第一篇：做一名合适的人们代表
如何做一名优秀的医药代表
医药代表作为医药营销结构(处方药)中的一个重要无素在医药营销中始终占有极度其重要的地位,因为他活动于营销终端,是营销策略的主要执行者,其自身素质直接影响销量的提升和品牌的市场培育,决定了营销计划的实施效果. 新形势下如何做一名优秀的医药代表?应是每一个医药从业人员此刻应该认真思考的问题.本文探讨如下: 一.宏观市场营销环境分析
这些都已很清楚,在此不在多说,简单总结为以下四点: 1.产业政策不利于医药产业的运营. 2.虽然如此,但朝阳企业的诱惑仍不断有新的竞争者加入,促使竞争加剧. 3.药品微利格局已现. 4.入世后的冲击. 二.微观市场现状
1.爱多年来带金销售的影响,目标客户--医生仍对这种医药推广办法<感冒>学术推广阻力很大,一些整合营销意识淡漠或资金短缺的小型企业趁此浑水摸鱼,恶性竞争,扰乱市场. 2. 新的<<药品管理法>>的实施和一些新的观念对目标客户的灌输,纯学术推广先行者(主要是一些早期转型的合资企业)的市场培育使 一部分客户对策划缜密的学术推广仍有很大的兴趣,他们希望企业给他们提供一个学习,交流,发展的平台,摆脱一些带金销售的负面影响. 3.医药营销 经过近十年的发展,医药院校及一些合资企业的人力资源培育以及一些进取的非专业医院代表自身的市场磨练,使医院代表人力资源市场已经成熟,涌现出一大批优 秀的医院代表.但同时也使各企业间竞争加剧.企业营销结构中医院代表素质的高低已经较以往更强烈的影响到企业的市场竞争力. 三.严峻的宏观营销环境使微观市场营销面临新的挑战
从以上分析可以看出,严峻的宏观营销环境已使微观市场营销面临新的挑战,虽然医药营销是微观市场的理想战场,但随着环境的改变和竞争的加剧,只有加强医药代表素质才是长期发展的关键,人才的需求比任何一个阶段都要强烈. 四.首先要明确的问题 1.医药企业营销策略
将微观市场营销{Micromarketing}的概念引入医院药品销售始于杨森斯匹仁诺的上市,从此揭开了医院药品销售史上的新的一页.什么样的营销策略就需要与之相配医药代表,也就决定了其医院代表的价值和功能,个人认为,两者关系是互动的. 2.医药代表价值解构和功能定位
在各企业大力推崇微观市场营销时,我认为,其医药代表在微观市场营销体系中的价值为: A.对于企业,它于销售终端直接影响产品的销售状况,并且由于其直面目标受众,他的沟通方式,专业化水平,个人品质对产品及公司品牌也有很大的影响. B.对于我国医疗事业,医药代表专业化的工作,不仅促进了医生和药师对新药和医药学学动态的了解,也有力推动了我国临床用药水平的提高,在一定程度上他们还推动了医务人员药物知识和疾病治疗方案的更新. 医药代表的功能应定位于: A.访本区域内的客户:VIP客户,药师,医师,经销商等,并使之接受本公司产品. B.完善医院和VIP客户档案. C.树立,维护和提升公司及产品形象. D.独立在目标医院或科室开展产品讲座. E.配合本区域团体微观市场营销活动. F.分析微观市场动态,独立在分管区域计划,组织和开展其他促销活动. G.市场调研,主要为竞争品种的动态. H.解决客户在产品销售和使用上的疑难问题,确保其满意. I.为医师,药师,提供先进,及时的医药学动态及治疗方案. J.为公司提供市场报表和阶段总结. K.不断培养并增加本区域的产品需求,保证公司其他及后续品种的进入. L.执行公司及办事处的销售政策. M.合理分配销售费用. N.完成或超额完成销售指标.
五.新形势下如何做一名优秀医药代表
从以上分析其实已经可以得出本篇论题的答案,做一名优秀的医药代表是微观市场开发和管理的需要,他要具备以下两个基本素质. 1.具备微观市场分析的能力
微观市场分析是经过医药代表对目标市场综合性的调查,分析,对最新的市场行情进行整理,具有很强的实用性和可操作性,是医药企业进行市场推广,企业战略调 整的基础材料.医药代表工作在市场终端,如同扬森<赝>的文化所倡导的,面对一个个有不同推广环境的医院,一个优秀的医药代表必须具备独立完 成微观市场分析的能力,面对一个个医院和科室,要进行目标微观市场确定,目标微观市场细分,微观市场潜力分析(目标科室,目标客户,产品适应症等),完成 这项工作除了需要医药代表有稳固,透彻的医药学知识,产品知识外,还需要有市场调研,统计,分析的知识. 2.具备微观市场开发和管理能力
进行微观市场的开发和管理是医药代表的主要工作内容,正确,流畅的处理开发和管理中的各种事物并不是一件容易的事情.他需要医药代表具备良好的人际交往和 沟通技巧,敏锐的观察力,娴熟的业务知识,还要有客户管理的经验,统筹的时间和财务安排,演讲技巧,微观市场销售技巧,更严格的要求还要有良好的区域品牌 培育和管理知识,古人云:胸中有丘壑.对目标市场要有宏观调控的能力.打开我们日常工作中常见的问题----销量的提升,他需要代表要了解目标市场客户首 选用药,二线用药和保守用药的理由,明确这些,才能进一步用良好的沟通技巧和目标客户进行产品的推广.其实了解这些同样需要代表的敏锐观察力,如何在关联 摆访中发现客户需求,用药理由和一些重要市场信息,比如竞争品种,新形势下这种素质更是重要,在整体学术推广中,如何满足个体需求仍不可偏废,一个人有许 多需求,不错,在现今社会,金钱是大部分人主要需求,但不要忘了,人生需要的还有名望,知识,荣誉等,乃至日常生活中随机发生的种种需求.
六.需要强调的几个问题
做一名优秀的医药代表还不止以上那些,这些只是基本要求,从企业和社会的要求来看,我觉得还应补充以下几点: 1.良好的道德观念
友好,正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因,也是长期合作的基础,一个道德观念淡漠的代表也许能取得一时的成功,但丧失的是产品,企业,品牌的美誉度,不会获得长期的发展. 2.积极进取的心态
积极进取才能完成自己的销售任务,才能展现企业的风貌,才能影响客户,完成自己的传播任务. 3.信誉问题
近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题,试想,如果一个人连基本的信誉都不能保证,又怎么能让客户接受你的产品,势必影响到整体推广和品牌传播工 作,诚实守信虽然老,但是确是真理,正如一名企业家所言,一个职业经理人最重要的不是他的学识,而是他能否企业主的信任!医药代表和目标客户的关系我觉得 也是这样,一些非专业出身的代表在市场上取得很大的成功正是这个道理,君不见,一些代表和客户情同手足,而一些另一些非常"专业"的代表却产品滞销,本人 没在客户心中留下任何印象. 4.认同企业的文化和价值观
只有认同自己服务企业的企业文化和价值观,才能更好的适应其营销策略和管理风格,作好自己的市场推广工作,传达正确的产品和品牌信息,完成自己的价值. 5.持之以恒的总结和反省来进行自我提升. 七.结束语
说了这么多,其实都是在纸上谈兵,做一名优秀的医药代表已是竞争的需要,引用一位同行之言:我们这代医药人有幸不幸的都站在了时代的风口浪尖,劈波斩浪,唯有前行! 真正成长为一名优秀的医药代表,更重要的是:GO!GO!GO!----马上行动起来!
第二篇：选合适的人 做合适的事
银行业的竞争在很大程度上依赖于人才的竞争，人才的选拔任用取决于人才理念。农行“德才兼备，以德为本，尚贤用能，绩效为先。”的人才理念有助于科学选拔和合理使用人才。在这16字中，“德才兼备” 是农行选拔人才的标准，但适用中还要注重“以德为本”。
以德为先是农行上市后对人才的必然要求。“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。”古往今来都崇尚“德”，因为德是才的灵魂，决定才的作用方向。银行是高风险行业，各种风险无处不在，上市后的农行不仅要以优良的业绩支撑投资者信心，更要保持良好的社会公众形象;同时，公司治理对农行的经营管理提出了更高要求，农行需要责任心强、作风好、业务精的有德之才。纵观银行业，由“德”引发的案件触目惊心，由此造成的经济、声誉损失难以弥补，前车之鉴一定要引以为戒。社会各界盛赞农行上市“大象也能起舞”，要想让“大象”肌体强健，必须以德为先，减少各种人为的道德风险，实现经营安全，农行才能稳健行远。拥有44万名员工的农行无异于一艘巨轮，只有以德为先，尚贤用能才能顺利远航。以德为先也是对自己的职业生涯和人生负责。“惟贤惟德，能服于人”，“德”历来是最重要的从业资格。在激烈的市场竞争中，只有恪守正直、诚信、忠诚的品行，坚持依法经营、诚实履行服务承诺，才能促进业务健康持续发展;只有诚心待人、坦诚做事、忠于职守，才能赢得客户信赖、占领市场;只有秉持高尚的品格、优良的作风，才能凝聚人心，打造和谐进取的团队。无论从事什么职业和岗位，“德”都意味着正直、公道、平和，时刻以德要求自己，才能获得强大的精神支持，自觉锻造职业道德和职业品格，才能爱岗敬业、无私奉献，最终抵达成功。
“大行德广 伴您成长”，农行以“德”践行社会责任和使命：面向“三农”服务城乡、赈灾捐款热心公益、回报股东成就员工……尚“德”从来都是农行的优良传统，尚“德”也造就了一批批有德之士：“行长楷模”鲍江兮、 “金融赤子”饶才富、誓死保卫国家财产安全的“二兰”、春风化雨般优质服务的柯茜茜、业绩斐然的新生代女行长朱烨……他们无不以德昭人、以德动人，在农行不同的岗位上实现了自己的人生价值。
上市后的农行为人才提供了一个更加广阔的舞台，“建设城乡一体化的全能型国际金融机构”的美好愿景鼓舞着广大员工为之奋斗，农行正以更宽广的胸襟和宏大气魄吸引有志之士，做一个有德之才，实现抱负。
知识经济的方兴未艾和全球经济的发发展，企业应更重视人才，树立正确的人才观，将对人才的重视程度提到企业战略的高度，将企业活跃的人才因素做为企业“第一资本”。
一、人才资源的重要性分析
1.人才是企业的生命
管理大师杜拉克曾经说过：“企业明天的竞争力取决与企业今天人才的竞争力。”美国加州大学保罗.罗默创造了被西方主流经济学派认为是增长理论新基石的人力资本模型。该模型认为，经济增长率与人才资本存量成正比。我国古代时著名军事家孙子对人才也极为重视，在他的《孙子.谋攻篇》中曰：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅陷则国必弱。”将才对国家的富强及其人民的命运是非常重要的，更何况于对于一间公司呢?因此，将人才比喻成企业的生命对一间公司的重要性并不算过分。今天我们解析所有成功的企业，我们都会发现一个共同点，这些企业都有一个全新科学的人才理念，拥有一班可靠的人才，且企业管理者都是善于用才之人。
2.人才是企业的第一资源
资源是推动经济社会向前发展的基本要素。企业中的资源分为物质资源和人才资源，物质资源属物的因素，人才资源属人的因素。一般的物质资源在时间和空间上创造的价值是直观可见、可以计量的。而人才资源是生产要素中最活跃、最关键、最特殊的因素，是生产力的核心。人才资源对企业中的物质资源具有聚合作用，人才资源聚集到哪里，物质资源就会流向哪里，只有通过人才资源的最优组合，才能发挥物质资源的做大效用。所以在企业中，人才资源起着决定性的作用。
企业的发展离不开人才，企业的竞争依赖于人才，大力实施人才战略，盘活人力资源，愈来愈成为企业研究的重要课题。“尊重人才、培育人才、德才兼备、人尽其才”作为我矿的人才理念，笔者认为，要想把
其内涵落实到实处，就要在最大限度地引进人才、开发人才和管理好人才上下功夫做文章，下面，就此浅谈一点个人的认识。
一、完善引进机制，广揽天下贤才 强化培养无疑是壮大人才队伍最根本的途径，但同时也是最耗时、最费力的途径，属于一种“长期投资”，短期内很难“立竿见影”。因而，在采取得力措施加强人才教育培养的同时，敞开大门招引天下英才为我所用，应该是迅速壮大人才队伍的一种最便捷、最直接、最有效的措施，也是迅速提升企业竞争力的有效途径。 ——建立灵活的选人机制。古语云，人往高处走，水往低处流。大凡人才，总是向着环境好、待遇优、最能发挥自身作用、更易实现自身价值的地方云集。所以，我们在用人时，应当遵循人才流动规律，建立健全与之相适应的选人机制。比如成立人才引进中介机构，根据各类人才需求情况，打破人才身份、所有制限制，公开选拔各类优秀人才等。为使人才引进工作制度化、规范化、经常化，还应当建立人才培养输送单位——人才引进服务中介机构——用人单位“三位一体”的工作格局，齐心协力形成“人才凹地”效应，把优秀人才吸引进来，让天下贤才为我所用。 ——用优厚的待遇吸引人才。要改革现行分配制度，在坚持效率优先、兼顾公平的原则下，把按劳分配原生产要素分配结合起来，鼓励资本、技术等生产要素参与收益分配，
员工是业务经营中的“第一要素”，只有最大限度地发挥每个员工的才能，并使每个人各尽所能，创造最大的价值，才能保证又好又快的发展。因此，在人力资源管理中，要坚持德才兼备的原则，做好人才的培养和使用，为农行建立起充满生机的、有利于人才脱颖而出的和人尽其才的激励机制和环境，充分挖掘人才资源，培育人才优势，打造一支具有良好品质和专业知识技能的员工队伍。
实现农行与员工的共同发展，必须大力倡导“德才兼备，以德为本，尚贤用能，绩效为先”的人才理念，并在实际工作中将其贯彻好、落实好。笔者建议，在为大学生和各类人才成长提供广阔的空间，努力营造尊重知识、尊重人才良好氛围的要求下，要做好以下几方面工作。
一是在培养锻炼上提供机会，通过知人善任、举贤荐能的用人之道，积极为大学生和各类人才提供广阔的成长平台，让大学生员工到管理部门和营业网点任职或到管理岗位工作，并积极向上级行推荐使用。二是发挥员工的特长和优势，充分理解并尊重员工实现自我价值的愿望和诉求，关注员工职业发展和价值实现的需求，帮助员工制定和实现职业生涯规划，积极鼓励自学成才，使具备特长的员工能够脱颖而出，让他们感到工作有希望，创业有前途，自觉提升对农行的忠诚度。三是积极倡导有作为才有地位、有贡献才有收入、有能力才有发展的理念，对默默无闻埋头苦干的员工及时予以重用，对取得各方面工作成绩的员工给予重奖;对工作长期无长进、无起色的实行惩戒，实现从“要我来干工作”到“我要„抢‟抓工作”的转变，有效激发广大员工的内在工作动力，增强员工的进取精神。
总之，优化人力资源配置，充分调动不同层次上各类人才、特别是近几年考入农行的大学生员工的积极性，使其各显其能，人尽其才，是增强农行活力的源泉。在经营管理过程中，应给员工提供比较充分的事业发展阶梯，让员工根据自身特点主动地选择自己喜爱的工作，让其更好地发挥才智，较好地适应新的工作，并不断地选择下一步努力方向，从而充分发挥自己的潜力。
这些对于单位和员工而言是一个双赢的策略。就员工而言，事业发展前景光明，目标明确，责任感、成就感和积极性都会增强;就单位而言，不仅留住了人才，也因员工能力的提高而获得了人力资源优势。对德才兼备的优秀员工，应不论年龄和资历，予以委以重任，如有的年龄较大的员工老当益壮，在自己心爱的岗位上发挥着骨干作用，感染并鼓励了不少青年员工。在实际工作中，还要以先进的农行企业文化熏陶人、引导人、鼓励人、鞭策人，帮助员工树立正确的人生观、价值观和世界观，培养“平和、勤奋、敬业、向上”的健康心态，注重培育共同价值观，凝聚员工的力量，用自己的青春、才华和热情创造一流的业绩，与农行共同走向更加美好的明天。
第三篇：做人流，要选择合适的时间
许多女性认为怀孕时间是从最后一次同房时间开始计算的，这样是不正确的。怀孕时间是从末次月经的第一天开始计算的。人流手术时间关系着手术的安全，女性意外怀孕了，要注意在合适的时间内人流，来减少手术伤害。
做人流，要选择合适的时间
35天以前——太早，孕囊太小，容易漏吸
漏吸可能大：女性怀孕32天以内，胚胎刚刚发育，还很小。如果在这段时间内做人流，就很容易在手术时发生空吸或漏吸，造成手术失败或流产不完全。一旦出现这种情况，就必须进行二次手术清宫。药流危险重重：药物流产相对于人流手术的成功率较低，还存在着巨大的风险。一旦出现流产不干净，残余的胎膜组织会造成血崩，须立即进行刮宫清理。不仅如此，药物流产还是所有流产方式中最容易引发感染的，重者还会导致不孕。
35天至50之间——刚好，大小适宜，胎体未成
子宫大小适宜更安全：怀孕35~50之间时，女性的子宫有了相应的改变，但也不太大。此时的子宫壁比较厚，人流手术难度小，终止计划外妊娠，因而更安全，术后恢复也快。
胎体未成形伤害小：怀孕35~50之间时，孕妇体内的孕囊大小刚刚合适，孕囊既可以B超下清晰体现，又还未形成完全的胎体，不需要扩宫就能轻松施术，对孕妇伤害小。
70至90天之间——太迟，伤害增大，危险增高
伤害变大，有损健康：怀孕超过70天，胎囊已经形成，子宫也随之长大，这时做人工流产不能再用吸宫术，而必须采用充分扩张宫颈的钳刮人工流产术，这些 手术对人体的伤害变大，对身体健康有极大的损害。
风险增高，危及生命：大月份引产后清宫疼痛使女性难以接受，而出现清宫不全导致产后大出血、感染也有可能导致不育。更有甚者，会导致子宫穿孔、肠穿 孔等，引起严重并发症，危及女性生命。90天之后——补救措施需专业，及时找医生
意外怀孕女性最好争取在怀孕35-50天做人流。但是，许多女性朋友因为对自己的身体不够关注，因此对自己是否怀孕并不了解，因此去医院进行检查后才发现已经错过了人流的合适时间。那么，错过了人流合适的时间该怎么办呢?
专家提醒女性：如果错过了人流的时间，也不要慌张，而应该在发现的第一时间联系专业、可靠的医师进行咨询。根据孕囊具体的发育状况，决定是可以做流产还是必须做引产手术。由于引产手术具有
更大的危险性，对医生与技术的要求更高，女性应该更谨慎选择医院，尽量找专业妇科医院，找有丰富经验的计划生育科医师进行手术。
第四篇：《起来，不愿做奴隶的人们》教学设计
教学目标：
1、 知道中国人民面对外来侵略，曾进行了不屈不挠的斗争，从中体会中华民族的顽强抗争精神。
2、 了解林则徐、邓士昌等民族英雄反抗外来侵略者的故事。
3、 探究并了解中国造外国列强欺凌的原因，知道落后就要挨打的基本道理。
4、 学习收集、整理、历史信息。 教学重点：体会中华民族的顽强反抗精神。
教学难点：了解中国遭受外国列强欺凌的原因，知道落后就 教学流程：
一、 回顾引入。
师：上节课我们学习了第二单元第一课-----《不能忘记的屈辱》，请同学们回忆一下，我们都不能忘记那些屈辱? 生：鸦片战争，南京大屠杀，烧毁圆明园抢走国宝，日本731部队在我国进行细菌实验〃〃〃〃
师：这帮野蛮的强盗，在我国烧杀抢掠，无恶不作，、犯下了不可饶恕的滔天罪行。那么此时此刻，你在想什么?你想说些什么? 生：帝国主义者太可恶了，我恨这些帝国主义者，我们要把这些外国列强赶出中国〃〃〃〃〃
师：对，我们要起来反抗，我们不要做帝国主义者的奴隶。这节课我们就接着学习第二课《起来，不愿做奴隶的人们》。
板书课题：起来，不愿做奴隶的人们 生：齐读课题
师：正像刚才同学们所说的那样，面对帝国主义者的卑劣行径，中国人民进行了不去不挠的斗争，在中华大地上上演了一幕幕可歌可泣的民族英雄故事，《林则徐虎门销烟》就是其中的一则感人故事。
二、 深入探究部分：走近林则徐与虎门销烟
师：下面我们就一起深入了解林则徐虎门销烟的经过，请同学们自学课本
38、38页林则徐虎门销烟的部分，可以结合你课前搜集到的有关资料，以及你平常从电视、电影、书籍中学到的有关知识来学，并思考一下两个问题，请同学们看大屏幕：
1、林则徐虎门销烟的经过是怎样 的?请你给大家讲讲这个故事。
2、通过学习这个故事你多知道了什么? 生：自学硝烟部分，可以小组内先交流交流。
师：同学们先学习到这，谁来把这个故事讲给大家听? 生：讲故事，也可读书，至少三个人。 师：看来同学们对林则徐虎门销烟的故事都有了一定的了解，那么，通过这个故事你都知道了什么?
生：林则徐是一位民族英雄，外国人太坏了，鸦片的危害很大〃〃〃〃〃
师：鸦片到底有多大的危害呢? 生：1影响人的身体健康 师：会使人的身体怎么样?
生：会市人面黄肌瘦，什么也干不了 师：人丧失了劳动能力会怎么样? 生：不能种地
师：农民不能种地了，假如士兵呢? 生：〃〃〃〃
师：社会上的其他人呢? 生：〃〃〃〃〃〃
师：从上面的回答不难看出鸦片不仅影响了人的身体，还会使人意志消沉，社会动荡不安，那么，对国家有没有影响呢? 生：〃〃〃〃〃〃〃
师：看来鸦片的危害太大了，不仅严重的伤害了国人的身心健康，而且是白银大量的外流，使国库空虚，国力下降。请同学们想象，假如当时的国人就这样吸食鸦片一直持续下去，会使一番怎样的情景? 生：国家轻而易举被外国侵略者不费一兵一卒侵占，中国人称为帝国之一者的奴隶，我们这一代不会这么健康幸福，可能没有我们这一代了。
师：是啊，中华民族正面临着生死存亡的危急时刻，就在这时，林则徐挺身而出，面对帝国主义的百般阻挠与威胁，毅然决然开始禁烟.。请同学们看虎门销烟短片。 生：观看短片。
师：看完短片，你想说什么?
生：我看到了人们的欢呼，人们太高兴了，林则徐真为我们中国人出了一口恶气，林则徐我想对你说你这是太了不起了
师：谁还想对林则徐说点什么? 生：〃〃〃〃〃
师：林则徐真不愧是我们中华民族伟大的民族英雄，后人为了纪念他，在新疆的伊犁修建了林则徐纪念馆，有机会同学们可以去领略一下英雄的风采。
师：然而，历史的车轮并没有就此停止，让我们感到遗憾的事，虎门销烟的胜利却成了英国人挑起鸦片战争的借口，虎门销烟直接导致了鸦片战争的爆发，请同学们再回忆一下上节课的内容，鸦片战争的最终结果是什么? 生：签订不平等的条约，一千多个， 师：条约的打着内容是什么? 生：割地、赔款、强租、强占
师：一千多个不平等条约的签订，白花花的银子大把大把的流进了外国人的口袋，大片大片的土地被帝国主义者强租、强占，中国正在被列强撕咬、吞噬，那么，同学们，你们有没有想过是什么原因造成了我们中华民族备受欺辱的历史呢? 生：政府的腐败无能，
师：能不能具体说说，怎么腐败无能? 生：〃〃〃〃〃
师：打击所说的这一切都反映了中国当时太落后了，落后就意味着挨打，但是，让我们倍感欣慰的是，虽然国破家残，仍然有许许多多向林则徐一样的民族英雄，谱写了一段段防抗外来侵略的历史故事。
三、以点带面，拓展民族英雄故事。
师：下面请同学们自读课本40、41页三元里抗英和黄海海战，也可以读你自己搜集到的防抗外来侵略的故事。一会咱们开个故事会。在自渎之前请先看要求： 出示屏幕：
1、自读故事。
2、小组内交流故事。
3、小组内推选一名同学在班上讲故事。 生：自读故事，小组内交流。 师：先交流到这，那个小组的代表先来讲? 注意倾听并思考：听了这个故事，你感受到了什么? 生：讲故事或读故事 师：你感受到了什么? 生：
1、
2、
3、
师：他们在顽强的反抗外来侵略者，板书：顽强反抗 哪组接着讲? 生：讲故事 生：〃〃〃〃〃〃
四、回归现实，升华情感。
师：听了这么多的英雄故事，老师感受到了，无数的英雄在想我们传递着一个共同的声音，那就是：起来反抗吧，不愿做奴隶的人们!也正是因为无数英雄的前赴后继和全国人民的不懈努力，我们才有了几天和平、和谐的幸福生活，那么，作为新时期的小学生我们应该怎样做呢? 生：〃〃〃〃〃〃
师：同学们，历史又一代又一代的英雄们谱写，而未来却学要我们去开拓，让我们全体起立，面对国旗，高声齐唱国歌，让这歌声永远传遍世界的每一个角落，让我们伟大的中华民族永远屹立于世界的东方。 生：唱国歌。
第五篇：第三单元 9.《起来,不愿做奴隶的人们》（推荐）
9.《起来，不愿做奴隶的人们》
学情分析：
从学生的社会生活环境看，已经远离战火硝烟的年代。缺少战争年代的切身体会，学生能够通过资料的收集、整理知道近代以来列强对中国的侵略给中国人民带来的屈辱和危害，知道中国人民，尤其是在中国共产党领导下救亡图存的抗战事例，但是要想从情感上产生共鸣，爱戴革命先辈，树立奋发图强的爱国志向还有相当的难度。
从孩子的心理特点和认知程度上分析，随着视野的逐步开阔，对社会的认识逐步加深，小学高年级学生的思维水平也日益摆脱童稚。已经具备了一定的社会认知度及思想品质。在此基础上，学生可以结合自己所了解的历史知识，更加全面地了解我们的祖国，从日军侵华的屈辱史及抗日战争的斗争史中更加全面而深刻地认识中国，感受我们的祖国顽强的生命力。
因此，本课针对上述学情分析，确定的教学重点是：知道日本帝国主义在中国犯下的侵略罪行，了解中国人民为了争取民族解放而做出的不懈努力和付出的巨大牺牲，了解一些重大的抗争史实。教学难点是：学会用事实说话，牢记屈辱史，学会用正确的方式表达民族感情。
在突破重难点的过程中，教师应注意：在开课之前，教者很容易担心学生难以走进这段日渐远去的历史，难以体会在当时的历史环境下中国人民遭受的磨难;难以理解革命先驱不怕牺牲，团结奋斗的精神。因此会在教学环节设计，特别是资料的补充上，语言的渲染上十分用力，这样的教学流程能够较好地突破教学难点。但是对于还不够成熟的五年级学生来说，容易产生偏激的认识，过激的情绪表现。教者一定要在课堂上注意历史事件及其他资料的呈现方式，观察学生情绪的变化，注意掌控学生的情感走向，正确指导学生学会用正确的方式表达民族感情。 设计思路：
1.根据教材呈现的历史事件，按照事件为序，理清抗日战争的全景。同时突出七七事变等重点内容，帮助学生认识那段历史。
2.课前指导学生通过查找资料对教学内容做有效补充，对历史事实建立情感铺垫。同时激发学生自主探究的意识，培养学生自主了解逝去历史的兴趣与能力。
3.在活动的设计上，注意活动性原则。尽量避免资料的堆积，避免汇报、交流这种单一的活动形式。采用如：制作“人物故事卡”的形式调节课堂压抑的情感氛围，调动课堂的活动气氛。 教学目标：
情感态度价值观：牢记屈辱史，继承革命先辈热爱祖国、不怕牺牲、团结奋斗、不懈拼搏的民族精神。
能力：学会用正确的方式表达民族感情;学会用事实说话，客观评价人物、事件;养成参观纪念馆、瞻仰革命先辈的好习惯。
知识：知道二十世纪三四十年代日本帝国主义在中国所犯下的侵略暴行。了解中国人民为了争取民族解放而做出的不懈努力和付出的巨大牺牲，知道一些重大的抗争史实。 教学重点：
知道日本帝国主义在中国犯下的侵略罪行，了解中国人民为了争取民族解放而做出的不懈努力和付出的巨大牺牲，了解一些重大的抗争史实。 教学难点： 学会用事实说话，牢记屈辱史，学会用正确的方式表达民族感情。 教学准备：
教师准备：抗日战争时期的革命歌曲及抗战胜利的音像资料，收集日本侵华历史，制作“日本侵华大事记”的卡片。
学生准备：听老人讲日本侵略者在中国犯下的罪行，利用多种途径查找日本侵略罪行及中国人民纪念历史的一些活动资料。了解抗日战争时期著名的抗日战役，查找抗战时期英雄人物的感人故事，制作“人物故事卡”。 课时安排：2课时。
第一课时完成教材P65-P67页内容，话题为“中华民族到了最危险的时候”。
第二课时完成教材P68-P71页内容，话题为“筑起血肉长城”。 教学过程：
第一课时
活动一“九一八事变”和“卢沟桥事变”
1. 导入话题，师：20世纪30年代，日本帝国主义为了把中国变成它的殖民地，对我国发动了疯狂的、全面的侵略战争。让我们一起回顾那段不能忘记的历史，在日本侵略者制造的灾难中去寻找我们的民族之魂吧!
2. 学生阅读教材上关于“九一八事变”和“卢沟桥事变”的图片和介绍。
3.学生交流这两个标志性事件发生和经过。
4.在交流的基础上，教师播放《松花江上》、《卢沟桥歌》，学生认真体会歌曲的音乐和歌词内容。
5.师引导学生结合历史讨论：
《松花江上》表达的是我国哪个地方民众的心声?
歌词中写到的：背井离乡，是为什么?
《卢沟桥歌》中，卢沟桥发生了什么事件?
6.小结：“九一八事变”代表着日本帝国主义占领东北三省，“卢沟桥事变”这代表着日本全面侵华的正式开端。
【设计意图：通过两个标志性事件的了解，让学生走进那段历史。利用歌曲的回顾，帮助学生从歌词的角度认识到这两个标志性的事件是中国被日本帝国主义蹂躏的开端，初步产生情感共鸣。】 活动二日本侵华大事记
1. 师：但是，踏上中国北方的土地没有填满日本帝国主义的野心。他们的目标是让全中国成为日本的殖民地。让我们一起去看看日军侵华的路线图。
2. 教师对照地图简单介绍：占领北平--天津---洛阳--武汉 沿平汉线等铁路南下—进攻——上海 --南京--武汉-1939年占领广州。总的来说就是先东北,在华北,然后华中,继续华南,最后西北和西南。
3.师：在这侵华的全过程中，日本帝国主义的铁蹄踏遍了中国的很多城市和乡村，给中国的老百姓带来了巨大的灾难，留下了永远不可磨灭的伤痕。 4.课件或教师利用卡片介绍“日本侵华大事记”。
1931年6月26日：日本借口"中村事件"向国民党东北当局发出威胁，集结东北日军于沈阳。
9月18 日：夜十时二十分，日本关东军在柳条沟自行炸毁南满铁路，进攻北大营，制造武装侵略东北的"九•一八"事变。
9月19 日 ：国民党政府外交部长王正廷就柳条沟事件向日本公使重光葵提出严正抗议。日军占领沈阳、长春等地。
10月：日军轰炸锦州。
11月6 日：日军猛攻嫩江桥，马占山率部抵抗。
11月8 日：土肥原策动"天津事件"，组织汉奸便衣队大肆骚扰，制造混乱局面。
11月19日：日军占领龙江，马占山退克山。
11月23日：日寇开始进攻锦州。
1932年1月2 日 ：日军占领锦州。
1月12 日：东北人民抗日武装斗争全面展开，日军多门师团开始大讨伐。
1月28 日：日军进攻上海制造"上海事变"，中国十九路军奋起抵抗。
2月：日军侵占哈尔滨。
2月2 日：日军在上海发起总攻，英、美、法、意、德五国公使照会中日两国，提议划上海为国防共管"中立区"。
3月23 日 ：中日两国举行上海地区停战谈判。
4月5 日 ：中日《淞沪停战协定》签字。
7月18 日 ：日军侵犯热河。
9月15 日 ：日满签订《日满协定书》，日本正式承认伪满洲国，17日， 国民党政府提出抗议。
9月16 日 ：日军驻抚顺守备队制造平顶山惨案，屠杀中国群众三千多人。
11月21 日：日本政府发表声明反对国联报告书，谓"中国不成为国家"，"满洲本非中国所有"。
12月8 日：中日两军于山海关发生冲突。
1933年 1月1 日：日军进攻山海关。
7月7日 ：夜，日军向宛平县城射击，史称"卢沟桥事变"。
7月28日 ：日军猛攻北平南苑，30日北平、天津失陷。
8月：日军侵犯南口、张家口、保定、石家庄、邯郸铁路沿线地 区。
11月12日 ：上海陷落。
1937年9~11月 ：平型关战役，日军进攻太原。
12月13日 ：日军侵占南京，南京大屠杀。
1938年4月8日 ：日军千余人九路围攻晋东南抗日根据地，27日被粉碎。
4月：台儿庄战役。
5月19日 ：徐州失陷。
10月26日：武汉失守。
1938年底：日军轰炸重庆。
2月：再次对兰州及西北地区大轰炸。侵占海南岛。
3月：集中使用炮兵、坦克、航空兵进攻南昌。
5月：向武汉西北枣阳地区大扫荡。
9月：进犯长沙以北地区。 9月17日至10月18日：湘北战役。
11月24日 ：南宁失守。
8月1日：日本首相近卫提出建立在日本领导下的"大东亚共荣圈"口 号。
1941年1月25日 ：日军制造潘家峪惨案，豫南鄂北会战。
5月7日~27日：日军发动中条山战役，国民党军大溃。
7月7日：日伪在华北"二次治安强化运动开始"。
9月27：长沙陷落。
10月4日：郑州陷落。
12月：日军接管英、法等国在华的租界与权益，对平、津、青 岛、烟台、上海、九江、汉口、厦门、广州等地实施接管。
1942年1 月4日 ：日军再次占领长沙。
5月1日 ：日军五万人全面扫荡冀中区，历时两个多月。
7月1日 ：浙赣线为日军扫通。
1月10日 ：日军攻占信阳，大别山战役结束。
2月16日 ：日军在雷州半岛登陆，月底，该岛及附近岛屿全部陷落。
1944年4月18日 ：日寇发起河南战役。
6月19日 ：日军占长沙。
4月11日 ：湖北老河口陷敌。
6月1日 ：日军向粤北赣南进攻，国民党失河源、新丰等地。
5.学生交流读后感想。结合自己所收集的资料，在班级内汇报自己重点了解的日军侵华历史事件。
6.学生补充自己还知道的日军侵华暴行。如： 日军进犯包头途中的两起大屠杀 日军火烧大东洲 抚顺平项山惨案 日军火烧抚顺于家沟 朝阳南营子惨案
铁岭城内的日军狼狗圈
日军在北票炭矿制造的"万人坑" 细菌杀人试验惨案
7.学生交流听后的感想。
8.小结：日军在侵华的十四年中就是这样残害着中国人的躯体，践踏着中国人的尊严，一步步让中国大地陷入屈辱的深渊。
【设计意图：本活动从侵华路线到大事记再到日军的所作所为，一步步让学生清醒认识到了日军侵华的全过程。而且在这全面的历史事件回顾中，以日军的兽性为中心，突出重点，给学生强烈的轻钢冲击。让学生在事实面前走进中国的沉重屈辱史。】
活动三 南京大屠杀
1.师：在日军所有的侵华历史中，中国人心中最大的一个伤痕就是——南京大屠杀。
2.学生交流自己了解到的南京大屠杀。
3.师配以一定适合学生观看的图片及史实资料。
4.学生交流感想后，师小结：南京大屠杀是国人心中一道永远也愈合不了的伤口。侵华的日军在日本帝国主义的领导下，成了一群没有人性的禽兽，在他们的眼里，中国人不是人，中国不是国。
【设计意图：本活动是在第二个活动的基础上，由面到点的延伸。通过南京大屠杀这一个点，让学生对日军侵华历史的兽性有了更为直观的认识。使得学生对待这段屈辱史的情感体验达到顶点。】 活动四 正视这段历史
1.师：但是，对于中国人民来说长达十四年的屈辱历史，却在日本的教科书中一再被扭曲。
2.学生读教材关于日本右翼教科书中对于"卢沟桥事变"的叙述，并谈感想。
3.教师引导学生思考：日本右翼分子在历史教科书中如此歪曲事实，是什么目的?会对学习者产生什么后果?
4.教师引导学生通过实例认识到，历史不容歪曲。如：2003年在河北挖掘出来的毒气弹等。
5.引导学生讨论，我们应该怎样正视那段历史呢?
(1)了解现在的许多纪念活动，并明确纪念的意义：悼念死难同胞，学习英烈，牢记历史。
(2)认识到在抗日战争中，国民党在蒋介石的领导下实行的攘外必先安内政策以及对日亲善政策是造成这段屈辱史的根源。
(3)承认在现在的日本社会还是有一部分人是承认侵华历史，并愿意与中国友好相处的。如：侵华老兵的忏悔等。
6.总结：日军侵华的这段历史，是中国近代屈辱史中最痛苦的一段，需要我们永远牢记。前事不忘，后事之师!牢记的目的是要认识到我们肩上的责任，强大自己的祖国，才能让屈辱不再发生。
【设计意图：这个活动，教师的调控非常重要。在前三个活动的基础上，学生的情绪会很激动，容易冲动，偏激。本活动重在关于这段历史的全面分析，比如日本对华态度的两面认识以及这段历史造成的自身原因认知，活动配以了一定的史料支撑，要引导学生了解，帮助其学会用事实说话，学会用正确的方式表达民族感情。】
板书设计：
中华民族到了最危险的时候
九•一八事变 卢沟桥事变
南京大屠杀
残害身体 践踏尊严
第二课时 活动一 重大抗日战役
1. 师：面对日军的侵略，我们的先辈们前赴后继，用自己的血肉之躯，同敌人殊死搏斗，取得了一次又一次的胜利，涌现出了很多可歌可泣的事迹。
2. 师：首先让我们一起去了解——平型关大捷。
3.学生交流自己的资料收集。
4.师引导学生讨论这场战争的意义。
(1)八路军以人民为重，与执政的国民党军共同抗敌。 (2)八路军用小米加步枪的装备打败的长驱直入的日军，说明了八路军战士的勇猛。
(3)这场战役，打破了日军不可战胜的神话，极大地鼓舞了全中国人民的抗日斗志。
5.学生交流自己了解的其他著名的抗日战役。
6.师小结：这些重大的战役，歼灭的敌军，缴获了大量武器和其他军用物资，粉碎了日本“三个月消灭中国”的计划。
7.除了这些重大的战役外，智慧的中国人民和八路军、新四军战士还想出了很多好办法，开展了灵活机动的游击战术，有效牵制住了日军的侵华进程。
8.观看电影《地道战》片段。
9.学生交流自己了解的其他游击战的故事及其战斗的成果。
10.小结：对于日本来说，长期的侵略战争拖垮了自己的国家。我们的八路军、新四军战士就是用着各种战略战术拖着日军最后结束了侵略，承认战败投降。
【设计意图：本活动分两个层次，一个部分为重大战役纪略，以资料的补充为主。一个部分游击战纪略，以影片了解为主。通过重大两种斗争形势的了解，让学生能够在了解史实的基础上，对于历史走向的原因进行浅层次的探究。】 活动二前方战斗，后方支援
1.师：有了抗日战场上战士们浴血奋战的鼓舞，后方的老百姓也纷纷行动起来，尽其所能，共同抗敌。
2. 师介绍海外华侨捐款捐物的情况。
3.学生交流自己了解的其他后方群众支持抗战的故事。
4.师：当时，有钱出钱，有力出力。就算是艺术家们，也用自己的专长支持着抗战。比如我们现在的国歌《义勇军进行曲》的诞生。
5.学生读教材中关于国歌的介绍。
6.师补充小故事：《写在烟盒上的国歌歌词》你也许知道田汉先生是中华人民共和国国歌的词作者，但你也许不太清楚这首非同寻常的歌词的诞生经过。 1935年春天，著名作家田汉被捕入狱。他焦急万分，因为电影《风云儿女》还需要创作军歌，但狱中连一张纸都没有。这部影片描写了当时在国民党统治下的知识分子，从苦闷、彷徨中勇敢地走向抗日战争的故事。一天，他突然看见了一张香烟锡纸衬纸，便如获至宝，挥笔疾书，把内心的激情全部倾注在这张小小的纸片上。《义勇军进行曲》的歌词就这样诞生了。后经聂耳谱曲，这首歌成为民族的呼声，中华人民共和国成立时被定为国歌。
7.学生在教材上写出《义勇军进行曲》的歌词。
8.师：日本帝国主义的侵略暴行也激起了全世界爱好和平的国家和人民的极大愤慨。许多国家在中国最危险的时候伸出了援手。(介绍美国，苏联的助华义举，如美国的飞虎队对中国空中打击日军的帮助。)
9.学生介绍白求恩的故事。
10.小结：前方前赴后继的战斗，后方精神、物质上源源不断的资源成为了我们取得最终胜利的保证。我们在国家危难之时，团结一致，顽强不屈，体现了五千年锻造的民族精神和民族意志。
【设计意图：本活动重在让学生了解战争中后方的资源，氛围国内、国外两个部分，精神、物质两个层面，学生可以在史实的了解中认识到我们取得胜利的原因，感受中国人民顽强不屈的斗争精神和团结一致的民族精神。】 活动三抗战英雄知多少 1.师：抗日战争时期，中国军民浴血奋战，涌现出了许多可歌可泣的英雄人物，留下了很多感人的故事。今天，就让我们一起听听这些英雄的故事吧。
2.学生举行“抗战英雄知多少”的故事会。
3.学生交流：在这些抗日英雄的身上，我们感受到了什么?能够学到些什么呢?
4.师小结：正是这些英雄人物，为了国家民族的未来，牺牲了自己，赢得整个民族的重生。1945年8月15日，日本帝国主义宣布投降，我们终于结束了这段屈辱的历史。不仅如此，抗战的胜利，还为我们赢得了国际地位。
5.学生读教材P71抗战成果部分。
6.师小结：作为中国人，我们应该牢记这段屈辱的历史，更应牢记中华民族不屈不挠的精神。为了我们后人能够继承和发扬抗战的精神，很多抗战遗迹都成为了纪念馆，是我们了解历史的窗口。
7.图片介绍武汉的抗战纪念地。
8.学生交流，自己会去这些地方吗?可以去做什么呢?
9.总结：也许我们平时不会注意到这些地方，但是经历了这样两节课的学习，看看我们现在和平、幸福的生活环境，我们实在需要经常去这些地方看看，想想，永远不忘这段历史，时刻铭记英雄们的壮举，担负起好自己肩上的责任。
【设计意图：这个部分需要学生联系自己的生活，感受到和平的来之不易。在缅怀历史的同时，激发学生认识到自己肩负的国家、民族责任。】
板书设计：
筑起血肉长城
重要战役：平型关大捷 台儿庄战役 ……
游击战：地道战 地雷战 ……
抗战英雄：杨靖宇 赵一曼 ……
不忘历史 担起责任