第一篇：成功创业的案例分析
创业成功的案例分析
一.创业成功案例
在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。
2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。
2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选;后半部分则用来加工糕点，现做现卖。
起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立群先后开出第
二、第三家连锁店。今年9月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。
谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。
二、创业成功的具体原因分析
(一)诚信——创业立足之本
诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言："风险投 资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。"此话足以证明风险 投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业 模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
(二)自信——创业的动力
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就 是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是 全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。
(三)坚持——创业成功必备要素
成功的第一个条件就是坚持。 要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而 这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵 脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜 利者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能一步一 步地走下来，越做越大。
(四)关爱——创业成功的催化剂
企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业 的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天， 产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关爱了，就 会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。
(五)社交能力——借力打力觅捷径 人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验 的"蓄水池"，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。在现今社会， 社交能力是创业成功者的必备素质。
三、该项目对我的启发
《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的印象。成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。
传统的观念认为，作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们来说，“创业”理应是在高知识、高科技领域上的。更有不少大学生则一提到创业就好高鹜远，丝毫没有想到应该往“小而细”方面去努力创业。
但显然，目前来说，这一观念显然早已落伍。作为我国目前大学生的与社会实践脱节现象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下，那种来自“传统行业”的“新创意”式的创业，则是值得肯定和学习的。比如，复旦大学计算机本科毕业的顾澄勇，在任何人都会的“卖鸡蛋”上，也卖出了“新创意”，他成功开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，满足了大家对鸡蛋的新鲜卫生的需求，此外，打造鸡蛋品牌，推出满足人们对营养最足的头窝鸡蛋的需要的“头窝鸡蛋”，等等，开拓出了一片“创业新天地”。
此外，建收废品网站“创业”、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创建“大学生铁板烧连锁店”创业等等，都让一些大学生尝到了创业的成功和快乐。
根据最新资料，2008年全国普通高校毕业生将达到559万人，比2007年增加64万人。面对着每年只有70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的“积压”大学生，“失业”大学生的数字惊人，这一“知识失业”现象提醒我们，大学生“创业”，势在必行!
既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训，更要求有关部门不断完善扶持大学生创业的相关政策，而作为一个个已经独立起来的个体的大学生们，有必要深入学习一下成功大学生的成功的创业之路，“三百六十行，行行出状元”，但问题是，这个“状元”，必须要从转变观念做起，从哪怕是不起眼的“小事”做起，在传统的行业里开拓出新的创意，只有这样，才能一步步开拓出创业新天地。
创业案例分析
专业：会计 Z141 z142 姓名：韦龙毅 刘蕾 刘汝冲 高筱燕 刘超伟
张仕鑫 李康 汪升展
第二篇：成功创业的案例
[小故事]：
成功并不像你想像的那么难
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了、他发现、在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理学系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年他把《成功并不像你想象的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后大为惊喜，他认为这是一个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。
惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的朴正熙。他在信中说，我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。
后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人。因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺骨”没有必然的联系。只有你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧足够你圆满做完一件事情。后来，这位青年终于获得了成功，他成了韩国泛亚汽车公司的总裁。
[点评]：这个案例告诉我们：并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的，人生中的许多事，只要想做，都能做到。只要我们能够在认定目标的情况下，坚持不懈地努力，你终究会发现，成功就在不远处等着你。 [案 例1] 愚者等待机会 智者抓住机会
有一天，一个人遇到了万能的上帝，这可不是谁都能有的好机会啊!上帝问他，你有什么心愿可以让我来帮你实现?这个人非常激动地说，“我想要得到一笔很大的财富，在社会上拥有受人尊重的地位，以及能娶到一个非常漂亮的妻子。”上帝答应说：“你会有机会的。”从此之后，这个人就一直在等啊等啊，可是什么事也没发生，直到最后他孤独地老死了。
到了天堂之后他问上帝：“你承诺我的怎么什么也没得到?”上帝回答说：“我的确是承诺过给你机会得到财富、受人尊重的地位和一个漂亮的妻子!可是你却让这些从身边溜走了。”“我怎么不知道?”上帝说，你还记得你曾经有一次有一个很好的想法，可是，你没有行动，因为你怕失败不敢去尝试。这个人点点头!就是因为你没有行动，财富才离你而去了! 还有几年前，城里发生了一次大地震，大部分的房屋都毁了，好多人被困在倒塌的房屋中，你有机会去拯救那些存活的人，可是你以怕小偷趁火打劫为借口忽视了那些需要你帮助的人，而只是守着自己的房子和仅有的财物。这个人不好意思地点点头。那也是你的机会，拯救几百个人可以使你得到社会的尊重! 你还记不记得有一个大眼睛的漂亮姑娘，那个曾经非常强烈地吸引你的女孩，因为你的不自信，怕遭到拒绝，而没有去追求她。而她则是你美丽的新娘!这个人听了之后，号啕大哭，痛恨自己错失了机会。
[点 评]：其实，机会对世上的每个人都是平等的，愚者等待机会，智者抓住机会。创业者则需要创造机会。
[案例2]：
成功地创造机会 创业就成功了一半 有这样一个故事，告诉我们什么是创造机会。在一个小镇上有三家制鞋公司，由于竞争的白热化而导致三个公司的利润都开始下滑，恰在此时，有人发现了在不远处的海岛上生活着一些世代相传的渔民。三个公司同时决定要去开发这一新的市场，分别派了A、B、C三个业务员去了解市场情况。一天后，A回到了公司，告诉他的主管说，不用白费力了，那里的渔民世代没穿过鞋，根本不会穿鞋，因此不会有销路的。一周后，B也回到了自己的公司，告诉他的主管说，太好了，那里有一个全新的市场，我们可以生产一些防水鞋让那些渔民不再总是泡在水里了，这是一个很大的市场。一个月之后，C疲惫地回到了自己的公司，告诉他的主管，“我用了一个月的时间和岛上的居民生活在一起，了解了他们的风俗与习惯，知道了他们的喜好与厌恶，并且告诉了他们岛外的世界是什么样的，最终发现他们不仅会接受防水鞋，而且在不久的将来，可能对居家鞋、生活鞋也会有兴趣。这是一个巨大而且很有潜力的市场，我们应该尽早行动。”
结果可想而知，C所在的公司获得了最大的利润。C公司的成功就在于他们不仅很好地把握了现有的机会，而且创造了未来的机会。
[点 评]：在激烈的市场竞争中，抢先一步就会占有先机，就会多一分生存的空间。学会成功地创业机会，创业就成功了一半! [案例3]：比较两个创业家──传统与新式 第
一、网络传奇人物：杨致远
杨致远4年前与合作伙伴共同创办的雅虎公司，股票市值已经达到500亿美元，成为全球网络公司与信息时代的某种象征;同时，他自己也拥有了18亿美元的个人资产，由斯坦福大学的一个普通博士生，一变成为最年轻的美国华人首富。当初的主意是个很平常的创意，就是在网上把一大堆网站收集起来，做一个搜索器，方便人家去找，去搜索。这是一个很简单的想法，现在谁都可以想到。1994年碰到一个愿意进行风险投资的人，拿出100万美元来做这个投入，然后再想办法去赚钱，就不是太容易了。那个时候我们没有办法赚钱，在网络上做广告的公司也根本没有发展起来。我们决定不用别的办法，就是针对广告市场去赚钱。大概这就是世界上第一第二的了。把这些东西综合起来，可以说是偶然，也可以说是有远见。时间，时机，这是成功一个很大的因素。
第二、香港大亨：霍英东 在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，更因为他连续几届担任全国人大常委会常委，在1993年又当选为全国政协副主席!
然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个! 赤手空拳的霍英东，从香港社会的最低层，开始了他的人生奋斗。
霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。 有一天，他听说日本人高价收购海草制造药材，于是用经商的积蓄买了一艘大摩托艇，在炎热的夏天，带着80个渔民到东沙群岛上去采集海草。由于荒岛上缺乏淡水，缺乏食物，而温度又高达40多度，他们过着地狱般的生活，苦苦熬了半年，结果打回的海草卖得的钱，刚刚能够开支，连一分钱都没赚到!
第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏感的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不坏的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。他兴高采烈地回家请母亲凑钱交款，可是由于他经常冒险，母亲在生意上从来不肯信任他，也不肯给他钱去冒险。霍英东眼睁睁地看着一笔大买卖就要落空，正在着急，幸亏有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了。虽然利润不算太大，但却为霍英东积累了最初的资本。
[案例4]： 杰克·韦尔奇的素质
杰克•韦尔奇是通用电器公司前首席执行官，他被誉为全球第一CEO，从1981年入主通用电器起，在短短的20年的时间里，杰克•韦尔奇使通用电器公司的市值达到了4500亿美元，增长了30多倍，排名从世界第10位提升到第2位，他所推行的“六西格玛”标准，全球化和电子商务，几乎重新定义了现代企业。同时这位锐意改革的管理奇才还开创了一种独特的哲学和操作系统依靠一种扁平的“无边界”的管理模式，一种对人的热情关注以及一种非正式的平等交流的风格，帮助庞大多元的商业帝国摆脱成熟企业的痼疾—金字塔似的官僚体制，走上灵活，主动，不拘一格的道路，再取得成功的同时，他本人也成为世界上最令人仰慕的商界领袖，CEO们争相效仿的偶像人物。
[点 评]：一是归纳起来，杰克•韦尔奇成功的个人素质有：诚信、自信、热情;冒险精神、不拘束于礼仪和规则、开放性交流。二是成功企业家可以燃起员工的热情。这种热情可以创造一种高质量和卓越的氛围，在这种热情创造的氛围，所有员工都感到向自己的极限挑战是一件很愉快的事情，就像作为一个企业的领导者在处理每一件公司的事务时都显得精神集中，认真，富有活力，你才能使在开公司决策研讨会上使别人面部有丰富的表情。
第三篇：俞敏洪创业成功的案例
创业成功者案例
——俞敏洪
个人简介
俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人北京大学西语系毕业，大学学历。 1985年人北京大学外语系教师。 1993年创办北京新东方学校。
2003年成立新东方教育科技集团。
现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。
创业动机
被迫辞去北京大学英语教师职务; 挣一笔学费，摆脱生活的窘境; 梦想能过赴美留学;
——在一个叫“东方大学”的民办学校办培训班
个性特征
不服输、坚忍不拔 有目标、有上进心 宽容度、坚持不懈 有原则、团队合作
创业历程
回首新东方的创业之路，俞敏洪把它划分为四个阶段：
第一阶段，俞敏洪把它定义为个体户+夫妻店阶段。他至今忘不了在中关村刷电线杆广告的情景。 1991年，俞敏洪从北大辞职，自己出来做英语培训 班。前两年的冬天，北京中关村二小的门房里只有一张桌子，一把椅子，俞敏洪自己拎着糨糊桶在零下十几摄氏度的天气里贴广告，往往刚把糨糊刷在电线杆上，广 告还没贴上，就成冰了。后来，因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根电线杆，俞敏洪急了，死活不让拆，最后花了7万元保住新东方门口这两根吃饭的家伙。“有人说我对电线杆特别有感情，这话说的，跟小狗似的，哈哈!”谈起这段创业经历时俞敏洪多次这样自嘲，“后来自己觉得找到了人生奋斗的道路，干得还不错，我妻子就辞职来帮我，新东方就从个体户变成了夫妻店。”
1996-2000年底，新东方进入了第二阶段，也就是朋友合伙，团队创业阶段。经常把《曾子》中的“用师者王，用友者霸，用徒者亡”挂在嘴边 的俞敏洪深知伙伴和团队的重要性。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。他不远万里，前去邀请他们回来一起建设新东方。他们怀着创业的激情和 对自由的憧憬来到新东方。靠着这种梁山聚义的草寇方式，借着当时英语学习热和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长。
2001-2004年底，新东方迎来最痛苦的时刻，用俞敏洪自己的话说，就是打架阶段。这一阶段新东方要把合伙人变成股东，进行拆分改制，完成真正的股份改革。这其中最头疼的是利益问题，做大了，股份怎么分?新进入的市场怎么分?“创业之初的伙伴们在新东方日进斗金后，不再像以前一样安于自己的分成，逐渐产生了利益纠葛。由于以前没有一套机制来规定剩余利益的归属，大家开始了争执和吵闹。”王强、徐小平先后向俞敏洪递交辞职书，新东方三驾马车中的两驾要脱离组织。俞敏洪曾经的上铺兄弟包凡一也提出辞职，吵着要求退股。2004年，另外两大支柱胡敏、江博也相继出走。曾经的“盟友”纷纷“造反”，新东方快到土崩瓦解的边缘，俞敏洪到了创业最艰难的时刻。但新东方最终没有崩盘。“我比较像刘备，常常用眼泪来赚取其他管理者的同情，我的柔弱个性在新东方内部起到了黏合作用，任何情况下我都不会走向极端。这是新东方没有崩盘的重要原因。”俞敏洪这样总结当时的危机。
从2005初开始，俞敏洪认为度过危机的新东方进入了第四个发展阶段——国际融资阶段，经过成功的机构改造，俞敏洪带领新生的新东方团队完成了凤凰涅磐。 成功的因素
在被问及俞敏洪成功的关键因素时，他说道性格决定命运，第一，应该说我个人的性格起了很大作用。比如，我性格中有些坚忍不拔的成分，做事情非要把事情做得相对好。比如我考大学，第一年没考上考第二年，第二年没考上考第三年;出国也是联系了4年，当然最后没有成功。后来做新东方做了十四五年，还在很认真地做;在北大当老师一当就当了6年半，今年是第七年。总体来说，性格里还是有一种坚韧性，不会随便放弃。
第二，要有上进心。不是说绝对要得第一名，而是自己有进步心态，比较善于学习。从小学到中学到大学，他都没有得过全班的前20名，但还是坚持在学，而且大家大学毕业了工作了，他还是边工作边学。由于有这样的上进心，潜移默化的最后就做成事情了。
第三，有耐心和宽容度，这一点在做新东方后看出好处了，因为一帮子人在一起总有各种各样的摩擦、各种各样的斗争、也会有各种各样的伤害。他能容得下的话，就不太容易把事情弄到极端，就很容易让大家重归于好。
第四，他觉得自己做事还是挺有原则的。凡是违反了他认为不该违反的道德准则，他是毫不留情的。所以新东方也有被他开除的(老师)。包括在家庭生活中，夫妻之间如果吵架，(吵)到什么程度，哪个底线不能碰，他都能有个大概程度。
第四篇：低成本创业的五个成功案例——创业故事
作者：不详 来源：创业网 发布时间：2007-4-19 8:05:36 发布人：cg119 减小字体 增大字体
一、一边打工一边创业
这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。
可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
建议：
1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。
2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。
二、依靠商品市场创业
专业的商品市场，(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在
3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。
B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
建议：
1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。
2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消费者喜好;熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)
三、在大卖场租个场地创业
这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。
C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。
建议：
1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进常
2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。
3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。)
四、加盟连锁创业
现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。
建议：
1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。
2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。
3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。
五、工作室创业
E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。
建议：
1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。
2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。
第五篇：坚持不懈开花店的成功创业案例
渠道建设全营销
坚持不懈开花店的成功创业案例
“您好，您预定的鲜花已经送达客户手中，您的朋友很高兴。”这是燕丽亚每次送完鲜花之后都要给顾客发的短信，内容很简单，但燕丽亚觉得，这是她以及她的花店对顾客的尊重。燕丽亚说，每给顾客送出一捧鲜花，就觉得自己同时给别人送去了一份祝福和快乐。如今，燕丽亚的花店已经不仅仅是她维持生活的经济来源，更被她看作是给人带来快乐的源头。
选准项目
2012年燕丽亚从某商城下岗了，将来自己能干点什么工作成了她当时面临的主要问题。迷茫了一阵子之后，她仔细分析了自己的优势和劣势：年轻，做过销售和服务;资金不多，管理经验不足。认识到这些，燕丽亚并没有急于操作项目，而是针对自己的不足充了充电，她参加了区就业局组织的创业培训班，学习经营管理理论。与此同时，燕丽亚一边参加培训，一边慎重地寻找适合自己的创业项目。
经过一系列比较，燕丽亚最终将目光锁定在开花店上。然而，5年前石家庄花市并不像现在这样活跃，“大家去医院看望病人，不像现在这样买上一捧鲜花，一般都是买一袋子水果或者牛奶什么的，讲究实惠。”燕丽亚说，那时候整个石家庄市花店数量都十分有限，在很多朋友看来，开花店这事有点悬。
然而燕丽亚却没有理会这些“不利因素”，毅然开起了她的鲜花店。燕丽亚告诉记者，之所以选择开花店，一是因为自己原本就喜欢插花弄草，再就是她认准了开花店有巨大的市场潜力，随着市民生活水平的提高，鲜花会逐渐为广大消费者接受。而且在当时竞争不激烈的情况下，提前介入还能占据市场先机。当然，按照燕丽亚的说法，这种不计眼前得失的提前介入还是“交了不少学费的”。
贵在坚持
花店开业之后的很长一段时间，经营一直很惨淡，“有时候店里甚至一天都没人进来。”燕丽亚说，刚开始经营没有经验，自己对于插花这类专业知识了解有限。于是趁着店里空闲时间多，她和丈夫经常到人家的花店里“偷学”技术。有时候站在旁边看别人插花，一看就是半天，回来之后两个人就先拿家里的干花开练。没过多久，燕丽亚和丈夫参加市里组织的下岗失业人员职业技能比赛，还获得了插花项目的三等奖，技术关总算是过了。
开店只有技术还不行，销售业绩上不去，很多时令鲜花都烂在了冰柜里。如此持续了近两年，周围几家先后开起来的花店早已频繁易主，而最终销声匿迹，只有燕丽亚依然在坚持。用她自己的话来说，那段日子可是“硬扛”过来的。终于，燕丽亚接到了一个单位会场布置的业务，
地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销
由于燕丽亚的鲜花质量有保证，服务态度又好，博得了单位负责人的赞扬，最终这个单位成为燕丽亚的第一个大客户，此后一直合作得很愉快。“这给了我极大的信心，看来这花店还是有前途的。”
经营之道
花店开到第三年上，逐渐出现了转机，由于燕丽亚不断拓展长期合作客户，花店每月有了比较固定的收入。时间久了，花店的知名度也逐渐大了起来，散客户数量也逐渐多了起来。燕丽亚说，这几年积累起来的管理经验开始起作用了，总结起来最重要的有两条：一是诚信，二是创新。
说到诚信，燕丽亚觉得这是所有商家都必须具备的基本素质，创业是个长久的事情，不像街头卖假货的，骗一次得手就行了。开花店的5年同样也是塑造自己诚信的5年，燕丽亚告诉记者，她的诚信观比较朴素，最大的诚信就是保证你产品和服务的质量，“开花店也是服务行业，这两条尤其重要，客户认可你，你才有生存的可能。”而说起创新，燕丽亚也是深有感触，“开花店不是简单的卖花，鲜花也和服装一样，还要赶上最新的潮流。比如不同材质的包装纸就代表不同的流行元素，你一定要及时把握，否则会落伍的。”为了“紧跟”潮流，燕丽亚请人给她的花店专门制作了网站，并且和其他花店联合，结成了一个鲜花礼品全国速递联盟，把花店开到了网上，花也送到了全国各地。
如今，花店的收入不仅足以满足全家的生活需要，盈利部分还可以让燕丽亚不断扩展业务，维持经营上的良性循环。燕丽亚特别告诉记者，创业肯定会遇上弯路，重要的是要坚持。如果有志同道合、喜欢花店这行，并且正准备创业的朋友，她可以给大家提供一些力所能及的帮助，“毕竟，少走些弯路就可以少一些付出，早一天成功。”
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