第一篇：投标需要准备的资料
投标需要的资料
需要的资料
授权书：
项目单位：国网能源开发有限公司神头第二发电厂
项目名称：神头第二发电厂#2机主机疏水系统完善改造
招标编号：SGE-2012-1103-011
5授权单位：太原市龙兴泉电力有限公司
业绩要求：投标人应具有10台500MW及以上机组成功运行2年以上的业绩，须提供有效的业绩证明文件(包括合同封面页和签字页，用户证明文件等)及联系人电话及地址;
单位简介(包括组织机构、生产能力、设备、厂房、人员等)
.营业执照副本(复印件)、税务登记证、组织机构代码证
.生产许可证、有关鉴定证书、资质等级证书、荣誉证书
. 近三年经会计师事务所审计并签章的审计报告、资产负债表、损益表、现金流量表
银行资信证明
近三年经济行为受到起诉情况
. 产品售后服务承诺及保证
15. 质量保证体系及其质量认证证明
技术部分
1.技术条件、技术规范及技术优越性
2.供货范围、备品备件及交货进度
3.分包商、外购部件情况，配套件及原材料
4.技术资料及交付进度
5.试验报告
6.产品制造工艺水平、供货能力，检验和性能验收试验能力
7.质量保证机构及质量标准
8.产品环保情况
9.业绩表及业绩证明材料(包括合同的封面、货物清册、签字盖章页或用户的证明文件等)
10.技术服务和联络
11.大件部件情况
12.差异表—技术部分
13.投标文件附图
14.投标人需要说明的其他技术问题
第二篇：策划需要准备的资料
招商策略执行明细
板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：
本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。 一.行业标杆渠道模式调研：
1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研;
2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研;
3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研;
4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研;
5、行业渠道模式可突破的方向调研;
6、企业自身营销资源的盘整调研; 二.突破性的渠道营销模式分析与规划：
1、 企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售;
2、 适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析;
3、 适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析;
4、 企业关键突破要素与突破策略描述;
5、 确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式; 市场层级细分及区域选择; 分销渠道组合设计 终端业态组合规划 渠道与终端的盈利测算;
6、 与渠道模式相适应的产品组合策略(满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略);
企业现有的产品适销力分析; 企业现有产品的组合合理性分析;
与渠道相适应的产品组合规划;(集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品)
1 / 9 根据产品组合策略，提出产品改造升级措施(容量、组合、展示方式、包装便利性);
7、 与渠道模式相适应的价盘设计(满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱); 渠道运营成本测算;
标杆产品的订价体系研究分析; 企业营销投入的测算; 价盘体系设计;
8、 与渠道模式相适应的动销模式设计(根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本); 铺市模式; 集客模式; 零售模式; 促销模式;
9、 满足于达成企业三年发展目标的战略设计 三年发展战略目标设计
三年发展战略目标具体运营指标分解 三年发展营销预算
10、 满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计;(满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开) 营销组织体系的职能概述; 营销组织体系的组织架构; 各组织的核心核心职能描述; 各岗位的岗位职责描述; 各岗位的关键绩效指标设定;
以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》;PPT
板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化
三.现有品牌形象及传播要素优化(周期20天)
1、 品牌命名
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2、 品牌标识设计
3、 品牌定位
4、 品牌核心价值主张
5、 品牌传播语
6、 品牌主传播画面主1-2幅
以上作业出品：《品牌规划与形象设计》;PPT
相关品牌主画面;jpg/psd
四、新产品形象及包装设计(周期10天起)
1、 新产品命名
2、 新产品标识设计
3、 新产品卖点提炼
4、 新产品包装设计
5、 产品主传播画面 1-3个
以上作业出品：《新产品包装完稿》;jpg/psd
五、终端模型落地完善(周期15天)
1、 终端核心空间功能布局设计
2、 终端形象整体风格设计(效果图)
3、 终端道具设计(效果图)
4、 终端道具材料建议清单
5、 终端店铺门头招牌设计
6、 终端施工平面图、立面图
以上作业出品：《终端模型设计方案》;PPT
《施工平面、立面尺寸图》CAD图
六、终端助销道具及户外推广设计(周期15天)
1、 终端助销道具规划
2、 终端助销道具设计
3、 终端助销物料文案
4、 终端助销物料设计
3 / 9 以上作业出品：：
海报、易拉宝、吊旗各两款
价格贴、立牌、特价牌、跳跳卡等一款 户外广告、公交车体、广告伞各一款 礼品(同款小包装、非同款其他产品) 终端助销道具1-2件 备注: 1)完整的SI体系作业需求,额外独立报价; 2)独立的VI系统设计需求,额外独立报价;
板块
三、成功样板打造及持续动销运营体系搭建 (周期90天起)
一、满足快速招商考察和签约的样板示范终端打造
(一)、 满足快速招商考察的样板示范终端(可在工厂内建立,周期10天,15万)
1、 样板示范店选择
2、 样板店或工厂示范终端形象指导
3、 店员接待培训
4、 产品介绍演示培训
5、 经销商各种问题异议话术解答
6、 店内招商氛围营造指导
以上作业出品：指导建成可满足招商考察的终端
(二)、 满足快速招商签约的运营方案设计(周期10天)
1、 梳理运营的关键步骤
2、 提炼好运营的方法
3、 汇编样板经销商的成功故事
4、 梳理直接有力的运营支持
5、 制作生动化、简单易懂的运营课件
以上作业出品：《市场运营方案招商会演说稿》;PPT
《样板经销商成功故事》素材文案;word
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三、 满足持续招商的样板市场模型打造或优化(周期90天起) (一)、 样板市场的选择与模型建立
1、 现有渠道代理商的销售排名和销售占比分析
2、 排名前十位代理商的分销网点建设、区域市场运营能力、销售团队、忠诚度、成功经验、渠道模式代表性综合评估分析
3、 筛选出最具代表性的1-3个样板市场或样板终端 (二)、 样板市场销售提升突破策略及运营方案
1、 样板市场代理商在销售路径和渠道选择方面的经营分析
2、 样板市场代理商在分销网点开发与维护方面的经营分析
3、 样板市场代理商在销售终端产品生动化、品牌形象展示、导购人员培训包括标准话术、产品卖点推介、客户抗拒点及价格异议处理、成交激励政策方面的经营分析
4、 通过经营分析综合归纳，制定销售提升方案(包括但不限于以下示意方案) 4.1渠道推广方案设计：
渠道推广的目的(提高首次进货量、提高铺货率、提高终端的推荐率) 渠道推广的活动形式设计 渠道推广的主题创意 渠道推广的执行方案 渠道推广执行方案培训 4.2终端销售方案设计：
终端产品的生动化陈列方案; 终端销售话述设计; 引发客户兴趣的关键话述; 凸显产品消费价值的关键话述; 客户抗拒点转化的关键话述; 销售下单的关键话述; 4.3终端产品的促销方案设计: 促销活动目的(提高认知度、提高初次体验、促进首次购买、促进批量购买等)
5 / 9 促销活动内容设计 促销活动的主题创意 促销活动的执行方案 促销活动费用预估 促销活动执行方案培训
(三)、 帮扶实施及复制指导
1、 持续盈利代理商模型所需的关键要素
2、 持续盈利企业给予的经营帮扶方式
3、 整理消费者购买关注点
以上作业出品：
持续盈利样板市场操作指南 样板市场核心终端操作指南 终端销售操作实施步骤
指导营销部门制订《代理商经营帮扶计划》 市场销售运营指导手册培训课件 运营操作指导手册培训 备注：
从零开始，建立终端，运营提升，人员培训(5个月以上)100万 新经销商终端运营帮扶提升(3个月以上)60万 现有终端运营整改及帮扶提升(4个月以上)80万
四、 运营及终端动销宝典的视频化课程及在线培训系统(周期40天)
1、 运营视频系列教程策划及制作
2、 终端动销系列教程策划及制作
3、 运营操作方法培训
4、 终端动销方法培训
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板块
四、满足于快招商的招商执行系统打造(周期30天)
一、项目亮点提炼与项目优势打造：(周期:16天)
本阶段的作业主要是立足于突破性的渠道模式，以投资者选择商机的立场和角度，提炼“一句话项目亮点”，盘整和重塑所有的资源，把企业的好产品、好模式打造成“热商机”价值体系，吸引和打动投资者。
1.项目商机投资亮点提炼 目标投资人投资关注因素分析 主要竞争对手投资吸引点分析 企业自身优势亮点分析 项目核心亮点归纳与提炼 2.项目商机优势归纳提炼
行业趋势、容量、政策对投资者的信心支撑点归纳提炼 企业实力、资源优势的归纳包装 产品(或服务)市场竞争优势归纳提炼 渠道模式、终端模型的市场竞争优势归纳提炼 价格、折扣、利润对投资者吸引力的归纳提炼 销售运营模式市场竞争力的归纳提炼 政策优势竞争力的归纳提炼
样板案例成功经验与盈利能力的归纳提炼 企业帮扶体系的归纳包装
以上作业出品：《项目优势和项目亮点包装方案》PPT
《招商政策》及政策解析word 《招商政策解读》PPT——用于招商会
《经销合同》起草word
《为什么**项目是个好项目》PPT
《样板经销商成功故事》素材整理;word
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二、商机包装及招商成交工具(周期:14天)：
通过以上方面的作业，即项目的研判和优化后，也即在对项目招商的重点及关键工作进行作业后，围绕招商的具体方案和物料进行作业和落地。
1、 招商推广涉及到的方案和物料
招商广告亮点与优势提炼 招商网页文案 招商网页设计 招商软文撰写 生意街项目官网建设
2、 招商客户邀约涉及到的方案和物料
撰写招商邀约话术 撰写百问百答 撰写招商项目推荐书 招商手册设计 招商会邀请函; 经销商合作申请表
3、 招商成交涉及到的方案和物料
招商会流程设计 招商会组织分工设计 招商会准备资料表
撰写招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品(或项目)优势介绍 撰写招商会演讲稿——招商政策解读ppt;
招商会宣传物料设计——背景板、海报、易拉宝、X展架等;
以上形成：招商落地各项表单工具、制作文件
三、招商外包执行过程中商机包装及招商成交工具的动态持续优化(周期：招商外包正常合作期内)
1、 招商推广涉及到的方案和物料的动态持续优化
随着企业实力、资源、项目优势的提升，持续提炼项目亮点与优势
8 / 9 及时跟进企业成长，动态调整招商网页文案与设计表现 配合招商节奏，采集企业最新动态，持续招商软文撰写 持续改版生意街项目官网
2、 招商客户邀约涉及到的方案和物料动态持续优化
总结投资者关注的问题，持续优化招商话术 伴随企业的成长，持续修改招商百问百答
结合招商反馈意见，持续提升网络招商《项目推荐书》
3、 招商成交涉及到的方案和物料动态持续优化
随招商执行过程不断优化招商会流程 不断完善招商会组织分工
持续修改招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品(或项目)优势介绍 随会场的反馈意见，持续优化《为什么是个好项目》招商会演说稿;
以上形成：修改的招商执行表单、工具、制作文件
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第三篇：清算的需要准备的资料
企业清算是由于企业兼并、重组、解散、关闭、破产、注销、吊销等情形出现引起终止的事实不能持续经营后所采取的一种法律程序。清算审计则是根据上述情形对企业资产、债权债务、财务状况、财产分配等运用专业方法进行清理、审查的行为。
清算报告备案须提交材料
1、内资企业清算备案提交的资料
①企业清算报告备案登记表;
②股东会或投资人通过的关于企业终止的决议;
③企业法人营业执照原件、复印件;
④股东会或投资人确认的企业清算开始日的资产负债表及财产清单;
⑤股东会或投资人确认的企业清算结束日的资产负债表及财产清单;
⑥税务(国税、地税)注销证明原件、复印件;(注：根据税务机关要求，税务注销登记须进行税务清算，包括税务发票的审验;税款的缴付以及各项税收的审查结论等。一般须提交税务清算报告或由税务稽查部门调帐审查，按法定程序及相关手续办理税务注销);
⑦清算组出具的经股东会或投资人确认的清算报告(一式两份，要求清算组成员签名，股东会或投资人确认)。
清算审计应提交的资料及流程
1、资料清单
① 营业执照
② 章程
③ 代码证
④ 税务登记证(国、地税)
⑤ 验资报告
⑥ 各年度审计报告
⑦ 近三个年度会计报表、帐簿及凭证
⑧ 近三个年税务申报表、缴税凭证
⑨ 期末存货盘点表
⑩ 固定资产明细表
2、清算流程
① 接受客户委托，签订清算审计业务约定书;
② 对企业基本情况进行了解和调查;
③ 登报公告通知债权人;
④ 根据公司财务资料进行清算审计;
⑤ 清理公司资产及债权债务，编制资产负债表及财产清单;
⑥ 处理和清算公司未了事项及其帐务;
⑦ 清缴所欠税款及清算期间所发生的税款;
⑧ 处理企业清偿债务后的剩余财产;
⑨ 出具清算审计报告;
⑩ 办理税务、工商、组织代码、海关等注销手续。
公司应做的几项工作及提供的相应文件：
1、证明公司主体有关的文件：
(1)《公司企业法人营业执照》正本、副本(复印件);
(2)《企业法人代码证书》;
(3)《税务登记证》;
(4)《国有资产产权证书》;
(5)银行开户登记证。
2、公司章程;
3、公司股东主体资格证照(复印件)，如股东为法人应提供《企业法人营业执照》;如股东系自然人，应提供居民身份证;
4、公司开业和最近一个年度企业工商年检申报文件;
5、公司股东会议通过公司清算的决议;
6、公司股东会会议记录;
7、上级主管机关同意公司清算的批准文件;
8、书面通知工商局、税务部门、劳动部门和开户银行的函;
9、向工商局提供《清算备案申请书》及有关文件。
附：相关法律依据
《公司法》第三十八条 股东会行使下列职权：
(九)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议。
第四十四条 股东会的议事方式和表决程序，除本法有规定的外，由公司章程规定。股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。
第四篇：留学日本需要准备的资料
附件二：申请所需材料
一、 评估所需材料(提出申请时递交)
1.履历表(规定格式)
2. 大学四年成绩
二 、申请大学院所需材料(评估结果确认后递交)
1. 大学毕业证书及学位证书复印件(已毕业者提供)各两份。
2. 毕业证明书(未毕业者提供毕业预定证明书)中文、英文各一式四份。(大学名头纸打印，盖学校公章，全部原件)
3. 学位证明书(未毕业者提供学位预定证明书)中文、英文各一式四份。(大学名头纸打印，盖学校公章，全部原件)
4. 大学成绩中文、英文一式四份，盖学校公章。(要区分学年)
5. 大学系主任推荐信和指导教授推荐信各一封，每封推荐信中英文各二份(大学名头纸，推荐人签字、盖学校公章)。
6. 日语J-PT证明(有者提供)。
7. 已毕业的学生提供500字中文的毕业论文摘要。
8.私章一枚(仅需刻姓，直径1～1.5厘米圆型或椭圆型章)。
9. 一寸及二寸白底彩照各六张。(非常重要，有领正装，头发整洁，女生淡妆)
10. 艺术类学生须提供作品光盘。(少而精)
11.评估确认函。(规定格式)
12.履历表(规定格式)一式二份。
三 、申请签证所需材料(提前七个月递交)。
1. 没有J-PT一级证书者需提供相当一级的日语学时证明。
2.毕业论文摘要，2000字左右，日语专业用日文，其他专业用英文。
3. 经济担保人在职证明，收入证明、存款证明和亲属关系公证(简称四证)。注：其中存款证明先不要开具，视申办进程另行通知。
4.护照复印件。
5. 户籍证明。
6，体检表(医院不论)
7. 签证信息表(规定格式)。
8. 预定毕业的学生获得毕业证书和学位证书后要补交毕业证明书、学位证明书和大学四年成绩证明书(中英文各四份)。
四、 特需材料：
部分大学的部分专业有可能需要提供其他材料或规定格式的资料等，届时另行通知。
第五篇：考研复试需要准备的资料
考研与以往的其它考试的不同之处，在于除了初试以外还要通过复试，只要这两方面的成绩都达到报考院校的要求，才能被报考院校录取。
那么，对于大部分的考生来说，复试的相关事项是很陌生的。具体的复试应该准备哪些资料呢，很多人都搞不太清楚，为了方便考生在复试时不被这些影响到正常复试，现在复试把相关的信息提供给广大考生，希望可以帮助到你们。
一般来说复试需要带齐以下的证件：
①初试准考证;
②本人有效身份证原件及复印件;
③毕业证书、学位证书(应届生带学生证)原件及复印件;
④政治审核表(档案单位一般应与报名时填报的工作或学习单位一致且须加盖公章)，该表需要在院校网站下载
⑤大学期间成绩单原件或档案中成绩单复印件(加盖档案单位公章)【复试时单独交至各学院】。
⑥交纳复试费100元。
复试一般也是分为笔试和面试两部分。笔试主要是针对专业课的，出题形式各个院校不一样;面试方面，有的院校会考英语听力，例如，北师大、首师等，英语自我介绍也是必须要准备的。
另外，复试的时候考生还需要对于报考院校的很多招生信息有一个充分的了解，比方说，学校的录入比、往年的复试分数线以及该校研究生院网站上的一些最新的信息我们也要及时关注。在这当中很多信息考生自己能从一些官方网站或者院校网站获得，但是对于一些比较内部的信息，考生自己很难获得或者说很难获得准确的信息，但是这些信息往往关乎你复试成败的关键。
面对这种情况考生应该怎么办呢?我们可以寻求专业辅导机构的帮助。但是在我们寻找合适辅导的时候一定要提防个别机构。他们会打着一些所谓的“保过”“内部信息”之类的招牌收取学员巨款。
其实对于考生来讲，考生在辅导机构的选择上有些像是在玩一种赌博游戏，尤其是跨专业的考生更是这样，因为这种类型的很多考生把大部分希望寄托在跟班学习上或者说是寄托在机构的辅导上。所以考生一定好好选择，从多方获得评价综合考虑，选取一个资信度高的机构，勤思提醒各位考生，复试很多因素是难以预测的，考生一定要调整好心态，做好充分的准备。