第一篇：如何开好班务会范文
如何开好班务会(新训))
批准人：年月日
授课题目：如何开好班务会
授课目的：通过学习，引导集训班长骨干充分认识开好
班务会的重要性，全面了解掌握班务会的相关内容、程序、要求及技巧，不断提高班长骨干研究工作、解决问题的能力，切实为完成新训任务打牢素质基础。
学习内容：
一、班务会的召开时间
二、班务会的主要作用
三、班务会的主要内容
四、班务会的组织程序及相关要求
五、组织班务会的注意事项
六、会议总结
七、班务会记录
八、班务会记录的技巧
方
法：课堂讲解、分班讨论、辅助活动 要
求：上课认真听讲，做好笔记，
课下认真组织讨论
器材保障：投影仪、电脑、课件、教案
如何开好班务会
我军《内务条令》规定的基层行政例会，第一个就是班务会。条令明确规定：“每周召开一次，由班长主持，星期日晚饭后进行，一般不超过一小时，主要是检查小结一周的工作”。作为新训支队最小的行政例会，班务会的作用不可低估。开好班务会，不仅可以提高新战士的自我管理、自我教育能力，而且能够激发新战士的主人翁意识，增强部队的向心力和凝聚力。很多“老基层”对班务会有形象的比喻，诸如，引领战士成长的“小课堂”，给战士做思想工作的“小门诊部”，相互激励的“小加油站”。可以说，新战士的成长进步离不开班务会。先进的班集体都重视班务会，而且组织得很好。班长做为主要组织者，能不能把班务会开好，怎样开才能起到事半功倍的效果，最大限度的调动新战士们的积极性，将直接反映出一个班长的管理能力的高低!在此，围绕以下八个方面与大家进行探讨，希望对大家有所启发!
一、班务会的召开时间
班务会每周召开一次，由班长主持，星期日晚饭后进
行，一般是在队务会召开以后进行。由班长主持，时间一般不超过1小时。
二、班务会的主要作用
一是总结回顾工作。一周或某一阶段性的工作任务结束后，通过班务会来进行总结经验、吸取教训，有针对性对下一阶段工作任务制定出具体的措施。
二是讲评工作。通过讲评工作，达到表扬好人好事，激励先进，批评后进的目的，从而调动全班战士积极性，使战士们学有榜样、争有动力。
三是查找问题。针对班务会上查找出来的问题，全班人员共同分析研究、剖析，及时制定整改措施，明确努力的方向，防止和克服今后工作中再出现类似的问题。
四是发扬民主。班务会上，全班人员群策群力，为本班甚至于新训支队提出合理化建议和意见，从而使战士们主动参与部队管理教育工作，推动整个新训工作有序进行。
三、班务会的主要内容
班务会主要总结讲评全班一周的教育、训练、管理、作 风纪律、内务卫生、学习、生活等方面的情况;
1、传达队务会精神，讲评本周班内主要工作的开展情况;
2、表扬班内好人好事，对班内工作存在不足之处提出改进办法;
3、讨论研究和布置下周工作，提出要求;
4、对其他一些问题进行讲评。
四、班务会的组织程序及相关要求
准备工作：班长根据队里安排和指示，确定会议内容，
确定需表扬或批评的人和事，班长列出本周工作讲评和下周工作要求提纲;通知全班人员到会。
开会议程：班长主持，清点人员，讲明会议议题、方法和要求。 个人发言：班内个人小结本周情况，推荐好人好事，提出意见或建议。 传达队务会精神：包括中队军政主官及各班班长的总结讲评内容。 总结讲评：班长总结本周工作，表扬好人好事;发动全班人员找出问题和不足，明确改进措施和方法;布置下周任务并提出要求。
汇报工作：班长视情向中队干部汇报会议情况。
五、组织班务会的注意事项
(一)不说“大话”、“套话”。班是基层最小的单位，所做的都是很具体的工作。班长主持班务会时，无论是布置任务还是讲评工作，都应该把话讲到位，把事情讲具体，说“兵”话，言“兵”事。
(二)莫成班长“独白”。有的班务会成了班长的“独白”，形成这种局面的主要原因是班长的自身素质不强，不知道班务会怎么开。另外，有的战士心理素质和语言表达能力欠佳，任凭班长“包场”。班务会成为班长的“一言堂”，既会对本班工作的总结失之偏颇，又不利于调动全班战士的积极性。因此，班长要发动大家各抒己见，以便集思广益。
(三)多一些表扬的话。新战士初到警营，自尊心、好胜心强，都希望能听到表扬的声音。再说，战士忙碌一周，也有值得表扬的地方。班长应该把新战士的每一点进步都看在眼里，让每个人在班务会上都有“露脸”的机会。对于表扬没有提名、闹情绪的战士，班长应以谈心的方式加强心理疏导，使他们能正确对待自己工作中的不足，以健康积极的心态投入到工作中去。
(四)时间不宜过长。有的班长不管战士爱听不爱听，讲起话来滔滔不绝，造成班务会时间拖延。班务会时间过长容易产生负面影响，讲者漫无边际，听者心不在焉，效果可想而知。这就要求班长增强时间观念，会前做好充分准备，在内容上有所整合，有所取舍，尽量把班务会开短、开精、开出实效。
(五)班务会莫成“聊天会”。班务会能否开好，班长的能力素质是关键。班务会之所以开成了“聊天会”，原因在于班长未能当好主持人。每一次班务会都应该有主题、有重点。大家围绕主题、重点来发表意见，不可东扯葫芦西扯瓢，不着边际。班长召开班务会时首先要阐明主题，一旦发现“跑题”，应及时提醒。另外，中队干部应加强对班务会的督导。每周召开班务会时，由中队主官或值班干部进行抽查，对一些走过场的班，要及时提出批评。
(六)不应回避敏感事务。班务会是兵的会议，是基层经常性思想工作和经常性管理工作的有效载体。部分战士为何参加班务会的积极性不高?根本原因是对班务会的作用、地位认识不够。我觉得，中队可以组织战士们认真学习《内务条令》，使他们正确认识班务会与中队建设的关系。另外，班长应注意倾听大家在班务会上的意见与建议，让战士感到自己的发言有“分量”，这也能激发他们参加班务会的积极性。
(七)发言格调应健康。班务会上个别战士出现言辞偏颇，甚至格调不高等现象，究其原因，主要与他们的理论素养、道德情操和思想认识不高有关系。要解决这些问题，就要引导战士保持学习理论的危机感和紧迫感，不断激发他们从创新理论中汲取营养，提高自身的理论素养和政治敏锐性。如果在班务会上出现个别战士发言格调不高的情况，班长可以组织大家进行讨论，析事明理，及时进行纠偏，以营造良好的班务会讨论氛围。
(八)班务会莫成“批评会”。人人都希望听好话，得到领导的肯定和表扬，新战士更是如此。班长应该把战士的进步看在眼里，在班务会上盘点一下大家的“亮点”。即使个别人或班集体受到上级批评，班长也不可抓住一点不依不饶，把班务会开成“批评会”。班长也应注意控制自己的情绪，批评时心平气和。对个别战士的批评教育，班长可以利用班务会之外的时间与其单独谈心。
(九)谈论莫钻牛角尖。现在新战士正处在价值观、人生观和世界观的成型期，同时也处于思维、心理和性格的过渡期，出现看待问题偏激、喜欢钻牛角尖等现象也属正常。我们班长要教会战士用辩证的思维，客观全面地分析看待遇到的问题。在班务会上，对所争论的问题，班长应及时给出正确解答。对于一些确属无谓争执的话题，班长可予以制止，及时把讨论内容引到正题上来。
六、会议总结
班长要对平时掌握的情况进行归纳性小结，尤其对该解决的问题要心中有数，对需要在班务会上点名批评的战士，班长要事先与当事人谈心，指出错误在哪里，怎样纠正，必要时应征求本人对错误问题的处理意见，使战士有思想准备，受到批评或处理是心服口服，要坚决纠正在班务会上搞突然袭击，使错误战士一时难以接受，把问题搞得复杂化。只有这样，班长才能掌握开好班务会的主动权，有针对性地开好班务会。 班务会召开成功与否，很大程度取决于班务会程序是否清楚，因此，班长必须熟悉班务会的程序，明确会上要讲的主题，先讲什么，后讲什么。班务会开始时，可以开开玩笑，活跃一下班内气氛，然后班长明确会议议题和提出要求，战士们再依次发言，主要是对个人的教育、训练、学习、思想等情况进行小结，同时对班长和队内工作谈谈自己的意见和建设，最后，由班长进行归纳性小结，班长在点评好人好事，指出存在的问题时，必须客观、公正，否则，会导致战士们对班长的不满，逐渐失去班长的威信。
班务会要发扬民主。班务会要有深厚的民主氛围，班长要适时启发引导，抓住大家的关注点、疑惑点和共鸣点，把问题尽可能的简单化，使人人有言发，激发战士们主动参与，把班务会开成既是一个工作讲评会，又是一个思想交流会。对战士们发言时提出的正确意见和建议要及时采纳，并给予充分肯定，对发言中有偏激的话甚至于讲错的话，要给予正确引导，坚决不准抓辫子、扣帽子、打棍子，努力营造出畅所欲言的良好氛围。
七、班务会记录
八、班务会记录的技巧
一般说来，有四条：一快、二要、三省、四代。
一快，即记得快。字要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。
二要，即择要而记。就记录一次会议来说，要围绕会议议题、会议主持人和主要领导同志发言的中心思想，与会者的不同意见或有争议的问题、结论性意见、决定或决议等作记录，就记录一个人的发言来说，要记其发言要点、主要论据和结论，论证过程可以不记。就记一句话来说，要记这句话的中心词，修饰语一般可以不记。要注意上下句子的连贯性、可讯性，一篇好的记录应当独立成篇。
三省，即在记录中正确使用省略法。如使用简称、简化词语和统称。省略词语和句子中的附加成分，比如"但是"只记"但"，省略较长的成语、俗语、熟悉的词组，句子的后半部分，画一曲线代替，省略引文，记下起止句或起止词即可，会后查补。
四代，即用较为简便的写法代替复杂的写法。一可用姓代替全名，二可用笔画少易写的同音字代替笔画多难写的字;三可用一些数字和国际上通用的符号代替文字;四可用汉语拼音代替生词难字;五可用外语符号代替某些词汇，等等。但在整理和印发会议记录时，均应按规范要求办理。
第二篇：如何开好班会
(一)主题内容的选择：
一堂成功的班会课，主题内容的选择至为重要：——针对性，实效性
主题是班会的中心，只有选好主题，才能开好班会。主题要有针对性，班主任必须经常了解本班情况，掌握第一手材料，即针对学生思想实际及班级存在的主要问题，选择那些具有启发性，对学生思想情况起潜移默化作用的主题来组织班会活动，以保持学生的健康发展。主题要有新意，时代感要强。
1、结合当前的国际、国内形势，抓住一些热点问题设计符合本班学生年龄特点的主题，引导学生进行讨论、思考，培养学生形成事事关心的好习惯。
如08年成都市高中优质班会课的赛课主题——“感恩教育，珍爱生命教育”就是结合四川512特大地震所涉及到的大家关注的热点问题，
2、结合一些重大的节假日、纪念日，如国庆、少先队建队日、新年等，利用这些有利时机，激发学生努力学习，不甘落后的精神。
3、结合学生实际
根据学生的实际情况，例如：学生所关注的，所需要的，所追求的以及他们的具体矛盾和问题，要把握他们的的思想热点和盲点，对症下药。如：我校针对初中学生上课不发言”、“自习课吃零食、聊天”、“生活懒散”“学习怕吃苦”等一系列坏习惯，开展的“习惯能力发展”的主题班会。
4、结合学生学习生活、思想动态，选择一些具有争议性的现象或问题，如“中学生恋爱利弊谈”、“假如我是班长”等。初二一班的金龙老师结合班上学生实际开展的题为“”引导学生围绕一个中心进行多方面的讨论、辩论，发表自己的见解。并由班主任作了精彩点评。由于准备充分，下课时学生还意犹未尽，应该说达到了较好教育效果。
5、向学生介绍新思维、引导学生憧憬美好未来
如熊寿斌老师所带的06，09两届高中班级，都做了大量深入细致的工作。他发现学生们虽都在忙于备战高考，但思想也比较复杂，他们即将面临人生的一个十字路口，面对来自社会、家庭、学校各方面的“压力”，对未来信心不够。在这关键时刻，熊老师经过反复思考和精心策划，分别在06级举办了题为“让历史告诉未来”，09级题为“感动三原2009”的主题班会，旨在对学生进行未来成长教育，未来成材设计和爱校教育。相信那两次主题班会活动，老师们都印象深刻。作为理想前途教育的一次活动，很好的凝聚了学生的斗志。06届高考的优异成绩也应该算是对熊老师最好的回报。 主题内容的选择应注意以下两点问题：
A、主题要有明确的目的性、较强的针对性。班会的主题一定要有明确的目的，主题要小，以小见大设计班会主题，要尽量从小处着眼，在一个侧面或一个点上综合化，用来反映比较丰富的内涵。班会的主题也要有较强的针对性，可以结合当前的形势也可以结合学生实际情况选择容易引起学生兴趣的主题，这样才能激发学生的讨论、思考、辩论的热情。 B、善于抓住教育契机。做班主任一定要“眼观六路，耳听八方”，抓住一些有利的教育时机，在适当的时机召开主题班会，往往能取得很好的教育效果。如熊寿斌谭问厚老师，
(二)主题班会的设计原则
1、“双边”性原则
所谓“双边”性原则，就是在设计主题班会时，既要体现班主任的引导作用，又要发挥学生的主体作用，两种作用结合才能取得良好的教育效果。班主任的引导作用，主要是把握班会的主题和意图，激发学生的兴趣，使之成为主题班会的积极参与者。学生的主体作用，主要是学生积极参与班会的设计和实施，发挥他们的主体能动性。这里，班主任要充分相信学生，尊重学生，锻炼他们敢想、敢说、敢于探索、大胆创新的精神，为此，班主任要努力提高自己的工作艺术，善于指导，善于把自己的教育意图渗透给学生，并转化为他们的心理需要，以充分发挥他们的积极性、主动性，培养他们当主人的能力。 2 、教育性、创造性和趣味性结合的原则
教育性是主题班会的前提，是灵魂，但仅有这一点是不够的，如果形式呆板，发掘不深，则无法吸引学生，无法真正达到教育目的。所以，主题班会要注意采用学生喜闻乐见的形式，使教育性、趣味性和思想性相结合，从而使活动充满生机和活力，使学生在不知不觉中受到感染和教育。
(三)、组织主题班会应做的几项工作
1、一个学期的班会要有总的设计、总的分析。然后对组织每次班会要有具体的工作计划。包括班会的目地、主题与内容、形式与方法。
2、选择好主题(前面讲过略)
3、做好准备
要尽可能多地发动学生来进行准备。其中作好准备工作是开好班会的关键。因为准备过程就是教育，锻炼和提高学生的过程。
(1)做好学生的思想发动工作。班主任可采用讲述、讲解、谈话等方式，向学生宣传班会的目的、内容、形式和要求，以便使学生对班会活动产生兴趣，并极积投入到准备活动中来。
(2)做好班会内容，形式等方面的准备工作。要认真准备班会内容、精心设计班会形式、精心布置会场。
4、开好班会。在开班会过程式中，班主任要发挥主导作用，如果采取学生主持形式，按照设计的程序，由学生自行组织、主持召开班会。让学生当主人，自己当参谋，因势利导，把活动推向深层。在主持人主持过程中，班主任要注意随时对活动进行的情况给予指导。在班会的最后，班主任要小结。不要以为班主任的小结不重要。其实，班会中，同学们各抒已见、观点各异。这时，班主任可以启发同学们去思考，扩大教育影响，给班会起到画龙点睛的作用。
5、要注意结果的反馈
主题班会结束后，班主任要及时研究反馈信息，总结成功经验，吸取失败教训，为下次班会提供经验。同时，也要了解班会的作用与效果，看是否达到了预期的目的。
此外，上好班会课还需要班主任高度的热心和强烈的责任心。
(四)主题班会教案要求
1、标题
2、指导思想
3、目的要求
4、形式(演讲、辩论等)
5、时间
6、地点
7、过程
8、总结
以上要求应清楚、明确地体现在教案中，并配有关资料包括照片、学生心得、发言稿等材料.
(五)成功的主题班会有六“性” 1、思想性。就是每一次主题班会要有明确的教育目的与要求;要与学校的教育目标相一致，要围绕着为社会培养合格人才来确定教育内容。 2、针对性。是指主题班会要切合班级和学生的思想实际，实事求是，要做到有的放矢。 3、全员性。则是指师生全员参加，不要在班里有被遗忘的角落，让每个既是观众又是演员。要注意让那些性格内向而不善言辞的学生的积极性得到发挥。
4、知识性。是指主题班会的设计中应渗透丰富的知识内容。学生思想品德的修养是以人类的丰富知识为载体的。文道统
一、文道相长在主题班会中应有生动的体现。让学生在欢乐轻松的气氛中受到感染和教育。
5、趣味性。增强主题班会的趣味性，有利于学生个性的合理发展。要使每个同学都能充分显露各自的才华。
6艺术性。是指主题班会要充分运用多种艺术形式来突出主题、渲染气氛、陶冶情操、增强感染力，以求得到最佳教育效果。
总之，搞好主题班会并没有一个固定的模式。但我们必须从实际出发，把思想性、趣味性、知识性、教育性结合起来，最大限度地发动学生，做到寓教于乐。今天的交流仅仅是抛砖引玉，相信我们三原学校主题班会这朵鲜花，在在座各位班主任的辛勤播种浇灌下，一定能在教育的百花园里开得更加绚丽夺目，艳丽芬芳!
第三篇：如何开好晨会的
华造美容美发 连锁 机构如何开好晨会的
迎接客人之前,如果能每天有效的开十五分钟左右的晨会,来分享团体工作中的快乐,提升团体的凝聚力,表扬、赞美同事,反省工作失误,解除同事之间误解,分享新知识、好经验,能有效的提升员工一天的工作效率,心情愉悦的投入一天的工作。晨会是一天工作的开始,晨会的气氛和效果直接影响到员工的士气,从而影响到店铺的销售业绩。因此,把晨会开好,能够增强员工团队精神和工作积极性,有效提升店铺销售业绩。虽然晨会时间只有短短15分钟,但是可以"总结昨天,明确今天,要求明天",能上传下达工作中很多管理要求。日积月累,能够有效的提升整个团队的精神面貌。
但是晨会天天开,怎样才能开出新意,开出效果,这是每个美容院老板应该考虑的事情。要想开好晨会,可以从以下几方面着手:
一、确定晨会的主题内容
今天的晨会主要想谈什么问题?要表达什么中心思想,要想达到管理的什么目的?这是首先要考虑的。除上级统一布置的晨会内容外,由自己确定的晨会内容,至少要提前一天,甚至提前几天就要考虑好。一般来说,晨会的基本内容主要包括以下几部分:
1、顾问向全体员工汇报昨日全天的销售业绩、目标达成率、业绩好(不好)的原因、昨日遗留重要事项等。
2、由店长总结昨日工作情况,尽可能的表扬和鼓励员工,并宣布当日的工作重点及工作计划。工作计划要到细分到个人、细分到时间段。
3、检查周目标及月目标的完成率,并制定对策。
4、让销售业绩好的员工介绍工作经验,工作技巧,并让每一位员工迅速熟知并掌握这些要领。
5、用激励性口号活跃气氛,调动员工工作积极性,为一天的开始打个好头。
6、其他工作的安排指示。
二、选择晨会形式。
晨会形式上,也需要事先考虑好。是主题式的演讲,提问式的启发,还是讨论式的互动?每种形式有各自不一样的优点,在具体的实施过程中,美容院可以灵活的运用。
主题式的演讲适用于店内优秀员工的经验总结,这个演讲的主题可以是如何和顾客有效沟通,也可以是如何处理顾客的异议,或者是一个简单的哲理小故事,让大家分享,寓意深刻,发人深省,使早晨混沌的大脑变得理性。主题的选定可以由主讲的员工来选定。这种方式一方面可以达到经验的分享,整体提升员工的能力,另一方面也可以锻炼员工的自信。
提问式以及讨论式,这两种方式可以运用于美容院日常经营中出现的具体问题的探讨,鼓励员工多去思考自己工作的改进之处。
美容院每天的晨会在进入主题之前,可以让员工一起做一些简单的团队小游戏,要使员工手脚动起来,笑声洋溢起来。这些口号、小游戏,不仅能集中精神,愉悦心情,更能让同事间的关系更融洽。
三、开好晨会的关键点
1、晨会主持人的语言水平
要想主持好一个会议,主持人的语言水平也很重要,尽量做到吐词清晰、流利、准确,精神饱满,富有激情。要声音洪亮,铿锵有力。鼓舞员工收拾起各自的心情,呈现出一副积极向上的精神状态。
主持人的选择可以由美容院的员工轮流担任,让每一位员工都有表现自己、改变自己以及提升自己的机会。这也要求美容院工作的同事之间要相互包容,给与每一位上台主持的同事最大的鼓励和支持。
2、晨会应该天天开。
美容院店长应该跟店员一起养起天天开晨会的习惯。每天开晨会可以及时了解到员工的心态以及店内的一些日常事务,每天开晨会可以让员工之间增强情感和友谊,提高团结性。销售工作员工除了工作技巧以外,其心态非常重要,店长每天开晨会,可以及时了解员工的一些心态变化。近期某位员工状态不好,是因为家里出了什么事,还是自己身体不好,还是跟其他员工闹矛盾…这些都可以及时去了解并解决。
3、晨会的形式能变化多样
晨会的形式要有变化,如果天天都是一样的流程,相信员工也会很快感到枯燥。音乐是调节人心情的最好的武器。在开会的时候可以用一曲先振奋士气的音乐调节好气氛,把员工的心情调节起来。
4、做好角色的转化,给员工一个表现的舞台
每天的晨会上,如果都是店长在滔滔不绝地重复类似的话,相信这样的晨会对于员工并没有很大的吸引力。我们可以考虑转换角色,由员工来轮流主持晨会,这样对于员工能力的提升也很有好处。
5、及时有效的反馈
晨会结束之后,美容院店长还需要关注晨会上提出来的问题或者是建议是否真正落实到了行动中,做好持续的效果追踪和反馈,真正的做到实处。
第四篇：如何开好淘宝店
大家都知道淘宝网目前已进入稳定发展的阶段，交易额也逐年翻番，如果现在你已经全职或正准备全职，那么恭喜你，淘宝成为了你的事业，众所周知，淘宝兼职成功的案例很少，只有全心全力才有成功，淘宝创业没有捷径，但是前人经验是可以借鉴的。这些的经验会大大缩短你的摸索时间，能让你最快的进入状态。
目前淘宝网充斥着大量的皇冠级大卖家，但是作为一个刚刚运营小店，我希望大家明白自己所处于的位置。某种程度上我们的确是在和皇冠店竞争，但是我们初期的目标不是去打败皇冠店，而是从这个行业的市场份额中分取少量的一杯羹。只有分到这一小杯的羹，我们才能慢慢的壮大和发展。总体来说电子商务现在是发展阶段，所以现在进入不会晚。
本人大学毕业不到一年，哈尔滨读的大学，专业是信息管理。去年毕业后来到广州，本来从事汽车电子相关工作，后来机缘巧合进入箱包电子商务行业。说起淘宝，我06年就在淘宝上购物，一开始觉得淘宝只是卖闲置的地方(大学时曾经在淘宝网上出售了几个游戏账号和域名，呵呵，见笑了。)07年曾经萌生开淘宝店的想法，后来由于哈尔滨当地找不到有竞争力的货源就放弃。现在想想有些后悔，正是这个后悔，让我现在决定不再放弃这个最后的机会。马老大说：如果你不做电子商务，5年后你就会后悔。我想用不着5年，其实3年就够你把肠子悔青了。哈哈，
本人属于超级网虫类型，多年混迹于各类论坛，做过个人站长，开过游戏私服，也研究过网络攻防技术，对于互联网有天生的好感。唯独电子商务，直到09年才接触，进入电子商务圈，完全是个意外，去年朋友要我帮忙做一个箱包批发网站，就帮朋友做了，后来慢慢的接触之下，发现电子商务的魅力。后来毅然辞职，和一位好朋友合作，先后开办了一个箱包批发网站，一个箱包代销网站，当初的想法是想致力于电子商务创业引导者，为大量淘宝中小卖家提供货源批发代发，及开店指导装修推广等一系列服务，做产业链的中间环节，维护这个产业链，虽然现在想起来那些计划是多么的不成熟，空有理想无法施展，09年底这两个网站也相继关闭了，几个月的时间让我对于电子商务有了一个认识，并慢慢熟悉，由于经常混迹于国内知名的电子商务探讨论坛与高手探讨，越探索越觉得电子商务魅力无法抵挡。
慢慢的也从中发现了一些规律和经验，而且09年10月-12月有过一次成功操盘淘宝店的经验，让我让对淘宝创业深信不疑，坚定了我后来对于创业淘宝的想法。去年10月，一个开皮具厂朋友的淘宝C店开张，由于本人又在从事这些，朋友就将他的店铺全权交给我管理推广，2个月的时间成功将一个5心店铺做到三钻店铺，累积销售1000多件产品，销售额20多万，也许这个数字对于那些专业操盘手来说不值一提，但是我还是非常高兴，因为我实现了盈利，而推广成本除直通车外没有其他付费推广，如果你要问我总共花了多少推广成本我只会告诉你很低很低，从某种意义上来说这次操盘成功我更加坚定我淘宝创业的想法。因为目前实力不够，与其经营那些华而不实的独立网站，还不如从淘宝入手，深入零售市场，因为淘宝的市场真的非常大。
于是今年过完年开始策划和准备，从募集资金开始，与工厂谈合作，与快递谈合作，定制纸盒包装，关于计划我写了整整一本本子，把以前总结的和现在想到的全部写上，详细到如果遇到恶意差评怎么处理?快递丢件如何处理?这样的程度。我能想到的所以突发事件都
写在计划上，我认为是非常有必要的，否则遇到事情会手忙脚乱。事实证明我的计划超乎寻常发挥他的作用，我目前的所有运营基本都是按照当初计划发展。
作为一个中小卖家，如果要在这个市场站得住脚，市场定位很重要，你首先要知道自己的的产品面向的人群，性别，年龄层次，消费水平，职业特征，地域特征等等，这里面一方面需要自己的去调查，另外一方面需要自己对自己的数据进行分析，建议安装店铺统计，就以我销售的产品来讲，我销售真皮女包，众所周知，真皮包的价格偏高，从而决定他的消费人群和年龄层次，销售数据可以发现，他们的人群主要集中在25-40岁，白领阶层职业女性，并具有消费能力，非常注重品质做工。什么样的消费人群，决定了什么样的价格定位，也决定了什么样的推广方式，这里面都是环环相扣的。现在大家可以思考一下自己产品的市场定位了?如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘宝小店成功了一半。
一旦确定自己在这个市场中的定位，那么所有工作都将围绕这个定位展开，首先大家要去寻找符合这样定位的产品。获取货源的方式多种多样，如何找到一种符合自己发展，最具竞争力的产品是最重要的，绝大部分的卖家是从批发市场或者厂家进货，很多卖家是通过代理代销渠道获得货源。货源的竞争力体现在2个方面，第一是成本控制，第二是质量控制。如何找一个具有竞争力的货源，这里面需要各位卖家花大量的精力和时间，比如泡批发市场，联络生产厂家等等，需要各位卖家的谈判技巧和诚意。我想大部分的正在开店的卖家目前已经找到一种渠道给自己供货，只是这样供货模式也许并不是尽善尽美，当然供货模式不是一成不变的，货源竞争力的体现在一句上俗话上：人无我有，人有我优。人优我变。找别人的没有的产品，找比别人好的产品，当你能能拿到的货源所有人都能拿到的时候，那么你可以撤了，换个思路吧。
我目前的货源模式应该是很多淘宝皇冠级卖家都比较羡慕的，目前虽然刚刚过一钻，但是已经走上一条较为成熟的供货模式，工厂合作生产代工模式，目前我有固定的工厂给我代工，我这里只有多名兼职设计师，我去市场观察流行趋势，交给设计师设计产品，设计好后把图纸交给工厂生产，一方面我做到了产品的唯一性，款式的与众不同，卖和别人不一样的产品，优势自然显露，另外工厂代工虽然手续繁杂，但是从成本上来讲完全比去批发市场进货有优势。所以从而在价格方面更多的让利消费者，同类产品中的优势自然也得到体现。质量是按照我的要求去生产，对于质量我可以完全的把握，而且对于库存的控制也比较方便掌握，不会出现批发厂家缺货我缺货的现象。大家可以思考一下，如何获得具有竞争力的货源了，遵循”人无我有，人有我优。人优我变”规律。找工厂合作的谈判技巧只有一点，必须真诚和诚信，建立在双赢的基础之上。做事先做人。
有了一个稳定的货源，而且商品也上架销售，这时候我们就要考虑一个非常重要的而且被大部分卖家所忽视的问题，就是“客户体验”。如何让客户在你的店里获得一个良好的体验呢，增加客户黏着度，让购物成为一种享受，从而获得更多的成交量?是如今淘宝人甚至所有互联网人都在认真研究的话题。从店铺装修，到广告设计，到产品展示描述，售前售后服务等等，每一个细节都可能是关键。本人现在也在思考这个问题，我经常把的产品发给我的朋友同学看，希望他们能提出一些建议，因为他们可能从一个消费者的角度给你更多更加中肯的回答。对店铺用户体验的提升帮助特别大，我有时也把自己角色置换成消费者，浏览自己的店铺。问自己，如果我是客户，我会买这个产品吗?它能给我留下深刻的印象吗?我为什么要买它或者为什么不想买它?原因在哪里?每天多思考几个这样的问题，非常有用，同时看看一些成功的店铺，看他们是怎么做的，彼此的差距在哪里，经验是可以借鉴的，可
以省去很多时间和精力。这也是现在开淘宝店不晚的原因之一，因为现在开店不必摸索，成功经验可以借鉴了。
商品上架之后，目的自然就是要销售，酒香不怕巷子深在淘宝网不适应了，你需要去推广，你需要让自己的宝贝得到展现，这时候我们首先应该对淘宝加以研究，研究淘宝的排名规则，研究橱窗推荐，网上这样的文章大大把大把，其实有很多写的比较好的经验之谈，大家可以百度一下。如何让更多的人看到你的宝贝，这时候你就要去进行一些线上推广了，线上推广分成免费推广和付费推广2种。免费推广的方法很多很多，网络上关于这方面的内容也比较多，本人也经常查找这方面的信息，内容很多也很嘈杂，过段时间我会专门整理一遍文章关于淘宝店铺免费推广的。今天就不细说了。大家尽情百度。
关于付费推广，目前淘宝热门的推广方式是：直通车，淘宝客，钻石展位，超级卖霸，阿里妈妈，大客户广告等等。对于中小卖家付费推广方式是需要考虑的，某种意义上讲，你要想发展，你必须做付费，当然并不是所有商品都适用。你必须对自己的商品的利润有一个了解。一开始推广建议大家选择淘宝客和直通车，关于直通车的课程万堂书院有很多课程，如果你决定加入直通车，那么你就要花大量时间去学习他。否则亏钱的是很正常的。利润低的商品不建议采用付费推广。推广需要结合产品竞争力，用户体验，才能达到完美的效果。我现在使用直通车和钻石展位2种比较热门的推广方式，目前效果很可以，当然改进空间还很大，需要不断调整才能达到最佳效果。
推广之后，旺旺响个不停是你希望看到的，如何让咨询的买家购买你的产品，考验客户服务能力的时候到了，这个学问很大大，如果细化可以成为一门学科，但是我要说的其实很简单，就是真诚对人，认真解答客户的问题，让客户感觉到愉悦。客户也许有时候会提出一些要求，能满足的尽量满足，比如我曾经替超过5位客户写过贺卡，现在很多男士买包包送给老婆和女朋友，我都会问要不要在包装里给您附带一张卡片，写上您想说的话。这样客户会感到他并不是在购买产品，而且是享受一种服务。另外赠品必不可少，提高客户好感信任度和提高客户体验度同样重要。
线下的推广方式大家也可以尝试一下，我采用了印制DM广告单随便产品一同寄出，一方面方便客户进行下次购买的选择，另一方面客户可以通过广告单介绍给她的朋友，有条件的朋友可以尝试并举一反三。
现在的淘宝竞争异常激烈，除了给用户提供更好更实惠的产品之外，而更多的需要去提供优质服务，商品同质化的今天，服务取胜将会是不变的真理。我从一开始就做了一个就连大部分皇冠卖家甚至商城卖家都无法做到的事情，我向纸品厂定制了纸盒包装，完全按照我产品的尺寸定制，并在纸盒外面印制了我们店的logo，非常专业和精美，虽然初期投入成本很高，但是试想一下，你在收到商品的时候愿意收到一件用皱巴巴快递袋包装的商品吗?相比之下纸盒包装更代表了卖家对产品的一种责任，提高了客户的信任度，信任的建立比利润更有意义，我相信服务已经成为电子商务未来发展的核心了。
作为中小卖家，其实我们具有比皇冠级卖家更有优势的东西，我们缺点是信誉低，经验匮乏，但是我们的其他优点显而易见，比如灵活的运作，更加贴心的客户服务。其实这些才是淘宝店的发展的核心，并非信誉。给自己定一个小小的可以做到的目标，我3月份的目标是平均每天2单，某天突破5单，4月我的目标是平均一天5单，某天突破10单，围绕这
个目标展开努力，3月份我做到了，四月份我猜也能做到，中小卖家后来居上的成功案例每天都在发生，也许明天就是你。
一眨眼写了这么多，赶紧打住，要不然就太多了，在这里感谢我的女朋友对我默默支持，感谢好友雷哥对本店发展的热情帮助，感谢所有支持帮助我的人，祝所有中小卖家生意兴隆，恭喜发财。
如果十分钟前你还在迷茫，那么请你不必迷茫，按照我的步骤去做吧，因为我就是这么做的。
第五篇： 如何开好农民会
1，为什么要开农民会?
首先要明确你召开农民会的目的是什么。是为了新产品的推广还是成熟产品的冲量?是为了新技术的推广还是对使用者的答谢?或者还是多种目的的综合?
明确了召开农民会的目的就要紧紧围绕这个目的展开相应的准备工作，以免偏离轨道南辕北辙。比如，如果是为了推广新产品而展开农民会，那就要从新产品的产品展示、宣传物料的准备做文章;如果是为了成熟产品的销量冲刺，那就需要安排好前期使用受惠者现身说法并且制定相应的促销优惠政策;推广新技术，那就需要有专业权威的专家教授技术人员的专业讲解;客户答谢会就要制造热闹欢快的现场气氛等等，决不能相信“车到山前必有路”自欺欺人的说辞! 2，什么样的场合适合召开农民会?
纵观现在召开农民会的场合，大有敷衍攀比之势，以前召开类似会议一般在田间地头村会议室等等，而现在动辄饭店宾馆，甚至尤甚者还在星级饭店召开农民会，这完全没有必要。这样说并不是说看不起农民，从建设节约型社会角度考虑完全没有铺张浪费的必要，宽敞、舒适、安全、交通方便就可以了。
简单座谈会更适合。如上图：
宽敞开阔即可。 图片：
夜间农民会 图片：
过于高大上不适合农民会。图片：
3，农民会的主体对象是谁?
看到这个问题你肯定会哑然失笑：农民会的主体对象不就是农民吗?!不错，农民会的主体对象就是农民。可是有很多的时候很多的会议组织者就把这一点本末倒置了。农民会上把某某专家吹捧上了天，把自己当的产品功效吹嘘的神乎其神无所不能。农民会的焦点就是农民，不能把焦点聚焦在农民身上会议就会涣散，所以会议的主体对象绝对不能搞错，农民会的整个过程从始至终都一定要围绕农民这个中心展开。
农民会一定要以农户为中心。
4，农民会上农民他在想什么?
既然农民是农民会中的聚焦点，是本次会议的主体对象，那么研究农民的想法就是重中之重。农民来开会的目的是什么?怎么满足他们的直接愿望和潜在需求就变得尤为重要。按照马斯洛夫的研究划定，认得需求有很多种(以后补充)满足直接需求很容易，满足间接需求(潜在需求)就要下点儿功夫了。去年笔者应邀在河北某地讲课(讲小麦施底肥)。按照惯例，为了掌握第一手资料提前一两天搞市场调研。调研的范围包括当地的土壤状况、农民的施肥习惯、农民的投入情况、以往的亩产量等等，作了详尽的记录。在走访过程中笔者了解到其中有两个村子的麦子有浇返青水之后连片死苗的情况，并且有蔓延之势。于是在随后的农民会中除了讲解巧颗粒肥料的五大常规功效之外，又“无意地”聊了几句小麦死苗的“题外话”。谁知这“无意地”几句“题外话”却勾起了部分农民的极大兴趣，他们要求笔者详细说说。于是笔者就“随意”把小麦返青后死苗的几种原因以及防治方法结合产品聊了聊。。。。。。结果呢?可想而知，那一部分农民成了本次农民会中的订货踊跃客户，带动了全场农民的订货热情。当然了，召开农民会可以讲技巧用策略，但是绝对不能故弄玄虚欺骗农民，那样就会弄巧成拙，得不偿失了!
开会之前，要做好准备。
图片 充分了解情况。
找到当地最需要解决的问题。
5，农民会上谁是农民中的领军人物?
擒贼先擒王。哈哈，这句话的意思当然不是说农民是贼。在任何一个群体里都会有那么一个或几个领军人物，他(他们)是他们这个团体的代表，他(他们)的行为在很大程度上影响和带动着他们这个群体的行为。农民也不例外。他(他们)或许年长有威望德高望重，或许是在村中担任要职，或许是村里的种田大户，或许是科技致富带头人，也或许是知识分子等等不一而足。因为诸多原因，召开农民会时不可能做到和与会的所有农民一一详尽交流，但是你必须要和他们中的领军人物做好交流，把领头的“收编”了，其余的也自然不在话下。
找到你需要的领头人。
6，如何抛出你的绣球?
每100场农民会中至少有99场离不开产品销售。但是现实情况是农民对农民会中的农资产品销售是相当的排斥和反感。在调查中有不少的农民朋友表示已经对农民会不感冒啦，来喊我们参加农民会十有八九不是卖肥的就是卖药的，去后买吧不知道产品好孬;不买吧面子上又过意不去。索性再有什么农民会干脆就不去参加了。由此可见产品销售在农民会中的重要性。那么，怎样在召开农民会时抛出你的绣球——产品呢?既不能把产品按下引而不发，又不能开门见山直谈产品，以免引起农民的反感，这还是需要一些技术的。笔者结合自身体会和大家分享三点：
6.1、适时而出。适时而出就是在合理的时机推出你的产品。冬穿棉衣夏穿单，夏穿棉衣出大汗。这就说明适时而出的道理。秋季果园施底肥的季节，你如果开会推广冲施肥，农民自然不怎么会买你的帐?
6.2、适势而出。这里的势是指形势和趋势，也叫作因势利导。比如说下一步马上到蚜虫的高发期，你可以在农民会上发出虫害预报引起农民的重视从而购买杀虫产品;下一步大棚蔬菜进入冬季，马上进入灰霉病的高发期，你可以普及一下冬季大棚的管理措施要点以及灰霉病产品的推荐等等;
6.3、适事而出。这里的事指的是事件，事件可以是故事也可以是事故。利用身边的和事件，好的或者坏的，对与会农民进行讨论和教育或者是感染，增强农民对农资产品和使用方法、效果的认识，从而实现产品推广的目的。
农民会推出产品一定不要随意和盲目，否则极易引起与会农民的反感和排斥。做好以上三点就会顺利地过渡，自然而然地把会议与产品有机地结合到一起了。 7，农民会中的“暗度陈仓”
这一点和农民会中的领军人物既有相同之处又有一些区别。相同之处是都起带头作用，不同之处是领军人物不一定保证能按你的意向行事，但“领头羊”却能真正起到领头的作用。那么，怎么样才能让领头羊真正地起到领头作用呢?当然是利益驱动了,那么怎么个利益驱动法呢?呵呵，公共场合我也就不用说这么直白了吧，因为“你懂的”。
既然是“暗渡陈仓”，讲究的是一个“暗”字，那么就一定不能太明了，太明了就会让人识破你的技巧，就弄巧成拙，得不偿失了 8，农民会中的心理暗示
在谈恋爱过程中，有一些男女青年可能感觉对方不太适合自己，在对方向自己征求意见的时候王顾左右而言他，其实这都是一种心理暗示，既不给你肯定的说法，也不给你否定的说法，结果去让对方自己想。在召开农民会的时候也不免遇到一些农民会问“用了你的药(肥)能保证我的庄稼不得病增产吗?”其实这是一个两难的问题。回答能，他会说你吹牛皮万能药(肥);你若回答不能吧，那就正好中了他的圈套：不能还瞎叨叨什么啊?
所以，遇到这样的情况就需要你使出心理暗示这样的大招了。最好的做法就是举例子，比如邻乡镇某村的陈某某，没听从你的建议结果导致病虫害泛滥，损失严重;而他的邻居刘某某从一开始就按照你的指导去做，经过细心管理和你的全程跟踪服务，结果取得了很好的收成。。。。试想一下，这时候你的发难者会作何感想呢?既不肯定，也不否定，让提问者自动按照你的思路朝着有利的方面思考，这就是心理暗示的作用!
9，别把农民会开成单向灌输会
召开农民会的过程实际上是一个会议组织者和与会农民双向交流的过程，现场交流的质量直接影响本次会议的效果。因此，召开农民会要避免单向 的灌输，要做好双向的交流互动。做好双向交流互动就要做到以下三点：
9.1、目光的交流。会议演讲者要做到与每位与会农民的目光交流，让每位与会农民都有一种被认识、被尊重的感觉;
9.2、话题的互动。在话题的组织上一定要考虑农民参与的可行性。讨论的话题既要有一定的广泛代表性，还要避免生涩隐晦让人难懂的狭隘性。通俗易懂，深入浅出，争取让尽可能多的与会农民参与进来; 9.
3、活动环节的参与。为了增强农民会会议现场的活跃气氛，调动农民现场参与积极性，往往还需要会议组织者设定小游戏等环节。设定这类环节的时候一定要考虑有趣性和便于操作性。
现场互动交流的越好，越能增加与会农民的认同感和参与活动的热情，这样的良好氛围才更有助于农民会会议目标的实现!
图片 会议上要积极互动
10，把农民会开成庆功会
说道这里可能有很多的读者一头雾水：农民会怎么会是庆功会啊?其实很简单，就是提前和农民分享一下下一步的丰收成果。在销售过程中有一种销售叫做体验式销售，就是让销售对象体验一下购买产品之后带来的功效和感觉，有助于销售行为的顺利完成。
那么，农民会能不能也这样做呢?通过笔者在不同区域的实验结果表明：把农民会提前开成庆功会是完全可以的，并且取得了不俗的效果。具体操作的流程是这样的：
针对农民目前存在的问题和困扰找出几个方面的原因，并逐个列出解决问题的措施和方法;之后再引导农民想象假设采用措施和方法之后取得的效果，并说出他们的感受。农民参会的目的是丰产和丰收，提前分享丰收的喜悦有助于销售行为的提前完成。
11，做好农民会会后的善后工作
农民会后肯定有一部分农民因为各种原因不支持配合主办者的工作，致使主办者没有圆满结束任务。但是不要着急，不要抱怨，一定要做好下部的跟踪服务工作。你要弄清楚他没订货的原因，是没有完全了解还是已经有了同类产品?是价格问题还是观望态度?弄清这些极为重要，一是彻底了解百姓需求，自己的诉求和农民的需求有哪些出入，以后怎么改进;二是塑造对农民认真负责的形象，为下次的农民会加分。
农民会是一个系统工作，离不开各个部门、各个环节的协调协作，只有深入调查了解，做好前期基础工资，再加上对会议现场的灵活机动地掌控，以及后续的跟进服务才能取得预期的效果。农民是朴实的，将心比心，以心换心，才能把农民会开的更好!