想必大家在写论文的时候都会遇到烦恼，小编特意整理了一些《网络营销策略管理论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！摘要：宜兴的紫砂具有千年的文化底蕴，闻名中外，已然成为国民对高雅生活追求的最高选择，茶艺、茶道深入发展为紫砂工艺发展带来了全新的活力。经济高速发展背景下，发展出网络营销策略，在大数据背景下，紫砂文化推广需要积极应对网络营销带来的挑战与机遇，将紫砂文化和网络营销深入融合。
网络营销策略管理论文 篇1：
搜房二手房网络营销策略研究
【摘 要】在中国二手房互联网市场呈现良好发展趋势下，二手房网站竞争激烈，网络营销策略值得探讨。本文以市场占有率最高的搜房二手房网为研究对象，从网站设计、网站内容推广、网站使用评估和网站品牌价值评估等四个方面对搜房二手房网络营销现状进行分析，发现在网站设计方面存在整体印象用户关键行动点设置不明显；网站缺乏线下广告的大幅覆盖；网站使用方面的网站吸引力略显不足等问题。提出了满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络营销渠道策略和吸引消费者的网络营销促销策略的网络营销策略组合方案。
【关键词】搜房；二手房；网站营销；网络营销
2013年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第31次中国互联网络发展状况统计报告》，据报告显示，截至2012年12月底，我国有5.64亿网民，2012年全年新增网民达到5090万人，互联网普及率增加至42.1%。这代表着中国网民已超过全国人口数量的39%。网民数量的增加，可见庞大的网站用户群体带来的市场潜力巨大。网站行业之间的竞争日益突出，网站的网络营销已进入新技术时代。房地产网站行业经历了风云变幻。出现了部分房产网站在市场非常高调的诞生，却又迅速消亡，与此同时，在互联网发展初期成立的部分房产网站已经成长了十多年，却在新技术革新的当下，出现了网站运营模式和品牌的老态化，网络营销策略组合是一个新的挑战。本文以市场占有率最高的搜房二手房网为研究对象，试图找出样本企业网络营销策略的优势和不足，例如，如何通过新技术手段优化网友客户体验；消费者个性化需求日益凸显的今天，如何满足单个客户的个性需求，赢得口碑传播效应的最大化。通过研究，弥补房产网站二手房领域营销策略的案例研究不足。同时，对搜房二手房在激烈市场竞争中立于不败之地具有深远的现实意义。
一、搜房二手房网络营销现状
网络营销的关键是网站设计、网站使用、网站品牌和网络营销内容四方面，下面从这四个方面对搜房二手房网络营销现状进行评估。
（1）网站设计现状。从整体印象、网站导航和技术性指标等方面展开。在整体印象评价维度方面，搜房二手房网站设计优势主要表现在界面可读性较好，拥有完善的创造深度需求功能。同时也存在一些不足，主要是用户关键行动点薄弱。通过搜房二手房网400客服电话的问题反馈统计发现，投诉频率较高的是用户找不到注册登录入口，发布房源信息过程中遇到的网络问题，和网站打开速度迟缓。在网站导航方面，搜房二手房网表现优异，导航清晰，并设置主要内容二手房和租房频道入口，易用性好，网站地图清晰明确，站内房源搜索框也遍布在每个页面，用户使用起来非常方便，网站导航方面的不足体现在站内内容链接上，搜房二手房网在导航上设置9个相关内容链接，而常规的指标应少于7个，所以网站导航有待优化。在技术性指标方面，搜房二手房网的网络安全性表现良好，兼容性一般。在程序鲁棒性、服务器、数据库等方面安全性较高，很少出现宕机以及数据库丢失现象，但是对电脑配置要求较高，低配置电脑容易出现死机和网站打开速度缓慢等问题。（2）网络营销内容推广现状。从可检索性和网站内容两个方面展开。在可检索性方面，搜房二手房网优势与挑战并存。其对于搜索引擎和合作联盟网站的挖掘比较深入，且取得了良好的效果，但是在线下广告展示方面却显得格外谨慎，付费广告投放量以北上为主，其他城市基本没有预算费用，仅开展少量免费互换的线下广告，如杂志硬广、地铁广告、公交广告等免费合作的线下广告，用于展示网站品牌、房源及活动。在网站内容方面，搜房二手房网的信息可信度高，外部链接数量高，充分体现了网站的权威、时效、覆盖、客观和准确等特点。经纪人每天24小时不间断更新租售房源；资讯和房源内容客观；外部链接数量高，可用率低，主要用于搜索引擎蜘蛛人识别并抓取。但是在内容适量展示方面存在不足，资讯转载文章分页展示，基本以1～2页为主，但是房源资讯文章一般为7～8页，指标为不超过6页，搜房二手房的房源资讯文章明显超标。（3）网站使用现状。搜房二手房网站使用现状分别从网站可用性和网站吸引力两方面进行分析。在网站可用性方面，整体情况表现优秀。网友进入网站后平均点击数为8次，高于指标3次，说明网站吸引力高。需要改进的地方体现在用户进入网站需要10秒等待，高于指标8秒，网站打开速度有待优化；一般情况下，网站无弹出窗，当公司推出重要活动时，曾在所有页面出现弹出窗，严重影响用户体验。在网站吸引力方面，搜房二手房网取得了一定成效，主要体现在网友互动功能新颖，实现了开放式更新网站楼盘信息，经纪人参与网站楼盘建设，可以提交楼盘纠错和更新信息，增加网站友好性，还通过调查有礼、成交有礼等活动提供免费赠品。以上举措均不同程度的体现了网站的吸引力良好。不足之处在于房源推送仅限于工作人员手动大范围推送，效率和成效低下，还容易出现不需要的用户收到信息后变成骚扰，急需技术性突破，达到高效一对一服务。（4）网站品牌现状。搜房二手房网的网站品牌从用户占有率和影响力方面评价，均显示突出优势，在创新性和审核监控上略显不足。在用户占有率方面，搜房二手房网以绝对优势领跑市场，搜房二手房网在二手房网站浏览量排名第一，月均PV超过4亿。搜房二手房网注册会员数超过2780万，注册经纪人人数超过166万。在影响力方面，搜房二手房400电话投诉采用24小时及时处理机制，同时，网站线上线下联动为购房用户定期推出淘房团、置业大讲堂等增值服务活动，提高网站的影响力，帮助用户促成交易、增加房产及法律知识，防止被骗。尽管优势明显，却也有颇多环节存在争议。房源审核力度各地不一，审核体系和制度不完善，网站没有严格过滤虚假房源，导致虚假房源充斥网站，令用户体验较差，不容易找到合适的房源，从而直接促使用户进入网站后，跳出率较高；另外，线上线下联动推出淘房团、置业大讲堂等各种增值服务活动形式长期固化，缺乏创新，显得老态，不能有效提升网站影响力。网站的网络营销建设显得疲软和零散，面对竞争对手的系列广告轰炸和包装，公司没有成体系的应对策略，部门架构存在漏洞，缺乏网络营销专项推广团队，且在网络推广方面的预算较少，没有成熟的规划。
二、搜房二手房网络营销组合策略
搜房二手房的用户群体高端、优质，是高学历、高收入的中青年人群，具有对新事物接受快、对产品体验要求高等特点；同时，搜房二手房网的定位是打造全球最大的二手房网络平台，对产品、渠道、价格、沟通等整合营销的要求较高，所以，搜房二手房网络营销策略的组合采用满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络渠道策略和吸引消费者的促销策略的网络营销策略体系。
（1）满足用户个性化需求的产品策略。从优化产品的用户体验、提升网站服务质量、提高网站页面友好度三方面进行。网站在总部产品部专门开设UE产品组，对主要竞争对手的页面设计和产品功能两方面进行对比研究，再针对本网站用户的浏览路径和访问习惯进行研究分析，从而改善用户的使用体验。搜房二手房网的服务质量对网站的品牌影响力和流量有显著的影响。相比竞争对手，除了提供线上房源搜索服务以外，搜房二手房网为网友提供多种如免费参加二手房千人淘房团等互动增值服务。这些活动在一定程度服务了部分二手房购房者，但是在活动执行过程，因为网站工作人员水平、活动流程等问题，也会给用户造成不好的用户体验。网站页面的友好度衡量包括网站页面对搜索引擎对的识别友好度及抓取友好度。搜房二手房网列表页信息海量堆积，页面过于冗长，不容易找到有效信息；低配置电脑访问网站容易导致死机，网站打开速度较慢，影响用户使用效率。为了改善这些突出的问题，搜房二手房网需要加强网站系统的性能，通过此举改善用户操作的可用性和便利性。（2）基于消费者行为的定价策略。搜房二手房网的目标用户是买卖二手房的人群。由于搜房二手房网的网站定位是“打造全球最大最专业的二手房网络平台”，针对房产经纪人使用的“搜房帮”产品定位是“中国房地产经纪行业网络营销第一品牌”，本着“免费+付费并行，价格逐渐提升”的价格策略原则，销售目标是抢占绝大份额的市场占有率，提高网站利润率，促进网站品牌提升。鉴于上述原因，搜房二手房网的客户定价策略为：一是采用“免费与付费互补”的整体策略，以免费策略吸引市场注意力，以提高付费效果体验培养客户忠诚度。二是搜房帮作为搜房二手房收入主要来源，在为经纪公司提供更多增值服务的同时，保持提价策略。三是结合网站的整体效果和房产经纪公司对网站的依赖度逐步提升，网站产品的实收价格分阶段逐步提升。（3）便于消费的网络渠道策略。提升网站整合营销力度，搜房二手房本着便于用户消费为原则，网络营销渠道包括网盟广告营销、搜索引擎营销、无线网络营销和网站导航营销等几个方面。加强网盟广告营销力度。从搜房二手房用户数据来看，通过观看网盟广告而了解知道网站的用户超过20%，可见网盟广告是提高网站知名度的重要方式之一。搜房二手房网需要选择一批目标用户群体匹配度高的网站进行广告投放。加强无线技术。搜房二手房网可以加大手机运营商的广告营销推广及战略合作，如在一些手机应用平台中投放广告等。加强多角度的网站导航推广。可以广泛采用签署战略合作伙伴和购买广告链的形式，快速铺开国内大部分与房产类相关的网站导航，增加更多的网站入口和提高搜房二手房品牌影响力和网民认知度。加大挖掘搜索引擎渠道力度。强化SEO搜索引擎优化；扩大SEM搜索引擎营销投放预算。（4）吸引消费者的促销策略。针对房产经纪公司制定产品买赠优惠、梯级折扣优惠、购买组合产品优惠和积分促销等优惠促销活动；针对网友提供吸引网友的线上促销方式，网上抽奖促销优化用户体验，提升网站知名度，和网上赠品促销提升消费者忠诚度，吸引新用户。
三、搜房二手房网络营销策略的实施
营销传播无法贯彻推行的原因，在于企业没有彻底改变她的体制和优先顺序，以致整合营销传播发挥不了应有的作用。好的计划为执行与控制建立了基本框架（佩罗特，2000）。（1）搭建搜房二手房内部组织管理体系。优化组织结构图，设立的网络营销传播岗由总编室统一负责，直接向集团总经理汇报，能够直接管理全国二手房站点的策划、产品和渠道等网络营销事宜。为更好推动无线业务发展，公司将产品技术部分成两个部门，在原有PC事业部的基础上新增无线事业部。总部网站推广部和运营部分别下设全国地方城市推广部门和运营部门，负责统一执行和调整网络营销计划。（2）搜房二手房营销支持和技术保障。从网站设计升级、渠道深入开拓维护和建立合理的服务管理及激励机制等三方面进行。通过产品的系列升级改版，有利于优化用户体验，进而提高网友对搜房二手房网的忠诚度。搜房二手房网站导航的站内内容链接有9个，超过了标准7个，经过精简，根据网友点击率排序，倒数2位的问答和求购被撤下。以用户为中心，加强房源质量建设。打击虚假房源信息可以通过最新推出的房源信息过滤和图片过滤系统进行房源监控。真实的房源信息需要正确的引导房产经纪人，树立正确的职业道德观，建立信用体系。搜索引擎营销渠道和广告形式扩大，增加了soso搜索阿拉丁广告、有道搜索关键词投放、搜狗搜索关键词投放、360搜索阿拉丁广告等形式。以千家导航网址合作为目标。建立数据库营销渠道，提供网友个性化定制服务，让购房者可以根据自己的需求免费订阅房源，系统定期以邮件形式自动发送最新需求房源。强化对网络营销体系人员的培训，对房源审核编辑进行系统的业务培训，对产品技术人员进行新技术培训，对营销人员强化产品和服务培训。通过制定公司规章制度，保障网络营销目标实施，包含日报周报等业务汇报制度、后台竞赛和营销奖励等激励制度。
四、总结
面对日新月异的互联网技术革新，作为全球最大的二手房找房网站搜房二手房网，如何持续保持行业领先地位是本文的初衷。本文运用网站的网络营销评价标准理论，解析出搜房二手房网络营销建设中存在的网站设计、网站内容推广、网站使用和网站品牌等方面的不足。针对以上不足，通过对搜房二手房用户结构以及网站定位分析，并结合网络整合营销相关理论，对搜房二手房网络整合营销提出了满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络营销渠道策略和吸引消费者的网络营销促销策略体系。最后从内部组织管理体系、营销支持和技术保障、服务管理和激励机制等三方面进行了策略实施。
参 考 文 献
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作者：田鑫馨 鲍盛祥
网络营销策略管理论文 篇2：
紫砂文化与网络营销探索
摘 要：宜兴的紫砂具有千年的文化底蕴，闻名中外，已然成为国民对高雅生活追求的最高选择，茶艺、茶道深入发展为紫砂工艺发展带来了全新的活力。经济高速发展背景下，发展出网络营销策略，在大数据背景下，紫砂文化推广需要积极应对网络营销带来的挑战与机遇，将紫砂文化和网络营销深入融合。
关键词：紫砂文化;网络营销;宜兴
宜兴紫砂文化文化发展的成熟期在北宋前，距今有上千年的文化历史，具有深厚的文化底蕴，为工艺史上独具特色的奇葩。千百年来，名家辈出，有承前和启后的作用。加之，将紫砂文化引入到茶壶制作，促使紫砂茶壶的造型不断变化，种类繁多。有赏心悦目作用的同时，还为我国留下丰富历史文化。但是，很多人对紫砂文化和工艺并不是非常了解，出现束之高阁状况。对此需要积极研究紫砂文化、文化普及的必然性以及网络营销对策，对文化进行传承与发扬。
一、紫砂文化概述
紫砂工艺主要以典雅、古朴以及气韵生动造型性艺术，受到世人的广泛推崇。宜兴紫砂工艺除了有较为悠久的历史，在艺术层面上，茶文化较为繁荣，其在历代相传中展现出紫砂工艺的艺术特征，紫砂产品造型不是其他艺术能比拟的，紫砂文化的推广需要提上日程，积极与网络技术结合。紫砂工艺作为独特性工艺，变化形式较多，技术形式较为独特，受到文人与墨客的广泛青睐，已然成为达官贵人、高雅君子所追求的必备品。对此，在艺术表现形式上，创建出了独特性紫砂产品风格，导致紫砂工艺传承与普及受到较多的限制，没有被较多的人接受与运用。加之现阶段文化处在高度发展期间内，需要将传统的制约打破，将紫砂文化推广到多数人圈子内。
首先，现如今具有艺术修养和文化素养的人群越来越多，高度与飞速的经济发展与文化发展，导致紫砂文化发展过程中面临众多的挑战，较多的人追求高品质与高品位的生活与文化，但是，紫砂文化持续该种高姿态、高文化与高品位的姿态，就会出现不亲民状况。其次，由于饮茶文化在社会中广泛流传，国民修身养性中最佳途径为饮茶。茶道艺术的不断推广，会对紫砂工艺有较大的影响，可以说现阶段是一个契机。与此同时，紫砂艺术产品是饮茶器具中最好的选择。越来越多的人喜欢茶道，更喜欢紫砂产品，热爱紫砂产品。不管是大众或是街边小贩，不管是年轻人或是老人，都非常喜爱紫砂产品，可以看出紫砂产品已经逐步走向了大众。最后，紫砂文化深入普及作为经济全球化的必然性选择，若是一直将其束之高阁，就会被大众忽略或是被其他的文化替代。伴随着快餐文化的深入，与西方国家自由经济冲突，我国传统文化受到经济全球化热潮的影响，各类文化都在和国际文化相接轨，人们思想在逐步开放，变得不再像原本一样保守。这就需要紫砂文化更应该与时俱进，积极适应时代发展的潮流，展现出文化魅力。
二、网络营销概述
网络营销从本质上来讲主要是一类运用多样化的数据信息和资源开展营销，提升营销额。网络营销模式与大数据之间的关联较为契合，二者能够有促进性作用。加之，在对网络营销从概层面念上进行分析，认为其主要是将营造出针对性网络营销环境当作是手段，更是企业单位在实施整体营销过程中的关键性战略组成成分之一，可以助力企业单位整体性营销的目标得以实现。就现阶段来讲，国内较多的企业单位在开展网络营销的时候，数据资源和信息资源等层面上具有较高的优势。但是，企业单位在开展网络营销时，缺少的是对数据信息进行处理和运用的能力。出现该种问题的内在因素为每个企业单位中的销售数据信息，客户数据信息和市场中的数据信息也比较庞大，企业单位很难在这些较大的数据信息库中选取和甄别出与之相匹配和契合的数据信息。所以，企业单位需要积极探索如何在数据信息中探索出切合性较高的数据信息，从而保障网络营销的全面性和针对性，提升网络营销的质量和效果。
三、紫砂产品网络营销具体策略
若是想要对紫砂文化进行传承与发展，需要重点对紫砂产品和网络营销相结合，可以运用以下几点策略：
1.与网络营销相结合，进一步推广文化
近些年，电子商务在深入发展，给各类文化与经济发展提供更多的挑战与机遇。在工艺品领域中，较多的人都在谈论网络营销。有的古玩城内摆摊的大爷都有了专门的邮箱，更多的企业单位都投入到网络营销行列之内。纵然大企业所占比例较多，但是也有较多的小型企业单位。这就引起了广泛的关注，较多的文章与书籍都探讨了网络营销的方法与技巧，书店中还有有关营销层面的书籍。网络营销有关书籍摆得比较醒目，更多的营销企业、咨询企业给企业单位打造出了营销计划方案，几乎全部的迹象都在表明网络技术在商业活动中地位日益凸显。紫砂隶属工艺品领域。现阶段已然处于网络营销时代之下，各行业也都取得了优异成效。其中比较明显的为有很多企业单位都建设出属于自己的营销平台和网站，给外界人士推广自身产品，该种模式会将传统使用报纸、广播以及电视媒体等模式打破，促使更多的人都能掌握与熟悉产品相关知识。网络营销措施优势显而易见，最关键地为可以让更多的人了解到紫砂文化，在网络平台之上就可以了解到紫砂产品，购买到紫砂产品。就目前网络营销来讲，较好的为企业中网站营销平台、淘宝拍拍等各类直接性销售平台。对宜兴紫砂产品进行推广志在必行，近些年可以看到紫砂产品陆续地进军到淘宝等各类网络商城中，促使紫砂产品销量一路上涨，惊喜较多。
紫砂产品的营销不可以运用单一类传统营销方式，不能够通过多开店铺就可以获得更多的经济效益，信息传播的范围比较窄，运用固态化地点类营销模式，客户的群体将有所显著。在现阶段经济飞速发展的基础上，网络化电子商务在高速发展，凸显出了懒人经济。对传统类别营销挑战较高，需要积极适应群众需求。网络经营飞速发展，对宜兴的紫砂工艺、文化以及经济来讲有较大的机遇。网络营销模式能够起到传统营销模式达不到的作用。网络营销模式传播范围较广、信息面较全以及广告效果较优，可以促使紫砂产品营销额显著提升，從而对紫砂文化与工艺进一步推广。
2.注重对紫砂产品的关联性挖掘
紫砂产品关联是很多营销者都不陌生的专业性词汇，这个词汇如同很多超市在进行货物摆放的时候，要想到哪种产品应该和哪种产品摆放在一起，而摆放在一起的原因也会涉及到产品的关联问题。例如：某超市在进行啤酒类产品摆放的时候，会在啤酒类产品的附近放置牛肉干、花生米等产品。不过随着时代的发展，社会的进步，大数据广泛应用，使得在网络营销层面中，能够将表面上毫无关系的啤酒类产品进行摆放。前段时间一个非常经典的摆放噱头，啤酒产品和尿布在一个部分进行摆放，因此带动了超市的超高销量。从这个营销案例来看，可以发现啤酒和尿布不管是从哪种角度来看，都没有发现这两类产品间的关联，但要从大数据角度展开分析，就可以清楚得知美国大部分女性，都是规范化家庭主妇，她们几乎不会自己外出购买产品，一般都会让丈夫下班之后在回家的时候将需要的物品捎带回来。分析发现，企业中销售人员需要在大数据中寻求产品销售和文化间的关联性，将多样性的信息数据当做是基础，构建出全面化与多样性的信息数据关系。若是想要将大数据信息于网络销售层面上的价值发挥出，需要规避对单一的碎片化数据信息运用。此外，对于我国各大企业来说，要想充分应用大数据，对数据进行细致的分析，并创建多样化数据间的关联性，以此打通多样化数据的单一壁垒。例如：可以从客户的手机号码以及住址等因素为出发点，逐步延伸联系。
3.注重对用户的行为性分析
企业单位中的营销管理工作人员运用大数据可以把用户的历史记录习惯实施分析，然后对网络营销策略进行分析，作为比较流行和常用的模式。京东平台、淘宝平台与苏宁易购等大型的销售平台，就运用了各种手段对用户的需求进行分析，从而进一步推销紫砂产品。网络营销管理工作人员能够对用户的数据信息进行行为性分析。分析浏览到用户的各种数据信息，然后对用户的行为信息开展分析，从而给用户制定出有针对性的和多样化的营销策略。
4.注重对数据的个性化推荐分析
目前处于大数据时代之下，数据信息一般会来自于多媒体，就如同广告在初始阶段的平面广告和声音广告逐步地转变成为现阶段的声光融合新媒体类广告。对此，数据信息一般都是来自于多媒体的，可以受到较多方面的考证。例如，微博、微信和QQ都具有查询附近的人功效。加之，还有许多的豆瓣平台、论坛和社区等都能够给用户提供广泛、便捷的社交群和社交圈，从而保障用户可以在该范围之内对信息进行发布，这样企业中的销售人员就可以对用户所发出的内容进行观看，以便于针对性地制定出网络营销计划。
5.革新营销理念，带动市场消费
在对传统经济分析发现其具有的缺点是传播滞后性较强，在空间上，对资源的分配不够均衡，造成企业单位在发展市场的时候，难以掌握最好的契机。企业单位在实施营销活动的时候，出现盲目性跟风状况，极大多数的企业单位都会被产品市场所限制。企业单位在对营销具体策略进行制定的时候，计划方案缺乏前瞻性与实用性。反之，在网络时代下，企业单位运用互联网技术平台，能够精准与及时地掌握与运用市场各种信息资源，对市场需求开展精准的预测，将其作为参照，制定出针对性的营销策略，促使产品可以创新化与多样化，对市场发展进行正确的指引。对此，企业单位若是想要于网络经济时代中占领先机，要掌握到先进化技术，高效和及时地掌握市场，整合与运用各种数据资源，开展针对性紫砂产品营销活动。
6.整合营销模式，满足消费人员多样需求
在现阶段市场经济背景下，紫砂产品销售企业单位需要掌握到主动权，需要积极、主动与精准地对消费者的各种信息数据实时整理与收集，把消费人员各种需求融入到紫砂产品设计中，促使企业单位核心竞争能力可以显著提升，谋求出稳定与长远性发展。秉承着消费者作为营销的中心，企业单位需要充分地了解到消费者消费实际需求与消费的具体趋势，积极鼓励消费者加入到产品策划设计中。提升消费人员对紫砂产品的兴趣，还可以促使消费人员可以对紫砂文化有更深入的认知，促使其可以和企业形成合作关系，保障产品好评率可以稳步增长。
7.开展渠道扁平化，对网络营销渠道进一步拓宽
传统类别销售渠道隶属金字塔模式，不能够较好地满足网络时代需求，需要把传统类别的多层结构渠道开展简单化处理。可以看出，现阶段扁平化销售已然成为主趋势。电子商务就是促使销售渠道扁平化的最佳体现。网络化市场营销的渠道，作为消费人员和生产企业单位互动模式，开展一对一沟通，主要包含：各类信息查询，线上抑或是线下付款与售后服务等各类环节。该种新类别网络销售渠道可以缩短消费人员与紫砂产品制造企业单位间距离，促使效率可以提升，提升消费人员满意率，在根本上将交易滞后问题解决。
8.搭建网络平台，创新促销策略
现阶段，我国正处于网络经济背景之下，企业处于网络营销的背景下，崛起比较迅速，给企业单位带来更多的机遇和调整。在该背景下，对紫砂产品进行销售的种类更加多元化，网络能够促使紫砂产品营销可以变得更为全面和深入。在网络平台之下，世界范围内的消费人员能够与产品制造、销售方沟通和联系。通过与单位沟通和交流，可以促使消费人员能够全方位地了解到紫砂产品，发现产品内在优势和文化背景，将产品推销到全球范围内，保障单位中营销额明显增加。
四、结束语
综上所述，若是想要将紫砂文化进行发展与传承，需要借助网络技术。网络时代下，市场营销模式需要积极变革。紫砂产品营销的过程中，需要应对市场的挑战，主动与灵活地运用网络营销模式，依照自身经营状况，创造出独具特色的经营模式，提升自身的市场竞争力，承担起传承与发扬文化的重担。
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作者简介：张倩（1987.02- ），女，汉族，江苏宜兴人，硕士研究生，教师，講师，研究方向：电子商务;吴高莉（1979.07- ），汉族，湖北十堰人，硕士研究生，副教授，研究方向：电子商务
作者：张倩 吴高莉
网络营销策略管理论文 篇3：
蔬菜种子个性化网络营销策略
特约栏目主持：张斌
男，天津科润蔬菜所所长，主要从事大白菜等蔬菜作物育种研究及良种产业化技术研究，先后主持项目10项，作为主要人员参加国家973前期项目、863项目、财政部产业技术研发项目、科技部转化资金项目及天津市创新基金和科技攻关等项目11项。研究成果获天津市科技进步一等奖2项、二等奖1项、三等奖3项，申报国家发明专利2项。先后育成“秋绿”、“津白”、“津夏”、“津秋”、“津秀”、“珍绿”等系列专用型大白菜杂交新品种20余个，“寒绿”、“冬冠”不结球白菜品种2个和“早冠”等苤蓝品种3个。2004年获天津市优秀留学人员称号，2005年获第八届天津青年科技奖，2005年被授予天津市“蔬菜育种”授衔专家，2006年获第八届天津青年科技奖，2008年被评为国务院特贴专家。2013年被天津市总工会授予“天津市五一劳动奖章”，同年被评为“天津市优秀科技工作者”。
导读： 随着蔬菜种子市场的开放，市场竞争呈现多元化趋势，如何及时、准确、有效地将适用且经济的种子信息反馈给购货商，是当前亟需解决的重要问题。虽然农业网站在蔬菜种子供销信息以及产品推介上已经有了雏形，但是由于种子信息数量多、随机性强的特点，导致购货商的选择难度增大，同时也存在信息资源共享程度以及利用率低下的问题。对于购货商来说，如何选择质优价廉的种子并为其提供便利的信息成为一个需要探讨的问题，因此采用个性化的网络营销策略成为必然趋势。
目前，随着网络信息化的发展，各种类型的企业开始采用简单的网站形式进行企业宣传、产品介绍等一系列推介活动。对于中国蔬菜种子市场而言，目前的主流销售平台还是以渠道销售为主，信息化发展和应用并不是很广泛。在传统的营销模式中往往存在着许多问题，导致了供货商和购货商之间的信息沟通不及时，延误了交易的进行。因此，有必要将网络化的营销策略充分地应用到蔬菜种子企业的运营当中，充分利用网络化的高效和实时性，进一步促进蔬菜种子企业的和谐发展和国家经济的稳步前进。
1 传统的营销模式中存在的问题
1.1 注重广告宣传，轻视顾客沟通
在某些蔬菜种子企业看来，实现销售目标的重要举措之一就是对新品种进行大量的广告宣传，夸大品种优势，这种方法不仅耗费了大量的企业成本，而且使农民见不到实际的效果，由于蔬菜属于高效益的农作物，农民最终以眼见为实的种植效果来决定是否购买种子，因此，新品种的宣传有必要进行实地的种植示范与效果对比，以此来引导购种，使新品种真正地深入人心，一传十十传百，自然而然便会大规模推广开来。因此，对于新品种，采取有效的试种示范措施是非常有必要的。
1.2 注重产品销量，轻视品牌培育
为了尽快完成销售任务，某些企业往往只看重产品的销量大小，不注重营销策略，忽略品牌的形成，这只是形成了短期的效益。从长远来看，当市场中出现了外形相同、质量相同但价格较低的产品时，该品种便失去了竞争力。反之，如果该企业形成了强大的品牌优势，那么同样的品种便会因为品牌优势而销量依旧。同时，新品种的出现也会因为品牌优势而使销量占据上风。
1.3 注重价格竞争，轻视市场需求
某些蔬菜种子企业单纯地通过价格的变化来影响购货商的购买行为，以此来开拓市场或者占领市场，这种行为不利于企业的长期稳步发展。尤其是在新品种的定价方面，没有提前对市场需求进行分析，缺少对竞争对手的同类产品的调查与了解，从而仅仅根据新品种的自身特性以及成本来盲目地定价。采取不恰当的销售策略，比如低价竞销，抢占市场之后再高价销售，这种行为将严重影响企业的发展甚至威胁到企业的生存。企业应该深入了解并分析市场以及用户的需求状况来对品种进行定价，并通过提高种子质量、改善品种缺陷、提升服务质量等非价格因素来提高企业自身的竞争力。
1.4 注重品种销量，轻视品种适应性
面对众多的蔬菜品种，销售人员往往过分注重品种的销售数量，而忽略了品种在不同地区的适应性，导致一些品种在不适合的地区种植呈现出极大的不稳定性，最终给农民带来巨大损失，这也是民事纠纷的重大起因之一。因此，为了避免这种情况的发生，销售人员应因地制宜，了解品种特性，与种植户沟通了解，不能盲目地进行销售。
1.5 注重短期效益，轻视长远发展
固步自封是任何一个企业的大忌，要想企业长远地发展下去，必须不断地进行改革，开阔视野，学习国内外先进经验，引进新品种，而不是一叶障目，只注重企业的短期利益。有些企业往往为了眼前利益扰乱市场秩序，甚至不惜违法乱纪，弄虚作假，严重影响了国家的经济发展。因此，每一个种子企业都应该严格规范自身行为，维护种子市场的经济秩序，这将有利于平等竞争，形成安全有序的种子交易市场。
1.6 注重传统模式，轻视现代化技术
传统的营销模式中存在沟通受阻、信息滞后、信息孤立、发展迟缓等众多缺陷，随着互联网技术的发展，将互联网技术应用到种子企业的营销策略当中将有助于企业的蜕变，在改革中脱颖而出，方便了供货商与购货商之间的信息沟通，有利于企业的长远发展，为营销链中的参与者提供了开放、公平、快捷的交流平台，提高了公众的监督力量。在提高销量的同时，也能够保证种子的质量，树立优良品牌，形成公平竞争。因此，网络化营销能够有效避免传统营销模式中存在的各种问题，创造良好的营销环境与竞争市场。
2 个性化网络营销策略
网络化营销是指借助于网络技术和电子商务技术进行营销管理的一种新型营销模式，网络化营销具有快速、广泛、准确、及时的特点。随着新农村新农民的蓬勃发展，网络成为人们选择种子的一个重要手段。蔬菜种子购货商经常通过种子交易平台来了解种子信息，购买优质产品，有效降低渠道费用，购货商可以方便快捷地买到喜欢的种子，这也推动了蔬菜种子行业的和谐飞速发展。
然而在蔬菜种子交易网站中，存在着大量的种子信息，这给种子购货商选择有效的信息带来了巨大困难。如何能够满足购货商的个性化需求，将其可能感兴趣的蔬菜种子推荐给购货商，为购货商提供个性化的搜索和推荐服务，实现营销的智能化，使网络营销充分发挥其优势，这是目前的网络化营销中需要解决的问题。对此，本文提出了应用于网络化营销的个性化蔬菜种子品种推荐方法。
2.1 实现个性化网络营销的方法
①系统分类购货商 为了方便当前购货商从海量的网络信息中选取所需要的种子信息，首先根据其他购货商对网站的浏览信息（所浏览的品种及其特征等）及其个人信息（购货商年龄、性别、籍贯、职业等特征信息）进行分类。
②筛选排序购货商 经过以上分类之后，具有相似特征的购货商属于同一个类别，然后在不同类别之间进行筛选，根据购货商所在的地理位置、气候条件、常购品种、品种评价以及品种质量等信息找出与当前购货商相类似的其他购货商，并由系统根据相似程度的大小对这些购货商进行排序。
③系统推荐品种 根据以上排序结果以及这些购货商的购货情况对当前的购货商进行蔬菜种子品种推荐，将返回的推荐结果在当前购货商浏览页面上进行列举，这样不仅能够节省当前购货商的浏览和选择时间，而且也为购货商提供了其最可能感兴趣和想要购买的种子品种。
将以上方法应用于种子网络化营销网站当中，以便购货商在浏览蔬菜种子交易网站时能够快速准确及时地获取其需要的种子信息，有助于提高供求双方的交易效率。该方法的应用能够使得网络化营销的优势更加明显。
2.2 个性化网络营销的优势
①实时的种子供求信息 网络化营销能够将种子企业中的最新动态信息进行反映，帮助购货商和农民及时调整种植策略，往往有些信息的时效性非常明显，随着时间的延长，其信息的价值会随之降低甚至消失。例如，种子生产过程中出现的异常情况会直接影响下一个生长季节的供求情况以及播种情况。加入个性化推荐之后，网络营销变得更加智能化，对海量信息进行了有效过滤，只将购货商需要的信息进行了显示，提高了效率。
②降低营销成本，拓展营销范围 互联网的使用使销售打破了地域的界限，跨越空间和时间的约束来进行信息的共享、互动和交流，形成了一个开放式的全球化交易网络。在一定程度上实现了营销全球化，能够充分利用全球范围内的市场资源并快速做出反应。
③提高营销效率 在互联网上，供货商、购货商、种植户等产业链上的一系列参与者均可以直接联系，大大提高了企业的营销效率。同时也缩短了品种进入市场的时间，为企业提供了更多的市场机会，降低了企业成本，节约了社会资源。
④及时透明的交流平台 在网络化营销中，企业的科研人员可以一方面公布各品种的特征以及相关数据等信息，为购货商提供准确信息；另一方面可以及时回答顾客技术方面的问题，搞好终端用户服务。蔬菜种子特性不同，技术要求也不同，在种子营销中，需要不断帮助农民解决栽培中的技术难题，解除经销商的后顾之忧。在网络化销售平台中，要对种子的栽培技术进行详细介绍，同时将栽培过程中可能出现的技术问题以图片与文字说明相结合的方式告知购货商，从而达到信息的及时透明，迅速有效地解决各种技术问题。
⑤增强公众监督，提高企业文化 在网络化信息平台，通过媒介的有效传播，可以提高优质企业的信誉度和认知度，而某些通过不正规手段操作的生产企业的生存空间将越来越小。通过公众的监督，可以依法保护各方的利益，规范种子市场经济秩序，有利于公平竞争，形成安全有序的种子交易市场。
此外，文化营销也是种子企业中不可忽视的重要方面，种子企业虽然是“涉农型”企业，但是同样不能忽视文化意识的培养和传播。种子企业所担负的是国计民生的大任，与国家的经济发展同呼吸同成长，随着国际竞争的日趋激烈，建设企业自身具有特色且目标高远的文化，才能树立长久永固的企业标志。因此，种子企业的营销人员也应注重自身文化素质的提升，这对企业的营销发展影响至深。营销人员不仅应该具有丰富的实践经验和专业知识，同时，具有良好的企业形象、谈吐以及服务意识也是营销成败的关键。
⑥满足购货商的个性化需求 个性化品种的推荐能够将不同地域不同环境的购货商进行归类，更好地满足购货商的需求，有针对性地提供一些技术指导，在购货商之间，供货商与购货商之间建立了丰富的网络链，加强了各个参与者之间的沟通与交流。
在互联网的应用基础上，个性化的网络化营销亟需进一步发展，不仅有助于加快蔬菜种子企业的健康发展，而且能够极大地促进我国农业经济的稳步前进。
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作者：王洲等