由于报告格式复杂，内容要求简要明确，很多人对写作报告，甚是感到苦恼。非常需要一份正确的报告格式范文。以下是小编精心整理的《房展会报告范文》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：房展会报告范文
北京房展会调研报告
部门：市场研展部调研人：杨光、田路艳、刘文刚、赵卫东调研日期：2011.9.18
一、参展楼盘罗列(附件《北京房展会项目资料汇总》)
二、房展会评选
1、最感动的一句广告语
北京百旺·茉莉园：尚风尚水一半山水 一半家
海南清水湾：只有闭上眼才能看不见海
郎峰：谁说55m²≠2居·80m²≠3居，“幸福置业，一步到位”。
2、可以借鉴的广告语
北京惠友荷园：临校而居，孩子的未来从这里开始
北京水木清华：城市文脉·书香世家
北京唐宁ONE：百年守望，今起一宅传城
香江公园：一切为了孩子
惠友.荷园：临校而居，孩子的未来从这里开始
3、最吸引人的活动
绿地国际花都精装公寓
活动内容：展会期间购房赠送5万元“拎包入住”大礼。
看似优惠金额并不诱人，但赠送物品但却结合项目精装特点，家用电器、家居用品，真正使项目达到拎包入住的效果。效果直接，能够直达目标客户群心理。
4、比较失败的活动
5、最吸引人的展台布置
海南圣淘沙项目(附展位图)
6、现场气氛最好的展台
鸿坤理想城：南四环4号线地铁旁，对项目进行七大幸福点描述，主要体现项目 的交通和教育资源优势。本次房展会鸿坤地产集团三盘联动，展位规模较大，吸 引了很多客户到现场进行咨询。
7、最有借鉴意义的楼盘
水木清华——固安核心学院派大盘 投资自住两相宜
宏强水木清华地处永定河畔的京南名城固安，新源街与育才南路交汇处向南200米处，西邻大型别墅区，北侧位固安核心商圈，南边为名校固安一中。
项目整体采用Artdeco风格的纯板式建筑，环境好，居住舒适度高。
项目虽处固安县城，远离北京，车程为一个小时左右。但营销团队项目针对周边较好的教育资源并结合项目未来区域发展优势，进行了充分挖掘。
水木清华是在固安一个核心区域，紧靠着廊坊唯一两个省重点中学之一，固安一中，是一座50年的重点中学。
项目主要是以学院，文化底蕴，突出了人文精神对人的关怀。靠近新中街，周边配套完善，医院、商店离的都不远;出社区不远就能上106国道，自驾车进入北京市区很方便。
三、房展会调研分析
1、房展会看市场
今年北京秋季房展会为期4天，共汇集了100余家房地产企业，180余个中外项目。与今年春季房展基本持平，同比去年118个增长了37%。中信、中铁建、首开、雅居乐、绿地等品牌开发商悉数到场。参展项目仍主要由北京及环京周边项目、外埠以及海外项目三大部分组成。除40余个北京项目和20余个海外项目外，埠外项目多达120余个。主要分布在河北、天津、山东、辽宁、海南以及香港等地，物业类型涉及普通住宅、公寓、洋房、别墅及商业项目等。北京的参展楼盘大多是在售楼盘，没有出现新楼盘集中亮相的那种“光辉历史”。而那些未参展的不限购、地段优良、交通便利、产品迎合需求等楼盘却未参展。
2、房展会看政策
纵观房展会现场，“冷清”、“观望”、“僵持”成为本次房展会的核心词汇，绝大多数看房人都是冲着折扣而来，但京市楼盘参展项目的折扣力度明显不足。房展上的外地项目成了成交热点。最热的当属主打海主题的地产项目。而其中，海南的项目最红火，现场人气氛围较浓。
这此次房展会现场人气就可以看出，在限购令的压力下，一线城市的房地产市场已经取得明显的调控效果，二三线城市正在限购令的风头浪尖;展前的中秋节假期，京城楼市就呈现“冰点交易量”，成交情况不容乐观。房企可能想借这次给在售楼盘一次树形象、立口碑的机会，以促进销售。这从一个侧面看出了，在当前限购环境下，能购房能力的人越来越少，而能购房的还在观望，楼市“忧
患”重重。房地产宏观调控政策没有松动迹象，购房者持续观望在情理之中，意味着未来楼市成交量将继续下滑。
3、房展会看金九银十
值楼市“金九银十”之际，从北京秋季房展会现场可以看到，“降”字成了本届展会的主题，优惠从9.5折到9.8折不等，如怀柔的天恒·半山世家、延庆的原乡美利坚、阳光假日别墅等。除了直接打折，也有价格暗降。北京房山区的天恒·乐活城就推出2万元抵10万元活动。另外，送装修、送家电、送物业费，也成为促销手段，秋季房展推出优惠折扣的楼盘数量相较今年春季房展多出一倍。然而，这些优惠措施，被不少看房人称为“小打小闹”，购房人观望情绪浓厚，看的人、问的人多，真正购房签约的少，看房者的买房意向和动力明显不足。房展会首日观展的人流量为29250人次，低于春季房展;北京和外地项目合计意向成交约百余套，低于去年秋季展会。房展会上一片喊降销量下滑，楼市“金九月”遇冷。
4、房展会看创新
(1)创新科技
(2)创新营销
调研人员刚刚踏入房展大厅，就遭遇销售人员的“围攻”。为了招揽客户，不少楼盘搞起了“多盯一”战术。在展馆东门门口，两个销售人员盯上了一对看房的年轻夫妇，其中一人不停地向男方介绍项目信息，另外一人三步并作两步挡在女方面前，介绍起该项目的优惠打折等。年轻夫妇“逃离”后，两人又立马“围攻”一名40多岁的中年看房者。
在本届秋季房展会上，海外、外埠楼盘项目优惠力度要比北京本地的大得多。部分楼盘项目打出了一次性付款打折优惠、一些海景房项目甚至以“免费旅游、包食宿”的招牌来吸引看房者。而且，参展商们在宣传册、现场表演方面也下足了工夫。
5、展会亮点
此次房展的最大一个亮点是众多国际地产项目参展，多达72个，占总参展项目的四成还多，分别来自美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、新加坡等20个国家。这些国外的房产项目看准了中国人的巨大购买力、对房产投资的强烈兴趣、对留学移民的热切和对在海外拥有房产的崇拜。说白了，外国房企到中
国抢市场了，“外患”就在眼前。在这次房展会上，我们看到的东西的确是“更国际”和“更优惠”了，可是隐藏在背后的是外国房产项目到中国抢市场的企图，以及中国房企面对政策调控而下降的楼市不得不进行以“折”为主的优惠促销、宣传。
四、房展会心得体会
1、整体北京楼市呈现一种“高不成低不就”的局面
此次展会有近80%的楼盘都为外地或远郊楼盘，在7环之外。这些楼盘虽然规模大，档次高，且价位远低于北京6环之内的楼盘。但通过观察，多数购房者对此并不感冒。因为，多数北京人购房还是比较希望在市区内4—5环购买，因为不论是工作还是生活都要方便一些，但是北京目前环内房屋价格又是他们无法承受的。因此，现在的消费者处于一种“高不成低不就”的购房状态，观望的情绪较为浓厚。
2、远郊或外地项目的价值提炼
远郊和外地项目利用产品的高档次包装，并且结合教育，等附加配套资源，辅以较低的价格，实现高性价比，吸引北京区域客户进行购房。这也是，这次展会印象比较深刻的地方。一个好的房地产项目，地段是必须的。但如果一个项目在无优势地段支撑的前提下，该如何进行，这也是未来房地产发展必然经历的阶段。首先，充分挖掘项目周边的优势资源，教育、医疗等配套，或者交通便捷的优势，打造成为自身独具的优势。其次，增加项目附加值，提升项目档次。最后，将项目中心化，与原来的所谓的中心做比较，达到以项目为中心来进行距离测算。
3、楼盘异地展示
这次远郊和外地项目大举进军北京，看着正是北京这么一大块巨大的市场。其实，也为我们的项目今后的营销思路带来了一些启发——异地展示。这些项目之所以参加此次展示，看重的是北京巨大的市场份额，而庞大的客户群体。而我们项目今后发展，可以以新乡为中心，向外拓展，寻找与我们项目诉求比较接近的客户群体所在的区域，这样大范围撒网，可以收到不错的效果。
4、唐宁one项目
初进唐宁one项目，被项目的细节所吸引，无论是入门处摆放的盆花，还是那路边指引牌，无一不透漏出项目对于细节的追求和把握。
细节也是龙湖地产一贯秉承的，龙湖打造的景观示范区也是无人可以抵挡
的。唐宁one项目的成功，通过这次近距离观察，主要的原因还是来源于对于教育资源的充分挖掘和龙湖的品牌。这也是龙湖在北京第一个非别墅项目，对于一个造别墅的公司，造高层品质会更高。
立源咨询北京房展会参观组
2011年9月23日
第二篇：2008年秋季房展会调查报告
来源：信立怡高市场研究中心 2008年10月24日13:08 我来说两句(0)
调查目的：济南市区居民潜在房产需求、消费偏好及房价变动形势认知
调查内容：区域选择;产品户型价格;置业目的;置业关心因素等。
调查对象：秋季房展会上有购房需求的常住居民
调查方法：CLT(定点访问)
样本规模：320
抽样方法：非随机抽样
统计方法：SPSS13.0
分析方法：描述性统计，交叉分析，中位数统计，均值分析
调查样本量：发放问卷323份，收回有效问卷313份，有效率96.90%。
实地调查进程：
被访者个人属性
问卷主要数据及分析
一、房价预期
购房者对房价的预期普遍比较悲观，只有20%的购房者预计房价会继续上涨。约10%的认为大幅下降，37.54%的认为会小幅下跌。
二、购房时间
从调查来看，近1/4的购房者会选择在今年年底以前买房，表明济南目前购房需求依然旺盛。
三、购房目的
我们可以把给子女买房和婚房合并，称为一次置业刚性需求，两者合并比例为43.19%。由此可见，济南市的一次置业刚性需求与改善居住环境的二次置业需求比例相当，均为四成左右。而投资比例在一成左右。
四、购房方位
在地理位置的选择上，大东区成为首选，包括高新区、奥体片区和市区东部在内的比例合计为52.3%，超过了一半。其次为市区南部，比例也在1/5以上。再次为市区中部和西部。选择率最低的为市区北部，比例仅为6.58%。
五、购房关注因素
购房者最关注的因素首推生活便利性，其次为优越的生态环境，离单位近和长期在此居住比例相当，也是重要的考虑因素。相对于这几类因素，孩子上学方便和区域发展前景等问题各有15%左右的人士最为关注。
六、物业类型
普通多层仍然最受欢迎，有超过一半的购房者选择该项。其次为小高层，也达到了36.48%。高层和花园洋房只受到少部分群体的欢迎。
七、购房单价
约有一半的购房者承受能力在5000元/平米以下。三成的消费者承受能力在5001-5500元/平米之间。一成的购房者可承受5501-6000元/平米之间的价格，以上累计占到了90%。如果某楼盘价格超过6000元/平米，其面对的消费者将非常有限，约为10%。需要说明的是，消费者在选择时，有“就低不就高”的心理，其实际承受价格往往比选择值更高。
八、可承受总价
超过一半的购房者可承受的总价为31-50万元(28.20%+23.61%);超过七成的承受价格在50万以下。
九、需求面积
平米以下的选择率约占50%;70-90和90-110平米的户型面积最受消费者欢迎。
十、需求户型
两房和三房最受消费者的欢迎。两房的选择比例最高，超过了一半;其次为三房，比例约为1/3。
十
一、关注内部因素
购房者最关注的内部因素，按照从高到低的顺序，可分为三类，第一类，关注度超过30%的为生活配套、景观环境和物业管理;第二类，关注度超过20%，低于30%的，为教育资源、户型设计;第三类关注度较低的，依次为规划设计、开发商品牌、休闲健身设施及楼体外立面，关注度均在15%以下，其中楼体外立面的关注度在各项比较中最低。
十
二、购房优惠方式
打折是目前消费者最受欢迎的优惠方式，超过了六成;其次为赠送面积和赠装修，分别为16.72%和14.33%。其他如赠物业费、家电则选择率较低，不符合消费者的购房心理。
十
三、车位需求
本专栏是由焦点济南房地产网与信立怡高(睿思博)地产研究中心独家合作专栏，版权归信立怡高所有，如果需要转载或以其它方式发表专栏内容，需得到信立怡高的允许，并注明出处。信立怡高(睿思博)地产研究中心联系电话0531-82593612，王女士。
免责声明：本文章已对转载或引用的信息做了标识，如标识有误请与信立怡高(睿思博)地产研究中心联系，未做标识的信息可能存在不可获知出处的情况，焦点济南房地产网与信立怡高(睿思博)地产研究中心对此不承担任何责任。
第三篇：《石家庄十月房展会消费市场调查报告》
※部分调研数据列示
一、关于市场
Q
1、目前的房地产市场形势对消费者购房计划的影响
据调查,在目前的市场形势下，半数以上的被访者表示依实际情况而定;24.4%的被访者表示要推迟购房; 16%表示不影响购房计划的被访者;表示要提前购买的占7%，可见目前消费者的观望情绪还是十分明显的。
Q
2、消费者如何看待目前的房价
现阶段的房价64.4%的被访者认为偏高;认为正常的占23.4%;认为很高的不足10%，大部分的被访者认为目前石家庄的房价比较合理，尚处于承受范围之内。
Q
3、消费者如何看待未来一年的房价走势
对于未来一年石家庄房价的走势，53.8%的被访者认为会小幅下降;20.5%认为会保持现在的价格水平;16.7%认为会小幅的上升;只有8.5%的被访者认为房价会大幅度下降，可见消费者对未来一年的房价走势普遍认为不会有太大的起伏。
Q
4、消费者对楼盘促销活动的看法
对于现阶段房产市场上的各类促销活动，一半的被访者认为是楼盘的自我炒作，是开发商在虚张声势;也有35%的被访者认为部分楼盘通过活动实质的调低了房价;还有15%表示并不关注，有没有促销并不影响购房。
Q
5、哪种形式的楼盘促销活动最能打动消费者
对于楼盘开展的各类促销活动中，有近67%的被访者认为直接降价是最能被打动的促销方式;8.9%认为是打折;8.1%认为是特价房;4.6%认为是赠送车位;4.3%认为是赠送装修;选择赠送物业费和赠送汽车的各占3.6%。消费者普遍认为在价格上的实质优惠对他们的吸引力最大。
二、关于购房意向
Q
1、消费者准备买房的时间
对于购房时间，近六成的被访者采取了观望态度;只有14.5%的被访者选择今年年内买房;21.2%选择在明年购买;仍有7.6%的被访者近两年没有购房打算。
Q
2、消费者买房的目的
据调研,38%的被访者是出于改善居住条件的目的买房;32%的被访者因为要在石家庄定居而购房;近15%的购房者需要购置婚房;6.5%的被访者打算购房投资;5.2%的被访者由于现有住房要拆迁而急需购房;购房养老的占3.5%。
Q
3、消费者买房选择的区域
由调研结果可以看出，30%左右的被访者首选裕华区;其次是桥东区，占21.1%;第三是长安区,占19%。在石家庄，裕华区一直是购房的热点区域,而桥东区和长安区近两年也逐渐成为了人们购房关注的热点区域。
Q
4、消费者能够接受的最高购房单价
近八成的被访者能够接受的购房单价在2500---4500元/㎡之间; 15.6%的被访者可以接受的单价在2500元/㎡以下;能接受单价在4500元/㎡以上的仅占被访人群的7.4%。可见，价位在3000---4000元/㎡之间的房子比较受消费者追捧。
Q
5、消费者能够承受的购房总价款
近七成的被访者能够承受的总房价在25---45万之间;25万以下的比例占到了18.1%;能承受45万以上较高套价的比例也达到了10%以上，大部分的购房者还是比较青睐于总价在30---40万的中档价位的房子。
三、关于购房需求
Q
1、消费者对建筑形式的选择
一半以上的被访者倾向于买多层(七层以下)的房子;高层住宅的选择比例比往年有明显增加，占到36.9%，这说明高层住宅这种建筑形式已经被消费者所接受;除此之外，选择高档住宅的比例仅为7%，说明市场上多数购房者对普通住宅的需求还是比较大的。
Q
2、消费者对户型的选择
从调研数据可以看出，被访者选择二室二厅和三室二厅的居多，两者约占70%;其次为二室一厅，占18.4%;选择三室一厅的占到8%;选择一室一厅的不足2%;选择四室以上户型的占1.6%。从消费者对户型的选择上可以看出：多数的消费者还是偏爱于经典实用的二室二厅和三室二厅。
Q
3、消费者对购房面积的选择
七成的被访者购房时选择70---110㎡的房子;近二成的被访者选择110---130㎡的房子;选择70㎡以下的人数占4.9%;选择130㎡以上住房的占5.6%。据统计，市场上消费者选择70---130㎡房子的比例高达90%。
Q
4、消费者购房时主要关注的因素
数据显示,消费者首要考虑的因素为地段和价格;其次关注的是周边配套、楼盘品质和户型;随着消费者对房地产行业认知的深入和生活质量的提高，他们也越来越关注户型、升值潜力、开发商品牌等诸多方面。
Q
5、消费者购房时希望采用的付款方式
调查的被访者当中购房时希望采用分期付款的最多，占41.5%;其次是一次性付款，占到27.5%;排在第三的是银行按揭，占17.5%;还有13.5%有条件享受住房公积金的被访者选择了公积金贷款买房。
※调研结果综合分析
·买方市场观望氛围明显 消费者购房理性回归
目前，石家庄房地产市场，购房观望心理十分明显。据调查数据显示，受访者中观望者的比例占到七成。另有25%的受访者表示：因目前楼市局势不明朗而导致购房计划延后，延后购房的这部分人群购房目的多为改善居住条件，他们当前的购房需求并不迫切。
造成购房者持币观望的原因主要有两方面:一是目前的房地产形势不明朗。消费者普遍认为目前房价不稳定，担心买房后房价大幅下跌，经济利益受损;二是现在的消费者不再盲目买房。人们对购置房产的认识不断深入，更多的购房者在买房时会进行多方比对，将房价回归到实际的产品价值中去，结合自身需求进行消费，因此随着消费者购房理性化的逐步提升，买方市场的热度已经逐渐褪去。 ·石家庄房市仍有部分刚性需求 蕴涵较大的购房潜力
在本次调查中,受访者对住宅存在刚性需求的不在少数，其中拆迁户5.2%、结婚用房14.8%，在石定居32%,三者相加比例高达52%，也就是说，在目前的市场状态下，仍存在大部分刚性需求的购房者。此外，还有近4成的受访者出于改善居住条件、养老、投资等目的存在购房意向，这些需求都是实实在在存在的，只是在目前的市场形势下这些需求暂时得到了抑制，但随着时间的推移，这些日积月累的需求终将会释放出来。由此可见,石家庄房地产市场潜在的购房群体众多，购房需求在一定程度上依然客观存在。 ·房价尚处正常水平 未来发展趋于合理
房价及其发展趋势一直是消费者持续关注的问题，本次调查显示，对于石家庄目前的房价，六成的受访者认为偏高，23.4%的认为房价处于正常水平,只有8.8%的人认为房价过高，可以看出，石家庄目前的房价仍在人们的可承受范围之内,并非高的离谱。
另外，对石家庄未来一年内房价走势的调查中，有90%的受访者认为不会有较大波动,其中半数以上的人认为房价会小幅下降,20%的人认为会保持平稳，还有16.7%的受访者认为未来一年中房价会小幅上升，只有不足10%的人认为会大幅下降，可见消费者对于房价的认识已十分理性和客观，这说明石家庄的房价处于相对正常的水平，并不存在价格严重脱离价值的价格虚高或价格泡沫现象，这对于石家庄房地产市场今后的健康发展奠定了坚实基础。 ·需求与供应错位 产品多在主流需求之外
本次在对消费者购房需求的调查中，大部分的受访者对普通住宅的需求比较旺盛。在物业类型的选择上有 93%的受访者比较倾向于选择多层和高层,其中购房者对高层住宅的认可度比往年有明显上升，占37%，说明新的物业形式正在逐渐被人们所接受，现在的消费者在购房时已不受物业形式的限制和拘泥。
在对产品的面积段和户型的调查中，消费者需求主要集中在70—130㎡的2室2厅和3室2厅。尤其是110㎡的3室2厅和80㎡2室2厅的户型，它们面积合理、布局紧凑、经济实用，十分受消费者青睐。而在价格方面，总房价35-40万左右，单价在4000--4500元/㎡左右的房子最受市场追捧。
从区域上来看，裕华区、桥东区、长安区为目前购房的三个热点区域。另外经过调查统计，目前购房者选房首先看重的因素除了一贯关注的地段和价格，现在还增加了周边配套、户型、楼盘品质、开发商品牌等诸多方面。
综合消费者购房时考虑到的诸多方面的因素，结合其购房意向我们不难发现：相当一部分消费者在当前市场的在售产品中买不到自己中意的房子，而这部分消费者大多集中于低端客户和高端客户身上，他们所需求的产品在目前的市场上供应量相对较少，而市场上正在供应的商品又满足不了这部分群体的需求，这就出现了产品与消费者主流需求的脱节。 ·优惠流于表面化 楼盘促销遇冷 由于成交不理想，近期市场上各个楼盘都推出了花样繁多的促销活动，本次调查我们也特意针对促销活动对购房者产生的影响进行了调查，调查结果显示：有50%的受访者认为促销活动就是楼盘的自我炒作，说明相当一部分人对目前各楼盘开展的促销活动并不认可;还有35%认为是楼盘实质降价的由头;剩下15%的被访者表示并不关注，可见现在市场上普通的楼盘促销活动效果并不是特别理想。另外，在各种形式的促销活动中,九成的被访者还是对房价有实质优惠的促销活动比较感兴趣，例如 ：直接降价、打折、特价房等，而对于送家电、送装修、送物业费等部分楼盘过分流于表面的促销和优惠形式只能是一时的吸引部分购房者，广大消费者认为并未从中得到实惠，而影响不到其最终的购房行为。 ·外地开发商注重产品细节 市场认可度较高 通过调查发现，目前石家庄市场上开发的楼盘中，外地开发商运作的项目其销售情况往往要好于石家庄本地开发商运作的项目，究其原因：外地开发商十分重视前期的产品定位、产品规划、楼盘品质、策划包装等诸多细节问题，推出的产品往往让消费者认为性价比很高，易于接受;而石家庄本地开发商却过于追求产品容积率、成本控制、项目利润等问题，忽视了市场情况和消费者的实际需求和感受，在产品的规划设计、定位包装、营销推广上敷衍了事，市场状况不佳时最终遇到了销售瓶颈，难以突破。 ※ 对代理企业的指导意义 ·选择迎合市场需求的项目
在承接项目时,我们应该对市场有一个客观的判断，尤其是对市场需求的了解一定要准确。根据数据显示,目前市场上需求度相对较高产品具有如下特点：一是价位较低、楼盘品质一般或稍差的廉价低端楼盘;二是产品好、价位合理、楼盘品质相对较好、性价比较高的楼盘，这样的项目市场需求相对旺盛，销售难度也相对较小。而对于那些产品为非主流需求、定价不合理、楼盘品质差的项目应该敢于放弃。
·用专业的市场分析游说开发商
在与开发商接洽谈判的过程中，我们应该充分将目前严峻的市场形势描述给开发商，并结合市场上的实际案例和他自身的现实状况对其处境作出透彻的分析判断，从市场的角度一针见血的指出对方项目存在的问题和弱点，并提出我们的解决办法和建议，再把我们的观点赋予合理的解释和论述，相信通过我们对现实市场精辟透彻的分析，一定可以与开发商建立更加稳定的合作关系。 ·细分市场 差异化营销 在项目销售过程中，我们应该进行更为深入的市场细分，努力寻找并充分挖掘市场上有刚性需求的购房群体，而不能像去年一样毫无针对性地去卖房子，在市场形势比较严峻的今天，我们更应该将受众人群进行细致划分，研究他们的购房心理，使销售更具针对性和高效性。据分析，目前市场上存在刚性需求的消费者无外乎三类：拆迁户、准备结婚的年轻人、在石定居的人群，其中需求最为迫切的就是因结婚需要而购房的群体，目前市场上还没有专门针对这部分人群进行营销推广的楼盘或产品，我们应该抓住这个市场空白推陈出新，进行迎合市场需求的差异化营销，专门针对这部分人群制定相应的营销推广策略和销售策略。 ·渲染市场回暖氛围 树立客户购房信心 在销售现场，我们除了要注重其专业化氛围的打造外，还应该给到房客户以购房信心，让客户感觉到市场有重新回暖的迹象。我们可以摘取近期政府出台的一些关于购房一系列的利好政策，作为销售道具进行展示，从销售说辞上增加对市场未来走势的描述，从而打消消费者当前购房的种种顾虑，促进成交。 ※对开发商的指导意义 ·一味降价并非最终出路
最近，石家庄的楼市上楼盘促销和降价呼声纷至沓来，开发商似乎已经在与消费者的持久战中耐不住性子，有了动摇和让步的打算，但是就算是开发商降低了房价，消费者就会买账重拾购房热情?据我们的调查了解，大部分的消费者对楼盘的促销无动于衷，购房者 “买涨不买跌的心理”使开发商的让步进入了更为尴尬的状态。如何才能渡过楼市寒冬?一味降价一定不是上策，汇丰行认为：开发商应该根据自己的实际情况，在合理价格以外的因素中寻求突破，而不是一味的忍痛降价。从调查中我们可以看到：石家庄的购房潜力和市场的潜在需求仍旧巨大，房价也处于正常的发展水平，因此只要开发商坚持渡过本次行业的调整期，楼市“破冰”便指日可待。
·重视产品的精耕细作 避免粗制滥造 根据调查我们发现，市场上大部分产品在去年销售形势较好的前提下，今年却遇到的巨大困难，究其原因：在市场好的环境下，消费者处于非理性购房状态，对产品本身的要求较低，不管什么样的产品都能卖出去;而在市场不好的时候，消费者购房开始回归理性，那些产品规划不到位甚至有些粗制滥造的产品必将被市场所淘汰。因此，开发商在进行产品规划时，应首先进行详细的市场调研，以实际的市场需求为根本出发点，对产品细节进行精雕细琢，提高楼盘本身的性价比和产品附加值，使自己的楼盘更加迎合消费者的需求，更具市场竞争力。 ·借助外脑 实现突破 目前的市场形势下，开发商在项目策划和销售环节上应更加专业化，不能再固步自封，沉迷于自己的销售模式中。据调查，目前市场上出现了许多同区位、同价格、同品质的楼盘销售状况却天壤之别的现象，那些销售情况较好的楼盘其外在形象和包装都做得十分到位;而那些销售较差的楼盘往往都不重视项目的外在形象。因此，开发商应该格外注重对楼盘外在形象的塑造和包装，注重项目营销专业度的提升，适当的引入专业的策划代理公司，协助完成自己项目的销售执行和营销推广等各个环节，最终解决消费者感官需求和情感需求，赢得市场。
第四篇：展会总结报告
新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。
通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造***的辉煌!
第五篇：展会总结报告
参加展会总结华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结：一.展位评价：1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生… 参加展会总结
华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结： 一.展位评价：
1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。
2.展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。
3.展位的布置：本次展位的布置如图
从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。
4.环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。 二.材料的评价：
1.样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议：
第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测ok的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2.宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册?就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。 3.易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。 4.名片需要准备充足。
5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，清洗液等等。
【文章中心】nepcon上海展会总结
2012年4月25号~4月27号，很荣幸能参加nepcon上海展会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的经验，但是我相信有所经历定必会有所收获。
展会是一个公司获取客户信息的重要平台，无论是维护老客户还是挖掘潜在客户，参加展会都是一个十分有效的方式。此外，展会更是一个展现公司形象的重要平台：展位，展位广告，人员素养等，处处展现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司，又能维护了客户关系。
一、展会总结
1，展会前调查。接到市场部***布置的工作任务后，我在nepcon官网上详细了解了此次展会的主题，展品范围，规模，重点记录了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在网上详细了解了一下参展商名单：此次参加上海nepcon展会的展商共有288家，其中可能是机器视觉应用的潜在客户的有21家，我对这些展商的信息进行了记录。 2，展会中搜集。我的主要工作是收集资料，即：展商或顾客有何需求，做何业务，耐心解答询问者的问题并做好记录，对收集回来的资料进行回访，挖掘潜在客户才是最终目的。
3，展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式详细了解我收集的客户信息，进行初步筛选。其二，我用了三天的时间对客户信息进行登记，然后进行电话联系筛选。最终确认了有价值的客户信息。录入到了客户信息系统里。进而完成了客户信息的初步筛选。 二，展会评估
这次展会一共分为两个展区一展馆，二展馆。我们的客户主要集中在最大、展品最丰富、客流量最大的一号展馆中。
一号展馆：汇集了像sony，松下，三星，日立，尼康等国际名企，而他们展位主打产品主要是点胶机，贴片机，回流炉，x线检测设备等。此外，也有二号展馆：即咱们公司展位所在的展馆，主要是led和防静电设备展区，很少有涉及机器视觉应用的商家。
3、此外，在地下展馆举办的同期展会mvchina，不过总的来说它的规模较小，观众和展商都比较少，效果不佳。参加mvchina展会的竞争对手或相关企业，国内如：凌华科技，上海纬朗光电，上海方诚光电、注视者等;国外如：opto远心，ids,tamron等。
此次展会主要涉及到了smt设备，led，防静电设备等，我们在展会的有价值的参展商客户主要是aoi视觉检测和pcb缺陷检测。而我们展出的产品中也主要是这两方面的应用。 我们这次展会主要通过展位收集和参观其他商家展位两种方式收集客户信息的。我认为总体来说此次展会无论是参展商还是观众这之中对于我们有价值的信息不多。但是从公司对这次展会的重视程度和最后客户信息收集结果来评价：我们这次展会还是很成功的，我们对于此次展会定位做的非常准，充分利用了各种方式收集信息，我们的付出也有了等值的回报。