第一篇：金匮肾气丸特点范文
金匮肾气丸[精选]
金匮肾气丸
处方源于宋·严用和《济生方》，是汉张仲景《金匮要略》中肾气丸加味，又称济生肾气丸。本品所治病证为肾阳虚及肾阳虚水肿，是由肾中阳气不足所致。肾中阳气，又称“少火”。而补足少火，宜用微补、缓补，不宜一味猛补，否则易产生“壮火食气”的现象。
同仁堂金匮肾气丸，以附子、桂枝为主药，各取少量，取"少火生气"之意，意在微微补火以鼓舞亏虚的肾中阳气，补命门之火，引火归源;再辅以地黄等六味药物滋补肾阴，促生阴液;如此配伍组方是本着阴阳互根的原理，阴阳并补，使得“阳得阴助，而生化无穷"，补阳效果更稳固、更持久。为进一步治疗肾阳虚水肿，本药还配伍了牛膝、车前子以清热利尿、渗湿通淋、引血下行，治疗水肿涨满、小便不利、腰膝酸软等肾阳虚水肿症状。十种药物精当配伍，使其具有温补下元，壮肾益阳，化气利水，消肿止渴，引火归源的功效。
[药理研究]
具有抗衰老、增强免疫力、改善脂代谢、糖代谢，增强神经--体液调解、改善垂体--肾上腺皮质功能等作用。
[临床应用]
除治疗上述病症外，凡中医临床辨证为肾阳虚型的慢性肾炎、慢性肾盂肾炎、前列腺炎、尿潴留、甲状腺功能低下，营养不良性浮肿、糖尿病等病症，均有明显的治疗和改善症状作用。
[成份]地黄、茯苓、山药、山茱萸(酒炙)、牡丹皮、泽泻、桂枝、牛膝(去头)、车前子(盐炙)、附子(炙)。
[功能主治]温补肾阳，化气行水。用于肾虚水肿，腰膝酸软，小便不利，畏寒肢冷。
[用法用量]口服，大蜜丸一次1丸，水蜜丸一次6g，一日2~3次。
[注意事项]孕妇忌服。忌房欲、气恼。忌食生冷食物。
第二篇：金匮肾气丸的21种临床新用途（转载)
发表者：赵东奇 16663人已访问
金匮肾气丸又名桂附地黄丸、八味地黄丸。此方来源于张仲景《金匮要略》一书。它由炮附子、熟地黄、山茱萸、泽泻、肉桂、牡丹皮、山药、茯苓八味药组成。长期以来，金匮肾气丸主要用于治疗因肾阳不足所致的咳嗽、哮喘、阳痿、早泄、慢性肾炎等。
药理作用
金匮肾气丸中的熟地能滋肾填精，山茱萸养阴涩精，山药补脾固精。以上三药配合能滋肾阴、养肝血、益脾阴而涩精止遗，泽泻能清泄肾火，并能防止熟地之滋腻作用，牡丹皮能清泻肝火，并能制止山茱萸的温燥性，茯苓淡渗脾湿，能助山药健脾之功效。妙在用少量附子、肉桂，温五脏之阳，宣通十二经，纳五脏之气归于肾，化阴精为肾气，再布于周身，而成阴阳相济，气化氤氲之妙。主要起到以下几方面作用：
1.金匮肾气丸可提高超氧化物歧化酶(SOD)，有改善垂体-肾上腺皮质功能作用。还有抗自由基和细胞凋亡的作用可延缓衰老、恢复精力。
2.改善脂代谢、增强神经-体液调解、抗白内障等功效。
3.降低血糖，提高巨噬细胞吞噬功能，对动脉粥样硬化改善产生良好功效。
4.增加雄性激素，动物实验证明，金匮肾气丸可提高睾酮水平，增加睾丸间质细胞数目。
5.增加免疫功能，金匮肾气丸能有效纠正金匮肾气丸证患者的T淋巴细胞亚群紊乱，显著改善其细胞免疫功能。
临床新用
1.治过敏性鼻炎
过敏性鼻炎是一种变态反应性疾病。中医认为，此病应属于鼻鼽的范畴，其病机为肺气亏虚，卫表不固，感受风寒外邪，津液停聚。肾主纳气，为气之根。《景岳全书》中说："五脏之阳气非肾不能发"。人体内的肾气若发生虚损，其肺气也会受损，从而可引发过敏性鼻炎等鼻部疾病。金匮肾气丸具有补肾气、温肾化饮的功效，可有效地治疗此病。有医师同时使用金匮肾气丸和气管炎咳嗽痰喘丸治疗30例过敏性鼻炎，在用药一个月后，有16例患者的病情得到有效的控制(鼻痒、打喷嚏、流清涕症状均消失)，有10例患者病情明显减轻，有3例患者病情有所减轻，有1例患者用药无效，总有效率约为93.75%。使用金匮肾气丸和气管炎咳嗽痰喘丸治疗此病的方法是：每日服2次金匮肾气丸，每次服9克，同时每日服2次气管炎咳嗽痰喘丸，每次服30粒，连续用药1个月为一个疗程。
2.治慢性气管炎
老年性慢性支气管炎是一种临床上的常见病、多发病。中医认为，此病患者若出现痰多清稀、呼吸气短的症状，其病情应是由肾气亏虚、不能纳气所导致的。金匮肾气丸具有补肾、纳气、宣通肺经的作用，可有
效治疗此型老年性慢性支气管炎。使用金匮肾气丸治疗此型老年性慢性支气管炎的方法是：每次服1丸，每日服3次，连续用药半个月为一个疗程。
3.治复发性口腔溃疡
每次于饭前半小时口服，每日服3次。
4.治胃及十二指肠溃疡
有医师使用金匮肾气丸治疗46例虚寒型胃及十二指肠溃疡。在用药15天后，有15例患者的临床症状消失，有10例患者的病情得到改善，取得了很好的效果。虚寒型胃及十二指肠溃疡患者的主要症状有胃脘部隐痛、喜温喜按、四肢(尤其是两足)易凉、舌质淡、脉软弱等。使用金匮肾气丸治疗此型胃及十二指肠溃疡的方法是：每次服1丸，早晚各服1次。需要注意的是，消化功能较弱的此病患者不宜使用此方进行治疗，否则可出现食欲减退、呕吐、腹泻等不良反应。
5.治慢性肠炎
每次1丸,日2次。
6.治便秘
中医认为，肾开窍于二阴，可管理二阴的开合功能。因此，肾阳虚患者可出现便秘和尿失禁等症状。根据此理论，笔者在临床上使用金匮肾气丸治疗肾阳虚损、气化无权型便秘，经常能取得理想的效果。肾阳虚型便秘患者的主要症状包括便秘与大便溏泻交替发作、病情长期不愈、体胖、反应迟缓、面色黧黑、小便频急量少、舌胖色暗苔白腻、脉细等。使用金匮肾气丸治疗此型便秘的方法是：每次服1丸，每日服3次，连续用药15天为一个疗程。
7.治高血压
有医师用金匮肾气丸治疗60例脾肾阳虚型高血压患者。在用药1周后，这些患者的病情均得到了不同程度的改善。脾肾阳虚型高血压患者的主要症状包括头晕、头痛、烦躁、睡中易醒、醒后难以入睡、腰酸腿软、下肢无力、畏寒、大便稀溏、舌淡胖有齿痕、苔白、脉弦细等。用金匮肾气丸治疗此型高血压的方法是：每次服1丸，早晚各服1次。
8.治心绞痛
金匮肾气丸对心绞痛有较好的辅助治疗作用。有医师分别用金匮肾气丸和硫氮 酮治疗168例冠心病心绞痛患者，结果发现，使用金匮肾气丸进行治疗的此病患者，其心绞痛发作的次数明显减少，而且在心绞痛发作时服用硝酸甘油的量可减少80%以上，其疗效明显优于使用硫氮 酮进行治疗的患者。用此药治疗心绞痛的方法是：每日服2次，每次服1丸。
9.治缓慢性心律失常
缓慢性心律失常是一类临床常见的难治性疾病，主要包括窦性心动过缓、窦房和房室传导阻滞、病态窦房结综合征、室上性和室性逸搏等。有医师使用金匮肾气丸治疗60例年龄在36～76岁之间的缓慢性心律失常患者。这些患者在用药30天后，有2例患者取得了显著的疗效，有35例患者病情好转，有23例患
者用药无效，总有效率约为61.60%。用金匮肾气丸(浓缩丸)治疗此类疾病的方法是：每日服3次，每次服16粒。
10.治男性乳房发育症
口服，一次8丸，一日3次。 20天为一个疗程。一般用药一个疗程即可见效。
11.治疗前列腺增生
取金匮肾气丸，每次2丸(18克)，早、中、晚各服1次，温开水送服。10天为1个疗程。一般服药1-3个疗程即可。
12.遗尿症
每次8丸，一日3次。
13.治不育症
每次口服9克，每日服两次。
14.治不孕症
有人用金匮肾气丸治疗由高催乳素血症引起的女性不孕症，施治27例，经用药3个月后，有12例妊娠，其余15例患者的血清催乳激素水平也降至正常。服用此药的方法是：每次口服9克，每日服两次。
15.治疗老年性阴道炎
本病是由于绝经后卵巢功能减退，雌激素水平降低，阴道壁萎缩，上皮变薄，抵抗力下降，易遭细菌的入侵而引起的阴道炎症。取金匮肾气丸，每次2丸(18克)，日服3次，温开水送服。7天为一个疗程。一般治疗3个疗程即可痊愈。
16.治老年性尿失禁
取金匮肾气丸，每次2丸(18克)，早、中、晚各服一次，温开水送服。7天为1个疗程。一般服用1个疗程即可收到明显效果。
17.治更年期综合征
每服6克, 日服3次(适用于肾气不固者)，用淡盐汤或温米汤、或温开水送服。
18.治足跟痛
著名中医秦伯未曾指出："足跟疼痛，虽系小疾，宜峻补"。在临床上，笔者使用滋补作用较强的金匮肾气丸治疗此病，常可取得较理想的效果。使用此药治疗足跟痛的方法是：每次服1丸，每日服3次，连续用药15天为一个疗程。
19.治疗慢性腰腿痛
每次9克，日服1次，饭前服用，连服2-8周。
20. 白内障
据临床统计老年性白内障服用本品有60%的患者视力得到提高，20%的患者能保持原来的视力不变。
21.骨痨(骨结核)
用本品内服，每次9克，口服2次或用本品原方水煎服，治疗骨痨能取得较好疗效。
注意事项
1.孕妇忌服。
2.不宜和外感药同时服用。
3.服本药时不宜同时服用赤石脂或其制剂。
4.本品中有肉桂属温热药，不适用于具有口干舌燥，烦燥气急，便干尿黄症状的糖尿病，慢性肾炎，高血压，心脏病的患者。
5.按照用法用量服用，小儿及年老体虚者应在医师指导下服用。
6.本品宜饭前服或进食同时服。
7.服药2周后症状无改善，或出现食欲不振，头痛，胃脘不适等症状时，应去医院就诊。
8.药品性状发生改变时禁止服用。
9.儿童必须在成人的监护下使用。
10.请将此药品放在儿童不能接触的地方.阴虚内热者慎服，最好在医生指导下服用。
11.忌房欲、气恼。忌食生冷食物。
【注释】
根据古今文献记载及临床报道统计分析，将服用金匮肾气丸有效病例的临床症状按出现频次多少，分为特异性主症及一般性主症。其中特异性主症包括畏寒肢冷、神疲倦怠、腰膝酸软、气短而喘、性功能减退及夜尿频数等6项;一般性主症包括水肿、足跟疼痛、小便清长、遗尿或癃闭、健忘、眩晕或耳鸣、面色苍白或黧黑、脱发及纳差等9项。对于特异性主症，每症按病情轻重及持续时间长短计为
6、
4、
2、0分;
对于一般性主症，有是症者计为2分，无是症者计为0分。将特异主症与一般性主症的估分值累加达至24分者，即可诊断为金匮肾气丸证。
第三篇： 肾气丸在金匮要略中的应用
摘要：张仲景的《金匮要略》是我国现存最早的一部诊治杂病
的专书,其所载方剂因其组方严谨、配伍巧妙、药味精简、
历经检验、卓效不衰,被后世医家誉为“经方”，现就以肾气丸为例谈谈我的一点看法。 关键词：肾气丸，金匮要略
肾气丸在《金匮要略》中出现了五次，分别治疗五种不同的病症，此方在文中出现的顺序依次是：《金匮要略·中风历节病脉证并治》云:“治脚气上入,少腹不仁。”《金匮要略·血痹虚劳病脉证并治》云:“虚劳腰痛,少腹拘急,小便不利者,八味肾气丸主之。”《金匮要略·痰饮咳嗽病脉证并治》云:“夫短气有微饮,当从小便去之,苓桂术甘汤主之;肾气丸亦主之。”《金匮要略·消渴小便不利淋病脉证并治》云:“男子消渴,小便反多,以饮一斗,小便一斗,肾气丸主之。”《金匮要略·妇人杂病脉证并治》“问曰:妇人病饮食如故,烦热不得卧,而反倚息者,何也?师曰:此名转胞不得溺也,以胞系了戾,故致此病,但利小便则愈,宜肾气丸主之。” 1 本方所主的病机
以上五个病症有两个共通点
(1)
：
一、都有下焦寒湿邪气的盘踞阻碍气机的升降。
二、都应见到经脉失养的症候。脚气上入为下焦阴邪阻遏气机，导致经脉得不到濡养而引起少腹不仁，虚劳腰痛为下焦寒湿阻滞经脉少腹不得阴精濡养则拘急，膀胱气化不行则小便不利。消渴小便反多亦为下焦寒湿阻碍肾阳的气化而致
1
消渴小便反多，其肾阴亏耗之象已显而易见。属用肾气丸治疗之短气有微饮，可知其饮在下焦，阻碍气机影响了肾主纳气的功能导致了短气的症状，从仲景描述上虽然看不到阴伤的一面但是从病机和方药上来分析由于气机不通畅肺气宣降失调下焦的阴津不能很好的上济定会导致上焦阴亏。妇女转胞其病在下焦，而饮食如故则病不在中焦，知其下焦阴邪盘踞气化不利胞系失养以致胞系了戾不顺而引起不得溺的症状，阴邪阻碍气机升降甚则阴邪上逆，故烦热不得卧，而反倚息。 2 肾的功能特点(2)
肾藏精，主人体一身之阴阳，与人的生、长、壮、老、已息 息相关，在人的生命过程中发挥着重要作用，与心有水火既济、精神互用、君相安位之谊，与肺有共司呼吸之用，与脾有先后天相互资生之德，且与肺脾共同完成人体的水液代谢，与肝则精血互生、藏泄互用。一旦肾的功能失调，则易累及心、肺、脾、肝诸脏并产生相应的病变，而致病情病变多端。或水不济火、心肾不交，或肾不纳气而气喘，或气化失司之二便失调、水湿内停，或失温养而脏腑功能低下、机能下降等等，病状虽多，然其病机则以肾精不足、肾之阴阳失调为主。 3 病候分析
对肾气丸治疗“虚劳腰痛”、“痰饮”、“消渴”、“转胞”、“脚气病”的机理,经典的解释是:此类病证中皆有“肾气不足证”3 。
()“脚气上冲”，因肾之脉起于足而上于腹,肾阳虚,气化不利,则水
2
湿内停,湿邪下注则腿足肿大而发为脚气,少腹为肾脉所经之地,水湿内聚,故少腹部拘急不仁。此时治疗,单纯祛湿,难以奏效,须以治本为主,助肾阳而化水湿,邪气祛,正气盛而诸症自愈。“虚劳腰痛”，此腰痛乃肾虚所致,非外邪所干,腰为肾之外府,肾为作强之官,肾气虚,腰失所养,故而腰痛。肾与膀胱相表里,肾阳不足,不能温养脏腑,膀胱气化不利,则少腹拘急,小便不利，应以温补肾阳、强肾壮腰为主。“消渴之病”，男女皆有,病机繁多,但主要以上中下三消为主,上消者乃肺火偏旺,以口渴多饮为主,中消者乃胃火偏旺以多食善饥为甚,下消者因肾阴不足,虚火内炽为多,以小便量多为主,但肾为水火之脏,内寄真阴真阳,肾阴不足,日久必累及肾阳而出现阴阳两虚之候，治疗应以温阳滋肾、蒸津化气为主。“痰饮上犯”，饮邪的形成,主要责之于肺、脾、肾。从原文可知,短气有微饮,可责之于脾或肾,若以脾阳不足,不能温化水湿,而致水饮上犯者,则应以苓桂术甘汤温脾燥湿。若以肾阳不足,不能温化水饮,以致水泛心下者,则应以肾气丸温阳化饮以治其本。“妇人转胞”，转胞原因非一,根据古人旨意,有妊娠胎气不举下压其胞者。有忍溺入房致胞系了戾者,当分辨病因而施治。以药测病机,可知乃有肾阳不足,气化失司,导致膀胱及其脉络等组织回旋曲折,排尿功能异常,故“不得溺也”,水道闭阻,浊阴无从排泄,遂逆而上冲,妨碍肺气肃降,故烦热,倚息,不能平卧。张仲景所言妇人转胞,乃肾气弱,膀胱气不行所致,治疗当用肾气丸振奋肾气,使气化复常,小便通利则其病自愈。
3
4肾气丸方分析
金匮肾气丸的配方切合肾之阴阳运动变化属性，既调整肾之阴阳失调，尚有五脏同调之意。原方由干地黄 8 两、山药 4 两、山茱萸 4 两、泽泻 3 两、茯苓 3 两、牡丹皮 3 两、桂枝1 两、制附子 1 两组成。从组成上来看,肾气丸是六味地黄丸中加了附子、桂枝,方中重用地黄滋阴补肾,山茱萸、山药补肝肾而益精血; 配伍泽泻、茯苓利水渗湿泻浊,丹皮清泻肝火,并有防滋阴药之腻滞之功效。附子、桂枝辛热,助命门以温阳化气。
总之，肾脏的生理病理特点决定了肾之阴阳失调后病情病变多端，金匮肾气丸符合肾之生理特点，五脏同调、补泻结合的配伍特点为其异病同治，而正确把握应用指征、准确辨析病机、根据病情灵活选用剂型，并坚持用药也是确保疗效的必要条件。 参考文献：
(1)闫旭，黄蕊 《金匮要略》肾气丸泄实机理浅晰[J]. 云南中医中药杂志, 2012,33(1):49 (2)王保成.金匮肾气丸异病同治浅析[J].河南中医，2009,29(11)：1056 (3)杨明会 王永炎.从《金匮要略》肾气丸的运用论异病同治[J].中医杂志，2008,49(8)：749 4
第四篇：参苓白术丸功效
================ 参苓白朮丸，补脾养中气 ================
这是前年的事情了。居委会的孙大妈向我诉说她在生活中的一个苦恼：她总觉得，她的儿子无论在什么时候，做什么事情，都有些“中气不足”。
“怎么个中气不足呢?”我问。
“唉，”大妈叹了口气，说，“这孩子，总是很拘谨。你看别的小伙子，谈笑风生，挥洒自如，那么自信，那么潇洒。可我这孩子，蔫蔫儿的，胆子又小，这么大了还是很懦弱，没有一点男子汉的阳刚气概。”
“可能是身体有问题，身体上的问题对心理影响还是蛮大的。改天找机会我瞧瞧吧。”
第二天，我就见到了孙大妈的儿子。二十刚出头，黄黄瘦瘦的，背略微有点驼，说话细声细气的。在临床上，这样的人实在太多了，典型的脾虚。
有人也许要问了，一个脾虚，能对人有这么大的影响么?当然有!
在人体五脏中，脾属土。在自然界，土生万物;人体是个小天地，其中也是土生万物，每一个部分都离不开脾土的作用。是脾每天孜孜不倦地把饮食中的“水谷之精微”转输到身体的每一个角落，去滋养我们的身体。而且，脾位居中央，相当于一个“中央处理机”，人体的新陈代谢，升清降浊，全由它在中央控制着。脾脏滋养人体、控制人体的力量，就叫“中气”。
在中医里，脾有这些特征：
首先，脾主肌肉。这很好理解，脾脏健康的人，饮食容易消化吸收，自然肌肉发达丰满;脾脏不健康的人饮食难以吸收，营养不足，肯定肌肉不充，身体羸瘦。
脾主气。中医认为，肺主一身之气，然而，肺之所以有这么大的权力，还得依赖于它幕后的支持者，这就是脾。脾属土，肺属金，土能生金，所以脾气生肺气。脾虚则肺虚，肺虚则气虚。所以，脾虚的人，容易表现出气虚症状：四肢无力，精神不振，老犯困，挺不起胸，抬不起头，说话软绵绵的……这些症状，尤其是年轻人的这些症状，都需要通过养脾去解决，养脾才能养肺，养肺才能养气，把气养足了，人就能昂首挺胸，扬眉吐气了。我见过很多病人，虽然年纪不大，但是背就驼了。有的医生认为成年人驼背是骨骼定型，我则认为，驼背是由于气虚不能把人的身子撑起来造成的，只要补气，把气调顺了，就会让驼背慢慢矫正过来。在临床中，我遇到过很多这样的病人。
再有，脾藏意。脾健康，就会有坚定的意念，他认准的事情，就会一直坚持下去。脾虚的人则往往相反，意念很容易动摇。比如，如果他说他兄弟的身高有一米七八，有人怀疑说：“有那么高吗?”意念不坚定的人，在别人的质疑下就会让步，说：“大概我记错了。可能一米七六吧，至少也有一米七五?”这样一来，反倒没人相信他了。而意念坚定的人会坚持说：“就是一米七八，不信我叫他来你量量看!”这样，他就赢了。当然，这是一个简单的例子，说明，大多数脾虚的人往往对自己总是不够自信，而脾气健旺、中气十足的人，则更容易坚持自己的观点，并满怀自信地跟人讨论。恰好，中医讲，脾在“五德”中对应于“信”，这个“信”，不仅指对他人的“诚信”，还指对自己的“自信”呢!
所以，脾脏健康的人，中气自然足，肌肉就会结实，一举一动虎虎有生气，说起话来也响亮而自信，这就是人们平常说的“中气十足”。否则，如果脾脏不健康，或是处于亚健康状态，人就会黄瘦、怯懦、行动猥琐，言语怯懦，处处不自信，这就是“中气不足”了。
只有时时处处中气十足的人，才能成为人生事业的佼佼者、成功者。而中气不足的人，则难免总是被人瞧不上眼，被人排挤和轻视了。要使自己由中气不足变得中气十足，方法其实很简单，只要学会养脾就行了，养脾就是养中气。养中气，不仅能改变人的体质，而且能改变人的气质，最终能改变人的命运。 要想整个人变得中气十足，就得养脾，那么如何养脾呢?养脾最核心、最重要、最通用的中成药是参苓白朮丸。此药出自宋朝官方药典《和剂局方》中的一个方子，当时叫做“参苓白术散”，后来做成丸药，大量生产至今。一千多年来，它给天下古今苍生带来了多少福音，已经不可考证了，它的效果使它一直活跃在中医师的处方中、药店的显眼位置以及寻常百姓加重的常备药箱中。
上文说的孙大妈的儿子，我就是建议他吃参苓白朮丸，按照说明书上的用法和用量，坚持吃下去。听我这么一说，孙大妈有点慌了，问我说：“要吃多久呢?”毕竟是劳苦百姓，生活中处处要精打细算的。现在市场上很多药都很贵，长期吃下去可是一笔不小的开销啊。我很理解她的苦衷，说：“这个药不贵，十来块钱一盒够吃好两三天呢。你先买两盒看效果吧。效果好的话再买。”
参苓白朮丸的主要成分是：炒白术、人参、茯苓、甘草、山药、炒白扁豆、莲子、炒薏苡仁、陈皮、砂仁、桔梗。这是一个精巧无比的养脾奇方：其中炒白朮是健脾的主药，在中医里叫做“君药”，是整个方子的君主。其他药物都是辅佐这位君药的，使炒白朮健脾的作用发挥到最大。脾最怕的邪气是湿邪，但在脾虚的情况下，水谷之精微不能及时运化，滞留下来就成了湿邪，直接伤脾，这在中医里叫“湿遏脾阳”，就是湿邪把脾的阳气遏制住了，阻碍了脾的功能。所以，方中茯苓、薏苡仁、炒白扁豆都有健脾渗湿的功效，能去掉脾脏最怕的湿邪。脾为五脏之一，五脏皆能藏精，所以也不能一味渗湿，还要注意去滋养它，山药、莲肉都有滋补脾阴的功效。这两组药一泻一补，相得益彰。同时，这个方子的前四味药，又构成了中医里有名的“四君子汤”，是专用来补气的，跟这么多补脾的药一起，必然补脾气，也就是补中气。光补中气还不行，还得让这些气能顺利地运行，所以，方子里又加上陈皮和砂仁这两味芳香的药物来理气、行气。方子里还有一味桔梗，这味药是入肺的，能升提肺气。为什么要用桔梗呢?原来，在中医里脾属土，相当于大地，而肺居五脏的最上部，相当于天空，用桔梗升提肺气，就是沟通天地，使人体小天地得以和谐。而且，肺主一身之气，要养人体的中气，也是要脾肺同养的。古人创造一个方子是很不容易的，其间丝丝入扣，有着严密的思路和逻辑。
大概两个星期后，我去居委会办事，孙大妈一，见我又是递烟又是倒茶，客气得让我有点不知所措。此刻，我心中暗喜，肯定是她儿子吃了药有效果了。没等我问，孙大妈就连珠带泡，没完没了地说开了：“孩子吃了参苓白朮丸没几天就有胃口了，一顿比以前能多吃一碗呢。而且，以前每天总要大便两三次，都是稀的，现在每天只有一次了，而且成型。就像吃饭不香啊，大便稀啊，之类的，以前我们都不以为这是病，也没好好治，现在吃了您的药，这些小毛病先没了，所以我相信，您这药啊，还真对准我孩子的病了，坚持吃，以后会更好……”
我对大妈说：“效果当然是会有的。您的儿子，食欲不振、大便溏，次数多，还有其他的很多问题，都是脾虚中气不足的表现。参苓白朮丸给孩子健脾，效果首先会在饮食和大便上表现出来。至于脸色、气质、体格等，虽然跟脾相关，但要转变过来，还是需要一段时间的。不过只要脾养好了，把这些转变过来是指日可待的。”
大妈高兴得合不拢嘴，眼睛都眯成了一条弯弯的缝。看着她这样高兴，我更高兴，便一边喝着茶，一边告诉她近期如何调养他的宝贝儿子：
服用参苓白朮丸一段时间后，胃口会变好，这是脾脏功能恢复的标志。这时候，千万不要大快朵颐，想吃多少就吃多少，这样会增加脾的负担，甚至前功尽弃。最好吃个八分饱就行了。很多人这时候还想吃肉，甚至想吃肥肉，也可以适当吃一些，不要过量即可。因为这时候人体需要肉类的滋养，就不要亏待它了。当然，在这期间，多锻炼是不消说的了，工作、学习也不要停下来，一切都按部就班地做吧，相信随着中气的提升，随着体质的增强，一些都会变得顺利起来，好起来。
当然，参苓白朮丸虽好，也不能吃个没完。等到脸色开始转变，不再那么蜡黄了，开始有血色的时候，就可以停药了。人体有着强大的自愈功能，通过药物扶助他恢复正常后，就得抛开药物，自行恢复。当然，停药也不能猛然停掉。停药好比停车，不能急刹，而要通过减速的方式，越开越慢，最后找一个合适的地方停下来。我们可以通过减量的方式慢慢停药，使人体有一个缓冲期和适应期。以参苓白朮丸为例，开始停药的时候可以改为每天一次，两三天后再改为隔一天一次，最后，如果没有出现反复或异常，就可以完全停药了。
现在，在小区我还经常见到孙大妈的儿子。两年过去，他已经小有成就了，走起路来昂首挺胸大踏步，说起话来也沉稳有力，谁也不相信他过去是那么个又黄又瘦的小子。看来，不仅“女大十八变”，男大也能十八变啊。是变好呢，还是变坏呢?那就要看我们自己如何调养和把握自己的生命了。
第五篇：OTC药品益安宁丸营销案例
OTC药品营销案例
——————益安宁丸如何做OTC药品营销
一、 如何做好品牌益安宁产品的渠道维价工作：
首先品牌产品的维价工作必须解决的是认知问题。
1、 必须得到企业老板思想上的高度的认可和支持，并从思想上根本意识到维价对企业发展的重要性，并能够正确看待当前销售量与未来发展之间的平衡关系。有决心有信心彻底整改市场现状，并有以牺牲当前暂时销量为代价来换取市场价格稳定的信心和决心。
2、 品牌产品的维价工作还必须在企业内部达成高度一致的认同度，尤其是企业中高层管理人员和各区域市场的负责人。
3、 区域市场所有一线基层员工的思想教育和统一，以确保维价工作在各个环节执行过程中能够强有力地执行下去，不打折扣。
二、成功的otc药品营销，了解市场是前提。
作为OTC生产厂家，必须要了解中国医药市场形势的严峻性，尤其是OTC市场的特殊性，在产品定位上要审时度势，避重就轻，根据自己的优势和劣势，进行正确的产品定位。益安宁表示作为医药企业，既要研究竞争对手，以己之长，攻其所短，更要充分了解市场，不是我能生产什么就卖什么，而是市场需要什么，我们就生产什么，也就是通常我们说的营销要以市场为导向。好产品不一定是好商品。
因此，企业在产品立项前就应该以大量详实的市场调研作为依据，把握时机，适时推出市场真正需要的产品，才不会犯主观臆断的低级错误。总之，通过对消费者药品消费习惯影响因素的深入了解和研究，可以发现新形势下一些能更好地满足消费者需求的机会点，这对OTC营销具有重要意义。
三、成功的OTC药品营销，终端组织执行是关键。
对OTC企业来说，药品零售非常重要，因为各种药品最终都是通过药店传递到消费者的手中。如果没有这一价值交换行为，医药企业就无法实现销售，也就无法获取利润。因此，OTC产品上市时一定重视药品的终端工作，这样不仅可大大加快销售速度，还可为产品从上市走向旺销提供强有力的支持。
OTC销售过程从一定程度上说是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的过程。完整、畅通的渠道是实现产品销售的根本和前提。药品招商表示因此，作为OTC生产企业，一定要做到渠道畅通。作好销售的基础工作，发展分销商，并加强对分销商的管理。因此应制定一套完备的销售人员管理办法及考核制度，促进销售渠道规范化。