第一篇：吴裕泰案范文
吴裕泰教案
中华百年老字号——吴裕泰
0801
燕尾蝶
我们讲开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，我讲的老字号与最后一件事“茶”有关。它就是吴裕泰。看到“吴裕泰”三个字是不是想到了老舍话剧《茶馆》中的“裕泰大茶馆”?但可别以为“吴裕泰”就是大茶馆，不过二者之间的联系还是有的。传言《茶馆》就是以吴裕泰为背景写就的。那么吴裕泰到底是做什么的呢?吴裕泰是1887年(光绪十三年)安徽人吴锡卿在京城创立的经营茶叶买卖的老字号。
关于它的名称的由来很简单。就是以店主姓氏吴开头，在图个富裕安泰的意思进去而已。别看它的名字没多大意思，但是它从1887年建立到现在，已经走过了百年风雨，那么它在百年之中经历了哪些风雨，又如何在百年风雨中屹立不倒呢?这就是我要为大家讲解的主要内容。我们首先来看它的百年发展。
一、 百年发展
先从它的创立谈起。1887年，安徽歙县人吴锡卿在京城北新桥大街创建了“吴裕泰茶栈”，之所以叫茶栈，是因为当时它以经营茶叶的仓储、运销、批售为主，门市零售为辅。关于它的创建还有一段小故事。当年徽州歙县的一个举人进京参加会试，雇吴锡卿为随从，负责挑运书籍和行李。到达京城后，他们安顿在北新桥大街。在举人温习功课备考时，吴锡卿就和周围的北京人聊天，逐渐和他们熟悉起来。吴锡卿进京时带了一些茶叶，他把自己的茶叶送给人家品尝。没想到，京城人对他的茶叶赞不绝口，还劝他在北新桥大街摆摊卖茶叶。吴锡卿一听是个好主意，数日后就在北新桥大街路东的一个门洞里摆起了茶叶摊，没几天茶叶便销售一空。细心的吴锡卿发现，京城的人无论贫富贵贱，有事没事都喜欢喝茶。举人落榜后要继续留在北京苦读，等待下一次考试，便派吴锡卿回歙县老家替他取些银两。吴锡卿回到家乡，铆足了劲儿，带回了大量的茶叶，正式开始了在京城的茶叶生意，地点仍是北新桥大街路东的门洞里。经过数年的努力，吴锡卿积攒了一些银两，便把这个门洞买了下来。门洞经过修缮，建成店铺门面，吴锡卿又花钱请秀才祝春年题写了“吴裕泰茶栈”牌匾。1887年，茶栈正式悬匾开张。自此，吴锡卿用心经营，渐渐在京城站稳了脚跟。后来，为了扩大经营，吴锡卿就把与这个门洞后面相连的荒芜府第(约15亩)全部买了下来。吴锡卿重新修建整个院落，建成环绕群房大约50间，人称“吴裕泰大院”。清末时，吴老太爷把茶栈的生意越做越大，以"吴裕泰"字号先后开设了十多家门市商号。
历史上关于吴锡卿的记载很少，吴锡卿，安徽歙县昌溪村人，生于1876年，祖上为安徽茶商世家，兄弟6人，吴锡卿排行老四，吴锡卿曾任北京市京师茶行会会长长达十年之久，被认为是百年老店吴裕泰茶庄的创始人，于1930年逝世。吴老太爷在去世前，将所有产业平分成五份，分别写了五张字条，让五个儿子抓阄，谁抓到哪就分到那份产业，凑巧的是五个儿子由大到小刚好顺序抓到了"仁"、"义"、"礼"、"智"、"信"。其中
三、
四、五房三兄弟就商议将各自分得的商店、房屋等财产重新合并，共同居住生活，共同经营商号。为了方便管理三兄弟组建了一个管理机构，起名"礼智信兄弟公司"。继续经营吴裕泰茶叶。之后，抗日战争爆发，“吴裕泰”开始走下坡路，经营大不如以前。
新中国成立后，“吴裕泰”重新焕发生机。1955年，“吴裕泰”实现公私合营，并更名为“吴裕泰茶庄” 冯亦武老先生题写了第一块黑底绿字的“吴裕泰茶庄”的横式牌匾。1966年 文化大革命期间，北新桥大街被更名为“红日路”，“吴裕泰茶庄”的牌匾被红卫兵当成封建糟粕连夜摘取，“吴裕泰茶庄”被“红日茶店”代替 。1985年 恢复《吴裕泰茶庄》字号 。1994年9月28日 吴裕泰翻建后重张开业。1995年 《吴裕泰茶社》开业 ，国内贸易部授予 吴裕泰“ 中华老字号 ” 称号。1997年初组建了北京吴裕泰茶叶公司，从此走上连锁经营之路。经过装修改造的吴裕泰各连锁店形象统一，风格一致，突出了古朴，典雅的灰、红搭配色彩，店面青砖灰瓦，红门迎客，绿色字号悬于门头之上 ，旁边英文衬托，既醒目，又明快，给人一目了然的深刻印象。2005年吴裕泰是大发展的一年，这一年它完成了体制改革，同时也是北京第一个改制一步到位改为股份公司的老字号。以上就是吴裕泰的百年发展历程。那么它是如何在百年风雨中屹立不倒的呢，来看它的经营之道。
二、 经营之道
1、坚持质量第一。秉持“三自”方针。
吴裕泰茶庄严格把质量关。其顾客大部分是回头客、老主顾。有的家庭几代人都喝吴裕泰的茶叶;有的顾客离开了京城，仍坚持邮购该茶庄的茶叶。真可谓“半生喝茶，一世情缘”。 百年来，吴裕泰秉承“自采、自窨、自拼”的操作规范，自采是指吴裕泰在安徽、福建、浙江等地均设有自己的茶基地，按照自己的标准采摘。自窨则是花茶加工的一个步骤，将绿茶胚和鲜花多次拌和，让前者充分吸收花香，所得茶称为原料茶。一般茶叶只窨三四次，吴裕泰的茶叶则窨六七次。窨好的原料茶在普通茶店里可以直接出售，但吴裕泰又多出了一道工序：自拼即将原料茶按其口味特点再次进行拼配，这便是老北京赞不绝口的“裕泰香”。 形成了香气鲜灵持久，滋味醇厚回甘，汤色清澈明亮，耐泡的独特口味。
2、明确的市场定位
老北京人爱喝茶是出了名的，有事没事总要沏上一杯，慢慢悠悠地品尝。无论是高档名贵的茶叶，还是价钱极低的茶叶，在这里都有市场。打从创建的第一天起，“吴裕泰”就有明确的市场定位：以服务普通老百姓为主，兼顾高消费群体。。借用当年的一幅对联也许可以说明"吴裕泰"的基本经营思想："京都百业竟奢华，到底有多少大富大贵豪门;古城民众尚节俭，毕竟是大半小门小户人家。"正是吴裕泰选择为老百姓服务的经营方针和态度赢得了社会赞许，当初又没有什么连锁店城里城外的人们，就是多跑上几十里路，也要到吴裕泰茶庄来买茶叶。
3、良好的社会形象
吴家几代为安徽儒商，经商学文，不乏知识分子。吴家善待下人，据说伙计没有一个跳槽的。吴家笃信佛教，乐善好施。每年冬天，吴家都要搭粥棚，救济穷人。
4、家庭和睦
俗话说，家和外顺。吴锡卿的儿子们接管家业后，兄弟们互谅互让、和衷共济，都以“吴裕泰”为中心进行商业活动。
一百多年，在历史课本里也许就是一页纸的厚度，但对于吴裕泰来说，却是几代人的奉献和追求。
第二篇：致橡树预习案探究案训练案
必修二 第二单元 第7课 致橡树
【学习目标】
一、 教学目标
1、 树立正确的爱情观
2、 了解朦胧诗的特点
预 习 案
【使用说明 学法指导】
1.借助预习案对相关的文学常识有一个了解，通过了解本诗的写作背景对本诗的思想感情有一个初步的把握。2.通过“整体感知”扫清对诗歌文本的理解障碍，并对诗歌有一个整体认识。3.将预习中不能解决的问题标出来，如果还有其他问题，请填到后面“我的疑问”处以便向老师请教或由学习小组内讨论解决。4.限时15分钟，高质量完成。
Ⅰ.教材助读
一、走进作者
舒婷，原名龚佩瑜。1952年6月6日出生，福建人，当代女诗人。1971年开始发表诗歌。现在为中国作协福建分会理事。主要作品有《桅船》诗集(中国作协第一届1979—1982全国优秀新诗二等奖)，她的《祖国，我亲爱的祖国》获1979—1980年全国青年优秀诗歌奖。舒婷的诗，构思新颖，富有浓郁的抒情色彩;语言精美，具有鲜明的个人风格。她是中国当代朦胧派诗歌的代表人物。
二、了解背景
诗人的这种爱情观具有极强的现代人文性，这些观点在我们现在看来可能一点都不新鲜，但是我们联系一下作者写作的时代背景就会发现其实并不这么简单，诗人是发国人之未发，写国人之未写。这首诗写于1977年3月27日，发表于1979年《诗刊》第4期。20多年前的中国，十年浩劫刚刚结束，人们思想上的樊篱还没有彻底清除。文革十年，人性遭到蔑视，人的尊严遭到肆无忌惮的践踏。爱情，这一人类生活中必不可少的精神现象，在十年**中更是遭到贬低甚至扼杀成了低级趣味、成了小资情调，甚至于被人谩骂、批判。当时不少诗文中所描写的男女主
人公，除了有革命的理想和激情之外，再没有其它的“欲望”，“爱情”这一“资产阶级的感情”更是与革命者的身份格格不入。但是即使是在令人窒息的年月，诗人也毫不畏惧地把她的触角伸向人性的各个领域，对人的思想和感情作了细致的观察和体验。在打破了思维上的清规戒律之后，诗人勇敢地表现了对血肉丰满、精神高尚的人格的追求，同时更以独特的视角诊释了女性的爱情立场。
三、文体知识
“朦胧诗”，又称新诗潮诗歌，酝酿于文革期间，是20世纪70 年代末开始出现于文坛的一种文学思潮。因其在艺术形式上用总体象征手法，具有多义性和不透明性以及朦胧美，所以称“朦胧诗”。从某种意义上说，它是人本主义对长期文化专制的反抗,强调诗人的自我意识。内容含蓄隽永，形式虚实相生，它往往借助象征、比喻等手法，
创造一种朦胧的艺术形象或意境，从而诱发人们的好奇心和想象力，使人获得特殊的审美享受。代表诗人有北岛、舒婷、顾城等。朦胧诗”精神内涵的三个层面是：一是揭露和批判黑暗
的社会，二是在黑暗中寻找光明、反思与探求意识以及浓厚的英雄主义色彩，三是在人道主义基础上建立起来的对“人”的特别关注。
四、整体感知
诗歌从内容上分为几层?
明确： 第一层：由开头至“不，这些都还不够?。通过六个意象历数自己所否定的爱情模式。第二层：“我必须是你近旁的一株木棉?至最后.表达作者对心目中理想爱情的渴望、憧憬。
Ⅱ.预习自测
【学习建议】基础知识是构建语文大厦的基石，同学们要认真完成，巩固落实，不留遗漏。
1、根据拼音写出汉字或为加点的字注音。攀yuán()凌xīāo花()绿yīn()慰jiè()霹lì()雾ǎi()流lán()虹ní()红硕.()戟.()常春藤.
()(答案)攀援 凌霄花 绿荫 慰藉 霹雳 雾霭 虹霓 shuòjǐténg
2、下列各项都有一个书写错误的词语，请改正。
A 凌宵花废墟懊丧() B 做窠稠蜜雾霭() C 流岚虹霓绿阴()
(答案)A 霄 B 密 C 荫
【我的疑问】请将预习中不能解决的问题写下来，供课堂解决。
探 究 案
Ⅰ.质疑探究——质疑解疑、合作探究
【探究点一】从诗歌的意象入手赏析诗歌。
一.列举诗中出现的意象,分析以上意象所寄托的爱情观，明确诗人对这些爱情观所持态度。
结合现实生活，谈谈你对几种爱情观的认识。
明确：诗中出现了八个意象：凌霄花、痴情鸟、泉源、险峰、日光、春雨、橡树、木棉。
明确：
1、凌霄花虽然鲜艳美观，凌空盛放，但那不是凭借自己的力量，而是借攀缘他人的“高枝”来炫耀自己的。这样的荣耀是不值得羡慕的。这不仅使我们想到了传统的“丈贵妻荣”的婚姻观念，今天仍有不少人想通过依附“高贵”的丈夫来实现自己的人生价值，真是可怜又可笑，诗人否定了这种图实惠的实用爱情，现代女性是不应该做依靠丈夫来发光的女人的。
2、痴情鸟儿的歌声虽美妙动听，但那只是为着自己所栖息的大树唱的赞歌。它只知在“绿荫”下低飞、栖息，却不知远处还有可以展翅高飞翔的自由天空。这不仅使我们想到了传统的女性总是陷在爱情的小天地里，夫唱妇随，没有独立的个性，没有远大的理想，麻木丧志。这样的爱情虽有温暖，有歌声，却缺少了内在的激情与活力。诗人否定了这种爱情至上的观点。现代女性要有自己的个性，要有更充实更丰富的生活内容。
3、泉源、险峰、日光、春雨——它们只是一味的奉献、牺牲自己，为他人“做嫁衣裳”。虽然富有牺牲精神，但如果这种给予是单方面的话，就会沦为爱情的奴婢，失去自我。当然，这样一味的奉献，就爱情主体的道德情感而言，可以说是高尚的，但从人格价值的维护和爱情关系的保持上来看未必是明智的。这种给予与奉献时常令人惋惜和遗憾。
小结：至此，诗人用了一系列的比喻，否定、批判了依赖别人、攀附富贵、失去自我的爱情观，深刻地表明了自己的人生观、爱情观，即：凭借自己的力量去实现自己的价值。
4、橡树和木棉寄托了自己的爱情理想
橡树木质坚硬沉重，高大挺拔，堪称树中的伟丈夫，具有男性最宝贵的气质：阳刚之气。诗人认为他像刀、像剑、也像戟。
木棉也是一种高大的树木。到了春天，它挺拔的枝上千万朵红花盛开，如火如霞，蔚为壮观。将它比喻成“女中豪杰”也是当之无愧的。
【探究点二】
一、真正震撼人心的作品往往是内容与形式的完美结合，从表现手法，所用修辞，语言特点等方面进行归纳本诗在艺术形式上的特点，并了解“朦胧诗”的特点。明确：
(一)
1、运用了比喻、对比、对偶等修辞手法和象征的手法。
2、借物抒情，托物言志的表现手法。
3、意象含蓄，意境朦胧。
4、语言优美形象。
二、读朦胧诗，体悟主题
1、“一代人顾城
黑夜给了我黑色的眼睛 我却用它来寻找光明”
明确：
这首只有两行的小诗，1980年在《星星》第3期发表后震动了整个诗坛，不管是对朦胧诗抱肯定或是抱否定态度的人，对这首诗却是一致的钦赞。作者用意象、隐喻，在浓重的黑色背景上凸现了一双不同寻常的“黑色的眼睛”(一代人觉醒的象征)，在眼睛的前方，似乎可以看到从乌云的缝隙中射出的一束白光。我们可以体会到，在那个令人窒息的年代，那在荒谬现实中扭曲着成长起来的年轻一代，那埋藏在心底的潜能所爆发出顽强求索的精神。
2、“小巷顾城 小巷/又弯又长
我用一把钥匙/敲着厚厚的墙”
明确：
诗人选择了三个简单的意象，构成了一个象征意味很强的流动画面。“我”拿着钥匙在寻找自己的房间，也即寻找自己在社会中应有的位置。然而“小巷”是“又弯又长”的，“墙”是“厚厚的”，要寻找，必须付出相当的代价，也可能要走很长的路;然而“我”是坚定的，“我”在顽强地敲着，过走过敲。而“我”又并非是一个人，而是整整一代青年，也包括中年、老年，因为在这个世界上每一个人不是都在终生寻找吗!
3、“远和近”顾城 你/一会看我/一会看云
我觉得/你看我时很远/你看云时很近”(投影片)
明确：
这是一种错觉。诗人在瞬间产生的错觉中悟出一种深意：人与自然(云象征自然)是和谐的，人与人是隔膜的。作者渴望一种相互理解、相互信任、和谐融洽的人际关系。
Ⅱ.文本拓展
比较《致橡树》与《我愿意是急流》的异同 我愿意是草屋, 我愿意是急流
在深深的山谷底,裴多菲(匈牙利) 草屋的顶上 我愿意是急流, 饱受风雨的打击...... 山里的小河, 是一只小鸟, 只要我的爱人 在崎岖的路上、 在我的稠密的 是可爱的飞焰, 岩石上经过...... 树枝间做窠, 鸣叫. 在我的炉子里, 只要我的爱人 我愿意是废墟, 愉快地缓缓闪现. 是一条小鱼, 在峻峭的山岩上, 我愿意是云朵, 在我的浪花中 這静默的毁灭 是灰色的破旗, 快乐地游來游去.
并不使我懊丧...... 在广漠的空中, 2
只要我的爱人 懒懒地飘來荡去, 是青春的常春藤, 只要我的爱人 沿着我荒凉的额,
是珊瑚似的夕阳,
我愿意是荒林, 在河流的兩岸, 对一阵阵的狂风, 勇敢地作战...... 只要我的爱人
一：文本形式的比较
《我愿意是急流》作者是间接抒情，通过借助代表意象来抒发自己的情感，借情于景。形式上结构对称，句式重复，给人以视觉美，上下押韵，两行转韵，给人以听觉美，我她对举，一唱一和，给人以听觉美，同时比拟贴切，隐喻相关，给人以画面美，整篇诗形式上对称，情感热烈，能够真切感受到作者火热的爱情。《致橡树》同样采用间接抒情的方式，先用“我如果爱你，绝不”的句式来否定了自己爱对方的方式不是攀附与痴恋，“不，这些都还不够”作为一个转折点，倾诉了自己的理想爱情模式是能够和爱人相敬相知，想象着自己和爱人一起共风雨同患难一起享受美好生活的场景，感到的是满足与幸福。她用自然的景象来描绘她和爱人相亲相爱、心心相印的默契与敬勉。形式上相对自由，没有像裴多菲那样结构上完全对称，但同样能让读者感受到诗歌的美妙。
二：文本意象的比较
1、《我愿意是急流》是裴多菲献给未婚妻尤丽娅的一首情诗。抒情主人公是以“急流”、“荒林”、“废墟”、“草屋”、“云朵”、“破旗”等意象自喻，这些意象大都比较粗犷、阔大、苍凉，富有男性的阳刚之感;而比喻爱人的意象则是“小鱼”、“小鸟”、“常春藤”、“火焰”、“夕阳”等，相对来说，比较娇小、可爱、温馨，展现了女性的柔媚，给人以秀美之感。我们不难发现，裴多菲是以男性为主体来表达爱情理想的。形象地描绘了相爱双方相伴相随的亲密关系。为了爱情，为了长相厮守，“我”有可以献出一切的勇气和力量。
2、《致橡树》中抒情主人公是以“木棉”这一树的形象出现的，以“木棉”的独体意象来对比“凌霄花”、“鸟儿”“泉源”、“险峰”、“日光”、“春雨”等意象，突破传统的思维模式，不再歌咏它们的美好，而是用了一系列限制性词语——“绝不像”、“绝不学”、“也不止像”、“甚至”等，对它们予以否定。这些带词语传达出了作者鲜明的信息：抒情主人公是以有着独立人格的女性形象来告白她爱情的诉求。在这里，我们发现，舒婷是以女性为主体来表达爱情信念的。否定了小鸟依人似的爱情观，她所追求的是一种独立、平等、互依互助、既尊重对方存在又珍视自身价值的爱情观。
三：文本意境的比较
裴多菲凸显他的男性主张，舒婷宣告她的爱情宣言。
1、裴多菲是站在大男人的立场对待她的爱人，他说，“我的”爱人由“快乐的小鱼”到“鲜艳的辉煌”，整个历程中“我”甘愿承受“崎岖”，勇敢地与狂风作战，饱受风雨的打击，哪怕漂泊，哪怕毁灭，哪怕生命最后是苍凉。前提是“我的”爱人必须是“我”所希望的那种“小鱼”，那种“小鸟”，那种“常春藤”，那种“火焰”，那种“夕阳”。“她”的贤淑灵动是为衬托“他”的坚忍勇猛，“她”的安逸鲜艳是为见证“他”的庇护有力。如果，他的爱人没有和他的希望向一致，那她就不能得到她的爱，这完全显示出裴多菲的男性主张。
2、舒婷则是坚持女性独立的立场从女性角度表现的爱情观，一种独立、平等、互依互助、既尊
重对方存在又珍视自身价值的爱情观。我想，这是女权主义者温和的觉醒书。她不反对女性拥有贤淑美德，也认为女性拥有柔美的秉性是必要的，可是她并不认可女性就要成为男性的附庸，一切以男性的意志转移为转移，她比喻“我”是“木棉”，这一形象昭示的“她”，既保留了男性主张中女性的那种柔媚的秉性，又充溢着刚健的生命气息，与橡树形象所象征的刚硬的男性气质交相辉映，“她”和“他”同样以“树”的形象共同营造了一个全新的爱情境界。 “她”与“他”：“根，紧握在地下叶，相触在云里”——灵肉共舞;“她”与“他”：“分担”与“共享”——同甘共苦;“她”与“他”：“你有你的”，“我有我的”——彼此独立;“她”与“他”：“仿佛永远分离”——享受自由;“却又终身相依”——体味默契。 这样的爱情神谕，显现了女性的自我意识和个体的独立意识。舒婷曾经这样自白：“我通过我自己意识到，今天，人们迫切需要尊重、信任和温暖。我愿意尽可能地利用我的诗来表现我对‘人’的一种关切。”这些就很符合作为现代女性追求自由爱情的心境，现在的女性不仅向往的是爱情，更多的还是自己的人性自由，她的诗也让一些想要依傍所谓的大款的女性有了一次觉醒，爱情和人格独立两者兼顾又交相辉映，绝非易事，需要具备平等意识、宽容意识、人格尊严意识和自我实现意识。只有双方都具备了这些人文学思想的独立人格，才有可能真正实现这种爱情理想。 四：文本意味的体会
《我愿意是急流》与《致橡树》是中外两篇赞扬爱情的美妙诗歌，读了裴多菲的诗句，我感到的是男性的阳刚，似乎自己就会被包围在他的爱中，时刻受到保护，这也许让很多喜欢当小女人的女性感到很向往，也很期待自己的生命中也会有一个像这样的伴侣能够时常守护在自己的身边，可是现实的生活又给我一个反证，那些依附于男性的女性并没有得到真正的自由与幸福，因为在刚开始的时候，你也许会有百般宠爱的机会，可是，最后却以悲剧收场，这让我不敢奢望这样的爱情。读了舒婷的《致橡树》，它让我感到的确是女性的坚强、独立与自信，不管是谁，都是以一个独立的个体而存在的，这让我明白平等的爱情才能长久，世上本没有谁天生就是为某一个人服务或给予保护的，只有自己能够独立，才能给予对方爱。我们时刻宣扬男女平等，不仅仅只有说法上的平等，最重要的还有人格，精神和自身作为一个人而平等。舒婷告诉了我们作为女性所要坚持的梦想和原则，这是我最大是收获，这些是我读了两首诗之后所得到的体会。
当然无论裴多菲还是舒婷，都拥有庞大的读者群，这说明他们的诗在现今社会还拥有强大的生命力，他们的爱情观，还在被不同的人坚持着。其实无论舒婷的独立、平等、忠贞不渝的爱情观还是裴多菲带有政治色彩的爱情观，都无所谓对错，因为诗歌本身没有对错，爱情本身也没有对错。他们的爱情观必将传承下去，留给更多的人去讨论. 【我的收获】反思静悟
第三篇：导学案、预习案、检测案
《9.神奇的“眼睛”》能本学案 能本学习目标 1.会查阅书籍及其他信息源，能用语言、文字、绘图等方式表述研究过程和结果。
2.尊重他人劳动成果;愿意合作交流;积极查阅资料，关心新科技、新发明。
3.了解显微镜的主要结构;了解新型观察仪器的种类和主要用途。
预学案 一、搜集资料，了解神奇的“眼睛”(功能、结构、工作原理等)：
显微镜、望远镜、生命探测仪、电子胃镜、CT 扫描仪、电子验钞机、电子监控等。(小组推选代表简要交流)
二、通过预习，你还想进一步探究些什么问题?
导学案 活动一：
神奇的“眼睛” —— 显微镜 镜 (合作释疑：小组合作学习，解决自主探究过程中的质疑点。学习活动结束后，选择一名代表把学习收获展示给大家。)
(一)
显微镜的结构 ( 如 图)
(二)
显微镜的使用 1.显微镜的取送：
① 右手握镜臂;左手托镜座; ② 镜筒朝前，镜臂朝后 ③ 置于观察者座位前的桌子上，偏向身体左侧，距桌沿 7cm 左右。
2.对光：
①逆时针转动粗准焦螺旋，使镜筒徐徐上升，然后转动转换器，使低倍物镜对准通光孔; ②用手指转动遮光器(或片状光圈)，使最大光圈对准通光孔，左眼向目镜内注视，同时转动反光镜，使其朝向光源，使视野内亮度均匀合适。
3 3..放置玻片标本：
取一玻片标本放在镜台上，一定使有盖玻片的一面朝上，切不可放反，用压片夹夹住，然后移动玻片，将所要观察的部位调到视野范围内。
4 4..观察 ：
①用左手按顺时针方向转动粗准焦螺旋，使镜筒慢慢下降，同时两眼从侧面注视物镜镜头，当物镜镜头与载物台的玻片相距 2～3mm 时停止。
②用左眼向目镜内注视(注意右眼应该同时睁着)，并逆时针转动粗准焦螺旋，使镜筒徐徐上升，直到看清物象为止。如果不清楚，可调节细准焦螺旋，至清楚为止。
活动二：
科学观察我能行!
运用所学显微镜知识，观察一滴水。
(组长统筹，保证每位组员都能运用所学知识正确的观察一滴水里到底能看到一些什么，观察结束，推选代表交流。)
活动三：
各种神奇的“眼睛” —— 新型观察仪器
〔合作释疑：组内交流搜集的资料，组长统筹整理，剔除重复内容，保留主要内容，进行集体展示，交流资料粘贴或手抄在空白处。〕 显微镜、望远镜、生命探测仪、电子胃镜、CT 扫描仪、电子验钞机、电子监控„„
检测案 一、精彩补白 1.我知道的新型观察仪器有(
)、(
)、(
)等。
2.显微镜的主要构造有 镜座、镜臂、载物台、(
)、(
)、(
)准焦螺旋等。
3.把凹透镜和凸透镜组合在一起可以做(
)。
4.在用显微镜观察东西时，一般用(
)对准目镜，用(
)转动粗准焦螺旋。
二、快乐选择 1.在 2008 年 5 月 28 日汶川大地震中的搜救过程中，使用的观察仪器是(
)
A 电子显微镜
B 凸透镜
C 生命探测仪
2.显微镜应放在：(
)
A 桌子边缘
B 距桌沿 7cm 左右的地方
C 随便放置 三、正确判断 1.电子胃镜主要由内镜、视频处理器、电视监视器三部分组成。(
)
2.拿显微镜时应用右手托住镜座。(
)
第四篇：导学案教学案设计方法指导
“以生为本，生本课堂；小组合作，打造团队。”是课改理念，是总指导方针。五大体系任何一个环节都应以此为根本来设计操作，遇到任何问题都应该以此为抓手，解决问题。 导学案组
导学案：是帮助学生更好预习的材料。
是帮助学生实现学习满足感，激发学习主动性，进而达到学生自主学习良性循环的关键。
是帮助学生为课堂学习做好充分准备，在课堂上动起来的重要保证。
一、【学习目标】设计
导学案的使用者是学生，那么就应该以学生心理为出发点，特别是懒学生暂差生的心理为出发点。学生通常不在意学习目标，因为常规目标有些空、大、远。而学生很功利，他们想着题做好就好啦，可以歇啦。可是做题，又没学过，怎么会做啊，干脆别做了。针对这样的心理，我们首先要帮助他们明确目标很重要，很实在。这就要求
导学案的【学习目标】设计要细化，要明确，要分层。
比如：掌握哪几个实词；能背诵哪个段落；能理解某种思想。分别符号注明能力层，A★B▲不标注是C级
二、【方法指导、知识链接】设计
学生说不会做，我们就在导学案中告诉他怎么做，怎样预习。这点设计起来，学科性就很强了。比如：语文学科要求配备工具书，要求他查字典；再如要学生翻译文言句子，就在这一栏目里链接翻译的方法，“以直译为主，意译为辅”，还有留 扩 换 补 删 调，翻译六字诀的具体解说。再比如：理解文章情感的思考题，可以在后头括号注明思考方向，比如关注什么词语，给学生提示。
这块非常重要，方法指导的好，学生越易答题，越有满足感。
三、【自主学习】设计
必须满足三点要求：1.体现教学思路。基础知识、要点、拓展部分
2.可完成。根据学教模式排定的时间设定控制题量。据学情删减题目。
3.要分层。题是有难易的，学生是有层次的。让每个孩子都满
足，就是每个孩子完成自己能力层的导学案，他就是优秀的。难度如何排定，据学情6:3:1 或7:2:1，甚至8:1:1 有了完备的方法指导，又有了能力分层，加上小组长稍加监督，组规实时约束，学生愉悦的自主完成导学案，并不是理想化的奢望。
四、【目标检测】设计
配合学教模式中的最后五分钟检测设计的。这是当堂检测，不能伤害学生自尊，设计建议各年段应据学情设计，重基础，降低难度。
教学案：是教师使用的材料。
是确保教师课堂掌控的重要保证。
教师的行为涉及课堂前后，所以，我校教学案的设计按实施时间分，可分为三段：
『课前』 【教学目标】 【教学重难点】
【导学案设计说明】 『课中』 【课中交流预设】（与导学案设计说明穿插）
配合学教模式的同伴互助、组内讲解、班级展示环节设计的。
当然，真正的掌控是教师在课堂巡视时，发现问题，解决问题。 但是教师在教学案中预设学生可能出现的问题，并预设见解的 思路方案，能让教师课堂掌控更从容，更高端。
『课后』 【教学札记】建议电子稿拉出后，手书教学札记。
一堂课上完了，一定有所得，有遗憾，得意了，失落了，就过去可不行。写下来，记下来，才是正道。所以教学案右侧划出四分之一的区域自上而下，配合各环节书写札记。
有思才有得，即使有遗憾，反思了亦是所得。
第五篇：《长安园•产业别墅》 全案营销战略案
[目 录] 序：
一、“壹号公园”宣言 ……………… 段先念
二、《中国地产新三论》及动力型地产解码……… 蓝 戈
第一章：项目总体策划
一、市场分析
1、 背景分析
2、 市场概况分析
二、项目分析
1、产品分析
2、项目USP提炼
3、项目SWOT分析
三、项目综合定位
1、目标客户定位
2、产品及市场定位
3、案名建议
第二章：营销推广策略
一、核心营销战略
1、动力型地产解码
2、价格策略
二、传播推广策略
1、整合传播策略
2、媒介组合策略及预算分配图
3、传播战术组合
三、销售策略
1、销售阶段控制
2、销售战术创新
第三章：项目提升建议
第 1 页 共 22 页
一、 项目运营建议
1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点
2、管理创新
二、产品力提升
附1：《产业别墅专案行事履》 附2：长安科技产业园优惠政策明细 附3：西安市高档写字楼市场调研表
“壹号公园”宣言
两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因，其中有一点令我长久不能忘怀，那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境!
在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香;所接触的人，个个精神饱满、热情洋溢。绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。
我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。
我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。
产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶!
产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。
她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长中奠基。她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。
产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。
段先念
第 2 页 共 22 页 《中国地产新三论》及动力型地产解码
中国地产新三论
《中国地产新三论》是由中国新海派智业创始人蓝戈先生最新研究并即将出版的新地产经济理论。它由地产产业论、地产城市论、地产国家论三部分组成。“地产产业论”探讨的是地产的产业特征及其在国民经济中的特殊作用;“地产城市论”探讨的是地产业及其产业链与区域经济和城市发展的互动关系;“地产国家论”探讨的是地产业及其产业链与国家建设和经济发展的有机联系。如果用一句话来概括三者之间的关系，就是“国家经营从城市经营开始，城市经营从地产经营开始”，这是“中国地产新三论”的集中概述，也是中国地产未来发展的客观规律。
《中国地产新三论》的核心问题和最大特点，就是创造性的提出并应用了关于“地产的社会承载性”，即：土地是一切社会生产和其他活动的物质载体和基础条件，而住房则是人类社会最基本的生活资料，是劳动生产和再生产的最基本条件之一。由于土地资源是固定的、缺乏弹性的、不可再生的，所以这种资源开发赋予了地产业与生俱来的先天优势，同时又是地产业发展的直接制约力。也正因为这一最重要的基本属性决定了地产业独有的产业地位，可以说“地产的社会承载性”也是“中国地产新三论”的立论基础。
配第说：“土地是财富之母”。我们说：“地球是人类之母”。土地作为地球最重要的资源，它承载着人类无数的传奇神话与财富文明…… 动力型地产
“动力型地产”是在《中国地产新三论》中首次提出的。它是根据马克思《政治经济学》中的有关原理而提出的新地产经济学观点。社会经济(总产品)运动包含两大部类的生产：第Ⅰ部类的生产，是生产资料的生产;第Ⅱ部类的生产，是生活资料的生产。根据这一原理，地产经济(总产品)运动也包含两大部类的生产：第Ⅰ部类的生产，是生产资料型地产(动力型地产)的生产;第Ⅱ部类的生产是生活资料型地产(消费型地产)的生产。
动力型地产与消费型地产之间的辨证关系为：动力型地产是消费型地产的物质基础和基本保障，消费型地产是动力型地产的内在动力和最终目标。这两类地产的开发与生产是相辅相成、缺一不可的。当任何一类地产的生产(开发)比例
第 3 页 共 22 页 不当时，都可能导致地产的相对过剩，从而导致地产泡沫和地产危机，所以这一理论的提出，有利于加强中国地产经济发展的深度研究，有效控制地产开发的规模、总量、比例，为社会经济的总体发展和城市经营问题提供有力的参考。 动力型地产属于地产总产品生产中的生产资料的生产，它是人类创造物质财富和工业文明的客观承载，是发展中城市经营的首要课题，是社会经济的主流动力。动力型地产将为消费型地产提供有利的物质保证，它的发展水平将直接影响甚至决定消费型地产。
(见下图) —— 蓝 戈
第一章 项目总体策划
一、 市场分析
1、项目背景分析：
A、项目宏观背景：
● 项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略
● 项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。
长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景：
● 西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 ● 市场需求：
产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况：
● 国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。。
● 国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性
第 4 页 共 22 页 化、生态化的写字楼已迫在眉睫。
● 西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。
● 北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。
● 在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 •;森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1#楼地上地下各1500M2，层高5.5米;
2、3#写字楼独立分为六个单元，2#楼每单元约800M2，使用率为88%;3#楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析：
● 西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。
● 高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/㎡左右。
● 南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的写字楼和纯商务写字楼两种，其平均价格在5000元/㎡左右。市场销售较好。
● 城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主。此区的写字楼最大特点是各种商业配套成熟而丰富，但商务办公配套及相关支撑行业缺乏，平均价格在6000元/㎡，市场销售情况不好。
● 目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破。
二、 项目分析 1、产品分析 A、产品类型：
产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公。 B、产品差异化分析：
产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比
第 5 页 共 22 页 传统写字楼更高档次的商务配套。 ● 传统写字楼的缺点：
a.长时间等电梯，公共交通不好，影响工作效率;
b、办公室不自然通风，自然采光差，造成资源浪费，不利于身体健康; c、有效层高低，造成空间狭小拥挤的感觉; d、员工没有休息间或休息间条件差; e、停车位秩序差;
d、办公区附近很少有令人赏心悦目的景观;
f、工作空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀，直接影响工作者的热情、遏止人的创造欲望和创新精神。 ● 产业别墅有别于传统写字楼的优点： a、优秀的园区生态氛围; b、建筑风格独具个性;
c、有良好的自然通风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间; d、更完善的商务办公硬件配套和软件配套; e、更舒适高档的休闲会谈场所;
f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态，能更大程度的激发人的创新精神和创造欲望。 (见下表)
● 与北京森根国际及传统高档写字楼性能对比表：
比较项目 产 业 别 墅 森 根 国 际(北京) 传 统 高 档 写 字 楼 备 注 1 建筑
形态 独体别墅 2-3层 德式风格Townhouse联体别墅 2-3层 多层或高层
2 面积 1400 ~ 2600M2/栋 每栋分6个单元，600~ 800 M2/单元 销售面积通常可进行自由分割
3 总房款 很高 高 与前两者相比较低 销售面积是影响总房款的重要因素。 4 容积率 低容积率、低建筑密度 容积率较低、建筑密度较低 高容积率、高建筑密度
5 生态
第 6 页 共 22 页 环境 高绿化、园林式、生态化 生态化 低绿化、无生态环境
6 建筑
风格 风格多样、高端、张扬个性、唯美 风格多样 风格唯一
7 内部
交通 园区内水平交通畅达，栋内垂直交通易达到使用要求 垂直交通与水平交通较好 电梯运行周期长，轿箱拥挤、浪费时间等候
8 建筑
使用率 建筑使用率很高 85% ~ 96.4% 建筑使用率相对较低，80%以下
9 使用面积单价 同等销售单价下，使用面积单价低 使用面积单价较低 同等销售单价下，使用面积单价高 以西安市场来看，产业别墅与传统高档写字楼相比，销售单价按6000元/m2计，相差约1000元/m2 10 内部
空间 宽敞、立体感强，灵活、自由、随意 宽敞、灵活、自由 较狭小，自由度、灵活性相对较低
11 自然通风采光 优良 良好 一般，限制较大
12 办公
环境 幽雅、舒适、文明、个性突显 幽雅、舒适、文明 较嘈杂、忙乱
13 商务
配套 更先进的商务设施、高雅的商务氛围 先进的商务设施、高雅的商务氛围 较齐全的基本商务配套
14 智能化 配备更先进 配备先进 较先进 森根国际是介于传统高档写字楼和单体商务别墅之间的一种产品。其面积和总房款都较产业别墅小。与产业别墅相比，森根国际类产品更符合目前市场需求。
15 停车位 每栋楼有独立停车位、园区内有公共停车场 较充裕停车位 公共停车场、秩序较差
16 入驻
感受 尊贵的、自由的、人性的、有创造欲 高档的、舒适的、人性的 高档的、人性化较弱的、创造欲较弱的
2、产品USP提炼：
第 7 页 共 22 页 A、专案宏观背景卖点： 长安科技产业园主要优势分析 ● 政策优势
; 整体规划优势：西部大开发的划时代战略背景下，长安园作为国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，将建成中国西部最具科技创业潜力的产业基地;西安市政府的重点项目支持政策以及西安市的南移亦将使产业园受益非浅。
; 税收优惠措施、土地优惠政策、园区财政扶持：(详见附录)
; 提供融资担保：对易于形成产业效应、建设期短的企业，如果由于目前资金短缺影响建设速度的，由产业区提供相关担保，向商业银行申请贷款。 ; 提供企业援助：对能迅速形成产业形象的项目，产业区可以政府形式无偿资助一部分资金，以支持企业发展。另产业区针对一些有市场、发展前景看好、收益较高的项目进行直接投资，注入相应的资金，支持企业搞好建设。
● 服务及配套优势
; “一站通”办公：产业区将对入区企业的审批、注册、登记、立项等一系列手续实行“一站式”办公流程，以简化企业入区程序、提高办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大的便利。
; 高质量人居配套： 180万平方米的超大规模国际化社区《紫薇田园都市》，规模居西北地区之首，营造完美人居环境，完全满足社区生活居住需要。 ; 完善市政设施：产业区为入区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等全套机构，提供便利高效的市政服务。
; 功能区域规划：产业区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外，还规划建设有住宅、宾馆、公寓、管理中心、商贸中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学、幼儿园等设施，满足入区企业全方位的功能需求。
● 经营理念优势
; 高起点：长安科技产业园的整体运营招商由国有大型企业担纲，具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力。作为国家和地区政府关注的重点项目，长安园所蕴涵的潜力与前景成为入驻企业的信心保证。
第 8 页 共 22 页 ; 长远眼光：产业区运做伊始即着眼于国际市场，充分考虑从各个环节与国际接轨，为海内外企业入驻提供了得天独厚的条件。园区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。从整体上考虑园区建设方案，区域功能合理，体现人性化理念。
; 城市经营：长安园的开发商已经跳出传统消费型地产开发商的范畴，上升至城市运营商的高度。籍由产业别墅及长安园这一动力型地产典型代表的开发与运作对整个西安市及西部中国产生深远影响。(详见“中国地产新三论”) ; 品牌经营：品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受。高科集团、新西部与紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中，开发商具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。 B、产品本体卖点
● 产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂;
● 产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例;
● 产业别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形态——国际新人文商务标准OFFICE的真正体现，; ● 领先传统业态的商务服务及硬件设施配套; ● 更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。 ● 激发创造力的办公空间。
3、项目SWOT分析 A、项目优势：
● 国内领先商务物业模式，填补了市场空白。 ● 具有西部大开发的背景。 ● 开发商实力雄厚，信誉卓著。 B、项目机会：
● 首创动力型地产引爆市场。
● 作为长安园的示范部分，可借助长安园和高新开发区进行市场推广。 ● 市场对人性化、生态化办公模式的需求。 C、项目劣势：
第 9 页 共 22 页 ● 整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外埠和国外企业进驻造成障碍。
● 单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在1400—2600㎡之间，总房款很高，非普通企业所能承受。
● 项目形态新颖，市场认知度低。 D、项目威胁：
● 总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。 ● 短期内难以引起市场深度认知。 ● 全国各科技园区之间产生市场争夺。 ● 项目经管高度不够。 (见下图)
三、 项目综合定位 1、目标客户定位：
A、基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。 B、目标客户为综合实力雄厚的企业。此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。 C、目标客户按所有制机构和规模分为三类： ● 大中型民营企业;(首推) ● 大型国有企业; ● 中型外资企业。
D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。 (见下图)
2、产品市场性价比定位：
项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。 (见下图) 3、案名建议： A、案名剖析：
产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出：
1、生态化、园林
第 10 页 共 22 页 式;
2、全新的、高档次的商务模式;
3、空前的、具有第一性的。 B、案名建议：
壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸
(见下图)
第二章 营销推广策略
一、核心营销战略 1、动力型地产解码： A、专案成功关键：
● 动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。
● 围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略： 动力型地产、运动战消化。 B、动力型地产互动流程：
如下图所示：动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程，由这一过程最终形成推动城市发展的巨大力量。 2、价格策略： A、价格控制：
本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力，高品质商用新产品并未因追求超高利润而选择超高价位，而是结合市场需求设定中高价位;缓释全新业态上市时的概念认知难度。 B、价格杠杆运用：
● 本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走。起点即为项目均价，利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。
● 计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入。 (见下图)
二、传播推广策略
第 11 页 共 22 页 1、 整合传播策略
如下图所示：在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处，起到实效。全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。 2、媒介组合策略及预算分配图
如下图所示：在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。在西安本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。 3、传播战术组合图 A、广告新闻标题： ● 产业别墅全球拍卖公告
● WTO新西部•;动力地产(长安园/产业别墅)全面入世 ● 中国长安版块•;动力型地产的天骄[企业壹号公园]诞生宣言 ● 世界500强，西部50强 ● 中国地产第三次革命
● 香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD西安高科集团打造西部中国的CBD ● 中国地产的新大陆—[企业壹号公园] ● [企业壹号公园]新西部财富总部
● 开创新人文国际商务标准------产业别墅/企业壹号公园 ● [企业壹号公园]--永不谢幕的新财富特区 ● 西部中国的骄傲 B、公关活动促销主题
● 产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会 ● 动力型地产与城市经营论坛 ● “品牌企业”入驻壹号公园庆典 ● “壹号公园”时代精英嘉年华会 ● 优秀民企企业家“壹号公园”观摩团 ● “壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选 (见下图)
三、销售策略
第 12 页 共 22 页 1、销售阶段控制
在全案的销售控制中，围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮。 (见下图) 2、销售创新战术
A、营销战略创新。
● 借势营销：借西部大开发，国家对西部重点城市的政策扶持之势，借西安市城市经营对长安产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。 ● 互动营销：充分利用紫薇城市花园、已入驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接，实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。 (见下图)
B、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。扬弃了传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来;以阶段性重点事件营销为引爆点。 C、五大营销战术创新
如下图所示：五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧， 销售力量抓住每次契机一锤定音。 ● ONE TO ONE直销营销模式：
扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。
● 泛CLUB营销模式：
除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。
● 新空间卖场营销模式：
传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
● 阶段性主题营销模式：
第 13 页 共 22 页 消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案，形成三大热销阶段的核心举措。 ● 拍卖营销模式：
本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分客户。 第三章 项目提升建议
一、项目运营建议：
1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点 ● 形象示范：
产业别墅位于长安科技产业园入口处，两面临园区主干道，一面临时代广场，是长安园的主要形象工程。同时全国首创的新人文国际商务标准办公模式体现了入驻企业卓然不群的品牌形象。 ● 规划示范：
规划设计具有超前性与先导性，体现新理念与新手法，使示范产业区同时具有环境景观的示范作用;
创造一个布局合理、主题新颖、意想突出的现代示范产业区，建设新时期生态型、国际化科技产业园区形象。 ● 产业链示范：
长安园提供金融服务、政策支持，以及园区内物流、住宅、商业、办公、文化休闲等全方面的配套，园内园外形成良性互动的产业链循环，而产业别墅是产业链上极具特色的一环。 ● 综合效益示范：
产业别墅不仅为企业带来经济效益，亦体现社会效益与边际效益协调关系的示范，并作为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范。
2、管理创新 A、政策创新 ● 一站通关：
园区为入驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，使企业有效掌控国际商机，真正实现无壁垒贸易交流。
第 14 页 共 22 页 ● “企业外交官”全程解决方案：
为避免“水土不服”现象，园区管委会免费负责为每家入驻企业量身聘配一名长期“企业外交官”，协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务，确保企业入园一站通、经营事事通!
● 企业融资：
园区为入驻产业别墅的企业提供:凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务，解决企业经营资金困难。
● 税收政策：
入驻产业别墅的企业可享受园区对外商投资企业之税收减免优惠政策，还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定。
B、观念创新
● 产业别墅是一种新型物业，它以及它所在的长安科技产业园的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成为西安市及全国城市“城市经营”的有益示范。
● 新型物业项目的成功，作为开发商需要在项目的整体运营观念上的实现创新，从传统的物业管理职能深化成为入驻园区企业的事业伙伴，以多角度提升物业附加值、提高CS(客户满意度)的观念出发，经营产业别墅。
C、服务创新
全新的物业模式，将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的发展。做为开发运营商在软性服务方面要作好充分的准备，以配合专案的硬件形态和支撑产品的市场定位及高附加值。 (见下图)
二、产品力提升 1、基本配置(略)
2、新人文国际商务标准OFFICE 通过产品力的提升，使产业别墅进一步成为国内首推“新人文国际商务标准”的写字楼产品。
第 15 页 共 22 页 新人文国际商务标准OFFICE由三大考评标准：“生态化标准”、“智能化标准”、“人性化标准”构成。 (见下图)
附1：《产业别墅专案行事履》
一、11月：
1、策划出台系统营销执行方案
(1)11月份系统营销执行方案 (11月1日 ~ 11月5日) ——《产业别墅营销执行总纲》
——《广告传播计划》(含广告设计、软文写作) ——《政策情报厅组建方案》 ——《生产力促进中心组建方案》
——《产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会执行方案》 ——《动力型地产与城市经营论坛执行案》 ——《新空间卖场设计建议》 ——《产业别墅置业经理手册》 ——《产业别墅销售百问》
(2)12月份系统营销执行方案 (11月5日 ~ 11月15日) ——《企业入驻壹号公园庆典执行案》 ——《壹号公园俱乐部组建运营方案》 ——《壹号公园时代精英嘉年华会活动方案》 ——《实际媒体炒作方案、素材》
(3)2003年1月份系统营销执行方案 (11月15日 ~ 11月30日) ——《媒体炒作方案、素材》
——《优秀民企企业家“壹号公园”观摩团行动方案》 ——《“壹号公园”全国性展会执行案》
2、设计完成《产业别墅VI应用系统》 (11月1日 ~ 11月10日)
3、招聘、培训专案置业经理、销售服务人员 (全月)
4、新闻媒体通告动员会，媒体分布 (11月5日 ~ 11月30日)
5、《产业别墅国际拍卖会暨新闻发布会》筹备工作 (11月5日 ~ 25日)
第 16 页 共 22 页
6、论坛筹备实施 (11月5日 ~ 11月25日)
7、创作设计产业别墅海报、系统宣传资料 (11月10日 ~ 11月20日)
8、产业别墅开盘 (11月30日)
二、12月：
1、12月份营销实时方案完善 (12月5日 ~ 12月10日)
2、媒体跟踪报道产业别墅最近动向 (全月)
3、印刷目标客户参阅的高档宣传册，并启动“目标客户营销工程” (全月)
4、启动基于资料库管理的Internet网络营销 (全月)
5、筹建“壹号公园”会员俱乐部 (12月10日 ~ 12月30日)
6、重量级名企入驻壹号公园庆典 (12月25日 ~ 12月30日)
7、举办“壹号公园”时代精英嘉年华会 (12月20日)
三、2003年1月：
1、2003年1月营销实时方案完善 (1月1日 ~ 1月10日)
2、持续推进媒体炒作 (全月)
3、举行“民企”活动 (1月20日 ~ 1月30日)
4、壹号公园举办全国性营销展会 (1月25日 ~ 1月30日) (见下表)
产业别墅行事履图
时 间
工作项目 11 月 12 月 2003年1月
1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~30 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~31 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~30 1 策划出台系统
营销执行方案 12月份营销 实时方案 1月份营销 实时方案
2 设计完成
《产业别墅VI应用系统》 媒体跟踪报道产业别墅最近动向 持续推进
第 17 页 共 22 页 媒体炒作
3 招聘、培训专案置业经理、
销售服务人员 印刷目标客户参阅的高档宣传册，并启动“目标客户营销工程” 举行
“民企”活动
4 新闻媒体通告动员会，媒体分布 启动基于资料库管理的 Internet网络营销 壹号公园 参加全国性 营销展会
5 《产业别墅国际拍卖会暨新闻发布会》 筹备工作 筹建“壹号公园” 会员俱乐部
6 论坛筹备实施 重量级名企入驻 壹号公园庆典
7 创作设计产业别墅海报、
系统宣传资料 举办“壹号公园”时代精英 嘉年华会
8 产业别墅开盘
附2：长安科技产业园优惠政策明细 ; 税收优惠措施：
1、外商投资企业税收减免优惠政策。园区内的外商投资企业，可享受国家级高新区外商投资企业的各项税收减免优惠政策，还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定。
2、内资企业税收减免优惠政策。园区内的内资企业，可以享受国家级高新区及国家鼓励投资西部地区的各项税收减免优惠政策。
3、软件企业税收优惠政策。园区内的软件开发企业，可以享受国家规定的所得税、营业税、增值税减免优惠政策和工资基数抵扣政策规定。
第 18 页 共 22 页 ; 土地优惠政策：
1、园区内转让的国有土地实行“七通一平”，即道路、电、天然气、给水、排水、通讯和信息光缆及土地平整。
2、园区内的产业用地按照保本经营的原则，进行国有土地使用权转让。产业用地2000年按每亩15—18万元人民币(每平方米225—270元，包括土地出让金)进行转让。写字偻、商住、商贸、娱乐等项目转让费用2000年平均按建筑面积每平方米600元—800元收取。
3、园区内的纯生产性厂房、中小学、幼儿园、变配电等公建设施免收市政公用设施配套费，其它用地2000年按建筑面积每平方米30元—50元收取。
4、园区内的水、电、天然气、通讯等服务收费按照西安市统一标准收取。 ; 园区财政扶持：
进入园区的企业工商、税务关系在园区内工商、税务管理机构的，除享受国家的高新区管委会制定的各项优惠扶持政策外，还享受以下特殊政策：
1、生产性大项目土地转让费让利政策。进入园区的投资额3亿元人民币(包括3亿元)以上的生产型项目，若投资额3000万美元(包括3000万美元)以上，资金到位50%以上(包括50%)的，经园区管理办公室审核后，50亩以下(包括50亩)的产业用地可享受30%的优惠(按每亩16万计算，共优惠240万元)，50亩以上的产业用地按规定标准收取。土地转让费优惠部分由园区财政补贴。
2、生产性大项目达产达效土地转让费用返还政策。进入园区的生产型项目，自项目入区实施二年内产值达到1亿元以上的(包括1亿元，缴纳增值税425万元，园区可留用255万元)，经园区管理办公室审核后，可由园区财政在两年内返还50亩产业用地实际转让费的30%(270万)，产值达到2亿元(包括2亿元，园区可留用增值税510万)以上的可返还50亩产业用地土地实际转让费的50%(450万)。
3、厂房租金抵扣出售费用扶持政策。凡在园区内租用标准厂房超过1000平方米以上(包括1000平方米)的。三年后愿自行购买的，可用三年内已付的租金一次性抵扣所购买厂房(不低于租用厂房面积)的资金。
4、生产性大项目贷款帖息扶持政策。进入园区的投资2000万美 元(包括2000万美元)以上，或投资额在2亿元人民币(包括2亿元)以上的生产型项目，自
第 19 页 共 22 页 企业达产达效后三年内，由企业申请，经园区管理办公室审核后，可按国家土地抵押贷款有关规定，由园区财政提供产业用地购地款(实际出资转让费)相应数额贷款利息50%的帖息扶持政策。
5、生产性项目融资扶持政策。对进入园区的高技术、高投入、高产出、高附加值的生产性项目，由企业申请，经高新区管委会组织论证后，按国家土地抵押贷款有关规定，可凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务，贷款利息由企业负担;入区的高新技术项目达产达效后，由企业申请，经高新区管委会论证后，可优先列为高新区科技风险投资和产业发展基金扶持项目;进入园区的产业项目，凡符合条件的，可由高新区管委会积极推荐申报列入国家、省市政府各类扶持计划项目，取得政府资金支持。
6、生产性大项目购地款缓交负息扶持政策。进入园区的高技术、高投入、高产出、高附加值的生产性项目，投资额在2000万美元以上(包括2000万美元)，或投资额在2亿元以上(包括2亿元)，由企业申请，经园区管理办公室组织论证后，三年内企业所购纯生产厂房用地转让费可暂缓付款，缓付的土地转让费利息须按银行同期利息在进地前一次性付清。
7、纳税大户奖励住宅房政策。进入园区的企业年纳税总额在1000万元以上(包括1000万元，估计园区可留用160万)，经园区管理办公室审核后，由园区管理办公室一次性奖励三室一厅住房一套(不低于100平方米)。
8、奖励技术人员和经营者政策。园区管理办公室设立奖励基金，依据高新区管委会有关规定，对园区内企业的关键技术人员奖售成本价住宅房;对做出突出贡献的技术人员和经营者给予重奖。 附3：西安市高档写字楼市场调研表 序号 楼 盘 名 称 楼 盘 类 型 楼 盘 现 状 裙 楼
情 况 楼盘规模 车位情况 间格 面积/层 间数 平面结构 售价
租金 实用率 管理费(月/元.m2) 交楼日期 公摊率 配置 备注
第 20 页 共 22 页 1 中大
国际 裙楼+写字楼 现楼 共3，世界名牌服饰 总建21000平米，共10层 空置率5% 86/130/ 140 2000米 租249元，含水电、管理费、中央空调 2000. 11 中央空调，
2部电梯 最高档次楼盘，只租不售，外立面及装修高档、入驻企业为国内外大公司 2 凯爱
大厦 裙楼+写字楼 现楼 共6层，证券、银行、办公 总建65000平米，1栋12层，1栋21层 100-355 平米 售7000元 租60元 14.93 含中央空调 2000年初 中央空调，5A智能，100兆宽带 属西安较早高档楼盘，影响较大，内部硬件设施较高，位置好 3 世贸
大厦 裙楼+写字楼 准现楼 租150 元/月 四梯十户 起3500 均3800 高4300 2.3+0.035*楼层*面积 2003.3 0.28 容积率8.5 卖点：台湾发记提供装修设计;港式酒店管理;离城较近。 劣势：交通不便，动线堵塞严重;周边改造未完成。 4 高新国际商务中心——数码
大厦 群楼+写字楼 期房 共140000平米，主楼数码大厦高40层 室内400辆 15万/个
租600元/月 起6850 均7600 4.3 2003年初 0.19 卖点：对接财富五百强;配套齐全;建设部智能化五星级示范。
劣势：户型面积大，价位高;目标客户群小。
5 丽华科技大厦 裙楼+写字楼 现楼 共4层，首层已售，其余未售 总建37000
第 21 页 共 22 页 平米，共25层
12、13层分割，其余整层出售 890平米 6000元 61% 10 含中央空调 2001. 12 4部进口电梯，开利中央空调，5A智能 开工较早，曾经停工两年，影响购买者信心，外观及档次一般，价格偏高 6 华苑
大厦 裙楼+写字楼 现楼 共3，全部租用，依次是网通、证券、餐饮 总建29400平米，共25层 自由
间隔 950平米 4650元，4层租50元简装 67% 4
不含中央空调 2002年初 中央空调，5A智能，停车场 价格相对同区较低，位置较好 7 E阳
国际 裙楼+写字楼 现楼 共3层购物中心、银行、娱乐等 总建27600平米，共22层 12万/个 自由间隔，
6、7层分开销售 1255平米 四梯八户 起4800 均6250 高6500 65% 9.5 含中央空调费 2002.5 0.3507 中央空调5部，三菱高速电梯，100兆宽带5A智能 卖点：5A级智能大厦;可观高尔夫球场;开发区优势地段。 劣势：首次开盘不成功后更名;公交线路较少;车位少。
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