第一篇：招商项目如何落地
招商项目如何落地
黎城县政协委员、县招商局科员王军反映：为改变我省传统的以煤为主的重工业格局，实现资源型经济转型跨越发展，近年来，全省各地都加大了招商引资力度，积极承接东部产业转移项目，地方经济总量得到大幅度的提高，经济结构发生了明显变化，产业结构得到了巩固和提升。然而，笔者在工作中了解到，在招商引资过程中，虽然每年各级政府与投资商的签约项目不少，但签约项目落地难问题突出，招商引资成效不高，制约了我省经济的顺利转型。
笔者发现，签约项目落地困难主要原因是存在着规划、国土、环保等问题。一是规划。当前规划已不能适应招商引资项目落地的需要，为单个项目调整规划的现象时有发生。二是土地。项目土地供给不能满足项目落地的需要，普遍存在项目等土地的问题，而且，土地审批流程和审批时间严重制约了供地时间。三是环保。为建设节约环保型社会，各级地方的排放指标比较紧张，极大地影响签约项目的选址和落地。
招商引资过程是一个双向沟通、互相选择的过程。即需要投资者与被投资者的多次沟通，更需要双方的彼此选择。如何进一步提高招商项目的签约率、履约率、落地率、开工率等一系列问题，避免“政府看看、老板等等、部门转转”的现象发生，关键在于进一步规范招商引资工作的制度化和程序化。
为此，笔者建议：
一、结合实际，定标准。招商工作发展到“选商”阶段，就存在一个选商的标准。首先是标准的范围，即土地、环保、规划、税收、政府政策扶持等方面;其次是标准的内容，省政府应根据国家相关规定，结合我省实际，创新、灵活地制定出各项招商标准，使本省的招商工作在选商过程中，有据可依，具有可操作性。 以土地为例，国家国土资源部根据《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2002)规定，制定了《工业项目建设用地控制指标》(国土资发[2008]24号)，分别从投资强度、容积率、建筑密度、建筑高度、绿地率等几项主要指标规范了工业项目建设用地标准。省政府在土地方面可根据我省的土地储备情况及利用现状，拿出本省在招商过程中土地可利用的标准和资源。
二、包装项目，寻客商。项目的包装是一个复杂、细致的工作，县域各地的项目储备不少，但项目包装严重滞后。在招商过程中，大部分县市区能给客商拿出的项目资料，离投资商的要求甚远。所以省政府及发改、招商、经贸、文化、旅游等主管部门应根据国家产业信息和市场导向，遵循“规划先行、工作超前、论证科学”的原则，引导、扶持各级地方政府结合当地的资源实际和发展需要，加大项目的策划力度，定期筛选、挖掘、包装项目，做好项目前期工作，不断充实和完善本地招商引资的项目储备库。部分关系全省转型发展的重大项目，省政府应牵头进行项目包装和前期工作。
三、明确目标，促洽谈。在确定项目的投资者后，洽谈过程中，各地可根据土地、环保、规划、税收、政府政策扶持等方面指定的标准，明明白白地与投资商进行详细的洽谈，缩短双方沟通、洽谈的时间，提高行政办事效率，促成招商项目早日洽谈成功。
四、召开会议，定签约。各级政府应建立招商项目工作联席会议制度，每月定期召开。政府组织当地经济部门负责人参加招商项目专题会议，定期通报、商榷项目接洽、引进、落实过程中存在的问题，加快项目签约、落地工作。部分关系全省转型发展的重大项目，省政府也应定期组织召开招商项目工作联席会议，推进项目签约、落地。
五、成立部门，抓开工。为提高行政效率，加快签约项目早日开工，在引进一个重点项目后，各级政府应按照一个项目、一个领导、一个部门、一个小组、一个例会、一个机制“六个一”要求，组成项目推进服务工作小组，全程做好项目推进过程中的地、水、电、路等生产要素保障及开工建设中具体问题的协调工作，从相关部门抽调有关人员组成固定的办事机构，倒排落地计划，明确履约时限，以此来提高项目前期手续办理的速度，争取项目提前实质性开工。
六、搞好服务，推投产。优质的服务是一个地方招商引资软环境建设中的一方面，也是非常重要的一方面。各职能部门能否真正俯下身子去为企业服务，是一个机关单位的精神面貌和整体素质的体现。少做面子工程，多解决实际困难，真正赢得外来投资者的认可，推进投资项目的早日投产达效。
七、创新机制，抓落实。项目的引进、落地、开工到投产是一个比较长的过程，如何真正提高招商引资项目的落地率，关键还在于创新督查、监督制度，真抓实干。省政府应建立重大招商项目“月通报、季督办、半年观摩、全年考核”督查督办机制，进一步完善项目推进机制。对外来投资的项目排定开工、完工和投产时限，实施督查通报。对工作开展不力或拖着不办、顶着不办的责任单位和责任人及时进行查办问责。
第二篇：养老地产如何落地训练营暨北京养老项目实地考察——中房商学院
【北京】《养老地产如何落地训练营暨北京养老项目实地考察》(4月24-26日)
【课程背景】
众所周知，我国老龄化问题日益严峻，养老事业不容乐观。据统计，我国超过60岁的老年人已近2亿，并以每年3%的速度增长，2030年我国将迎来人口老龄化高峰。传统养老方式和产业结构已无力安置日益增加的老年人口，老龄化进程与社会转型期的矛盾相交织，社会养老保障和养老服务的需求将急剧增加。
养老产业有巨大的潜在市场，发展养老产业还能促进经济发展、增加就业、改善民生、促进稳定，对构建和谐社会产生深远影响，政府也有切实可行的优惠政策与扶持措施。
本次课程将主要解读养老养生地产政策分析、开发运营模式等成功经验，以及实战过程中的解决路径，专家将为您进行一对一的答疑解惑，并实地考察北京经典养老项目。
【金牌讲师】
张老师：
曾任燕达集团董事，燕达金色年华健康养护中心总经理。国家法官学院法律专业本科;
工商管理EMBA;美国格理集团(GLG)老年地产行业注册专家。曾任清华大学下属投资公司总经理;北京太阳城集团副总裁;卓达老年健康产业集团常务副总裁，燕达集团董事、燕达金色年华健康养护中心总经理。1994年介入养老地产行业，目睹并亲身参与了中国养老地产及中国老年产业从萌芽到风起云涌的全过程。多次参加国内养老地产行业高峰论坛并作主旨发言，对中国养老、养生地产行业有较为深入的研究。励志在中国打造一个真正具有前瞻性、示范性的养老养生理想乐园，寻求一种对社会、企业、个人皆赢的商业模式。
冯老师：
中国希格玛(集团)有限公司投资发展部 总经理、全国房地产经理人联合会常务理事、全经联养生养老地产委员会资深委员、清华大学房地产教授会成员教授、北京大学汇丰商学院客座教授、全国房地产经理人联合会商学院实战讲师、建设部干部管理学院兼职教授、北京市建委物业管理专家库专家成员。
工学学士，经济学硕士，高级经济师，具有23年以上项目投资，房地产开发、销售、策划和投资银行等相关工作经历。
唐老师：
清华大学同衡规划设计院、周燕珉工作室(清华规划院、老年所)设计总监，参与国家老年自然科学基金项目、全国老年协会一些论文获奖。清华大学老年建筑学博士，清华同衡老年专家委专家，诸多老年项目的建筑设计负责人。
【学员对象】
1、房地产、养老地产企业董事长，总经理，主管投资开发副总
2、主管养老地产开发的负责人，养老地产项目设计、运营部门负责人等
【课程设置】
第一天：4月24日 实地考察与交流
第一天 参观的路线和场所都事先经过设计安排，均有相关专业人士带领并且进行现场展示和讲解。
9:00-11:00北京乐成恭和苑项目考察(12:00-13:00品尝当地特色美食)
【实地考察】 北京乐成恭和苑实地考察与交流
北京乐成恭和苑距北京市中心7.3公里，位于北京市朝阳区百子湾南二路92号，地理位置优越，交通便利，全程高速，约需半个小时。
恭和苑是乐成养老集团旗下直营的养老服务品牌，其旗舰项目双井恭和苑老年持续照料
生活社区占地13000平方米，共有269个房间，已入住21户。恭和苑的定位是高端养老社区，每位老人每月基本入住费最低为7800元。除了完善的饮食起居设施，这里还提供文娱、护理、医疗等多方面服务，比如定期入户巡诊、体检、建立健康档案等。
14:00-15:00北京太申祥和山庄项目考察
【实地考察】 北京太申祥和山庄实地考察与交流
北京太申祥和山庄距北京市中心30公里，位于北京市昌平区北清路5号，约需1个小时。
北京太申祥和山庄是北京太申祥和山庄有限公司旗下的一座典型的明清王府式园林建筑，位于北京西山龙脉的龙泽地区，建筑群分为府邸、颐养苑、王府会馆三个部分，被评为“北京中医药文化旅游示范基地”。北京太申祥和山庄秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则，通过强化中医药文化内涵和规范配套服务标准来让游客体验养生文化，感受健康生活。北京太申祥和山庄是北京最早经营盈利性老年公寓并以中医、养生、会议、旅游为特色的民办养老机构。
第二天：4月25日 课程培训
我们能在养老产业里看到什么--养老地产典型案例及盈利逻辑分析(张老师)
一、养老产业兴起的国家考量
1、养老产业元年的市场效应
2、养老产业必将成为国家支柱性产业之一的理由
3、养老产业所能带动的相关产业分析
4、养老产业的细分切入。
二、典型养老地产项目分析
1、养老地产典型四种开发形式介绍
2、养老地产代表性项目剖析：北京太阳城、燕达国际健康城
3、养老地产产品形式分析
4、养老地产所配备的服务体系分析
三、典型养老地产项目盈利模式分析
1、主流盈利模式介绍
2、非主流模式介绍
3、会员制与保证金制的优劣比较
4、机构养老项目的盈利能力分析
四、地产公司介入养老行业应注意的若干问题
1、转型与资源利用
2、项目选址、客户以及产品价格的体系构建
3、如何设置医养结合模式与设置深度
4、不成规模地块利用于养老机构运营的分析
五、提问互动环节
第三天：4月26日 课程培训
上午9:00-12:00-- 养老地产的发展现状、趋势和开发案例分析(冯老师)
一、中国养老地产的开发背景和现状
1.养老地产开发及其基本概念 2.目前我国出租型养老机构现状
3.目前我国养老地产的开发现状 4.对目前养老地产开发政策的解读
二、美国养老地产的介绍和分析
1.美国养老地产的开发现状 2.美国养老社区的典型案例
三、目前在中国开发养老地产基本策略
1.开发前需把握和认识的问题 2.养老地产开发模式的归纳分析
3.养老地产的营销策划方式 4.开发养老地产的总体策略
5.开发养老地产面临的问题
四、养老地产的开发案例分析、讨论
1.东方太阳城(北京) 2.上海亲和源老年公寓 3.北京太申祥和山庄
4.河北燕达健康城 5.北京泰康之家(燕园) 6.浙江绿城乌镇雅园
下午14:00-17:00--从策划到平面--老年项目打法的百例详解(唐老师)
一、老年项目要想盈利，建筑设计怎么搞?
1.市场上从哪冒出这么多老人?
2.产品总纲：江湖上的老年大家都在玩什么?
3.建筑设计这一仗，谁来打?往哪打?怎么打?
二、老年项目必须在建筑设计阶段解决的十大痛点
1.编制一个靠谱的任务书 2.用设计保证入住率、盈利之本
3.降低最大的运营成本 4.别扯虚的、房型、户型
5.组团!性价比最高的组团控制 6.老年项目神器--多功能空间
7.设施设备：只选对的，不选贵的 8.养老政策并不虚，比你想的更赚钱
9.用设计规避运营风险 10.用设计规避市场风险
【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【时间地点】2015年4月24-26日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
【培训费用】4880元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
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第三篇：关于加大招商引资项目落地问题
县人民政府：
根据县经济运行问题专项领导小组《关于加强稳增长促改革调结构惠民生有关工作的通知》第二款(当前重点研究的问题)第七项“加大招商引资项目落地问题”和结合我县实际，现将我县招商项目落地情况报告如下：
一、 基本情况
2013年，我县的招商引资工作取得了良好成绩，全县实际到位国内市外资金68.66亿元，实际利用外资2171.85万元。近几年来，全县招商引资企业注册100余家，招商引资在谈、签约项目153个，其中在谈项目50个，签约项目103个，在签约项目中，落地项目74个，落地率71.84 %。先后引进了万家欢、锦苑花卉、杏林大观园、蓝莓庄园等为代表的一批农业产业项目，引进了狂欢之都、云林五星级度假酒店、银瑞林大酒店、彝族第一村斗牛城、石林喀斯特地质科研博物馆等为代表的一批旅游文化项目，引进了太阳能发电、风力发电、群能电力塔架生产、华益管道、种子加工等为代表的工业项目。这些招商引资企业的引进，带来了大量资金、项目、信息和技术，为县域经济的发展注入了强大的动力和活力。
二、 为促进项目落地采取的措施
为促进招商项目落地，一是实施招商引资项目审批绿色通道制度，充分利用已成立的石林县招商引资项目绿色通道审批工作领导小组及下设的工业、城镇建设、旅游文化、农业、商贸物流及现代服务业、社会事业6个综合审批组的有效机制，分口负责协调推进进入绿色通道项目的相关审批手续办理工作，提高审批办事效率，优化投资服务环境;二是完善项目开竣工目标管理制，“三个园区”分局全年至少有1个亿元以上新开工项目，至少有1个同上投资规模的项目竣工，五个产业分局、鹿阜分局全年至少有2个总投资5000万元以上的新开工项目，至少有1个同上投资规模的项目竣工，乡镇分局全年至少有1个总投资3000万元以上的项目开工，1个同上投资规模的项目竣工，各分局申报的开、竣工项目不得重复。三是实施落地企业全程跟踪服务制，实行引进单位、落地服务单位、项目责任人三位一体的企业长效跟踪服务机制，总投资在5亿元以上项目，由县四班子主要领导直接挂钩联系;总投资1亿元至5亿元以下的项目由县委、政府指定县级领导直接挂钩联系。每月一次定期走访企业，用保姆式的服务帮助企业解决投资经营中的困难和问题。
三、 存在问题
(一)、项目落地困难
项目落地困难涉及最多的仍然主要是土地问题。项目土地供给不能满足项目落地的需要，熟地和项目落地基本不匹配，普遍存在项目等土地的问题，而且，土地审批流程和审批时间严重制约了供地时间。
(二)、招商主观能动性有待加强。在具体工作中，仍然存在“上紧下松”，领导重视，个别招商分局不重视，招商引资的工作氛围很好但工作质量不高、无招商引资实绩的情况。有的部门在项目推进过程中，将问题和矛盾上交或片面强调土地、规划、审批问题等。同时，作县市级重大项目的帮办效果尚未完全显现，少数帮办人“等、靠”思想严重。
(三)、石林县《石林风景名胜区保护条例》保护区域较大，且保护区域大部分处于区位较为优越的地段，很多项目选址时皆选址于此地段，造成很多投资意向较为明确的项目无法落成，保护与开发的矛盾较为突出。
(四)、经济大环境不景气，国家金融政策收缩，企业融资渠道不宽，资金周转困难，项目推进缓慢。以旅游配套产业及文化产业类项目为例，项目投资额大、建设及回报周期长，且由于融资难度大，企业建设资金不足，直接影响工程进度。
(五)、优惠政策不明晰，兑现难。为改善园区投资环境，增强园区吸引力，云南省政府出台了《云南省人民政府关于促进台商投资扶持台资企业发展的若干意见》， 昆明市政府出台了《昆明石林台湾农民创业园优惠政策》，但在实际操作中存在难以落实兑现情况。
(六)、洽谈项目多，引进新项目少，大型企业引进难，上水平、上规模、带动性强的项目不多，特别是产业类项目少。
(七)、台创园园区与景区合规性问题成为制约发展的瓶颈。台创园园区的选址不符合石林风景区总体规划，4年来的开发建设属于“无照经营”，园区所有入园项目建设在办理选址意见书时没有依据，由此带来开工前期的项目立项、开工前建设规划许可、建设开工证、环评审批等工作难以开展，导致大量招商引资项目无法开工或建设难以推进，从根本上制约园区建设发展。例如王府酒店项目，项目建设用地已摘牌、规划已通过规委会审批，尽管台创园管委会多次督促企业尽快开工，但企业考虑各方风险因素，迟迟不肯动工。
(八)、设施农用地审批难度大。虽然国土资源部、农业部出台的(国土资发„2010‟155号)文件明确了设施农用地审批、管理的有关问题，但是云南省并未出台相应的政策，园区设施农业项目审批困难。而有的企业根据发展需要，产生了项目设施农用地未批先建的情况，园区企业例如：圣火、爱生行、十里香茶、圣宴食品等，都受到了国土资源部门的罚款处罚，企业抱怨情绪较大。
(九)、企业难以承受高昂的建设用地地价。轻轨基金等各类基金导致建设用地出让成本价高昂，面对高昂的地价，企业难以支付建设用地费。很多已落地企业均表示暂时不准备对项目范围内的建设用地进行摘牌，严重影响项目建设进度。
(十)、台创园项目审批手续亟待简化。在办理工商登记时，纯农业项目审批也必须提交环评批复等文件，但园区诸多项目选址位于石林风景区
二、三级保护区，以及饮用水水源保护区，环评、水保手续审批难度大，园区招商引资软环境改善存在客观困难。
四、 意见和建议
(一)、突出工作重点，抓重大项目建设
加大服务协调力度，实行项目专人联系制度，对拟建、在建的重大项目进行跟踪联系，重点做好阿着底风情小镇、石林冰雪海洋世界、群能电力塔架生产二期项目、石林风力发电场项目、双汇肉食品加工基地项目、瓦楞纸包装箱生产加工基地项目、三七生物技术与制药工程研究中心项目、500千伏变电站220伏出线工程、石盟大酒店和石文化博览馆、大型太阳能光伏并网发电实验示范项目示范区(100兆瓦)和科普区(66兆瓦)二期项目、巴斯国际商务酒店、鹿城广场、幸福湾等一批重点项目的推进工作，确保项目按计划投资建设。
(二)、突出服务水平，抓投资发展环境
把为企业搞好服务作为重要职责，把招商看作是责任、把亲商看作是觉悟、把安商看作是水平、把富商看作是目标，围绕叫响富有自己特色的服务品牌，实行首问负责、限时办结、手续代办等项目推进制度，形成了涵盖项目审批、建设、经营各个阶段的服务机制，推行一站式办理，提供从申请到建设、投产全过程高效、优质服务，努力为投资者创造良好的环境。
(三)、突出产业招商，抓重大项目落地
围绕产业重点进行招商。围绕旅游商品加工、绿色农特产品加工、新能源产业、新型建材业、先进制造业、石材加工、煤焦等七大产业开展招商引资工作，做好前延后伸文章，着力引进配套企业和产品，努力放大主导产业的集群效应。特别是对产业关联度高、技术含量高、辐射带动能力强的高端项目、龙头项目，紧盯不放，力量上主攻，政策上倾斜，服务上倾心，配套上满足。同时，围绕旅游服务业、现代农业、文化产业、城镇建设、社会事业等几个我县重点产业拓宽招商范围，积极联合其它市、县组织开展合作招商。确保目标任务完成。
(四)、突出主攻方向，抓招商对外宣传
针对拟重点引进项目，制定“走出去”招商计划，有选择到上海、广东、福建、江苏、温州、北京、厦门等经济发达、名优企业集中的区域开展招商引资活动，对重点企业进行登门拜访、洽谈、推介项目，一但掌握信息，加强跟踪，主动出击,促使项目早日签约落地。
(五)、突出解放思想、抓招商方式创新
一是通过传统的各类展会、洽谈会、推荐会，以及网络、微博、微信等新兴媒体进行项目推荐。二是积极开展“请进来”、“走出去”活动，广建关系、广拓渠道、广搭平台，广交商界朋友、深挖项目信息，搭建覆盖各行各业的人脉资源网，形成以商招商的良性机制。三是建立了领导、部门、个人联系企业责任制，主要领导定期带队深入到各重点企业进行走访调研，积极为企业发展牵线搭桥，解决企业生产经营过程中遇到的问题，全面营造了“亲商助商”的发展氛围，使企业能够积极主动地参与招商、服务招商。一是逐月通报招商引资情况。
(六)、通报情况，定期召开招商引资工作例会。 每月以政府办文件对各招商分局资金到位情况、招商引资项目开工情况、拟签约项目情况进行通报。二是定期召开招商引资工作例会，发现问题，剖析原因，研究破解办法，明确下一阶段的工作任务，推进项目顺利实施。
(七)、对签约项目进行跟踪督察。
对招商引资项目逐个进行现场察看督办，签约项目要查验相关资料、开工项目要看选址意见书、在建项目要看到位资金相关凭据。通过督查，确保项目真正落到实处。每月对招商引资工作动态，包括招商引资工作措施、目标完成进度、项目资金到位情况、项目落地开工情况、拟签约项目进展进行全方位的跟踪检查。
(八)、召开落地项目负责人座谈会，当好娘家。 召开落地项目负责人座谈会，协调解决项目推进过程中遇到的困难和问题，当好投资商“娘家”。
(九)、七是提升招商质量。开展“招商引资质量提升年”活动，瞄准重点地区、重点产业和重点企业，紧盯投资强度、就业人数、产业带动和税收贡献，推进招商引资提质增效。依托三个园区，突出园区招商、产业招商、专业招商，引进产业链构建关键项目，逐步培育产业集群。落实“七个一”跟踪服务机制，强化绿色通道会审会办、项目落地流程再造，强力推进项目落地和竣工达产。改进招商引资考核办法，实施项目退出机制，把项目资金到位率、产出率、就业率、土地集约率作为重要指标，强化业绩评价、跟踪问效，逐步从重指标向重效益转变、重数字向重质量提升。
第四篇：苹果如何落地？
世界没有永恒，任何企业都有消亡的一天，我想苹果也可能难逃宿命，因为这就是自然法则。今天，当乔布斯发布辞职信的时候，苹果的股票大跌，苹果拐点论也开始在业内盛行。也许在很多人的眼中，苹果就是乔布斯，乔布斯就是苹果。乔布斯代表创新，代表梦想。这也反映到了苹果的身上，苹果是贵的，苹果是封闭的，苹果的态度是偏执、另类的。乔布斯一直在营销他的梦想，此刻他已经不在了，梦想还能继续吗?
虽然乔布斯一直在强调他销售的是梦想，我倒觉得他只是在为他的创新产品赋予更多的人文内涵。所以，真正喜欢苹果的人不会因为乔布斯不干了而放弃对苹果的喜爱。何况，很多非IT行业的消费者可能并不知道有乔布斯这个人的存在。所以，当前“苹果新时代”不是因为乔布斯的离开而到来的，因为任何一个传奇随着时间的推移都会归于平凡，这是超越任何营销理论的社会趋势。而随着苹果手机、苹果电脑由少数人的时尚玩物慢慢转变为附庸风雅者的街机的时候，不管愿不愿意，苹果都已经站在了市场发展的十字路口。在当前的形势下，苹果如何“落地”，如何走进老百姓的生活?这个问题已经跟当初苹果如何“造神”一样，已经成为关乎苹果未来生死存亡的问题。
苹果用户的烦恼
在中国，购买苹果的大概有三类人，第一类是崇洋媚外、追赶潮流者，苹果是海外排队才能买到的机子，必然要在第一时间成为此类人群中的手中之物，他们不会考虑这个东西到底好不好用，而主要看外形和稀有性;第二类是IT发烧友，苹果开创的是一个智能手机的新时代，愤怒的小鸟这些应用都因苹果而红，而这群人，真正需要的是苹果的好玩;第三类是附庸风雅者，这群人不是需要苹果，而是需要身份和面子，也许，他们买苹果手机根本就不知道苹果手机的核心
价值是好玩的应用。很显然，第
一、第二类都是小众人群，苹果能有现在的规模，第三类人群必然是占据了苹果客户的绝大多数。
我们回想一下我们自己或者身边朋友的苹果使用经验，是不是一买来就考虑如何把自己的windows系统装上去?是不是因为双系统运作而导致开机等了十几分钟还没有反应?是不是因为收到一个文件无法在苹果系统上运营而烦恼不已?你是否还记得自己带着苹果手机到移动营业厅剪卡的经历?是否还记得最初的时候苹果手机用不了wifi,收不到彩信、用不了QQ，打开不了office文档?虽然现在很多应用都开发了苹果版，但相信这些记忆都是对于苹果尝鲜者最大的伤害，而在这些用户的心里，苹果也留下了中看不中用的形象。
对此，我们有可能有很多解释，我们会说这是创新者的坚持，或者说这是封闭惹的祸，甚至说这只是饥渴营销的手段。但有一点可以肯定的是，这是苹果面临大众时，正在面临的挑战和需要解决的问题。
从梦想到生活
乔布斯说他销售的是梦想，他确实做到了。很多客户因为苹果创新的梦想，因为乔布斯的故事而选择了苹果，成为苹果忠实的粉丝。他曾经是那样的骄傲，那样的与众不同，他也自发的向周围的朋友推荐苹果，销售乔布斯的梦想。而今天，他发现自己的梦想已经成为身边“俗人”手中普通的玩物，这让自己很受伤。受伤的不是因为大家都选择苹果，而是因为不懂得苹果真正内涵的人拥有苹果。让苹果失去了应有的价值，曾经的梦想不在是梦想，苹果已经无法回到当年的“珍稀”年代;曾经的梦想必将回到生活，移动互联网不是某一群人的互联，而是整个是世界的互联、互通。只有真正的为每一个用户创造无界限的互联网价值和体验，才是真正的移动互联网价值创造者。所以，苹果不可能成为少数人的苹果，苹果最终要落地，成为每个人的苹果;而苹果的用户也不可能一直依靠苹果的梦
想而生活，不可能永远成为移动互联网的孤岛，而是要真正要享受到苹果所带来的移动互联网价值;未来决定客户选择的，不是给客户创造标新立异的资本，而是产品对客户生活的价值。
现在，谷歌收购摩托，诺基亚联手微软，腾讯建立开放平台，苹果的对手正在试图像苹果一样搭建完整的生态系统。微软和诺基亚，掌握着最大的手机终端消费人群和最大的PC系统消费人群，在互联、互通的实现方面具备自己不可比拟的优势。我们可以想象，如果WP7成功实现PC终端与手机终端的全面兼容，PC应用能自由在手机终端中使用。其杀伤力是无可比拟的。而谷歌收购拉，让自己在拥有最大的智能手机系统安卓的同时，又通过摩托罗拉开拓了安卓系统规模化拓展的快速通道，同为年轻公司的谷歌是苹果任何时候都不可能轻视的对手。移动互联网的竞争已经不再是终端之争、应用之争、系统之争，而是彻头彻尾的客户规模之争，因为只有拥有规模，才能为客户创造真正的移动互联网生活。对此，苹果已经没有选择，不是自己一统江山，抢占用移动互联网时代用户生活的主流，就是被对手逼在生活的角落，最后成为异类、被孤立、被绞杀。苹果如何落地
移动互联网的战役就要打响，苹果如何落地?如何成为客户移动互联网生活中必不可少元素，苹果需要在规模化的道路上迈出自己实质性的步伐。
1、积极推进平台开放
在以开放为核心的移动互联网产业链中，在以客户规模建立为核心的移动互联网第二轮竞争之下，开放是苹果唯一的选择。理由有三，第一，以前我们的孤立是为了“造神”，现在“神”需要回到人间，苹果已经没有了封闭的理由;第二，因为对手是开放的，苹果如果不开放只能是孤立苹果的自己的客户;第三，客户
的需求是多层次的，有些客户可能需要玩苹果的游戏，但却不愿意换自己的终端，苹果是拒绝还是尽可能满足呢?从为客户创造价值的角度出发，答案是不言而寓的。在规模决定未来的移动互联网巨头大战当中，苹果只有保持开放，才能实现苹果平台与系统的规模化拓展。不管是终端也好，系统也好，平台也好，用我们的客户越多，在规模大战成为移动互联网主流的机会就越大。
2、快速进行终端普及
移动互联网的普及首先要完成的智能终端的普及。移动互联网领域的规模战从某一种角度来说也是终端战，谁的终端越普及，就越有可能成为最后的赢家。苹果能有今天的客户规模，最大的功臣自然是苹果的终端。大部分的人选择苹果是基于苹果的终端产品。在调查网站“问卷星”针对苹果做的一次调查中，网友在针对“你为什么选择苹果”的答案，排在第一的是“科技水平高、性能强”。很显然，这是对苹果终端的描述。苹果的终端优势已经被广泛认知，只是受限于价格因素而没有办法规模拓展。现在，随着三大运营商在1000元左右智能手机的推广，以及客户手机消费内容的转型，智能手机走向低端已经是大势所趋。所以，对于苹果来说，不管是依靠自己的终端，还是开放自己的平台推广合作伙伴的终端，加快终端的快速推广都是应对规模之战的必然选择。只要即将面世的iPhone 5在价格的制定上不要太高。只要苹果手机成功从高端机转型至中端机，那么苹果手机销量定会大涨，苹果的规模也将快速做大。另外，其实苹果终端还有很大的发展空间，除了现在有的iPod、Mac、iphone、ipad以外，互联网电视也是苹果可以试水的领域。毕竟未来的方向是三网融合，做家庭互联网终端也是一个不错的选择。而根据最新的信息表明苹果已经开始了这方面的努力。北京时间8月27日上午消息，多名硅谷的消息人士表示，几乎可以肯定苹果正在开发一款带iOS操作系统的数字电视。
从目前的情况来看，苹果要在软实力(系统和应用)上战胜微软和谷歌，难度是非常大的。而终端则是苹果可以放心依凭的。苹果的今天是靠终端驱动的，苹果的未来也需要加快终端的普及。因为目前只是智能终端的普及阶段，苹果可以依靠终端确保自己的位置;然而随着智能终端的普及，未来市场会发展成应用阶段。在应用阶段，终端的价值将会弱化，但终端对应用的促进则是苹果无论何时都需要强化的。说句不好的话，万一苹果在系统与平台无法PK微软等竞争对手，最后能做好一个终端运营商和应用软件提供商的转型，苹果也不会输得很惨。
3、尊重习惯优化体验
苹果的广告宣传的核心词是“改变”，苹果通过“改变一切，再一次改变一切”杀进了巨头云集的手机市场。也正是因为自己的特立独行，科技外观、创新概念、高端定价和饥渴营销，从而一举拿下目前高端手机市场的第一品牌，而苹果也成为全球市值最高上市公司。而根据我的观察，消费者的选择并非消费者满意，苹果的成功只是消费者所犯的感性的错误。因为苹果仅仅满足了客户新潮或者虚荣的需要，并没有站在为客户负责的角度，给客户带来真正便捷、有价值的移动互联网体验。
这一切自然是苹果的“创新”所造成的。苹果的创新不在提升客户形象的同时，也增加了客户的使用上的烦恼。苹果的创新并不是基于客户传统使用习惯的创新，而是一种需要学习和培训才能享受到的创新。苹果可能认为它的魅力可以让大家去学习使用他们的产品。然而，对于从小接受微软系统电脑教育的客户来说，这只能是一个幻想。一方面因为客户很懒，另一方面因为客户很聪明。所以，客户没有学会使用苹果电脑，反而是学会了如何把windows装进苹果电脑，即所谓的“越狱”;用户没有去换联通的sim卡，而是将移动的卡剪小来用;现在绝大部分苹果客户使用的主要还是语音功能。这并不是客户的错，因为选择太多，
自己为什么要去为了用一个还不知道怎么样的东西去改变自己多年以来的使用习惯呢?何况这不是一个个人的问题，互联网是互联、互通的网，为我的习惯，也是大家的习惯，我的改变会引来周围很多同事的不便，因此我不能这么自私。苹果应该想到，把遗憾和麻烦留给客户是一个不明智的选择;试图一下子改变客户长期培养起来的使用习惯，也是一件不可能的事情。
在市场导入阶段，苹果要依靠自己的个性来创造产品附加值，而在规模拓展阶段，在智能手机进入寻常百姓家的时代，苹果需要做的是让每一个客户的移动互联网需求得到最大限度的满足。而不是让自己的客户被孤立。所以，苹果需要做的不仅仅是自己平台上的应用互联互通，而且要根据客户的习惯。为客户创造更加便捷的移动互联网体验。我们可以设想，如果windows系统上的一些常用软件如office等这能够在苹果系统上非常顺畅的运行，而不是让苹果用户越狱使用windows系统。那些基础的、受欢迎的浏览器、office工具、杀毒软件等应用都能在苹果终端上顺利运营。那时候的苹果才会是真正可口的苹果。我相信，乔布斯的离任，不是苹果的拐点，不是苹果的末日。我更相信这是乔布斯推动的一次市场与管理的变革，如果说乔布斯时代的苹果代表“天上的神”，是供大家了崇拜和追求的;那么后乔布斯时代，苹果将会“落地”，代表真正的移动互联网生活，它将供大家来使用和享受的。在这个过程当中，可能需要乔布斯的继任者“再一次改变一切”。
第五篇：企业文化如何落地
企业文化落地的“二十四字”方针，即：“搭班子、编手册、推案例、讲故事、办内刊、做培训、做示范、做目视”。具体措施如下：
1、搭班子——组建文化推广队伍 人民军队中，负责思想政治工作的团以上有政委，营有教导员，连有指导员;从上到下，纵横贯通，使文化的影响无处不在。企业也应如此，建立一套企业文化内部传播的队伍、使企业文化理念和责任落实到每一个部门、每一个终端。为此，A公司成立了企业文化宣传小组，由总经理任组长，每个部门至少有选派一人参加企业文化宣传小组。
2、编手册——用行为纲领规范行为。
企业文化手册是企业文化理念的载体，它承载和体现了企业的经营思想，是企业员工的行为纲领，是统领各项工作的基本准则。为此，企业文化宣传小组的第一件事就是编写《企业文化手册》，A公司将企业简介、企业荣誉、企业发展史、企业宗旨、企业使命、企业核心价值观、企业精神、企业经营方针、人才观、员工行为准则等都浓缩在一本小册子中，并在员工进公司的第一天发给员工学习。
3、推案例——在战斗中学习战斗。 以史为镜，可以明得失。案例就是企业之“史”，通过案例，我们可以学习经验，反思教训，传播理念。案例学习的优点是切合实际、真实可信、通俗易懂、形象直观。案例是真实发生过的，所以可信度高、说服力强、容易被人理解，并给人以震撼，让人反思和借鉴。要使企业文化深入人心，不能仅限于宣传一些空洞的理论，而要借助一些具体的案例，让员工参与讨论学习，以此惩前毖后，帮助员工转变观念、强化意识。公司将每次挖掘出的案例在宣传窗、内刊、内部邮件中进行大力宣传，对好人好事等正面案例大力提倡，对不好的人和事等负面案例，大力反对。
4、讲故事——用故事传播理念。 《圣经》中很少有长篇大论，几乎都是一个个的小故事——小故事通俗易懂易传播，这或许是《圣经》发行量大并长盛不衰的原因之一。以讲故事的方法推销观点，在听故事的过程中汲取营养，这种方式是最受人喜欢并容易被人接纳的。 因为故事形象生动，许多深奥的道理会通过它对人们起到潜移默化且历久弥深的影响，其效果往往优于干巴巴的说道理。生动的故事能打动人，真实的故事能说服人。为此，A公司企业文化宣传小组，花了近半年时间，把曾经发生在企业发展过程中发生的典型故事整理出来，撰写装订成册，发给每个员工。
5、办内刊——用文字润育员工的心田。 企业内刊是企业内部的一面旗帜、外部的一扇窗口。内刊中的每一个理念和案例，都将潜移默化中影响员工的行为，润育员工的心田。企业内刊绝不是锦上添花的点缀，而是促进企业发展的无形资产。为此，公司创办了《A视窗》电子期刊，版面有：人物专访、公司新闻、员工天地等栏目。
6、做培训——反复讲、反复学。 孔子为传播他的儒家思想，广收门徒，开坛布道，使得儒家思想名满天下。同样，企业文化理念要全员认知，也要反复讲，反复学。要让企业培训成为与生产、安全等工作同样的常态行为，打造真正的学习型团队。在A公司内部，新员工入职后的第一天就要接受为期一天的企业文化培训，并要接受考试，考试不及格者需要重新接受企业文化培训。
7、做示范——重视领导干部的言传身教。
身教胜于言传，领导者的一言一行都将成为员工思考和行动的标准。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。正所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，领导者的一言一行都将成为员工思考和行动的标准，在很多时候，领导者的行为将比其语言对员工的思维和行为造成更大的影响。为此，A公司高层领导以身作则，在严格要求自己、注重身教的同时，对干部的要求也非常严格，并制定了“优秀干部的十条行为标准”。
8、做目视——营造企业文化氛围的好方法。
除掉杂草的最好方法是在上面种上庄稼——庄稼遍野，便没有了杂草的生存的空间。“种庄稼”就是造氛围，做目视也是在造氛围——通过目视文化建设，营造良好的企业文化氛围，使员工在耳濡目染中感悟企业的价值观。为此，A公司重新设计了公司LOGO，并从古今中外的文化遗产中撷取出了上百条到理名言，并揉进自己的创新，形成独具特色的企业文化理念，然后又将这些理念制成标语牌，挂在公司的各个角落。