大学生是一个时间富裕、思想活跃的“大众”群体, 这个群体中不乏一些思想活跃或者喜欢做小手工的人。以西京学院来说, 两万余名学生的校园却没有手工DIY的手工坊, 由此推至全市, 更可见到这是一个相当庞大的市场。通过对大学校园中DIY手工坊的走访调查以及由学生的调查问卷收集的数据得出:大学校园DIY手工坊是一个很好的项目, 但是如何发展运营是摆在眼前的一大问题。
一、大学中DIY手工坊的现状
(一) 大学生课余生活状态现状分析
在受调查的大学生中, 大学生周内课余时间大于4小时的有58%的学生, 而一个小时之内的仅占6%, 也就是说大部分学生课外时间很充足, 有相当多的时间进行课外活动。而大学生更多的课余时间分配给娱乐方面的有37.36%, 至于学习方面在所有调查学生中占21.43%, 睡觉方面占15.93%。其他的都在7%以下, 说明其他方面是被调研对象大部分人课余时间分配较少的几个方面。也就证明大学生更倾向于娱乐这类课余活动。同时从调查数据中可以看到大学生对于自己的课余生活评价满意和一般的比重相当, 加起来占到所有被调查人数的半数, 说明被调查的大学生对自己的生活质量并没有到达很认同的地步。
(二) 大学需求与现有DIY手工坊的市场现状
在受调查者的大学生中有55.49%的大学生所在大学没有DIY手工坊, 并且在大部分受访者的潜意识中认为DIY制作就是首饰、食物、玩具、装饰品的制作。
对调查结果进行相关分析, 可以看出学校出现DIY手工坊的接受程度与课余生活状态满意度、性别、年级、专业类型、是否单身、能接受的路程区间、制作时间、花费价格以及与大学生DIY手工制作的对象的显著性都小于0.001, 表明对于手工坊出现DIY的接受程度受课余生活状态满意度、性别、年级、专业类型、是否单身、能接受的路程区间、制作时间、花费价格以及与大学生DIY手工制作的对象有较强的相关关系。
通过调查发现进行过DIY手工制作的大学生在受访者中占到71%。在这71%的人群中有近一半的人是独自制作, 但是另外一半中, 绝大多人群是与朋友一起进行手工制作。
在受调查的大学生中, 更多的大学生能接受的路程时间在5-30分钟, 青年人的平均步速一般在1.35-1.51米每秒, 取中值1.43米每秒作为平均值进行计算, 发现大学生能接受的路程范围在429米-2574米。就时间而言, 46%的受调查者认为能够接受1-2个小时的制作手工的时间, 只有少部分的人可以接受三个小时以上的手工制作, 并且大部分大学生在工坊每次总花费所能接受的价格区间在20-100元之间。
但就目前查阅的资料来看, 绝大多数的DIY手工坊都是在市中心的商圈存在, 而现在更多的大学都在往郊区的大学城转移, 完全不能够很满足大学生的生活状况和所接受的条件 (路程、价格以及花费时间) 。
二、校园DIY手工坊的发展趋势
(一) 从校园市场出发, 市场发展潜力巨大, 但是有不可忽视的外部竞争压力
大学生在校期间的课余时间很多, 但是课余活动的类型却很少, 这就为DIY手工坊这个娱乐为主的创业项目进入大学校园提供了市场环境。经过调查大学生所在学校有55.49%是很确定没有DIY手工坊的, 并且有71%的学生是接受DIY手工制作这项娱乐活动的, 这再结合大学远离商圈这一发展趋势, 可以看到, 在校园DIY手工坊这一行业中的供需关系是供大于求, 从经济学角度, 很容易分析出, 校园DIY手工市场是一个具有巨大潜力的市场。但是, 在受调查者中有57%的人认为当今市场上的DIY手工坊一般, 但将剩余的人群进行比较后发现, 仅有8%的人认为不满意, 那也就证明在受调查中近三分之一的人持非常满意的态度, 不难看出, 校园外部的竞争压力还是不容忽视的。
(二) 校园DIY手工坊的前景在于差别服务
在针对不同专业与需求用交叉列表进行分析, 由于不同专业类型所调查的人数并不平均, 在分析时认为不同专业对于不同服务的需要的比例超过不同专业占总数的百分比即认为有一定需求。工科类学生所占比例为19.5%, 理科类学生所占比例为27.9%, 文科类学生所占比例为48.4%。工科类学生对于设计指导书需求占比30.4%、特色定制需求占比20.6%、休息区需求占比20%, 理科生对于成品效果图需求占比34.6%、休息区需求占比80%, 文科生则是对成品展示台需求占比77.8%、模具需求占比58.8%、特色定制需求占比55.9%。针对不同性别进行交叉列表分析, 发现男性相对于女性来说更多的是希望有服务人员、模具、特色定制、休息区和预订服务, 而对于女性来说更希望给效果图以及成品展示台。
从调查结果来看, 工科类学生对于设计指导书、特色定制、休息区有较高需求, 理科生对于成品效果图、休息区有较高需求, 文科生则是对成品展示台、模具、特色定制拥有较大需求, 也就是表明了理工科类的学生更注重服务质量。针对不同性别来讲, 男性对于DIY手工制作的要求要高于女性。男性相对于女性来说更多的是希望有服务人员、模具、特色定制、休息区和预订服务, 从这些所需服务类型可以看出男性很注重DIY制作的服务设施。
总结来看, 服务设施可以看作是校园DIY手工坊的服务质量, 而模具或者展示平台之类的可以归纳为活动的种类。未来校园DIY手工坊可以发展成两大类型, 一种注重服务, 一种注重活动种类与类型。
对于以理科生和男生为主要对象的校园DIY手工坊, 就需要提高服务质量, 做成注重服务类的手工坊;以文科生和女性为主要服务对象的校园DIY手工坊, 就需要增加活动种类和形式, 做成注重活动种类和类型的手工坊。
三、建立校园DIY手工坊的建议
(一) 前期抓住主要客户, 找准定位
在校园DIY手工坊的未来发展中, 主要是划分为以理科生和男性作为对象注重服务的手工坊和以文科生和女性作为对象的注重活动种类与类型的手工坊。对于两类手工坊的服务对象不同, 手工坊所需要经营的范围以及经营方式都不相同。对于一个刚进行创业的公司来说资金投入产出比的提升是尤为重要的。对于刚起步的校园DIY手工坊来说在前期一定要选好手工坊的主要经营类型, 对顾客群有精准的定位, 这样才能实现最大的资金投入产出比, 也才能使手工坊在面对校园外部较大的竞争压力下更好地生存和发展。
(二) 利用自身优势提高竞争力
在进行宣传的时候路程、价格、类别、服务都要作为主要的宣传重点。针对路程DIY手工坊在学生能普遍接受的范围之内。针对价格, 价格设定在20-100元之间, 同时将制作的主要类别设定在装饰品、首饰、废物利用三类, 同时提供设计指导书和模具。针对不同性别、不同专业的人群进行不同方式的宣传。
后期校园DIY手工坊趋于稳定之后, 可以进行经营范围的扩张, 为不同人群设定不同的服务, 提供给不同的优惠政策。对于女性来说展示台的设计和布局可以由女性自己进行设计, 而男性则需要付出一定的费用, 对于理工科学生, 服务类的设施是主要的宣传点, 而文科生就是新奇的有趣的事物作为主要的宣传点。
(三) 打破顾客认知, 增加参与感
在对顾客进行关键词调查时发现, 看出受访者的潜意识中认为DIY制作就是首饰、食物、玩具、装饰品的制作。这就需要增加宣传其他活动的力度, 打开大学生固有的认知。要知道大学生这个群体是一个接受新事物能力很快的一个群体, 当然这些新事物势必要看当代大学的喜好和偏爱方向。从课余生活时间支配来看, 当代大学生更喜欢娱乐这一方面, 也就表明当代大学生对于娱乐类事务接受度更高, 那么从娱乐性与参与性为突破点打开学生的认知显得尤为重要, 一旦大学生接受, 这些活动都将增加DIY手工坊的收益。
四、结语
校园DIY手工坊是现今市场中为数不多的一个蓝海, 虽然在校园内部会竞争激烈, 但只要前期选对主营方向、精准定位目标客户并形成有力的宣传推广, 通过口碑效应提高自己的知名度, 就能稳定经营, 实现盈利。
摘要：DIY手工坊在当今市场上普遍存在, 但是就校园DIY手工坊来说, 还是一个蓝海。本文主要使用了访问调查法和文案调查法, 运用滚雪球抽样的方法对西安市190名学生进行了调查。以收集的数据分析得知, 近71%的大学生对此项娱乐活动有需求, 但是校园DIY手工坊存在量却非常少。针对大学生的不同的专业以及性别, 对于手工坊的需求也是有所差异, 这也奠定了未来手工坊发展的方向主要分为注重服务和注重活动种类和类型两大类。针对现状以及趋势分析本文为想要进入校园DIY手工坊的创业者提出了三点建议:一前期抓住主要客户, 找准定位;二利用自身优势提高竞争力;三打破顾客认知增加参与感。
关键词：DIY手工坊,大学校园,现状,发展趋势,建议
参考文献
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