论文题目：D公司汽车安全气囊产品市场营销策略研究
摘要：随着中国经济快速发展,汽车消费增长迅猛,虽然受新冠疫情影响,汽车消费增速稍有下滑,但2020年中国汽车总产销量仍分别实现了2522.5万辆和2531.1万辆,仅同比下降2.0%和1.9%;2020年全国机动车保有量达3.72亿辆,其中汽车2.81亿辆;机动车驾驶人达4.56亿人,其中汽车驾驶人4.18亿人。2020年全国新注册登记机动车3328万辆,新领证驾驶人2231万人。庞大的汽车消费带动了汽车零部件产品销量的大幅度增加,其中汽车安全气囊相关产品的需求量更是几何式增长。因为其关乎到乘客的安全,政府和大众在要求汽车配备更多类型安全气囊的同时,又对每种安全气囊的质量和强度提出更高的要求。C-NCAP2021新加分项,规定汽车侧方安全气囊需满足点火后6s时刻内压大于工作压力的50%,传统缝纫安全气囊最大性能只能实现5S,这也就是意味着新一轮技术革新势在必行。在该市场大背景下,给整体安全气囊企业带来更大市场机会的同时,也对其技术和生产能力提出了更高的要求。D公司作为知名的汽车安全气囊布,气袋供应外资企业,早期依靠着强大的技术能力和高精尖的生产设备进入中国市场,在过硬的产品品质和缺乏能与之匹敌的竞争对手条件下,很快的占领中国市场。随着中国经济发展带来的庞大需求和中国本土企业的技术水平快速提高,渐渐出现了如华懋,可隆等强劲的竞争对手。但因自身忽略竞争对手成长发展,没有及时限制竞争对手和进行营销战略调整等一系列原因,自身增长速度放缓,市场主体地位渐渐被华懋夺走。本课题通过对汽车市场行业数据的采集,整合,分析,结合D公司内部的现实情况,对D公司产品业务现存的问题分析,试图以科学理论为基础,运用科学的研究方法,进行市场营销策略的研究,探索出符合D公司现阶段的营销策略,以实现自身销售业绩的快速增长,争取重新夺回市场主体地位。
关键词：安全气囊产品;汽车零部件;营销策略
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国内研究现状
1.2.2 国外研究现状
1.3 主要研究内容
1.4 研究方法
第2章 基本理论与方法
2.1 STP理论
2.2 PEST分析法
2.3 4P理论
2.4 组织营销
2.5 营销机会分析
2.5.1 组织营销环境分析
2.5.2 组织市场行为分析
第3章 D公司安全气囊产品市场营销现状
3.1 D公司简介
3.1.1 D公司简介
3.1.2 D公司安全气囊产品线简介
3.2 D公司汽车安全气囊产品营销现状
3.2.1 安全气囊布
3.2.2 缝纫安全气囊
3.3 D公司汽车安全气囊产品市场营销策略存在的问题分析
3.3.1 产品问题及原因分析
3.3.2 价格问题及原因分析
3.3.3 营销渠道问题及原因分析
3.3.4 促销策略问题及原因分析
第4章 D公司汽车安全气囊产品营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 微观环境分析
4.2.1 行业分析
4.2.2 采购需求分析
4.2.3 行业竞争者分析
4.3 营销资源与能力分析
4.3.1 营销资源分析
4.3.2 营销能力分析
第5章 D公司汽车安全气囊产品市场营销策略改进
5.1 STP战略
5.2 营销策略的改进
5.2.1 产品策略
5.2.2 定价策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
第6章 D公司汽车安全气囊产品营销策略的实施保障
6.1 制度保障
6.2 薪酬保障
6.3 培训保障
6.4 文化保障
第7章 总结与展望
7.1 研究总结
7.2 未来展望
参考文献
致谢