第一篇：楼盘销售模式范文
商业楼盘运作和销售模式
商业地产销售模式
众所周知，伴随着商业地产的发展会产生很多问题，特别是在商业经营当中，关于商业地产的风险确实是存在的。随着这两年地产价格的不断上升，商业本身发展速度也很快，目前中国各个城市的商业地产已进入了一个蓬勃发展的阶段，地产投资商的吸引力很大。
但我们还应该保留一定的理性看到它的风险，要具体问题具体分析。一要看商圈本身的发展前景。因为城市结构在变化，现在城市本身发展的速度很快，像国外的大城市化有空心化的现象，中国把城市中心也造成了商业繁荣的趋势。我们的商圈是非常好的，这是很重要的。第二要看交通问题，将来成都对商业地产的交通的要求应该越来越严格，尤其是大型的项目，交通解决不好将来会出问题的。第三要看开发商本身开发地产出售的方式和周围的商铺一些情况能不能形成互动效应。产品本身的格局形式不太适合做商业经营，即使它的地理位臵比较好，也未必是个好的商业项目。
目前居民住宅的商品房价格组成为土地出让价格、各种政府规费、开发施工成本、税费和开发商利润等组成，其中土地出让价格和政府规费已经占到商品房售价的30～50%，这部分费用大大增加了居民的购房的支出，而这部分成本是商品房使用期限(居民住宅用地70年)内的一次性支出。
房地分臵的开发模式就是要扣除土地出让价格和各种政府规费，直接以房地产商开发成本+开发利润+税费作为商品房销售价格，这将极大地降低居民购房支出。而土地出让价格和各种政府规费则由政府相关部门(如税务部门)在土地使用期限内按年向住房居民收取。
此外，商业地产的投资做短线风险大于长线。现在的商业地产的价值还是有空间的，最近欧洲一个报告显示，多少年来最后的投资回报还是以商业地产最为稳定，回报最高。所以作为长线来讲，中国的商业地产还是要给大家一点信心，不要期望短期内就回来。实际上在影响商业地产发展的各种因素中，第一就是法律因素;第二就是商圈，即商圈的价值何在;第三就是看规划;第四还要看将来的趋势如何，不能光看眼前。
所谓投资回报率，围绕着这个概念大家也会产生一些质疑，目前产业式销售作为广告用语的时候都是这样说的。比如说利润分成和回报，你买我的房，我会给你一个回报。这个投资回报怎么来定性，不能单独就投资回报本身做一个分析。
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85%以上，才能保证毛利润20%以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，"一网打尽"，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。
楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。
成都目前搞得如火如荼的商业地产销售模式一般是分为三种模式。一种是委托经营，就是投资者买商铺，买完了以后就把商铺委托给开发商来经营，只拿收益就行。然后开发商把商铺出租给其他人，比如说大型的零售商等等，开发商就作为一个固定回报的保证，承诺如果收入达不到所承诺的比例，到时候把房子买回来，投资人就不会有损失。法律界认为委托经营就是委托代理关系，作为委托人是需要付费的，投资者委托开发商经营，开发商出钱，类似承包，所以这样的合法性是值得质疑的。
第二是投资者直接把商铺出租给开发商，然后允许开发商转租。目前中国这种开发商以项目公司存在的形式比较多。如果一个公司既会经营房地产，又会经营商业，在这种情况下，开发商会把商铺转交给经营单位。投资者把房子出租给我了，我按照通常房租的收益给你返钱，这是一个规定的方式，然后在这个模式当中开发商也会有一个承诺，如果你的租金达不到我所承诺的比例，到时候我把房子回购，这也是一种模式。
第三种模式是房子卖了，卖给投资者，然后投资者又把房子委托给经营单位经营，然后开发商再给予一个保证。经过分析，第二种模式对回报性是比较可靠的。作为一个房子租给开发商，开发商给出一定回报，这是可以的。但是有一个大前提是，必须要确定在销售产权商铺的时候必须是现房，不是期房。所谓现房，是指房子已竣工，不单单是封顶，是已经验收合格备案了，这时候可以操作。所以期房不允许这么操作，以后的一些相关的合法性都是要基于这个大前提。
此外商业地产还有三种销售模式。
“分割出售”、“售后返租”、“地产大鳄+商业巨头”三种商业地产模式被采用的较为广泛。
1、“分割出售” 概念解释：
“分割出售”作为商业地产开发经营的一种模式，是将商业产权大商场分割成一块块小面积商铺出售给买者。开发商一般不涉及商业项目后期经营管理，往往为日后的经营种下了“不治之症”，不仅损害了投资者的利益，带来较大的投资风险，还会损害开发商的形象，对城市社会经济的发展造成不利影响。目前，大商场的产权分割已基本被禁止。
优点：
快速回笼资金、减轻开发公司财务压力，有利于开发商资金运作。
缺点：
单纯的“分割出售”使业主产权多元化，难以实行统一经营。
商业地产一旦被分割出售，就意味着一个完整的商业设施在所有权和经营权上都被彻底分割，失去了它的整体性。难以引进主力店、品牌店，最后成为街头“大排档”的结局，实际回报与预期收益相差甚远。小业主购买后，开业日期不统一，商业规划缺乏整体性，导致商场经营杂乱，容易出现经营惨淡的局面。
2、“售后返租”
概念解释：
不同于“分割出售”模式，开发商将商铺出售后，提出统一返租、统一招商经营、统一管理，这就是所谓的“售后返租”模式。售后返租有多种形式，包括返租回报、带租约销售、利润共享、保底分红。
优点：
解决销售问题，快速回笼资金。使商业整体经营权得到统一，达到商业聚集效应。
缺点：
现金流量的考验。商业一般需要经过2-3年的整合调整期，这期间，经营情况相对不理想，经营者轮换较为频繁;而开发商每年要向投资者发出固定租金，加上经营团队的管理费，对于开发商来说，这期间的资金压力相当大。合同到期后面临再次选择的问题。“售后返租”模式虽然解决所有权被分割的缺陷，但当返租合同到期时，将再次面临选择经营方式、经营公司的问题。到时的经营情况未知，风险较大，有可能出现返租期满后小业主自行出租或经营。
3、“地产大鳄+商业巨头”
概念解释：
“地产大鳄+商业巨头”的经营模式是商业地产开发经营中一种较新的模式，这种模式与前几种模式不同，房地产商在开发商业地产之前，就先与知名商业企业结成战略联盟，房地产商在受让土地后、规划前，充分考虑项目商圈的市场需求，并与其相适应的一家或若干家商业企业确定合作关系，在开发过程中，让这些零售企业参与相关的规划工作，最终使整个开发经营在投资估算、商圈分析、市场定位、业态组合、经营收益与风险控制等多方面更合理、更科学。
优点：
准确的商圈分析、合理的市场定位和业态组合可减少各种资源的浪费，使房地产企业的资源效用最大化。商业巨头的稳定租金可提高商场整体经营的稳定性，房地产商可以借助商业巨头的品牌效应加快中小店的招商进度，房地产商的利润主要来源就是这些中小商业机构的租金或将商铺出售给中小商业业主;同时通过商业巨头树立开发商企业自身的形象。减少了对建设周期和资金统筹的影响因素，使投资估算更准确。规划之前确定了租户，减少了项目竣工后出现改造工程的可能性，避免时间和资金浪费外，也使项目预算更准确，资金统筹工作按计划进行。开发大型商业地产的融资工作本来就相当艰巨，如果出现了改造工程，整个项目的资金统筹将受到较大的影响。
缺点：
商圈是处于变化发展中的，而商业地产项目开发周期较长，可能面临商圈内商业业态调整的风险。而另一方面，合作伙伴经营状况变化的不可预测性可能带来的不利影响，物业对经营商的依赖性很大。项目建设期一般都需要二三年，甚至更长的时间，如合作伙伴在此期间出现破产或其他不可控制的情况，则对项目将产生不可预测的影响。
商业地产的运作模式
招商及销售的整合捆绑代理受越来越多的成熟发展商的重视，招商和销售的相互促进对商业项目的成功起到了关键性的作用。
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。
如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等;其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况;第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。
定位分以下几种内容：
1.市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。
2.功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。
3.专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。
4.象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、"贵族"住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。
价格设定
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：
1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。
2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。
3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。 定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8%，标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。
概念的策划与引导 从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者"学会"想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。
第二篇：行业销售模式
饲料行业中的销售模式
饲料行业在诸多的行业中,一直是一个较为封闭的单一行业,饲料行业的存在几乎很少影响到人们的生产生活,当然,养殖业不包含在内.那么,相对于这样一个行业,它的销售模式也相应的落后于其它如医药/家电等行业的销售模式.一,饲料销售中原有的销售模式
如果简单的说,以往的饲料销售模式就是:以经销商网络销售为根本,附带周边直销网络.也就是说以往的饲料企业如果脱离了各个地方的经销商就无法很好的推广市场.从而,也就形成了一种对经销商的依赖.经销商对企业所提出的任何条件几乎都能被满足,这就出现了以下情况.第一,经销商对利润的要求降低了企业利润.
有些经销商,确切的说应该是所有的经销商都在不断扩大自己的利润,而这种利润只能从企业中要求利润,因为,市场涨价所产生的利润只能降低他们的市场竞争力.
第二,经销商在市场上的竞争拉低了产品价格.
饲料行业的许多产品都属于雷同产品,很少有自己的特点.所以,在市场竞争中,每个企业都不具备占领市场的优势,在经销商看来,价格低便是最有利的竞争.经销商在市场上降低了价格,就会要求企业降低出厂价格,这是必然.
第三,低价位拉低了产品的质量.
企业的生存是要靠创造利润来维持发展,如果产品降到没有利润的时候,诸多饲料企业的一个共同办法就是降低产品质量再做价格竞争,希望保住市场占有率.
第四,产品的低质量降低了产品的市场占有率.
这是一个再明白不过的道理了,当用户发现企业产品质量降低而又无法得到改善时,那就只有一种可能:更换产品.
第五,用户更换产品带动经销商更换合作企业.
当经销商发现自己的终端用户开始对自己的经营产品不满意时,经销商就会要求企业提高产品质量,这个时候,企业只有两种选择,要么不求利润,要么终止合作.
在以往的饲料销售模式中出现的另外一种模式就是直销,虽然这样说,其实在饲料销售中，这根本就不是直销,为什么这样说呢?
第一,企业对终端用户的直接供货是因为企业没能占领当地经销商的销售网络.
到现在为止,大部分饲料企业仍旧如此,每到一地,尽可能的去占领当地的经销商网络,只有在占领不了经销商网络的情况下才去寻求终端合作.也就是说,以往的饲料销售中,企业对终端客户控制的概念非常模糊.
第二,企业直接于用户的目的是形成"鸡头式"或"猪头式"的销售模式.
在饲料行业的销售中,除了寻找经销商以外,就是寻找"鸡头"或"猪头",这里所列的"猪头"或"鸡头"也就是指当地比较有影响力,有号召力的权威养殖户,许多的饲料企业是把直销做到他们这里,然后形成这样一种销售模式,其实,这样一种模式仍旧没能脱离经销商销售模式.
二,饲料销售中销售模式的发展.
在饲料行业的内部,面对这样一种落后现象,我们就必须寻找改进的方法,让饲料行业的销售能够跟上其他先进行业的销售模式.这也是饲料企业面临整改的一个突破口.在这里,我认为企业应该做好三个方面的工作.
第一,融化经销商概念,融合经销商网络.
过去的饲料销售市场大部分是控制在地方经销商手中,随着饲料行业的不断扩大,加上饲料行业进入的门槛低,行业内出现了许多个小型的饲料加工带销售的作坊,也就是因为如此,饲料销售的格局发生了变化.众多地方经销商被这些作坊从根部挖开,网络也被分解,经销商的销售模式面临瓦解.这个时候,我们就要警觉的意识到市场的危机,面对这种情况,我认为应该抹除经销商的概念.企业对原有的经销商进行集中的收编整合.转变经销商独立操作的基本情况,对经销商原有网络直接加强巩固转变合作形式,这样,把本来经销商控制的网络由企业直接控制,利用企业先进完善的销售管理模式,就能很好的保住企业产品在市场上的占有率.对此,企业应该做好如下几点:
1,重新整编原经销商的直销网络由企业直接以直销模式操作;
2,分解原经销商网络,让终端户打消对经销商的依赖,便于稳固市场;3,转变经销商的独立意识,培养集体协作观,塑造新型营销团队;
4,注意人物的选拔,不能人人都要,以免造成不必要的混乱;
5,加强企业原有员工与改制后新型团队的融合;
6,转变经销商门市为企业提货中转仓.
第二,提高原经销商经营能力,帮扶其注册自己的贸易公司.
虽然说经销商销售模式不容乐观,但是,在经销商团队中还有这样一群在素质,能力上都占优势的年轻一族.在这种情况下,企业应该担起发现人,培养人,成就人的职责,把这样一部分人挖掘出来,进行经营理念的培养.帮助他们注册自己的贸易公司;培养他们的管理职能;帮助他们建立自己的销售团队.然后,以合作形式全权代理生产企业在某一区域的产品或品牌.代理商已经存在于各个行业中间,惟独饲料行业中没有作好,我认为饲料行业运用这种模式有下面几个优势:
1.寻求饲料行业销售模式更新的突破口;
2.更好更有效的利用原有经销商的经营网络;
3.减少生产企业本身营销体系的烦琐;
4.减少生产企业产品在同一市场的价格错位和市场冲突;
5.便于产品因地制宜的销售模式,加快销售速度;
6.有利于生产企业的规范化管理,减少因政策问题带来的麻烦;
7.有利于对现有饲料市场的整顿.
在这一点上,尤为重要的就是,饲料生产企业如何寻找和发现自己的合作伙伴,如何去培养和帮助自己企业现有的合作伙伴.
第三,直接销售,密度占有市场.
直销是所有行业发展销售模式的追求.饲料行业也要走直销模式,这是一个必然,也就是说,直销模式正在被每个企业试用或运用.在这里,我只是提出几点自认为对饲料行业有必要遵循的建议.
1.数据化直销:在饲料的传统销售中,很少有人注重数据,即使有数据也只是引诱用户的一个样板.但是,在直销网络中,数据化必须做到每一户,数据化的直销有利于客户的稳定,有利于产品的推广,有利于营销的管理和产品的定位;
2.质量化直销:价格战争是饲料行业的持续性战争,但是在直销模式中,价格不再是决定性因素.既然我们有做直销的能力,那么,我们就应该做最好的产品,只有这样,上一点中提到的数据才能占据优势;
3.密集化直销:销售在任何的时候都讲求一个影响力,密集化直销就是一个制造声势的有利方式,在饲料直销中,密集化更有利于产品的推广;更有利于数据和质量的传播,更加便于管理;
4.中心化直销:任何事情都要围绕中心来做,营销也是如此,企业如果能够选好直销的中心点,中心的传播速度将是一个很典型的事倍功半的例子,中心的建立在有利于扩大市场的同时更能起到稳固性的作用.
总而言之,饲料的改革是一个必然,作为曾一度为饲料行业的发展作出贡献的经销商也不会甘心退出,他们一定也在寻找自己的突破口.所以,在做好直销的同时,让经销商重新作用于饲料行业的发展也算是饲料企业的贡献吧!
过去二十年是中国饲料工业发展的二十年;未来二十年将是中国饲料工业发展与规范并存，并逐步走上全面规范的二十年，一场由“春秋”到“战国”过渡的行业大战不可避免。
未来二十年里，中国养殖业必将发生深刻变革;相应地，中国饲料工业也将发生深刻变革。科技发展和研究手段的进步，将使中国饲料工业对高新技术依赖程度不断增加。“强品牌、重服务、短通路、走专营、网络化”将是中国饲料企业生存与发展必不可少的五大环节，任何有远见的企业都应练就顺应行业变革，捕捉市场机遇的过硬本领，在竞争中巧妙地发展自我、壮大自我。目前，众多企业前所未有的浮躁必将使其付出惨痛代价甚至难躲惨遭淘汰的厄运。
那么如何紧跟市场，不断改进营销水平呢?我们有必要看下我国饲料行业营销的发展历程。
(一)销售
公司有关部门人员(销售员)运用简单技巧将饲料卖出的过程，它是在卖方市场条件下的主要在公司内的交易的简单实现，公司在这一交易实现的过程中处于“皇帝女儿不愁嫁”的主导地位。
(二)行销
销售代表运用一般相对专业的销售技巧将饲料卖出并保持简单的客户关系的过程。它是在局部买方市场条件下的主要以公司销售代表跑动为主、以饲料经销商为目标客户并增加饲料销量为根本目标的交易实现，是公司“厂-商”经营模式在销售活动中的一般体现，公司在这一交易实现的过程中正日益处于被动的地位。
(三)营销
营销员在特定区域内以定点巡回的方式，运用专业的销售技巧将饲料卖出，并保持不间断客户关系的过程。它是在买方市场条件下一般终端消费品的销售方式在饲料销售过程中的简单复制，以提高市场占有率为主要目标，强调新型厂商关系的构建，是饲料企业“厂-商”
经营模式的较高形式。
(四)服务营销
基本特性为理论取向，经终端客户满意为价值基本取向，在特定区域内以定点巡回、直接销售、专业技术与专业销售技巧相结合的服务指导方式将饲料卖出，并帮助经销商建立顺畅销售系统和养殖户实现利益最大化和可持续经营的过程。它强调厂、商在以养户利益的最终实现为基础上的统一与协调，将是21世纪初叶饲料企业“厂-商-户”经营模式的全面体现。那么服务营销到底是什么呢?对业务员自身而言是指业务员个人和自己的公司，目的是让客户喜欢，信任，并培养一定程度的“依赖性”;在观念上建立在以现代动物饲养管理学、疾病防治与卫生防疫、动物营养与食品安全、现代市场营销理论基础上的全新经营理念。在产品上最具核心竞争力，能给客户(特别是终端养户)带来最大利益，并符合社会价值取向的饲料及其相关产品。
第三篇：销售模式
而且这样的方式 公司与经销商双赢
现在，网络营销已经做了许多漂亮的工作。他们大幅削减了分销和销售中的成本(记住，一个产品价格的80%来自营销)。
实际上，公司上他们的分销商建立了一种合伙关系，公司提供从产品到奖励物质而作为交换，分销商努力销售。公司也会得到报偿，因为它降低了企业的一般管理费用，也削减了传统商业模式中的许多成本。
公司没有必要自己雇佣推销员，他们免去了销售人员办公费用、员工薪 水、电话费、车辆交通费、差旅费用和应酬费用等成本。
公司也不必非要做广告，除非他们选择去扩大商品的品牌知名度。分销商通过一直以来最强有力的广告方式 ------口碑营销口口相传，来做大广告，分享利润。个人的认可是向消费者宣传其商品的最好方法。这也是为什么世界上一些最特别、科技含量最高、质量最好的产品都是通过网络营销来提供的。
公司不需要招聘或者付薪给临时工、批发商、经纪人、店长、店员等这些染指“利润蛋糕”的中间人。既然网络营销公司不需要这些工作，因此他们有足够的钱来付给独立的分销商，由他们来负责销售产品。
就是这么简单，简单得难以置信!
网络营销没什么神秘的，它只是另一种形式的销售和分配方式。
是不是一种更新更好的形式?你自己来判断。
因为他就是100%复制-----分销商怎样建立自己的企业
大家都知道倍增概念 原理 ?
“复制”这个词最初是加倍的意思，这个加倍的概念在财富创造和网络营销中是最有力的动力之一。为了理解加倍这个概念，把你自己放在下面这种情形之下：
如果我现在立即给你100万美元现金，或者我给你1分钱，每天翻1倍，持续1个月，你将会选择哪种支付方式?
如果你像大多数人一样，你可能会选择立马得到100万美元。但听我的建议，不要这样做，而是选择后者，每天翻1倍。
为什么?因为每天翻1倍的概念是非常狡猾强大的方法。
第四篇：饲料销售模式
关于饲料销售的几种销售模式
1、苗配料模式:例如想把饲料推销出去可以先把猪苗、鸡苗等帮助客户联系送进客户家里。也可以拓展到帮助客户联系猪贩子、鸡贩子等。
2、四良配套模式、三良配套模式：“四良配套”技术即良种、良舍、良料、良管四系统的综合组装技术。只有这样才能把饲料的价值全面体现出来。
3、特殊料号全面推广模式：例如某厂家推出的仔猪浓缩料、奶牛高能繁殖补充料等特别料号。可以针对对手市场采用的推广模式。
4、大牛场的全面推广模式：目前大牛场的推广还在初级阶段，还在探索当中。如派驻驻场人员一段时间，可以发现牛场内出现的各种问题，配合本公司的产品，给以牛场合理化建议，争取拿下。
5、空白市场的开发模式：空白市场的开发我想大家比我经验要多，我这里就不多说了。
6、猪预混料市场的开发模式：就我个人经验而言，针对预混料市场开发可以使用公司拳头产品如仔猪浓缩料，和预混料比长势，比效果。或者直接用全价料做。全价料的特点如膨化半熟，吸收率，料肉比，还有就是全价料使用方便。
7、网络快速拓展模式：拓展网络这方面我还比较欠缺，在空白市场可以用高利润等诱惑经销网络。前提是必须有“客户”，这就需要我们大家做基础工作啦。
8、弱势市场的开发模式：在我们的弱势市场，我们用公司拳头产品进入客户家，可以帮助他配料，喂猪等各种方式，监督其用料模式，配料方法。作对比，做示范。最后由客户帮助我们做宣传。
9、村级网络的开发模式：现在的网络如果还处在县乡级以上的话，那么我们就会越做越难，我们应该下手更快的进入到村或者队。在村级中找网络，应该找资金相对较好的如村长、养殖大户或畜牧站工作人员。
10 技术服务模式：虽然我们做的是推销，可是我们的技术服务也是必不可少的。
11、产品套餐推广模式：产品套餐各公司的应该不一样，推法也不尽相同。不过大家都要抓住一点：主打产品应该是在短期(10-20d)能够让客户看到效果，看到效益的。
12、双团队管理模式：双团队即针对公司来说的，营销团队可经销商团队。未来发展不仅要培养锻炼优秀的营销团队，还要把经销商团队纳入公司的管理当中，让他感到公司的发展对他也会有很大的发展，很大的机会。
第五篇：澳洲地产销售模式
智地地产(北京)综合服务机构
澳洲地产销售模式
一、 澳洲房产相关政策：
在澳大利亚，政府规定，一个居住群有50%以上的购买者须是澳大利亚人，其它50%可卖给世界上任何一个国家的买房人。只要政府批准，房地产投资人在当地银行有60~70%左右的贷款额;若是个人购房消费，则需准备30%的首付，并与当地居民一样享受房屋贷款权，贷款期限为5年，其利率与澳大利亚公民一样，一般为5%或7%。
二、 销售资质
境外注册证明 澳洲房产局认证
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规定了严格的惩罚制度。在房地产中介活动中，如发现有“黑箱操作”行为，一旦查实，最高罚款25万澳元，最长坐10年牢。 3. 目前在国内代理销售澳洲房产的主要途径基本上为澳洲房产展销会、产品推介会、产品说明会、及捆绑移民、留学等的说明会为主要推广销售模式;如2012 年 3 月 15 日—— 18 日在北京举办的澳洲房产说明会，为有意在澳洲投资置业、澳洲留学、准备移民澳洲、在澳洲初次置业者和买家提供了良好的机会。主办方 Central Equity 澳洲中正房地产集团作为资深的澳洲本土开发商，专业的澳洲团队专程从墨尔本来到北京，为您讲解全新的澳洲房地产资讯，对您的置业、投资咨询进行答疑解惑。又如2011 年 11 月 26 日在上海香格里拉大酒店举行的澳洲房产推介会，主办方通过提前电话预约或电话热线预约的方式申请参加，并为参与看房的客户免费提供当
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智地地产(北京)综合服务机构
B. 北京鑫豪威信息咨询有限公司
北京鑫豪威信息咨询有限公司为赴澳人士提供澳洲房地产投资咨询，推介居住和投资用房产，提供投资房屋贷款咨询服务及澳洲房地产法律咨询，为解决赴澳定居后顾之忧，提供全方位的抵达后续服务。鑫豪威与澳洲墨尔本置业公司努力调查研究澳洲房地产项目，为中国高端客户寻求最适合的房地产和楼盘信息。通过十多年的行业经验的积累，鑫豪威与澳洲墨尔本置业公司以非凡的实力和专业的服务、严谨的工作作风和良好的商业信誉成功地帮助众多中国企业家和公民移民国外，并为其提供各种专业的境内外服务，真正实现了中国企业家和公民“走出去”， 追求企业和个人更好的发展空间的美好愿景该公司2010年—2011年代理销售额约折合人民币8亿元。
C. 澳风国际房地产经纪(北京)有限公司
澳风国际房地产经纪(北京)有限公司是一家澳大利亚独资连锁经营的房产经纪公司(资质号：京经纪2004第2982号)。澳风国际自2004年进入中国不动产市场以来，凭借在房地产开发项目全程策划销售代理及不动产租赁买卖方面的丰富经验;先进的经营理念;成功的运营管理模式;房地产经纪人业务量化管理系统，成功的打造了澳风国际不动产的品牌，已经在北京、青岛等城市开设有十多个分公司。澳风国际不动产还致力于将目前国际房地产经纪行
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智地地产(北京)综合服务机构
轻松投资置业澳洲。在国内公司与启德教育集团、澳星广东俊汇移民公司三巨头结盟联合打造澳洲置业、澳洲留学、澳洲移民一站式服务，让客户在最少的时间享受最全面的服务。目前公司经营范围主要涉及澳洲房产投资发展与代理，区域包括悉尼、墨尔本、布里斯班、黄金海岸、阿德来得、佩斯等澳洲主要城市。 F. 美亚置业集团深圳分公司
美亚置业集团由美国总部及香港分部共同于1988年创建，经过二十年的飞跃发展，现已于全球十一个国家及城市设立分公司及办事处，强势组成了一个连贯中、美、澳、纽的国际房地产全方位策划及销售网络。
四、 购房流程：
i. 选房
a.买家选中房号。
b.买家与国内代理公司签认购合同，交订金(发展商项目，
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