第一篇：淘宝客服主动营销话术
干货 | 淘宝商城售前客服主动营销话术！
前些日子在商城里购物，和一名客服纠结了好久，所以发现商城真正对客服用户体验做得好的商家还是很少的，至少我做淘宝到现在，除了有几个做得比较专业以外，其它却很少见到，这也许跟我购买的习惯有关
一、缺货时的主动营销
A：请问这款包包的兰色的还有货吗?(缺色)
B：您好，这款包包的兰色的现在没有货了，我推荐您考虑下同款的玫红色的哦 A：为什么?但是我只喜欢兰色的
B：因为这款的玫红色的是我们现在同系列当中销售量最好的一款，兰色单独从颜色上来看是非常好看的，但是搭配衣服不好搭，而且这也是许多客户的反馈，因此目前我们暂时没有对兰色的进行补货，这款玫红色的搭配其它衣服时非常的亮丽出彩，适合各个年龄段的人群背，我建议您可以考虑下哦。 A：那我如果收到不喜欢怎么办? B：这个您请放心，我们店铺是支持七天无理由退换货的，我建议您收到货后先把包包填满，然后再背在身上试下上身的效果，然后再考虑是否喜欢?是否进行退换货?您说呢? A：但是我就看上这一款了。 B：您是喜欢这一款的质地是吗? A：是的。
B：您是喜欢这款包包的颜色是吗? A：是的。
B：那您是喜欢这种包包的简洁的款式是吗? A：是的。
B：那您看根据您的喜欢和年龄我推荐您这二款包包(链接)，这二款包包都是今年的新款，相对于去年这款，加上了一些今年的流行时尚元素，但对也并不是太多，只是一点点的小装饰，起到了画龙点睛的作用，而且对于您这个年龄来说，背这种包包会显得非常的时尚呢。您可以选择一下哦。
二、咨询时的主动营销
A：我喜欢你们店铺的风格，你可以为我推荐一款包包吗?(无目的性) B：您好，很乐意为您效劳，请问您是给谁选包包呢? A：我是给***选包包的。 B：那她是多大年龄的呢? A：30岁
B：平时喜欢穿正装还是休闲的呢? A：休闲的多些。
B：她平时喜欢亮色的还是暗色的?暖色的还是冷色的? A：应该是暗色的或是冷色的吧。 B：喜欢大款的还是小一些的呢? A：我看上了这款包包，你跟我讲实话，这款包究竟怎么样呢?(参谋式)
B：您的眼光真的是非常的好，这款包包目前是我们店铺最热销的一款包包呢，客户的评价和反馈都是不错的。
A：这款包包是不是适合年龄小一些的女人，我都已经30多了，款式会不会太跳了呢? B：呵呵
这点您不必担心，买我们这款包包的年龄也不是只有20几岁的姑娘，30或40岁的女人背起来的感觉会很不一样呢。
A：是吗?这款包包会不会掉皮?有没有线头或是别的做工质量问题呢?
B：亲，我说实话，任何产品就是再精密的电子仪器都是有一定比例的残次比率，但最重要的是售后服务，我们有完善的售后服务保障，我不能承诺您百分之百的没有问题，但是我可以承诺您出现问题，我们百分之百的解决的让您满意为止。
A：我本来其实是看上上面的那一款了，但是听你这么一说，我又喜欢下面这个了，但是这个有二个颜色，浅色的还是深色的好，你给我一点建议。
B：这二个颜色从销量上来看，销售的非常平均，那么也就是说这二个颜色都是不错了，绝大多数的客户都是能够接受的，但是我建议您选择浅色的，因为现在夏天到了，浅色的比较清爽而且还好配衣服。
A：好的，感谢你的建议，我也觉得浅色的好，现在就拍了。
第二篇：淘宝客服一般话术
客服话术用语：
1. 接待开场白：
亲，您好，欢迎光临泛亚国际食品生活馆!非常高兴为您服务，有什么可以为您效劳的呢?
亲，您看中的这款宝贝是有现货的呢，现在全场做活动，满xx有活动，您看一下。(推出活动特款)
2. 是否有货? 客服需先查看宝贝详情页，查库存
(有现货)亲，您看中的这款宝贝是有现货的呢，您可以放心拍哦O(_)O~ (没有现货，找类似款)亲，非常抱歉这款宝贝已经没有现货了呢，您可以看一下这款哦，两款宝贝的质量都是非常不错的，款式和价格也相差不多呢。。。
3. 什么时候发货? 亲，您拍下1-2天内给您发货的呢，仓库会第一时间安排的呢，亲请耐心等待哦
4. 发什么快递? 亲，默认发合作快递的，这边给您发韵达快递哦，不接受指定快递呢 (发顺丰需要补邮费20)
5. 什么时候到货? 江浙沪皖，2天左右到货
偏远省份如新疆，西藏，青海，甘肃，宁夏，山西，陕西，内蒙古，东三省，贵州，4-6天到货
其他附近省份，3-5天到货
6. 可以便宜一点吗? 亲，非常抱歉，我们目前的活动价已经最低了呢，没有优惠啦~~~
7. 质量问题
亲，我们是原装进口，质量都是有保证的，您这边可以完全放心拍下哦。
8. 结束语 亲，非常感谢您的惠顾，我们这边会在第一时间为您安排发货的哦，请您耐心等待一下收货，如果有任何问题请您及时联系我们客服为您处理~~祝您购物愉快【可以加些表情】
9. 退换货问题
亲，7天内是可以无条件退换货的，质量问题您退换货单邮费都是我们为您承担，如果是非质量问题呢，您退回来的邮费以及我们给您换货发出的邮费是由您承担的哦
10. 包邮吧 亲亲这款是包邮的呢
亲，非常抱歉呢，这款已经是特价的了，不包邮的哦~~~
11. 实物和图片有差异
亲，我们店铺的图片都是实物拍摄的呢，没有经特别的PS处理，但是图片拍摄过程中由于光照原因的影响可能会照成实物和图片有一点差异，但是请您放心差异肯定是非常小的呢，基本都是一样的哦。
12. 什么材质的? 根据宝贝的材质如实回答，同时说明产品特点
13 有什么赠品? 亲，我们这边会赠送您精美的包装盒子哦!(如果有其他的赠品一起说了~~~)
经典话术一丶顾客讨价还价时? 可用性：
您好，亲。欢迎光临***， 请问有什么可以帮你吗?
如果没有及时回复：很抱歉，刚才有事走开了一下，没有及时回复您请谅解，有什么需要帮助呢?
经典话术二丶顾客讨价还价时? 可用性：
最好先沉默一下，不要马上回复，如果马上回复拒绝，买家觉得不近人情，如果马上回复可以，买家又觉得你这么容易就答应了，一定还可以再低。
应该先沉默一下，让买家觉得你在思考。沉默一下，再回答：1丶很抱歉呢，本店定价都是经过再三考虑的，利润有限不接受议价，请多多理解…;
目前店铺内商品全部为最低价，原则上不接受议价
可以回复：亲亲抱歉的，目前价格已经是最低活动价的了，不议价的呢。
如果客户继续纠缠可以回复：亲亲，我们已经是给您最大让利的了，亲如果诚心需要的话，这边可以给您好评返现2元哦
经典话术三丶顾客拿便宜货对比时 可用：
我们不能保证自己所有的产品都是淘宝最低，但我们一定能保证我们的产品质量和服务...
经典话术四丶顾客提出不合理要求时 可用：
亲，很抱歉哦，您的要求我们针对每一位顾客都是一样公平公正对待的呢，请您谅解
抱歉，亲，我们老板给我的最高权利是9折…
抱歉，亲，老板规定每个客户只能送一份礼品…如果多送您，那得我自己花钱补贴的呢，亲亲我这里实在补不了呢
经典话术五丶当顾客说你的运费比别的卖家高而心生疑惑时?? 可用：
“在运费上我们承诺绝不会赚卖家一分钱，快递公司收我们多少我们收顾客多少”或“也许我们还不是大卖家，发货量有限，还享受不到大卖家的快递折扣，但绝不会在快递上想着占买家一分钱便宜，请放心也请理解…”
经典话术六丶顾客犹豫不决时 可用：
“其实您选的XX款不错的，我觉得这款比较适合您，不用再犹豫了哦 ”或 “ 那您慢慢选，有什么问题或者选好了您随时联系我”
经典话术七丶顾客拍下宝贝付款时 可用：
A丶非常感谢您的对我们的支持，我们会尽快为您安排发货的啦
B丶发货后：亲，您好!店名(我们)已经为您发货，运单号是：*** 物流跟踪查询网址是：*** 请注意查收，查收时请务必查验后再签收，如有问题请及时联系我们。
C丶买家收到宝贝后：亲，您好!请问收到宝贝了吗，对宝贝还满意吗?如果觉得满意，还请您确认收货后打5分好评哦，再次感谢您的惠顾，欢迎您再次光临!
经典话术八丶顾客说售后质量问题时 可用：
“亲，请别着急，如果是因为我们的疏忽而造成的质量问题我们会承担责任的…可以麻烦亲详细说一下是什么情况吗?
以上几种呢，是比较常见的一些回复技巧，实际应用时请随机应变，根据店铺的实际情况来加以更改，也可以适时的推荐其他宝贝销售
提高淘宝店成交率很简单，也许只是因为一句暖心的话，也许只是因为店铺的精致装修，也许......但是请记住，服务永远是营销的第一位。
售后话术用语
1. 买家抱怨或者不满时：
您好，是有什么问题让您不满意了吗?如果是我们或快递公司的原因给您造成不便，我们很抱歉给您添麻烦了!您可以把您遇到的状况叙述一下吗?
2. 物流问题
亲，非常抱歉，这家物流比较繁忙，发货比较慢(容易出错)，您这边先不要着急，我先联系一下快递公司询问一下具体是什么情况好吗?然后根据具体情况具体解决。
如果遇到发货的物品被安检部门没收的情况，应首先跟快递公司协商，并确认责任人，让快递公司赔偿损失。其次跟客户联系，协商一下事情的处理方法(退款、换货、赠礼品)。保证客户得到满意的答复。
3. 产品使用中的售后问题：
客户购买产品后，在使用中出现了问题，就会对客服进行抱怨。这时客服人员首先要做的是先稳定客户情绪。详细询问客户遇到的状况，并详细记录下来。分析出现问题的原因。如果找不出问题发生的原因，就要一一排除不可能出现问题的状况。要为客户耐心，细心的解答客户的疑问。多用笑脸表情，让客户真正体会到你是在诚心诚意的为他解决问题。 这里要注意一下：在客户投诉的产品使用问题上很多都是因为客户不懂得如何操作而断然的认为是产品质量上出现问题!所以客服人员首先要安抚客户，详细询问状况，之后要耐心的讲解产品的使用步骤和方法!让客户认识到不是产品的质量问题，而是自己的原因!还要告诉客户要是以后遇到任何问题都可以再来找我。这也是维系老客户很好的方法!
4. 质量问题(发错、质量问题)退换货 亲，请您放心哦，如果是我们的质量问题这边一定会为您处理好的您需要配合一下请您发拍张有质量问题处的图片给我们，好吧? a.确认质量问题退：亲，您要退是可以的，请您这边先给我寄回来，在您寄回来的包裹里面放上一张纸条，上面备注好您的订单编号、姓名、联系电话、注明质量问题退货，您退回里的邮费请您先垫付，我们收到货以后为您退款，同时退您垫付的邮费10元。
b.确认质量问题换：确认质量问题退：亲，您要退是可以的，请您这边先给我寄回来，在您寄回来的包裹里面放上一张纸条，上面备注好您的订单编号、姓名、联系电话、注明质量问题换货，您退回里的邮费请您先垫付，我们收到货以后为您更换发货，同时退您垫付的邮费10元。
5. 非质量问题退换货，买家退回来的邮费由买家自己承担，同时如果是换货的话，买家要支付我们更换以后发过去的邮费。 注意：退换货情况处理
在遇到客户要求退换货时，先不要去追究谁的责任，此时客服说话语气要温和，先让客户的情绪稳定下来。之后再询问客户遇到的情况，详细记录下客户要求退换货的原因。分析问题出在哪里，责任方是哪里。并让客户对产品进行拍照后发电子图片给我们。经过协商后要对退货产品进行备案并注明退货原因!
6. 售后查询物流
每天由固定的客服查询发货三天的未成交的订单，对于已经显示派送的物流。显示收货、显示物流有异常的三种情况进行处理：
显示派送：亲，您好，您在我们店铺购买的宝贝已经到达您的所在地了，快递人员会在近期为您安排派送，请您保持通讯畅通注意查收包裹，收到以后请您仔细检查哦，如果有任何问题请您及时联系我们在线客服为您处理，对于收到的包裹满意不要忘记个我们做一个全五星的评价哦~ 显示签收：亲，您好，您的包裹已经显示签收了呢，对于您收到的宝贝您还满意吗?满意的话，不要忘记给我做一个全五星的评价哦，再次祝您购物愉快~~ 显示物流有异常：联系物流查询一下具体是什么原因异常，然后根据不同情况及时给客户留言。
7. 回评
根据客户的评价进行回评，维护公司的形象和产品的优质，对于有意见的客户及时收集客户的意见，对于公司发展有益的建议采取，如有损毁公司形象和产品的要坚决的回评回去。态度要有理并且坚定。
第三篇：淘宝客服卖家成交话术
一、机械式的开头!这个是最重要的，俗话说：千里之行，始于足下。一个好的开始都没有，还怎么谈未来啊?网店客服长期的面对电脑工作，思想似乎慢慢的机械化了，说话也变得冷冰冰的，而且是惜字如金，买家看了肯定会难受啊!开始一定要热情，让顾客感觉到你的热情，感受到受尊重!
买家：你好，这款连衣裙还有的吗?客服：好，有的
分析：对客人问好，态度要热情虔诚，客人说“你好”，得到的回答却是“好”，完全是上级对下级的感觉，让客人心里落差太大。另外，客人问有货没货，得到回答是“有的”，完全是机械答复。好的卖家可以改变说话方式，抓住客人的心。
买家：你好，这款连衣裙还有的吗?客服：您好亲，这款还有的，您是要什么颜色尺码呢?
这种疑问式的答复既让顾客觉得受重视，又可以用问题将客户带动，反被动为主动，与成交拉近一步!
二、顾客是上帝，总是被颠倒乾坤。顾客是上帝，但是不是所有的卖家都可以做到的哦，不要对着客户耍大牌。
买家：你好，在吗?
客服：恩，在的，有什么事?
客服的回答会让买家感到莫名其妙，不问好就算了，还要问买家有什么事，太奇怪了，难道进了饭店还要问客人是干嘛的?完全颠倒了是非黑白!
三、交易不成，兵戈相向。遇到客人讨价还价，退换货时没法避免的，作为一名好客服不是要有三寸不烂之舌去和客人争论，而是要运用技巧去化解客户的不满，让还价的客户觉得物超所值，不再还价。
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对骂是不明智的做法，越骂越破坏气氛，影响心情，为什么不运用专业知识多向顾客说下您的产品和同类产品相比具有哪些优势呢?这样理智的顾客会不好再还价，实在是遇上不讲理的，干脆咱不卖了还不行吗?交易不成友情在，说不定下次会再来光顾，带来订单的。
四、思维定式，顾客界限分太清。这样的人笔者建议还是不要用来做客服，太死板了!在他们大脑里客人就是客人，要绝对界限化，不得开玩笑，没有任何幽默细胞!这样的人如果做淘宝客服的话，只会让光顾的客人觉得这个卖家太古板，店铺没有人情味儿。
其实能让顾客愿意和你交朋友才是真本事哦，合作愉快的可以加QQ，跟顾客拉近距离，而且有新货上架也更方便和他联系，推广产品，拉来订单，何乐而不为之啊?就算首次合作不成功，但是对自己的产品和服务没有什么意见的客人，我们也可以加为好友，下次遇上合适的产品可以推荐下!时间富足的话可以和客人聊聊家常，谈谈心啊，这样客人会觉得很开心，会成为忠实的客户，那么忠实的客户可以带来多少订单，那就是不可限量的了!
五、认死理儿。相信所有网购的买家都会有同一个习惯：这个可以优惠点吗?也不是说客人一定要便宜，可是有的客服心理素质差，就怕人家死命还价，赶紧来一句：我们有规定的，这款是最低价格了。或者有的买家会说：我是老客户了，可以有优惠吗?客服又会来一句：老板有规定的，已经最低价了。这样生硬的回答，会让买家感觉很不舒服，尤其是老客户，他会觉得为什么不给老客户一点特权?比如买家说：我都在你家买过好多次了，这次你就给我点优惠，以后会经常来的。那你可以先看看客人是不是真的有购买历史，然后可以说：那这样吧，给您优惠N元吧。或者打个折啊，再或者送给小礼物啊，客人会很开心的!下次还会来光临的，相信这样做老板是绝对不会责备你的，反而会夸赞大脑灵活，培养一批老客户!
第四篇：淘宝网客服销售话术
销售过程：
打招呼-------询问商品--------我再考虑一下-------砍价拉------交易--------最后
售前
礼仪要求：这一点很重要哦,网上不象现实,你的第一句话,就是给你的客户的第一印象。 真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让客户感受到你的真诚。 对客户提出的疑问要快速，准确的进行解答。不要让客户等的太久，对自己不明白的问题，不可妄下结论，要询问上级后再回答客户!也不可自主的夸大产品功能等信息!如因此造成的后果，追究其责任人承担。
如有事情需要离开电脑旁，请及时调整旺旺状态。
新客户接待：
您好，我是1号客服XX。很高兴为您服务，有什么可以效劳的(笑脸表情)
您好，我是1号客服XX。很高兴为您服务，您刚才说的商品有货。(笑脸表情)。现在满***元有***活动。(这个要看顾客提问的商品价值而推荐那种活动)。
对话用语：一般客户会问你有没有某个商品，或者直接发图片和链接过来，这个时候你要注意了，客户发给你的DD，就是有购买意向的DD了，所以要详细的看看客户发来的东西，适当的恭维一下你的上帝，可以这样说：
亲爱的，您说的，我的确无法办到。希望下次能帮到您!(笑脸表情)。
哈~您的眼光真不错，这款商品是目前最热销的，我们正在促销。(合适的表情)。 呵呵，我刚刚才卖了一个。
您在购买产品时，价钱确实是考虑的方面，但产品的质量和售后服务也是考量产品好坏的重要因素!这样您才能买着放心，用着舒心呀!呵呵(笑脸表情)
考虑一下：商品介绍完了，80%的客户会说：我再考虑一下、我再看看、我再想想等等。客户说了以上的话以后，你千万不要说：好的。因为你说了这两个字就意味着这笔生意泡汤了! 那么怎样留住你的上帝呢?
A：你还有什么不了解或者不明白的地方吗?(引导客户继续发问)。
B：忘了告诉你，我们这几天正好在促销，优惠很大的(前提是不要亏本了啊)。 C：你看重的这个商品还有其他的几个颜色或者几个款式，也很好的，然后把主动把图片链接给客户。
如果以上几招都留不住客户的话，那么你就甩出一句话： 那你先看看吧，如果有什么问题，随时都可以问我哦~~~(笑脸表情)
议价用语：把握一个重点，只要不亏钱，薄利多销嘛，少赚一点。一个客户可以给你带来他们周围的一个客户群啊，客户群再滚客户群，只要商品好，不亏钱，不愁没的赚。但是如果碰到恶意杀价的客户，请千万不要嘲讽他们，好好解释为什么你做不了，因为换位思考一下，我们买东西也是要还价的，谁不想买的东西越便宜越好啊!
您好，我最大的折扣权限就是***元上给您打97折扣，要不我给您打个97折扣吧，谢谢您的理解啦~(合适表情)
呵呵，您真的让我很为难呀!我请示下领导，看能不能给您95折扣，不过估计有点难，您稍等哈~(合适表情)
亲爱的买家，真的非常抱歉，您说的折扣真的很难申请到，要不您看***元可以吗?我可以再问下，否则我真的不好办!(合适表情)
亲，快递的运费是这样算的：江浙沪首重X元/公斤，续重X元/公斤;其它地区首重X元/公斤，续重X元/公斤;偏远地区另算。谢谢合作!
支付款对话(交易)：对方拍下你的商品，交易就结束了吗?NO!!!
1您好，已经为您修改好了价格，一共是***元，您付款就可以了，感谢您购买我们的商品。(笑脸表情)
2亲爱的，很高兴看到您购买我们的商品，价格已经为您改好了，您付款就可以了!收到您的付款后我们会尽快为您安排发货的!
3哈，已经看到您支付成功了。我们会及时为您发货的，感谢您购买我们的商品，有需要请随时招呼我，我是1号客服***。
4亲~ 价格已调整好，请进入我的淘宝，已买到的宝贝进行支付，支付完请跟我说一下，我要再次跟你核对资料，谢谢
5亲~ 你要汇款的，请先留下你的详细地址，电话与收货人名，偶要先做好发货记录，以便汇款到帐后查帐并及时做好记录，谢谢合作!
6您好，请你直接将款支付到我们公司的支付宝账户，请安以下步骤操作：1进入您的支付账户。
2点击进入我要付款
3点击直接给亲朋好友付款，并点下一步
4输入两边我们公司的支付宝账户xx并输入付款金额与说明。
5点击下一步按钮进入下一页面，我公司名xxx输入你的支付宝密码确认汇款。6成功汇款提示。
7亲~ 购买两件或以上，使用购物车比较方便及交易清晰，必须点击立即购买和输入校验码才算拍下来的哦，转到支付页面要马上关闭哦，然后通知我帮您修改好运费后再支付的呢,谢谢啦.
8亲~ 建议使用购物车装起来拍下，不懂如何操作也可以一件一件拍下，拍下后请叫我修改多付的邮费，我改好后你再进行支付
9亲~ 货到付款，要用淘宝规定的物流公司，快递费20，淘宝另加服务费10元的;如果直接支付成功不选择货到付款，即需付衣服款+快递款就OK了。两种支付方式你对比一下，自己决定要哪种
10不客气，期待能再次为您服务。祝您每天好心情，晚安!
物流用语(最后)：最后应该干什么呢?大部分买家都会说：谢谢光顾。我会及时发货的，然后安慰一下感谢一下客户，实际上你们都忘了，客户是怎么找到你的，是从搜索?从论坛?从链接?还是其他的途径?想必说到这里大家都清楚了，对了，别忘了问问你的客户是从哪里找到你的，了解你宣传的效果，做到有的放矢!
江浙沪一般1-2天，如快递公司不耽误，发货的第二天就可以收到。江浙沪以外的一般3-5天，偏远地区一般5-7天。默认为圆通快递。
您好，我是1号客服XX。很高兴为您服务。请问您发货到哪个城市呢?(笑脸表情) 如果您很着急的话，我建议您采用顺丰快递，但价格稍微贵一点。需要支付15元的快递费用。
您好，由于您是要发往新疆、(西藏、广西)地区的，快递路程较远，快递公司对这些地区加收了快递费用，所以我们需要收您15元的快递费用。
售后用语：首先要安抚客户，稳定其情绪。了解一下客户遇到的情况，并作详细记录。 您好，是有什么问题让您不满意了吗?如果是我们或快递公司的原因给您造成不便，我们很抱歉给您添麻烦了!您可以把您遇到的状况叙述一下。
请您放心，我们公司会给您一个满意的解决方式，但需要您配合的是：
1请您发送受损商品的电子图片给我们。
2请您发送您收到的快递单子的电子图片给我们。
3 *****
常见问题解答
客户对产品提出的问题属于常见问题的话，可以婉言的让客户先看一下***产品的常见问题解答，也可以把常见问题解答的对应部分粘贴给客户看。
比如说产品的规格
比如快递的基本费用
异常情况的处理
对异常情况的处理，要做到不隐瞒，不草率，不舞弊。及时的处理问题，并向上级汇报情况。使问题得到最及时，最圆满的解决!减少不必要的麻烦和损失。如果由于个人原因而耽误的解决事情的最佳时机，并造成不必要的损失的，要追究其个人责任并补偿相应损失。
发货流程与规范
1、当买家支付费用后及时通知发货人员，并把发货地址及所需发货物品一同发给发货人员。
2、发货人员核对包装物品并填写快递单号。联系快递取货人员取货，并收取快递回单。
3、把快递回单交给客服，客服登记运单号并确认发货状态。
4、把快递回单交给发货人员进行保管。
售后
物流问题解答
步骤一：当客户对物品迟迟没有送到并产生指责时，客服人员首先要安抚客户，稳定其情绪。 步骤二：了解一下客户遇到的情况，并作详细记录。
步骤三：告知客户不要着急，我们会跟快递公司联系，会给您一个满意的答复!但与此同时要求客户对工作的积极配合，比如让客户再确认一下他的收货地址，收货人电话等信息。 步骤四：确认客户的收件地址和淘宝后台的发货地址相同，并和快递单地址进行确认。 步骤五：联系发货的快递公司询问情况，并作详细记录。并确认物品现在在何处，是通过什么方式运送过去的。
步骤六：回复客户你所了解到的信息，并安抚客户不要着急。物品马上会送到!
如果遇到发货的物品被安检部门没收的情况，应首先跟快递公司协商，并确认责任人，让快递公司赔偿损失。其次跟客户联系，协商一下事情的处理方法(退款、换货、赠礼品)。保证客户得到满意的答复。
产品使用中的疑问解答
客户购买产品后，在使用中出现了问题，就会对客服进行抱怨。 这时客服人员首先要做的是先稳定客户情绪。详细询问客户遇到的状况，并详细记录下来。分析出现问题的原因。如果找不出问题发生的原因，就要一一排除不可能出现问题的状况。耐心、细心的解答客户的疑问。多用笑脸表情，让客户真正体会到你是在诚心诚意的为他解决问题。
这里要注意一下：在客户投诉的产品使用问题上很多都是因为客户不懂得如何操作而断然的认为是产品质量上出现问题!所以客服人员首先要安抚客户，详细询问状况，之后要耐心的讲解产品的使用步骤和方法!让客户认识到不是产品的质量问题，而是自己的原因! 还要告诉客户要是以后遇到任何问题都可以再来找我。这也是维系老客户很好的方法!
退换货情况处理
在遇到客户要求退换货时，先不要去追究谁的责任，此时，客服说话语气要温和，先让客户的情绪稳定下来。 之后再询问客户遇到的情况，详细记录下客户要求退换货的原因。分析问题出在哪里，责任方是谁。并让客户对产品进行拍照后发电子图片给我们。 经过协商后要对退货产品进行备案并注明退货原因! 并判断此退换货是否属于我方责任，如是，我方承担快递费用。如非，由买家承担。
制作人：小龙女2012-5-21
第五篇：淘宝客服常用话术桥段
接待客户、日常用语
关于欢迎：
1、欢迎光临本店，我是客服(xx)，很高兴为你服务!(热情的表情)
2、欢迎光临本店，我们优先发汇通快递，其次申通快递，圆通快递，如需要指定快递请一定留言或联系客服说明,如有什么疑问的，尽量一次留言说完
关于宣传：
1、这款凉鞋是我们店今年夏季的主推款，性价比极高，库存足，发货快，质量也扎实，从以往的买家反馈来看口碑很也好哦，而且我们这里有两位客服MM都有穿，感觉还不错
2 、交易成功了，收到了如有不满或疑问就联系我吧如满意记得顺便给朋友同事推荐推荐啊，记得好评哦，五星加好评美言可获得购物卷啊
3、亲，鞋子收到了吗?收到了如果有什么疑问就联系我吧，我们除了半夜随时都在线的如果满意的话记得帮我们打五星还有好评美言一句哦，顺便给朋友同事推荐推荐啊 如果能分享到蘑菇街或美丽说可下次购物可赠送VIP专用礼品一份哦. 关于码数：
1、这款鞋是标准码，如果脚型不是特别丰满的话建议按照平常穿的码数买
2、这款鞋是标准码，但是前掌比较窄，属于修长版型的，如果脚型比较丰满的话建议拍大一个码
关于质量：
1、我们的鞋是大厂货，真材实料，做工又扎实,质量很放心哦
2、亲我们这款是纯天然草编鞋底，不仅样子好看，而且质量也是相当过硬的哦
3、亲亲这款真皮单鞋，采用牛筋底，穿起来舒适，还不会累脚的哦，是你逛街、游玩的好选择。
关于议价：
1、亲亲你看的这个款，已经是咱们家最最优惠的价格了，真的实在是少不了了
2、亲亲真的很抱歉，已经是特价款的了，不在接受议价了
3、相信亲亲也是知道的，一分钱、一分货嘛，有的款看起来是差不多，但是实际上是不同的，主要是材料和做工都不一样、贵一点的质量总是过硬的。
4、亲亲我帮你送上小礼物行吗?这是我能做的最大优惠了，希望亲亲能理解
5、亲这个真的让我很为难，我请示一下店长，看能不能帮你争取优惠一些，亲亲你稍等，，，，，
6、亲亲商品的质量我说得天花乱坠也没用，相信亲亲收到手里就知道了。
7、亲亲这个真的真的已经是特价的了，实在是包不了邮的了，还请亲亲理解一下我们吧
8、亲亲这样吧，刚问过老板了， 一起帮亲亲包邮了，真的是最低的价给亲亲了，就为赚个信誉，一定记得五星好评哦，
9、亲亲我能理解你的心情的，但是邮费是快递公司收取的，如果我们出的话那我们不是为快递公司白忙活了吗?你是第一个提出要求的顾客，我尽量向店主申请一下的。
关于库存：有货的：
1、 亲你好，这个是我们的主推新款，都是有现货的哦，亲亲可以放心拍下，我们好及时安排发货的哦。
补货中的：
1、 亲亲非常抱歉(可加表情)这款正在补货中的大概要1到3天左右到货的，
喜欢可以先拍下的，到货了我们第一时间为亲安排发货的，还请亲亲耐心等待。
2、 亲亲很抱歉这款现在没货了哦，亲亲可以参考一下别的系列款，也很不错的哦(看情况介绍类似的款型)
关于色差：
1、关于颜色这个在电脑显示器上不一定准确，因为每个显示器的颜色都有差别的，但是我们的图片都是以鞋子原色为准专业较正颜色的，尽可能显示准确
2、 亲您好，我们店是百分百实拍的图，但是难免有光线的影响，图片完全没有色差是不可能的，我们的美工已经很努力的调整了，将色差尽量降到最小了。
关于支付：
1、亲爱的xx旺旺名，
你拍下的宝贝共xx件(宝贝名称)等，我一直为您留这呢。麻烦你确认一下，
等你付款后，我们立即安排发货的哦，谢谢!
3、 亲亲你要点提交，我们这边才能修改价格的，请亲在检查一下?
3、拍了如果系统未自动改价的话可以提交订单后先别付款联系我手动改价后再付。
4、亲亲别着急可能是系统问题，网页太慢了，你关掉浏览器重启，刷新试试。
关于快递：
1、我们优先发汇通快递，其次申通快递，如需要指定快递请一定留言或联系客服说明。
2、关于快递时效我们是不邮保证的哦，广州发快递到山西一般只需要四五天(根据不同的地方有改变)
3、亲亲你好，我们会在48小时内，按照顾客的付款顺序尽快安排发货的哦
4、亲亲我们是按快递公司的价格收取的，真的都是这个价位的，亲实在不相信也可以在网上，或打快递公司的电话查询的哦
5、亲亲，你稍等，我现在帮亲查一下快件到那里了，
6、亲亲有可能是快递整顿数据，所以更新的慢一点哦，亲可以明天在查一下的，我这边及时联系一下快递，尽快给亲回复的哦
7、亲亲别着急，现在快递下班了我这边暂时也联系不上，明天一上班我就帮亲联系快递的，有消息了，及时回复你的好吗? 关于结束：
1、好的，明天就发货，你就静候佳音吧，那就不打扰你啦
2、 感谢你对本店的支持!亲亲收到满意记得五星好评哦，还有丰厚的优惠卷等着亲亲下次使用哦，如有什么不满意的地方，请及时联系我们哦，我们一定给亲满意的答复，你的满意是我们最大的动力，我们会努力改进的，我是客服玲玲(xx)，希望在次为你服务哦
关于交易关闭：
1、亲亲您好好!我可以了解一下你关闭的原因吗?请问亲是不中意还是有什么顾虑。 关于退换货：
1、亲亲你好，请问是那里不太满意呢?如果是我们那里服务没做好，还请亲亲指出，我们会努力改进的哦，如果是快递给亲带来不便，我们深感抱歉，给你添麻烦了
2、亲你放心我们会给亲合理的回复的，不过请亲配合一下，发送破坏的商品图片给我们，和亲认为有瑕疵不能接受的图片，我们会跟据图片给亲一个满意的回复
3、亲亲你好，刚发的图片，我们给主管参考过了，请问亲亲是要退货、还是换一双呢?给亲亲带来的不便，很抱歉
4、亲我们支持7天无理由退换的，因码数色差款式不满退换产生的邮费由买家承担，因质量问题产生的快递费由卖家承担哦，所以请亲们放心无忧购买