价，我们的定价是否有问题?总之，价格体系维护是一个相当复杂和敏感的问题，尤其是终端网络很大的时候，价格政策稍有不当就会造成非常严重的后果。④ 价签是否清晰、正确?有没有打特价签?尤其是对手有大量打特价签的时候。
5、 导购情绪是否饱满?产品知识掌握得怎样?需要进行培训吗?
6、 产品质量有没有问题?
二、 外部环境
1、 竞争对手分析：① 柜台位置是否有所调整?效果怎样?我们有没有什么机会可以利用?② 陈列最近有没有变化?有何特点?哪些地方值得我们来学习或利用?③ 有没有促销活动?形式怎样?活动内容及细节应详细了解。④ 了解该卖场销量排名前八者畅销的品类、畅销品的卖点、价格等客观因素。此外，导购员也是一个很重要的环节，除进行“策反”以外，还可以了解对手的培训方式怎样，这对于复制成功来说，非常重要。⑤ 有没有上新品?新品价位?有何卖点?市场推广方式?我们有哪款型号可以与之抗衡?⑥ 产品结构分析，哪些是主推品?哪些是特价机?哪些是形象机?这些都要弄清楚!另外，新品、老品、热销品比例也要弄明白。所谓“知已知彼，百战不殆”也就是这个道理，把对手研究透了，我们对症下药就容易取得效果。⑦ 关注对手的媒体宣传情况。
2、 其它变化：① 有没有新品牌入场?什么价位?产品有哪些卖点?终端如何陈列?专柜有何特点?厂商情况?市场推广活动?导购情况? ② 商场近期内是否会举办一些活动，如“店庆”、“重张”等，有何要求?了解这些资讯对我们的销量提升有很大的帮助。以上是对零售主管在终端巡访工作时涉及的各个方面做了一个大概的描述，未尽之处，敬请交流
第二篇：我做了一件好事
08年的南方雪灾阻断了人们回家团聚的路，中国人在这场雪灾面前没有屈服，向世人展示了“一方有难，八方支援”的团结精神。就连我也加入了迎战暴风雪的队伍中。
去年寒假的一天清晨，起床后我兴奋地跳了起来，昨天晚上下了一场大雪，整个世界变成了一个白色的世界，景色美丽极了。但积雪厚达一尺多，所有的道路被大雪无情的吞噬了，很多交通中断，媒体呼吁群众积极加入扫雪大军。我们全家也积极响应，扛着锹上阵了。
马路上已经有好多人在铲雪了。大家站在马路中央，将中间的雪一锹一锹地铲起，甩向两边。铁锹与地面发出的声音不绝于耳。我双手握住锹柄，使出了吃奶的劲向雪堆铲去，啊呀，雪根本没有我想像的那样难铲，好像是用刀切豆腐那样的轻松，铁锹带着积雪向前滑了一大截。将蓬松的雪挤得很紧。我双手又向锹柄的下部移了很多，使出浑身的力气准备将堆满了雪的铁锹端起，可铁锹就像泰山压顶动也不动。我憋足了劲小脸涨得通红试了几次都无济于事。凛冽的寒风仍然在无情的刮着。我的手冻的几乎麻木了，脸冻得通红。真想放弃不干了。
我抬头看看长长的铲雪大军，他们依然热情高涨，几百把铁锹在马路中央前后、上下来来回回有节奏的不停移动着。一锹锹雪团从马路中央不停地向路两边抛去。场面壮观极了。我又看看爸爸，他的“阵地”在不断地扩大，“战线”不断拉长。我在研究着他的铲雪经验：他手握铁锹，先用铁锹将雪推到路边，然后拔出铁锹，后脚蹬地，前脚用力一踩，铁锹直插雪层，双臂再一使劲，一锹雪铲起来，将雪甩向路边，又收回铁锹接着干起来了。我学着他的样子，铲起雪来。不一会儿，我也收复了一大块“阵地”。正当我干的正起劲时对面也出现了一把铁锹，原来是我们班的某某，他也来参加铲雪了。最后这段路在我们这儿实现了最后的贯通。白色的大地上重现了这条“黑龙”的身影。
我们两将手中的锹高高的举向头顶互相敲击了一下。旁边响起了掌声。正当我们准备回去的时候，缓缓的开来了一辆公交车，透过车窗我看见车上的人带着微笑向我们挥手致意。
第三篇：我做了一个梦杂文随笔
我做了一个梦我梦见我有一片花田
四季如春、风和日丽
每当我走近
每一株花儿都向我致意
望着我别满装饰的衣襟
我犯了难
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我做了一个梦
我梦见我有一个兽栏
咆哮滔天、杀意凛凛
每当我走近
每一头凶兽都供我驱策
望着我虚弱的假想敌
我犯了难
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我做了一个梦
我梦见我有一座城堡
高耸入云、城坚炮利
每当我走近
每一个士兵都向我行礼
望着我戮尽的丧尸群
我犯了难
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我做了一个梦
我梦见我有一尊高达
高大威武、所向无敌
每当我走近
它总会小心的将我托起
望着我再无战事的世界
我犯了难
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我做了一个梦
我梦见我有一台造物机
无所不能、点石成金
每当我走近
每一个穷苦者都向我表示感激
望着我再无饥饿的世界
我犯了难
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我做了一个梦
我梦见
所有的梦都是真的
在另一些平行宇宙正在发生
2017年12月1日
第四篇：教案我做了一个梦1
中班语言领域 《我做了一个梦》 讲课人：宋玲玲 活动目标：
1、 理解故事内容，并能大体的讲出所听故事内容。
2、 在交流中感受故事里母子之间的爱，学习故事中大熊对小熊说的话。
3、 在交流中学习感恩父母
我把目标一作为本次活动的重点，目标二作为本次活动的难点 活动准备：
1、 故事课件、小熊大熊的头饰
2、 轻音乐 活动过程：开始部分 出示小熊睡觉图片导入活动
师：“小朋友你们看谁来和我们做朋友，它在干什么呢?” 基本部分
倾听故事理解故事内容
1、教师有感情地讲故事，引导幼儿理解故事情节。
“小朋友们,请你认真听，故事里都讲了什么，一会和大家分享?”(这个环节我完成了我的重点目标)
2、教师再次有感情的讲故事，引导幼儿练习对话进一步理解作品
“每次小熊都做梦梦见什么了?熊妈妈又是怎么安慰小熊的?
3、鼓励幼儿交流分享父母为小朋友做过的事情. 1. 在你难过的时候你的爸爸妈妈是怎么做的
2. 爸爸妈妈为我们做了那么多，那我们可以为爸爸妈妈做什么呢?
(引发幼儿思考，鼓励幼儿自由讨论，并能大胆的表达自己的观点并和同伴分享) 结束部分
1、 在游戏中进一步的理解故事内容，感受大熊对小熊的爱。
小朋友们，你们喜欢大熊和小熊吗?我请小朋友来表演大熊和小熊的故事 活动延伸
1、 美术角投放材料，让孩子画一幅“爱”的主题画
2、把头饰放进表演区，让幼儿进行情景表演。
3、星期天为父母做一件力所能及的事情。
第五篇：出国留学都学会了些什么？
自从我在伯瑞英语强化了一年的英语口语之后，顺利考出了雅思，来到了美国，踏上了出国留学之旅。我终于知道外面的世界是多么的不一样，也许细微，却也深刻。所以之前很庆幸之前上过课的有些外教老师，教会了我很多国外的风俗和态度。接下来我也将我的感想做了个整理，分享给大家：
▪ 学会独立，生活上的独立，思想上的独立。厨艺等生活能力突飞猛进是肯定的。 ▪ 学会旅游，怎么租车订酒店在priceline上竞价之类。
▪ 学会怎么样面对空虚寂寞孤独无助心酸。
▪ 对陌生人微笑，帮助，关心陌生人是如此正常的一件事。
▪ 你能感觉的到的人人平等。
▪ 学会赞赏别人，有的人很反感经常说美国人虚伪，见到你就说I like your shoes, your outwear is adorable之类，但是我倒觉得这一方面是他们一种从小养成的习惯，一方面也一定是发自内心的，双方都开心，多美好。
▪ 美国人在某些时候比中国人还委婉，一般绝不会正面否定别人，说任何建议之前先肯定别人。
▪ 学会突破传统，创意，想法无极限。
▪ 即使是一次作业，文章中引用别人的话而不注明出处也是非常严重的行为。 大学是没有“墙”的，甚至没有门，与城市，乡镇，周围的环境没有明显的界线，显得非常开放，当然也不会有保安在“校门口”检查你的证件。
▪ Excuse me是说的最多的话，说的太习惯了以至于一回国有时总想说，又咽了回去改口。
▪ 各个州的税法，法律是如此的不同，好比在我所在的州买服装类商品是不收税的，而俄勒冈，新罕布什尔，蒙大拿，特拉华，阿拉斯加这五个州是免税的。 ▪ 如果议会没有通过预算案，州政府可能会停工，州政府雇员被大批解雇，不知道在中国政府没钱了，公务员会不会先下岗。
▪ 预约很重要很平常。
▪ 马路上，行人，过马路的动物最大，汽车谦让的让我不好意思了都。
1、美国人在超市买水果好像是不挑拣的，有次我一时兴起在水果区拣美国大甜橙，一个美国人凑近，问我哪种橙子好啊，我还教他，有肚脐眼的是母的，更甜，没有肚脐眼的是公橙子，他似乎明白了，我智商上的优越感油然而生。
2、“便衣警车”会躲在有些高速公路的路边的凹口，隐藏的很好，你超速违章的时候就及时冒出来了。
3、美国人也有卖山寨货，美国人也会买山寨货。以前有个老师，我去她家玩就给我展示过她在上海买的仿coach，她说当时她逛街，有个妇女把她拉到小巷子内，问她要不要买包包。听说她爸是某州州长。
4、21周岁算成人。喝酒得满21岁才行，去某些脱衣舞俱乐部也是，如果你没有驾照，身旁有一个拿驾照的21岁的人陪你开车也行，很多时候乘坐出境游的油轮也需要一个21岁或25岁以上的成人作陪。
5、驾照是身份证，也有人办State ID，在美外籍人士也可以办。
6、美国人很重视家庭的团聚，家里孩子的男女朋友会经常参与到家庭聚会中，其乐融融。
7、有次我一个学校美式足球队员朋友注销了Facebook，我问另一个朋友为什么，我朋友说，因为他太受欢迎了，很多女生都圈了他照片之类的，他女朋友就吃醋了，他就注销了。
8、美国人吃的中餐不一定很美式，比如我休斯顿的美国家庭的爸爸，就带我和我朋友去了一家他常去的海鲜酒楼，结果那个中餐味道非常正宗，连舟山的朋友都说好。
9、美国中小学生上学不一定晚，那个休斯顿美国家庭的13岁初中生小男孩，每天坐7点钟的校车，因为之后那个校车要去接别的学校学生。
10、在餐馆吃到不满意的食物，服务员可能会主动帮你免单，在西雅图的Cheese Cake Factory餐厅我点了两个菜，其中一道汤有点咸我就喝了一口，服务员看我没怎么喝汤就问我是不是不满意，我就说有点咸，结果付账的时候直接免掉那个汤。
11、美国人给小费比较慷慨，中国人比较吝啬甚至不给，不过很多餐厅6~8人以上直接加收一定比例的服务费的。
12、美国餐厅也收”开瓶费“，认识一个中国叔叔在休斯顿出差，一天和同事到姚明开的YAO餐厅吃饭，带了4瓶白酒，服务员说不能喝白酒，除非付开瓶费，他也没问，想想开瓶费能有几刀，结果结账每瓶酒收了近90刀开瓶费。
13、学校开学的时候买电脑会有优惠，比如买MBP送itouch，打印机之类。
14、ATM机上取款前都会先提示你会收多少手续费，好像国内ATM机上就不会告诉你。
15、教科书买2手的有的时候就是白菜价，新书超级贵有可能200刀，出版社要赚钱总是一年就推出一个更新的版本，内容或习题改一点，但有时候买旧的版
本也是可以用的，而且便宜很多。学校的书店里可以买新书，买2手书或者租一学期书，网上也是。在网上买一本书的国际版本(international edition)，除了封面不一样，里面完全一样，价格确是美版的几分之一。这种一般在印度等外国销售，不能在美国销售的，但是买了也不会有什么问题。
16、感恩节购物可以如此疯狂，晚上10点就到outlets排队等某些店开门，然后逛到早上再去商场逛到中午就可以倒下了。
17、储蓄卡也可以“透支”，买东西刷卡的时候反而不会像信用卡额度用完了一样被declined，但是每多刷一笔无论大小都会扣30刀左右，所以要经常查余额。
18、在网上购物30天之内在该品牌实体店或商场也可以完全退掉，非常方便。
19、很美国人收到礼物会表现得非常惊喜非常夸张，有次去学校一个朋友家庭聚会，不是什么特殊的日子，餐毕朋友爸爸送给妈妈一个礼盒，打开后是一个kindle，然后大家感谢妈妈对家庭做出的贡献，然后妈妈就表现得超级惊喜，有时候礼物并不贵重但是那样的反应确实表现了对送礼者的尊重和感谢，应该学习。