第一篇：化妆品店活动策划
化妆品店策划方案
一般开店分为：装修陈列，品牌，宣传，人员培训，纳客五大部分
一、装修陈列：需要先考察地方人流量，消费水平，选择中高档或者中低档两种，以节约资金，大方为主
二、品牌：分为护肤日化线，护肤专业线，彩妆，香水四大类
1.护肤日化线：分为保养型(平时家用)，功效型(去痘，去斑);
保养型：两个名牌，四个以上杂牌(名牌5折以上，杂牌3折以上)
两个名牌单价应一个100元有至500元，一个80元至300元满足中高消费群体，杂牌单价
30元至200元针对中低和低消费群体
备注：名牌拿货高利润小，杂牌拿货低利润高; 以名牌提高档次，杂牌提高利润功效型：一个去痘名牌，去斑杂牌(3折以上)
2护肤专业线：俗称美容院产品，不但有家居护理产品，还有精油，面部套盒，眼部套盒，身体套盒，其产品性质温和，无刺激，效果快，拿货低;
3彩妆：一个或两个品牌，建议先做一个品牌，因为开店有一个过渡期，店内较平稳后在增加
4香水：一个品牌，20元至200元之间;
三、宣传：提前准备好传单在开业一周前在大街小巷派发，告知开业日期，地址，店内品牌，开业活动优惠;
四、人员培训：开业前一周以培训，考核，跟进的奖罚制度培训产品知识，服务流程，专业知识，专业手法，销售技巧，货品陈列，顾客档案的填写和管理，做好开业准备;后期每月一次总结大会，讨论上月的绩，定本月的目标;每周开一次目标分解会，把一月目标分解到一周，并培训员工心态，提高员工激情;每天开一小会，总结前一天的表现，规划当天的目标，和当天要做的事，提高员工的积极性和责任心;
五、纳客：开发个顾客和留住顾客;
开发顾客：1.买200元办理会员卡一张,可享受折扣,积分,生日礼物,
2.买100元可送美容一次,让顾客可以二次消费
3.一周或一月一次优惠活动,长期免费修眉,化妆,吸引顾客,促成销售
留住顾客：1.买了东西的顾客做好档案，档案上写详细购买时间,销售员,购买产品,皮肤性质,和本次介绍了没买的产品,三天发信息回访,一星期打电话回访顾客用的感觉 (回访专业述语会统一培训)
2.没买东西的顾客送一点小包试用装，并做好档案;档案上写详细购买时购间,销售员,送的产品,皮肤性质,和本次介绍了没买的产品,三天发信息回访,一星期打电话回访顾客用的感觉
第二篇：维美化妆品店开业活动策划案
主题
天仙下凡赐福XX (县名)
暨维美化妆品店开业庆典
口号
仙女下凡 送幸福 送美丽
宗旨
一、 给顾客留下难忘映象，打响店的知名度;
二、 开业期间进行促销，提高营业额;
时间(三个时间供选择)
5月28日(吉日冲兔)6月01日(吉日冲羊) ——推荐，人气足 6月03日(吉日冲鸡)6月08日(吉日冲虎)
优惠政策
一、开业六天内所有顾客享受9.8折;
二、凭优惠券购买顾客，可享受8.8折购物优惠;
三、开业当天购买产品满200元，即获得火热抽奖(奖品设置看‘活动安排’);
四、买产品满200元，马上成为会员，享受9.8折购物优惠;
五、“天女幸运祝福”幸运儿获得者，获得“夏日美丽大礼包”(奖品设置看‘活动安排’);
六、“横财神”惊喜下凡，大派横财礼包(奖品设置看‘活动安排’);
活动内容
一、开业活动日折扣大赠送
开业期间凡进店购买产品顾客，均可获得8.8折优惠，折扣时间持续6天，取六六大顺之寓意。
二、免费会员加入
开业活动当天凡购买产品满200元的顾客即可免费成为会员，日后会员可享受9.8折购物优惠和会员特价商品优惠;
1. 可一次性200元化妆品的客户我们可以认为，此类人群将是日后的目标消费客户，采用会员优惠可绑住客户;
2. 会员卡的制作成本低，只需要将店名、店logo、店地等基本元素印刷上去即可，且会员享受9.8购物优惠和会员特价商品优惠不会降低店内销售额，却是一个绑住客户的良好手段;
三、夏日火热大抽奖
四、仙女幸运祝福——夏日美丽大礼包
1. 开业前30～10分钟前，两位年轻模特(大、中学生)扮演的白色轻纱仙女，在悠扬的音乐中，
手挽装满鲜花的花篮，盈盈站立在店门前，将微笑送给所有人;
2. 开业吉时到，仙女走进，将鲜花撒向人群，西装革履的老板在天女散花中点燃开业鞭炮; 3. 鞭炮完，老板致开致词(台词见“相关话述”)，老板将遮盖牌匾的红绸揭开，宣布开业“仙女幸
运祝福”内容，(不知道您有没有采用这个红绸遮盖牌匾，如果没有可以直接宣布);
4. 两个仙女将事先准备好的彩球抛向围观群众，得到彩球的人马上可由老板送上“夏日美丽大
礼包”奖品(奖品设置请关注“物料准备”)，老板马上宣布开业!
五、横财神到!利市大派送!
1. 老板宣布开业完毕，忽然店内潇洒的走出一人，口里大叫“哈哈哈…如此热闹怎么能少了我
横财神～，来来来，我祝大家牛年牛运，发大财”，然后将手中的利市发给群众; 2. 利市派送分开四个时段，开业时候、中午2点、傍晚6点;
活动流程及安排
物料准备及成本预算(预算共计6395元)
相关话述
一、老板
1. 开业致词
各位兄弟姐妹、各位亲朋好友、各位长辈，今天是本店开业的大喜日子，谢谢大家的厚爱，谢谢大家关注。爱美之心人皆有之，我们的“维美化妆品店”开张了，我们希望能帮助到每一位爱美的人，把大家打扮的漂漂亮亮的。
下面由我们美丽的仙女为大家送上美丽的幸运祝福! 2. 开业正式开业
下面我正式宣布，维美化妆品店正式开业!
二、仙女
1. 人群撒鲜花
祝大家幸福快乐，健康美丽! 2. 店面迎客
欢迎光临，愿您带走所有美丽
三、财神
1. 从店内走出
哈哈哈…如此热闹怎么能少了我横财神～，来来来，我祝大家牛年牛运，发大财! 2. 街道、广场派利市
维美祝您天天健康美丽!牛年发大财!
活动安排及注意事项
一、撒花
1. 仙女所撒的花可采用花瓣、彩带碎片等组成，一共准备2篮;
2. 仙女撒花应该走进人群后撒，而且要控制数量，撒到一定程度后向店门走回，并一路撒花，
直到走到店门;
二、派利市
1.2. 财神派发利市分三个时段(开业、中午2点、傍晚6点)，以起到不同时段持续吸引顾客的作
用，派发时应控制派发速度;
三、抽奖
注意奖品派发情况，如一类奖品(如一等奖类)派发完毕后，负责抽奖的员工应该回到客人看不到的地方将“一等奖”卡片抽出。
四、开业时间
开业时间最好选择在人多的时候，此方案人气足的时候效果会很好;
补充：
海报文案
主标题：开业大赠送
副标题：仙女下凡赐幸福维美送美满世间 内容：
幸运送送送夏日美丽大礼包 开业大利市 夏日养护大礼炮 时尚遮阳帽 迷你小风扇
1. 开业六天内所有顾客享受8.8折;
2. 开业当天购买产品满200元，即获得火热抽奖; 3. 满200元，马上成为会员，享受9.8折购物优惠; 4. 活动时间：2009年X月X日至X月X日
优惠券文案
正面
维美开业大赠送
仙女下凡赐幸福维美送美满世间 优惠 8.8折!!
幸运送送送
夏日美丽大礼包、开业大利市、夏日养护大礼炮、时尚遮阳帽、迷你小风扇…
背面
凭此优惠券在维美化妆品店购物可享受8.8折优惠; 此优惠券使用时间为2009年X月X日至X月X日; 每次购物只能使用一张优惠券; 此优惠券不作现金兑换使用;
地址：XXXXXXXXX
法律允许范围内维美化妆品店对活动拥有最终解释权
第三篇：化妆品店活动策划 Microsoft Word 文档
普晳金化妆品专场活动营销策划方案
一、 活动目标：
1、扩大普晳金在当地市场的影响力以及知名度。
2、带动店铺人气，提
高现场销售业绩。
3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并对普晳金品牌化妆品产生深刻印象。
4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。
二、 活动主题：“演绎健康生活，倡导护肤美学”。
三、 活动受众：细分三组，
1、本街道顾客;2县里来本街道购物顾客;
3、旅游和经过
的顾客。
四、 活动目标产品：
重点突出化妆品系列产品有：
明星热销产品：普晳金BB霜1号2号胶原蛋白，用过就不会忘记
疗效产品: 普晳金清透止痘系列，痘疤痘印3到7天，安抚理疗系列，冻干粉
大众消费产品水动力补水系列，延伸销售系列，牟然灵动系列和面贴膜系列
五、 活动推广时间：
六、 活动形式及安排：
1) 宣传单页3000—6000份(300-500元左右)宣传单页应该重点突出，不要简单的
买赠抽奖等活动，顾客对这种活动已经审美疲劳，普晳金产品具体宣传方式：BB霜：用过您就爱不释手，清透止痘系列，彻底解决您的痘痘问题需3-7天，注明我们对此次宣传承当责任，顾客在购买三日内无条件退货，7日内无条件换货(这也是我们对普晳金产品充分的自信)极少顾客用过普晳金产品对产品评价不高的
2) 真正给到顾客实惠，水动力补水洁面乳，非常适合干燥的秋冬季使用，原价45
元的，向厂家申请50只1折供货(亏血本)加盟店最高两折限时销售，不要担心这次亏了，顾客会回来报答您的，
3) 购买普晳金BB霜送1:4面膜1片(16.8元)能够消费的起BB霜的顾客也愿意消
费这款面膜，让顾客体验下，会回来的买这款面膜的，为顾客下次销售做好铺垫
4) 现在冬天到了，送给顾客点实用的礼物吧，
1、凡购买普晳金产品满88元送毛绒
拖鞋一双，批发30双，15元一双的质量相当好了。
2、凡购买普晳金产品满128元送高级电吹风一个，准备20只洗完头发赶快吹干，不然容易受寒。凡购买普晳金产品满298元送电水壶一只，质量好点的，不要烧几天就坏了，50元一只的，准备10只。凡购买普晳金产品满398元，送高档电热毯或者棉被，价值100元左右，准备5件(具体的可以根据当地实际情况调整)
5) 抽奖：采用转盘的形式，这样做比较公开透明，大家都能看的到的，如果放在箱
子里，采用奖券的形式容易做假，顾客都用怀疑的眼光，采用转盘的形式，不仅更加透明公平，而且有娱乐性，吸引人气。奖品均使用普晳金化妆品，一套中样三个，占50%护手霜28元洗面奶45元BB霜148元，双管眼霜180元等等，实打实的产品
6) 安排：短信电话通知已经购买使用过普晳金产品的顾客，通知顾客在活动期间来
店铺一趟，可以领取普晳金公司为您精心准备的一份神秘礼物，准备一本顾客留
言本，留下她用普晳金的感受，这就是今后销售的有利武器和信心。创造条件，让那些开朗的顾客用话筒分享下用普晳金产品的感受，让更多人知道普晳金产品优秀的品质。可以搭舞台的更大型的活动。
7) 横幅：演绎健康生活。倡导护肤美学，气球，装扮店内浓烈的气氛
8) 宣传单页提前一天发到县城各个街道和居民区，非化妆品店铺，控制在四分之一，
二分之一在活动期间发放。四分之一在店铺门口发放，稍微有点迟疑意向的顾客，尽量拉到店内，专业人员针对性销售
七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，
用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。
八、 传播策略：
一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单(原始方法);
二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，
三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。
九、 经费预算：【【总开支在2000左右】】
十、 具体活动可按照当地实际情况，和客户协商，具体的细节可以增补
第四篇：知名美容化妆品店开业策划方案
文章标题：知名美容化妆品店开业策划方案
总体思路：考虑到**消费群数量有限，以及成本因素，因此构想不宜采用长时间的媒体轰炸策略。而宜选用紧凑的全方位媒体组合，减少市场预热，最大限度发挥广告传播的威力，达到广告投放的预期效果。媒体选择与信息表达方式一定要有针对性，多样性。不一定让所有**人知道，或者**的女性都知
道，但一定要让五羊城的潜在目标消费群和现有本文来源于http:///客户了解相关的信息，因为这一部分人才是****店的真正财源;形式上不但要有文字，还要有声音有图片，全方位多角度发布相关信息。在充分分析了**的媒体特性以及消费者状况后，我们制定了以下的媒体投放策略：
**日报作为**的地方主流媒体，影响力大，权威性高，对开4版大报,形象好，**政府机关等单位都有订阅，阅读群体中包含了相当一部分的**机关女性，目标性强。
**日报广告投放表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
4月24
《**日报》
12cm×17.5cm彩色1/16版
7000
7.5
1次
5250元
绍兴晚报：发行量大，是全面影响**的强势媒体，是发布消息的理想途径之一，但是费用太高。经综合考虑，决定采用绍兴晚报随报夹送的方式，投放宣传单页7000份。
设计费
投递费用
印刷费用
份数
总价
300
0.12/张
0.22/张
7000
2680
105克铜版纸A3
**电视台：**地方媒体，**城市居民的主要信息来源。考虑到**电视台多频文章来自http:///道整点时段的游动字幕播出时间为18：50——19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10——21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。
**电视台广告投放计划表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
23、
24、
26、
27、28**电视台
18：50----19：40
游动字幕
(整点投放)
多频道30字以下900元
30字以上30元/字
7.0
5次
3150元
9、
10、
16、
17、
23、
24、
25、
26、
27、28**电视台
20：10----21：00
游动字幕
(整点投放)
一套30字以下300元
30字以上10元/字
7.0
10次
2100元
广播电台：全面覆盖**地区，并辐射周边，影响面广且费用低廉，性价比十分合算。《897点歌台》、《缘分的天空》播出时间为晚上9：05——22：00深受女性特别是年轻女性喜爱，收听率高，时间上刚好与电视游动字幕衔接，使****店开业的消息从晚上18：50至22：00能持续进行无间断出现。
**广播电台广告投放计划表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
4月
9、
10、
16、
17、
18、
19、20、
21、
22、
23、
24、
25、
26、
27、28**广播电台《897点歌台》
周末为《缘分的天空》
(晚上9：05)
日播出一次
100字以内，约30秒
60元
9.0
15次
810元
媒体投放总费用：共计13850.00元
注：暂定为4月28号开业，日期定下后依此类推，加下斜线日期为双休日。
《知名美容化妆品店开业策划方案》来源于，欢迎阅读知名美容化妆品店开业策划方案。
第五篇：XX化妆品店推广策划书
一、活动简介
“周末文化广场”是焦作大学校园文化交流，丰富校园生活的一个重要途径。活动资金主要由学生会外联部和其他各个部门联合募集，学生会为赞助商提供广告，活动策划等方式对校外商家提供宣传帮助，以换取物料﹑资金赞助。
二、活动时间：
XX月X旬(具体时间待定)
三、活动地点：
焦作大学和谐广场。
四、活动对象：
焦作大学全体师生
五、宣传活动内容介绍：
首先，感谢赞助商给我们的支持。我们对于每一位赞助商，我们都将会在“周末文化广场”活动现场进行提名感谢。我们在同一项活动中同类型公司、商店都只选择接受其中一家赞助商进行赞助，以帮助赞助商在市场竞争中占据有利位置，保护赞助商最大利益。
我们主要提供，校园摊位、横幅悬挂、宣传版面、传单发放、广告张贴、海报设计、广播站宣传、知识讲座等(相关价格下面详情)。
校园摊位能够直接的将赞助商的化妆产品展示给同学们，并可以配合现场试用等方式引起同学关注，可以同传单发放结合使用。我校女生住宿比较密集，可以针对型的直接将摊位摆在女生寝室楼下进行销售宣传。
横幅悬挂能较长时间的将赞助商店名，店位等信息展示在同学面前，我们一般选择悬挂在同学们每天上下学必经的湖滨大道上，促进宣传。
知识讲座可以将同学们集中在教室里，对赞助商产品的效果用多媒体，宣传页进行展示，并且对赞助商的产品进行销售，虽然现场效果并不明显，但后续效果明显好过校园摊位。
广告张贴可以在学校宣传栏内给赞助商提供张贴海报，广告等。我系开始特色专业PS设计课程，在知识讲座前我们可以对讲座进行宣传，以吸引更多的同学关注。
另外，我们在接受资金赞助的同时对于赞助商的物料赞助，我们将会折换成同价值的宣传资料，人员劳务(物料价值协商定价)给予交换。
六、宣传方案：
根据我校寝室分布情况，女生寝室相对密集，而化妆品相比之下女生消费居多。我建议能够在寝室下进行校园摊位的宣传，并且进行传单发放，弥补校园摊位没有长期持续效果。事实证明大范围的宣传会造成宣传效果的流失，和大量的资金浪费，所以我们采取小范围密集宣传，集中宣传力度对固定范围造成长期的市场影响，甚至产生连续效应，形成固定的消费群体。我们可以在现场才有传单优惠活动(最好能在星期五等假期前夕)，现场消费送会员活动。中国市场有一个特定规则，那里人多去那里，因此活动是应该尽量拉住每一个路过的同学，并以优惠活动吸引她留下来。就校园摊位具体方案如下：
首先我校提供摊位200元/天，提供2桌4凳1棚。
建议准备会员卡，宣传单进行发放，试用型化妆品等。
摊位设立在我校女生寝室2#楼下，这里女生住宿密集，人流频繁。并且鼓励同学们现场购买，试用等，并组织类似现场购买化妆品送会员卡(会员卡发放可以作为优惠策略，避免同学们要求打折等)，赠送试用品送优惠卷等。尽量聚集同学，引起其他同学关注，也可以采用现场化妆等活动直接拖延同学停留时间。可以在现场临时挂横幅，贴海报等延长宣传效力。
七、其他宣传收费标准
主教楼前海报(主要用于讲座前宣传)200元/次 主教楼内宣传板(讲座前进行宣传，指引)200元/次 条幅悬挂⑴(悬挂在主教楼前湖边桥上，至少7天)300元/次 条幅悬挂⑵(悬挂在湖滨大道护栏上，至少7天)200元/次 广播站广播宣传(每天特定时间播报，7天至10天)200元/次 知识讲座⑴(普通教室，至多200人)150元/次 知识讲座⑵(多媒体教室，至多200人)200元/次
八、致赞助商
再次感谢赞助商能给我们这次机会，我们将以全心全意的服务让赞助商满意，给赞助商带来最大利益。祝本次合作圆满成功!
焦作大学信息工程学院学生会外联部
二〇一一年十月三十一日