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农产品网络化营销策略论文 篇1：
电子商务视域下的农产品网络营销策略探讨
摘 要：农产品营销渠道已不再局限于传统的各级经销商与卖场，电子商务的飞速发展已经为其降低营销成本、拓宽营销渠道、扩大受众人群提供了可能。分析实施农产品网络营销的必要性，从网络基础设施建设、网络营销平台、农产品网络营销人才、物流配送体系、金融体系等方面阐述中国农产品网络营销策略建议。
关键词：电子商务；农产品；网络营销
在农业发展的新阶段，中国农产品市场面临着严重的挑战。随着电子商务的快速发展，如何改进传统落后的销售方式，引入现代市场营销思路和技术，推进农业的市场化进程，是我们急需探讨的问题。农产品网络营销则成为一种趋势，农产品网络营销最主要的特征就是能够有效地克服农产品在传统营销方式上所表现出来的规模小、信息不流畅、面向的市场狭小等不足之处，拓宽销售渠道，提高市场占有份额，将中国的农产品远销海内外。
一、实施农产品网络营销的必要性
中国是个农业大国，农业一直是国民经济的命脉，农业的发展与否直接关系着社会的稳定与发展。“销售渠道单一、信息不畅、交易成本高”这种传统的营销发展模式已经不能适应当今经济的快速发展，已经成为制约中国农业发展的主要因素。然而，农产品的网络营销能够起到提升农产品的品牌形象、改进顾客与企业主交易时的融洽关系、提高企业“以顾客为第一”的服务质量、增加企业主与农民在生产经营环节中的收入。农产品网络营销的发展将对农产品生产与销售起重要的推动作用。中国农产品网络营销的实践中还面临着许多问题和障碍，影响了农产品网络营销的进展，所以有必要进行农产品网络营销的研究与实践，促进农产品的产供销一体化的早日实现，逐步实现产业链的整合。
另一方面，中国网络购物市场稳步快速向前发展，彰显出巨大的市场潜力。主要表现在网购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高；网购用户相较于网民的渗透率高达48.9%，增长速度高出网民增速2.3个百分点[1]。人们生活习惯的改变以及购物类互联网平台的成熟，利用网络购物的群体会越来越多。在电子商务背景下，推行农产品网络营销是一种大势所趋。但目前农产品的网络销售应用程度不高，市场领域还有很大拓展空间。
二、中国农产品网络营销策略建议
（一）加强网络基础设施建设，鼓励建立农产品网络营销平台
加强网络基础设施建设是进行农村产品网络营销的基础，对此首先要改善农村网民的上网设备，降低上网成本，加大对农村公共上网场所建设的投入力度，改善上网条件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生态的农产品产出地理位置偏僻，但其通信条件极为不发达，这使得再好的农产品无法在最短的时间找到市场。政府应通过公共设施投入的方式为这些地区建立“信息高速公路”。其次，政府要提高网络信息化营销平台的技术水平及使用效率，使农村的网络信息化工程更好地服务于民。农村网络信息化不仅仅是农民了解世界的窗口，也是世界了解他们的窗口，但所有的这些窗口应仅仅围绕“信息”本身服务，不断宣传、发动群众来使用信息化营销平台，让农民真正地从这个平台上获得好处，反过来又大大促进农民对网络信息平台的信任度与用户粘度。
另外需要积极鼓励农民、农产品企业以及销售组织建立专业的网络营销平台。比如建立网络营销服务公司，农产品电子交易市场、大型农产品网站，为农产品企业或者农户提供生产资料采购、产品促销以及大宗交易等服务。另外可成立农产品代理机构，将农民的农产品信息发布到网络营销服务公司的网站平台上，并且反馈信息，起到中介的作用。农产品种类繁多，具有较强的地域特色，单个农民、企业的力量无法帮助他们在专业的网络营销市场找到自身定位。通过分工明确的方式建立有效的网络营销平台，可以让生产、营销、物流等各自的专业属性发挥出来，从而建立地域品牌，提高知名度。
（二）加强农产品网络营销人才的培养
农产品网络营销已经不简单的是建立一个（下转73页）（上接55页）网站，买点农产品进行包装然后再销售出去，因为整个销售流程涉及生产、包装、运输、财务管理、网络营销策略、市场定位、与专业搜索网站、网络平台（如阿里巴巴）等多个环节。如果让农民个体自身来完成上述环节，并不现实，从实践来看，成功的网络销售企业必定是分工明确的专业化公司。这就需要在各个方面囤积人才。而农产品网络营销主题的文化素质相对偏低，特别是农产品营销人才相对较少。因此地方各级政府要在农村义务教育阶段就引入网络教育，普及网络知识，使农民变为真正的现代化农民，并使之意识到网络不仅仅是一个工具，更是一个平台和一种营销的思维方式。另外要建立多层次的完善的农村职业教育体系，开展各种知识培训班，如网络技术、商务技术、营销管理技术和现代农业知识为主题的培训班，逐步培养起一支适应信息时代农业产业化经营的专业队伍。
（三）加快建立农产品物流配送体系
现代农产品物流配送体系的建立首先要有良好的物流基础设施，它包括农村公路、铁路、运输设施、产地冷库设施、贮藏设施和市场流通冷藏设备等。其次要加快建立农产品物流配送中心，及时、准确、全面地了解全国农产品市场信息，实现农产品配送的专业化，信息化[2]。另外，部分农产品涉及检验、检疫以及食品安全问题，这要求政府相关监督部门改变现有服务模式，变为集中服务，如在农产品交易市场建立检测中心，保证通过网络销售的农产品具有“绿色”特征，防止农产品假货在网络上盛行。考虑到农产品运输的时效性，在物流配送体系中应效仿快递企业的运输方式，让买家可以实时监控产品的运输信息。
（四）建立适应农村农产品网络营销的金融体系
金融产品已经网络化，而符合农产品营销从业人员的金融产品并不多，如支付、融资、保险等。对此需要从以下几方面入手：（1）建立适应农产品安全的支付体系。由于农产品网络营销环节中，产品的所有者可能是农民本身，而进行网络操作的可能是当地农产品交易市场或代理企业，如何让农民获得真实的交易与支付信息，是进行农产品网络营销的第一个环节。这种交易体系下，应该是产品所有者掌握产品所有权、资金所有权，而网络交易者只拥有交易成功的佣金收入或一定的比率提成[3]。复杂的问题是同一产品可能存在不同定价，这有两种交易模式，其一为农民以一定保底价格交给交易中心，农民可以在网上搜寻到其产品的交易信息并得到相应回报，但若交易不成功则无任何回报。其二为交易中心提供平台，农民自行定价后交给交易中心进行网络销售，达成交易则指定产品所有者发货。所有这些与当前的电子商务模式均有一定的区别。（2）探索农产品运输保险市场。如何保证农产品货真价实，产品本身的特质、运输的时效性都非常重要，但对于购买方而言都有一定的不确定性，因此购买保险成为转移风险的一种方式。当前电子商务中有退货保险，但针对农产品的运输保险还未成型，还需进一步完善中国农业保险体系。
三、总结
网络营销已经彻底颠覆了传统的产品营销模式。农产品网络营销的特点在于其有无限的生产者，也有无限的消费者，而通过网络营销的模式可以买家买到放心的农产品，实现精准营销。但鉴于农产品本身的生产特性以及其生产者的相对分散性、不专业性，通过培训各级专业人才、发动生产者网络营销的积极性、快捷安全的运输渠道对于发展农产品网络营销有着重要的意义。
参考文献：
[1] 胡伟.安徽省农产品网络营销发展因素分析及对策[J].山东农业工程学院学报，2014，（3）.
[2] 倪东辉.中国农产品B2C网络营销制约因素及对策研究[J].安徽农业大学学报，2011，（5）.
[3] 王凤旭，贾保先.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].安徽农业科学，2012，（4）.
[责任编辑 陈丽敏]
作者：杜南岚
农产品网络化营销策略论文 篇2：
“互联网+”时代农业电商发展面临的挑战及对策
摘要：在互联网时代，人们的购物方式发生了巨大的改变，更习惯网络购物。农业电商在发展中有机结合互联网，势必能拓展销售渠道，增加农产品的营销量。为此，应加强营销策略的研究和应用，如准确定位农产品、打造产品品牌等，促进农业电商企业的持续健康发展。本文主要分析“互联网+”时代农业电商发展面临的挑战及对策。
关键词：“互联网+”时代;农业电商;发展前景
引言
互联网以及移动互联网的广泛普及应用，为农村电商的发展提供了良好的机遇。农村电商作为电子商务在农村地区的拓展延伸，在推动农业特色产业发展、提升农村经济社会发展水平方面发挥了重要的作用，已经成为脱贫攻坚的重要方式。然而，农村电商由于在实践过程中还面临着不少的制约问题，尤其是在资金政策扶持、物流体系保障、专业技术人才支撑等方面存在着不少薄弱环节。因此，对于地方来说发展农村电商，应该注重强化资源力量整合力度，完善农村电商发展模式的优化，切实发挥农村电商的作用，推动农村区域经济发展和农民群众收入水平的提升。
1、农业电商的定义
农业电商的定义并不是固定的，其在政界、学术界及企业界均有不同的解说。《电子商务发展“十一五”规划》中对农业电商的解释最具权威性，其明确将电子商务定义为“网络化的新型经济活动”。电子商务具体可分为广义电商和狭义电商，其中广义电商的主要服务对象是政府、组织、厂商和消费者，通过提高产品质量和改善服务满足以上服务对象降低成本效率的需求;狭义电子商务则是利用电子化形式开展贸易活动。简单而言，农业电商实际上就是将电子商务运用在农业领域，也可以将其解释为农业商务活动电子化的实现方式，由利用网络渠道做生意演变的利用网络卖农产品也是对狭义农业电商的一种解释。与狭义农业电商相比，广义农业电商涉及范围更广，如计算机网络营销、移动互联网营销、微信营销方式都属于广义农业电商的范畴。
2、“互联网+”时代农业电商发展面临的挑战
2.1农产品市场流通体系不健全
我国农业农产品缺乏健全的流通体系，如在农业电商的生产发展中，面临的市场较大，一些商品具有较大的吸引力，呈现出畅销的现象，但商品难以稳定供应。与此同时，农业电商企业大多存在基础设施薄弱的问题，物流水平较低。另外，从销售渠道看，具有相对单一的问题，涉及物流问题时，也很难解决。近年来，农业农产品市场受到市场化、国际化的影响较大，农业农产品与市场营销互动性增强，有利于农村农业的发展，但也存在农产品价格波动较大的现象，部分地区还出现购买困难、交易困难交替的问题，价格忽高忽低，出现农业电商经营问题。
2.2线下交易向线上导流难度大
现阶段农村农业的发展中，虽迈入了互联网时代，但农业农村老龄群体较多，在一定程度上阻碍了农业电商的发展。农村老年人口多，大多消费者还是习惯在线下购买农产品。培养用户线上消费习惯的一个重要方式就是砸钱补贴，如优惠券活动、分销折扣活动、地推等。随着线下流量获取难度的增大和成本的趋高，绝大多数农产品电商处于亏损状态。
2.3农村电商发展过程中各方参与不足
实现农村电商的发展，需要各方的共同参与，然而一些地方在农村电商发展过程中还存在着参与合力不足的问题，有的地方政府在农村电商发展过程中的主导作用发挥不到位，没有进行科学的市场把控;有的地方农业龙头企业参与电商发展的积极性不高，尤其是在构建与农民群众在利益联结机制的建设完善上作用发挥不到位，对于农村群众的引领带动作用发挥不强;有的地方缺乏对于农民群众的动员，农民群众参与的积极性和参与程度不足，也造成了农村电商发展的滞后。
3、“互联网+”时代下农业电商发展的对策
3.1以互联网为载体对农业资源进行整合
中国有种类繁多、品种丰富、质量优良的农产品。随着运输业的发展，农产品在全国范围内销售，甚至在国际舞台上也是如此。网络时代，农业经济发展应以农业资源一体化、形成系统科学产业链为主要切入点，实现农业经济的长期稳定发展，打破传统农业以销售农产品为主的制约，开创农业经济发展的新局面。近年来，农产品的流行点心“枣夹核桃”可以利用互联网技术分析其销售量，分析该产品的消费特征，然后整合科学资源，打造更好的“枣夹核桃”产品。如今，消费者更多地关注产品的营养价值和生存体验，而不仅仅是追求低价。在这个面场之前，农业生产者可以选择最好的果汁和核桃来生产优质的“枣夹核桃”产品。可以为不同的消费群体设计不同的套餐和名称，例如，在结婚市场上可以称之为“枣嫁核桃”，同时，套餐设计成大红色，可以作为结婚伴侣;对于年轻人来说，可以使设计风格小巧清新，称之为“抱抱果”;关于消费群体，学生们可以集中精力发表他们的营养价值。
3.2利用互联网培养农业生产者的知识水平
要想利用互联网技术实现农业经济的创新发展，就必须利用互联网提高农业生产者的知识水平。传统农业生产者认为种植是他们的主要任务，随着农业生产技术的不断改进，农产品的生产也在不断提高，容易出现供给超过市场需求的情况。为了提高农民的经济效益，有必要提高农业生产者的销售意识和积极性，同时提高产品质量和竞争力。到了网络时代，市政府或村集体可以聘请专业人员为农民举办网上电子商务培训，不仅节省成本，而且打破了农业生产者培训的时间和空间限制，为村里的农业生产者提供了学习使用电子商务平台的机会。教学内容可以包括电子商务平台的基本使用方法、操作模式和安排。为了激发农民学习的积极性，可以出台相应的金钱激励措施，向学习成绩突出的农民发放奖金。此外，政府可与当地物流企业沟通，争取农产品销售运输成本的最大折扣，并为农民开发电子商务平台销售模式提供机会。
3.3建立完善的物流配送系统
农业具有明顯的季节和区域特点，因此需要特别注意确保农产品在生产、加工甚至后期运输过程中的时效性。电子商务若要真正实现发展，就必须对不同地区、不同季节甚至不同国家的农产品进行统一管理和分配。最重要的是建立完善的物流体系。该系统的建立还必须满足冷链运输的基本要求，其任务是保证农产品的新鲜度。通过运用现代科技，我们可以实现跨地区、跨季节的产品销售和广泛的销售，为客户提供更好的在线销售服务。从现有物流基础来看，还应实现分工合作，整合资源，尽可能形成可持续高效的物流配送体系。
3.4实施“产业助农”项目
在日益激烈的农产品市场竞争中，农产品的销售量不断下降。原因是在信息技术和网络技术成为人们生活中不可或缺的技术后，人们购买农产品的方式发生了重大变化，而农民仍然采用线下销售模式，从而降低了销售量。因此，政府要以“扶农”战略为核心，落实“以工助农”措施，让农民利用电商平台销售农产品，围绕农产品的生产销售过程，创造更多的产业辅助生产销售流程，从而达到增加农产品销量，提高农民收入水平的目的。比如可以打造一个微信小程序——农资支撑平台，打造一个完整的物流体系，有效完善农产品的供应、生产、营销全产业链。农业平台可以增加实时物流跟踪功能，每个农产品上都可以标注溯源码。该代码可以记录农产品生长期间所需的日温度、具体光照时间和人工操作程序，形成绿色健康卡，促进消费者放心食用。此外，消费者可以使用源代码在云端监控农产品的生产过程，也可以了解农产品运输过程中的所有流通信息。
结束语
在地方农村电商的发展方面，地方政府应该注重积极发挥主导作用，强化对农村电商发展的统筹引领，突出地方实际特色和品牌建设，发展壮大当地市场主体，加强政策资金扶持和人才保障力度，积极拓展农村电商发展的新途径，推动农村经济社会各方面的发展提升。
参考文献：
[1]张怡.“互联网+”背景下农业电子商务发展初探[J].农业经济，2019（5）：126-128.
[2]曲彩练.互联网+时代下农业电子商务发展的趋势研究：评《实战农业电子商务》[J].中国食用菌，2020，39（3）：270-271.
[3]张莎莎，冯垠都.“互联网+”背景下西部欠发达地区电商扶贫创新发展问题研究[J].甘肃农业，2019，499（1）：66-68.
[4]赵叶红.“互联网+”背景下农业电商发展现状与趋势分析[J].江西农业，2019（8）：78.
[5]相成久.“互联网+”背景下的农业电商发展现状及对策研究[J].电子商务，2018（7）：23-24.
作者：王润 陈祥祥 张晟浩
农产品网络化营销策略论文 篇3：
“互联网+”背景下海南生鲜农产品营销策略
伴随着互联网的快速发展，互联网+概念也得到了人们的广大推崇，几乎每个行业的经营都涉及到了互联网方面，因为互联网平台给他们的企业经营带来了极大的便利，所以将互联网平台与企业的发展有机的结合在一起，以求企业在新的领域取得长足发展，将生鲜农产品的营销与互联网平台紧密结合是一个大的趋势。本文详细介绍了互联网+背景下海南生鲜农产品的营销策略，并且以海南的生鲜水果为例，结合SVC-OT的分析方法，对在互联网+这个背景下生鲜农产品采用电子商务的模式进行营销的优点、缺点、存在的发展机会和潜在的威胁等几个方面进行细致的剖析，针对海南的生鲜水果的电子营销现状提出了相应的改进措施，最大限度的促进海南生鲜农产品的长足发展。
海南生鲜水果实施“互联网+”营销策略的必要性
2015年3月李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制订“互联网+”行动计划后，“互联网+”的概念持续升温。“互联网+”思维也为农产品营销带来历史性发展的机遇，将农产品营销真正带入网络化时代。一方面，国家有关政策相应出台，大力扶持农业电商的发展；另一方面，互联网企业与农资企业不停发力，以争夺农业电商蓝海。2014年我国农产品网络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的30%。
众所周知，海南的热带水果的种植面积非常大，主要产品有芒果、香蕉、椰子及莲雾等，其中最知名的生鲜水果当属芒果，在海南省芒果的种植面积达到四万多公顷，占全国芒果种植面积的三分之一以上，年产总量占全国的一半左右。海南的水果成熟时间早、口感好且外观好，在全国有很大的知名度，深受全国人民的喜爱。但是在海南热带水果快速的发展的同时，也面临着很多挑战，主要是境外水果的冲击，特别是在东盟国家，大量的热带水果不断挤入国内，并且进口的关税还是免除的，这样如此大的优势给海南的生鲜水果的经营带来的极大的挑战，所以对于海南生鲜水果的营销必须进行策略优化，充分的利用互联网+集成智能生鲜水果农业产业技术体系，是整个海南生鲜水果产业链必须要解决的难题。
海南水果电子商务营销的SWOT
具体的优势分析。海南生鲜水果传统的营销策略就是从水果批发商到水果市场然后在经过水果销售商最后到消费者手中，这样一来海南水果到消费者手中经过了层层好几道关卡，销售利润也是层层分解，这样传统的销售模式使得果农的收入变得很低；再者就是生鲜水果保质期较短，传统的销售模式必须经过长时间的运输，这样对于水果的新鲜度也是一大考验。为了防止水果在运输过程中烂掉大部分果农在水果六七成熟的情况下就采摘下来，这样影响了水果的口感。因此，电子商务一方面保证了农户的利润，另一方面确保消费者吃的新鲜水果。
具体的劣势分析。相比较其他农产品，生鲜农产品的缺点就是难保存，储存时间短，所以对于海南的生鲜水果的营销模式有待于改变，再者就是海南农户对于自己种植的生鲜水果的品牌意识较差，这样就导致消费者对于海南水果认识不足，信任度不够。
机会分析。国家出台了相应的电子商务营销政策，对于农业的电子商务发展进行了大力的支持，政府针对某一细分的领域专门进行扶持还是非常少见的，可见对于互联网+背景下发展农业电商是非常有必要的。
威胁分析。由于受到传统观念的影响，农户的思想比較封闭，所以让他们接受电子商务需要一定的时间，对于农户来讲，对于电子商务非常陌生，所以想要让他们进行网上营销就必须将他们的电子商务营销技能不断提高。
海南生鲜农产品的电子商务营销现状
在海南，生鲜水果的销售开展电子商务的主要渠道就是通过淘宝店或者一些微店平台，一些有营销意识的商户在淘宝上或者通过微信平台开店。还有一些商户为了拓宽自己的经营渠道還和一些电商进行合作，采用订单式的销售模式，一些商户还有自己的品牌意识，打造了属于自己的水果品牌，在电商的销售过程中提高了自己品牌的知名度。
海南生鲜农产品电子商务营销策略
加强基础设施建设和对人才的培养。首先政府必须对海南生鲜水果的电子商务营销进行大力扶持。其次要对网络基础设施建设进行大力投入，最大限度的为农户的电子营销提供后台支持。最后还应该加快人才培养，加大农村电子商务的培训力度，鼓励农民自己上网进行电子营销。
将物流配送设施进行完善。要想保证在网上销售的水果送到消费者的手中就必须加强和完善物流的配送。对于水果的运输模式海南水果商户可以进行自主选择，对产量小的商户可以选择物流输送，对水果产量和规模较大的商户可以采用与第三方物流合作，这样通过运输外包的模式能够将自己的成本大大降低。
通过线上和线下的共同努力打造品牌。在线上对自己的生鲜水果进行大力的宣传，扩大品牌影响力，提高自己水果的知名度；再者善于利用多煤体的优势为自己的水果拍摄一些形象生动的宣传片，展示水果特色。男一方面，在线下也应该加大宣传力度，通过一些农产品展览会、农商会等等活动提高品牌知名度。
采用“020+预售”模式。020模式就是线上线下合作，海南的生鲜水果是属于生鲜农产品的，所以当水果成熟后以最快的速度到达消费者的手中是非常重要的，所以对于海南的生鲜水果采取“020+预售”模式，消费者下订单之后，线下在按照订单的要求组织采摘水果并且最快的进行输送，可以说“020+预售”能够最大限度保证生鲜水果的新鲜度，实现零库存，最大限度的保障农户的利益。
综上所述，“互联网+”背景下对于海南生鲜水果的营销是一个非常大的机遇，可以最大限度的保障农户的利益，也能让消费者品尝到最新鲜的海南生鲜农产品，可以实现利益共赢。
基金项目：2016年海南省社会科学界联合会基地课题；项目编号：HNSK（JD）16-5
（作者单位：海南经贸职业技术学院）
作者：丛晓利 王天明