工作总结是当代年轻人的重要成长方式。根据自身的工作情况，编写详细的工作总结报告，可使我们在不断的反思、吸取教训、目标优化的过程中，对自身进行科学合理的评价，改进自身的工作不足之处，从而得出有利于自己成长的宝贵经验。以下是小编收集整理的《xx年上半年工作总结》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：xx年上半年工作总结
XX年上半年工作总结销售
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XX年上半年工作总结销售范文一：
九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
XX年上半年工作总结销售范文二：
转眼xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
XX年上半年工作总结销售范文三：
上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;
4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。
几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢。
在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。
1、XX年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。
和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务的完成打下了基础。
2、借政府补贴契机 XX年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。
鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。
总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。
销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 XX年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。
晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。
千里牛在整个晋北XX年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。
总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场
(二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌
(三)做好宣传，让"沭河----中国名牌中国驰名商标国家免检" 深入人心
(四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!
第二篇：XX年小班上半年工作总结
XX年小班上半年工作总结
岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬。回顾这一年来所经历的事，工作虽然很忙，但忙得很充实。“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的动力。在一年中，我竭尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了一学期的工作。现将本学期的工作总结如下：
一、政治思想方面
我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退;尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度;积极参加园里组织的各项活动;履行教师职责，协助班里老师认真负责的做好班级工作,努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的一天。在教学中，我尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。比如在课堂上讲故事时，我会利用各种生动形象的直观教具，用丰富的表情讲故事，激发儿童的兴趣。
二、认真备课教学
按教学内容及幼儿的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课
都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教玩具。
三、坚持学玩结合
在工作中，自己努力增强上课技能，力求讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在活动中特别注意调动幼儿的积极性，加强师幼交流，充分体现幼儿的主作用，让幼儿动静结合，寓学于玩，学得容易，学得轻松，学得愉快。
四、谦虚虚心请教
在教学上，有疑必问。教学中积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足,征求他们的意见，改进工作我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。
五、家长工作
孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过，你尊重别人，别人尊重你，在与家
长交流时，我真心把他们当成自己的朋友，但他们遇到困难时，我很热情的去帮助他们，为此，我想只要自己付出了，家长才能对我工作的肯定。
总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好! XX年小班上半年工作总结
望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：
一、思想政治方面：
教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。
二、教育教学方面：
从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。
1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。
2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。
3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。
三、业务学习方面：
我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。
在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗?还是什么问题呢?”后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。
三、家长工作方面：
这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，介绍育儿知识新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。
四、存在不足：
1、在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。
2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。
高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。 XX年小班上半年工作总结
一、教育教学工作
(一)在教学中，我们根据课程的需要和新《纲要》的精神，认真研究教材，共同制订教学计划，探讨大班幼儿的年龄特征，大班幼儿的常规培养问题和幼小衔接问题等。
(二)加强大班教师间的交流，共同互促提高。
教师间经常观摩各班的组织教学、备课情况，互相交流自己的教学心得，教学经验，推动教师间的共同提高。
(三)细致、认真地做好每一个孩子的成长记录。
这学期的成长记录要求是做细做透，针对幼儿的行为及个性发展，教师能及时做好观察记录，分析幼儿的行为特征，并适时采取合理的教育手段。
(四)认真进行主题教学，创设丰富的教育环境。
针对大班幼儿的探索能力、动手能力强的特点，我们将教室环境创设的任务交于幼儿，给幼儿展示的空间，在班级环境创设中充分显示幼儿的主体地位。
二、班级管理工作
严格班级管理，培养幼儿的良好常规。首先，从思想、行动上认真落实“一切为了孩子，一切为了明天”的方针，在班级管理和思想教育工作中努力做到认真负责、一丝不苟，工作上坚持不怕苦，不怕累，不怕难，不惜力，乐业，敬业，积极。其次，树立爱心、细心、耐心的原则，在学习上，生活上关心爱护幼儿，把他们的闪光点放大。在班级中为他们树立自信。再次，认真作好幼儿的幼小衔接工作：有意识地多向孩子介绍小学里的一些生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解，并盼望自己做一个小学生，从思想上做好入学准备;组织幼儿去参观小学，了解哥哥姐姐的在校生活，让他们对学校有直观的认识;尝试按照学校的作息制度来生活，上课时不入厕，不去喝水。培养幼儿的任务意识，独立意识，培养幼儿良好的前阅读和书写习惯，并养成良好的生活习惯。
三、安全工作
全组教师保教结合，把安全放在首位，有强烈的安全意识，整个学期无任何安全责任事故，并且教给幼儿初浅的安全知识，培养幼儿的自我保护意识，使大班组的安全工作落到实处。
四、家长工作
我们做到经常与家长交流幼儿在园情况，为家长排忧解难，不断完善我们的工作。充分发掘家长资源，共同构建具有本班特色的幼儿成长环境。通过幼儿成长记录，家长会，班级网站等各种方式了解孩子的活动情况，
让家长亲身感受幼儿教育的快乐与辛苦，家长们对我们的工作也都积极配合，他们为我们提供各种制作材料。从而我们与家长建立了一种积极的合作伙伴关系，相互尊重、支持、合作。家长、教师一同感受到幼儿成长的喜悦，是我们幼儿教师工作者的最大成功。
五、丰富多彩的年段活动
俗话说，良好的开端是成功的一半，新的学期一开始，我们各班师生就以全新的姿态投入到幼儿园的学习生活中，大家共同打扮自己的活动室，为自己班级营造一个良好的学习生活气氛。
三月八日母亲节，孩子们用自己稚嫩的小手亲自为母亲制作了一张张贺卡，并利用各种材料打扮妈妈，虽不是很精美，但却感人，表达了孩子们对妈妈无尽的爱。另外，在“开展文明礼仪教育活动”中，我们大班也组织幼儿开展了“幼儿故事大赛”活动，孩子们用自己的语言来倡仪开展文明礼仪教育活动。
四月春意盎然，是踏青的好时机，我们组织幼儿春游活动，到湿地公园去做沙雕，孩子们想像丰富，大人与小孩玩成一片，一起感受活动带来的乐趣。
第三篇：XX乡20XX年上半年宣传思想文化工作总结
20XX年,在县委宣传部的正确领导下,烈士乡宣传思想文化紧紧围绕在县委宣传部思想文化部署安排的工作要点,围绕乡党委、政府的灾后重建工作和全乡社会经济发展大局,认真抓好贯彻落实。现就今年所做的一些工作汇报如下：
一、高举旗帜，理论武装工作全面推进
持续抓好党委中心组学习。完善《党委中心组学习制度》，印发了中心学习组理论学习年度计划和季度学习计划，对中心组成员全年理论学习内容、学习重点、学习要求进行了安排;同时积极为党委理论提供学习资料和辅导，加强了指导和检查考核，将学习考核纳入了乡党委工作目标，实行了动态化管理。组织好班子学习。积极组织干部轮训。对乡、村干部进行了轮训。通过培训，使全体乡村组干部进一步提高了政策理论水平和依法行政能力。努力抓好党员理论教育阵地建设。本着“巩固、完善、提高”的原则，坚持创新、发展之路，不断推动党员教育阵地建设向纵深发展，成为实现党员教育任务的主阵地。
积极开展党风廉政教育活动。配合乡纪委开展党风廉政教育月活动，组织机关干部集中学习上级文件、典型案例、法律法规、集中收看警示教育专题片，通过规范系统的学习，全体党员干部在思想上更加坚定，在作风上更加严谨，在工作上更加热情。
二、紧贴中心，社会宣传工作扎实有效
一是进一步深化党的十八大和党的十八届三中、四中全会精神，认真学习贯彻落实科学发展观，践行“三严三实”精神。深入宣传会议提出的指导思想、总体思路、目标任务和重大举措，充分反映我乡贯彻落实会议精神的新思路、新举措。重点围绕乡党委、政府工作大局，服务经济建设中心。抓好改革、发展、稳定的宣传。二是强化重点工作的宣传。大力宣传服务经济、服务项目建设的典型，大力宣传争先进位、勇创一流的典型。大力宣传我镇文明创建、招商引资、“村村响”工程等工作。围绕党委、政府不同时期的重点工作，组织策划好宣传报道，重点组织好工业经济、项目建设、农业产业化、社会建设等方面的报道。三是优化新闻宣传。按照以人为本的要求，加强民生宣传，及时宣传党委、政府事关民生的重要决策、重点工作。加强政策解读，回应社会关切，及时反映群众合理诉求。加强对突发事件的舆论引导，进一步加强网络舆论监控，不断提升网络引导水平。
三、大力加强精神文明建设，提升烈士良好形象
以提升公民文明素质为目标，推进群众性精神文明创建活动，努力为全乡经济社会发展营造良好的社会环境。一是扎实推进社会主义核心价值体系建设。以促进人的全面发展为目标，着眼于培养树立烈士新形象，深入开展“讲文明、树新风”活动，充分发挥道德模范的榜样作用，着力提升公民思想道德素质。深入贯彻党的十八届五中全会会议精神，进一步加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，运用榜样的力量，普及道德规范，引领社会风尚，凝聚各方力量，弘扬传统美德，提高公民文明素质和社会文明程度，把公民道德建设提高到一个新水平。二是大力开展文明村镇建设。加大我镇环境卫生整治力度，深入开展农村清洁行动。结合环境卫生综合整治工作，开展了多种多样的卫生清洁活动。三是进一步深化未成年人思想道德建设。以促进全乡未成年人健康成长为目标，推动未成年人思想道德建设工作的深入开展。制定加强和改进未成年人思想道德建设的具体措施办法，营造有利于未成年人健康成长的良好社会文化环境和氛围，为困难家庭提供指导和帮助，形成推进未成年人思想道德建设工作的强大合力。
四、存在问题和下步努力方向
回顾这半年，我乡宣传工作取得了一定的成绩，但同时也存在一些问题：一是互联网、手机微信等新兴媒体的应用和引导管理需要进一步探索;二是新形势下提高引导舆论的本领需要进一步增强;三是文化服务满足群众需求的工作需要进一步加强;四是外宣工作力量还需进一步加强。
在下步工作中，我乡将从三个方面抓好宣传思想工作：一是增强针对性和实效性，创新理论武装工作。坚持不懈地用中国特色社会主义理论体系武装全党、教育人民。二是提高舆论引导能力，为科学发展营造良好氛围。着力提高舆论引导水平，牢牢把握正确导向，整体策划、板块推进、集群式宣传，不断巩固壮大积极健康向上的主流舆论、大力促进社会稳定。三是加强精神文明建设，构建社会主义核心价值。以建设社会主义核心价值体系为根本，切实加强公民道德建设，扎实推进未成人思想道德建设，深化群众性精神文明创建活动，着力建设和谐文化，培育文明风尚。
第四篇：XX年粮油生产上半年工作总结
一、工作进展情况
半年来，我们在省、市农机主管部门的精心指导下，在各级政府的坚强领导下，按照打基础、抓装备、促示范、强支撑的示范县区建设基本思路，紧紧围绕基础设施、农机装备、示范能力、支撑能力四大建设任务开展工作。以推广普及粮油生产全程机械化技术为主题，以服务农业、农村、农民为主线，以水稻机插秧、油菜机械化直播、飞防植保、机械化烘干等关键环节为突破口。上半年共实现总投资x万元，其中早稻机插秧补助资金x万元，机耕道及排灌沟渠硬化资金x万元，设备设施建设资金x万元。完成早稻机插秧面积x万亩、油菜机收面积x万亩;推广高速乘坐式插秧机55台、全自动育秧播种流水线10台套、谷物烘干机x台、植保飞机45台、高地隙喷杆喷雾机3台、化肥精量同步施肥机40台、油菜籽收割机x台、油菜直播机14台套;建成了两个x平方米密室催芽中心、10台套SP工厂自动化育秧中心、x平方米温室大棚育秧中心;修建了农田机耕道48千米、排灌沟渠硬化39千米;举办了四期粮油生产全程机械化技术培训班，培训合作社技术骨干、种粮能手、农机能手400多人次;新增农机合作社35家，全区农机合作社达到了x家以上的规模。为加快推进我区粮油生产全程机械化，扎实实施洞庭湖农机化提升工程夯实了基础。
二、主要做法
1、强化组织领导。要发展农业机械化，组织领导是关键。区政府高度重视粮油生产全程机械化示范创建工作，成立了由区长牵头，相关部门主要负责人为成员的领导小组，建立了政府办、农业、农机、财政、农开、水利、发改、国土等部门联席会议制度，并组成了技术专家组、实施质量组、安全生产督查组，实行“农业技术专家+核心示范区+农机技术推广人员+质量监管人员+农机安全监理人员+科技示范户+辐射带动户”管理服务模式，力促农机农艺的全面融合。在粮油生产核心示范区域，还实行了乡镇党委书记总抓、乡镇长主抓、分管领导专抓的领导体制，由专班、专人、专项落实粮油生产全程机械化示范创建工作。与此同时，从完善体制机制入手，我区多措并举，制定了粮油生产示范创建工作绩效考核办法，建立了“包村联户”工作机制，实行了严格的奖惩制度，将粮油生产全程机械化示范创建工作纳入了区政府对乡镇(街道、场)农机工作目标管理考核范畴，强化行政推动，层层落实责任，将责任细化落实到单位，落实到人，为示范创建提供了强有力的组织和技术保障。
2、加强示范引导。粮油生产全程机械化示范创建能否实现建设目标，重点在示范。只有用看得见，摸得着的事实展示给农民群众，让群众真切地感受到全程机械化的好处，才会真心实意地接受它。近年来，粮油生产全程机械化在我区得到了长足发展，水稻机插秧、油菜直播等瓶颈问题取得了很大突破，对提升全区农业机械化综合水平发挥了很大作用，但离省政府全面全程机械化的要求还有一定的距离。为此，我们从三个方面狠抓了粮油生产全程机械化的示范引导：一是根据我区农业产业发展和农机化发展现状，按照“两轴一区” 的总体发展思路，在全区的谢家铺、草坪、黄土店、斗姆湖、许家桥、牛鼻滩、韩公渡、特养场、镇德桥、石公桥、周家店、中河口、十美堂、蒿子港等14个乡镇建立粮油生产全程机械化核心示范区。采取以点带面、点面互动的方式，将14个乡镇内的省道S20
5、S306和国道G207南线、G319西线及谢黄线、常断线六条公路沿线建成粮油生产全程机械化示范线，以此为辐射，带动全区粮油生产全程机械化发展。核心示范区水稻示范面积35万亩，油菜示范面积10万亩，其中六条公路沿线水稻示范面积6万亩，油菜示范面积2万亩;二是为迎接全省农机化提升工程现场推进会的召开，在谢家铺镇精心打造了谢黄线水稻生产全程机械化精品示范线，示范面积x亩。示范线公路两侧严格按照常德市政府水稻种植一律实行机械化、一律不许见到牛在耕地、一律不许见到手工插秧、一律不许见到抛秧撒播、一律不许见到焚烧秸秆“五个一律”的总要求，全部实行了机械化耕作、机械化育秧、机械化栽插，并建成了标准农田机插秧作业、工厂自动化育秧、密室催芽、农机合作社规范化建设四大特色功能展示区，在4月19日全省农机化提升工程现场推进会上，得到了副省长戴道晋的充分肯定;三是在全区范围内遴选了30个
粮油生产全程机械化示范户，每个示范户水稻示范面积200亩、油菜示范面积20亩。通过核心示范区、精品示范线、农机示范户的大力建设，辐射带动了全区农机大户、种粮大户、农机合作社、农机企业和外地新型农业经营主体积极投身水稻油菜全程机械化生产，起到了很好的引领、示范作用。
3、搞好宣传培训。全面全程机械化能否获得大的发展，关键在人才。必须要有一批会管理、懂技术、善经营，能吃苦耐劳、又诚实守信的新型复合型职业农民来承担示范创建任务，才能把粮油生产全程机械化技术的推广应用引向深入。半年来，我们以区农机校为依托，实施了农机人才培训工程，努力提高农机大户、种粮种油大户及农业新型经营主体引进、消化、创新能力，开办了四期培训班，重点对密室催芽、自动化育秧、插秧机操作、油菜直播、油菜机收、飞防植保、化肥精量施肥、机械烘干等技术及农机合作社的管理知识进行培训。与此同时，我们充分利用新闻传媒的舆论导向作用，对粮油生产全程机械化技术的优点、前景及相关扶持政策进行了大力宣传。在核心示范区，我们采取了张贴标语、拉横幅、发传单、出动宣传车、召开座谈会等多种形式，为农机化提升工程造势，为粮油生产全程机械化示范创建工作铺路，营造了良好的氛围，取得了很好的效果。
4、加大资金扶持。在争取省财政1000万元建设资金的基础上，xx区财政配套整合了其它涉农项目资金1250万元，共2250万元用于粮油生产全程机械化示范区县建设。一是对机耕道建设进行奖补。区农机局会同区财政局按照示范区县建设要求，对机耕道建设先由乡镇、村或农机合作社提出建设申请，经现场堪察确定后，再进行统一规划，统一设计，统一实施。二是对先进适用农机具进行累加补贴。根据农机购置补贴政策，结合我区农机装备结构现状及省市有关农机装备发展指导意见，在充分调研的基础上，对高性能高速乘坐式插秧机、高效植保飞机、油菜收割机、油菜直播机及大型育秧设备设施给予了累加补贴。三是实行农机作业补贴制度。对水稻集中育秧、机械化插秧、农作物秸秆处理、油菜直播等农机作业按作业面积给予补贴。
5、壮大合作组织。随着国家
二、三产业的不断发展，我区农村劳动力呈现加速流入城镇的趋势，真正从事农业生产的人员越来越少，且日趋老龄化，农村出现了“用工荒”，谁来种田的问题日益突出。由合作组织实行土地集中化、作业机械化就成了破解这一难题的法宝。xx区政府站在战略全局高度，把壮大农机合作组织作为推动农村经济社会发展的大事来认识，作为推动粮油生产全程机械化的重要载体来谋划，作为确保国家粮食安全的重点之一来部署。一是把粮油生产全程机械化示范区县建设项目与农机合作社进行无缝对接，将核心示范区域35万亩水稻、10万亩油菜示范面积全部分解到农机合作社，由它们具体承担示范任务;二是鼓励支持农机合作社申报省级现代农机合作社，创建省级示范社，发展粮油适度规模经营，并用规模经营专项资金对农机合作社进行奖励;三是大力优化农机合作社发展环境，在土地流转、建设用地、农业保险、农产品质量、农产品认证、用水用电、教育培训、资金信贷、税收优惠等方面协调相关部门给予政策扶持，为全区农机合作社的发展提供了良好环境。
三 、存在的问题
一是整合相关部门项目资金难度大。粮油生产全程机械化示范区县建设项目总投资5864万元，其中省级财政资金 1000 万元，区财政整合其它部门涉农项目资金1250万元，农民自筹和引导社会资金3614万元。在项目实施过程中，相关部门标准农田建设项目、土地开发整理项目由于去年就已立项，资金改变用途或区域须重新调整上报，资金整合难度较大，将影响下半年建设任务的全面完成。
二是土地流转难度大。要实现粮油生产的全面全程机械化，就必须完全放活土地经营权，加速土地的自由流转，对粮油生产实行集约化经营、信息化管理、机械化作业。XX年下半年，中共中央办公厅、国务院办公厅发布了《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》，明确指出要坚
持土地集体所有权根本地位、严格保护农户承包权、加快放活土地经营权，而从实践情况来看，农村土地“三权分置”改革进展缓慢，除部分农民群众思想观念守旧的原因外，国家的鼓励扶持力度及保障措施不够也成了土地流转难的重要因素。
三是购机政策性金融扶持严重缺失。近年来，为支持农业机械化的发展，缓解农民群众购置农机具资金困难的问题，全国部分地区推出了农机信用贷款，xx区也进行了一些尝试。但由于贷款利率高，抵押物限制多，贷款手续繁杂，实际效果不太理想。农民群众热切期盼在购机贷款方面国家给予政策性倾斜，实行低息、无抵押、无担保的保护性政策，以切实解决购机贷款难的问题。
四是合作社政策扶持力度不够。农机合作社在享受财政资金投入、金融信贷、税收减免、用地安排、用电用油等方面的政策扶持远远不够，发展基础薄弱。一个是合作社建设用地方面，没有完全按照《湖南省人民政府关于加快发展合作社的意见》(湘政发[XX]34号)、《国土资源部 农业部关于完善设施农用地管理有关问题的通知》(国土资发[XX]155号)文件要求予以落实，农机合作社用地难的问题比较突出;一个是合作社用电方面，电力部门没有完全按照农业生产用电处理，而是比照商业用电收取电费，合作社电费负担过重，在机插育秧、谷物烘干等环节，农机合作社需耗费大量电能，而这些环节都属于水稻生产重要环节，比照商业用电处理，明显不合理，有失负担公平原则。
五是农田机耕道建设发展缓慢，与现代农业发展要求不适应。目前，我区农村机耕道路约有5300公里，大多数修建于上世纪六七十年代，道路狭窄、高低不平，且因年久失修，大部分已处于毁损状态，根本无法正常使用。分田到户政策实施后，由于方方面面的原因，近三十年来机耕道建设基本停滞。据测算，按现代农业农田建设标准，平原区每亩耕地需修建机耕道路10-12米，丘陵区6-8米，我区农村机耕道要达到万公里才能满足农业现代化发展需求。近年来，随着农业生产力的不断发展，农业机械作为农业先进生产力的代表，在推进水稻生产全程机械化，发展现代农业的进程中，发挥着越来越重要的作用，一大批先进适用、安全可靠、节能环保、服务到位的农机具如雨后春笋般进入我区，原有的农村机耕道无论是质量上还是从里程上，都已远远不能适应现代农业发展要求，规划布局不合理、建设标准不统
一、资金投入不足、道路养护无保障的问题相当突出，机耕道建设已经成为了全面发展粮油生产全程机械化的桎梏。
四、下半年工作安排
1、进一步加强基础设施建设。在充分利用省级财政资金的基础上，加大整合农业、国土、开发、水利、发改等部门项目，加快提升核心示范区域机耕道通达水平和排灌沟渠硬化水平。下半年计划新修建122条52千米机耕道路，硬化沟渠57条26千米，全面完成全年100千米机耕道、65千米排灌沟渠建设任务。
2、进一步优化农机装备结构。紧紧围绕水稻、油菜等主要农作物生产环节，结合全省“三减量行动”，引进推广先进适用、安全可靠、节能环保、服务到位的高性能农机装备，优化我区农机装备结构，对高效高速乘坐式插秧机、高效摇控植保飞机、油菜收割机、油菜直播机(配套804以上拖拉机)等继续实施累加补贴，同时大力发展农作物秸秆机械化还田及综合利用，以拓展秸秆机械化综合利用途径，全面完成XX年推广插秧机100台、高效遥控植保飞机100台、油菜收割机20台、油菜直播机(配套804以上拖拉机)50台套及化肥同步施肥机推广任务。
3、进一步搞好核心示范区域的试验示范。以农机合作社为依托，继续在粮油生产全程机械化核心示范区及省道S20
5、S306和国道G207南线、G319线及谢黄线、常断线六条公路沿线搞好全程机械化技术示范，以此为辐射，带动全区粮油生产全程机械化发展，全面实现XX年水稻耕种收综合机械化水平85%，油菜耕种收综合机械化水平80%的建设目标。
4、进一步加强农机支撑能力建设。一是建立健全农机服务体系，下半年在原有38家省级现代农机合作社基础上再次扶持建设现代农机合作社32家。二是加强农机科技推广及教育培训，加快农机新技术、新机具推广，支持重点经济作物和设施农业发展关键技术、新型机具的推广应用，搞好农机教育培训，努力提高农机大户、种粮种油大户、农机合作社引进、消化、再创新能力，完成全年培训农机人
才XX人次的任务。三是强化农机安全监理体系建设，积极创建农机安全示范县、乡镇、村和农机安全示范户，从源头上预防和减少农机事故隐患，确保农机安全生产。四是继续搞好农机化政策法规保障体系建设，研究制定农业机械管理办法和加快农机化发展的意见，积极争取和完善购机补贴、信贷税收及农机合作社用地用电等扶持发展政策，强化政策法规对农机化的支持和保护，形成农机化持续、协调、科学发展的保障机制。
第五篇：xx年公司财务上半年工作总结
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xx年公司财务上半年工作总结
××××年是省公司和市公司全面实施“三型二化一强”，“一保二创三提高”发展战略的第一年，财务科全体成员明确目标、振奋精神、扎实工作，以提高经济效益、改善财务状况为主线，以清产核资、实行《企业会计制度》、利用审计成果为支撑，全面提升财务管理水平，为公司改革发展服务。时间过去了一半，我们在资产经营目标、加强成本管理、规范财务行为等方面做了大量工作，具体情况
一、经营目标完成情况
1-xx月主要经济指标完成情况表
二、做好清产核资实施工作
按照省公司统一部署，公司系统清产核资工作于去年底全面展开，经过全科人员加班加点、任劳任怨的努力，上报、审核阶段也已告一段落。我们在清产核资的基础上，针对清产核资工作中暴露出来的企业管理方面存在的问题，认真分析，总结经验，提出相关的整改措施。
三、做好工程财务管理工作
按照省公司要求，做好农网工程回头看工作，对农网工程资金进行清算，为这项德政工程画上圆满问号。及时向上级单位申请下拨县城网工程资金，保证县城网建设的资金需要。
四、完善大财务管理工作
在全公司范围内开展收支两条线财务管理工作，取消站所主业在当地的银行存款帐户，由公司财务科直接到当地银行开设电费收入存款专用帐户，坚决不允许有任何理由坐支、垫支现象出现，电费实行专户存储，任何单位和个人不得挪用，对严重违规违纪的单位和个人通报批评，不断提高广大干部和财务人员法制观念，规范财务基础工作。另外今年七月份，远光网络版财务程序正式投入运行，使我公司财务工作得到了稳定、健康、有序发展。
五、搞好成本控制、电费回收和资金上交工作。
在全社会经济下滑情况下，我们加大了成本控制、增供扩销力度，采用多途径、多手段地搞好电费回收工作。使我局电费回收、资金上交工作继续保持双结零。
面临的问题：
为了进一步加强基层站所财务管理和电费核算工作，全面推进收支两条线的贯彻执行，防范经营财务风险，真实反映用户欠费，省公司要求电费核算直接纳入财务科，根据实际工作量，财务科急需再配备1-2名财务人员，才能把省公司的工作要求落到实处。另外，自从农网改造工程启动后，财务科由于人员紧张，仅仅只能应付日常工作，对基层财务工作没有时间和精力进行全面检查，目前基层站所的财务状况究竟如何，我们自已心里也没有底。
××××年下半年财务工作打算：
××××年4季度财务工作安排
1、按省公司两个文件精神要求，规范农村低压电网维护费使用和基层站所财务与电费核算工作已迫在眉捷。
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