第一篇：医学理论学理论与实践
《推销学理论与实践》课程学习心得
正如老师第一节课所说的那样，我是属于那一类因为选不到课了，所以才选了这门课程，说实话，我对推销一点兴趣都没有，并且这门课程和我中文(师范)的专业几乎没有什么联系，所以刚开始从未想过要选这一门课程。但是，上了第一节课程之后，我就很高兴能够选上这一门课程。在老师给我们上第一节课就给我们留下了深刻的印象，首先当然是因为老师的幽默，当老师把自己的名字解释为在游泳中获得高兴时，我便觉得这是一个很特别的老师。第二，当然是因为老师开明的考察方式，这无疑是深受广大学生欢迎的，老师对这解释道：“希望能够用自己的人格魅力，而不是点名来留住学生”。大概是因为这样，真的很喜欢这个老师。但是让我愧疚的是，虽然每节课都有去上课，但是感觉自己是去打酱油的，每次都在下面做着自己的事情，偶尔遇到老师讲解案例就听一听。
一、本门课程学到的内容
虽然是去打酱油的，但是通过这一个学期的课程，多多少少是能学到一些东西的，至少对推销比以前更了解了一点，也学会了一些生活经验。对于推销的知识，我只是零零散散记得一些。主要是一些推销的技巧，还有让我记忆深刻的便是传销。
首先，最基础的当然是推销的定义，推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。然后是推销的三要素：推销员、推销产品、客户，要进行推销活动，这三者缺一不可的。
下面我就根据自己的总结来谈谈这门课程中学到的关于推销的技巧与知识。
一、在语言方面。毫无疑问，口才对一个推销员无疑是必不可少的，产品能否推销出去就在于你所说的能不能满足顾客的需求。首先，在推销前要试着询问和倾听顾客的需要，根据顾客的需要去推销产品。然后，在推销的时候应该要有目的。让顾客知道你要推销的是什么，不要说太多和推销产品无关紧要的事，否则很容易引起顾客的厌烦，最好是直奔主题。最后，要注意细节，当顾客的需求不能被满足时你应该委婉说明。比如，假如一个胖胖的顾客看上一件比较适合瘦的人穿的衣服时，这时你可以另外挑选另外一件适合她的衣服，并且告诉她，这个比较符合她的某一气质。
二、应当抓住时机，学会创造机会。这就是顾客的需要来推销产品，就像下雨时，人们对雨伞就会有需求。往往这种时候产品会更容易推销出去。
三、要注意推销的坏境。大家都知道适宜的环境有利于促进事情的进展。就像教室适合看书，寝室适宜休闲一样。在这里老师也给我们讲了一个幽默的例子，说学校的风雨湖环境清幽、风景好，适合表白，而建设工地，比较杂乱喧闹，没有表白的氛围。
四、要学会站在客户的立场去考虑。比如，假如客户住在乾州，推销员住在市中心，这个时候见面地点最好是安排在乾州而不是市中心，这样就会让顾客觉得你是一个真正为他考虑的人。
五、当遇到推销困难时，有时候不妨往反面想一想。关于这一点，老师给我们介绍了世界著名推销员汤姆推销火车轨道旁边房子的案例。当所有推销员都对这一问题束手无策的时候，他想到的不是怎么低价甩卖掉房子，而是在房间里装上了彩色电视机。专门挑火车路过的时候和顾客去看房子，最后顾客接受了火车的噪音，觉得这影响并不到。可能就是因为汤姆是直接在顾客面前展示缺点，而不是回避，最后反而发现问题并没有想象中的那么严重。
另外，最让我记忆深刻的就是直销和传销了。第一次听说传销是初中的时候，是过节时去外婆家听到大人们在谈论一个亲戚进入了传销组织，当时，并不知道传销到底的什么。但是听大人们的语气，隐隐觉得它不是一个好事情。应该的和拐卖吸毒类事件有关。在这门课程中，让我明白了传销的性质和一些特点。传销给人一种很神秘的感觉，它通过炫富来诱惑人们，一般传销人员会通过开好车，去高级饭店、酒店来让人觉得这是一个获利很高的行业。传销组织会通过给洗脑的手段来麻木传销人员，从而让他们去进行传销。显然传销是一个严重伤害人民利益的活动，我们对于这一方面应该提高防范意识，社会也应该加强这方面知识的普及。我想，大部分人都是由于这方面知识的缺乏而卷入传销。就像老师所说的那样，很多人都把这误认为是一个正规的事业。老师还给我们讲了一个他身边的案例，说他同学的一个朋友，进入了传销，后来被警察救了出来，但是他并不认为这是一个违法事件，并且对警察宣传传销知识，于是，不久后他又带着家人回到了传销组织，这便是明显缺乏传销相关知识的表现，信息有不少的人像他一样，被洗脑后不仅把传销当成一份事业，还带着家人们一起。可见，传销对我们的伤害之大。当然，要想避免这些事情发生，我们就应该了解传销，知道怎样去区分传销和直销。直销是指面对面且非地点的方式，销售商品和服务，销售者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。而传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。直销与传销的区别在于：有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度、销售人员结构有无超越性、有无店铺经营。假如具备这些条件，便是直销，而不具备这些条件就是传销。由此可见，直销和传销还是有很多区分特点的。
二、学习后的心得体会
在这门课程的学习中，我们不仅了解了一些推销的技巧还收获了许多有趣的故事与一些生活经验，它改变了一些我们思考问题的方式。
在上一堂课程中最让我印象深刻的是老师讲到推销员应该具备的基本素质之一就是自信，要相信自己，相信自己推销的产品，相信自己的公司。确实，假如自己都不相信自己的话，又怎么让别人相信你，相信你的产品呢?这对于一向很内向自卑的我很受启发，每次一遇到什么问题，我只是害怕、退缩，总是觉得自己做不好，大概就是因为在这种心理作用的影响下，每一次都会由于紧张，即使很小的事情也会被自己弄得很糟糕。我想这可能就是因为缺乏自信吧，我自己都不相信自己，对自己不满意，又如何做到让别人相信或者满意的程度呢。
推销让人感觉是一件很灵活的事情，因为它时时刻刻都在变化着，你不知道你下一刻会遇到什么样的人，会越到什么样的状况，这边需要思维的灵活转换。最让我记忆深刻的当然是有时候我们要学着换一个角度看问题，这是通过汤姆成功推销火车轨道旁的房子明白的道理。其实，不仅仅是推销，其它事情也是一样，很多时候当问题正面无法解决的时候，我们可以考虑从它的反面去着手。记得高中数学也有一种方法叫反证法，有时候一些题目看起来无法入手，但是用反证法却能轻而易举的解决。
让我收获最大的大概就是明白了交流沟通的重要性和一些交流的技巧。推销员在推销产品中会遇到形形色色的人物，就像在现在的社会和生活中，我们需要与不同的人打交道，因此我们就要学会像推销员一样，根据不同的人的性格和习惯去和他交流，只有这样我们才能更好的处理我们的人际关系。而这门课程的学习中，老师就通过一些案例来教授了一些交流的技巧，这对我们的人际交往有重要的借鉴意义。
从这些方面我们深切感受到推销学对我们的生活有着重要的影响。
三、对任课老师的评价
就像文章开头所说的那样，很喜欢这位老师。
老师上课幽默风趣，这样的老师往往是很受欢迎的，因为他总能够用自己的语言引起学生的兴趣，活跃课堂的气氛，即使面对我们现代这样的“低头族”。他还是用自己幽默的语言来提醒我们听讲。最让我记忆深刻的一句话是：“大家注意了，我要讲案例”。每次这种时候大家都会抬起头来看着他。
是一位很负责的老师，迟到了一次，也缺了一次课，这些都是事出有因，其实对我们而言感觉并没有什么，但是老师却认真的向我们道歉，并且在最后把缺的那节课补回来。
善于结合自己身边的实例来分析问题。一方面这让我们更加容易接受，拉近我们和知识的距离，另一方面也让我们了解一些身边的事情。
传授一些生活经验。老师的讲课的过程中，总是会穿插一些他的生活经验，比如他在武汉推销一种药品的经验。还有一些食品安全问题，比如槟榔、臭豆腐、珍珠奶茶的珍珠等等对身体健康的伤害。还有一些旅游跟团的知识。这些小经验对我们以后的生活都会有一定的好处。
下面我就说说一些建议吧。我觉得可以继续保持这样的授课风格，感觉很好，相信会受到越来越多同学的喜欢。但是我希望老师以后可以早点布置作业，一方面，早点布置可以让同学们早点做准备，大家也可能更愿意去了解一些课堂知识，这样也能让作业完成的更好。另一方面，到了期末作业往往会比较多，学生们又要参加各种考试，所以作业质量可能就不高，也会让大家感到压力大。
总结：
在这里要感谢老师这一个学期以来对我们的付出和容忍，很高兴能够认识您这样一位老师，这篇文章在要求上可能有很多让您不满意的地方。比如，没有交手写稿，文章三个部分也分配不均衡，内容也不怎么完善,但是这些都是我自己的总结，希望老师您能够满意。
第二篇：学《现代教学艺术的理论与实践》心得体会
教学艺术就是教师在课堂上遵照教学法则和美学尺度的要求，灵活运用语言、表情、动作、图象组织、调控等手段，充分发挥教学情感的功能，为取得最佳教学效果而施行的一套独具风格的创造性教学活动。把教学艺术看成是某种高超的教学技巧、某种创造性教学设计、某种教师的动人表演都是不全面的。教学艺术是一种高度综合的艺术，属于教学实践活动的范畴。教学艺术具有形象性，运用生动、鲜明、具体的形象来达到教学目的。教学艺术具有情感性，师生双方的教学活动是情感交流、心灵碰撞的过程。教学艺术具有审美性，教学设计美、教态美、教学语言美、教学过程美、教学意境美、教学机智美、教学风格美、教师人格美等既是以提高教学质量为最终目的，又使教学具有了审美价值。教学艺术具有表演性，机智幽默的语言、惟妙惟肖的表演和恰如其分的笑话等表演手段，使教育教学寓于娱乐之中。教学艺术具有创造性，教学的新颖性、灵活性能解决教学中出现的各种复杂问题，教师独特的教学风格使教师具有吸引学生的独特魅力。
《现代教学艺术的理论与实践》这本书，从中学到了很多知识，真是受益匪浅。
教学是一门艺术，教师如果具备了良好的教学艺术的能力，就意味着掌握了熟练的教学技能，能够灵活机智、得心应手地组织好教
学。同时教师的教学功力，也能深入到学生的内心，启迪并引发学生强大的美感，使之沉浸并陶醉于其中。所以教师应具备良好的教学艺术的能力。
一、给我印象最深的一章是“教师言语艺术”
“人们普遍认为课堂教学是一门艺术，是教师在课堂上采用优美的语言，和谐的动作，高尚的情操，给学生以美的享受。欲使课堂显示出强大的魅力，让学生和教师都沉浸在艺术的境界之中，就必须要求教师努力追求各个教学环节中的艺术，尤其是教师那循循善诱，独具一格的评价语言。”
书中讲述了在课堂教学中丰富多样的评价方式。如：学生读课文后，我们不妨这样说：“你读得很正确，若是声音能再洪亮点，效果会比现在好很多。”“你读得真好听，老师要感谢你的爸爸妈妈给了你一副好嗓子，不过要是加上表情就更加能传情达意了，不信，试一试。”“你朗读时的感情和表情感染了我们，给我们带来了快乐，真是一种享受啊!”“你读得很流利，速度放慢一些情感就能更好的表达。” “你读得很认真，如果能在课下用这样的态度多练习几遍，相信你会读得非常流利。”这样的评价准确客观地指出学生的长处及存在的缺点，让学生知道朗读要做到声音洪亮、快慢适度、富有节奏、态度大方、读音准确、语言流畅，同时也明白了只有多练习，朗读水平才会提高。
作为课堂教学的组织者和引导者，老师的提示与批评、表扬与激励等手段会伴随整个教学过程，老师在这方面不知要说多少话。批评和表扬也要讲究 艺术。一位学生答错了，一位学生答对了，如果说
“你错了，他对了。”这样就太直白，说错的学生会有些难堪。如果说：“他答对了，但要是没听你发言，他的答案不会这么快就出来。”这样讲，说错的人肯定心里会舒服一些。同样是肯定学生的朗读，笼统地说“读得很有感情”，就不如说“听了你的朗读，我们的心情很沉重”、“你把XX谈活了你仿佛把我们带到了XX地方”。第斯多惠说的“教学艺术的本质不在于传授的本领，而在于唤醒、激励与鼓舞”，是很有道理的。学生需要激励，而激励是要讲究艺术的。老师和蔼的态度、激励的语言和亲切的引导，老师的“笑”，老师的“哦”都可能化解学生在课堂中的尴尬，小心翼翼地保护学生的心灵。在这样的一个课堂氛围中，学生能够学会欣赏同学，宽容同学的错误，消除有些学生内心的自卑和怕失败的局促，在课堂中品尝被人尊重的喜悦，感到生命存在的价值。
在课堂教学中，面对一个个有丰富情感和个性的学生，教师的个性化、灵活化、多样化的评价语言，便是激发学生个体潜能发挥的重要因素。在新课堂中，我们的评价语言应该充满激励，充满人文关怀。要及时把握和利用课堂动态生成因素，对学生发表的不同意见，在采取宽容态度的前提下，或者延迟评价，或者恰如其分地进行分析评判，或者顺势引导学生自己发现错误、改正错误。用恰如其分的表扬、充满关怀的批评、满怀希望的鼓励，帮助学生营造一个愉悦、宽松的学习气氛，就能给学生创造出一个认识自我、建立自信的空间。
二、其次是课堂气氛
教师应营造一种轻松愉快的课堂气氛.使学生保持愉快的情绪。
因为，消极的情绪会阻碍学生智力的发挥.使学生很难参与到教学活动之中，甚至丧失对该学科的信心：相反.情绪愉快的学生在智力活动中往往信心十足，表现欲很强.理解与记忆的效果也很好。 善于创造课堂良好的气氛，善于调控课堂节奏，是教学艺术性的一种突出表现。
课堂气氛的形成跟许多因素有关，教师的教学作风是其中最重要的因素之一。优良的教风表现为：教师对自己要求严格，一丝不苟，认真负责，一旦有了错误敢于公开自我批评;教师对学生态度各和蔼，作风民主，对学生一视同仁。善于倾听学生的不同意见，尊重学生的正确意见，能给学生创造一种自由宽松的教学环境，培养学生的创造性才能。在这种民主教风的熏陶下，学生在课堂上能积极思维，人人争先发言而且敢于争辩，从而能形成活跃的学习气氛。优良的教风能创造优良的学风。反之，如果一个教师不注意教学民主，那么课堂气氛是绝对活跃不起来的，也因此可能扼杀学生学习生机。
教学节奏，指课堂上教学中各个环节内容及其安排和衔接所形成的“节拍”。紧凑的教学节奏，可以使学生注意力集中，全身心地投入学习。反之，如果知识量和训练量少于学生的需求，低于学生的接受能力，或者环节过渡缓慢，这样的教学节奏必然会使学生精神分散，游离于教学之外。教学节奏是构成课堂气氛的一个重要条件，课堂气氛和教学节奏可以直接影响教学效果。讲究课堂教学艺术，不可不重视课堂气氛和教学节奏。
完整意义的教学活动，是教学规律与教学艺术辩证统一的产物。
在尊重教学规律的基础上，教师把思想、情感、审美、知识、能力与智力完美结合在一起，从教学语言和情感、教学技能和技巧、教学气氛和节奏等方面入手，努力讲究语文教学的艺术性。正如法国大作家福楼拜所说：“越往前进，艺术越要科学化，同时科学也越要艺术化。”教学艺术的创造与追求，应以“有规律”为指导，但又应有个人的探索和追求，体现个人不同的艺术风格，让我们的教学艺术丰富多彩，更好地开展教学工作。
三、再次是教学幽默
教学需要幽默，因为它可以带来欢乐，使得课堂气氛不致单调。苏联著名教育家斯威特洛夫说：“教育家最主要的，也是第一位的助手是幽默。”
(一)、教学幽默的形式
教学幽默最主要的形式是口头语言幽默，指的是教师运用比喻、夸张、婉曲、双关、反语等修辞手段及伸缩、断词等特殊手段，或者运用笑话、故事、歇后语、打油诗、快板等口头语言表达形式进行教学幽默。除此之外，教学幽默还有多种形式。如教师的动作幽默，即利用手势、头势、体势的超常规变化，达到幽默的目的。教师的表情幽默，即利用面部表情、眼神变化来实施的教学幽默，教师的书面语言幽默，即在作业批语、板书等书写文字时运用的幽默。
(二)、教学幽默的功能
1.活跃课堂气氛。一堂课教学效果的优劣，受课堂气氛的直接影
响。心理学研究表明，学生在愉快的环境中，容易产生快乐和自信心，并且思维敏捷，接受能力增强，学习效率明显提高。在紧张的环境中，则容易感到压抑、痛苦，降低学习效果。教学幽默能打破沉闷的局面，缓解紧张情绪，活跃课堂气氛，学生在这种气氛中能激发更大的学习热情。教师表情冷漠呆板，语言寡淡无味，这种令人窒息的教学，容易使学生疲倦、厌倦，其教学效果也就可想而知了。我们给小学生播放了一组视听材料后，清楚地发现，学生对含有幽默色彩的内容记忆的深刻。
2.激发学习兴趣。一般来说，兴趣的培养要经历有趣、乐趣、兴趣的过程，“有趣”虽然是兴趣发展的初级阶段，却是重要的一步。教学幽默本身是一种巧妙的、出人意料的新异刺激，能使教学获得较好的感染力、吸引力和控制力，启迪学生智慧。从思维的特点来说，幽默不外乎是横向、逆向或多向的联系。教学幽默能开启学生思维，多角度地把握事物的特征，洞悉各种事物掩藏着的深刻本质。
3.陶冶学生情操。教学幽默本身是一种艺术，是美感的外在表现，也是道德感的自然流露，理智感的具体反映，是教师人格的示范。学生长期生活在幽默的环境中，可以调整自身心理状态，养成乐观、积极、同情、宽容、合作、理解的人生观，有利于身心的健展。
4.融洽师生关系。幽默的拉丁文原意是“起润滑剂作用的液体”，师生之间常常需要这种液体来润滑，避免教育过程中产生摩擦。幽默制造出来的轻松活泼的气氛，缩小了师生距离，同时，幽默使生硬、僵直的问题委婉化，师生心教学领神会，既可达到目的，又
不伤学生的自尊心，避免发生冲突。
(三)、教学幽默的运用
教学幽默是教师素质的综合体现，运用幽默需要教师有扎实的专业理论知识、良好的文化素养、敏锐深刻的观察生活和超脱现实的创造思维能力。成功运用教学幽默，需要注意以下几个方面的问题。
1.教学幽默要为教学目的服务。幽默是提高教学效果的手段，幽默一定要与教学内容相关联，紧扣讲课主题，切不可海阔天空乱讲一气，也不能为了幽默而幽默。笑是幽默的表现，脏话连篇、乱出洋相、油腔滑调、讨人便宜、甚至打情骂俏、轻薄嬉笑、耍贫斗嘴等不适合课堂内容，不适合学生身心特点的所谓幽默，应该禁止进入课堂教学。
2.恰当把握时机。当课堂纪律涣散，学生注意力不集中时，当学生疲倦时，当学生情绪紧张时，当学生难以理解教学内容时，当师生处于窘迫状态时，当课堂出现偶发事件时，我们可以利用幽默化解疑难，绝处逢生，巧妙的解决问题。
3.注意应用的条件。运用幽默要具备一定得条件，否则，容易让对方误解，事与愿违。如师生关系是否密切，时间我、场合是否恰当，当时的语言环境是否合适等。要求教师要以真诚善意为出发点，注意从学生和当时的实际情况出发，提高教学幽默的艺术性。
4.掌握分寸。任何事物都有个适度问题，适度有益，过度有害，运用教学幽默也不例外。课堂不是娱乐场，教师也不是逗人乐的演员。失度的幽默，会使学生把注意力集中在教师幽默的语言、动作、表情上，忽视了他们应该学习的内容，也使学生怀疑教师所讲内容的
真实性和利害性，常会把教师看成喜剧舞台上的丑角式人物。正如老舍先生所说：“死啃幽默总会有失去幽默的时候，到了幽默记斤卖的时候，讨厌是不可避免的。”
教师在教学过程中应充分认识到幽默的作用，对幽默作严格的选择，并且适时适度运用幽默，经过刻苦的实践锻炼，成为一名幽默大师，为自己的教学艺术增添一道美丽的风景线。
四、教学风格
教学风格是在一走的教学理念指导下，教师经过长期教学实践而形成的，符合自身个性的教学方式、方法和技巧的独特结合。
( 一 ) 现代课堂教学风格类型主要有理智型、情感型、情理结合型、幽默型、典雅型。直观型、奇异型
(二)课堂教学风格的形成
1、影响课堂教学风格形成的因素分析
教师的课堂教学风格是经过长期的探索逐步形成的。一般说来，影响教师课堂教学风格形成的因素主要有：
1.知识因素。知识因素主要是指教师的文化基础知识和从事专业活动的专业知识。首先要求教师有广博的文化基础知识，既要学有所专，又要广泛涉猎，不断拓展自己的知识面，其次要有精深的专业知识，因为 教师主要是从事专业教学活动的，只有专业知识达到精深，讲起课来才能居高临下，统筹帷幄，才能引导学生向学科的深度进军。最后要拥有扎实的教育理论知识，这是教师形成教学风格的工具性知识。
2.能力因素，能力因素是指直接影响活动效率，保证活动任务得以顺利完成的心理特征。，影响教师形成教学风格的能力因素主要有：全面掌握和善于运用教材的能力;组织管理能力;表达能力(包括语言表达能 力和非语言表达能力);灵活应变的教育机智;自我控制能力;了解研究学生的能力;对学生进行思想品德教育的能力;教育科学研究能力和社会交往能力等等。
3.心理因素。影响教师形成教学风格的心理因素，主要包括教师的“一般认知特征、意向特征和个性特 征。 其具体内容主要有：教师敏锐细致的观察力;准确清晰的记忆力;多方位立体的思维能力;丰富的想象力;稳定而较强的注意力;广泛的兴趣和爱好;愉快的心境和良好的性格。
4.经验因素。教学经验是指教师在长期的教学实践中逐步积累起来的有关教与学的感性或理性认知和处理教学问题的行为方式。教学经验的积累受多种因素的制约，其中最主要的因素是教学年限。一般说来， 教学年限长的教师，教学经验比年限短的教师相对丰富些。教学风格的形成与教师教学经验丰富程度有关。但是，有了丰富的教学经验，并不
一、定就能形成自己的教学风格，因为教学风格是教学艺术成熟的标志，仅靠经验是不够的，还需要教师在教学中体现出自己与众不同的教学个性和对教学艺术的不断追求与探索，最终形成自己独特的课堂教学风格。
5.主观因素。在教师形成教学风格的内部因素中，除了知识因素、能力因素、心理因素和经验因素外，教师的主观因素也是非常重要
的。教师对教学艺术、教学风格的执着追求和努力探索是形成教师教学风格的 最活跃的因素，对教师教学风格的形成具有积极的促进作用，没有执着的追求与探索、就没有创造;没有创造，就不可能形成自己独特的教学风格。清醒的自我意识和顽强的科学研究精神，是教师形成教学风格的必 备条件。只有在教学实践中，不断改革与创新，注重反思教学，及时总结，不断积累经验，才能逐步形成自己独特的教学风格。
6.外部条件因素。教师教学风格的形成除了上述的内部因素外，外部条件因素也是制约教师教学风格形成的重要条件。影响教学风格形成的外部因素主要有社会传统、时代要求和教学内容、学生实际等。如中国封建社会的学校教育，采用串讲、背诵、评点等方式方法，要求教师教态庄重、讲述翔实、治学严谨，这就决定了在封建社会中宣讲成为其主要的教学风格。当代社会，一方面要求全面提高学生的综合素质，另一方面要求培养学生的创新精神和实践能力，因而，产生了许多新的教学方法，从而形成了各种教学风格。教学内容也是影响教学风格形成的一个重要因素，一般说来，理科的教学内容倾向于“理智型”的教学风格，文科的 教学内容倾向于“情感型”的教学风格，同样，学生实际情况的不同，教师的教学风格也不同。例如，特殊学校的教学风格会明显不同于普通学校。小学、中学、大学的教学风格也会因学生的年龄大小、知识面宽窄、能力的强弱而不同。
(三)课堂教学风格形成的阶段
教师从开始教学，到逐步成熟，最终形成自己独特的教学风格，
是一个艰苦而长期的探索过程，这个过程一般经过三个阶段。 1.摹仿一学习一惜鉴阶段。教师开始教学时，没有教学经验，开始总是摹仿别人的教学方式方法，套用优秀教师的成功经验。摹仿既是人的一种本能行为，又是人们学习的重要途径。这个阶段的特点是对别人 的教学方法、方式，教学语言、教学风度，甚至举例、手势、语调都进行摹仿。但是，摹仿要注意消化吸收，要善于琢磨，有心的教师在摹仿中进行学习和借鉴，取人之长，补己之短。教育家叶圣陶曾说：“无论别人经验多么好，总该领略它的精要，结合自己的具体情况，灵活运用。要是生搬硬套，学习好经验可能得到坏结果。 2.独立――创造――反思――再创造阶段。在这个阶段，教师基本上摆脱了摹仿的束缚，能够独立地完成教学工作的各个环节，诸如备课、上课、课外作业布置与批改、课外辅导、学生学业成绩的检查与评定等等。这个阶段的特征是摆脱了完全摹仿别人，能独立进行教学工作。但在独立的教学过程中，要善于惜鉴别人的成功经验，结合自己的特点，创造性地教学。在教学进行一个阶段后，自己能够善于反思自己的教学情况，总结经验和教训，再结合自己的特点，进行创造性教学，逐步形成自己的教学风格。
3.教学风格形成阶段。教学风格的形成是指老师在教学过程的各个环节、各个方面都有自己独特的创 造，教学具有浓厚的个性化色彩。其特点是教学内容、教学方法、教学组织形式、教学语言、体态语等的结合日臻完善，成为一种艺术化的东西;教学行为已经内化，教学风格转化为随意性。这时的教学就达到了“从心所欲不逾矩”的境
界，教学中做到“使其言皆若出于吾之日，使其意皆若出于吾之心”，教学过程的开展有序和谐。
总之，在学习中我得到了很多，在以后的教学中我一定会付诸于实践，来提高自己的教学效果。
第三篇：《创新理论与实践--企业创新理论与实践》在线考试
第 1 题
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影响企业创新的内部因素除了资源投入、机制因素外，还包括( ) (10分)
A. 人力资源
B. 资金
C. 组织机构
D. 文化因素
答题情况： 正确选项：D 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得：
第 2 题 10
分
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福特汽车公司创建了第一条生产流水作业先，大幅提高了汽车生产效率，为其产品售价的降低提供了基础，这一创新属于( ) (10分)
A. 产品创新
B. 工艺创新
C. 渐进式创新
D. 突破式创新
答题情况： 正确选项：B 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得：
第 3 题 10
分
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不断升级现有产品的版本是一种( ) (10分)
A. 渐进式创新
B. 突破性的创新
C. 产业模式创新
D. 收入模式创新
答题情况： 正确选项：A 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第 4 题
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成功的商业模式必须是与众不同，且不易被学习的，这表明其具有( )
A. 稀有性
B. 用户价值性
C. 持续性
D. 难以模仿性
答题情况： 正确选项：D 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
10分) ( 第 5 题
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企业与企业、高校、研发机构等之间进行合作，共同进行技术创新，属于() (10分)
A. 自主创新
B. 合作创新
C. 集体创新
D. 模仿创新
答题情况： 正确选项：B 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第 6 题
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用户需要完成一项任务时，通常仅是需要产品。
A. 是
10分)
(
B. 否
答题情况： 正确选项：B 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第 7 题
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产业模式创新属于最激进的商业模式创新，要求企业重新定义本产业，进入或创造一个新产业。分)
A. 是
B. 否
答题情况： 正确选项：A 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第 8 题
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企业在技术创新中采用技术领先战略可以为企业在行业标准制定中掌握话语权。 (10分)
10 (A. 是
B. 否
答题情况： 正确选项：A 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第 9 题
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国际化创业是指公司为了获得竞争优势而创造性地探索和开发国外市场机会的过程。 (10分)
A. 是
B. 否
答题情况： 正确选项：A 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第 10 题
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工艺创新也称为过程创新，是指产品的生产技术变革，包括新工艺、新设备和新组织管理方式。分)
10
(
A. 是
B. 否
答题情况： 正确选项：A 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第四篇：2015《创新理论与实践--产业创新理论与实践》在线考试
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产业创新的层次不包括() (10分)
A. 产品创新
B. 流程创新
C. 企业文化创新
D. 功能创新。
答题情况： 正确选项：C 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得：
第 2 题 10
分
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在网络化创新模式下，IBM没有关注到小型机市场，仍然关注大型机市场，导致(
)抓住机会，成长为小型机领域的霸主。 (10分)
A. 康柏公司
B. 联想集团
C. DEC
D. DELL 答题情况： 正确选项：C 你答对了! 解析：
机会，成长为小型机领域的霸主。 在网络化创新模式下，IBM没有关注到小型机市场，仍然关注大型机市场，导致DEC抓住本题共10分 你获得：
第 3 题 10
分
收藏
在全球生产网络中形成的跨国技术人员社区对产业创新有以下作用：(
) (10分)
A. 带来了最新的技术
B. 带来了最新的管理
C. 增强了产业创新能力
D. 推动了开放式产业创新体系的构建。
答题情况： 正确选项：A,B,C,D 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第 4 题
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在以下哪些方面，产业集群比单个企业要优越?(
A. 专业化的人才
B. 足够的资金
C. 有效信息
D. 健全的公共服务体系
答题情况： 正确选项：A,B,C,D 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
) (10分)
第 5 题
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网络化创新模式的竞争从三个层次展开, 包括三个方面:(
) (10分)
A. 设计规则的竞争
B. 模块创新的竞争
C. 集成创新的竞争
D. 制度创新的竞争. 答题情况： 正确选项：A,B,C 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第 6 题
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产业集群是由以下哪些单位所构筑的网络体系：(
A. 企业供应商销售商
) (10分)
B. 大学与科技机构
C. 中介机构金融机构
D. 地方政府. 答题情况： 正确选项：A,B,C,D 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
第 7 题
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只有健全完善市场体系, 才能聚集各类资源要素, 优化资源配置, 实现产业链的延伸和增值。
A. 是
B. 否
答题情况： 正确选项：A 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得： 10
分
10分) ( 第 8 题
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IBM之所以创新失败，根本原因是局限于线性创新模式，未来很好利用网络化创新模式。 (10分)
A. 是
B. 否
答题情况： 正确选项：A 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得：
第 9 题 10
分
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我国企业创新能力不足，过分依赖技术引进，限制了我国整体创新水平的提高。 (10分)
A. 是
B. 否
答题情况： 正确选项：A 你答对了! 解析： 我国企业创新能力不足，过分依赖技术引进，限制了我国整体创新水平的提高。
本题共10分 你获得： 10
分
第 10 题
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和网络化创新模式相比,线性创新在遵循统一界面标准的前提下,实现了创新的分散化。 (10分)
A. 是
B. 否
答题情况： 正确选项：B 你答对了! 解析： 暂无解析!
本题共10分 你获得：
10
分
第五篇：考试：创新理论与实践-第6讲社会管理创新理论与实践
试卷年份：2015年 题量：7题 答题时间：分钟 总分：100分 合格线：分
【 单选 】山东省泰安市平安协会的社会管理创新不包括( )
A. 主体创新 B. 组织创新 C. 技术创新
A B C 正确答案： C 2
【 单选 】社会管理体制创新是哪年提出的( )
A. 2004年 B. 2007年 C. 2009年
A B C 正确答案： A 3
【 单选 】北京市朝阳区全模式服务管理系统显著特点是( )
A. 中央政府介入
B. 充分运用了科技化、网络化的手段 C. 低成本投入
A B C 正确答案： B 4
【 判断 】目前我国已经具备完善突发事件应对机制和体制。( )
A. 正确 B. 错误
正确
错误 正确答案： 错误
5 【 判断 】湖北省的社会组织的行业分布较广，几乎涵盖了社会各个领域。( )
A. 正确 B. 错误
正确
错误 正确答案： 正确
【 判断 】社会管理与行政管理不同。( )
A. 正确 B. 错误
正确
错误 正确答案： 正确
【 判断 】北京朝阳区的“全模式”社会管理创新不需要相应的硬件支撑。( )
A. 正确 B. 错误 正确
错误 正确答案： 错误